Albu Andrei Daniel - PA

SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Andrei Gazea
PLAN DE AFACERE
Elaborat de: Albu Andrei-Daniel
Data: 22.10.2021
Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
Titlu plan de afacere
Platformă servicii intermediere finanțări publice
Alte informații (despre inițiatorul planului de afaceri, echipa manageriala, resurse disponibile
etc)
Inițiatorul planului de afaceri se numește Albu Andrei-Daniel, un tânăr în vârstă de 21 de ani,

masterand la FEAA, Timișoara, pe profilul Auditul și Managementul Financiar al Fondurilor
Europene.
Acesta va fi administratorul firmei, alături de partenerul său, Capotescu Claudiu Laurențiu, entitatea
fiind un SRL cu doi asociați. Pe parcurs, vom avea nevoie și de un contabil autorizat.
Resursele financiare disponibile momentan vor fi în valoare de 15 000 de lei.

I. Descrierea afacerii
1. Descrierea ideii de afaceri
Fiind într-o perioadă dificilă de tranziție, între o criză sanitară și posibil economică, România are
șansa de a face un pas spre dezvoltarea sa durabilă. Fiind în Uniunea Europeană, România a obținut
o sumă de 30 de miliarde de euro, dintre care aproximativ 15 de miliarde de euro nerambursabile,
prin Programul Național de Redresare și Reziliență.
Obiectivul meu este ca România să aibă o creștere a ratei de absorbție a fondurilor, cu o creștere de
la aproximativ 50% în 2020, la minim 70% până în 2025. Ca să vin în sprijinul acestui obiectiv, iar
România să aibă o rată cât mai mare de absorbție, astfel încât să maximizăm potențialul pe care îl
avem, doresc să creez o platformă care oferă un sistem suport pentru finanțările publice, să
proiectez și să introduc oportunitățile guvernamentale și europene care sunt deschise pentru
finanțare, cu un ghid simplu, dar specific, concomitent cu crearea unei recomandări a unei firme de
consultanță pentru fiecare oportunitate, astfel încât entitățile publice sau private să acceseze mult
mai ușor și mai eficient acele fonduri puse la dispoziție de către instituțiile publice. Astfel,
platforma va avea un rol intermediar între firmele de consultanță și persoanele care doresc să atragă
fonduri nerambursabile.
2. Descrierea firmei (forma juridică, data înfiinţării, capital social, domeniul de activitate,
perspective de dezvoltare, Cod CAEN Principal, Coduri CAEN secundare)
Forma juridică: Entitatea ”Finanțarea-Mea SRL” va fi una privată, o societate cu răspundere

limitată, cu doi asociați.
Data înființării: 10.01.2022
Capitalul social: 15 000 de lei
Domeniul de activitate: Afacerea face parte din palierul economico-tehnologic, astfel încât pentru
a crea platforma este nevoie de abilități informatice avansate, pentru a putea crea platforma, însă
este nevoie și de partea economică de planificare a ideii, astfel încât tot procesul să fie făcut cât mai
potrivit pentru nevoile care există și vor mai fi pe piață.
Industria ce oferă servicii pe această branșă a industriei nu este atât de mare, astfel încât se poate
intra pe piață, pentru a penetra cât mai mult din ea. Deoarece noul program PNRR, din perioada
2021-2027 va fi deschis, iar noile linii de finanțare vor fi deschise, va fi nevoie de cât mai mult
ajutor în această industrie, iar fiecare aport va fi foarte benefic atragerii respectivelor fonduri
nerambursabile, deci nu ar fi o problemă în a face față respectivei provocări.
Perspective de dezvoltare: Ca și obiectiv realist, compania noastră dorește să acopere în primul an
între 2 și 3% din toți clienții posibili din România, care sunt interesați și determinați să atragă
fonduri nerambursabile, într-o analiză foarte conservatoare. Preponderent, în următorii 5 ani, dorim
să acoperim undeva la 10-15% din toate persoanele care au intenția de a scrie un proiect pentru
afacerea sau planul lor de afacere.Pentru atingerea acestui obiectiv, compania noastră are nevoie de
o echipă de 3 sau 5 profesioniști, toți angajați pe parcurs, pentru a suplini nevoile tot mai mari și
pentru a face față cu cererea de pe piață, pentru actualizarea constantă a platformei și menținerea
acesteia cât mai aproape de nevoile clienților.
Cod CAEN Principal: 7022

Coduri CAEN Secundare: 7021; 6499; 6920; 7311; 7490
3. Descrierea produselor / serviciilor
Platforma creată de compania noastră, numită ”Finanțarea-Mea”, oferă servicii de intermediere

privind finanțările publice, fie ele fonduri europene nerambursabile, fie ele fonduri guvernamentale,
între persoanele fizice sau juridice ce doresc să acceseze acele fonduri și firmele de consultanță
potrivite, ce îi pot ajuta cu scrierea proiectelor și atragerea respectivelor fonduri.
Această platformă oferă informații detaliate despre fiecare linie și axă de finanțare, astfel încât
fiecare persoană, prin doar câțiva pași, să poată găsi în mod foarte ușor oportunitățile de interes,
pentru afacerea sau ideea acestora de finanțare, ca mai apoi, prin recomandare automatizată,
platforma noastră, pe baza detaliilor entităților reprezentate de persoana care dorește să găsească
finanțare, să primească recomandare cu firma de consultanță potrivită.
Oportunitățile afișate pe platformă sunt preluate de pe site-uri oficiale ale instituțiilor publice, astfel
încât compania să ofere cât mai multă informație exactă, cu detalii oficiale privind oportunitățile de
finanțare. Fiecare oportunitate are detalii cum ar fi programul de finanțare, axa de finanțare, suma
maximă ce poate fi atrasă, rata de finanțare, ghidul de finanțare privind eligibilitatea (activitățile și
cheltuielile), dar și tipul entităților ce pot accesa respectivele fonduri.
Pe piață deja se regăsesc câteva platforme similare cu ceea ce doresc să fac, însă deoarece pot face o
comparație obiectivă, am reușit să îmi dau seama la ce capitole ce trebuie îmbunătățită platforma,
astfel încât utilizatorii să poată să folosească într-un mod productiv și eficace serviciile oferite de
aceasta. În primul rând, interfața platformei trebuie să fie mai user-friendly, astfel încât utilizatorii
să poată să fie atrași și să fie interesați ca să poată accesa informațiile actualizate, la zi a acesteia. În
al doilea rând, o componentă majoră care nu se regăsește pe nicio platformă este oferirea sau
recomandarea unei firme de consultanță pentru fiecare proiect în parte, ceea ce face ca timpul
utilizatorilor să se prelungească. Chiar dacă au identificat oportunitatea perfectă de finanțare pentru
ideea acestora de afacere, trebuie să o ia de la zero și să caute o firmă profesionistă și serioasă de
consultanță, cu ajutorul căreia să scrie proiectul, cu obiectivul atragerii fondurilor europene sau
guvernamentale.
Platforma va avea acces gratuit pentru toate persoanele, însă accesarea se va putea face doar pe baza
înregistrării cu cont, unde persoanele ce reprezintă entitățile trebuie să bifeze câteva detalii despre
tipul entității reprezentate, ce tipuri de fonduri este interesat, astfel încât platforme să poată oferi un
newsletter cu toate informațiile noi despre respectivele domenii sau tipuri de finanțare, trimise pe
mail-ul persoanelor.
Intermedierea între clienții platformei și firmele de consultanță va fi realizată de platformă, astfel
încât toate firmele de consultanță interesate de acest proiect, pentru maximizarea proiectelor ce pot
fi scrise de aceștia, vor fi contactate. Se vor crea contracte de colaborare, între noi, compania ce a
realizat platforma respectivă și firmele de consultanță, astfel încât pentru fiecare proiect scris de
respectivele firme, pentru clienții platformei noastre, din totalul sumei primite pe baza serviciului
prestat, vom primi un procent de 5%, 10% sau 15%, depinzând de proiecte, de firme și de clienți.
4. Descrierea mediului în care evolueză afacerea

Afacerea face parte din palierul economico-tehnologic, astfel încât pentru a crea platforma este
nevoie de abilități informatice avansate, pentru a putea crea platforma, însă este nevoie și de partea
economică de planificare a ideii, astfel încât tot procesul să fie făcut cât mai potrivit pentru nevoile
care există și vor mai fi pe piață.
5. Studiul de piață și analiza financiară inițială

Analiza industriei:
România are o oportunitate uriașă de dezvoltare, prin Programul Național de Redresare și
Reziliență. Entitățile publice și private trebuie să scrie proiecte foarte bune de pe urma cărora să
atragă fondurile nerambursabile puse la dispoziție de către Uniunea Europeană.
Trebuie să existe o mobilizare foarte mare, dacă se dorește o rată de absorbție cât mai mare a
acestor fonduri, atât din partea Guvernului României, cât și a entităților și agenților economici
privați. Instituțiile publice din România trebuie să ofere cât mai multă claritate cu privire la
ghidurile specifice pe fiecare apel care se va deschide, firmele de consultanță trebuie să acopere și
să învețe într-un timp cât mai scurt foarte multă informație din ghid, astfel încât atunci când
entitățile private doresc să scrie un proiect pentru obținerea finanțării, majoritatea proiectelor să fie
câștigate, ca apoi să poată să fie implementate, cu scopul dezvoltării durabile pe mai multe sectoare
din economie: sănătate, energie, infrastructură, cercetare, Industria 4.0, digitalizare.
În acest moment, țara noastră poate accesa mai multe tipuri de fonduri nerambursabile, de pe urma
finanțărilor. Aceste finanțări sunt compuse din două mari categorii: fonduri europene și fonduri
guvernamentale, oferite cu scopul de a mări șansele unui persoane fizice sau juridice să obțină
sprijin financiar, pentru ca pe baza ideii sale de afacere, să o poată porni sau dezvolta.
Fondurile europene și cele guvernamentale sunt instrumente financiare, ce sunt administrate atât de
către Comisia Europeană, cât și de către o instituție publică din Guvernul fiecărei țări, scopul lor
fiind acordarea unui sprijin la nivel structural. Acest sprijin financiar din fondurile europene și
guvernamentale are destinație regiunile care sunt mai puțin dezvoltate, date cu scopul de a putea
consolida coeziunea economică și cea socială în Uniunea Europeană.
Atât cele europene, cât și cele guvernamentale au caracter de nerambursabilitate, ceea ce înseamnă
că un anumit procentaj din toate cheltuielile eligibile din proiect, sunt nerambursabile, ca să ușureze
munca persoanelor fizice sau juridice în vederea implementării proiectelor finanțate.
Există mai multe scopuri pentru care Uniunea Europeană oferă aceste fonduri. Unul dintre aceste
scopuri este crearea mai multor locuri de muncă, alt scop este asigurarea unei economii europene
solide în viitor, dar și crearea unui mediu sănătos. Uniunea Europeană și-a luat angajamentul de a
crea locuri de muncă mai calitative și mult mai multe ca în prezent, însă și promisiunea de a avea o
societate prosperă care favorizează incluziunea socială. Toate aceste obiective constituie nucleul
Strategiei Europei din 2021 până în anul 2027, deci practic scopul acestor fonduri este acela de a
putea sprijini realizarea acestei Strategii Europene 2021-2027, concomitent cu împlinirea misiunilor
specifice fondurilor, ce includ coeziunea economică, socială și teritorială.
Segmentul de piață

Ca și segment de piață, platforma este destinată fiecărei persoane fizice sau juridice, de parte
bărbătească sau femeiască, de peste 18 ani, care are o afacere, reprezintă o afacere sau are o idee de
afacere ce dorește să o implementeze și doresc să obțină fonduri europene sau guvernamentale
nerambursabile, găsind oportunitatea perfectă pe platforma noastră, concomitent cu firma de
consultanță potrivită pentru aceștia.
Aceste tipuri de persoane pot avea nevoia de a beneficia de serviciul oferit de platforma creată de
noi. Platforma poate funcționa atât pe tipul client-serviciu, ca și țintă primară, doar pentru a informa
respectivele persoane de oportunitățile de pe piață, dar poate funcționa și pe tipul client-serviciu-
firmă de consultanță, astfel încât platforma noastră joacă un rol intermediar și complet pentru nu a
oferi doar servicii de informare, ci și de recomandare, astfel să crească șansele scrierii de proiecte și
pentru creșterea ratei de absorbție a fondurilor nerambursabile pe piața din România.
Competiția
Prima platformă analizată se numește ”Fonduri Structurale”, oferă o gamă variată de servicii
utilizatorilor, unde aceștia pot găsi finanțare europeană. Platforma oferă multe detalii despre
programele operaționale care se află în subordinea Agențiilor de Dezvoltare Regională, iar în
fiecare zi aceștia postează știri cu orice informație actualizată dată de Guvern. Ca să poți beneficia
de toate serviciile platformei, trebuie să te înregistrezi, să îți creezi un cont prin care trebuie să te
autentifici de fiecare dată pe site. Interfața platformei este una simplă, nu foarte user-friendly, dar
eficientă pentru a găsi oportunitatea perfectă, însă un dezavantaj este faptul că dacă dorești să afli
multe informații despre o oportunitate, trebuie neapărat să ai creat un cont pe platformă.
A doua platformă analizată se numește ”Finanțare – Portalul surselor de finanțare”, are ca destinație
oferirea de servicii de afișare a oportunităților de finanțare, concomitent cu servicii de consultanță și
expertiză privind finanțările europene. Așa cum se vede în Figura 7, platforma are o interfață
simplă, cu mai multe pagini sugestive: pagina de știri și opinii, pagina unde poți găsi oportunități de
fonduri structurale, pagină cu informații despre alte surse de finanțare și nu în ultimul rând două
pagini ce cuprind serviciile acestora de consultanță și expertiză pe oportunitățile valabile în acest
moment.
În concluzie, analiza platformelor similare ajută într-un mod foarte obiectiv ca site-ul ce va fi creat
să poată aducă un plus de valoare, să fie mai eficient și să ofere servicii de o calitate mai ridicată, să
vină mai aproape de împlinirea nevoilor utilizatorilor, iar, prin mai multe plugin-uri și idei
inovative, să îndeplinească obiectivul atragerii mai multor fonduri europene sau guvernamentale, cu
scopul creșterii ratei de absorbție a acestor fonduri structurale.
Poziționarea pe piață
Segmentele pe care le țintește compania noastră sunt persoanele curajoase, responsabile, ce au o
idee de afacere sau deja au o afacere și doresc să o scaleze cu ajutorul fondurilor europene sau
guvernamentale nerambursabile.
Aceste persoane trebuie să aibă peste 18 ani, indiferent dacă sunt de gen masculin sau feminin, în
mare proporție, aceste persoane sunt cuprinse între 18 și 45 de ani, preponderent. Suntem conștienți
că pentru a atrage aceste segmente de utilizatori de pe piață, trebuie ca platforma să fie cât mai user-
friendly posibilă, cu o tehnologie complexă, dar totuși simplă de utilizat, astfel încât inovarea pe
care o aducem să acopere nevoia clientului prin tehnologia implementată în respectiva platformă.
Chiar dacă va fi o tehnologie mai complexă, costurile nu vor fi foarte ridicate, ci vor fi împărțite
echilibrat în toate domeniile: de la implementare la strategia de marketing.
Acoperirea pieței
Ca și target realist, compania noastră dorește să acopere în primul an între 2 și 3% din toți clienții

posibili din România, care sunt interesați și determinați să atragă fonduri nerambursabile, într-o
analiză foarte conservatoare. Preponderent, în următorii 5 ani, dorim să acoperim undeva la 10-15%
din toate persoanele care au intenția de a scrie un proiect pentru afacerea sau planul lor de afacere.
Pentru atingerea acestui obiectiv, compania noastră are nevoie de o echipă de 3 sau 5 profesioniști,
toți angajați pe parcurs, pentru a suplini nevoile tot mai mari și pentru a face față cu cererea de pe
piață, pentru actualizarea constantă a platformei și menținerea acesteia cât mai aproape de nevoile
clienților.
Stabilirea prețului
Costul de creare și implementare a platformei este de aproximativ 5000 de lei, încercând să stabilim
un preț conservator, în comparație cu concurența, ca apoi să se mai adauge costuri de aproximativ
1500 de lei pentru testarea acesteia de către profesioniști.
Prețul serviciului oferit este încă în dezbatere. Se dorește ca platforma să fie gratuită pentru
utilizatori, dar e posibil ca accesul să fie disponibil pe baza unui cont de înregistrare în platformă,
iar banii pe care îi vom primi să fie în primul rând din traficul de pe site, dacă acesta va fi
monetizat. A doua parte prin care platforma va genera venituri este implementarea rolului de
intermediar, pentru a oferi posibilitatea colaborării între platformă și firmele de consultanță care au
nevoie de mai mulți clienți, pentru maximizarea cifrei lor de afaceri.
Contractele de colaborare între noi și firmele de consultanță vor fi simple, astfel încât pentru fiecare
client al nostru, redirecționat către o firmă de consultanță cu ajutorul căreia se va finaliza un
contract de scriere a unui proiect de atragere de fonduri nerambursabile, se vor aplica costuri de 5,
10 respectiv 15%, treptat, preponderat cu numărul proiectelor de finanțare. Astfel, ca exemplu,
dintr-un proiect de minim 40 000 de euro scris de firma de consultanță alături de clientul nostru,
dacă tariful lor pentru client va fi de 5%, aceștia vor primi 2000 de euro plus avansul respectiv de
scriere de proiect, iar compania noastră va primi 5% din avans și 10% din acei 2000 de euro din
fiecare proiect scris.
Canale de distribuție/furnizori
Serviciul va ajunge la client prin intermediul platformei create, accesând pe un browser pe site-ul
nostru oficial. Contractele de colaborare se pot face digital, cu semnătura în original, astfel încât să
nu fie nicio problemă legislativă, între cele două entități.
Astfel, platforma devine și profitabilă și satisfăcătoare pentru că acoperă nevoile curente și viitoare
de pe piață, ușurând atât munca clienților direcți ai platformei, cât și posibililor colaboratori ai
companiei noastre, în speță, firmele de consultanță. Metodele de plată pot fi atât cash, cât și plată
prin transfer bancar sau cu cardul.
Ca furnizori, nu vom avea în mod direct, pentru produse, ci vom avea furnizori mai mult de servicii
pentru a crea platforma, folosind soft-uri performante, cu ajutorul unor profesioniști IT dar vom
avea și furnizori de informații, principalele vor fi instituțiile publice care vor posta direcțiile,
oportunitățile și ghidurile specifice pe site-urile acestora.
Oportunități și amenințări
Într-o perioadă dificilă de tranziție, în care am avut parte de o criză sanitară și posibil economică,
România are șansa de a face un pas în față spre dezvoltarea sa durabilă. Făcând parte din Uniunea
Europeană, România a reușit să negocieze o sumă de aproximativ 30 de miliarde de euro, dintre
care aproximativ 15 de miliarde de euro nerambursabile, prin Programul Național de Redresare și
Reziliență, cu scopul de a scrie proiecte cât mai competente și necesare pentru țara noastră.
Dar ca să putem să atragem acei bani și ca să avem o rată de absorbție a fondurilor europene cât mai
mare, trebuie ca persoanele fizice și/sau juridice să găsească oportunitățile potrivite și să scrie

alături de firmele de consultanță proiecte competente.

Oportunitatea pe care o am și obiectivul meu este ca România să aibă o creștere a ratei de absorbție
a fondurilor, de la aproximativ 50% în 2020, la minim 70% până în 2025. Ca să vin în sprijinul
acestui obiectiv, iar România să aibă o rată cât mai mare de absorbție, astfel încât să maximizăm
potențialul pe care îl avem, am creat o platformă care oferă un sistem suport pentru finanțările
publice, am proiectat și introdus oportunitățile guvernamentale și europene care sunt deschise
pentru finanțare, cu un ghid simplu, dar specific, concomitent cu crearea unui buton de
recomandare a unei firme de consultanță, astfel încât entitățile publice sau private să acceseze mult
mai ușor și mai repede acele fonduri puse la dispoziție de către instituțiile publice.
Există mai multe riscuri ale acestui proiect, văzute din prisma diferiților actori de pe piață: din
punctul de vedere al utilizatorilor, din punctul de vedere al analizei cerințelor, al complexității
platformei, și nu în ultimul caz din punctul de vedere al planificării și controlului platformei.
Din punctul de vedere al utilizatorilor, există mai multe riscuri. Unul dintre ele este rezistența
utilizatorilor la schimbare, în caz că sunt mai multe platforme care să ofere servicii asemănătoare ca
ale platformei create de mine. Pot exista conflicte între utilizatori, sau utilizatori care au o atitudine
negativă față de proiect. Mai există riscul ca anumiți utilizatori să nu se implice în proiect, astfel să
existe o lipsă de cooperare din partea acestora. Riscul ca ceilalți competitori să fie foarte activi si să
creeze platforme mai pliate pe cerințele utilizatorilor, folosind o interfață mai user-friendly și o
tehnologie mai nouă.
Din punctul de vedere al analizei cerințelor, există riscul ca cerințele sistemului să poată să fie într-o
continuă schimbare, astfel încât acestea pot să nu fie identificate adecvat pe viitor, fiind fie
incomplete, neclare sau acestea pot crea probleme din punct de vedere tehnic pe viitor când
platforma va fi și mai dezvoltată.
Privind complexitatea proiectului, există riscul viitor în care proiectul poate să implice utilizarea de
tehnologii noi, astfel încât complexitatea tehnică să aibă un nivel ridicat. Este posibil ca tehnologia
WordPress să nu ofere întotdeauna toate serviciile de care utilizatorul are nevoie, astfel încât
proiectul să poată implica utilizarea unor tehnologii care nu au fost folosite în alte proiecte.
În ceea ce privește planificarea și controlul, există riscul ca metodologia de management să nu fie
folosită eficace de către utilizatori, timpul să fie foarte scurt de implementat foarte multe tehnologii
noi și nu în ultimul rând există riscul ca evoluția proiectului să nu fie monitorizată suficient de atent,
astfel încât să existe probleme în viitor în ceea ce înseamnă implementarea proiectului.
Analiza financiară inițială

Costurile inițiale:
- Crearea platformei: 5000 de lei
- Achiziționarea licențelor pentru soft-uri: 400 de lei
- Demers creare companie: 500 de lei
- Testare platformă: 1500 de lei
- Promovare debut: 600 de lei
Total costuri inițiale: 8000 de lei
Costuri lunare:
- Salarii: 3000 de lei
- Contabil: 400 de lei
- Chirie sediu: 500 de lei
- Costuri mentenanță: 400 de lei
- Cheltuieli promovare: 300 de lei
Total costuri lunare: 4600 de lei
Amortizare costuri inițiale: 223 de lei pe 3 ani

Total costuri/lună pentru determinarea pragului de rentabilitate: 4823 de lei/lună
Produs/serviciu Nr buc pret TOTAL

Monetizare 1000 0,1 100
5% din avans 5 2000 500
10% proiect câștigat 3 9800 2940
15% proiect câștigat 3 9800 4410
7950
Prag rentabilitate lunar: 7950 > 4823

Rezultă că afacerea este profitabilă.
6. Planificare strategică (Analiza SWOT. Strategii. Obiective. Identificarea şi analiza

riscurilor)
Strengths Weaknesses
- Elaborarea unui plan coerent de afaceri; - Studierea concurenței prea puțin;
- Sistematizarea proiectului într-o - Viteza dezvoltării businessului prea
platformă user-friendly pentru clienții încet;
platformei; - Proiectele se scriu în anumite perioade
- Un nucleu puternic de angajați creativi, din an (muncă de sezon);
tineri și responsabili; - Puțini profesioniști în domeniu;
- Scalarea afacerii cu ajutorul persoanelor - Multă birocrație.
competente și creative.
Opportunities Threats
- Capacitatea de învățare din greșelile - Dispunere la risc;
altora; - Aplicații sau platforme similare pe piață;
- Finanțarea pe fonduri europene; - Timpul insuficient de a manageria
- Venitul pasiv; compania;
- Multe fonduri în perioada 2021-2027 - Necunoștința entităților private sau
disponibile pe piață; publice, fie a persoanelor fizice de
- Colaborări cu firme respectate pe termen oportunitățile disponibile pe piață;
scurt sau lung (contracte de colaborare). - Multe ghiduri specifice de citit.
Strategii
PCT Tare din Analiza SWOT: Sistematizarea proiectului într-o platformă user-friendly pentru
clienți
- S-O: prin acest punct tare, am oportunitatea de a acapara mai mulți clienți, și creșterea cotei
de penetrare a pieței
- S-T: necesită multă experiență, creată alături de specialiști, are riscul de a nu fi o platformă
securizată complet, dispusă la atacuri cibernetice.
PCT Slab din Analiza SWOT: viteza dezvoltării business-ului prea încet
- W-O: prin acest punct slab, totuși avem oportunitatea de a vedea dacă scalarea afacerii se va
întâmpla în planul conservator sau optimist.
- W-T: există riscul ca afacerea să nu fie un succes, iar costurile lunare să depășească cifra de
afaceri lunară, astfel încât să nu fie profitabilă, dacă nu este scalată în timp.

Obiective SMART
- Crearea platformei sistematizate cu o interfață user-friendly, în 2 luni de zile;
- Atingerea a 200 de clienți ai platformei, și contract de colaborare cu 5 firme de consultanță
în 2 luni de zile;
- Crearea și a unei aplicații de mobil pe modelul platformei, într-un an de zile;
- Creșterea ratei de absorbție în România, de la aproximativ 50% la 65% în 5 ani de zile.
Analiză riscuri
Riscuri interne
Riscuri inovaționale: incapacitatea de adaptare la nevoia și cererea de pe piață, astfel încât
softurile și tehnologiile adusă să fie folosite foarte eficient.
Riscuri de fabricație: ca platformă să fie nefuncțională.
Riscuri comerciale: ca firmele de consultanță să nu dorească să facă contracte de colaborare cu
compania noastră.
Riscuri financiare: ca afacerea să nu fie productivă, iar capitalul social să nu acopere cheltuielile
lunare, astfel încât să avem un excedent financiar.
Riscuri externe
Riscuri sociale: clienții să nu fie mulțumiți de serviciile oferite de platformă, să nu mai folosească
platforma, iar firmele de consultanță să nu fie mulțumite de aportul clienților prin platformă.
Riscuri politice: birocrația în vigoare.
Riscuri naturale: nu avem riscuri naturale, cu excepția căderii serverelor, astfel încât clienții să nu
poată folosi platforma.
Riscuri de proprietate: după achiziția softurilor, nu trebuie să uităm de prelungirea licențelor.
II. Planul de marketing
1. Descrierea pieţei
Afacerea desfășurându-se în palierul economico-tehnologic, astfel încât pentru a crea platforma este
nevoie de abilități informatice avansate, pentru a putea crea platforma, însă este nevoie și de partea
economică de planificare a ideii, astfel încât tot procesul să fie făcut cât mai potrivit pentru nevoile
care există și vor mai fi pe piață.
România are o oportunitate uriașă de dezvoltare, prin Programul Național de Redresare și
Reziliență. Entitățile publice și private trebuie să scrie proiecte foarte bune de pe urma cărora să
atragă fondurile nerambursabile puse la dispoziție de către Uniunea Europeană.
Trebuie să existe o mobilizare foarte mare, dacă se dorește o rată de absorbție cât mai mare a
acestor fonduri, atât din partea Guvernului României, cât și a entităților și agenților economici
privați. Instituțiile publice din România trebuie să ofere cât mai multă claritate cu privire la
ghidurile specifice pe fiecare apel care se va deschide, firmele de consultanță trebuie să acopere și
să învețe într-un timp cât mai scurt foarte multă informație din ghid, astfel încât atunci când
entitățile private doresc să scrie un proiect pentru obținerea finanțării, majoritatea proiectelor să fie
câștigate, ca apoi să poată să fie implementate, cu scopul dezvoltării durabile pe mai multe sectoare

din economie: sănătate, energie, infrastructură, cercetare, Industria 4.0, digitalizare.

În acest moment, țara noastră poate accesa mai multe tipuri de fonduri nerambursabile, de pe urma
finanțărilor. Aceste finanțări sunt compuse din două mari categorii: fonduri europene și fonduri
guvernamentale, oferite cu scopul de a mări șansele unui persoane fizice sau juridice să obțină
sprijin financiar, pentru ca pe baza ideii sale de afacere, să o poată porni sau dezvolta.
Fondurile europene și cele guvernamentale sunt instrumente financiare, ce sunt administrate atât de
către Comisia Europeană, cât și de către o instituție publică din Guvernul fiecărei țări, scopul lor
fiind acordarea unui sprijin la nivel structural. Acest sprijin financiar din fondurile europene și
guvernamentale are destinație regiunile care sunt mai puțin dezvoltate, date cu scopul de a putea
consolida coeziunea economică și cea socială în Uniunea Europeană.
Atât cele europene, cât și cele guvernamentale au caracter de nerambursabilitate, ceea ce înseamnă
că un anumit procentaj din toate cheltuielile eligibile din proiect, sunt nerambursabile, ca să ușureze
munca persoanelor fizice sau juridice în vederea implementării proiectelor finanțate.
Există mai multe scopuri pentru care Uniunea Europeană oferă aceste fonduri. Unul dintre aceste
scopuri este crearea mai multor locuri de muncă, alt scop este asigurarea unei economii europene
solide în viitor, dar și crearea unui mediu sănătos. Uniunea Europeană și-a luat angajamentul de a
crea locuri de muncă mai calitative și mult mai multe ca în prezent, însă și promisiunea de a avea o
societate prosperă care favorizează incluziunea socială. Toate aceste obiective constituie nucleul
Strategiei Europei din 2021 până în anul 2027, deci practic scopul acestor fonduri este acela de a
putea sprijini realizarea acestei Strategii Europene 2021-2027, concomitent cu împlinirea misiunilor
specifice fondurilor, ce includ coeziunea economică, socială și teritorială.
2. Segmentul de piaţă urmărit
Ca și segment de piață, platforma este destinată fiecărei persoane fizice sau juridice, de parte
bărbătească sau femeiască, de peste 18 ani, care are o afacere, reprezintă o afacere sau are o idee de
afacere ce dorește să o implementeze și doresc să obțină fonduri europene sau guvernamentale
nerambursabile, găsind oportunitatea perfectă pe platforma noastră, concomitent cu firma de
consultanță potrivită pentru aceștia.
Aceste tipuri de persoane pot avea nevoia de a beneficia de serviciul oferit de platforma creată de
noi. Platforma poate funcționa atât pe tipul client-serviciu, ca și țintă primară, doar pentru a informa
respectivele persoane de oportunitățile de pe piață, dar poate funcționa și pe tipul client-serviciu-
firmă de consultanță, astfel încât platforma noastră joacă un rol intermediar și complet pentru nu a
oferi doar servicii de informare, ci și de recomandare, astfel să crească șansele scrierii de proiecte și
pentru creșterea ratei de absorbție a fondurilor nerambursabile pe piața din România.
3. Trendul pieţei şi cadrul legislativ specific
Segmentele pe care le țintește compania noastră sunt persoanele curajoase, responsabile, ce au o

idee de afacere sau deja au o afacere și doresc să o scaleze cu ajutorul fondurilor europene sau
guvernamentale nerambursabile.
Aceste persoane trebuie să aibă peste 18 ani, indiferent dacă sunt de gen masculin sau feminin, în
mare proporție, aceste persoane sunt cuprinse între 18 și 45 de ani, preponderent. Suntem conștienți

că pentru a atrage aceste segmente de utilizatori de pe piață, trebuie ca platforma să fie cât mai user-
friendly posibilă, cu o tehnologie complexă, dar totuși simplă de utilizat, astfel încât inovarea pe
care o aducem să acopere nevoia clientului prin tehnologia implementată în respectiva platformă.
Chiar dacă va fi o tehnologie mai complexă, costurile nu vor fi foarte ridicate, ci vor fi împărțite
echilibrat în toate domeniile: de la implementare la strategia de marketing.
4. Concurenţa
Prima platformă analizată se numește ”Fonduri Structurale”, oferă o gamă variată de servicii
utilizatorilor, unde aceștia pot găsi finanțare europeană. Platforma oferă multe detalii despre
programele operaționale care se află în subordinea Agențiilor de Dezvoltare Regională, iar în
fiecare zi aceștia postează știri cu orice informație actualizată dată de Guvern. Ca să poți beneficia
de toate serviciile platformei, trebuie să te înregistrezi, să îți creezi un cont prin care trebuie să te
autentifici de fiecare dată pe site. Interfața platformei este una simplă, nu foarte user-friendly, dar
eficientă pentru a găsi oportunitatea perfectă, însă un dezavantaj este faptul că dacă dorești să afli
multe informații despre o oportunitate, trebuie neapărat să ai creat un cont pe platformă.
A doua platformă analizată se numește ”Finanțare – Portalul surselor de finanțare”, are ca destinație
oferirea de servicii de afișare a oportunităților de finanțare, concomitent cu servicii de consultanță și
expertiză privind finanțările europene. Așa cum se vede în Figura 7, platforma are o interfață
simplă, cu mai multe pagini sugestive: pagina de știri și opinii, pagina unde poți găsi oportunități de
fonduri structurale, pagină cu informații despre alte surse de finanțare și nu în ultimul rând două
pagini ce cuprind serviciile acestora de consultanță și expertiză pe oportunitățile valabile în acest
moment.
În concluzie, analiza platformelor similare ajută într-un mod foarte obiectiv ca site-ul ce va fi creat
să poată aducă un plus de valoare, să fie mai eficient și să ofere servicii de o calitate mai ridicată, să
vină mai aproape de împlinirea nevoilor utilizatorilor, iar, prin mai multe plugin-uri și idei
inovative, să îndeplinească obiectivul atragerii mai multor fonduri europene sau guvernamentale, cu
scopul creșterii ratei de absorbție a acestor fonduri structurale.
5. Previziunea vânzărilor
Pentru prima lună se previzionează un volum al vânzărilor de 7 950 de lei, cu un total de 94 500 de
lei pe primul an calendaristic. Cheltuielile după 12 luni sunt de 63 200 de lei, cu un profit de 31 300
de lei. Amortizarea se face pe 36 de luni, ceea ce ar însemna aproximativ 223 de lei pe lună. Pragul
de rentabilitate lunar este de 4823 de lei.
6. Strategia de marketing (produs, preţ, promovare, distribuţie)
PRODUS


PREȚ
Veniturilor constau în primul rând în monetizarea platformei, astfel încât la o anumită cantitate de
vizualizări, compania va primi o anumită sumă de bani.
Primul serviciu oferit în urma intermedierii între firma de consultanță și clientul ce dorește să
acceseze fonduri nerambursabile este taxarea cu un procent de 5% pentru fiecare avans luat de
firma de consultanță clientului, pentru proiectul scris.
Al doilea și al treilea serviciu constă în taxarea cu 10%, respectiv 15%, ca procent din fiecare
proiect care a fost câștigat de firmele de consultanță, pe baza intermedierii între aceștia și clienții
platformei companiei noastre.
PROMOVARE
Promovarea se va face online, printr-o campanie amplă, pe rețelele de socializare dar și prin
intermediul altor site-uri de specialitate, mai ales înainte de debutul platformei, astfel încât
campania să fie un real succes, rezultatul fiind mulți clienți ai platformei, dar și contracte de
colaborare cu firmele de consultanță.
PLASAMENT (DISTRIBUȚIE)
Firma noastră joacă un rol de intermediar între clienții platformei și firmele de consultanță, astfel că
fiecare serviciu se face pe baza unui contract de colaborare, plasarea fiind directă, prin intermediul
online.
7. Bugetul de marketing
Publicitatea și campania de promovare înaintea debutului platformei pe piață va costa 600 de lei, iar
lunar, promovarea în fiecare lună va costa 300 de lei, astfel încât totalul cheltuielilor cu campania
de promovare, timp de un an va fi de 4200 de lei.

III. Planul operaţional
1. Matricea Gantt
Diagrama GANTT
Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
Intervalul de timp/Activitate
1 2 3 4 5 6 7 8
Obtinerea personalitatii juridice
Identificarea unui spatiu pentru pct de lucru
Dezvoltarea platformei
Promovarea platformei
Selectia si angajarea personalului
Achiziția softurilor și licențelor necesare platformei
Mentenanță platformă
Actualizare și update platformă
Organizarea unor evenimente de fidelizare
Monitorizarea indeplinirii obiectivelor
IV. Managementul afacerii
1. Planul de producţie

Platforma va avea acces gratuit pentru toate persoanele, însă accesarea se va putea face doar pe baza
înregistrării cu cont, unde persoanele ce reprezintă entitățile trebuie să bifeze câteva detalii despre
tipul entității reprezentate, ce tipuri de fonduri este interesat, astfel încât platforme să poată oferi un
newsletter cu toate informațiile noi despre respectivele domenii sau tipuri de finanțare, trimise pe
mail-ul persoanelor.
Intermedierea între clienții platformei și firmele de consultanță va fi realizată de platformă, astfel
încât toate firmele de consultanță interesate de acest proiect, pentru maximizarea proiectelor ce pot

fi scrise de aceștia, vor fi contactate. Se vor crea contracte de colaborare, între noi, compania ce a
realizat platforma respectivă și firmele de consultanță, astfel încât pentru fiecare proiect scris de
respectivele firme, pentru clienții platformei noastre, din totalul sumei primite pe baza serviciului
prestat, vom primi un procent de 5%, 10% sau 15%, depinzând de proiecte, de firme și de clienți.
2. Planul de management
Organigrama firmei
Administratori: Albu Andrei-Daniel și Capotescu Claudiu Laurențiu
Albu Andrei-Daniel Capotescu Claudiu

Laurențiu
Descrierea echipei manageriale

Firma va avea doi asociați, care se vor ocupa de la administrarea afacerii, la promovarea
platformei, colaborările cu firmele de consultanță pe fonduri europene, dar și ocuparea de partea
contabilă, unde trebuie făcut un contract cu un contabil autorizat.
Politica de management a resurselor umane

La începutul firmei, vor fi doar 2 angajați, care sunt și asociați, plus contractul cu un contabil
autorizat care se va ocupa de contabilitatea firmei. Pe parcurs, în următorii 3-5 ani, dacă firma este
profitabilă, se dorește angajarea unui număr mai mare de personal: salariile vor fi competente
pentru munca prestată (3000 de lei).
Se dorește educarea și creșterea competențelor digitale și economice ale angajaților, astfel încât
comunicarea și îndeplinirea sarcinilor și obiectivelor să fie cât se poate eficientă.
V. Necesarul de finanţare
1. Necesarul de capital propriu şi atras
Necesarul de capital pentru prima lună de activitate este de 8000 de lei, iar pentru un an, adunând
cheltuielile inițiale (8000 de lei), cele consumabile lunare (8400 de lei) și alte cheltuieli (46 800 de
lei), un total de 63 200 de lei.
Capitalul atras, în urma previziunilor financiare este de 95 400 de lei în primul an, având un profit
de 32 200 de lei, astfel încât firma să fie profitabilă.

2. Destinaţia fondurilor
Dintr-un buget de 63 200 de lei, în primul an, ca și cheltuieli:

- un procent de 12,65% merg spre cheltuielile inițiale (spre înființare firmă 0,79%, spre
crearea platformei 7,91%, spre achiziționarea licenței pentru softuri 0,63%, spre testarea
platformei 2,37%, spre promovare debut platformă 0,95%);
- un procent de 13,30% spre cheltuielile cu serviciile consumabile (spre costurile cu
mentenanța 7,60%, iar spre cheltuielile cu promovarea 5,69%);
- iar un procent de 74,05% se duc spre alte cheltuieli (spre salarii 56,96%, spre contabilitate
7,59%, iar spre chirie 9,49% ).
VI. Planul financiar
1. Bugetul detaliat al afacerii (model excel)
Mijloace fixe - Cheltuieli inițiale

Nr.crt Denumire U.M Nr.unități Preț unitar Total
1 infiintare firma serv 1 500 500
2 Crearea platformei serv 1 5000 5000
3 Achiziționarea licenței pentru soft-uri serv 1 400 400
4 Testare platformă serv 1 1500 1500
5 Promovare debut serv 1 600 600
Total Cheltuieli inițiale (mijloace fixe) 8000
Materiale consumabile
Nr.crt Denumire U.M Nr.unități/luna Preț unitar Nr luni Total/luna Total/an
1 costuri mentenanță serv 1 400 12 400 4800
2 cheltuieli promovare serv 1 300 12 300 3600
Total Cheltuieli Consumabile 700 8400
Alte cheltuieli (salarii si servicii)

Nr.crt Denumire U.M Nr.unități/luna Preț unitar Nr.luni Total/luna Total/an
1 salarii pers 1 3000 12 3000 36000
2 contabilitate serv 1 400 12 400 4800
3 chirie serv 1 500 12 500 6000
Total Cheltuieli lunare 3900 46800
Previziunea vânzărilor/lună (produs/serviciu)

Nr.crt Denumire U.M Nr.unități Preț unitar Nr.luni Total/luna Total/an
1 Monetizare vizualizări 1000 0,1 12 100 1200

2 5% din avans % 5 2000 12 500 6000

3 10% proiect câștigat % 3 9800 12 2940 35280
4 15% proiect câștigat % 3 9800 12 4410 52920
Total vânzări 7950 95400
Excedent/deficit după 12 luni

Nr.crt Element Valoare
1 Total Intrări 95400
2 Total Ieșiri 63200
Diferență 32200
Amortizare costuri initiale =

Total costuri initiale/36
(raportat la o perioada de
amortizare de 3 ani) 222,2222222
Total costuri/ luna pentru
determinarea pragului de
rentabilitate lunar = costuri
intiale/36 (3 ani) + costuri
lunare 4822,222222
Prag de rentabilitate lunar = nr.
Produse/Servicii x pret unitar
produs > Total costuri/luna 95400>63200
2. Ipotezele de previziune financiară (investiții, amortizare, încasări)
Invetițiile în primul an au o valoare de: 63 200 de lei

Amortizare: amortizarea costurilor se va face pe 36 de luni (3 ani), pe lună ar fi aproximativ 223 de
lei.
Încasările în primul an sunt de: 95 400 de lei.
3. Pragul de rentabilitate
Pragul de rentabilitate pe lună este de aproximativ: 4823 de lei.
VII. Concluzii
În concluzie, comparând cheltuielile din primul an (63 200 de lei) și încasările din primul an (95
400 de lei), firma este profitabilă, după previziunile financiare conservatoare, iar ideea de afacere cu
platforma intermediară pentru finanțările publice, a fost un succes, atât pentru clienții platformei,
firmele de consultanță, cât și pentru firma noastră.

Anexe (opțional)
• CV-uri echipă persoane cheie
• Oferte furnizori
• Lista potenţialilor clienţi, pre-contracte
• Detalii tehnologice şi constructive, Desen produse, etc


Albu Andrei Daniel - PA

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Albu Andrei Daniel - PA

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL

Formator: Andrei Gazea

Elaborat de: Albu Andrei-Daniel

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Titlu plan de afacere

Platformă servicii intermediere finanțări publice

Inițiatorul planului de afaceri se numește Albu Andrei-Daniel, un tânăr în vârstă de 21 de ani,

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

1. Descrierea ideii de afaceri

Forma juridică: Entitatea ”Finanțarea-Mea SRL” va fi una privată, o societate cu răspundere

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Coduri CAEN Secundare: 7021; 6499; 6920; 7311; 7490

3. Descrierea produselor / serviciilor

Platforma creată de compania noastră, numită ”Finanțarea-Mea”, oferă servicii de intermediere

4. Descrierea mediului în care evolueză afacerea

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

5. Studiul de piață și analiza financiară inițială

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

alături de firmele de consultanță proiecte competente.

Analiza financiară inițială

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Total costuri/lună pentru determinarea pragului de rentabilitate: 4823 de lei/lună

Produs/serviciu Nr buc pret TOTAL

Prag rentabilitate lunar: 7950 > 4823

6. Planificare strategică (Analiza SWOT. Strategii. Obiective. Identificarea şi analiza

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

II. Planul de marketing

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

din economie: sănătate, energie, infrastructură, cercetare, Industria 4.0, digitalizare.

2. Segmentul de piaţă urmărit

3. Trendul pieţei şi cadrul legislativ specific

Segmentele pe care le țintește compania noastră sunt persoanele curajoase, responsabile, ce au o

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

6. Strategia de marketing (produs, preţ, promovare, distribuţie)

Platforma creată de compania noastră, numită ”Finanțarea-Mea”, oferă servicii de intermediere

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

III. Planul operaţional

IV. Managementul afacerii

Platforma creată de compania noastră, numită ”Finanțarea-Mea”, oferă servicii de intermediere

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Albu Andrei-Daniel Capotescu Claudiu

Descrierea echipei manageriale

Politica de management a resurselor umane

1. Necesarul de capital propriu şi atras

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Dintr-un buget de 63 200 de lei, în primul an, ca și cheltuieli:

VI. Planul financiar

1. Bugetul detaliat al afacerii (model excel)

Mijloace fixe - Cheltuieli inițiale

Alte cheltuieli (salarii si servicii)

Previziunea vânzărilor/lună (produs/serviciu)

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

2 5% din avans % 5 2000 12 500 6000

Excedent/deficit după 12 luni

Amortizare costuri initiale =

2. Ipotezele de previziune financiară (investiții, amortizare, încasări)

Invetițiile în primul an au o valoare de: 63 200 de lei

Pragul de rentabilitate pe lună este de aproximativ: 4823 de lei.

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA