PREZENTARE PLAN DE MARKETING

CUPRINS

Despre noi Misiune, obiective, Analiza pieței și a Strategii de produs, Strategia de

Segmentare și
SWOT concurenței preț, distribuție comunicare
poziționare
marketing
DESPRE NOI
CINE SUNTEM?
DESPRE NOI

Jimon Lucian-Daniel Brândușe Mălin-Dorin

Working Student in C++ Engineering Senior Software Engineer

LinkedIn: www.linkedin.com/in/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/malinbranduse/

jimon-lucian-daniel
DESPRE NOI

3DDa
Obiectul de activitate a firmei
 Cod CAEN 1812 - Alte activități de tipărire n.c.a.
Date de identificare a firmei
 Denumire: 3DDa
 Slogan: „Cu noi și proiectele tale trec mai departe”
 Sediu: Cluj-Napoca, Romania
 Număr angajați: 2
Produse și servicii
 Printare 3D la comandă
 Consultanță design 3D
 Produse predefinite (carcase DIY, Piese de schimb)
MISIUNE, OBIECTIVE, SWOT
PREZENTAREA DETALIATĂ A COMPANIEI
MISIUNE, OBIECTIVE, SWOT

MISIUNE
= servirea clienților prin
 servicii de printare 3D la comandă
 consultanță în design 3D
 articole predefinite, precum carcase DIY și piese de schimb
MISIUNE, OBIECTIVE, SWOT

Obiective

Termen scurt:
Termen lung:
1. Penetrarea pieței locale
1. Îmbunătățirea satisfacției clienților
2. Creșterea parteneriatelor locale
2. Eficientizarea comenzilor
MISIUNE, OBIECTIVE, SWOT

Analiză SWOT

Puncte forte (S) Puncte slabe (W)

1. Ofertă unică 1. Recunoașterea mărcii
2. Soluții inovatoare 2. Capital limitat
3. Linie de produse diversificată 3. Scalabilitate
4. Echipă bine informată 4. Dependența de experți
MISIUNE, OBIECTIVE, SWOT

Analiză SWOT

Oportunități (O) Amenințări(T)

1. Cererea în creștere pentru imprimarea 3D 1. Concurența în creștere

2. Colaborare 2. Progrese tehnologice rapide

3. Politici favorabile tehnologiei 3. Modificări de reglementare

4. Instabilitate economică
ANALIZA PIEȚEI ȘI A CONCURENȚEI
COMPARAȚIE CU ALTE COMPANII
ANALIZA PIEȚEI ȘI A CONCURENȚEI

Piața de 3D printing:
 Constantă creștere, estimare de 23,2 miliarde de $ în 2023 (CAGR 22,4%)
 Libertate de proiectare, design, modelare fără costuri suplimentare
 În RO: se estimează o extindere de 40% a pieței
ANALIZA PIEȚEI ȘI A CONCURENȚEI

CONTROL 3D 3D4ALL
MAKERS QUICK 3D
Criteriul PRINTING AND 3D MINI ME (EUROCOM
CAFE 3D PRINTING
PROTOTYPING INVEST)

Calitate produse 20% 5 4 5 3 5

Varietate produse 20% 3 2 5 2 5
Servicii 15% 5 3 4 2 4
Timp Livrare 15% 3 4 1 2 3
Promovare 10% 4 3 3 1 2
Prezență online 10% 3 3 5 1 3

Prezența la evenimente 5% 4 2 3 1 2

Reduceri și oferte 5% 2 2 1 1 2
Punctaj total 3,95 3,05 3,75 1,9 3,75
ANALIZA PIEȚEI ȘI A CONCURENȚEI
Mixul de
marketing
Produs Preț Distribuție Promovare

Firme

MAKERS CAFE 3D 4 2 3 4

CONTROL 3D PRINTING AND

3 3 2 3
PROTOTYPING

3D MINI ME 4 2 3 4

QUICK 3D PRINTING 1 2 3 2

3D4ALL (EUROCOM INVEST) 3 3 4 2

SEGMENTARE ȘI POZIȚIONARE
UNDE NE PROPUNEM SĂ FIM?
ANALIZA PIEȚEI ȘI A CONCURENȚEI

Segmentarea s-a făcut in funcție de următoarele criterii: Segmentele identificate pe piață sunt:
• Demografic 1. Pasionați de DIY și grupuri de hobby
• Geografic 2. IMM-uri în domeniul de producție
• Comportamental 3. Instituții de învățământ
• Psihografic 4. Arhitecți și ingineri
5. Companii de service și mentenanță

Segmentul țintă ales este: Pasionați de DIY și grupuri de hobby

Mărimea segmentului țintă = 2496 de persoane
(estimat ca 10% din angajații IT din Cluj-Napoca, pe baza unui stiudiu personal
implicând studenții la Electronică Aplicată)
ANALIZA PIEȚEI ȘI A CONCURENȚEI

Valori și obiective
Modelul personal - persoană activă
- proiecte în timpul liber, în atelierul de acasă
Nume: Victor
- creativ, inovativ
Vârsta: 30 ani - apreciază calitatea produselor și serviciilor.
Sex: Masculin - problem-solver , îi plac provocările
- gândire analitică, curiozitate aparte și nu îi este frică să
Naționalitate: Română
încerce lucruri noi
Venituri disponibile: Peste medie Surse și influențe
Locație: Cluj-Napoca (venit la facultate) - articole, blog-uri, etc. despre IT, modelism, DIY.
-Colegii din facultate, de la muncă
Educație: Studii superioare
-Colegii din grupul de hobby
Rol profesional Petrecerea timpului liber / Ocupații
Ocupație: Specialist IT -Proiecte personale DIY
-Planificare și research
-Participă în comunități online
-Participă la evenimente / conferințe
ANALIZA PIEȚEI ȘI A CONCURENȚEI

Nevoi și interese Decizii de cumpărare

- sursă sigură de piese de calitate imprimate Calitate
3D (piese personalizate și elemente predefinite) Inovație
- interesat de consultanță în domeniul Personalizare
designului 3D
Dezvoltare și asistență
- Scop: de a crea proiecte DIY unice și de înaltă
calitate. Disponibilitate și conveniență
Temeri
-Găsirea unei surse fiabile de piese imprimate
3D adecvate proiectelor lui
-Complexitatea software-ului de proiectare 3D
poate fi o barieră
- Dificultatea de a găsi piese care sunt atât de
înaltă calitate.
STRATEGII DE PRODUS, PREȚ, DISTRIBUȚIE
PLANURILE NOASTRE DE A ”INTRA IN BUSINESS”
STRATEGII DE PRODUS, PREȚ, DISTRIBUȚIE

Strategia de produs
Produse:
 Printare model 3D client Diferențierea în piață:
 UX inovativ în preluarea comenzilor
o Opțiuni de calitate, material, mărime și timp de
livrare  aplicație de modelare 3D integrată pe website
 Modele predefinite – integrare cu librării existente  personalizarea ușoară a modelelor predefinite
o Carcase DIY electronica configurabile  livrare în aceeași zi pentru anumite produse
o Piese drone, roboți, modelism
 pachet prototipuri – oferte avantajoasă pentru
o Accesorii auto, grădinărit prototipuri iterative
o Unelte  mostre de calitate și materiale
 Consultanță și design 3D
STRATEGII DE PRODUS, PREȚ, DISTRIBUȚIE

Harta de poziționare
STRATEGII DE PRODUS, PREȚ, DISTRIBUȚIE

Analiza BCG
STRATEGII DE PRODUS, PREȚ, DISTRIBUȚIE

Strategia de preț

Denumire Salariu/ Salariu/

Nr Angajați
angajat Angajat(net) Angajat(brut)
Cheltuieli salariale: 18000 RON/Luna brut
Specialist
2 3500 6000
printare 3D

Vânzător și
1 3500 6000
asistent clienți
 STRATEGII DE PRODUS, PREȚ, DISTRIBUȚIE
Echipament Cantitate Preț/buc (RON) Preț final (RON)
Imprimanta CreatBot
2 60 000 120 000
PEEK-300
Imprimanta Aon3D Aon-
1 245 000 245 000
Strategia de M2+
Imprimanta Tractus 3D
1 55 000 55 000
preț T850P
Licențe software
4 1500 6000
specializate
Casă de marcat 1 1200 1200
POS 1 160 160
Sistem ventilație 1 6000 6000
Vitrine rafturi 1 4500 4500
Spatule 5 20 100
Cutter 10 20 200
Șmirghel 10 10 100
Set șurubelnițe 3 50 150
Cheltuieli fixe: 438410 RON
 STRATEGII DE PRODUS, PREȚ, DISTRIBUȚIE

Strategia de preț

Nume Valoare estimată (RON)

Material prim printare (filamente) 40000

Ambalaje 8500
Cheltuieli variabile: 85500 RON
Cheltuieli regie 15000
Chirie: 500 euro/luna
Echipamente de schimb și mentenanță 5500

Echipamente și materiale de uzură 7500

 STRATEGII DE PRODUS, PREȚ, DISTRIBUȚIE

Strategia de preț
Nume produs/serviciu Preț (RON)

Produse predefinite 3D (brelocuri, căni,

25-75
pendante etc.)

Printare modele personale categoria I 75-150 Cheltuieli totale inițiale: 544410 RON
Printare modele personale categoria II 200-300 Obiectiv: recuperarea a 50% din această
Printare modele personale categoria III 400-600 sumă în termen de un an

Asistare modelare 3D 75

Cost extra pentru printare pe bază de

100
filament special
STRATEGII DE PRODUS, PREȚ, DISTRIBUȚIE

Strategia de Furnizare și de Producție

Furnizare
- Filamentul (materia primă) este achiziționată de la Producție
producători europeni de top la preț și calitate
- Procesul imprimării se face în funcție de numărul
- Lubrifiant industrial, IPA (alcool izopropilic) și alte comenzilor și prioritatea sau complexitatea acestora
materiale accesorii furnizate de producători / distribuitori
locali
STRATEGII DE PRODUS, PREȚ, DISTRIBUȚIE
Strategia de distribuție
Canal direct
- Clientul poate vizita sediul pentru a ridica sau plasa o
comandă, cu avantajul unei consultații pe loc
- Timpul de livrare va depinde de complexitatea și cantitatea
produselor din comandă
Canal scurt
În cazul comenzilor plasate on-line cu livrare locală, de
complexitate mică, livrarea se poate face în aceeași zi
folosind platforme de curierat rapid
- Alte comenzi pot fi distribuite prin curierat standard
STRATEGIA DE COMUNICARE MARKETING
CUM NE FACEM CUNOSCUȚI
STRATEGIA DE COMUNICARE MARKETING

Obiective de comunicare
1. Creșterea notorietății brandului 3DDa în Cluj-Napoca și în regiunile învecinate cu 50% în primul an.
2. Atragerea unui flux constant de clienți noi, vizând o creștere de 25% a numărului de înscrieri de clienți de la un
trimestru la altul.
3. Încurajarea cumpărăturilor repetate și încurajarea loialității clienților țintind creșterea comenzilor repetate cu 30% în
primul an.
4. Stabilirea 3DDa ca furnizor de servicii de imprimare 3D și de design de încredere, creativ și orientat către clienți.
STRATEGIA DE COMUNICARE MARKETING

Mix de comunicare:
1. Publicitate (pondere 40%):
- Axa reală: Evidențierea calității, preciziei și a detaliilor care pot fi obținute prin intermediul
serviciilor de imprimare 3D personalizate ale 3DDa. Prezentarea exemplelor reale de produse și
modele create de 3DDa.
- Axa emoțională: Povești despre modul în care serviciile 3DDa au ajutat clienții să își aducă ideile la
viață, subliniind creativitatea, inovația și aspectele legate de rezolvarea problemelor prin imprimarea 3D.
- Media: Canale online și offline. Canalele digitale vor include marketingul pe motoarele de căutare,
publicitatea pe rețelele sociale și anunțurile de afișare pe site-uri web relevante. Publicitatea offline
poate include ziare locale, spoturi radio și panouri publicitare plasate strategic în zonele cu trafic
intens din Cluj-Napoca.
STRATEGIA DE COMUNICARE MARKETING

Mix de comunicare:
2. Relații publice (pondere 20%):
Comunicate de presă către mass-media locale și orientate spre tehnologie pentru a promova lansări de produse noi,
actualizări importante sau studii de caz de succes. Găzduirea de ateliere de lucru sau demonstrații la școlile,
universitățile și centrele comunitare locale pentru a prezenta capacitățile imprimării 3D și ale designului.
STRATEGIA DE COMUNICARE MARKETING

Mix de comunicare:
3. Promovarea vânzărilor (pondere 20%):
Promoții periodice, cum ar fi reduceri pentru primul utilizator și
programe de recomandare. Reduceri la pachet pentru clienții care
comandă mai multe servicii sau produse.
STRATEGIA DE COMUNICARE MARKETING

Mix de comunicare:
4. Marketing direct (pondere 20%):
Campanii de e-mailuri direcționate și campanii de corespondență directă către segmente
specifice de clienți, pe baza comportamentului de cumpărare și a nevoilor lor anterioare.
Mesajele și ofertele personalizate pot contribui la creșterea ratelor de conversie și la
fidelizarea clienților.
STRATEGIA DE COMUNICARE MARKETING
Bugetul planului de promovare
Buget total = 30 000 RON
Publicitate (40%): 12 000 RON
- Publicitate online (PPC, anunțuri în rețelele
sociale): 7000 RON
- Publicitate offline (ziare, panouri publicitare,
radio): 5000 RON
Relații publice (20%): 6000 RON
- Comunicate de presă: 2000 RON
- Evenimente (ateliere, demonstrații): 4000 RON
Promovarea vânzărilor (20%): 6000
RON
- Reduceri pentru clienți (utilizator
nou, recomandare): 4000 RON
- Reduceri pentru servicii grupate:
2000 RON
Marketing direct (20%): 6000 RON
- Marketing prin e-mail: 4000 RON
- Publicitate directă prin poștă: 2000
RON
POSTĂRI SOCIAL MEDIA
MULȚUMIM! daniel@3dda.com
malin@3dda.com