ANEXA 3 – PLAN DE AFACERI (FORMAT STANDARD)

Versiunea: 0.1
Data modificării: 06.01.2020

PLAN de AFACERI
REALIZAT ÎN CADRUL PROIECTULUI
”ACCELERATORUL DE ÎNTREPRINDERI SOCIALE”, ID 127384

- SCHEMĂ DE AJUTOR DE MINIMIS -

Numele și prenumele aplicantului:

Data depunerii în competiție:

Semnătură:

1
 I. DESCRIEREA AFACERII
1. Titlu plan de afaceri (poate fi numele entității juridice create sau brand-ul sub care va fi
derulată activitatea):

2. Propunere denumire entitate juridică (maxim 3 opțiuni):

3. Locul de implementare a planului de afaceri (localitatea / județul): Ploiesti

4. Forma de organizare (ONG / SRL, COOPERATIVĂ / CASĂ DE AJUTOR SOCIAL): SRL

5. Numele complet al reprezentantului legal / administrator (persoana care va semna

contractul de subvenție) și date de contact (telefon și mail): Mistodinis Laura Elena;
laura.elena.mistodinis@gmail.com; 0744633723.

6. Componența membrilor care formează entitatea juridică:

Nr.crt. Nume și prenume Poziția în cadrul companiei (administrator(i) /acționar(i) Cota de participare deținută (%) –
/ reprezentant legal / membri în doar pentru SRL
ONG/cooperativă/Casă de Ajutor Reciproc)
1 MISTODINIS LAURA ACTIONAR 100%
ELENA
2
3
4
5

7. Coduri CAEN (enumerați)

CAEN Activitate economică Activitate socială

(dacă există cod CAEN)
Principal (un singur cod) 8891– Activitati de ingrijire
zilnica pentru copii
Secundar (maxim 10 coduri)

I.1. Misiune și obiective economice ale întreprinderii sociale

Misiune:
Misiunea economica a intreprinderii sociale este acela de dezvoltare a unei activitati generatoare de venituri
care sa asocieze interesul general al comunitatii cu viabilitatea socio-economica si functionarea democratica.
Atingerea acestui tel este conditionata de cel putin doi factori cheie, respectiv resursele de numerar si
rentabilitatea pe termen lung. Acesti doi factori cheie se sprijina doar pe o activitate care sa asigure un flux de
numerar pozitiv si onorarea solicitarilor la un pret mai mic decat al concurentei. In planul de afaceri s-a
considerat ca vânzarile si marketingul sunt atât generatoare cât si consumatoare de numerar si de venit. Pentru
ca organizatia sa reuseasca în ceea ce-si propune, managementul se bazeaza pe dezvoltarea strategiilor de
promovare cat si pe reunirea altor actori economici si sociali privati locali.

2
Pentru domeniul sau de afaceri, se considera relevant pentru activitatea sa, acei factori care duc la strategii
concurentiale la nivel de afacere, prin care sunt stabilite actiunile pe care organizatia sa le întreprinda pentru a fi
competitiva în domeniu.
1.

2. Obiective (respectați regula de formulare SMART - specifice, măsurabile, abordabile, realiste

si posibil de atins într-un orizont de timp dat):

3. Indicatori economici (completați în tabelul de mai jos. Vor fi monitorizați în implementarea

planului de afaceri):

INDICATORI UM An 1 (începe la data semnării An 2 An 3

contractului de subvenție)

Venituri încasate1 LEI

% din
subvenția
solicitată
Profit2 LEI
3
Număr de salariați Persoane

I.2. Misiune și obiective sociale ale întreprinderii sociale

1. Misiune:

Crearea unui mediu propice dezvoltarii educationale si emotionale a copiilor cu varsta intre 6 si 12
ani, acordand o atentie deosebita copiilor care provin din medii defavorizate (copii de etnie roma,
copii cu dizabilitati, copii care provin din familiile care au mai mult de 3 copii si si din familiile
monoparentale), prin activitati complementare si alternative invatamantului traditional, in scopul
incluziunii sociale si a dezvoltarii abilitatilor copiilor conform nivelului de dezvoltare a societatii
moderne.

2. Obiective (respectați regula de formulare SMART - specifice, măsurabile, abordabile, realiste

si posibil de atins într-un orizont de timp dat).

1
Se preia din anexa 4_Buget plan de afaceri /sheet 5. Proiecții financiare/ coloana D/ se calculează proporțional
pe anul 1 și 2, iar pe anul 3 se estimează de către aplicant. Atenție, ne referim la venituri încasate din
producția / prestarea de servicii comercializate, iar ultima transă nu poate fi acordată, dacă nu s-au generat
venituri în procent de minim 20% din valoarea subvenției contractate.
2
Se preia din anexa 4_Buget plan de afaceri /sheet 5. Proiecții financiare/ coloana J/ se calculează proporțional
pe anul 1 și 2, iar pe anul 3 se estimează de către aplicant.
3
Se vor trece toate locurile de muncă care vor fi create în cadrul afacerii, indiferent dacă sunt plătite din
subvenție sau din fonduri proprii (contribuție cash sau venituri generate ca urmare a activității economice
derulate).

3
 3. Indicatori sociali (completați în tabelul de mai jos. Aceștia vor fi monitorizați în
implementarea planului de afaceri):
INDICATORI UM (dacă e cazul) An 1 An 2 An 3

Acordarea unui numar de burse (care acopera Nr luni/abonament 3 5 7

cheltuielile totale sau partiale ale programului)
pentru copiii care provin din medii defavorizate (5%
din numarul abonamentelor lunare)
Organizare evenimente educative si de informare Eveniment/copii 3/25 4/25 5/30
pentru copiii din mediul social aferent zonei Prahova:
dezvoltare personala, nutritie, sport etc
Organizare evenimente educative si de informare Eveniment/parinti 1/25 2/25 3/30
pentru parintii din mediul social aferent zonei sau apartinatori
Prahova: comunicare, nutritie, sport legali

I.3. Descrierea succintă a afacerii sociale

1. Ce nevoi de business ai identificat în comunitate la care răspunde afacerea ta?

Programele afterschool au inceput sa penetreze din ce in ce mai puternic piata din Romania si au
devenit o puternica alternativa la bone sau la timpul petrecut de copil, singur, acasa. Datorita
flexibilitatii pe care o au parintii si datorita numeroaselor activitati educationale care se fac in
afterschool-uri, solutia este adoptata de un numar din ce in ce mai mare de parinti, care vor sa obtina
o cat mai buna educatie, copii cat mai inteligenti, cu o sansa cat mai mare de a avea succes in viata.
Copiii din Romania necesita o mai mare atentie din partea parintilor si a institutiilor. Ei ajung sa se
maturizeze prea devreme, de aceea trebuie sa le oferim cadrul specific unei bune dezvoltari. Aceasta
afacere se bazeaza pe satisfacerea dorintelor si necesitatilor copiilor, care sunt din ce in ce mai
crescute si diversificate si crearea unui mediu ambiental favorabil dezvoltarii si conturarii
personalitatii acestora.

Alegerea unei cariere si parcurgerea demersurilor necesare formarii unui tanar ca specialist in
domeniul ales este un proces complex care are un impact definitoriu in viitorul sau profesional.
Studiile arata ca derularea acestui proces fara niciun sprijin extern este asociat adesea cu alegeri
gresite ale domeniului de studiu sau ale carierei, ezitari, abandon, amanare, performante
profesionale slabe, stari de nemultumire continua vizavi de viata profesionala, inclusiv depresii.

Alegerea unei cariere si pregatirea pentru aceasta nu este un proces ireversibil ce nu poate fi
schimbat, insa alegerea corecta a carierei si existenta unor mecanisme care sa ajute la dezvoltarea
tuturor competentelor necesare tranzitiei catre piata muncii pot reprezenta garantia unei bune
investitii a timpului si a altor resurse in educatia unei persoane. In acest sens, existenta unor servicii

4
de consiliere si orientare in cariera pare mai mult decat necesara, atat pentru beneficiile individuale
pe care acestea le aduc persoanelor care apeleaza la astfel de servicii, cat si pentru beneficiile aduse
la nivelul societatii. Este recunoscut faptul ca serviciile de consiliere si orientare in cariera pot
contribui la dezvoltarea maxima a potentialului profesional al cetatenilor in acord cu abilitatile si
aspiratiile lor, la reducerea abandonului scolar, la tranzitia tinerilor intre diferitele nivele ale
invatamantului, la cresterea participarii la educatie, la dezvoltarea incluziunii si echitatii sociale in
sistemul educational sau la cresterea angajabilitatii prin facilitarea accesului catre piata muncii.

Partea cu adevarat buna la un astfel de program este faptul ca este unul educational si poate
cuprinde o multime de activitati destinate copiilor cu varsta intre 6 si 12 ani. Activitatile sunt foarte
variate si cuprind atat momente de relaxare, cat si activitati educationale, care reusesc sa creeze
impreuna un mediu sanatos si sigur pentru fiecare copil.
Principala activitate pe care o ofera un afterschool este consilierea elevilor in realizarea temelor
pentru acasa. Practic, temele primite la scoala pot sa fie facute la afterschool, in asa fel incat restul
timpului sa fie destinat in exclusivitate timpului petrecut cu parintii sau jocului.
O alta activitate extrem de utila presupune dezvoltarea competentelor copiilor. Fiecare copil este
dotat cu anumite competente, cu ajutorul carora poate face performanta. Tot ceea ce trebuie este sa
i se poata descoperi acele competente din timp pentru a putea fi aprofundate.
Evident, nu lipsesc activitatile recreative, care sunt definite prin jocuri si concursuri, foarte
antrenante si foarte bine realizate, in asa fel incat sa dezvolte activitatile artistice ale celor mici.

2. Ce nevoi sociale ai identificat în comunitate la care răspunde afacerea ta?

Piata muncii din Romania cunoaste un fenomen de lipsa a fortei de munca calificate si
necalificate. De multe ori unul din membrii unei familii este nevoit sa renunte la un loc de
munca pentru a se dedica cresterii copiilor (cu varsta intre 2 si 12 ani) datorita faptului ca
invatamantul prescolar de stat nu are un program prelungit in cadrul caruia copiii sa fie in
siguranta pana la ora la care parintii se intorc de la serviciu. Un program afterschool le-ar
permite acestora sa-si urmeze cariera in timp ce copiii lor sunt in siguranta si beneficiaza de
activitati corespunzatoare nevoilor educationale si emotionale ale varstei.
Acest aspect ii afecteaza si mai mult pe copiii care provin din mediile defavorizate. De aceea
intreprinderea sociala „Grow up” isi propune sa integreze in programul de afterschool si copii care
provin din medii defavorizate, prin burse, cu scopul incluziunii sociale si promovarii diversitatii.
Integrarea sociala si diversitatea sunt doua aspecte care au nevoie de promovare si constientizare la
nivelul societatii in general. In mod special, copiii au nevoie de intelegerea si acceptare si sunt foarte
importante convingerile cu care pornesc in viata pe acest subiect.
De asemenea programul isi prompune sa dezvolte proiecte de informare si diseminare a unor
subiecte actuale legate de nutritie, igiena, sport, mediu-ecologie, educatie, voluntariat, arta etc. prin
care parintii, impreuna cu copiii, sa poata contribui la crearea unui mediu propice pentru o societe
sanatoasa si corecta.

3. produse / servicii vrei să oferi / prestezi în cadrul afacerii sociale?

5
Programul nostru de afterschool propune mai multe activitati complementare care sa acopere toate
nevoile: siguranta, realizare teme scolare, dezvoltare abilitati si deprinderi sanatoase, completare
cunostinte generale, dezvoltare emotionala si sociala, consilierea și orientarea în proiectarea unor planuri
de viitor realiste.

a) Program de baza: supraveghere realizare teme, activitati recreative (odihna,

jocuri in interior/exterior), consiliere psihologica.
b) Transport scoala-afterschool-domiciliu.
c) Masa (mic dejun, pranz, gustare)
d) Activitati educative suplimentare: dans, sport, pictura, muzica.
e) Ateliere cu diverse teme pentru copii
f) Ateliere cu diverse teme pentru parinti
g) Excursii tematice
h) Tabere tematice (in perioada vacantelor)

4. Cine ar fi clienții tăi business?

Clientii principali sunt locuitorii localitatii Ploiesti si din imprejurimi, cu varsta intre 25 si 45 de ani,
care lucreaza si au copii cu varsta cuprinsa intre 6 si 12 ani.
5. Cine ar fi beneficiarii tăi sociali?
Beneficiarii sociali sunt parintii si copiii din mediile defavorizate (copii de etnie roma, copii cu
dizabilitati, copii care provin din familiile care au mai mult de 3 copii si din familiile monoparentale).
6. Afacerea socială propusă este prietenoasă cu omul, mediu și comunitatea? Ce impact
social va genera afacerea ta? De ce este diferită de o afacere clasică?
Afacerea sociala propusa este prietenoasa cu omul deoarece vine in sprijinul lui, in prima etapa prin
siguranta pe care o ofera copiilor (transport, masa, supraveghere), iar in a doua etapaprin beneficiile
pe termen lung: copilul se dezvolta armonios din punct de vedere fizic, emotional si social, nivelul
educational creste datorita activitatilor tematice si implicarii personalului profesionist, societatea va
beneficia de cetateni care vor aduce un aport pozitiv prin valorificarea valorilor si principiilor pe care
le vor asimila copiii in perioada urmeaza acest program de afterschool.
Activitatile se vor desfasura intr-un cadru in care securitatea copiiilor, principiile etice si morale vor fi
pe primul loc. Valorile noastre sunt axate pe grija fata de mediu si comunitate, subiecte care se vor
regasi atat in activitatea zilnica, cat si in cadrul evenimentelor pe care le vom organiza. In baza
acestor valori vom crea principii si reguli care se vor regasi in regulamentul de functionare si codul
etic al organizatiei.

Impactul social se va reflecta in ideea de diversitate si incluziune sociala. De asemenea atentia pe

care o vom acorda nevoilor speciale ale fiecarui copil si mai ales a relatiei invatator-copil, copil-
parinti, invatator-parinti, copil-mediu.
Programul va avea o abordare sistemica in care fiecare element are rolul lui individual dar este
analizat si ca parte din sistem (resurse umane, resurse materiale, mediu, program, impact etc.)
Evaluarea permanenta (360ᵒ) si consilierea lunara vor aduce clientilor (parintilor) un grad de
cunoastere si implicare directa in dezvoltarea copiilor.

6
 7. Povestește-ne cine ești tu, cine e echipa cu care vei înființa întreprinderea socială? Ce
experiență dețineți în domeniu?
Sunt absolventa a Facultatii de Litere si, dupa 4 ani de activitate in invatamant, ca profesor
de limba franceza, am decis sa ma dezvolt pe mai multe planuri. Experienta acumulata
lucrand (timp de 16 ani) intr-o companie belgiana in domeniile marketing si resurse umane,
m-a ajutat sa ma dezvolt in partea de comunicare si coaching. Visul meu este sa deschid o
scoala prin care sa contribui la dezvoltarea emotionala si educatia tinerilor. In acest moment
lucrez cu tinerii intr-un proiect Erasmus, in cadrul organizatiei „Un strop de fericire”.
Proiectul se numeste PIF BASE INTERNATIONAL, are ca scop dezvoltarea abilitatilor
antreprenoriale ale tinerilor prin metoda de coaching „pay it forward” si se adreseaza si
tinerilor din categoriile defavorizate.
Inca din anul 2015 am fost implicata in activitati sociale prin voluntariat, ca membru si
presedinte pentru 2 ani al organizatiei „Zonta Club Valea Prahovei”, filiala a organizatiei
internationale Zonta International, care are ca misiune promovarea si recunoasterea
drepturilor femeii prin servicii si advocacy.
Prin aceste activitati de voluntariat si experienta din activitatea de resurse umane inteleg
nevoile societatii si beneficiile care pot aparea prin crerea unei intreprinderi sociale.

8. Care e motivația ta și a echipei de a înființa o întreprindere socială?

Prin activitatea de voluntariat pe care o desfasor consider ca imi aduc aportul la dezvoltarea
societatii, a unei lumi mai frumoase, simt ca pot darui din ceea ce eu am primit. O Intreprindere
sociala este o forma de business in care echitatea si bunastarea angajatilor este mai evidenta decat in
celelalte forme de business.
9. Câte locuri de muncă îți propui să creezi și în ce domenii în primii 2 ani de funcționare 4?
Pentru desfasurarea activitatii de afterschool numarul minim de angajati este 5. Pentru
fiecare grupa de 10-12 copii este nevoie de un trainer (invatator). Pentru primul an imi
propun sa angajez 3 traineri, o persoana necalificata care sa asigure intretinerea si curatenia
spatiului, ajutor in servirea meselor si alte activitati administrative, un manager care sa
gestioneze businessul (inclusiv sa asigure promovarea si vanzarea produselor). Voi avea si
colaboratori pentru diverse activitati: consiliere psihologica, logopedie, sport, pictura etc.
Pentru anul al doilea de functionare imi propun sa angajez al patrulea trainer.

10. Îți propui după demararea afacerii să aplici pentru statutul de întreprindere socială de
inserție (minim 30% din angajați vor fi persoane din grup vulnerabil, care vor cumula 30%
normă de muncă din total norme angajați în întreprindere)? 5
4
Se vor enumera toate locurile de muncă care vor fi create în cadrul afacerii în primii 2 ani de funcționare,
indiferent dacă sunt plătite din subvenție sau din fonduri proprii (contribuție cash sau venituri generate ca
urmare a activității economice derulate).
5
Atenție, opțiunea de a deveni întreprindere socială de inserție se punctează suplimentar și devine o clauză
obligatorie în implementarea planului de afaceri. În maxim 6 luni de la angajarea persoanelor din categorii
vulnerabile, se vor face demersuri la AJOFM pentru obținerea mărcii sociale, adică obținerea statului de
întreprindere socială de inserție conform capitolului III din Legea 219/2015 privind economia socială. Se va lua
în calcul numărul de persoane din categorii vulnerabile angajate astfel: 2 locuri de muncă create / 1 pers
vulnerabilă angajată; 3 locuri de muncă create / 1 pers vulnerabilă; 4 locuri de muncă create / 2 pers
vulnerabile angajate; 5 locuri de muncă create / 2 pers vulnerabile angajate; 6 locuri de muncă create (5 plătite
din subvenție și una din fonduri proprii / venituri generate) / 2 pers vulnerabile angajate; 7 locuri de muncă

7
 Nu.

11. Care e valoarea planului de afaceri 6? Ce sumă nerambursabilă ți-ai planificat să soliciți ca
subvenție?7 Ce contribuție cash vei asigura (dacă e cazul)?8
Solicit suma nerambursabila de 462 379 ron si voi avea o contributie de 10% din aceasta valoare,
adica 46237,9 ron.

I.4. Analiza pieței de desfacere și a concurenței

1. Faceți o scurtă analiză a domeniului business (industrie) în care va activa întreprinderea

socială. Care este dimensiunea pieței în care veți activa? Furnizați date statistice dacă
există și precizați sursa.

Afterschoolurile sunt programe desfasurate dupa incheierea orelor de scoala obligatorii si sunt foarte
atractive atat pentru parinti cat si pentru copii. Chiar daca generatiile mai batrane nu aveau nevoie
de un astfel de program, timpurile s-au schimbat iar utilitatea unui astfel de program este din ce in ce
mai importanta.

Motivul principal este lipsa timpului pentru parinti, o problema care se acutizeaza pe zi ce trece.
Astfel, pentru parintii care lucreaza de dimineata pana seara, afterschoolurile sunt extrem de utile.

La nivel mondial, sistemele afterschool sunt considerate a fi parte foarte importanta din cresterea si
educatia unui copil si sunt adoptate de majoritatea scolilor. La noi, importanta unei astfel de institutii
inca nu este recunoscuta chiar atat de bine, insa pe masura ce numarul afterschoolurilor creste,
calitatea lor creste iar beneficiile sunt din ce in ce mai bine conturate si mai apreciate de parinti.

In Bucuresti, spre exemplu, numarul after schoolurilor are deja 3 cifre si include unele dintre cele mai
bune astfel de scoli.
In Ploiesti, aceste programe sunt inca la inceput de drum si nu au atras inca atentia parintilor la
nivelul importantei lor. In acest moment au aparut cateva programe mai inovative, cu spatii adecvate
si activitati inovative. Totusi nu au notorietate.

1. De ce credeți că produsele / serviciile business sunt necesare pe piața în care doriți să

activați și răspund nevoilor clienților?

create (5 plătite din subvenție și 2 din fonduri proprii / venituri generate) / 3 pers vulnerabile angajate ș.a.m.d.;
Persoanele din grup vulnerabil, trebuie să cumuleze 30% normă din total norme de muncă întreprindere
socială.
6
Se preia din anexa 4_Buget plan de afaceri /sheet 6. Buget total investiție / Coloana B, rând 8.
7
Se preia din anexa 4_Buget plan de afaceri /sheet 6. Buget total investiție / Coloana B, rând 9.
8
Se preia din anexa 4_Buget plan de afaceri /sheet 6. Buget total investiție / Coloana B, rând 10. Atenție,
contribuția cash nu este obligatorie, însă până în 10% din valoarea totală a investiției se punctează suplimentar.
Odată menționată în planul de afaceri, devine obligatorie, iar tranșa 2 în valoare de 40% nu va putea fi solicitată
până nu se justifică cheltuirea contribuției proprii, vezi anexa4_Buget plan de afaceri /sheet 3. Grafic tranșe/
Coloana D, rând 14.

8
Programul educational este conceput conform ariei curriculare pentru fiecare clasa, deci corespunde
nevoilor copiilor pentru a completa informatiile primite la scoala. Metoda de lucru non-formala va
creea un cadru relaxant si motivant pentru copii. Transparenta serviciilor si activitatilor va aduce
parintilor certitudinea ca au copiii in siguranta.
Produsele complementare activitatii de baza sunt necesare si vin ca un plus de valoare pentru a
asigura o gama completa de servicii. Masa de pranz, transportul copiilor si activitati suplimentare in
functie de centrul de interes al copilului, consilierea psihologica, sunt de interes pentru clienti si noi
dorim sa le oferim pentru a facilita munca parintilor.

2. Cine sunt clienții cărora vă adresați cu produsele / serviciile business (persoane fizice sau
juridice)? Ce caracteristici / nevoi au acești clienți?
Clientii Intreprinderii sociale SISU ACADEMY sunt persoanele care locuiesc in Ploiesti sau in
imprejurimi (maxim 10 km), cu varsta intre 25-45 de ani, angajati, cu venituri peste salariul mediu pe
economie, care au copii cu varsta cuprinsa intre 6 si 12 ani. In general sunt persoane a caror nivel de
educatie este minim bacalaureat, sunt interesati de nivelul de educatie al copiilor, de oportunitatile
lor si ale copiilor de dezvoltare, au dorinte personale de dezvoltare a carierei. Ne adresam, prin
bursele pe care le oferim, si parintilor din categoriile defavorizate (persoane cu dizabilitati, familii cu
mai mult de 3 copii, familii monoparentale, imigranti sau parinti de etnie roma).
Prin activitatile educative ne putem adresa si persoanelor juridice care vor sa ofere angajatilor
beneficii in aceasta directie ( workshopuri pentru parinti sau copii).
3. Există potențial de creștere a pieței? Care ar fi dovezile / argumentele în acest sens?
Cresterea veniturilor salariale din ultimii ani si cerintele tot mai mari pe care angajatorii le au de la
angajati, referitoare la eficienta si implicare in companie, trendul in randul femeilor de a avea propria
cariera, tendinta cuplurilor de a avea copii la o varsta mai inaintata (bunicii nu mai sunt la varsta la
care ii pot ajuta), atentia pe care parintii o acorda dezvoltarii si educarii copiilor intr-un mediu
profesional, constituie premise in sensul cresterii numarului de cerinte pentru programe after school.
Chiar daca invatamantul de stat va avea in urmatorii ani buget pentru dezvoltarea unor programe de
scoala dupa scoala, o mare parte dintre parinti vor opta tot pentru programele private.
4. De ce credeți că produsele / serviciile business sunt necesare pe piața în care doriți să
activați și răspund nevoilor clienților?
Asa cum am argumentat in raspunsurile de la intrebarile anterioare, piata programelor educationale
si de dezvoltare personala a copiilor este inca in formare. Programele educative in care copii sunt
implicati in sistemul scolar de stat nu raspund la un nivel inalt cerintelor pe care copiii le intalnesc in
viata de zi cu zi si nu-i pregatesc suficient pentru ziua de maine. De aceea programele alternative, de
educatie experimentala si non-formala sunt cautate de parinti, mai ales pentru a le asigura
securitatea si confortul de care au nevoie in perioada in care acestia nu sunt acasa. In general, bunicii
sau bonele sunt depasite de cerintele pe care le au copiii in rezolvarea temelor. Programul are
marele beneficiu ca permite parintilor sa aiba timpul necesar sa stea cu copiii lor seara, fara grija
temelor si proiectelor.

9
10
 5. Cu cine veți concura în piață (puteți consulta și site-ul https://www.listafirme.ro/ )?
Nume companie Pagină web dacă există Cifră de Nr mediu Profit 2018 Puncte tari pe care o Puncte slabe pe care o are concurența
afaceri pe de concurența în raport cu în raport cu afacerea ta
ultimul an angajați afacerea ta
fiscal pe
ultimul
an fiscal
TOPCLAS KIDS https://top-kids-center.business.site/ 49801 4 - 11688 2 ani experienta Site-ul de prezentare nu este
CENTER SRL Spatiu renovat, curte actualizat, nu are informatii
proprie pentru relevante despre programe,
activitati in exterior personal, rezultate.
DOINA CENTRUL  119891 3  -28604   Infiintat in 2006 , are Site-ul are o prezentare
DE https://www.doinaafterschool.ro/con 14 ani experienta in neatractiva, este
SUPRAVEGHERE tact.htm domeniu neactualizat, fara notorietate
ELEVI SRL Desi are 14 adi de experienta
„DOINA AFTER   nu prezinta un program
SCHOOL” inovativ, o metoda
  personalizata, centrul nu este
suficient de modern.
EDU EXPERT hhttp://www.centrulfamiliata.ro/desp 14377 3 56593 Infiintata in 2016 Site-ul are o prezentare neatractiva
CONSULTING re-noi.html Pozitie centrala (str. Nu are notorietate pentru
SRL Ploiesti Bobalna 52), langa un activitatea de after school, nu are
“Centrul familia restaurant de programe inovative si metodologie
ta” After school notorietate care se proprie
adreseaza clientilor
cu copii mici (acestia
pot avea activitati in
cadrul centrului in
timp ce parintii sunt
la restaurant) care ii
asigura vizibilitate.

11
STARS Infiintata in 2019, fara date financiare  -  -  - Este infiintata in 2019 Nu are inca notorietate
AFTER&BEFORE Are si gradinita si Site-ul are o prezentare
 http://www.gradinitasophia.ro/despre/
SCHOOL afterschool neatractiva
  Programul este traditional si
  lipsit de inovatie

ZEN Nu are site web  -  - -  Infiintata in 2019  Nu are site, nu sunt

AFTERSCHOOL Administratorul are prezentate dotarile si
Ploiesti un brand personal specificul programului, nu isi
legat de educatie si face cunoscuta activitatea
parenting si dezvolta decat pe facebook
multe evenimente pe
aceasta tema.
Ploiestiul in http://www.ploiestiulinculori.ro/ A fost printre primele Nu are un spatiu verde foarte
culori centre deschise in atractiv si fiind localizat pe
Ploiesti, activitatea se soseaua principala la intrarea
desfasoara intr-o in oras dinspre Bucuresti,
cladire noua, zona este foarte poluata
spatioasa, intr-o zona (zgomot si noxe)
foarte vizibila pentru
promovare.
Avand in vedere ca
au si gradinita, multi
copii pot opta pentru
contunuarea
activitatii de after
school tot aici.

12
 6. Realizați analiza SWOT a afacerii sociale:

 PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

 Program prelungit: 11-18.30;  lipsa notorietatii

 Logoped; psiholog  lipsa experientei in domeniu
 Oferta si pentru copii mai mari de  lipsa unei spatiu propriu, special
clasa a 4-a construit pentru activitati de after
 program permanent (chiar si in school
vacanta);  perioada de start (decembrie)
 diversitatea activitatilor: pictura,
karate, oregami, muzica, dans,
aeromodele, tricotaj, cursuri de limbi
straine, public speaking, jocuri pentru
dezvoltare abilitati;
 regulament de conduita care are la
baza principiile si valorile unui mediu
sanatos pentru dezvoltare
 activitati in aer liber;
 masa asigurata dupa un program de
nutritie realizat de un specialist
 transport de la scoala la sediul
centrului si de la centru la domiciliul
copiilor;
 activitati in afara centrului: drumetii,
mers la teatru, film, schimb de
experiente, concursuri cu premii;
tabere
 adresabilitate si burse catre grupurile
vulnerabile;
 personal specializat;
 conditii deosebite de relaxare si
studiu;
 crearea unor ateliere dedicate lucrului
in echipa: parinte-copil
 mentinerea in permanenta a
contactului cu parintii in legatura cu
activitatile si reusitele copiilor
 consiliere psihologica

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

 Factori sociali: noile tendinte ale  Factori sociali: Cresterea veniturilor

clientilor vizati; societatea se in sectorul de stat care creeaza
adreseaza si categoriei de persoane instabilitate in randul angajatilor din
din grupurile vulnerabile sectorul privat (se constata o migratie
 Factori tehnologici: exploatarea in sens invers-de la privat la stat)
echipamentelor achizitionate;  Factori tehnologici: cresterea
 Factori economici: alocatii preturilor la materiale, utilitati,
nerambursabile; cresterea numarului tehnologii.
de investitii in Parcul industrial care  Factori economici: nu se acorda

13
 creeaza multe locuri de munca pentru subventii pentru acest sector
clientii vizati  Factori politici: schimbarile
 Mediul concurential: extinderea legislative frecvente
tipurilor de activitati.

II. STRATEGIA DE MARKETING

1. Descrieți produsele / serviciile business care fac obiectul întreprinderii sociale 9

Nr. Tip produs / Descriere / caracteristici minime

crt. serviciu care va fi
comercializat
1. Abonament standard
program after school
2. Transport
3. Masa
4. Activitati optionale
5. Ateliere lunare pentru
parinti sau copii
6. Sedinte de consiliere
psihologica
Acest abonament include servicii de supraveghere si activitati
educative in cadrul centrului „SISU ACADEMY”, in intervalul orar
11.00-18.00
Serviciul de preluare al copiilor de la scoala si transportul lor catre
centru si (la cerere) transport de la centru la domiciliul copilului.
Masa de pranz si gustarea de la ora 16.00 in sistem catering
Alte activitati, la cerere, care nu intra in abonamentul standard –
karate/aikido, pictura, lb engleza/franceza/germana etc. pentru
grupe de minim 5 copii
Centrul va organiza un atelier in fiecare luna, pe teme alese in
functie de evenimentele specifice perioadei cu scopul de a
informa, a promova anumite idei noi, a dezvolta abilitati
Sedinta de consiliere a copilului sau parintelui, in afara consilierii
pe care o ofera abonamentul

2. Strategia de preț în raport cu concurența

Concurent (nume Produs / serviciu Preț vânzare fără Preț vânzare fără TVA
firmă) comercializat10 TVA concurent întreprindere socială
(RON) (RON)
Abonament standard 650 700 ron/luna
PLOIESTIUL IN CULORI program after school
Transport 125 ron/luna scoala- 125 ron/luna scoala-centru
centru 250 ron 200 scoala centru-acasa
scoala- centru-acasa
Activitati optionale - 100 ron/participant/optional
Masa 13 ron/zi 15 ron
STARS Abonament standard 42 ron/zi abonament 700 ron/luna
After &Beafore School program after school lunar
52 ron/zi ocazional
Transport 0 125 ron/luna scoala-centru
200 scoala centru-acasa
Activitati optionale 100 ron/participant/optional
Masa 0 15 ron/zi
EDU EXPERT Abonament standard 580 700 ron/luna
CONSULTING SRL program after school
Ploiesti Transport 125 ron/luna- scoala- 125 ron/luna scoala-centru
centru 200 scoala centru-acasa
“Centrul familia ta”
200 ron/luna –
After school scoala-centru-acasa
Activitati optionale - 100 ron/participant/optional

9
Se va corela cu Anexa 4_Buget plan de afaceri / sheet 4. Venituri _ cheltuieli detaliat.
10
Se preia informația de la punctul II.1, coloana II.

14
 Masa 12 15 ron

3. Menționați care sunt canalele de vânzare / distribuție pentru produsele /

serviciile business ale întreprinderii sociale.
Atragerea clienţilor şi fidelizarea lor se va face şi prin:
 calitatea serviciilor oferite; servicii diferite de organizatiile concurente;
 posibilitatea de a alege in care tip de program doreste sa fie inscris;
 crearea în permanenţă a unui ambient plăcut în clasele de lucru care să permita copiilor să se
concentreze în timpul temelor/activitatilor sau sa se relaxeze in perioadele dedicate odihnei;
 profesionalism si seriozitate, dedicare.
Politica de vanzare prevede mai intai o politica de publicitate bine structurata care se va realiza pe
mai multe canalele de promovare si va avea ca suport urmatoarele aspecte:
 prezentarea programului si a pachetelor de beneficii;
 prezentarea directa a spatiului si dotarilor existente;
 oferirea informatiilor despre pregatirea cadrelor didactice angajate;
 referinte prin testimonialele date de parintii copiilor deja inscrisi.
Modalitatile de vanzare care vor fi aplicate de catre IS vor fi:
 mijloacele de comunicare (mass–media, site) precum si prin personalul angajat care va avea
printre atributiile de serviciu si vanzarea serviciilor, oferind tuturor clientilor informatiile
necesare si materialele de prezentare si vanzare;
 stiri de presa - prin realizarea unor anunturi in presa ; radio – statii locale;
 mijloace de comunicare a identitatii si imaginii obiectivului – identitatea vizuala se exprima
prin logoul si sloganul IS care va aparea pe toate materialele de prezentare: masina de
transport, bannere, pliante, afise, tricouri si alte materiale;
 site de prezentare si inscrieri online.

4. Sub ce brand veți promova produsele / serviciile business? Justificați alegerea!

Brandul ales pentru promovarea produselor este „SISU ACADEMY”.
Deoarece vom promova si utiliza metodele non-formale de educatie preluate din modelul finlandez, am ales ca
denumire conceptul finlandez care exprima caracterul lor national si face referire la determinare, tenacitate,
curaj, rezistenta etc. – valori pe care le vom promova in educatia copiilor in programul de after school.

5. Care va fi strategia de marketing și vânzare?

Promovarea imaginii unui serviciu, a unei game de produse sau chiar a unei organizatii constituie un
potenţial factor de succes pentru respectiva intreprindere, oferindu-i acesteia un avantaj concurenţial foarte
important şi obţinerea unor rezultate economice bune.
Promovarea afacerii se va face atat prin intermediul unei firme luminoase ce permite o bună vizibilitate a
locaţiei, prin intermediul website-ului, prin intermediul radioului ( statii locale), pliantelor care vor fi
distrubuite in zone de interes pentru potentialii client: locul de joaca din mall, scoli, teatru pentru copii,
parcuri, evenimente pentru copii.
Promovarea serviciilor oferite va fi realizată prin intermediul pietei calde (cunoscuţilor,rudelor,
apropiaţilor) cat si prin intermediul pietei reci.
Atragerea clienţilor şi fidelizarea lor se va face şi prin:
 calitatea serviciilor oferite; servicii diferite de organizatiile concurente;
 posibilitatea de a aleage in care tip de program doreste sa fie inscris;
 crearea în permanenţă a unui ambient plăcut în clasele de lucru care să permita copiilor să se
concentreze în timpul temelor/activitatilor;
 profesionalism si seriozitate, dedicare.

15
 6. Ce canale veți utiliza? Ce rezultate vă propuneți să obțineți? Ce buget vă este
necesar?

Canale de Activități derulate Perioada de Rezultate Buget necesar (corelați

promovare utilizate implementare (ex. estimate: impact / cu bugetul de investiții)
lunile 2-4 de vânzări - RON
implementare
contract subvenție)
ON-LINE Site de prezentare L 1-3 de 1000 vizite Aprox. 15000 ron
implementare site/lună
contract subvenție
Google Ads L 4-7 1000 vizite Aprox. 400 ron/luna
site/lună = 1600 ron
Google Ads L 10-14 1000 vizite Aprox. 500 ron/luna
site/lună = 2500 ron
Google Ads L 18-20 1000 vizite Aprox. 400 lron/ luna
site/lună = 1200 ron
Campanie L 4-15 500 like/luna Aprox. 400 ron/luna
facebook = 4800 ron
Campanie L 18-20 500 like/luna Aprox. 400 lei/luna =
facebook 1200 ron

TV Nu este cazul

RADIO Kiss FM - Statia L 3-18 de 2 spoturi/zi 500 ron/luna= 8000

Ploiesti implementare ron
contract subvenție
Magic FM - Statia L 3-20 de 2 spoturi/zi 500 ron/luna = 9000
Ploiesti implementare ron
contract subvenție

OUT-DOOR
Caseta luminoasa L 2-24de 4866.2 RON
la centru implementare
contract subvenție
Bannere L 2-24 de 10 bannere in 2300 ron
implementare diverse locatii din
contract subvenție oras
PRINT Pliant A4 L 2-24 de 1000 buc 2201.5 ron
implementare
contract subvenție
Flayer A5 L 2-24 de 5000 buc 1309 ron
implementare
contract subvenție
Flayer A4 L 2-24 de 1000 buc 761.6 ron
implementare
contract subvenție
EVENIMENTE Porti deschise L 2, L8, L 11, Minim 100 de 5000 ron
parinti cu copii la
fiecare sesiune.
Organizare
activitati pentru

16
 cunoasterea
echipei si a
programului si
protocol
Workshop ptr L 4, L 7, L 18 Invitatii pentru
parinti minim 100
persoane;
participanti
minim 25
persoane

AGENȚI DE Nu este cazul

VÂNZĂRI
ALTELE (dacă e Nu este cazul
cazul detaliați)

III. PLANUL OPERAȚIONAL

1. Prezentați organigrama întreprinderii sociale (inserați o imagine grafică care să

includă organele de conducere și angajații):

2. Oferiți informații cu privire la locurile de muncă care vor fi create în

întreprinderea socială:

Nr. Denumire post Normă Responsabilități principale Cerințe de Salarizare din

crt. de ocupare a subvenția
lucru / postului primită?
zi DA NU
1 Manager 8 ore/zi Asigură managementul Studii superioare
întreprindere socială organizațional; promovează DA
afacerea; realizează vânzările de Minim 2 ani de

17
 produse / servicii; realizează experiență de
raportarea anuală ca întreprindere lucru
socială ș.a.
2 Formator/Invatator 6 ore/zi Asigura supravegherea si Studii DA
organizarea activitatilor specifice medii/superioare
programului Experienta minim
2 ani in activitatea
educativa
3 Formator/Invatator 6 ore/zi Asigura supravegherea si Studii DA
organizarea activitatilor specifice medii/superioare
programului
4 Formator/Invatator 6 ore/zi Asigura supravegherea si Studii DA
organizarea activitatilor specifice medii/superioare
programului
5 Menajera 8 ore/zi Asigura intretinerea si curatenia Persoana DA
spatiului, ajutor in servirea meselor necalificata
si alte activitati administrative

3. Dacă ați optat să angajați 30% persoane din grupuri vulnerabile, vă rugăm să oferiți
informații cu privire la tipul de vulnerabilitate, modul de recrutare și serviciile suplimentare
de suport și inserție socio-profesionale pe care le veți oferi. 11
Nu este cazul.

4. Infrastructură necesară pentru derularea activității. Descrieți ce tip de spațiu aveți nevoie
pentru funcționare, compartimentare necesară (dacă e cazul) și dotările minime necesare.
Pentru o buna desfasurare a activitatii este nevoie de un spatiu construit de 150- 250 mp,
compartimentat in minim 3 sali de activitati, o sala pentru luat masa, 3 bai si un spatiu de
depozitare. De asemenea este nevoie de o curte interioara de minim 400 mp, in care sa se poata
desfasura activitatile zilnice in aer liber.

Dotarile necesare unei activitati de after school sunt specifice activitatilor educative si
administrative. Salile vor fi dotate cu mobilier pentru copii (mese si scaune), fotolii pentru zona
de relaxare, paturi pliante (pentru copiii din grupa zero), dulapuri gen vestiare, biblioteca pentru
carti si alte materiale didactice, cuiere, covoare, perdele si draperii, veioze. Salile vor fi dotate cu
televizor, tabla magnetica si calculator. Sala cea mai mare va fi dotata cu retroproiector.

5. Ce echipamente / utilaje / dotări /servicii veți achiziționa pentru derularea afacerii?

Nr. Echipament / Cantitate Valoare Cod CPV Tip Scopul utilizării
crt. utilaj / dotare estimată cu procedură
/ servicii TVA achiziție
(RON)12
1. Laptop 1 8000 30213100-6 Achiziție - Raportare subvenție
directă - Contabilitate,
- Vanzari

11
Atenție, opțiunea de a deveni întreprindere socială de inserție se punctează suplimentar și devine o clauză
obligatorie în implementarea planului de afaceri. În maxim 6 luni de la angajarea persoanelor din categorii
vulnerabile, se vor face demersuri la AJOFM pentru obținerea mărcii sociale, adică obținerea statului de
întreprindere socială de inserție conform capitolului III din Legea 219/2015 privind economia socială.
12
Se va corela informația cu anexa 4_Buget plan de afaceri / sheet 1_Buget detaliat subvenție / capitol
4_cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale … .

18
 - Gestionare site si promovare online
- Realizare prezentari si programe
- workshopuri etc.
2. Laptop 1 60000 30213100-6 Achiziție - Proiecte, prezentari ale copiilor
directă - Pregatire materiale pentru copii
- Programe educationale
3. Mobilier 15 mese 9000 3916 Achiziție Realizarea activitatilor didactice ( proiecte,
scolar (Scaune 35 directă teme scrise)
si mese scaune
pentru copii
si invatatori)
4. PC DESKTOP 1 3500 30213400-9 Achiziție Activitati de informare pentru proiecte,
directă activitati didactice de TIC
5. Imprimanta 1 1500 30232130-4 Achiziție Lucrari de printare a materialelor necesare
directă in desfasurarea activitatilor didactice si
economice
6. Tabla 1 6500 30195700-9 Achiziție Lecții pe tabla interactivă la fiecare
interactiva directă disciplină școlară; o activități on-line în
proiecte școlare; o lectorate cu elevii și
părinții.

6. Ce echipamente / utilaje / dotări veți pune la dispoziție prin contribuție proprie la

derularea afacerii (în afara contribuției proprii în bani din proiecțiile financiare - anexa
Buget plan de afaceri / sheet 6 / coloana B / rând 10), ci eventuale active / bunuri deținute
și care vor fi alocate fizic pentru funcționarea întreprinderii sociale înființate prin această
linie de finanțare)?

Nr. Echipament / utilaj / dotare Cantitate Scopul utilizării

crt.
1. Ex. Spațiu proprietate personală cu 1 Va fi utilizat pentru implementarea afacerii –
o suprafață de 100 mp, racordat la sediu juridic și social.
utilități.
2.
3.
4.
5.
6.

7. Descrieți tipurile de autorizații / certificări necesare pentru funcționare:

Tip autorizație / certificare Condiții care trebuie Taxe de Timp aproximativ

îndeplinite conform autorizare / pentru obținerea
legislației certificare (dacă e autorizației /
cazul) certificării
Activitățile specifice unui Taxa pentru
Certificat de conformitate DSP after-school se asistenta DSP de
autorizează în baza 200 ron
(Directia de Sanatate Publica) – nu
declarației de proprie

19
 răspundere.
va fi necesar chiar la deschiderea Pentru a beneficia de
asistență de specialitate
activitatii, dar reprezinta un punct
de la DSP, se depune la
in plus ca si credibilitate pentru
instituția DSP din județul
clienti în care se va desfășura
activitatea, o
documentație specifică,
însoțită de o cerere de
solicitare și să plătești o
taxă.
Se poate obtine si un Taxa pentru
Certificat de Certificat de
Conformitate, care atestă conformitate 200
faptul că societatea ron
îndeplinește toate
normele legale privind
igiena și sănătatea
publică.
Autorizatie DSV (Directia pentru Sanatate La instituția DSV din Taxa 250 ron
Veterinara si pentru Siguranta Alimentelor) este județul în care se
obligatorie pentru activitati de alimentatie desfășoara activitatea, se
va depune o
documentație care va
conține informații
specifice despre locație,
compartimentarea
acesteia, descrierea
dotărilor, alimentele
produse sau
comercializate etc.
Contract servicii DDD (Deratizare, Dezinsectie, 140-250 ron
Dezinfectie) interventia
https://www.anti-
insect.ro/tarife/
Contract de salubritate
Autorizatie ISU – Inspectoratul pentru Situatii de In primă fază, se va
Urgenta (in functie de suprafata spatiului si a înainta către ISU o cerere
activitatilor desfasurate) pentru solicitarea unui
punct de vedere privind
necesitatea obținerii
avizului-autorizației de
securitate la incendiu.
Cererea pentru solicitarea
punctului de vedere va
conține mai multe
informații despre locație
și activitățile economice
ce urmează a fi
desfășurate, documente
pentru locație (contract
de proprietate/chirie,
relevee, plan de
amplasament), copie a
certificatului de

20
 înregistrare etc.
Raspunsul va fi o negație
sau o impunere de a
obține autorizația ISU.
Dacă e nevoie de
autorizația ISU, se va
depune o documentație
specifică, se va face un
control, iar apoi, dacă
sunt îndeplinite toate
reglementările legale, se
eliberează autorizația
ISU.

Autorizatie de la Primarie, in unele cazuri ?

Contract medicina muncii, protectia muncii si
securitatea muncii

8. Dacă este alocată o contribuție cash pentru implementarea planului de afaceri, pentru ce anume va
fi utilizată?13
Nr. Suma aproximativă RON cu Tipuri de cheltuieli pentru care se vor utiliza fondurile proprii 14
crt. TVA
1. 46237,9 ron
2.
3.
4.
5.
6.

9. Descrieți fluxul de producție / procesul de furnizare servicii.

Programul centrului este de la 11.00 la 19.00 ( Program after school pana la ora 18.00, pana la ora 19 se pot
desfasura activitaile optionale, consilierea psihologica sau alte activitati).

Pentru perioada din timpul anului scoalar, centrul educational va avea urmatoarele activitati:

 Vor fi transportati de la scoala la sediul centrului;

 in perioada de gazduire la institutie acestia vor avea diverse activitati:
 Masa de pranz;
 Rezolvarea temele (vor fi ajutati, verificati si ascultati);
 Vor putea dormi (in functie de cerinta parintelui si a copilului);
 Vor avea activitati diverse: pictura, karate sau alt sport, oregami, muzica, dans, cursuri de initiere
limbi straine;
 Vor avea timp recreativ sau jocuri in exterior;

13
Se preia din anexa 4_Buget plan de afaceri /sheet 6. Buget total investiție / Coloana B, rând 10. Atenție,
contribuția cash nu este obligatorie, însă până în 10% din valoarea totală a investiției se punctează suplimentar.
Odată menționată în planul de afaceri, devine obligatorie, iar tranșa 2 în valoare de 40% nu va putea fi solicitată
până nu se justifică cheltuirea contribuției proprii, vezi anexa 4_Buget plan de afaceri /sheet 3. Grafic tranșe/
Coloana D, rând 14.
14
Atenție, se va justifica cheltuirea contribuției cu extrase de cont. Tipurile de cheltuieli pot fi modificate în
funcție de nevoi față de cele menționate în tabel.

21
  Gustarea de la ora 16.00;
 Vor fi transportati la domiciliul fiecaruia la ora solicitata de parinte.

Pentru perioada de vacanta:

 Vor fi transportati de la domiciliu la sediul centru cu o masina de transport persoane

 In perioda de gazduire la centru acestia vor avea diverse activitati:
 Vor avea activitati diverse: pictura, karate, oregami, muzica, dans, aeromodele, croitorie, tricotaj,
cursuri de initiere limbi straine; initiere calculator etc. Programul va fi afisat pentru fiecare saptamana.
 Isi fac temele (vor fi ajutati, verificati si ascultati) - daca au teme
 Masa de pranz
 Somn-ul de dupa-amiaza ( daca este cazul)
 Gustarea de la ora 16.00
 Vor avea activitati diverse: in interior si exterior
 Vor fi transportati la domiciliul fiecaruia la ora solicitata de parinte.

10. Identificați și descrieți principalii furnizori ai afacerii dumneavoastră pentru materiile prime / servicii
pe care le veți utiliza în procesul de producție / prestare de serviciu (dacă e cazul).

Nr. Nume furnizor Pagină web (dacă există) Produsele / serviciile pe care le veți achiziționa
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

11. Parteneriate / potențiali clienți care vă pot ajuta la începutul afacerii. Dacă există, despre
cine e vorba și care ar fi rolul partenerului / potențialului client? 15

Nr. Nume partener / Pagină web (dacă există) Rolul pe care îl va avea în afacerea ta
crt. potențial client
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

12. Descrieți activitățile care vor fi derulate pentru implementarea planului de afaceri și
rezultatele așteptate16 (de ex. asigurarea spaţiului productiv/comercial, elaborare proiecte
tehnice necesare; amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje, echipamente, mobilier;

15
Este recomandat să atașați la planul de afaceri dovezi de tipul: precontract; acord de parteneriat; scrisoare de
angajament; contract de comodat / închiriere ș.a.
16
Se va completa direct in tabelul de la acest punct.

22
obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării afacerii; punerea în functiune a
utilajelor, echipamentelor etc., recrutare/selecţie/angajare personal; instruire personal;
acţiuni de promovare a produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale,
mărfuri etc., asigurarea condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc).

23
NR. Descriere succintă Rezultate așteptate L117 L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L
activitat 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 24
e 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3
A1. Se va închiria un spațiu de aprox. Contract de închiriere x x x
150-250 mp în municipiul Ploiesti spațiu semnat la notar.
A2. Realizare achiziție echipamente Echipamente recepționate x x x x
și puse în funcțiune
(laptop, mobilier,
echipamente, materiale
etc.
A3. Se vor face adaptarile si Spatiu corespunzator unei x x x
renovarile necesare obtinerii activitati in conditii optime
autorizatiilor de functionare si
desfasurarii activitatii
A4. Se vor definitiva programele din Oferte definitive x x x
punct de vedere comercial
A5. Angajarea personalului necesar Recrutare, angajare, x x x x
integrare
A6. Pregatirea personalului in Planificare, planuri de x x x
conformitate cu metodologia activitati, materiale pentru
programelor activitati
A7. Creare site Site de prezentare x x x

A8. Campanie promovare Cresterea notoritatii x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

brandului
A9 Derulare activitate economică18 Deschiderea centrului si x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
inceperea activitatii
A.9.1. Comercializare produse Vanzarea abonamentelor x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
standard si abonamente
A.9.2 Organizare ateliere tematice Vanzare programe x x x x x x x x x x x x x x x x x x

17
Luna 1 începe la data semnării contractului de subvenție.
18
Se va corela cu punctul II.1 din acest document.

24
 educative
A10 Derulare activitate socială19 Organizarea activitatilor
gratuite care se adreseaza
si pentru parintilor si
copiilor care provin din
medii defavorizate
A.10.1. Organizare ateliere tematice Activitate experimentale x x x x x x
pentru copii din medii pentru dezvoltare abilitati
defavorizate in domenii de interes:
nutritie, sanatate, sport,
dezvoltare personala,
comunicare asertiva,
bulling etc.
A.10.2. Organizarea de evenimente Activitate de informare si x x x
tematice pentru parintii din dezvoltare abilitati in
mediul social defavorizat domenii de interes:
nutritie, sanatate, sport,
educatie parentala,
dezvoltare personala,
comunicare asertiva
…. ……

19
Se va corela cu punctul I.2.3. Indicatori sociali din acest document.

25
 13. Prezentați analiza de risc și măsurile pe care le veți lua pentru a preveni / corecta anumite
situații:
Arii care pot Riscuri identificate Potenţiale măsuri de combatere a
prezenta riscuri riscurilor

Furnizori Intarzierea livrarilor sau produse Stabilirea unor clauze in contract

necorespunzatoare la livrare. referitoare la penalizarea intarzierilor si
certificate de garantie

Prestatori Prestarea unor servicii cu intarzierea sau Prevederea unor clauze in contractul de
necorespunzatoare prestari servicii cu privire la termenele
de prestare si masurile de penalizare
pntru intarzieri sau erori.

Producție Livrarea intaziata a materialelor Incheierea de contracte cu furnizori pe

didactice utilizate in scop educational termen indelungat pentru a asigura
livrarea lunara sau trimestriala a
necesarului

Infrastructură Scoaterea la vanzare sau deteriorarea Prospectarea detaliata in prealabil a

spatiului inchiriat, amenajat pentru pietei si stabilirea unui numar de spatii
desfasurarea activitatii necesare. Incheierea unui precontract cu
o firma de imobiliare de profil pentru
identificarea locatiei potrivite

Legal Întârzieri în atribuirea contractelor de Studierea detaliata a legislatiei aplicate

achiziţie pentru achizitia de bunuri si dotari,
incheierea unui acord de colaborare cu
un jurist pentru asistenta

Stoc Deteriorarea materialelor didactice Incheierea de contracte cu furnizori pe

utilizate termen indelungat pentru a asigura
livrarea lunara sau trimestriala a
necesarului

Administrare Schimbarea echipei de colaboratori si Incheierea contractelor de munca,

angajati acordarea de prime si beneficii pentru
sarbatorile legale si pentru performanta

Organizație Modificarea legislatiei privind modul de Verificarea lunara a legislatiei in vigoare,

desfasurare a organizatiilor ce presteaza incheierea unui acord de colaborare cu
servici un jurist pentru asistenta

Luarea deciziilor Firma fiind la inceput asociatul unic Intalniri lunare cu angajatii societatii
poate intampina probleme in sociale si stabilirea unui plan de lucru cu
gestionarea contractelor, colaborarii cu responsabilizarea fiecarui membru
clientii sau furnizorii implicat

Resurse umane Lipsa de personal de pe piata muncii, Angajarea cu contract de munca,

tinand cont de numarul mare de romani beneficii financiare si prime pentru zilele
ce pleca din tara de sarbatoare. Cursuri de pregatire si
calificare pentru angajati, platite de
firma, minim 1 pe an

Evaluarea Bilant semenstrial pe pierdere, Planificarea acheltuielilor va tine cont,

performanțelor imposibilitatea achitari datoriilor lunare pe cât posibil, de situatia platilor de
economice catre clienti, per abomanet sau
activitate, realizându-se reprogramari,
cu efecte minime asupra realizarii

26
 obiectivelor de proiect

Evaluarea Imagine negativa a centrului pe piata, Promovarea corecta si adecvata a

impactului social rezltate nesatisfacatoare a elevilor, centrului, intruirea clara si concisa a
participare minima la evenimente personalului angajat cu privire la scopul
proiectului, angajarea personalului pe
baza de CV si concurs

Cunoștințe de
management

Comunicare

Vânzări

Marja comercială

Concurență

Alte riscuri

27
 IV. PRIORITĂȚI ORIZONTALE ȘI TEME SECUNDARE

1. Vă rugăm să descrieți modul în care se asigură participarea membrilor, voluntarilor și a

altor actori interesați, inclusiv persoane din grupuri vulnerabile (dacă e cazul) la deciziile
privind activitățile în acord cu Legea nr. 219/2015 privind economia socială.

Echipa implicata in dezvoltarea activitatilor specificate in proiect are drept scop dezvoltarea
capacităților individuale sau colective pentru asigurarea nevoilor sociale, creșterea calității
vieții și promovarea unei societăți incluzive și coezive.
Odata cu implementarea proiectului se va urmari atingerea urmatoarelor principii:
a) prioritate acordată individului și obiectivelor sociale față de creșterea profitului;
b) solidaritate și responsabilitate colectivă;
c) convergența dintre interesele membrilor asociați și interesul interesele colectivitatii;
d) control democratic al membrilor, exercitat asupra activităților desfășurate;
Persoanele implicate in derularea activitatii, vor avea drept scop indeplinirea obiectivelor
prioritare ale economiei sociale:
a) consolidarea coeziunii economice și sociale;
b) ocuparea forței de muncă;
c) dezvoltarea serviciilor sociale.
In indeplinirea acestor obiective, membrii intreprinderii sociale, impreuna cu angajatii
acesteia vor presta servicii care sa contribuie la bunastarea comunitatii si a membrilor, prin
deschiderea centrului si inceperea activitatii, organizarea de ateliere tematice.
Persoanele defavorizate vor participa in mod activ in cadrul programelor si evenimentelor
organizate.
Copii din mediile defavorizate vor desfasura, impreuna cu membrii organizatiei, activitati
experimentale pentru dezvoltare abilitati in domenii de interes: nutritie, sanatate, sport,
dezvoltare personala, comunicare asertiva, bulling.
Parintii din mediul social defavorizat, vor participa si vor juca un rol activ in realizarea
atelierelor tematice de informare si dezvoltare abilitati in domenii de interes: nutritie,
sanatate, sport, educatie parentala, dezvoltare personala, comunicare asertiva.
Se vor desfasura astfel activitati care pot genera sau asigura locuri de muncă pentru
încadrarea persoanelor aparținând grupului vulnerabil, dezvoltarea unor programe de
dezvoltare dedicate persoanelor din grupul vulnerabil.
Copii din familiile vulnerabile, desi frecventeaza cursurile scolare, nu au baza necesara
pentru a intelege si asimila toata informatia prezentata in cadrul programei scolare, motiv
pentru care aceste activitati ii vor putea ajuta sa se dezvolte crespunzator sis a devina
membrii active ai societatii
Voluntariatul se va face, acolo unde este cazul, pe baza de acorduri de voluntariat intre
intreprinderea sociala si alte tipuri de organizatii. Voluntariatul va fi organizat in perioadele
speciale ale anului calendaristic, Ziua natioanala a Romaniei, Craciun, Ziua mamei, Pastele,
ziua copiilor, unde persoanele din grupul de voluntariat vor lucra tematic pe baza de ateliere
cu parintii si copii din mediile defavorizate.
In vederea stabilirii tematicii si a zilelor cand se vor desfasura aceste ateliere vor fi implicati si
persoanele din grupurile vulnerabile, carora li se adreseaza proiectul general.
In vederea desfasurarii activitatii de voluntariat se va avea in vedere ca parsoanele implicate
sa aiba cunostinte despre comunicare, comportament și stadiile de dezvoltare ale copilului,
nevoilor cognitive, emoționale și sociale ale acestora, implementarea de activități specifice și

28
particularizate prin intermediul cărora fiecare persoana va avea oportunitatea de a-și
dezvolta potențialul personal.
2. Inovare socială. Prezentați măsurile efective sau modul cum contribuie în mod concret
afacerea la inovarea socială.

Inovarea sociala a proiectului este atinsa prin mai multe ramuri principale. In primul rand
proiectul se adreseaza si copiilor din mediile defavorizate si a familiei acestora iar in al doilea
rand modul de lucru si colaborare intre copii si membrii proiectului va fi una noua axata pe
cunostere si colaborare.
Copiii vor fi evaluati de personalul calificat formator/invavator pentru a se stabili inclinatiile
si nevoile acestuia pentru a putea fi indrumat corespunzator in procesul de
invatare/dezvoltare.
Se va realiza consilierea elevilor si se va emite un Raport ce va evidentia un set de domenii
de studiu potrivite pentru el si in care acesta ar putea sa exceleze. In cadrul fiecarui domeniu
este enumerata si o serie de profesii/ocupatii, cu ajutorul careia candidatul are posibilitatea:
- sa dezvolte o cunoastere aprofundata a mai multor profesii/ocupatii si a cerintelor de
formare specifice
- sa se pregateasca pentru alegerea corecta a liceului
- sa obtina informatii despre importanta experientei practice si dezvoltarea unui set de
abilitati necesare pe piata muncii si a celor specifice unui domeniu de activitate
Practic, prin aceste consilieri, elevului i se propune o abordare sistematizata de descoperire a
oportunitatilor carierale.
Totodata pentru a putea identifica inclinatiile fiecarui copil se va realiza si de catre personalul
calificat formator/invatator a unei consultante in probleme de invatamant, pentru a se
stabili:
- evaluare printr-un interviu, pentru a determina nivelul academic, activitatile
extracurriculare importante
- alegerea celui mai potrivit program de studiu, evaluare vocationala, teste de
orientare profesionala
- analiza necesitatilor si a orientarii profesionale
- recomandarea institutiilor si programelor de studiu potrivite, in functie de
problemele identificate si de necesitatile si orientarea profesionala a fiecaruia in
parte
- suport in obtinerea unor preturi preferentiale la anumite tabere in strainatate, fara
taxe suplimentare sau ascunse
- consultanta si suport pentru continuarea studiilor dupa absolvire si pentru programe
si cursuri de limbi straine, in strainatate
In dezvoltarea activitati sociale se va avea in vedere si inchierea de colaborari pentru
voluntariat, intre intreprindere si alte structuri nonguvernamentale.
Colaborarea pe baza de voluntariat va fi benefica pentru intreaga comunitate sociala intrucat
atinge urmatoarele obiective:
- Voluntarii, au ocazia sa cunoasca probleme pe care le intampina copii din mediile
defavorizate si dezvolta un respect de sine major pentru ca simt o implinire sociala
- Copii din cadrul atelierelor vor avea ocazia sa colaboreze cu copii din alte medii
sociale si astfel sa cunoasca modele inspirationale.
Atelierele educationale ce vor fi propuse se vor mula pe nevoia reala a fiecarui copil/elev in
parte.
Baza de concept pentru formarea acestora pleaca de la intelegerea clara a etapelor de
dezvoltare a copilului si a necesitatii acestuia.

29
In cadrul programei se va pune accent pe urmatoarele aspecte:
Dezvoltarea inteligentei lingvistice, dar si a celei interpersonale. Aici se vor organiza:
- Clubul de lectura pentru copii. Pentru incurajarea lecturii, vor fi organizate intalniri cu
caini de terapie, cunoscuta fiind tehnica citirii de povesti unui animalut de casa,
imbinand astfel inteligenta lingvistica cu cea naturalista. Pe un loc special amenajat,
pe podea, pe un covor moale si mai multe perne colorate vor avea loc lecturi, discutii,
jocuri de cuvinte, dar si sesiuni de citit in grup sau pe roluri. Tot aici se vor audia carti
si fiecare copil va tine un jurnal.
- Atelierul de vorbit in public sau atelierele de oratorie pentru copii. Indiferent daca cei
mici vor sustine o prezentare in fata celorlati copii sau in fata
formatorului/invatatorului, daca vor vorbi in fata prietenilor sau a familiei, ei vor
invata sa vorbeasca cu incredere, fara emotii pentru a atrage atentia asupra
mesajului pe care vor sa-l transmita.
- Atelierul de scriere creativa (se vor inventa povesti, se vor scrie poezii, se vor coperta
carti, se va lucra la revista centrului etc). Acesta este dedicata in special inteligentei
lingvistice, insa, prin realizarea propriilor creatii literare, copiii sunt incurajati sa
reflecteze asupra propriilor sentimente si emotii, dezvoltandu-se astfel inteligenta
intrapersonala. De asemenea, se pot creea povesti de grup, de genul „continua
povestea”, in care un copil incepe o poveste, spune o fraza, iar cel de langa el
continua povestea de acolo unde a ramas, realizand astfel povesti in lant.
- Atelier de dezvoltare personala – in care copiii sunt ajutati sa-si exprime emotiile, sa
evite un conflict, sa aiba un comportament asertiv, sa constientizeze ca un
comportament agresiv poate degenera. Dar mai ales copiii invata sa fie empatici.
Sunt jocuri de rol, pe care le-am facut cu copiii, iar rezultatul a fost uimitor in planul
inteligentei emotionale: „Am cerut unui copil sa-si imagineze ar avea o deficienta de
auz si nu ar auzi deloc (pentru aceasta s-au folosit dopuri de urechi), eu continuand
discutia cu ceilalti. Dupa un timp l-am rugat sa-si dea jos dopurile de urechi si l-am
intrebat cum s-a simtit neputand participa la discutie, dar mai ales neputand auzi ce
am vorbit. Astfel am descoperit sentimentul de frustrare, de neputinta, chiar de
invidie. Am facut la fel cu un alt copil si l-am legat la ochi. Dupa un timp a exprimat si
el ceea ce a simtit. Am mers pana acolo incat am inchiriat un scaun cu rotile si ne-am
imaginat prin ce trece o persoana cu dizabilitati. Am invatat sa fim empatici.”
Dezvoltarea Inteligentei vizuale. Aici se organizeaza:
- Atelier de creatie: de desen si pictura: saptamanal se alege un pictor celebru, o
personalitate, a carui biografie o citim la sala de lectura, aflam despre operele sale si
apoi in sala de creatie se ia contact cu activitatea artistica a acestuia. Se invata
diferite tehnici de pictura: pictura pe sticla, pictura pe panza canvas, pictura pe lut .
- Atelier de confectionarea bijuteriilor handmade,
- Atelierul ce vizeaza activitati de tip paper craft (origami – arta impaturirii hartiei ,
quilling – arta rularii hartiei, confectionarea de semne de carte)
Dezvoltarea inteligentei logico-matematica. Aici se organizeaza:
- Ateliere pentru jocuri de strategie
- Ateliere pentru dezvoltarea abilitatilor digitale

Un alt aspect important al inovarii sociale consta in organizarea activitatilor gratuite care se
adreseaza parintilor si copiilor care provin din medii defavorizate.
Principala problema a parintilor din mediile defavorizate este lipsa de educatie, lipsa de
interactiune cu persoane din medii diferite, de unde se pot inspira sau pot invata pentru a
depasi stadiul actual in care se afla.

30
Prin organizarea acestor ateliere se va implementa o masura efectiva de dezvoltare si
crestere educationala a famiilor din mediile defavorizate.

La nivelul proiectului sunt imbinate activitatile unui program after school cu un program de
dezvoltare a comunitatii, de investitiei in copii si in cresterea santelor de dezvoltare a
acestora, prin organizarea gratuita de ateliere, de grupuri informative si nu in ultimul rand de
acordarea de burse pentru copii care provin din mediile defavorizate, crescand astfel sansele
de acces la educatie a acestora.

A lucra cu copiii este o ocazie privilegiată. Nu doar pentru că lumea copilăriei oferă ocazia
intrării pe un tărâm mirobolant ci şi pentru că, a fi acceptat în jocul copiilor fără a fi de acestă
vârstă oferă o recunoaştere şi o ofertă de încredere măgulitoare din partea lor, ce reflectă o
abilitate fără de care nimeni nu poate spera că poate să lucreze cu un astfel de grup: aceea
de a mai putea fi copil, în aşa fel încât intrând în cadrul de manifestare al copiilor să nu-l
disturbi. A fost prima condiţie în demersul înfăptuirii proiectului nostru. A lucra cu copiii si cu
parintii acestora pentru a asigura o integrare in societate si o dezvoltare armonioasa.

Activitatea noastră va fi un adaos educațional de tip instituțional, dar nonșcolar, subsumat

educației nonformale, formă aflată în raport de complementaritate cu educația formală.
Impactul experiențelor educaționale, indiferent de sursă, nu poate fi total dacă nu se asigură
continuitatea și întărirea lor reciprocă.

Inceperea activitatii este similara cu cele existente deja pe piata ce ofera servicii de ingriire a
copiilor dupa terminarea orelor de curs scolar. Acitivitatea propusa de noi este inovativa din
punct de vedere social in primul rand pentru ca se adreseaza unui grup tinta vulnerabil,
pentru ca va permite parintilor sa participe la ateliere care sa ii ajute sa interactioneze mai
bine cu copii si nu in ultimul rand pentru ca se propune crearea unei punti de colaborare
intre grupurile de voluntariat si copii, punand astfel in legatura doua ramuri importante a
societati nostre ce pana acum nu au avut premizele unei colaborari.

3. Impactul estimat asupra misiunii sociale. Ce indicatori vă propuneți să realizați în primii 3

ani de derulare a afacerii sociale și care se vor regăsi în rapoartele de activitate aferente
funcționării unei întreprinderi sociale.

INDICATORI UM (dacă e An 1 An 2 An 3
cazul)
Acordarea unui numar de burse        
(care acopera cheltuielile totale  Nr. 1 abonament 2 abonamente 3 abonamente
sau partiale ale programului) abonamente
pentru copiii care provin din medii
defavorizate (5% din numarul
abonamentelor lunare)
Organizare evenimente educative Eveniment/copii 3 even/ 4 even/ 5 even/
si de informare pentru copiii din (participanti) 25 participanti 25 participanti 30 participanti
mediul social aferent zonei
Prahova: dezvoltare personala,
nutritie, sport etc
Organizare evenimente educative Eveniment/pari 1 even/ 2 even/ 3 even/
si de informare pentru parintii din nti sau 25  participanti 25  participanti 30 
mediul social aferent zonei apartinatori

31
 Prahova: comunicare, nutritie, legali participanti
sport (participanti
Participare gratuita pentru la 1 program/1 1 program/1 1 program/1
programul de tabara de vara Program/part
participant participant participant

4. Nediscriminare. Prezentați măsurile efective sau modul cum contribuie în mod concret
afacerea la tema nediscriminării.

Proiectul propus acordă o atenţie deosebită promovării principiului egalităţii de şanse, nu

numai pentru femei şi bărbaţi, ci şi pentru alte categorii sociale dezavantajate, respectând
mai mult decât legislaţia în domeniu şi răspunzând cerinţelor formulate în Strategiile
europene de creare de locuri de muncă şi incluziune socială. Astfel, pe parcursul tuturor
etapelor proiectului, societatea va avea în vedere prevederile legislaţiei privind egalitatea de
şanse (O.G nr. 137/2000, cu modificările şi completările aduse de Legea nr. 324/2006) prin
promovarea: egalităţii în activitatea economică şi în materie de angajare şi profesie, a
persoanelor vulnerabile, accesului la informaţii, dreptului la demnitatea personală.

Egalitatea de sanse a evoluat in ultima perioada devenind un concept mai larg care se refera
nu doar la femei si barbati dar si la relatia cu alte grupuri dezavantajate dintr-o societate.

Discriminare: ”orice deosebire, excludere, restrictive sau preferinta, pe baza de rasa,

nationalitate, etnie, limba, religie, categorie sociala, convingeri,sex, orientare sexual, varsta,
handicapt, boala cronica necontagioasa, infectare HIV,apartenenta la o categorie
defavorizata, precum si orice alt criteriu care are ca scop sau efect restrangerea, inlaturarea
recunoasterii, folosintei sau exercitarii, in conditii de egalitate, a drepturilor omului si a
libertatilor fundamentale sau a drepturilor recunoscute de lege, indomeniul politic, economic,
social si cultural sau in orice alte domenii ale vietii publice”. – art.2(1) din Ordonanta
nr.137/2000 (r1), din 31/08/2000 Republicat in Monitorul Oficial,Partea I nr.99 din 08/02/2007
– privind prevenirea si sanctionarea tuturor formelor de discriminare.

Astfel, pe parcursul implementarii proiectului o atenţie deosebită va fi direcţionată către acest

aspect şi se vor întreprinde acţiuni pentru menţinerea principiului egalităţii nu doar cu privire
la bărbaţi şi femei, dar şi în privinţa persoanelor cu dizabilitati sau celor provenite din mediile
defavorizate.
Modul în care principiul privind nediscriminarea a fost considerat în activităţile
proiectului:
Toate contractele de achizitie bunuri vor fi atribuite in conformitate cu legislatia nationala gin
vioare.
Procesul de atribuire va avea la baza urmatoarele principii: nediscriminarea, prin asigurarea
conditiilor de manifestare a concurentei reale, pentru ca orice operator indiferent de
nationalitate; tratamentul egal, prin stabilirea si aplicarea de tratamente identice pentru toti
operatorii economici; recunoasterea reciproca, prin acceptarea: produselor, serviciilor,
lucrarilor oferite in mod licit pe piata Uniunii Europene, diplomelor, certificatelor, a altor
documente, emise de autoritatile competente din alte state; specificatiilor tehnice,
echivalente cu cele solicitate la nivel national; transparentei, prin aducerea la cunostinta
publicului a tuturor informatiilor referitoare la procedura de atribuire; proportionalitatea, prin
asigurarea corelarii intre: necesitatea autoritatii contractante, obiectul contractului de achizitie
publica, cerintele solicitate a fi indeplinite; eficienta utilizarii fondurilor, prin aplicarea
procedurilor de atribuire si utilizarea criteriilor care sa reflecte in primul rand avantajele de
natura economica ale ofertelor in vederea obtinerii a cel putin rezultatului urmarit; asumarea
raspunderii, prin determinarea clara a: sarcinilor, responsabilitatilor si persoanelor implicate
in procesul de achizitie publica.

32
Modul în care principiul nediscriminarii a fost considerat în desfasurarea activitatii
economice si sociale:
Politica privind egalitatea de şanse (nediscriminare pe criterii de rasă, sex, religie, dizabilităţi,
vârstă) se va lua in calcul la formarea echipei de implementare.
Se asigura accesul nediscriminatoriu la:
- angajare in toate posturile sau locurile de munca vacante si la toate nivelurile ierarhiei
profesionale;
- venituri egale pentru munca de valoare egala;
- informare si consiliere profesionala, programe de initiere, calificare, perfectionare,
specializare si recalificare profesionala;
- promovare la orice nivel ierarhic si profesional;
- conditii de munca ce respecta normele de sanatate si securitate in munca, conform
prevederilor legislatiei in vigoare;
- beneficii, altele decat cele de natura salariala, precum si la sistemele publice si
private de securitate sociala;
- prestatii si servicii sociale, acordate in conformitate cu legislatia in vigoare.

Societatea isi va implementa Regulamentul de ordine interioara in care vor fi stipulate

urmatoarele conditii: se vor introduce dispozitii pentru interzicerea discriminarilor bazate pe
criteriul de sex in regulamentul de organizare si functionare si in regulamentul intern.
Angajatii vor fi informati permanent, prin afisare in locuri vizibile, asupra drepturilor pe care
acestia le au in ceea ce priveste respectarea egalitatii de sanse si de tratament intre femei si
barbati in relatiile de munca.
Se va intrezice prin utilizarea de catre angajator a unor practici care dezavantajeaza
persoanele de un anumit sex, in legatura cu relatiile de munca, referitoare la:
- anuntarea, organizarea concursurilor sau examenelor si selectia candidatilor pentru
ocuparea posturilor vacante;
- incheierea, suspendarea, modificarea si/sau incetarea raportului juridic de munca ori
de serviciu;
- stabilirea sau modificarea atributiilor din fisa postului;
- beneficii, altele decat cele de natura salariala, precum si la securitate sociala;
- informare si consiliere profesionala, programe de initiere, calificare, perfectionare,
specializare si recalificare profesionala;
- evaluarea performantelor profesionale individuale; promovarea profesionala;
- aplicarea masurilor disciplinare;
- dreptul de aderare la sindicat si accesul la facilitatile acordate de acesta;
- orice alte conditii de prestare a muncii, potrivit legislatiei in vigoare.
Maternitatea nu va constitui un motiv de discriminare. Orice tratament mai putin favorabil
aplicat unei persoane legat de sarcina sau de concediul de maternitate constituie
discriminare. Se va interzice solicitarea unei persoane in calitate de candidat, in vederea
angajarii, sa prezinte un test de graviditate si/sau sa semneze un angajament ca nu va
ramane insarcinata sau ca nu va naste pe durata de valabilitate a contractului individual de
munca. Concedierea nu poate fi dispusa pe durata in care: persoana salariata este gravida
sau se afla in concediu de maternitate; angajatul se afla in concediu de crestere si ingrijire a
copilului in varsta de pana la 2 ani, respectiv 3 ani in cazul copilului cu handicap.

Modul în care principiul privind nediscriminarea a fost considerat în identificarea

grupurilor ţintă:

33
Grupul tinta a proiectului este format din familii de pe raza Judetului Prahova si din familii ce
provin din medii defavorizate.
Selectarea grupului tinta sa va face fara sa se tina cont de: religie, etnie, sex sau conditie
economica si sociala.
Prin selectarea grupului tinta se va reduce discrepanta dintre copiii/elevii provenit din familii
obisnuite si copiii/elevii proveniti din medii defavorizate.
Incurajarea parintilor din familiile defavorizate sa participe la activitatile pregatite va creste
sansele integrarii sociale a copiilor proveniti din aceste familii.

5. Sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și

eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor. Prezentați măsurile efective
sau modul cum contribuie în mod concret afacerea la sprijinirea tranziției către o economie
cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al utilizării
resurselor.

Sprijinerea tranzatiei catre o economie cu emisie scazuta de dioxid de carbon se face prin
adaptarea infrastructurii, inclusiv a echipamentelor ce vor fi utilizate in desfasurarea
activitatii.
Spatiul inchiriat, pentru desfasurarea activitatii va fi dotata cu becuri tip LED pentru
eficientizarea iluminatului.

Echipamentele folosite in cadrul proiectului nu sunt poluante, minimanizarea la sursa a

deseurilor se va face prin colectarea selectiva a deseurilor generate, producand, creșterea
gradului de recuperare și reciclare a deșeurilor.

Pentru sprijinirea emisiei scăzute de dioxid de carbon, se va face colectarea selectiva pentru:
- hartie (maculatura, reviste, ziare, arhiva, carti etc.);
- carton (provenit din cutii de ambalaje si altele);
- PET-uri (sticle de plastic de diferite forme si culori);

Valorificarea se face prin pregatirea deseurilor colectate, pentru a fi transformate in materie

secundara sau chiar materie prima si pentru introducerea ei in circuitul industrial, pentru
economisirea resurselor naturale si a oricarei forme de energie.

34
 V. SUSTENABILITATE

1. Cum arată pentru dvs succesul și cum vă imaginați o eventuală creștere? De ce?

Proiectul de succes presupune incheierea, inca din primul an de functionare, a unui numar
de minim 1 abonament, organizarea de 3 evenimente educative si de informare pentru copiii
din mediul social aferent zonei Prahova si minimim 1 eveniment pentru parintii din mediul
social aferent zonei Prahova.

In urmatorii ani de implementare se urmareste cresterea numarului de abonamente,

evenimente si participarea copiilor la tabare de vara, precum si acordarea unui numar de
burse pentru persoanele provenite din medii defavorabile.

Beneficiile aduse de prezentul proiect se concretizeaza in rezultatele asteptate dupa

implementarea planului de investitii:
- Achizitie echipamente
- Fidelizarea clientilor
- Imbunatatirea relatiei cu furnizorii

In Romania, exista insa diferite probleme in identificarea unui mediu propice dezvoltarii
educationale si emotionale a copiilor cu varsta intre 6 si 12 ani, nereusind sa se
implementeze cu succes un sistem adecvat intotdeauna, mai ales pentru ca proprietarii nu
au o viziune in acest sens.
Succesul este imbracat, in viziunea acestui proiect, pe langa obtinerea avantajelor
economice si asigurarea unei afaceri de buna credinta, in care sa se realizeze un lant de
incredere intre parinti si personalul implicat in centrul educational.

Se va pune accentual pe angajati calificati, care sa se muleze pe nevoile copiilor si care sa

faca aceasta munca din placere. Pentru ca este o responsabilitate uriasa sa lucreze cu
micutii, acestia trebuie remunerati pe masura muncii depuse, indiferent ca este vorba despre
personalul auxiliar, care se ocupa de bucatarie, de curatenie sau de profesorii si invatatorii ce
pregatesc temele sau diversele activitati cu elevii;
Cladirea in care se vor desfasura activitatile va fi in apropierea scolii unde studiaza copiii si
dotata cu piesele de mobilier necesare zonei de studiu, in asa fel incat sa existe un confort
sporit pentru cei mici. Pentru ca aici vor servi si masa, nu pot lipsi nici masutele sau
scaunelele necesare intr-o camera special destinata cantinei. Toaletele vor fi dotate cu
accesoriile necesare.
Pe langa supravegherea copiilor si realizarea temelor de la scoala impreuna cu angajatii se
vor oferi si programe si activitati interesante.
Curatenia va fi exemplara, iar angajatii vor tine cont de acest aspect pentru ca lipsa ei ar
pune in pericol sanatatea copiilor, dar si afacerea ce ar putea fi inchisa din aceasta cauza.
Astfel, acestia vor folosi detergenti speciali pentru a spala interiorul camerelor, vor schimba
periodic cosurile de gunoi si sacii menajeri.

35
Legaturile cu parintii va fi foarte stransa. Sedintele vor fi pentru informarea in legatura cu
evolutia copiilor. De asemenea, pentru parintii care lucreaza si in weekend, se vor organiza si
diferite activitati sambata si duminica in functie de cerinte.

Cresterea afacerii, presupune odata cu cresterea respectilui si a prestigiului pe piata, datorita

tipurilor de activitati desfasurate, personalului bine instruit si a infrastructurii impecabile si
cresterea numarului de abominate in primii 3 ani de functionare pana la un numar de 3,
cresterea numarului de evenimente sustiute si a numarului de participant.

2. Unde credeți că va ajunge afacerea peste un an? Dar peste 3 ani? De ce?

In primii 3 ani de functionare se urmareste atingerea urmatorilor indicatori.

INDICATORI UM (dacă e An 1 An 2 An 3
cazul)
Acordarea unui numar de burse        
(care acopera cheltuielile totale  Nr. 1 abonament 2 abonamente 3 abonamente
sau partiale ale programului) abonamente
pentru copiii care provin din medii
defavorizate (5% din numarul
abonamentelor lunare)
Organizare evenimente educative Eveniment/copii 3 even/ 4 even/ 5 even/
si de informare pentru copiii din (participanti) 25 participanti 25 participanti 30 participanti
mediul social aferent zonei
Prahova: dezvoltare personala,
nutritie, sport etc
Organizare evenimente educative Eveniment/pari 1 even/ 2 even/ 3 even/
si de informare pentru parintii din nti sau 25  participanti 25  participanti 30 
mediul social aferent zonei apartinatori participanti
Prahova: comunicare, nutritie, legali
sport (participanti
Participare gratuita pentru la 1 program/1 1 program/1 1 program/1
programul de tabara de vara Program/part
participant participant participant

Dupa cum se poate observa prin proiect se urmareste cresterea numarului de abomanete,
evenimente organizate, participarea copiilor la tabere si cresterea numarului de abonamante
gratuite pentru copii proveniti din mediile defavorizate.
Cresterea afacerii deriva din urmatoarele aspecte:
- existenta fondurilor europene nerambursabile
- programa variata si diversificata ce raspunde cerintelor de pe piata in domeniul
educational pentru copii intre 6 si 12 ani
- prezenta pe piata a principalilor furnizori in ceea ce priveste distributia
echipamentelor specifice in domeniu, ceea are ca si efect o concurenta acerba intre
distribuitori si implicit marje comerciale foarte mici pentru acestia
- posibilitatea dezvoltarii unei activitati profitabile cu echipamente performante
- existenta unui numar ridicat de potentiali clienti in zona
- securitatea si siguranta oferita de statul roman
- nivelul bun al calificarii fortei de munca locale si regionale

36
 - capabilitatea personalului de a fi receptiv la implementarea tehnologiilor noi si la
oportunitatile profesionale oferite de intreprinderea individuala ce va fi creata
- necesitatea/acceptarea nevoii de schimbare
- capacitatea de a dezvolta infrastructura de management pe principii de
competitivitate
- posibilitatea obtinerii intr-un timp foarte scurt a unor rezultate economice favorabile
concretizate in obtinerea de profit atat pe termen scurt cat si pe termen mediu si
lung.

Implementarea proiectului de investitie produce o serie de implicatii cum ar fi:

- Influenta asupra aspectelor tehnice: Prin implementarea proiectului se va introduce
segmentul de realizare a serviciilor de activitati suport pentru invatamant prin
achizitionarea unor utilaje noi, performante, care vor fi conforme din punct de vedere al
standardelor de calitate si de protectie a mediului.
- Influenta asupra aspectelor legate de competitivitate: Forta competitiva a firmei rezida in
avantajele obtinute prin infintarea centrului si dotarea acesteia cu utilaje si echipamente
noi, moderne, care asigura calitatea serviciilor si reducerea costurilor. Aceste rezultate
pozitioneaza firma pe un plan superior pe piata din domeniu, oferind un avantaj net in
confruntarea cu firmele concurente.
- Efectul de multiplicare (posibilitati de replicare si extindere a proiectului): Investitiile
realizate prin proiect vor conduce la cresterea cifrei de afaceri si a profitului, deci implicit
la o dezvoltare continua a firmei. Veniturile astfel obtinute vor putea fi reinvestite in
utilaje si echipamente noi, sustinand astfel politica de extindere a companiei. Strategia
investitionala a firmei are un rol esential deoarece prin ea se directioneaza viitorul firmei,
se orienteaza efortul acesteia pentru atingerea unor obiective care sa-i poata permite
valorificarea cu eficienta maxima a resurselor alocate.

Ajutorul financiar nerambursabil are un impact semnificativ asupra dezvoltarii activitatii

societatii dupa implementarea proiectului. Mai mult, acesta va salva societatea de la niste
cheltuieli financiare destul de ridicate pe termen scurt, si cu consecinte greoaie pe termen
mediu. Asistenta financiara nerambursabila, pe langa suportul financiar are si menirea de a
accelera implementarea proiectului prin constrangerile contractuale. Astfel, societatea va
reusi intr-un timp relativ scurt si intr-un mod echitabil si transparent sa isi dezvolte
activitatea.

3. Ce impact social v-ar mulțumi pe termen lung?

Impactul social urmarit este dezvoltarea emotionala si cognitiva a copiilor din Romania,
reducerea decalajului dintre copii si familiile provenite din mediile defavorizate si familiile
din judet.

Urmarirea copiilor, a alegerilor pe care acestia le fac si inregistrarea acestor observatii este o
componenta importanta in identificarea profilului de inteligenta a unui copil. Organizarea
atelierelor/evenimentelor ce fac obiectul proiectului este foarte importanta, caci prin
participarea la activitatile acestora, copilul ajunge sa se descopere, invata sa gandeasca critic
luand astfel decizii constiente. Prin activitatile propuse, atelierele/evenimentele provoaca

37
momente de autoreflectie in activitatea copiilor, ei punandu-si intrebari si fiind antrenati sa
gandeasca.
Se urmareste astfel, educarea si dezvoltarea unei generatii de copii, care sa posede pa langa
cunostinte matematice si alte tipuri de abilitati practice care sa ii ajute in viata de adul,
dezvoltand astfel toate tipurile de inteligenta:
- Inteligența lingvistică: Aceasta implică sensibilitatea la limbajul scris și vorbit,
abilitatea de a învăța limbi străine, capacitatea de a folosi limbajul pentru a atinge
anumite scopuri. Inteligenţa logico-matematică: Aceasta implică abilitatea de a
analiza problemele în mod logic, de a face operații matematice și a investiga subiecte
științifice.
- Inteligenţa muzicală: Acest tip de inteligența se referă la potențialul unei persoane de
a compune, a reda și a aprecia modelele muzicale.
- Inteligenţa motrică – kinestezică: Acest tip de inteligenţă se referă la potențialul unei
persoane de a-și utiliza întregul corp sau părți ale corpului pentru a rezolva probleme
sau a crea obiecte.
- Inteligenţa spaţială: Aceasta arată potențialul unei persoane de a recunoaște și a
manipula caracteristici spațiale largi (de exemplu navigatorii și piloții) precum și
caracteristici spațiale extrem de fine (de exemplu sculptorii, chirurgii, artiștii grafici,
arhitecții).
- Inteligenţa interpersonală: Aceasta denotă capacitatea unei persoane de a înțelege
intențiile, motivațiile și dorințele altor persoane si de a lucra în mod eficient cu alți
oameni. Agentii de vânzări, profesorii și liderii politici prezinta o inteligență
interpersonală accentuata.
- Inteligenţa intrapersonală: Aceasta se referă la capacitatea de autoînțelegere și
autocunoaștere a dorințelor, temerilor și capacităților personale și folosirea acestor
informații pentru reglarea propriei vieți.
- Inteligenţa naturalistă: Se aplică acelor persoane cu o mare cunoaștere a lumii vii
spre exemplu cei care au abilitatea de a identifica multe specii de floră și faună.
Gardner notează ca deși mulți copii arată un interes timpuriu pentru animale și
dinozauri, doar câțiva arată un interes pronunțat și continuu pentru mediul natural.

Prin bursele oferite si oraganizarea de tabere de vara pentru persoanele din mediile
nefavorabile se va creste gradul de implicare a acestora in viata sociala si economica a tarii.

România se va confrunta cu o creştere semnificativă a proporţiei de populaţie vârstnică şi cu

o reducere a dimensiunii generale a populaţiei de vârstă activă. Incluziunea pe piaţa muncii a
populaţiei din zonele defavorizate mai tinere poate fi un avantaj prin care s-ar putea aborda
cu succes provocările de natură fiscală şi economică generate de tendinţele demografice,
incluziune ce nu se poate realiza decat daca persoanele tinere beneficiaza de o educatie
adecvata, scop urmarit prin prezentul proiect.

Se urmareste eliminarea obstacolelor pe care le intampina copiii din medii defavorizate, în

special cele privind educaţia şi dezvoltarea abilităţilor proprii nu în cele din urmă, locurile de
muncă pentru părinţi şi venitul familiei, avand ca scop urmatoarele:
- eliminarea diferenţei privind dezvoltarea timpurie prin acacesul la cursuri,
evenimente, tabere de vara
- constientizarea parintilor privind necesutatea realizarea de investiţii în dezvoltarea
competenţelor şi angajabilităţii tineretului şi a tinerilor adulţi pentru a le facilita

38
 inserţia pe piaţa muncii şi a combate sărăcia gravă a familiilor, care le limitează în
prezent accesul la o alimentaţie corespunzătoare, sănătate, educaţie şi locuinţe,
afectând dezvoltarea copiilor lor;
- constientizarea parintilor privind necesutatea susţinerea măsurilor de îmbunătăţire a
condiţiilor de locuit şi accesul la infrastructura de bază pentru a îmbunătăţi
bunăstarea familiilor, creând în acelaşi timp un mediu care să favorizeze dezvoltarea
timpurie a copiilor

4. Ce veți face dacă afacerea nu merge conform previziunilor?

Initierea propriei afaceri implica un risc mai mare spre deosebire de lucrul intr-o
multinationala.

Majoritatea intreprinzatorilor de succes au un plan scris care le ghideaza actiunile pe

parcursul initierii si dezvoltarii afacerii, lucru care se aplica si in acest caz.

Riscul deriva in principal din faptul ca resursele financiare avute la dispozitie sunt de
regula atrase sau imprumutate, iar proprietarul este principalul raspunzator de modul
de utilizare a resurselor si de efectele obtinute in cadrul afacerii.

In eventualitatea in care proiectul nu se va autosustine in primii 3 ani de realizare se va

implementa o strategie noua de piata.
In prima etapa se vor mari canalele de marketing si distributie si se vor chestiona, pe baz
perioada intrebari prestabilite, clientii firmei, pentru a se stabili unde au aparut nemultumiri
din partea acestora.

Managerul intreprinderii va merge in mod constant la cursuri de perfectionare pentru a fi la

curent cu toate noutatile privind dezvoltatea si sustinerea unei afaceri iar personalul angajat
va fi trimis la cursuri de specialitate si perfectionare, dupa caz.

Se va aborda problema si din punct de vedere financiar si se va negocia cu institutiile

financiare din Romania, pentru obtinerea unui credit punte cu o perioda de rambursare de
minim 12 luni, pentru a se putea relansa afacere.

5. Dacă aveți un plan B pentru continuarea activității, în ce ar consta?

Avand in vedere cele studiate pana in prezent, piata de desfacere, cerintele pietii,
necesitatile copiilor din Romania, domeniul de activitate va ramane tot in acesta zona.
Daca proiectul nu va putea fi implementat, voi participa la cursuri de formare pentru a ma
implica activ ca voluntar in cadrul organizatiilor ce ajuta la educarea copiilor din medii
defavorizate si care orgenizeaza evenimente pentru tinerii din judet si nu numai.
Educatia din Romania necesita sa fie sustinuta prin implicare activa a formatorilor,
invatatorilor, parintilor si organizatiilor compenente, pentru a intrerupe linia de copii ce
termina 8 clase si nu stiu care le sunt punctele tari sau slabe, nu au idee la cel fel sau profil
de scoala sa isi continue studiile, motiv pentru care doresc sa ma implic activ in acest sector.
DOCUMENTE DE SUPORT PLAN DE AFACERI20:
20
Vor fi transmise pe mail împreună cu planul de afaceri. În această secțiune, vor fi menționate doar
documentele de suport care efectiv vor fi transmise pe mail comisiei de evaluare.

39
1. CV-ul asociatului majoritar / reprezentant legal – obligatoriu

2. CV-ul membrilor asociați – obligatoriu

3. Studiu de piață - dacă e cazul

4. Note de estimare valoare însoțite de oferte de preț, pentru achizițiile care vor fi realizate din
subvenția acordată – obligatoriu

5. Fotografii, extrase din documente, studii, articole, precontracte, contracte de

parteneriat/închiriere/comodat și alte documente care sunt relevante și care completează cu
dovezi anumite aspecte descrise în planul de afaceri - dacă e cazul.

40