Ghidul Web Complet Startup Tineri Adt Mts 2018

MINISTERUL
TINERETULUI ŞI SPORTULUI
Ghidul WEB COMPLET StartUp TineRI (realizat in scopul facilitării

accesului la informații privind oportunitățile antreprenoriale / afaceri
StartUp) concentrează în paginile sale principalele probleme cărora
viitorul întreprinzător trebuie să le găsească rezolvare. Ghidul este util și
celor care și-au creat deja o firmă dar vor să-și dezvolte în continuare
propriile afaceri. Pin intermediul ghidului se va facilita transmiterea
informațiilor privind cunoașterea oportunităților de implementare /
finanțare a afacerilor StartUp active, mult mai ușor de către tineri.
Scurtă prezentare a solicitantului Asociația “Dorna Tismana” A.D.T.
Asociația “Dorna Tismana” A.D.T. este o organizație formata exclusiv
din tineri, care de 8 ani le oferă acestora cadrul necesar învățării,
dezvoltării personale si dobândirii de competente. Asociația “Dorna
Tismana” A.D.T. tine sub umbrela patru comunități/rețele Internet &
Social Media proprii A.D.T. online: Platforma virtuala Business
Net@StartUP, I.M.P.A.C.T. v.1. & v.2. - 2014-2020, ‚Pentru Tineri
prin Tineri’, care organizează proiecte cu impact, aliniate viziunii organizației de a contribui la formarea
unor oameni excepționali. Timp de 8 ani, Asociația “Dorna Tismana” A.D.T. a contribuit prin organizarea
anuala a cel puțin 12 proiecte, la educarea a 500 de persoane resursa, 30 de membri activi si a peste 3000
de beneficiari. Astfel, Asociația “Dorna Tismana” A.D.T. a reușit de-a lungul timpului sa contribuie in mod
esențial la transformarea potențialului in excepțional in cele patru domenii de interes: antreprenoriat,
educație, cultura si tineret, devenind o organizație creatoare de viitor romanesc.
Antreprenoriatul este un contribuitor cheie in dezvoltarea si creșterea economiei oricărei tari.
Sistemul educațional din România este în curs de redefinire, infrastructura școlilor lasă de dorit, el nefiind
în situația de a putea oferi calificări adaptate la cerințele pieței de muncă. Tinerii au nevoie lângă diploma
de bacalaureat sau cea de licență de calificări suplimentare pentru a porni cu șanse reale în căutarea unui
loc de muncă sau in realizarea unei afaceri proprii. Educația antreprenoriala si financiară are un rol foarte
important în rândul absolvenților de școală sau de facultate, ea asigurând cunoștințe și competențe care îi
pot ajuta pe tineri să dezvolte o atitudine antreprenoriala, economică și financiară critică și analitică, astfel
ca ei să devină forțe de muncă mai productive, un factor responsabil și de încredere al comunității locale.
Inițiativa noastră vine sa răspundă unui defect structural la nivelul resursei umane naționale care se poate
diagnostica prin deficitul de leadership antreprenorial; Pornim de la argumentul următor învățământul
preuniversitar este centrat cu precădere pe dezvoltarea la elevi a competentelor tehnice individuale; Pe de
alta parte realitatea din piața muncii actuale demonstrează ca setul competentelor SOFT skills: dezvoltarea
gândirii creative, gândirii critice, dezvoltarea de abilități de public speaking, leadership antreprenorial,
negociere, inteligenta emoționala, comunicare si ascultare activa, team worker, gândire strategica si
managementul schimbării pe care le deține o persoana face diferența. Principalele cauze sunt lipsa culturii
capitaliste si a cunoștințelor legate de mediul antreprenorial, absenta unor cadre informale de dezvoltare si
finanțare a StartUp-urilor dar si absenta unei educării antreprenoriale in cercul academic.
Platforma virtuala Business Network@StartUP a Asociației “Dorna

Tismana” A.D.T. si-a asumat misiunea de a contribui la soluționarea
acestor cauze, iar proiectul propus răspunde nevoii de a crea un context
non-formal de dezvoltare antreprenoriala, dedicat tinerilor din Grupul
țintă (prin capacitarea acestora instruindu-i si dezvoltându-le
competente in educație in mediul antreprenorial, managementul
proiectelor / planurilor de afaceri), de altfel prin atragerea instituțiilor
de învățământ in parteneriat in cadrul acestui proiect se urmărește
conștientizarea lor in asumarea unui rol pro activ vizavi de educația
antreprenoriala
Platforma virtuala Business Network@StartUP isi

propune integrarea noilor tineri resursa viitori
antreprenori in comunitatea/rețeaua Internet &
Social Media Business Network@StartUP ADT
deja existenta, va reuni peste 1000 de membri
online, in scopul scopul facilitării contribuției
acestora la redefinirea mediului antreprenorial
1
Ghidul WEB COMPLET StartUP TineRI cu resurse pentru informare a viitorilor tineri antreprenori
Publicația de interes public pentru tineret - Ghidul WEB COMPLET StartUP TineRI cu
resurse pentru informare a viitorilor tineri antreprenori abordează, punând un accent
deosebit pe aspectele practice următoarele teme / secțiuni:
 Ghid Web Practic Formalități necesare înființării unei firme
- Ghid Web Practic înființare firma / societate
 Ghid Web Practic Surse de finanțare ale unei afaceri *StartUp
 FONDURI naționale StartUp: AIPPIMM Programul
StartUp NATION România si
 FONDURI ale U.E. StartUp: - FSE/POCU programul România StartUp
PLUS; POC; PNDR/ FEADR prin AFIR Submăsura 6.2
 Ghid Web Practic MODEL PLAN afacere *StartUp

- Pași implementare PLAN afacere *StartUp
- Model Proiect / Plan de afaceri *StartUp
- Cum se valorifica o idee de afaceri *startup: de la
idee, la afacere *startup de succes
 Ghid Web Practic Cum se construiește o afacere *StartUp
- Pașii construirii propriei afaceri *StartUp
- Management și Leadership
- Managementul proiectelor / Plan de afaceri *StartUp
 Ghid Web Practic pentru realizarea planului de marketing / Online
- Tehnici de marketing / Marketing Online
- Cum se realizează planul de marketing pentru o afacere *StartUp
- Marketingul, premisa succesului in afaceri *StartUp
- Strategii specifice de marketing pentru cucerirea pieței
 Ghid Web Practic AFACEREA*StartUp de la A la Z

- Concepte / principii antreprenoriale și modele de succes
- Avantajele antreprenoriatului
- Calitățile unui antreprenor de succes
- Recomandări pentru tinerii antreprenori
Antreprenoriatul este un contribuitor cheie in

dezvoltarea si creșterea economiei oricărei tari
generând un beneficiu economic si un impact major in
rândul tinerilor viitori antreprenori.
2
Platforma PROFESIONALA WEB Asociația DORNA TISMANA - A.D.T.:
 Site web A.D.T. www.dornatismana.ro
 Pagina web A.D.T. https://sites.google.com/view/dornatismana
- BLOG-uri A.D.T.:
○ BLOG-ul A.D.T. blogspot.ro: http://dornatismana.blogspot.com
○ BLOG-ul A.D.T. wordpress.com: https://adt2020.wordpress.com/
- Social Media A.D.T.:
 Grup A.D.T. Facebook www.facebook.com/groups/dornatismana
 Pagina web A.D.T. Facebook www.facebook.com/pages/Dorna-Tismana/267768793287093
 Pagina web A.D.T. Google+ https://plus.google.com/107054651805913093526/about
 Pagina web A.D.T. LinkedIn https://www.linkedin.com/company/asociatia-dorna-tismana/;
ASOCIATIA DORNA TISMANA OFERA SERVICII DE INFORMARE SI - CONSILIERE VIZAVI DE OPORTUNITATI PE

CARE TINERII LE POT AVEA : Surse de finanțare / fonduri naționale & fonduri ale U.E. StartUp
Guvernul României - Ministerul pentru Mediul de Afaceri prin AIPPIMM

AGENTIA PENTRU IMPLEMENTAREA PROIECTELOR SI PROGRAMELOR PENTRU IMM
 www.aippimm.ro/categorie/programe/ programul StartUp NATION România
Agenția pentru Finanțarea Investițiilor Rurale (AFIR) PNDR/ FEADR
Submăsura 6.2 - Sprijin pentru înființarea de activități neagricole în zone rurale
s://portal.afir.info/informatii_generale_pndr_investitii_prin_pndr_sm_6_2_infiintare_activitati_neagricole?amp;lang=RO
U.E. / Programul Operațional Competitivitate (POC)www.fonduri-ue.ro/poc-2014

FSE /POCU Programul Operațional Capital Uman
 România StartUp Plus - www.fonduri-ue.ro/pocu-2014
Ai o idee și vrei să vezi dacă poți obține finanțare și în ce condiții?... Dacă răspunsul este DA, atunci ești în secțiunea potrivit
secțiunea „Ghidul de finanțare”. www.fonduri-structurale.ro/ghid-finantare
 www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-finantezi-o-afacere/sursele-de-finantare-ale-afacerilor/
Resurse online Idei și planuri de afaceri / Modele planuri de afaceri:

 www.plandeafacere.ro/ Idei și planuri de afaceri / Modele planuri de afaceri
 http://pafaceri.ro/plan-de-afaceri/plan-de-afaceri-exemple/ Model plan afaceri
 http://ideideafaceri.manager.ro/ Idei de afaceri / Modele planuri de afaceri
 https://startupprojects.ro/category/idei-de-afaceri-start-up-nation-2018/
 https://startupprojects.ro/portofoliu/ Model plan afaceri
 https://antreprenorinromania.ro/10-idei-de-afaceri-usor-de-invatat-inteles-si-implementat-pentru-tinerii-absolventi/
 http://startpentrutine.ro/utile/ Idei de afaceri / Modele planuri de afaceri
 http://repatriot.ro/category/resurse/idei-de-afaceri/ Model plan afaceri
 https://www.plandeafacere.ro/tag/model-plan-de-afaceri/ Model plan afaceri
https://www.scribd.com/search?content_type=documents&page=1&query=MODEL%20PLAN%20AFACERI
 Pagina WEB Net@StartUP https://sites.google.com/view/startupnation/ 3

 Pagina
Ghidul WEBWEB
COMPLET StartUPNet@StartUP
Facebook TineRI cu resursewww.facebook.com/BusinessNetStartUpRo/
pentru informare a viitorilor tineri antreprenori
4
Ghid înființare firma: Pașii necesari pentru înființare firma
În ghidul de înființare firma vei afla informații despre următoarele:
1. Actele necesare înființării firmei;
2. Locurile unde trebuie mers în scopul realizării dosarului de înființare;
3. Bani necesari pentru fiecare pas;
4. Durata pentru dobândirea diferitelor dovezi;
5. Pașii cei mai eficienți pentru realizarea dosarului;
6. Alte sugestii.
Pașii necesari pentru înființare firma
I. Actele Necesare pentru Înființarea firmei
Primul și primul lucru pe care trebuie să-l faci este să știi care sunt actele necesare
pentru dosarul de înființare firma. Lista cu actele necesare o poți găsi AICI.
Pentru a intra în posesia actelor trebuie să mergi mai întâi la Registru Comerțului din
orașul tău și să ceri la Biroul de Informații toate declarațiile privind înființarea unui SRL.
Dacă nu vrei să mergi, poți să le descarci gratuit de pe site-ul Oficiului National al
Registrului Comerțului la secțiunea Formulare -> Înregistrare persoane juridice.
II. Verificarea Disponibilității Denumirii
După ce ai aflat care sunt actele, urmează primul pas de realizat, acela de a rezerva
numele viitoarei tale firme. Împreună cu o Cerere de verificare a disponibilității denumirii firmei și a
rezervării acesteia completată cu mai multe variante de denumire (din experiență îți spun că trebuie să-ti
pregătești cel puțin 5 variante de denumire) și cu taxa plătită pentru această acțiune în valoare de 40 de lei te
prezinți la biroul de rezervări de denumiri. Durata de dobândire a Dovezii verificării disponibilității și
rezervării firmei este în jur de 2-3 zile.Dovezii verificării disponibilității și rezervării firmei trebuie atașată
la dosarul de înființare firma in original.
III. Stabilirea Sediului Social
Un proces pe care îl poți face în paralel cu toți pașii pentru realizarea

dosarului de înființare firma. În primul rând, ai nevoie să-ti cauți un
sediu social. Aceasta poate fi o casă sau un apartament, personal sau închiriat.
Următoarea fază, este trecerea pe numele firmei a sediului social. Acest lucru se poate face cu ajutorul
unui contract de închiriere sau a unui contract de comodat (în atașamente ai modele de contracte).
Acest contract trebuie realizat între deținătorul imobilului și firma (Denumirea aleasă la Pasul nr.II).
Pe lângă acest contract în original, în dosar trebuie completată o Cererea
de înregistrare a documentului care atestă dreptul de folosință asupra
spațiului cu destinație de sediu social și de eliberare a certificatului pentru
spațiul cu destinație de sediu social. Aceasta se obține de la Biroul de
Informații din cadrul Registrului Comerțului și trebuie depusă în
variantă originală. Alături de cerere și de contract se plătește o
taxă judiciară de 4 lei pentru validarea și înregistrarea
contractului de comodat sau de închiriere.
5
Atenție! În cazul în care sediul social este un apartament, ești nevoit să completezi și o Cerere aprobată de
vecinii și administratorul blocului. Trebuie să primești semnături de la toți vecinii din jurul apartamentului
tău (de sus, de jos, din stânga și din dreapta imobilului) și a administratorului.
Toate aceste Cereri și Declarații privind sediul social trebuie
atașate la dosarul de înființare firma în forma originală.
IV. Redactarea Actului Constitutiv
Următorul pas reprezintă redactarea Actului Constitutiv al societății.

Actul Constitutiv trebuie să conțină următoarele informații: datele de identificare a asociatului/asociaților,
forma de organizare, denumirea societății primită la pasul nr.I, specificarea sediului social, sediul secundar
(în cazul în care există mai multe puncte de lucru), obiectul de activitate principal și activitățile secundare,
Capitalul social și cota de participare a asociaților la profit și pierdere, desemnarea administratorului care are
un mandat pe o perioadă stabilită de asociați ce poate fi nelimitată sau limitată.
Atenție! mare grijă la CAEN-uri deoarece numai pe baza acestor CAEN-uri vei putea realiza venituri. O
listă cu CAEN-uri valabile în 2013 poți găsi AICI. De preferat este să adaugi mai multe CAEN-uri pentru o
eventuală extindere a obiectului de activitate.
Capitalul social al unui SRL trebuie să fie de minim 200 lei, divizat în părți sociale cu o valoare nominală de
cel puțin 10 lei fiecare, iar fiecare asociat în parte poate să dețină un număr întreg de părți sociale.
Două modele de Acte Constitutive poți găsi AICI sau AICI.
Actul Constitutiv trebuie atașat la dosarul de înființare firma in formă originală.
V. Realizarea Capitalului Social
A venit momentul în care asociatul/asociații trebuie să depună capitalul social. Acesta trebuie să fie de
minim 200 de lei, divizat în părți sociale cu o valoare nominală de cel puțin 10 lei fiecare.
Acest proces se poate face la orice bancă. Îți recomand să alegi banca la care dorești pe viitor să ai contul
bancar curent. La bancă trebuie mers cu o variantă de act constitutiv pentru a realiza conform acestuia
vărsămintele pentru capitalul social.
După ce sunt depuși banii pentru capitalul social, vei primi o chitanță ce reprezintă dovada efectuării
vărsămintelor în condițiile actului constitutiv.
Aceasta dovadă trebuie depusă în original la dosarul de înființare firma.
VI. Completarea Declarațiilor pe Propria răspundere

Următoarea etapă o reprezintă completarea declarațiilor date pe propria răspundere de către asociați
și administratori din care să reiasă că îndeplinesc toate condițiile legale pentru deținerea acestora
titluri. Cererile necesare sunt:
 Declarație pe propria răspundere dată în temeiul prevederilor art.15 ali 1
cu vedere la cunoștința că respectă prevederile legislației;
 Declarația privind publicarea în Monitorul Oficial;
 Anexa 1: Referitor la înregistrarea fiscală;
Aceste cereri și anexe le puteți cere în primul pas atunci
când mergeți pentru prima oară la Registrul Comerțului și
trebuie depuse în original la dosarul de înființare firma.
Atenție! Semnătura pe aceste documente se vor realiza în

momentul în care se va merge la biroul de depunere a
dosarului.
6
VII. Alte Documente
1. Specimenul de semnături se obține în primul Pas și se

completează doar de către Administrator/Administratori.
Semnătura trebuie pusă în fața reprezentantului de la
biroul de depunere a dosarelor de înființare firme.
2. Copii după Cărțile de Identitate a Asociatului/Asociaților
și completat pe ele Numele și Prenumele, Semnătură și
că acestea sunt conform cu originalele.
3. Completarea Cererii de Înregistrare SRL. Se opțiune
de la Ghișeul de informații de la Registrul Comerțului.
VIII. Ultimul Pas
După colectarea tuturor declarațiilor completate din pașii anteriori și realizării dosarului (dosar cu șină) de
înființare firma se merge la ghișeul de depunere a dosarului. După ce îl verifică, va trebui să treceți prin
ultima acțiune, aceea de a plăti taxa de înregistra a firmei și a tarifului de publicare în Monitorul Oficial.
Costul pentru înregistrare a SRL-ul diferă în funcție de numărul asociaților și anume: SRL cu asociat unic
350 de lei, SRL cu 2 asociați 400 de lei și SRL cu 3 sociaţi – 450 lei.
Termenul de eliberare de la data depunerii dosarului este de 3-4 zile.
IX. Alte Informații
După ce vei obține toate actele privind înregistrarea firmei, ești nevoit să realizezi următoarele activități:
1. Realizarea unei ștampile; (cost: aprox 100 RON în funcție de
Numărul ștampilelor și de calitatea acestora);
2. Mers la ANAF (Agenția Națională de Administrare Fiscală)
pentru a depune Declarația privind înregistrarea fiscală;
3. Mers la bancă pentru a-ti realiza contul curent;
4. Realizarea de modele de facturi și chitanțe speciale pentru firma ta.
X. Programul tău de facturare
La final trebuie sa te gândești foarte serios la modul in care vei factura clienților tai. Ca program de facturare
eu folosesc facturis.ro (îl poți testa gratuit daca vrei). Este cel mai simplu, complet si util program de
facturare. Motivele pentru care eu am ales acest program găsești in acest articol -> Recenzie Facturis.ro:
Un program de facturi complet.
XI. Mult SUCCES
Urmează cel mai greu lucru, acela de a găsi clienți și de a realiza profit. Aici totul depinde de tine și de cât
de bun ești în activitatea pe care o realizezi.
7
Completarea dosarului pentru depunere la Oficiul Registrului Comerțului
CE CONTINE DOSARUL?
• Cererea de înregistrare (original, formular tipizat se găsește pe site-ul ONRC)
• Dovada verificării disponibilități si rezervării firmei, original, eliberat de Oficiul Registrului Comerțului
• Dovada verificării calității de asociat unic într-o singura societate cu răspundere limitata cu unic asociat
( se realizează din Oficiu de Registrul Comerțului O.R.C. in cadrul termenului de înregistrare)
• Actul constitutiv in original
• Actele de identitate ale asociaților, administratorilor sau după
caz ale cenzorilor persoane fizice (fotocopie certificata olograf de titular)
• Documente care atesta drepturile de folosința asupra sediului (in copie),
înregistrat la administrația financiara in raza căruia se afla sediul social
• Certificatul emis de administrația financiară competentă, care certifică faptul că pentru imobilul cu destinație
de sediu social nu a fost înregistrat un alt document ce atestă înstrăinarea dreptului de folosință asupra
aceluiași imobil, cu titlu oneros sau gratuit (se obține prin intermediul oficiului registrului comerțului); se
obține prin completarea unui formular tipizat al ANAF si aplicarea unui timbre fiscal de 4 lei.
• Avizul asociației de proprietari/locatari, original (daca este cazul)
pentru schimbarea destinației imobilului din locuința in sediu de firma;
• Dovezile privind efectuarea vărsămintelor aporturilor in numerar subscrise de asociați la capitalul social (copii)
• Daca sunt aporturi in natura se depun actele privind proprietatea asupra acestor bunuri / raportul de
evaluare pentru SRL asociat unic
• Declarațiile pe proprie răspundere ale asociaților /administratorilor/cenzorilor
(după caz) din care sa rezulte ca îndeplinesc condițiile legale pentru deținerea calităților respective (original);
Declarațiile pe propria răspundere pot fi făcute în formă autentică de notarul public, în formă atestată de
avocat în condițiile Legii nr. 51/1995 sau cu darea de dată certă prin serviciile de asistenta din cadrul O.R.C.
• Specimenele de semnătura ale reprezentanților SRL (original). Specimenele de semnătură se depun la
oficiul registrului comerțului odată cu cererea de înregistrare, dacă au fost numiți prin actul constitutiv și pot
fi date în formă autentică la notarul public, în fata directorului ORC care va certifica semnătura;
• Certificatele de cazier fiscal pentru asociați/administrator/cenzori (după caz) .
Cazierele se obțin de O.R.C. in cadrul perioadei de înregistrare;
• Declarația-tip pe propria răspundere , după caz poate fi:
 Declarația model 1 prin care persoana juridica declara ca nu
va începe activitatea declarata pe o perioada de maximum 3 ani;
 Declarația model 2 prin care persoana juridica atesta ca îndeplinește condițiile legale de funcționare
prevăzute de legislația specială din PSI, domeniul sanitar, sanitar-veterinar, protecției mediului și
protecției muncii Ambele formulare se găsesc pe site-ul www.onrc.ro
• Împuternicire speciala (in forma autentica) sau delegație pentru persoana
desemnata sa îndeplinească formalitățile legale (original) – daca este cazul
• Dovezile privind plata taxelor/tarifelor legale (cca 500 lei)si timbre fiscale de 4
lei. Taxele legale pot fi achitate în numerar sau cu card bancar la casieriile O.R.C.,
precum și cu mandat poștal, ordin de plată etc.
• Tariful de publicare in Monitorul Oficial, Partea a IV-a
Cum se depune dosarul la Oficiul Registrului Comerțului
• Personal, de persoana fizica la ghișeul O.R.C.
• Prin împuternicit, in baza unei procuri speciale, acordata
împuternicitului. In acest caz specimenul de semnătura se da in
forma legalizata la un notar public.
• Prin transmiterea documentelor prin posta, in acest
caz se percepe un tarif separat.
8
Ridicarea documentelor de înregistrare de la Oficiul Registrului Comerțului
Documentele care atesta autorizarea si înregistrarea SRL sunt:
• Certificatul de înregistrare a SRL in O.R.C.
• Certificat constatator cu valabilitate limitata.
Înregistrarea la Administrația Finanțelor Publice - CUM?

In termen de 15 zile de la ridicarea certificatului de înregistrare a SRL de la
O.R.C.se efectuează înregistrarea la Administrația Finanțelor Publice
in a cărui raza teritoriala se afla sediul Surprins depunerea următoarelor documente:
• Declarația 070 de înregistrarea a domiciliului si vectorului fiscal;
• Copie de pe Certificatul de înregistrare de la O.R.C..
Declarația se găsește pe site-ul www.anaf.ro
CONSTITUIREA UNUI SRL-D / CADRUL JURIDIC DE REGLEMENTARE – OUG

nr.6/2011 pentru stimularea înființării și dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii tineri.
CONDITII PENTRU DEBUTANTUL CARE SOLICITA INFIINTAREA UNUI SRL-D

• Vârsta intre 18-35 de ani, împliniți cel mai târziu în ziua înregistrării cererii de
înmatriculare a societății cu răspundere limitată in Registrul Comerțului;
• Nu a mai deținut si nu deține calitatea de acționar, asociat sau membru al organelor de
conducere din cadrul unei întreprinderi constituite în spațiul economic european;
• Înființează pentru prima dată o societate cu răspundere limitată în condițiile Legii nr.
31/1990
CONDITIILE INDEPLINITE DE SOCIETATEA INFIINTATA

Pentru încadrarea în Program, microîntreprinderea înființată de întreprinzătorul debutant
trebuie să îndeplinească cumulativ următoarele condiții:
1. Este societate cu răspundere limitată (SRL), care funcționează pe durată
nedeterminată, în condițiile Legii nr. 31/1990 privind societățile
2. Se încadrează în categoria microîntreprinderilor în condițiile Legii nr. 346/2004,
privind stimularea înființării și dezvoltării întreprinderilor mici și mijlocii și ale
prezentei ordonanțe de urgenta;
3. Este înființată de un întreprinzător debutant, ca asociat unic, sau de cel mult 5 (cinci)
întreprinzători debutanți asociați. Condițiile pentru întreprinzătorul debutant trebuie
îndeplinite de fiecare dintre asociați;
4. Este administrată de asociatul unic, sau de unul sau mai mulți administratori dintre asociați;
5. Are în obiectul de activitate cel mult 5 (cinci) grupe de activitate prevăzute de
clasificarea activităților din economia naționala în vigoare (CAEN Rec 2). În cele 5
(cinci) grupe de activitate nu pot fi incluse ca obiect de activitate al societății
următoarele: intermedieri financiare și asigurări, tranzacții imobiliare, activități de
jocuri de noroc și pariuri, producție sau comercializare de armament, muniții,
explozibili, tutun, alcool, substanțe aflate sub control național, plante, substanțe și
preparate stupefiante și psihotrope, precum și activitățile excluse de normele
europene pentru care nu se poate acorda ajutor de stat.
CE CONTINE DOSARUL PENTRU UN SRL-D

Conținutul dosarului este identic cu cel prezentat pentru
un SRL clasic. Singura deosebire este ca la numele
societății se adaugă sintagma “SRL-D”
9
10
Surse de finanțare ale unei afaceri *StartUp din fonduri naționale & U.E. StartUp
 FONDURI naționale StartUp: Guvernul României Ministerul pentru Mediul de

Afaceri prin AIPPIMM Agenția Pentru Implementarea Proiectelor Si Programelor
Pentru IMM-uri - Programul StartUp NATION România
www.aippimm.ro/categorie/programe/
 FONDURI U.E.: Fonduri Europene Structurale și de Investiții www.fonduri-ue.ro

Website administrat de Ministerul Dezvoltării Regionale, Administrației Publice și
Fondurilor Europene prin Serviciul de Comunicare Instrumente Structurale și Helpdesk
 Calendar Apeluri estimate 2018 www.fonduri-ue.ro/calendar-lansari

 Apeluri deschise www.fonduri-ue.ro/apeluri
- FSE /POCU Programul Operațional Capital Uman
România StartUp Plus - www.fonduri-ue.ro/pocu-2014
- POC – Programul Operațional Competitivitate; www.fonduri-ue.ro/poc-2014
- PNDR/ FEADR prin AFIR - Agenția pentru Finanțarea Investițiilor Rurale

- Submăsura 6.2 - Sprijin pentru înființarea de activități neagricole în zone rurale
https://portal.afir.info/informatii_generale_pndr_investitii_prin_p
ndr_sm_6_2_infiintare_activitati_neagricole?amp;lang=RO
Ai o idee și vrei să vezi dacă poți obține finanțare și în ce condiții?... Dacă răspunsul
este DA, atunci ești în secțiunea potrivită, secțiunea „Ghidul de finanțare”
- www.fonduri-structurale.ro/ghid-finantare
 www.antreprenor.su/2012/07/sursele-de-finantare-unei-afaceri.html
 www.finantare.ro/sursele-de-finantare-ale-afacerilor.html
 www.finantare.ro/catalog-business-angels
 www.startupcafe.ro/finantari.htm
 https://angel.co/romania/investors
 http://businessangels.ro/
 www.techangels.ro/
11
SPRIJINUL NERAMBURSABIL:
· va fi acordat sub formă de primă în două tranșe astfel:
– 70% din cuantumul sprijinului la primirea deciziei de finanțare; AVANS 49.000
EURO NERAMBURSABILI
– 30% din cuantumul sprijinului se va acorda cu condiția implementării corecte a
Planului de Afaceri fără a depăsi 5 ani de la data semnării Deciziei de
Finanțare. LICHIDARE 21.000 EURO NERAMBURSABILI
· va fi în valoare de:
Informaţi privind – 70.000 Euro/ proiect în cazul activităților de producție,
îndrumarea tinerilor pentru servicii medicale, sanitar-veterinare și de agroturism
a li se oferi consiliere – 50.000 Euro/ proiect în cazul altor activități;
gratuita
CAMERA AGRICOLA GORJ SCOPUL investițiilor sprijinite în cadrul acestei sub-
a Consiliului Judeţean GORJ Măsuri este sprijinirea facilitării diversificării prin
CONTACT : Adresa - Targu-Jiu,
str.Unirii, nr.18-20,cod poștal înființareași dezvoltarea de microîntreprinderi și întreprinderi mici în sectorul non-
210144 /Tel/Fax 0253 216450; agricol din zonele rurale, în vederea unei dezvoltări economice durabile, creării de
E-mail cameraagricolagorj locuri de muncă și reducerii sărăciei în spațiul rural.
gmail.com
www.ojcagorj.ro OBIECTIVELE submăsurii 6.2: · Crearea de noi activități non – agricole, în
special, pentru fermierii de mici dimensiuni sau membrii familiilor lor și în general,
pentru micii întreprinzători din mediul rural; · Diversificarea economiei rurale prin
creșterea numărului de microîntreprinderi și întreprinderi mici în sectorul non-
SM 6.2. „Sprijin pentru înfiinţarea de
agricol, dezvoltarea serviciilor și crearea de locuri de muncă în spațiul rural;
activităţi neagricole în zone rurale” · Încurajarea menținerii și dezvoltării activităților tradiționale.
Sprijinul va viza crearea BENEFICIARII:

de noi activități non – · Fermierii sau membrii unei gospodarii agricole din spațiul rural, care își diversifică
agricole, în special, pentru activitatea prin înființarea unei activități non-agricole pentru prima dată;
fermierii de mici · Persoanele fizice neautorizate nu sunt eligibile;
dimensiuni sau membrii • Micro-întreprinderi și întreprinderile mici din spațiul rural, care își propun activități
familiilor lor și în general, non-agricole, pe care nu le-au mai efectuat până la data aplicării sprijinului
pentru micii • Micro-întreprinderi și întreprinderi mici noi, înființate în anul depunerii Cererii de
întreprinzători / PFA din Finanțare sau cu o vechime de maxim 3 ani fiscali, care nu au desfășurat activități până
mediul rural. în momentul depunerii proiectului(start-ups)
RESURSE UTILE INTERNET & SOCIAL MEDIA

Website-ul programului http://portal.afir.info/informatii_generale_pndr_investitii_prin_pndr_sm_6_2_infiintare_activitati_neagricole
DEPUNERE PROIECT / APLICARE CERERE DE FINANTARE ONLINE http://online.afir.info/
Ghidul programului
https://portal.afir.info/informatii_generale_pndr_investitii_prin_pndr_sm_6_2_infiintare_activitati_neagricole
SOCIAL MEDIA - https://www.facebook.com/afir.info 12
Ghid complet program de finanțare
START-UP NATION ROMANIA
DEFINITIE PROGRAM START-UP NATION ROMANIA: Program social de interes public pentru stimularea
înființării întreprinderilor mici si mijlocii, lansat de către Ministerului pentru Mediul de Afaceri, Comerț si
Antreprenoriat.
OBIECTIVE PROGRAM START-UP NATION ROMANIA: stimularea înființării și dezvoltării

întreprinderilor mici și mijlocii și îmbunătățirea performanțelor economice ale acestora, crearea de noi locuri de
muncă, inserția pe piața muncii a persoanelor defavorizate, șomerilor și absolvenților, creșterea investițiilor în
tehnologii noi inovative.
SCOPUL PROGRAMULUI START-UP NATION

ROMANIA: Crearea unui cadru favorabil pentru valorificarea
posibilităților actuale de dezvoltare economică a României si a
stimulării mediului de afaceri prin dezvoltarea de noi politici
publice necesare relansării economiei, reducerii șomajului prin
crearea de noi locuri de munca si stimularea spiritului
antreprenorial.
BENEFICIARII PROGRAMULUI START-UP NATION

ROMANIA: Toate întreprinderile înființate după data de 30
Ianuarie 2017, data la care a intrat in vigoare Ordonanța de
urgenta nr. 10/2017, in baza privelilor Legii nr 31/1990 privind
societățile, republicata, cu modificările si completările
ulterioare, Ordonanței de Urgenta nr. 6/2011 pentru stimularea
înființării si dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii debutanți in afaceri, cu modificările si
completările ulterioare sau Legii nr. 1/2005 privind organizarea si funcționarea cooperației, cu modificările si
completările ulterioare, care îndeplinesc cumulativ la data depunerii cererii de finanțare, criteriile de eligibilitate.
IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI DE AFACERI: Pe măsura atragerii in afaceri a unui număr in creștere de
persoane, mediul de afaceri suferă mutații benefice nu numai sub aspectul dinamicii, dar si al compoziției calitative
ce deriva din valorificarea economica a rezultatelor cercetării si inovării, dezvoltarea unor noi produse si/sau
operațiuni cu caracter de transfer tehnologic si parteneriate internațional.
CRITERII ELIGIBILITATE PROGRAM START-UP NATION ROMANIA
Cei care pot beneficia de acest program trebuie sa îndeplinească următoarele criterii:
a. Sunt înregistrați conform Legii nr.31/1990 privind

societățile, republicata cu modificările si completările
ulterioare sau in baza Legii nr.1/2005 privind
organizarea si funcționarea cooperației sau in baza
Ordonanței de Urgenta a Guvernului României
nr.6/2011 pentru stimularea înființării si dezvoltării
microîntreprinderilor de către întreprinzătorii
debutanți in afaceri
13
b. Sunt IMM, conform prevederilor art. 2 si ale art. 4 alin. (1) lit. a), b) sau c) din Legea nr. 346/2004
privind stimularea înființării si dezvoltării întreprinderilor mici si mijlocii, cu modificările si
completările ulterioare, care transpune in legislația naționala Recomandarea CE nr. 361 din data 6 mai
2003, publicata in Jurnalul Oficial al UE nr. L124 din data de 20 mai 2003 (au pana la 249 de angajați
si realizează o cifra de afaceri anuala neta de pana la 50 milioane euro sau dețin active totale de pana la
43 milioane euro, echivalent in lei)
c. Dețin o întreprindere autonoma, legata, partenera sau întreprindere unica;
d. Au capital social integral privat
e. Nu au beneficiat de alocații financiare nerambursabile in cadrul programului in anii anteriori si nu au
asociați sau acționari care dețin sau au deținut calitatea de asociați/acționari in cadrul altor societăți
beneficiare de alocații financiare nerambursabile in cadrul programului in anii anteriori. Asociații sau
acționarii care dețin mai multe societăți nu pot aplica in cadrul prezentului program decât cu o singura
societate
f. Sunt înregistrate la Oficiul Registrului Comerțului si au sediul social/punct de lucru si își desfășoară
activitatea pe teritoriul României – inclusiv regiunea București-Ilfov
g. Codul CAEN pentru care solicita finanțare, este eligibil in cadrul Programului și autorizat a fi desfășurat
la momentul decontului, conform art. 15 din Legea 359/2004 privind simplificarea formalităților la
înregistrarea in Registrul Comerțului a persoanelor fizice, asociațiilor familiale si persoanelor juridice,
înregistrarea fiscala a acestora, precum si la autorizarea funcționarii persoanelor juridice, cu
modificările si completările ulterioare
h. Sunt înființate de către persoane fizice după intrarea in vigoare a ordonanței de urgenta nr.
10/2017
i. Nu au datorii la bugetul general consolidat si la bugetele locale, atât pentru sediul social, cat si pentru
toate punctele de lucru; Solicitanții care au datorii eșalonate, nu sunt eligibili pentru a accesa Programul
Start-up Nation Romania
j. Nu au depășit plafonul minim de 200.000,00 Euro pe durata a trei exerciții financiare consecutive pentru
o întreprindere unica, așa cum este aceasta definita de Regulamentul UE nr. 1407/2013 al Comisiei din
18 decembrie 2013 privind aplicarea articolelor 107 si 108 din Tratatul privind funcționarea Uniunii
Europene ajutoarelor de minimis si 100.000 Euro pe durata a trei exerciții financiare pentru beneficiarii
care desfășoară activități de transport de mărfuri in contul terților sau contra cost. Plafoanele se aplica
indiferent de forma ajutorului de minimis sau de obiectivul urmărit si indiferent daca ajutorul este
acordat din fonduri de la bugetul de stat sau din fonduri comunitare.
Note:
 Asociații, acționarii care dețin mai multe societăți nu pot aplica
in cadrul prezentei scheme decât cu o singura societate
 Asociații pot fi asociați/acționari si in alte societăți, cu condiția
ca celelalte societăți sa nu fie in faliment/insolventa.
BENEFICIILE PROGRAMULUI START-UP NATION ROMANIA: Se poate acorda ajutor de minimis in

suma maxima de 200.000 lei / beneficiar, reprezentând 100% din valoarea cheltuielilor eligibile, unui număr
maxim anual de 10.000 de întreprinderi mici si mijlocii care îndeplinesc condițiile de eligibilitate prezentate
mai sus.
OBLIGATIILE ANTREPRENORILOR CARE APELEAZA LA PROGRAMUL START-UP NATION

ROMANIA:
a. Sa angajeze, cu contract de munca pe durata

nedeterminata si cu norma întreaga minim doi
salariați la momentul depunerii cererii de decont si
sa-i mențină in activitate cel puțin 3 ani începând cu
anul următor plații ajutorului de minimis
14
b. Sa notifice in scris cu privire la înființarea O.T.I.M.M.C in a cărui raza de competenta își are sediul
social, in termen de cel mult 30 de zile lucrătoare de la înregistrare in vederea luării in evidenta
c. Toate obligațiile stabilite prin actele normative in vigoare, aplicabile oricărui operator economic
SCHEMA DE MINIMIS A PROGRAMULUI START-UP NATION ROMANIA: Masurile de natura

ajutorului de minimis prevăzute prin ordonanța de urgenta vor fi implementate prin intermediul unei scheme
transparente de minimis, aprobata prin hotărâre de guvern si se va derula cu respectarea criteriilor stabilite de
normele europene si de legislația naționala in domeniu. Schema va fi afișata pe site-ul oficial la următoarea
adresa: www.aippimm.ro/categorie/schema-de-ajutor-de-minimis-start-up-nation-2017/
ACTIVITATILE CE POT PRIMI FINANTARE PRIN PROGRAMUL START-UP NATION

ROMANIA: Lista codurilor CAEN eligibile pentru finanțare se afla in faza de proiect si poate fi consultata pe site-
ul Agenției pentru Implementarea Proiectelor si Programelor pentru Întreprinderi Mici si Mijlocii (AIPPIMM) la
adresa: www.aippimm.ro/downloadFile/6535/5782. Activitățile economice cu cele mai sporite șanse de a primi
finanțare sunt prezentate in imaginea de mai jos:
Punctajul maxim care se poate obține este de 100 puncte.

Punctajul minim pentru accesarea programului este de 60 puncte.
La punctaje egale va prevala:
 Numărul de locuri de munca ce urmează a fi create in cadrul programului
 Achiziția de echipamente tehnologice
 Activitatea pe care accesează programul
 Deținerea unui curs de antreprenoriat
 Data si ora înscrierii in program
15
CHELTUIELILE ELIGIBILE ALE PROGRAMULUI START-UP NATION ROMANIA:
Sunt considerate cheltuieli eligibile costurile fără TVA aferente achiziționării de corporale și/sau necorporale:
a. Echipamente tehnologice, mașini, utilaje și instalații de lucru-inclusiv software-ul aferent, necesare
desfășurării activităților pentru care a solicitat finanțare, conform pct 2.1 si 2.2 din Hotărârea Guvernului
nr. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea și duratele normale de funcționare a
mijloacelor fixe, cu modificările și completările ulterioare, cu excepția jocurilor de noroc mecanice,
electrice, electronice, meselor de biliard, automatelor muzicale;
b. Aparate și instalații de măsură, control, reglare, cititoare pentru cod de bare, cântare electronice cu/fără
printre pentru etichetare, aparate de marcat electronice fiscale;
c. Autoutilitare din categoria N1, N2, N3, cu excepția vehiculelor de teren simbol G, conform Ordinului
MLPTL 211/2003 cu modificările și completările ulterioare, exceptând vehiculele de transport rutier de
mărfuri în contul terților sau contra cost, solicitate de întreprinderile care efectuează transport rutier de
mărfuri în numele terților sau contra cost. În cazul în care întreprinderea beneficiară de ajutor de
minimis, pe lângă activitatea eligibilă pentru care solicită ajutor în cadrul schemei de minimis,
desfășoară și activități de transport de mărfuri în contul terților sau contra cost, nu poate utiliza ajutorul
de minimis pentru achiziționarea de mijloace de transport marfă, decât dacă se asigură, prin separarea
activităților sau o distracție clară între costuri, că activitatea exclusă din domeniul de aplicare al schemei
nu beneficiază de ajutoare de minimis;
Nota: Sunt eligibile si autoturisme (pentru anumite coduri CAEN ) si microbuze de transport persoane (8+1)
d. Echipamente IT tehnică de calcul (tip PC, format din: unitate centrală, server, monitor, imprimantă
/copiator /multifuncțională, inclusiv sisteme portabile, licențe necesare desfășurării activității, sisteme
audio-video,etc.). Nu se pot achiziționa mai multe echipamente IT, din fiecare tip, decât numărul total
de angajați după implementarea planului de afaceri, cu excepția activităților care necesită acest lucru
(Ex: Internet café, instruire în domeniul calculatoarelor, etc.);
e. Achiziționarea de bunuri prevăzute la subgrupele 3.1 mobilier, 3.2 aparatură birotică și 3.3 sisteme de
protecție a valorilor umane și materiale, conform Hotărârii Guvernului nr. 2139/2004 pentru aprobarea
Catalogului privind clasificarea și duratele normale de funcționare a mijloacelor fixe, cu completările
și modificările ulterioare;
f. Achiziționarea de instalații/echipamente specifice în scopul obținerii unei economii de energie, precum
și sisteme care utilizează surse regenerabile de
energie pentru eficientizarea activităților pentru
care a solicitat finanțare
g. Achiziționarea de instalații de încălzire sau
climatizare aferente spațiului de desfășurare a
activității de comerț, producție sau servicii;
Nota: Sunt eligibile cheltuielile cu chiria,

utilitățile si salarii pe o perioada de maxim 1 an.
h. Cheltuielile aferente chiriilor pentru

spatii de lucru, spatii de producție și spatii
pentru prestări servicii și comerț (clădiri, hale
de producție, spatii amenajate pentru activități
de prestări servicii, producție și comerț,
inclusiv din elemente prefabricate). Spatiile
pentru care se acordă chirie nu trebuie să aibă
destinație locativă. Decontarea se face într-o
singură tranșă pentru valoarea chiriei aferente
de la momentul semnării contractului până la
momentul depunerii cererii de plată;
16
i. Realizarea unei pagini web pentru prezentarea activității solicitantului și a produselor sau serviciilor
promovate (inclusiv cheltuieli înregistrare domeniu, fără hosting), pentru operatorii economici care nu
dețin alt site și care trebuie să fie funcțional la data depunerii cererii de eliberare a AFN, în limita
maximă a 8000 lei;
j. Achiziționarea de active necorporale referitoare la software pentru comerțul on-line, software-uri
necesare desfășurării activității pentru care se solicită finanțare;
k. Cursuri de dezvoltare a abilităților antreprenoriale – pentru asociatul/administratorul societății aplicate,
curs organizat de către un organism autorizat recunoscut de educație antreprenorială în limita a maxim
4500 lei. Furnizorii de servicii de instruire eligibili în cadrul Programului pot fi numai organizații
furnizoare de instruire autorizate, care vor prezenta documente justificative privind calificarea
persoanelor ce realizează instruirea în domeniul respectiv;
l. Consultanta pentru întocmirea documentației în vederea obținerii finanțării în cadrul prezentului
program și implementarea proiectului (nu mai mult de 8000 lei) – această activitate poate fi efectuată
înainte de semnarea Contractului de finanțare). Furnizorii de servicii de consultanta eligibili în cadrul
Programului pot fi numai organizații furnizoare de consultanta autorizate, având ca activitate autorizată
a fi desfășurată una dintre activitățile incluse în cod CAEN clasa 70, precum si Camere de Comerț si
Industrie.
Note:
 Depășirea plafonului de încadrare in categoria IMM prin creșterea economica după acordarea finanțării
nu determina recuperarea ajutorului de minimis acordat.
 Plafonul pentru consultanta a crescut de la 8000 Ron la maxim 8% din valoarea proiectului.
CHELTUIELI NEELIGIBILE PENTRU PROGRAMUL START-UP NATION ROMANIA:

Pentru ca discutam de ce cheltuieli sunt eligibile, va comunicam si o serie de cheltuieli pe care nu trebuie sa va
bazați spre decontare:
a. Achiziția de echipamente la mana a doua
b. Realizarea construcțiilor, extinderilor sau recompartimentărilor
c. Achiziționarea spatiilor de lucru
d. Achiziția de spatii cu funcție locative
e. Achiziția in leasing a mijloacelor fixe
f. TVA-ul aferent cheltuielilor eligibile
g. Amenzi, penalități, impozite sau taxe
ACTIVITATI SI FIRME CARE NU SUNT ELIGIBILE

PENTRU PROGRAMUL START-UP NATION ROMANIA:
a) Intermedieri financiare si asigurări
1. 641 – Intermediere monetara
2. 642 – Activități ale holdingurilor
3. 643 – Fonduri mutual si alte entități financiare similare
4. 649 – Alte activități de intermedieri financiare, exclusive activități de asigurări si fonduri de pensii
5. 651 – Activități de asigurări
6. 652 – Activități de reasigurare
7. 653 – Activități ale fondurilor de pensii (cu excepția celor din sistemul public de asigurări sociale)
8. 661 – Activități auxiliare intermedierilor financiare, cu excepția activităților de asigurări si fonduri de pensii
9. 662 – Activități auxiliare de asigurări si fonduri de pensii
10. 663 – Activități de administrare a fondurilor
b) Tranzacții imobiliare
1. 681 – Cumpărarea si vânzarea de bunuri imobiliare proprii
2. 682 – Închirierea si subînchirierea bunurilor imobiliare proprii
sau închiriate
3. 683 – Activități imobiliare pe baza de comision sau contract
c) 920 – Activități de jocuri de noroc si pariuri
17
d) Producție sau comercializare de armament, muniții, explozibili, tutun, alcool, substanțe aflate sub control
național, plante, substanțe si preparate stupefiante si psihotrope
1. 110 – Fabricarea băuturilor (cu excepția clasei 1107 – Producția de băuturi răcoritoare nealcoolice, producția
de ape minerale si alte ape îmbuteliate)
2. 1200 – Fabricarea produselor din tutun
3. 2540 – Fabricarea armamentului si muniției
4. 2051 – Fabricarea explozivilor
5. 4635 – Comerț cu ridicata al produselor din tutun
6. 4639 – Comerț cu ridicata nespecializat de produse alimentare, băuturi si tutun
7. 4725 – Comerț cu amănuntul al băuturilor, in magazine specializate
8. 4726 – Comerț cu amănuntul al produselor din tutun, in magazine specializate
e) Excluse de normele europene, pentru care nu se poate acorda ajutor de minimis in conformitate cu prevederile
Regulamentului (CE) nr. 1.407/2013 al Comisiei din 18 decembrie 2013 privind aplicarea art. 107 și 108 din
Tratat ajutoarelor de minimis, publicat în Jurnalul Oficial al Uniunii Europene, seria L, nr. 352 din 24 decembrie
2013, respectiv:
– Activități de pescuit si acvacultura, acoperite de Regulamentul Consiliului (CE) nr. 104/2000
– Activități legate de producția primara a produselor agricole, așa cum sunt enumerate in Anexa nr. 1 la Tratatul
instituind Comunitatea Europeana, cu excepția produselor obținute din pescuit si acvacultura prevăzute in
Regulamentul (ce) nr. 104/2000
– Activități de prelucrare si comercializare a produselor agricole, așa cum sunt enumerate in Anexa nr 1 la
Tratatul instituind Comunitatea Europeana, in următoarele cazuri:
- Când valoarea ajutorului este stabilit pe baza prețului sau a cantității produselor de acest tip achiziționate de la
producătorii primari sau introduce in piața de operatorii economici respective
- Când ajutorul este condiționat de a fi parțial sau integral transferat producătorilor primari
Prin “prelucrarea produselor agricole” se înțelege orice operațiune efectuata asupra unui produs agricol care are
drept rezultat un produs care este tot un produs agricol, cu excepția activităților desfășurate in exploatațiile
agricole, necesare in vederea pregătirii unui produs de origine animala sau vegetala pentru prima vânzare.
Prin “comercializarea produselor agricole” se înțelege deținerea sau expunerea unui produs agricol in vederea
vânzării, a punerii in vânzare, a livrării sau a oricărei alte forme de introducere in piața, cu excepția primei
vânzări de către producător primar către revânzători sau prelucrători si a oricărei alte activități de pregătire a
produsului pentru aceasta prima vânzare. O vânzare efectuata de către un producător primar către consumatori
finali este considerate comercializare in cazul in care se desfășoară in localuri distincte, rezervate acestei
activități.
– Activități legate de export si anume, ajutoarele legate direct de cantitățile exportate, de înființarea si
funcționarea unei rețele de distribuție sau pentru alte cheltuieli curente legate de activitatea de export
– Ajutoarele condiționate de utilizarea preferențiala a produselor naționale fata de produsele importate
– Agenților economici care activează in sectorul carbonifer, așa cum este definit in Regulamentul CE nr.
1407/2002 al Consiliului din 23 iulie 2002 privind ajutorul de stat pentru industria cărbunelui
– Ajutoarele pentru achiziționarea vehiculelor de transport rutier de marfa acordat agenților economici
care au ca obiect de activitatea prestarea de servicii de transport rutier de marfa in contul terților sau contra cost.
Note:
 In cazul in care o întreprindere își desfășoară activitatea atât intra-unul din
sectoarele exceptate, cat si in unul sau mai multe sectoare sau domenii de
activitate incluse in domeniul de aplicare al prezentei scheme, prevederile
acesteia se aplica ajutoarelor acordate pentru sectoarele neexceptate
 Pentru a beneficia de prevederile schemei de minimis,
întreprinderea in cauza trebuie sa se asigure, prin mijloace
corespunzătoare, precum separarea activităților sau o
distinctive intre costuri, ca activitățile desfășurate in
sectoarele excluse din domeniul de aplicare nu beneficiază
de ajutoare de minimis acordate in conformitate cu
prezenta schema.
18
 In cazul in care o întreprindere își desfășoară activitatea atât in sectoarele neeligibile, cat si in sectoarele
care intra in domeniul de aplicare al prezentei scheme, aceasta poate primi ajutor de stat pentru aceste
ultime sectoare sau activități, cu condiția ca întreprinderea sa se asigure, prin mijloace corespunzătoare,
precum separarea activităților sau o distinctive intre costuri, ca activitățile desfășurate in
sectoarele excluse nu beneficiază de ajutoarele acordate in conformitate cu prezenta schema.
GRAFIC ESTIMATIV DE IMPLEMENTARE AL PROGRAMULUI START-UP NATION ROMANIA:

Sesiunea de primire a proiectelor va debuta in luna august 2018 si va dura pana in luna septembrie 2018, conform
informațiilor puse la dispoziție de către Ilan Laufer, secretar de stat in Ministerul pentru Mediul de Afaceri, Comerț
si Antreprenoriat. Semnarea contractelor de finanțare se va realiza începând cu luna noiembrie 2018, dar nu mai
târziu de decembrie 2018.
Nota: Varianta finala a normelor metodologice de implementare care

urmează sa fie inclusa într-o hotărâre de Guvern nu a fost încă publicata
STRUCTURA PLANULUI DE AFACERI PENTRU PROGRAMUL START-UP NATION

ROMANIA: Antreprenorii interesați să primească sprijinul nerambursabil de până la 44.000 de euro vor trebui să
întocmească un plan de afaceri. Structura acestuia, așa cum a fost anunțată de către Ilan Laufer, secretar de stat în
cadrul MMACA este următoarea:
 informații generale;
 viziune și strategie;
 resurse umane și activitate curentă;
 prezentarea proiectului;
 analiza pieței;
 proiecții financiare
 justificarea necesității finanțării proiectului.
ETAPELE IMPLEMENTĂRII PROGRAMULUI START-UP NATION ROMANIA:
Înregistrarea pentru obținerea ajutorului de minimis se realizează prin parcurgerea următoarelor etape
a. Pentru a beneficia de ajutorul de minimis acordat prin ministerul pentru mediul de afaceri, comerț și antreprenoriat,
beneficiarul trebuie să se înregistreze în aplicația online disponibilă pe site-ul aippimm.ro;
b. Data la care este activă înregistrarea online se comunică pe site-ul entității publice cu atribuții în domeniul
întreprinderilor mici și mijlocii cu cel puțin 5 zile înainte de data începerii procesului de înregistrare propriu-zis;
c. Înscrierea on-line se desfășoară în sesiuni de 30 zile calendaristice, până la epuizarea bugetului alocat programului.
Pentru participarea la program fiecare solicitant trebuie să se înregistreze cu user și parolă. În vederea înscrierii în
cadrul programului, întreprinderea va completa și va transmite planul de afaceri începând cu ora 10,00 a primei zile
de înscriere, timp de 30 zile calendaristice de la demararea înscrierii în program, până la ora 20,00 a ultimei zile de
înscriere, cu posibilitatea de prelungire a sesiunii sau deschidere a unei noi sesiuni de înscriere până la epuizarea
bugetului alocat programului. Solicitanții care nu au acces la un computer beneficiază pentru înscrierea on-
line de asistenta gratuită din partea O.T.I.M.M.C. din raza teritorială a întreprinderii. Întreprinderile pot
beneficia de finanțare în cadrul programului o singură dată;
d. fiecare întreprindere trebuie să completeze online planul de
afaceri, al cărui model este disponibil pe site-ul entității publice
cu atribuții în domeniul întreprinderilor mici și
mijlocii: aippimm.ro;
e. aplicația software va genera automat solicitantului un mesaj de
confirmare a efectuării înregistrării planului de afaceri,
punctajul obținut, precum și numărul de înregistrare;
f. planul de afaceri corect și integral completat va putea fi
transmis și înregistrat online o singură dată în cadrul aplicației,
programul electronic de înregistrare online a planului de afaceri
nepermițând înscrierea de două ori a aceleiași întreprinderi.
19
g. admiterea în program se va face în ordinea punctajului obținut la evaluarea planurilor de afaceri on-line. La
punctaje egale va prevala numărul de locuri de muncă ce urmează a fi create în cadrul programului; achiziția
de echipamente tehnologice; activitatea pe care accesează programul; curs de antreprenoriat;
asociatul/administratorul este șomer sau absolvent din anul precedent la data înscrierii la registrul
comerțului; data și ora înscrierii în program, în această ordine. După această etapă, aplicația electronică va
genera un număr unic electronic pentru fiecare proiect, denumit număr RUE, adică număr în Registrul Unic
Electronic.
EVALUAREA PLANULUI DE AFACERI DEPUS IN CADRUL

PROGRAMULUI START-UP NATION ROMANIA
Se realizează prin parcurgerea următoarelor etape:
a. Evaluarea planului de afaceri se face online de către aplicația
software. Punctajul minim acceptat este de 50 de puncte;
b. verificarea administrativă și de eligibilitate, precum și verificarea veridicității și coerenței informațiilor
înscrise în planul de afaceri, inclusiv a legăturii activelor achiziționate cu activitățile codului CAEN pe care
se accesează programul, se vor efectua în conformitate cu prevederilor procedurii de implementare care se
va aproba prin ordin al ministrului publicat în Monitorul Oficial al României.
IMPLEMENTAREA PROIECTELOR FINANTATE PRIN PROGRAMUL START-UP NATION ROMANIA:

La 20 Martie 2017, Senatul României a aprobat un proiect de lege prin care este detaliata modalitatea de acordare a
sprijinului financiar nerambursabil către Beneficiari pentru a rezolva una dintre principalele probleme ale antreprenorilor
interesați de programul Start-up Nation.
Aceasta problema consta in existenta principiului cheltuielilor efectuate in totalitate de către Beneficiari din fonduri
proprii. Acest lucru ar fi presupus ca întreprinderile trebuiau sa aibă resursele financiare pentru a implementa in totalitate
proiectul, urmând ca apoi sa le fie decontata valoarea eligibila a investiției in procent de 100%.
Modalitatea propusa este a cererilor de plata, prin care statul va plăti, in baza facturii prezentate de Beneficiar, ajutorul
nerambursabil aferent. In completare, daca este cazul, întreprinderea va contribui doar cu valoarea neeligibila a achiziției
respective. După primirea facturilor pentru livrarea bunurilor/prestarea serviciilor/execuția lucrărilor recepționate,
acceptate la plata, Beneficiarul depune la Oficiul Teritorial pentru Întreprinderi Mici si Mijlocii (OTIMM) o cerere de
plata, cuprinzând documentele justificative.
In termen de cel mult 30 de zile de la data depunerii de către Beneficiar a cererii de plata, OTIMM efectuează verificarea
cererilor de plata si se livrează Beneficiarului, intra-un cont bancar distinct deschis de Trezorerie, valoarea cheltuielilor
aprobate. In termen de zece zile de la încasarea banilor din partea OTIMM, Beneficiarii sunt obligați sa facă plățile către
furnizori si sa depună dosarul cererii de rambursare, justificând astfel utilizarea ajutorului financiar nerambursabil.
RECUPERAREA AJUTORULUI DE MINIMIS PENTRU PROGRAMUL START-UP NATION ROMANIA:

a. Recuperarea ajutorului se va efectua conform prevederilor Ordonanței de Urgenta a Guvernului nr. 77/2014 privind
procedurile naționale in domeniul ajutorului de stat, precum si pentru modificarea si completarea Legii concurentei nr.
21/1996, aprobata prin Legea 20/2015, cu modificările si completările ulterioare.
b. Ajutorul de minimis ce trebuie recuperat include si dobânda aferenta, datorata de la data plații ajutorului
pana la data recuperării acestuia. Rata dobânzii aplicabile este cea stabilita prin Regulamentul (CE) nr.
794/2004 al Comisiei din 21 Aprilie 2004 de punere in aplicare a Regulamentului (CE) nr. 659/1999 al
Consiliului de stabilire a normelor de aplicare a articolului 93 din Tratatul CE,
publicat in Jurnalul Oficial al Uniunii Europene L 140/30.04.2004, cu
modificările si completările ulterioare, precum si cu respectarea
prevederilor Regulamentului (UE) 2015/1589 al Consiliului din 13 iulie
2015 de stabilire a normelor de aplicare a articolului 108 din Tratatul
privind funcționarea Uniunii Europene, publicat in Jurnalul Oficial al
Uniunii Europene L 248/24.09.2015.
Consideri informația utila? Te rugam sa dai Like si
Share pentru ca si alți antreprenori sa afle despre
Platforma virtuala Business Network@StartUP
https://netstartupro.wordpress.com/
20
Mini Ghid de alegere a ideii de afacere pentru programul de
finanțare Start-UP Nation Romania 2018: - Probabil una dintre
cele mai mari provocări pentru tine ca antreprenor la început de drum este
data de alegerea ideii de afacere, însă, odată cu Programul Start-up Nation,
drumul spre antreprenoriat a devenit puțin mai facil, întrucât investiția ta
inițială se reduce cu pana la 200.000 RON.
200.000 LEI /44.000 euro (NERAMBURSABILI) Obținere finanțare prin programul StartUp Nation
ROMANIA ! S I M U L A T O R - FORMULAR conceput sa aveți șanse 100% de finanțare a
PLANULUI de AFACERI - ACCESATI LINK: https://docs.google.com/forms/
Cu toții avem idei de afaceri, cu un potențial nedeterminat, însă acestea nu iți garantează in mod obligatoriu si
succesul. Ideea de afaceri ar trebui sa pornească in mod normal de la existenta unei oportunități pe piață. Fie
ca vorbim despre piață locala, națională sau internațională, este indicat ca orice business nou sa pornească de
la identificarea unei nișe, a unei necesitați manifestata de către potențialii clienți, întrucât nu toate ideile sunt,
in mod obligatoriu si oportunități. Dar cum poți ajunge sa diferențiezi o idee de o oportunitate? Si care sunt
elementele pe care trebuie sa le iei in calcul înainte de a aplica la Programul de Finanțare Start-UP Nation
Romania 2018? In cele ce urmează, o sa încercăm sa iți prezentam pe scurt pașii pe care trebuie sa-i parcurgi
pentru a avea succes.
Pasul 1. Asigura-te ca ești pregătit!
Nu oricine este antreprenor, iar oportunitatea de a obține 200.000 lei nerambursabili de la Stat nu ar
trebui sa te determine sa faci pasul acesta daca nu ești pregătit! Încearcă sa pornești de la pasiunile tale,
de la abilitățile si pregătirea ta, astfel încât sa poți sa iți asumi si responsabilitățile ce vin odată cu o noua
afacere. Fii pregătit sa muncești mai mult decât ai fi făcut-o in timpul in care erai angajat, sa te confrunți cu
probleme mai complexe, cu dead-line-uri mai presante.
Înainte de a merge mai departe, asigura-te ca ai răspunsul la următoarele întrebări:

 Sunt dispus sa cheltui timp si bani pentru a pune afacerea pe picioare?
 Am niște bani economisiți pentru a susține cheltuielile ce nu îmi sunt decontate prin program?
 Sunt pregătit din punct de vedere financiar sa susțin o perioada afacerea pana ajunge sa se
auto-susțină din punct de vedere financiar?
 Sunt pregătit sa mențin 2 locuri de munca timp de 2 ani de zile după finalizarea perioadei\
de implementare?
 Sunt pregătit sa țin businessul funcțional timp de 3 ani?
Pasul 2. Fa-ti o lista de idei!

Daca răspunsurile la cele 5 întrebări sunt “da”, ești pregătit sa avansezi la etapa de identificare a ideii
de afacere. Încearcă sa treci pe hârtie toate ideile de afaceri ce iți trec prin minte. După ce ai terminat,
încearcă sa iți alegi 5 dintre ele – cele care ti se potrivesc cel mai bine, pentru care bănuiești sau știi deja
ca exista o piață.
Pasul 3. Analizează-le in detaliu si baletează-le!
Încearcă sa iți răspunzi la întrebări precum:
 Cine este cumpărătorul meu ideal?
 As putea ajunge la el?
 De ce elemente de logistica si distribuție as avea nevoie?
 Ce as putea sa ii ofer eu in plus fata de concurenta?
 Care îmi este concurenta?
 Am preturi comparabile?
 Unde vreau sa pornesc afacerea?
21
 De cați angajați as avea nevoie?
 De ce fel de avize si autorizații voi avea nevoie?
 Cum îmi voi conduce afacerea?
 Cum îmi voi promova afacerea?
 De cați bani as avea nevoie pentru investiția inițială? Mă încadrez cu mare parte din cheltuieli in bugetul
Programului de Finanțare Start-up Nation Romania 2018? Am banii necesari pentru a susține diferența?
Pasul 4. Este potrivita ideea de afaceri pentru a primi finanțare prin Programul Start-up Nation
Romania 2018?
Nu toate ideile de afaceri sunt potrivite pentru a primi finanțare prin Programul Start-up Nation Romania 2018,
întrucât nu toate codurile CAEN sunt eligibile, iar altele, chiar daca sunt eligibile, nu pot obține un punctaj
competitiv. Sa nu uitam totuși ca, prin decizia de a aplica, te înscrii într-o competiție, iar șansele tale de succes
sunt influențate de ideile de afaceri ale altor aplicați, dar si de domeniile de activitate promovate de Program.
Tine cont ca NU vei putea obține finanțarea in 2018 in situația in care ai implementat un proiect finanțat
prin Programul Start-up Nation in 2018, sau daca vreunul dintre acționarii societății tale se încadrează
in aceasta situație. De asemenea, nu vei putea aplica in situația in care deții părți sociale intr-un IMM (>10
angajați), care activează in același domeniu de activitate.
Din toate informațiile de pana acum, Programul Start-UP Nation 2018 nu va suferi modificări radicale fata de
ediția din 2017, iar grila de evaluare va rămâne aceeași.
Acum, cele 5 idei de afaceri alese trebuie privite acum si din perspectiva Programului Start-UP Nation 2018
si a priorităților sale:
 Domeniile de activitate cu cele mai mari șanse de succes sunt încadrate in categoriile – producție si
programare IT (cod CAEN 6201). (40 p)
 Industriile creative sunt punctate cu (35 p)
 Serviciile primesc (30 p)
 Comerțul si alte activități pot obține maxim (25 p)
Poți descarcă întreaga lista a codurilor CAEN eligibile de aici! Ele sunt
sortate in funcție de categoria din care fac parte.
In plus, o serie de alte angajamente iți pot creste șansele de a avea succes.
 Crearea a 2 locuri de munca, fata de 1 minim obligatoriu – (20 p);
 Ambele locuri de munca trebuie ocupate de către șomeri/persoane din categorii defavorizate/ absolvenți
după anul 2012 – (25 p). Pentru 1 singur loc de munca pentru persoanele din categoriile menționate se acorda (20 p);
 >50% din valoarea finanțării trebuie direcționată spre achiziția de echipamente tehnologice sau software – (10 p);
 >50% din valoarea echipamentelor si software-ului trebuie sa înglobeze tehnologii si/sau softuri mai noi de 3 ani (5 p);
Nota: Echipamentele tehnologice sunt definite in funcție de încadrarea acestora in Catalogul Mijloacelor fixe.
Doar echipamentele încadrate in categoriile 2.1, 2.2. si 2.3.6 pot obține punctaj. Poți descarcă HG 2139/2004
ce reglementează Catalogul Mijloacelor fixe de aici.
In caz de punctaj egal, departajarea planurilor de afaceri se va face in funcție de:
 numărul de locuri de muncă ce urmează a fi create in cadrul programului;

 numărul de locuri de munca ocupate de persoane din categoria persoane
defavorizate*/absolvenți după anul 2012/ șomer;
 achiziția de echipamente tehnologice;
 activitatea pe care accesează programul;
 data si ora înscrierii in program.
22
Trebuie sa ai in vedere si faptul ca, prin Programul Start-UP Nation 2018 iți sunt decontate cheltuieli
pentru achiziționarea de:
 Echipamente tehnologice si IT;
 Spatii de lucru; Aparate si instalații de măsura, control, reglare;
 Mijloace de transport: autoturisme, autobuze, microbuze, biciclete, mopede, motociclete, rulote cu sau fără
motor pentru comerț stradal si autoutilitare; Mobilier si birotica;
 Instalații/echipamente specifice in scopul obținerii unei economii de energie;
 Instalații de încălzire sau climatizare,
 Salarii, utilități si chirii;
 Realizarea unei pagini web;
 Active necorporale;
 Cursuri de dezvoltare a abilitaților antreprenoriale;
 Taxa pe valoarea adăugată (TVA) nedeductibila pentru aplicații neplătitori de TVA conform Codului
Fiscal;
 Consultanta; Cheltuieli financiare aferente creditelor/garanțiilor obținute pentru credit punte
In situația in care ai nevoie de bani pentru construcții sau amenajări, trebuie sa știi ca acestea nu sunt
eligibile. La fel cum nu sunt eligibile nici cheltuielile cu materie prima sau alte consumabile necesare
derulării activității.
Odată ce ai parcurs grila de evaluare si tipurile de cheltuieli eligibile, poți sa ștergi de pe lista toate ideile de
afaceri ce au legătura cu comerțul sau alte tipuri de activități, care obțin cel mai mic punctaj, sau toate afacerile
ce nu necesita echipamente tehnologice, IT sau software, in valoare de minim 100.000 lei. Pentru cele ramase,
vezi in ce măsura pot obține punctaj pentru inovație. De asemenea, tine cont de faptul ca, in 2017, din totalul
de peste 19.000 de Planuri de afaceri înscrise, aprox. 8500 au semnat acordurile de finanțare, iar ultimul
punctaj finanțat a fost 90 p cu 3 locuri de munca nou create. Așadar si elementele de departajare in caz de
punctaj egal fac diferența intre un proiect înscris si unul finanțat. In 2018 este estimata o concurenta mult mai
mare, motiv pentru care, pentru care va recomandam sa aplicați cu 95 p+.
Concluzie: Odată ce ai parcurs toți pașii descriși mai sus, ideea de

afacere trebuie sa iți fie destul de clara. Mai departe, fie alegi sa te
întâlnești cu un consultant ce te va ajuta sa parcurgi toate demersurile
necesare pentru a obține finanțarea, fie poți începe sa iți scrii singur
Planul de afaceri. Iți uram mult succes!
CONTACT Platforma virtuala Business Network@StartUP

 Pagina WEB Net@StartUP https://sites.google.com/view/startupnation/
 BLOG Net@StartUP https://netstartup.blogspot.ro/ https://netstartupro.wordpress.com/
 Pagina WEB Facebook Net@StartUP https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo/
 GRUP Facebook Net@StartUP https://www.facebook.com/groups/356815834404250/
CONTACT E-MAIL netstartupro@gmail.com
200.000 LEI /44.000 euro (NERAMBURSABILI) Obținere

finanțare prin programul StartUp Nation ROMANIA !
S I M U L A T O R - FORMULAR conceput sa aveți șanse
100% de finanțare a PLANULUI de AFACERI -
ACCESATI LINK: https://docs.google.com/forms/
23
Start-Up Nation România și România Start-Up Plus
Abordare - O diferență importantă între cele două programe este cea a abordării: în Start-up Nation
România finanțatorul îți decontează banii și apoi stă cu ochii pe tine să îți îndeplinești obligațiile privind
sustenabilitatea afacerii și cam atât, pe când în România Start-Up Plus există o abordare integrată:
potențialii antreprenori beneficiază de cursuri de formare, stagii de practică în întreprinderi cu
activitate similară cu cele propuse de fiecare antreprenor selectat, mentorat și îndrumare din partea
experților administratorilor
Mai jos condițiile generale în cadrul celor două programe:
24
StartUP Nation România - SUN și România StartUp Plus - SUP
Meritocrația versus „am bifat niște lucruri”

Fiecare administrator al schemei de grant în cadrul RSUP va organiza
concursuri de planuri de afaceri și va finanța doar planurile de afaceri a
căror calitate va fi validată de o comisie de oameni cu experiență. La
SUN se finanțează toate planurile de afaceri care bifează niște criterii
(dacă ai un anumit cod CAEN primești cele mai multe puncte, dacă
achiziționezi echipamente într-o anumită proporție mai primești niște puncte, dacă angajezi persoane
defavorizate sau absolvenți mai primești niște puncte etc.) – calitatea planurilor de afaceri nu e/nu a fost
punctată în programul SUN de anul trecut.
Cum primești banii

În SUN ai 3 variante: credit punte, cereri de plată, cereri de
rambursare. În RSUP regula generală e că:
Ajutorul de minimis se va transfera către beneficiarul de
ajutor de minimis în două tranșe, după cum urmează:
a) O tranșă inițială de maximum 75% din valoarea ajutorului
de minimis, așa cum a fost acesta aprobat în cadrul planului de afaceri și contractului de subvenție încheiat.
b) O tranșă finală reprezentând diferența până la valoarea totală a ajutorului de minimis, după ce
beneficiarul ajutorului de minimis face dovada că a realizat din activitatea curentă, în termenul de 12 luni
aferent etapei a II-a, venituri reprezentând minimum 30% din valoarea tranșei inițiale. În cazul în care
acest termen nu este respectat, tranșa finală nu se mai acordă.
În ambele cazuri antreprenorul va avea de așteptat – în cazul
SUN va aștepta aprobarea creditului punte de bancă, virarea
contravalorii lui sau aprobarea cererilor de plată/rambursare de
agenția la care este arondat; în cazul RSUP administratorul
schemei va face toate demersurile pentru a plăti tranșele către
afaceri (deci nu antreprenorii) și va stabili regulile specifice de
acordare a acestora. În cazul în care administratorul va opta să
facă cereri de plată către AM POCU pentru plata tranșelor, din experiența noastră vă spun, vor exista cu
siguranță întârzieri și aici. Nu de alta, dar pe alte proiecte de sprijinire a StartUP-urilor ne-am petrecut
Crăciunul făcând sute de OP-uri de Trezorerie pentru că Autoritatea de Management a întârziat atât de mult
plata către administratori. Operarea plăților către afaceri
s-a făcut pe 31 decembrie 2015. Un photo finish epic
pentru prima perioadă financiară a noastră ca stat
membru UE. Să sperăm că am învățat din lecțiile
România StartUP de pe vechiul POSDRU.
Comunitate -
Dacă în SUN antreprenorii interacționează direct cu
agenția la care sunt arondați, cu consultantul și poate în cadrul grupurilor de Facebook dedicate, în
proiectele RSUP se creează toate condițiile pentru crearea unor comunități regionale de antreprenori.
Antreprenorii vor participa împreună la cursuri și la alte activități ale proiectului (mentorat, practică,
monitorizare) și vor avea ocazia să se cunoască și să se dezvolte împreună (și să își răspundă la
întrebări). Programele au totuși un numitor comun foarte important: sunt finanțate prin intermediul
autorităților naționale, iar „predictibilitatea” nu este un cuvânt care, în opinia mea, le caracterizează.
Proiectele RSUP încep acum, înscrierile în cadrul SUN 2018 ar trebui să înceapă în august 2018 conform
unei declarații a domnului Laufer, dar condiții încă nu știm.
25
StartUP Nation România Vs. România StartUp Plus
STARTUP NATION ROMANIA ROMANIA STARTUP PLUS

Finanțare: buget stat + fonduri europene Finanțare: fonduri europene
Buget necesar: 377.397.106 EURO Buget Alocat: 477.000.000 EURO
Beneficiari: 8577 Beneficiari: 5070
Finanțare per beneficiar: 44.000 EURO Finanțare per beneficiar: 40.000 EURO
Valoare consultanta + cursuri /per proiect:
11000 RON Valoare consultanta /per proiect: 54082 EURO
Angajați estimați: 1-2 per societate Angajați estimați: 1-2 per societate
România StartUp Plus - Condiții privind afacerile:

 Să fie afaceri noi (firmele vor fi înființate după procesul de selecție a planurilor de afaceri de
către antreprenorii selectați),
 Să fie afaceri în domenii non-agricole și să fie înființate în mediul urban, într-unul din județele
regiunii căreia i se adresează proiectul,
 Să creeze cel puțin 2 locuri de muncă (per afacere),
 Antreprenorii selectați pentru a primi ajutorul financiar de înființare și dezvoltare a afacerilor
să nu mai aibă calitatea de asociați majoritari în alte afaceri,
 Se poate obține finanțare pentru afaceri propuse în majoritatea domeniilor de activitate.
26
Cele mai bune finanțări ale anului 2018 pentru STARTUP -uri: alege una dintre ele !
StartUP Nation România Vs. România StartUp PLUS
Anul 2018 bate la ușa antreprenorilor și la cei care au intenții spre acest domeniu, propunând o serie
de noi oportunități de finanțare care să îi sprijine în realizarea propriei afaceri. Pentru a reuși aceștia
vor trebui să identifice noi resurse, inovația fiind una dintre ele. Aceasta poate deveni soluția
sustenabilității unui business pe termen lung, aspect evidențiat și în cadrul condițiilor de finanțare ale
programelor de tip StartUP. Pentru a lua o decizie corectă cu privire la programele de antreprenoriat
disponibile anul acesta am pregătit o analiză comparativă cu evidențierea aspectelor „pro” și ”contra”.
 Guvernul României prin Agenția pentru

Cine oferă finanțarea nerambursabilă? Implementarea Proiectelor si Programelor pentru
Întreprinderi Mici si Mijlocii.
Cine poate depune proiect:  O firmă înființată după 30 ianuarie 2017
Care este cuantumul finanțării ?  Aproximativ 44.000 Euro, respectiv 200.000 lei
Numărul locurilor de muncă nou create:  minim 2
Durata menținerii locurilor de muncă nou create  36 de luni
Procentul de finanțare:  100 %
 Ministerul Fondurilor Europene, finanțat din Fondul

Cine oferă finanțarea nerambursabilă?
Social European,
 Persoană fizică care nu trebuie să dețină o firmă când
Cine poate depune proiect: se înscrie cu Planul de Afaceri în concurs pentru a
obține finanțarea,
Care este cuantumul finanțării ?  Aproximativ 40.000 Euro, respectiv aprox. 185.000 lei
Numărul locurilor de muncă nou create:  minim 2
Durata menținerii locurilor de muncă nou create  18 luni
Procentul de finanțare:  100 %
27
StartUP Nation România Vs. ROMÂNIA StartUP PLUS
PRO StartUP Nation România:
 Poți să depui proiect cu o firmă deja înființată după 30 ianuarie 2017;
 Cuantumul finanțării este mai mare, până la 44.000 Euro;
 Finanțarea o vei primi mult mai repede, în aproximativ 7 luni;
 Nu trebuie să setezi o cifră de afaceri pe care să o îndeplinești în
primul an, singura responsabilitate fiind menținerea angajaților;
 Se finanțează mai multe afaceri, concurența este de aproximativ 2 pe
un loc;
CONTRA StartUP Nation România:

 Nu se acordă nicio sumă în avans pentru demararea activității;
 Menținerea locurilor de muncă pe o perioadă de 36 de luni;
 Decontarea salariilor pentru o perioadă de 6 luni din bugetul
proiectului;
 Costuri suplimentare generate de asigurările bunurilor și dobânzile creditului punte, cheltuieli care nu
pot fi decontate din bugetul proiectului;
PRO ROMÂNIA StartUP PLUS

 Nu trebuie să ai o firmă înființată ca să te poți înscrie în cadrul
programului; Se acorda un avans de 70% din cuantumul
finanțării, aprox. 25.000 euro; Decontarea salariilor se poate face
pe o perioadă de până la 18 luni,
 Menținerea locurilor de muncă doar 18 luni,
CONTRA ROMÂNIA StartUP PLUS

 Se acorda un grant de până la 40.000 Euro;
 Operaționalitatea firmei și primirea finanțării se face într-un
termen mai lung, aproximativ în 12 luni;
 Trebuie să ajungi la o Cifra de Afaceri de 7.500 euro în primul an (să facturezi în valoare de 7.500 euro,
NU venituri);
 Se finanțează doar între 40 și 60 planuri de afaceri din 400-450 persoane care se înscriu la un
administrator de grant, concurența fiind de aproximativ 7 persoane pe un loc;
Considerăm că ambele finanțări creează oportunități și pot ajuta antreprenorii în dezvoltarea afacerilor pe
care le doresc. Condițiile de finanțare finale sunt cunoscute doar pentru programul ROMÂNIA StartUP
PLUS. Înainte de a lua o decizie în ceea ce privește aceste finanțări citește toate detaliile. Există mici
diferențe care ar putea influența semnificativ anumite tipuri de afaceri.
28
“StartUP Nation Romania” Vs. “Romania StartUP Plus”
Daca în ultimii ani singurele programe la care puteau
apela cei care doreau sa se lanseze în afaceri erau
programul guvernamental SRL-D si programul de
finanțare rurala “sm 6.2 - Sprijin pentru înființarea de
activități neagricole în zone rurale”, anul 2018 aduce
mult mai multe oportunități de finanțare pentru cei
interesați sa se lanseze în afaceri.
Mulți dintre cei care se gândeau de anul trecut la afaceri au
auzit probabil de programul România StartUP Plus,
program lansat de Ministerul Fondurilor Europene, finanțat
din fondul social european, ce ar fi trebuit sa se lanseze în
primăvara acestui an. Primăvara a venit, dar a venit cu un
nou guvern cu un nou program de finanțare a StartUP
urilor: StartUP Nation România, program lansat de
Ministerul pentru mediul de afaceri, comerț si
antreprenoriat. Pentru unii cel de al doilea program, lansat la finalul lunii ianuarie a acestui an a creat
putina confuzie, deoarece seamănă atât din punct de
vedere al numelui cât si al facilitaților de finanțare cu cel
anunțat în toamna anului trecut (România StartUP Plus).
Ca sa facem “putina lumina” si sa puteți lua mai ușor o
decizie vis-à-vis de programul care se potrivește cel mai
bine nevoilor dvs. va vom prezenta în continuare
asemănări si deosebiri între cele 2 programe.
Principalele asemănări:
• Finanțarea nerambursabila maxima acordata: cca. 40.000
EUR, cu un plus pentru StartUP Nation România care
oferă o finanțare maxima de 44.000 EUR
• Numărul locuri de munca nou create: 2
• Procentul de finanțare: 100%
Văzând asemănările ați putea crede ca nu contează prea mult daca veți aplica pe România StartUP Plus
sau pe StartUP Nation România. Totuși, daca intram în detalii vom găsi mai multe diferențe între cele 2
programe, unele dintre ele cântărind destul de greu în alegerea programului.
Cele mai importante diferențe sunt:
• Statutul persoanei în momentul depunerii cererii de finanțare: în cazul programului România
StartUP Plus (cel cu finanțare europeana) nu trebuie sa ai o firma când înscrii Planul de Afaceri
in concurs pentru a obține finanțarea, în timp ce în cazul programului StartUP Nation România
(cel cu finanțare guvernamentala) este obligatoriu sa ai o firma înființata după 30 ianuarie 2017.
• Durata menținerii locurilor de munca nou create: 18 luni în cazul programului cu
finanțare europeana si 36 luni în cazul programului cu finanțare guvernamentala.
• Tipul contractelor de munca: obligatoriu contracte “full-Time” în cazul
programului cu finanțare guvernamentala, si in funcție de nevoi “full-Time” /
“part-Time” în cazul programului România StartUP Plus.
29
• Decontarea salariilor: pe o perioada de 18 luni în cazul
programului cu finanțare europeana si, probabil, maximum 6 luni
în cazul programului cu finanțare guvernamentala.
• Timpul de punere în aplicare a ideii de afaceri (perioada
dintre momentul înscrierii în program si momentul în care
afacerea are șanse sa devina efectiv operațională): 6-7 luni în
cazul programului cu finanțare guvernamentala si probabil 12-13
luni în cazul programului cu finanțare europeana.
• Atingerea cifrei de afaceri si a profitabilității previzionate în
Planul de Afaceri: importanta în cazul programului cu finanțare
europeana si irelevanta în cazul programului cu finanțare
guvernamentala, unde singura obligație este sa menții locurile de
munca.
• Birocrația: excesiva în cazul programului cu finanțare europeana si probabil redusa în cazul
programului cu finanțare guvernamentala.
Daca te gândești la decontarea salariilor si la durata pe

care trebuie sa menții minim 2 locuri de munca cel mai
avantajos este programul cu finanțare europeana (România
StartUP Plus). Daca ești convins 100% ca plata salariilor
timp de 3 ani nu va fi o problema probabil ca este mai
tentant programul guvernamental (StartUP Nation România).
Înainte de a lua o decizie ar fi bine sa citiți toate detaliile legate de aceste programe, caci mai exista si
alte mici diferențe, care în anumite tipuri de afaceri pot avea un impact semnificativ. Deocamdată pentru
niciunul din programe nu exista variantele finale ale ghidurilor de finanțare, dar probabil până la finele
lunii aprilie vor fi publicate.
30
“Romania StartUP Plus” & “StartUP Nation România”
Mulți dintre cei care se gândesc să demareze o afacere au auzit
de StartUP Nation, program lansat de Ministerul pentru Mediul
de Afaceri, Comerț si Antreprenoriat. Putini știu, ca înainte de
acesta ar fi trebuit să se lanseze un program finanțat din fonduri
europene: România StartUP Plus, program gestionat de
Ministerul Fondurilor Europene, finanțat din Fondul Social
European.
Dar cum în Romania mersul lucrurilor e uneori neclar, în luna
mai a anului 2017 s-a lansat programul de susținere a
startupurilor cu finanțare guvernamentală, urmând ca doar la
finalul anului 2017 să devină operațional si programul cu
finanțare europeană România StartUP Plus.
Denumirile programelor sunt asemănătoare, si ambele au același
obiectiv: susținerea startupuri-lor. Există mai multe asemănări între cele 2 programe, si pentru multe
persoane e neclară diferența dintre cele 2 linii de finanțare.
Ca să facem “putina lumină” si să puteți lua mai ușor o decizie vis-à-vis de programul care se potrivește
cel mai bine nevoilor dvs. vă vom prezenta în continuare asemănări si deosebiri între cele 2 programe.
Principalele ASEMĂNARI:
• Finanțarea nerambursabilă maximă acordată: cca. 40.000
EUR, cu un plus pentru StartUP Nation România, care oferă o
finanțare maximă de 44.000 EUR
• Numărul locuri de munca nou create: 2
• Procentul de finanțare: 100%
Văzând asemănările ați putea crede că nu contează prea mult
dacă în 2018 veți aplica pe “Romania StartUP Plus” sau pe
“StartUP Nation România”. Totuși, dacă intrăm în detalii, vom găsi mai multe diferențe între cele 2
programe, unele dintre ele cântărind destul de greu în alegerea
programului.
Cele mai importante DEOSEBIRI sunt:
Finanțarea investițiilor
• România StartUP Plus (cel cu finanțare europeana): plată a
maximum 30.000 EURO în avans (probabil, cu condiția
depunerii unei scrisori de garanție bancară)
• StartUP Nation România (cel cu finanțare
guvernamentala): sunt 3 variante:
- plata se face inițial de beneficiar, după care statul decontează
investițiile; - credit punte;
- cerere de plată (statul plătește banii furnizorilor de bunuri
doar după ce acestea au fost livrate si puse în funcțiune –
metodă aplicabilă doar în cazul în care furnizorii de
echipamente agreează această
metodă de decontare).
31
Statutul persoanei în momentul depunerii cererii de finanțare:
• România StartUP Plus: firma cu care pui în aplicare afacerea pentru care
soliciți fonduri nerambursabile trebuie să o înființezi doar după ce ești anunțat
că Planul de Afaceri a fost selectat pentru a fi finanțat.
Poți fi acționar si în alte firme cu obiect de activitate similar, cu condiția să fi
acționar minoritar.
• StartUP Nation România: trebuie să înființezi o firma înainte de a înscrie
Planul de Afaceri în concurs. Este obligatoriu să ai o firmă înființată după 30
ianuarie 2017.
Nu ești acceptat la finanțare în cazul în care ești acționar într-o altă firmă care desfășoară activități
similare cu cele pentru care soliciți finanțare.
Obligațiile privind locurile de muncă nou create si decontarea salariilor

În orice afacere forța de muncă este vitală. Ideal ar fi să produci sau să vinzi cât mai mult, cu cât mai
putini angajați. În funcție de tipul afacerii poți avea nevoie de un număr mare de angajați, sau
dimpotrivă, de unul redus.
Cei care doresc sa obțină o finanțare prin unul din programele prezentate trebui să tină cont de
următoarele:
a) Durata obligatorie a menținerii locurilor de muncă nou create:

• România StartUP Plus: 18 luni în cazul programului cu finanțare europeana
• StartUP Nation România: 36 luni în cazul programului guvernamental.
b) Tipul contractelor de muncă:

• România StartUP Plus: “full-Time” sau “part-Time”
• StartUP Nation România: obligatoriu contracte “full-Time”.
c) Decontarea salariilor
• România StartUP Plus: 18 luni.
• StartUP Nation România: maximum 11 luni (luând în calcul ce se întâmplă anul acesta cu acest
program). Nota: la acest program, în cazul în care în primele luni salariile se finanțează prin program,
nivelul de salarizare prevăzut pe perioada implementării proiectului trebuie menținut 36 de luni !
Atingerea unor ținte de vânzări, conform Planului de Afaceri finanțat

• România StartUP Plus: trebuie atinse țintele de vânzări previzionate în Planul Afaceri primele 18 luni.
• StartUP Nation România: nu există nicio obligație.
Asistenta pe parcursul primelor 12 luni de activitate
• România StartUP Plus: gratuită
• StartUP Nation România: contra-cost
Timpul estimate de punere în aplicare a ideii de afaceri (perioada
dintre momentul înscrierii în program si momentul în care afacerea
are șanse să devină efectiv operațională):
• România StartUP Plus: 6-7 luni
• StartUP Nation România: 12-13 luni
32
Programul Operațional Competitivitate (POC) susține investiții menite să răspundă
nevoilor și provocărilor legate de nivelul redus al competitivității economice, în special în ceea ce privește (a)
sprijinul insuficient pentru cercetare, dezvoltare și inovare (CDI) și (b) infrastructura subdezvoltată de TIC și
implicit servicii slab dezvoltate, poziționându‐se astfel ca un factor generator de intervenții orizontale în
economie și societate, de natură să antreneze creștere și sustenabilitate.
Alăturarea celor doi vectori – Cercetare‐Dezvoltare‐Inovare și

Tehnologia Informației și a Comunicațiilor – în cadrul aceluiași
program operațional este justificată strategic de rolul multiplicator al
acestor domenii și de sprijinul direct prin care acestea contribuie la
obiectivele de specializare inteligentă si promovează noi oportunități de
creștere, în special într‐un număr limitat de domenii prioritare
concentrate pe avantajele comparative ale României.
Investițiile dedicate consolidării cercetării, dezvoltării tehnologice și a inovării ale PO Competitivitate le

continuă pe cele începute în perioada 2007‐2013, ale căror
rezultate deja încep să devină vizibile, dar sunt mai mult
orientate către implicarea sectorului privat în activități de CDI,
stimularea parteneriatelor între sistemul public de cercetare și
actorii privați, orientarea către piață și transferul tehnologic și o
mai mare expunere a cercetării românești pe plan internațional.
Proiecte majore, precum Extreme Light Infrastructure ‐ Nuclear
Physics (ELI‐NP) sau Centrul Internațional de Studii Avansate
privind Sistemele Fluviu‐Deltă‐Mare (DANUBIUS – RI) vor fi
de asemenea finanțate prin PO Competitivitate.
Următoarele domenii de specializare inteligentă au fost identificate în cadrul Strategiei

Naționale de Cercetare Inovare 2014‐2020 și vor fi susținute prin POC:
 bioeconomie.
 tehnologia informației și a comunicațiilor, spațiu și securitate.
 energie, mediu și schimbări climatice.
 eco-nano-tehnologii și materiale avansate.
Pachetul financiar total pentru programul operațional este stabilit la suma de 1 329 787
234 EUR, ea urmând să fie asigurată din următoarele linii bugetare specifice:
 EUR 1 080 699 494 (FEDR — Regiuni mai puțin dezvoltate);
 EUR 249 087 740 (FEDR — Regiuni mai dezvoltate)
Documente program:
Decizia C(2017) 8200 (final) din 30.11.2017 privind
modificarea POC 2014-2020.
Programul Operațional Competitivitate - aprobat prin Decizia CE C(2014)10233-
19.12.2014/versiunea iulie 2016
Sinteza POC
Programul Operațional Competitivitate - word
Anexe Evaluare ex-ante - word
33
Programul Operațional Competitivitate (POC) În vederea atingerii obiectivelor
propuse, în cadrul POC au fost stabilite 2 Axe Prioritare.
 AXA 1
 AXA 2
Axa Prioritară 1 - Cercetare, dezvoltare tehnologică și inovare

în sprijinul competitivității economice și dezvoltării afacerilor
Suma alocată:
 716.309.236,00 Euro pentru regiunile mai puțin dezvoltate
- 43.884.366 Euro rezervă de performanță)
 177.551.724,00 Euro pentru Regiunea București-Ilfov (regiune mai dezvoltată) - 14.322.208 Euro
rezerva de performanță
Priorități de Investiții
1.1. Promovarea investițiilor în C&I, dezvoltarea de legături și sinergii între întreprinderi, centrele de
cercetare și dezvoltare și învățământul superior, în special promovarea investițiilor în dezvoltarea de
produse și de servicii, transferul de tehnologii, inovarea socială, ecoinovarea și aplicațiile de servicii
publice, stimularea cererii, crearea de rețele și de grupuri și inovarea deschisă prin specializarea
inteligentă, precum și sprijinirea activităților de cercetare tehnologică și aplicată, liniilor pilot,
acțiunilor de validare precoce a produselor, capacităților de producție avansate și de primă producție,
în special în domeniul tehnologiilor generice esențiale și difuzării tehnologiilor de uz general
 Acțiunea 1.1.1: Mari infrastructuri de CD
 Acțiunea 1.1.2: Dezvoltarea unor rețele de centre CD, coordonate la nivel național și racordate la
rețele europene și internaționale de profil și asigurarea accesului cercetătorilor la publicații științifice
și baze dedate europene și internaționale
 Acțiune 1.1.3: Crearea de sinergii cu acțiunile de CDI ale programului-cadru ORIZONT 2020 al
Uniunii Europene și alte programe CDI internaționale
 Acțiune 1.1.4: Atragerea de personal cu competențe avansate din străinătate pentru consolidarea
capacității CD
1.2. Îmbunătățirea infrastructurilor de cercetare și inovare (C&I) și a capacităților pentru a dezvolta
excelența în materie de C&I și promovarea centrelor de competență, în special a celor de interes
european, prin conectarea acestora cu structuri existente sau emergente de clusterizare care urmăresc
inovarea și dezvoltarea economică, într‐un mod care răspunde nevoilor de dezvoltare în care sunt
interesate comunitățile în care acestea se dezvoltă
 Acțiunea 1.2.1: Stimularea cererii întreprinderilor pentru inovare prin proiecte de CDI
derulate de întreprinderi individual sau în parteneriat cu institutele de CD și universități, în
scopul inovării de procese și de produse în sectoarele economice care prezintă potențial de
creștere
 Acțiune 1.2.2: Instrumente de creditare și măsuri de capital
de risc în favoarea IMM-urilor inovative și a organizațiilor
de cercetare care răspund cererilor de piață
 Acțiune 1.2.3: Parteneriate pentru transfer de
cunoștințe (Knowledge Transfer Partnerships)
34
Programul Operațional Competitivitate (POC) În vederea atingerii obiectivelor
propuse, în cadrul POC au fost stabilite 2 Axe Prioritare.
 AXA 1
 AXA 2
Axa Prioritară 2 - Tehnologia Informației și Comunicației (TIC)

pentru o economie digitală competitivă
Suma alocată:
 555.101.935,00 Euro pentru regiunile mai puțin
dezvoltate (34.008.072 Euro rezervă de performanță)
 75.097.813,00 Euro pentru Regiunea București-Ilfov
(regiune mai dezvoltată) - 4.552.434 Euro rezerva de performanță
Priorități de Investiții
2.1. Extinderea conexiunii în bandă largă și difuzarea rețelelor de mare viteză, precum și sprijinirea
adoptării tehnologiilor emergente și a rețelelor pentru economia digitală; incluziune digitală, cultură
online și e‐sănătate
 Acțiunea 2.1.1 Îmbunătățirea infrastructurii în bandă largă și a accesului la internet
2.2. Dezvoltarea produselor și serviciilor TIC, a comerțului electronic și a cererii de TIC;

1. • Acțiunea 2.2.1 Sprijinirea creșterii valorii adăugate generate de sectorul TIC și a inovării în
domeniu prin dezvoltarea de clustere
2. • Acțiunea 2.2.2 Sprijinirea utilizării TIC pentru dezvoltarea afacerilor, în special a cadrului de
derulare a comerțului electronic
2.3. Consolidarea aplicațiilor TIC pentru guvernare electronică, e‐learning

 Acțiunea 2.3.1 Consolidarea și asigurarea interoperabilității sistemelor informatice dedicate
serviciilor de e‐guvernare tip 2.0 centrate pe evenimente din viața cetățenilor și întreprinderilor,
dezvoltarea cloud computing guvernamental și a comunicării media sociale, a Open Data și Big Data
 Acțiunea 2.3.2 Asigurarea securității cibernetice a sistemelor OS 2.4 TIC și a rețelelor informatice
 Acțiunea 2.3.3 Îmbunătățirea conținutului digital și a infrastructurii TIC sistemice în domeniul e‐
educație, e‐incluziune, e‐sănătate și e‐cultură
Fonduri Europene Structurale și de Investiții www.fonduri-ue.ro

Website administrat de Ministerul Dezvoltării Regionale, Administrației Publice și Fondurilor
Europene prin Serviciul de Comunicare Instrumente Structurale și Helpdesk
Calendar Apeluri care se estimează a fi lansate in perioada 2018

- www.fonduri-ue.ro/calendar-lansari
Apeluri deschise
- www.fonduri-ue.ro/apeluri
35
Programul StartUP Nation ROMANIA ! Ce activități pot primi finanțare
In cadrul acestui program de finanțare sunt eligibile doar activitățile ce se regăsesc in lista
publicata pe site-ul Agenției pentru Implementarea Proiectelor si Programelor pentru Întreprinderi
Mici si Mijlocii (AIPPIMM). Activitățile economice cu șanse sporite de a primi finanțare sunt
prezentate mai jos, in ordinea aceasta:
 Producție si programare IT (codul CAEN 6201);
 Industrii creative;
 Servicii;
 Comerț si alte activități.
Antreprenorii care doresc sa solicite sprijin nerambursabil pentru înființarea unei activități
economice trebuie sa se asigure ca activitatea vizata se regăsește in cadrul acestei liste.
Condițiile in care poți accesa programul de finanțare - Antreprenorii interesați de accesarea

acestui program de finanțare vot pregăti documentația necesara pe baza formularelor model
publicate pe site-ul Agenției pentru Implementarea Programelor si Proiectelor derulate de
Întreprinderile Mici si Mijlocii (AIPPIMM). Normele metodologice de implementare a
programului StartUP Nation prevăd următoarele cheltuieli eligibile, pe care antreprenorii le pot
deconta: achiziția spatiilor de lucru;
 achiziția mijloacelor de transport – limita 36.000 lei;
 cursuri de antreprenoriat;
 achiziția de echipamente, mașini, utilaje și
instalații, aparatura, instalații de măsura si control, inclusiv software

achiziția de echipamente IT, birotica, mobilier, sisteme de protecție, instalații economisire energie;
cheltuieli cu salariile, chiria si utilitățile necesare pentru cel mult un an de zile
de la data semnării contractului de finanțare; TVA nedeductibila pentru aplicații
neplătitor de TVA; realizare pagini web de prezentare – limita 8000 lei
 comisionul solicitat de către Fondul National de Garantare a Creditelor
pentru Întreprinderi Mici si Mijlocii, daca societatea va avea nevoie de garanții
suplimentare pentru contractarea unui credit bancar destinat implementării proiectului.
consultanta pentru pregătirea proiectului si implementarea planului de afaceri – limita 8000 lei
 .
Cum arata planul de afaceri - Antreprenorii interesați sa primească sprijinul nerambursabil de

pana la 44.000 de euro vor trebui sa întocmească
un plan de afaceri. Structura acestuia, așa cum
este disponibila pe site-ul AIPPIMM, este:
 informații generale; analiza pieței;
 viziune si strategie; prezentarea proiectului;
 resurse umane si activitate curenta;
 proiecții financiare; justificarea necesitații finanțării proiectului
200.000 LEI / 44.000 euro (NERAMBURSABILI) Obținere

finanțare prin programul StartUp Nation ROMANIA !
S I M U L A T O R - FORMULAR conceput sa aveți șanse 100% de
finanțare a PLANULUI de AFACERI - ACCESATI LINK:
https://docs.google.com/forms/
36
Daca aceasta propunere va fi aprobata, proiectele vor fi selectate
după următoarele criterii:
Domeniul de activitate al solicitantului -Vor fi încurajate activitățile
de producție si programare IT cu codul CAEN 6201 – Activități de
realizare a software-ului la comanda (software orientat client).
Numărul locurilor de munca asumate de către antreprenor - In
cadrul acestui criteriu de selecție, este obligatorie crearea unui loc de
munca, fiind însă încurajata angajarea unui număr mai mare de
persoane. De asemenea, antreprenorii vor primi punctaj suplimentar
Cum se vor selecta daca minimum doua locuri de munca vor fi create pentru persoane din
proiectele depuse - In categoriile defavorizate, șomeri sau pentru absolvenții din promoțiile
cazul in care, in urma 2012 – 2018.
evaluării proiectelor,
vor exista proiecte la Structura bugetului proiectului - Vor fi încurajați antreprenorii care
egalitate de punctaj, vor aloca cel puțin 50% din investiția propusa achiziției de
criteriile suplimentare echipamente tehnologice si aplicațiilor software necesare
de departajare vor fi: desfășurării activității. De asemenea, sunt încurajate proiectele care
prevăd investiții in inovare.
 numărul de locuri de munca ce
urmează a fi create prin Download Anexe Program StartUP Nation Romania
implementarea acestui program;
 numărul de locuri de munca  Procedura/Norme de aplicare StartUP Nation Romania /Ordonanta
ocupate de persoanele din reglementare StartUP Nation Romania schema-start-up-nation
categorii defavorizate sau
absolvenți începând cu anul 2012; Download
 procentul alocat in bugetul
proiectului pentru achiziția de
 Model plan de afaceri StartUP Nation Romania anexa1-model-
echipamente; plan-de-afaceri-start-up-nation Download
 activitatea propusa (producție,
programare IT, industrii creative,  Anexa Coduri CAEN Eligibile StartUP Nation Romania / Model
servicii, comerț si alte activități); lista de cheltuieli anexa13-llista-caen-start-up-nation Download
 data si ora înscrierii in program.
CONTACT Platforma virtuala Business Network@Start UP
 Pagina WEB Net@StartUP https://sites.google.com/view/startupnation/

 BLOG Net@StartUP https://netstartup.blogspot.ro/ https://netstartupro.wordpress.com/
 Pagina WEB Facebook Net@StartUP https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo/
 GRUP Facebook Net@StartUP https://www.facebook.com/groups/356815834404250/
37
38
Cap. I. Rezumat
Acest prim capitol va cuprinde un rezumat al planului de afaceri intr-un limbaj profesional, in max 1/4 - 1 pagina.
Importanta acestei pagini este covârșitoare, ea fiind citita de investitori, daca nu atrage atenția asupra potențialului
afacerii si nu stârnește interesul, este posibil ca finanțatorii sa nu
citească mai departe.
• Identificați proprietarii;
• Descrieți pe scurt produsele și serviciile;
• Descrieți pe scurt cine vor fi clienții dvs, piața căreia va
adresați si competiția;
• Suma de bani necesara si utilizarea acesteia;
• Indicați sursele de profitabilitate
Cap. II. Descrierea afacerii
Acest capitol este punctul de plecare in vederea definirii ideii de

afaceri. Aceasta trebuie sa cuprindă următoarele subcapitole.
1. Identificarea si descrierea oportunității de afaceri.
In cadrul acestei prime etape trebuie detaliata oportunitatea
găsită care, prin dezvoltarea acestei noi afaceri poate fi
fructificata. De asemenea, in cazul in care dezvoltați un nou
segment sau doriți dezvoltarea unei afaceri existente,
descrierea oportunității găsite este primul pas in scrierea
planului de afaceri. In continuare, o scurta descrierea
viziunii, misiunii si valorilor firmei este oportuna.
39
2. Identificarea avizelor si autorizațiilor necesare desfășurării activității.
Aceasta etapa este foarte importanta având in vedere necesitatea existentei avizelor si autorizațiilor.
Includerea in planul de acțiune a obținerea acestora este primordiala, fără acestea nefiind posibila
desfășurarea afacerii.
3. Identificarea legilor specifice sub incidenta cărora se va desfășura afacerea.

In continuarea etapei anterioare, detalierea legislației este de asemenea
primordiala pentru buna desfășurare a afacerii.
Cap. III. Analiza pieței
Analiza pieței este o etapa foarte importanta in cadrul unui plan de afaceri,
mai ales atunci când discutam despre elemente esențiale ale afacerii. Pentru
acesta putem apela la modele cunoscute din literatura de specialitate, cum
ar fi: Amenințarea intrării pe piața a unor noi competitori, Substituirea
produselor sau serviciilor, Puterea de negociere a clienților, Puterea de
negociere a furnizorilor si Intensitatea competiției. Astfel, analiza trebuie sa cuprindă o serie de informații
relevante pentru industria in care se intenționează a se dezvolta afacerea. Mai jos sunt redate subcapitolele
pe care acest plan trebuie sa le cuprindă.
1. Descrierea produselor/serviciilor ce vor fi oferite.
Cuvântul de ordine pentru aceasta a doua etapa se refera la detaliile care

vor fi oferite. Pentru produse, va rugam sa descrieți caracteristicile fizice
(mărime, forma, culoare, design, capacitați), precum si tehnologia
utilizata la producerea/ dezvoltarea lui. Pentru servicii, va rugam sa
detaliați nevoile pe care le satisface, etapele necesare pentru prestarea
serviciului, precum si beneficiile pentru client. Daca discutam despre un
produs sau serviciu inovativ, cu atât mai mult acesta trebuie descris cu
cele mai amănunțite caracteristici, astfel imaginea asupra a elementului principal al afacerii (oferta către
piața) sa fie una corecta.
2. Clienții
Identificarea exacta a clienților țintiți pentru a deveni clienți tradiționali ai firmei. Orice alte informații
legate de clienții urmăriți sunt relevante.
3. Furnizorii
Identificarea furnizorilor de la care se va efectua

aprovizionarea este o etapa importanta in acest context.
Care sunt furnizorii preferați si care sunt cei alternativi?
De asemenea, in acest context este necesara luarea in
calcul a puterii de negociere in raport cu aceștia. In cazul
in care exista necesitatea transportului, este necesara
detalierea soluțiilor in vederea transportului in cele mai
bune si eficiente condiții (dezvoltarea unui parc auto
propriu sau externalizarea serviciului către o
companie specializata).
40
Cap. IV. Planul de marketing
Înainte de finalizarea acestui capitol, este necesara asigurarea ca piața a fost cercetata cu atenție si societatea
dumneavoastră va aloca cel puțin fondurile minime necesare pentru publicitate, mass-media sociale, precum și
alte eforturi de marketing.
1. Piața țintă
Descrierea pieței țintă din punct de vedere a caracteristicilor si dimensiunii întregii piețe (aria
geografica de acoperire a produsului/serviciului, clienți existenți si potențiali - in funcție de piața de
desfășurare, interni, externi si defalcarea acestora pe grupe de produse), precum si analiza stadiului
actual a pieței si tendințele viitoare).
2. Segmentarea pieței (de exemplu, segmentul țintă este reprezentat

de femei cu vârste cuprinse intre 18-35 ani).
3. Proiecția cotei de piața.

Este o estimare subiectiva. Este bazata atât pe analiza pieței, dar
si pe o distribuție eficienta, politica de preț adecvata si planul de
marketing implementat.
In vederea construirii unui plan de afaceri profesionist, trebuie
estimat acest indicator, intr-un mod cat mai aproape de realitatea
mediului in care se va desfășura afacerea. Astfel, este necesara analiza următorilor factori:
- Estimarea evoluției industriei care va creste numărul total de cumpărători (numărul total de
vânzări din industria respectiva, vânzările din segmentul industriei sau date demografice);
- Conversia cumpărătorilor, bazat pe cele 5 etape din viața unui produs (dezvoltare, introducere,
creștere, maturitate, declin). Utilizând ratele de conversie de la cei mai recenți utilizatori ai
produselor/serviciilor (pionieri) pana faza de declin (renunțare la produs/serviciu), se pot estima
creșteri in numărul total al consumatorilor.
4. Politica de preț.
Cotarea preturilor produselor/serviciilor este foarte importanta

pentru afacerea dvs datorita faptului ca aceasta are un impact
direct asupra profitabilității. Regulile de baza pentru stabilirea
prețului sunt următoarele:
- Toate preturile trebuie sa acopere costurile;
- Cea mai eficienta metoda de scădere a preturilor este
scăderea costurilor;
- Preturile trebuie sa reflecte dinamica costurilor, cererii, schimbările
pieței si reacția fata de strategiile concurentei;
- Preturile trebuie stabilite astfel încât sa asigure vânzările;
- Utilitatea produsului, longevitatea, mentenanța si utilizarea finala trebuie
analizate constant si astfel preturile trebuie adaptate in consecință.
Metode de stabilire a prețului:

- Metoda costurilor. Aceasta metoda este cel mai des utilizata de
către companiile care activează in domeniul producției.
Astfel, metoda asigura ca atât costurile variabile si fixe
cat si procentul de profit urmărit sunt obținute
utilizând un anumit preț;
41
- Metoda cererii. Aceasta metoda este utilizata de către companii din domeniul distribuției care își
vând produsele către alte firme in funcție de cantitatea comandata;
- Metoda preturilor bazate pe concurenta. Este utilizata de companii care intra pe o piața noua unde
prețul este deja stabilit si este dificil sa se diferențieze prin preț;
- Adaosul comercial. Este utilizata in special de retaileri. Prețul este calculat prin adăugarea unui adaos
comercial la costul de achiziție.
5. Strategia de piața.
Strategia de piața este una din cele mai importante
componente ale strategiei de dezvoltare a firmei.
Prin aceasta se stabilește raportul dintre firma si
piața, poziția pe care firma intenționează sa o
dețină in piața, obiectivele stabilite si modalitățile
de atingere a lor.
Alternativele strategiei de piața:

a. După criteriul poziționării:
- Strategie nediferențiata atunci când cererea poate fi satisfăcută global de un singur
produs cu aceleași caracteristici pe care firma îl produce si îl oferă pieței.
- Strategia diferențiată se utilizează când firma produce si oferă mai multe produse si
servicii relativ diferențiate intre ele, fiecare adresându- se unei categorii specifice de
consumatori.
- Strategia concentrata consta in focalizarea atenției
firmei pe un număr limitat de regiuni ale pieței pentru care
oferă o gama restrânsă de produse sau servicii.
b. După criteriul de dezvoltare (se bazează pe starea si evoluția

mediului de marketing, potențialul firmei, precum si tendințele de
dezvoltare ale sectorului din care face parte firma). In aceste situații firma poate adopta următoarele
tipuri de strategii:
- Strategia dezvoltării diversificate prin care firma extinde gama de produse si
penetrează in noi sectoare de activitate.
- Strategia dezvoltării nediversificate prin care firma caută sa-si plaseze existente într-
o măsură mai mare pe piața tradițională si sa le plaseze si pe alte piețe noi, crescând
cifra de afaceri.
Strategia de rentabilizare cat mai rapida a unui produs prin adoptarea unor preturi
ridicate si reducerea cheltuielilor de marketing.
- Strategia de penetrare prin care firma încearcă sa intre pe o plaja mai mare din piața
pentru produsul sau, cazând pe plan secundar rentabilitatea acestuia.
5. Concurenta
Identificarea si descrierea concurenților cu care firma se va
confrunta in industria in care își va desfășura activitatea este
o etapa foarte importanta. Este necesara descrierea
avantajelor competitive si a diferențiatorului care va marca
prezenta firmei in piața, dar si a punctelor slabe in raport
cu aceștia. Ponderea acestora in piața este de
asemenea un element important de analizat.
42
7. Mixul de marketing
După definirea obiectivelor urmărite, urmează stabilirea strategiei firmei referitoare la produs, preț,
plasare si promovare. Combinarea acestor acțiuni printr-un tot integrat, intr-un anumit moment
poarta denumirea de mix de marketing. Fiecare componenta a mixului de marketing include mai
multe subcomponente.
De exemplu:
- mixul produsului - cuprinde planificarea si dezvoltarea produselor,
marca, gama si varietatea produselor, calitate, stil, culoare, etc;
- mixul distribuției - canalele de marketing, aria teritoriala a acestora,
amplasarea, stocurile, transporturi;
- mixul de promovare - publicitate, promovare, catalogare, expoziție, etc.
- mixul prețului - prețul de baza reduceri si avantaje oferite, forme de plata, etc;
Din larga paleta a mixurilor de marketing, specialistul de marketing trebuie sa aleagă alternativa optima in
funcție de si in strânsă legătură cu factorii de influenta: pe de o parte cei endogeni care se refera la
caracteristicile produsului, preț, resursele firmei, iar pe de alta parte
factorii exogeni: localizare in spațiu a cererii consumatorilor,
puterea economica, existenta mai multor firme concurente, cadrul
legislativ pe care se desfășoară activitatea etc. De exemplu, o firma
de producție de pantofi de dama va alege un mix de marketing ce va
cuprinde atât campanii de promovare prin intermediul flyerelor,
cataloagelor, publicitate in reviste de profil, dar si participarea la
târguri si evenimente specializate in domeniu. Alocați cheltuieli
inițiale de promovare si marketing in cash flow.
Cap. V. Operațiuni si management - Acest capitol trebuie sa

conțină următoarele informații:
1. Unde va fi sediul companiei și de ce (sediul principal/ administrativ, hale de producție, etc)?
Explicați avantajele localizării afacerii intr-un anume loc. Aveți de gând să fie în apropierea
unităților similare sau va fi singurul de acest gen in zona? De ce?
2. Cum se vor distribui (vinde) produsele și / sau serviciile? Descrieți modalitățile
de vânzare utilizate (retail, bazate pe Web, en-gros, etc).
3. Personalul reprezintă un activ cheie fără de care o firma nu poate funcționa in mod eficient.
Alegerea personalului potrivit este un pas esențial. Care este structura personalului de care
aveți nevoie? Ce calificări trebuie sa aibă aceștia?
De unde veți recruta acest personal? Cum va fi recompensat?
4. Echipamentele
Descrierea echipamentelor necesare pentru începerea si desfășurarea activității,

având in vedere domeniul de activitate, obiectivele urmărite, precum si
bugetul alocat pentru aceasta etapa (detalii la capitolul III "descrierea
detaliata a investiției"). După descrierea acestora, va rugam
sa răspundeți la următoarele întrebări:
 Care este valoarea lor si de unde le veți procura/închiria?
 Care este investiția necesara in acestea si care
este sursa acesteia?
43
5. Echipa si managementul.
Se va detalia organigrama, personalul cheie si conducerea firmei.

De asemenea, va rugam sa argumentați motivele care au stat la baza alegerii
conducerii: experiența, pregătire profesionala, studii etc. Este recomandabil
sa anexați la prezentul plan de afaceri si cv-urile membrilor echipei manageriale,
precum si orice alt document care sa susțină argumentele prezentate.
Cap VII. Analiza competitiva
Este posibil să fi abordat subiectul de concurență în capitolul

anterior, atunci când ați explicat cat de bine ar putea performa
afacerea dvs., având în vedere competiția din piața. In aceasta
secțiune trebuie sa realizați o analiza mai aprofundata a
concurenței.
• Amintiți-vă că în funcție de produsul sau serviciul
propus de dvs, ați putea să aveți atât competitori
locali, cat si străini.
• Aveți nevoie sa înțelegeți in detaliu de ce clienții
cumpăra de la concurenta si ce fac competitorii
pentru a-si conserva avantajele pe piața.
• Explicați modalitățile in care veți putea concura cu succes pe piața (avantajele competitive pe care
le aveți), la un nivel rezonabil de detaliu - adică fără a intra in detalii care țin de o cunoaștere
aprofundata a industriei respective, totuși semnalând investitorilor ca stăpâniți subiectul
VIII. Planul de implementare
Pentru începerea unei afaceri este necesara investiția unui

capital pentru diversele etape esențiale astfel încât sa
discutam despre un proiect fezabil. Pentru determinarea
acestui capital necesar, se întocmesc inclusiv situații
relevante.
Gândiți-vă la această secțiune a planului de afaceri ca

la un ghid practic despre ce aveți de făcut in timp pentru afacerea dumneavoastră; va fi si un punct
de referința pentru investitorii care vor citi planul.
1. Dimensionarea capitalului necesar
Precizați care este întregul capital necesar demarării afacerii (investiții si capital
Descrierea Finanțat din Finanțat din Costul total al
elementului aport alte elementului
de cost propriu surse
Total
44
2. Calendarul investiției. Ilustrați ce veți face cu banii investiți, incluzând un calendar pentru
lansarea afacerii, precum și o evoluție a afacerii pentru unul, cinci sau chiar zece ani, in funcție de
finanțarea pe care o doriți.
3. Prezentați toate costurile afacerii la care va puteți gândi, ca parte a structurii financiare prezentate
in capitolul următor.
Cap. IX. Situațiile financiare
1. Includeți informații financiare relevante pentru fiecare parte

majora implicata în această afacere, inclusiv antreprenori, investitori
financiari, bănci. Detaliați in mod special proprietățile care pot fi
aduse ca garanție in eventualitatea necesitații finanțării din surse
bancare.
2. Fluxul de numerar
Analizați si justificați următoarele categorii de informații, pe care
apoi le veți sintetiza in fluxul de numerar, realizând o previziune
lunara pentru primul an de activitate, si apoi la nivel anual pentru anii următori. Previziunile
dumneavoastră trebuie sa ia in considerare un scenariu pesimist.
 Care este nivelul lunar al încasărilor pe care le veți obține?
 Care este costul mărfurilor sau al materiilor prime care va sunt necesare pentru realizarea
veniturilor de mai sus?
 Care sunt cheltuielile cu salariile, necesare pentru realizarea încasărilor de mai sus?
 Care sunt cheltuielile cu transportul, cu energia electrica, termica, cu combustibilii, cu
chiriile, telefoanele, asigurările si alte categorii de cheltuieli necesare bunei desfășurări a
activității?
 Care este nivelul ratelor la bănci?
 Ce alte cheltuieli trebuie sa realizați pentru obținerea veniturilor prognozate?
Dacă aveți deja o afacere in curs, și planul de afaceri urmărește extinderea acesteia, va trebui să
oferiți informații despre istoria financiară a afacerii.
45
Cuprinsul planului de afaceri MODEL
1. Sinteza planului de afaceri:
2. Datele de identificare ale agentului economic
3. Descrierea afacerii
4. Definirea pieței
5. Descrierea produselor si a serviciilor
6. Planul de marketing
7. Organizarea si managementul firmei
8. Organizarea si managementul acesteia
9. Situația economică-financiara a firmei
1. Sinteza planului de afaceri

Aceasta firma are ca obiectiv ușurarea si intermedierea tranzacțiilor
mari de terenuri si imobiliare luxoase.
Misiunea companiei noastre este de a crea un mediu atractiv si
eficient pentru investitorii in imobiliare.
Dintr-o baza de date foarte bogata, oferim clienților noștri
imobiliare la standarde înalte. Firma noastră se va ocupa exclusiv
cu tranzacții mari si imobiliare de lux. Aspirăm să dobândim o
reputație pe piață ca intermediar corect si eficient. Putem obține
acest lucru prin înțelegerea clară a tendințelor și nevoilor de pe piață
si adaptabilitatea la cerințele pieței. Pentru a ne atinge obiectivul,
firma noastră are nevoie de capital, talent managerial, si o
publicitate adecvata. Țelul nostru este de a deveni lideri pe piața
imobiliara de lux si crearea unui brand, care va duce la extinderea
si in alte orașe
2. Date de identificare a agentului economic
• denumirea firmei: SC Imobil SRL
• societatea comerciala din punct de vedere a formei va fi „Societate cu răspundere limitata" - SRL
• are ca principal obiect de activitate intermedierea in domeniul imobiliar, cod CAEN 6831
• capital social: 200 ron
• sediul social: loc. Aiud, județul Alba
3. Descrierea afacerii
In orașele mari, piața imobiliara este extrem de bine reprezentata, deși este una relativ tânără,
începuturile sale datând din 1994 -1995.
In prezent, pe piața se regăsesc doua categorii principale de operatori:
- firme de renume, cunoscute (un număr relativ redus) -
reprezentând fie sucursale ale unor companii străine, fie locale - cu
cifre de afaceri anuale de sute de mii de dolari, care acoperă un
segment semnificativ de clienți (in special din mediul de afaceri –
companii multinaționale);
- firme/agenții de dimensiuni medii si mici (un număr
extrem de mare), care își dispută cota de piața
rămasă - in special orientate către o piața de "cartier".
46
In cadrul firmei noastre fiecare agent va completa baza de date cu cererile si ofertele extrase de programele
informatice, apoi va combina cererea cu oferta. Agenții se vor duce pe teren si vor viziona ofertele, vor face
poze, vor afla toate detaliile privitoare la imobil si vor întocmi dosarul fiecărui imobil.
Dosarul fiecărui imobil cuprinde: tipul de imobil, zona, descriere detaliata, pozele imobilului, schițele,
informații despre actele de proprietate. Agentul va purta o îmbrăcăminte adecvata care sa-i confere prestanța,
va apară interesele ambelor clienți având in vedere prevederile legale din domeniu, va armoniza interesele
ambilor clienți in vederea încheierii afacerii. Încheierea precontractului sau a contractului de vânzare-
cumpărare se va face la notar in prezenta agentului. In cazul contractelor de închiriere agentul însoțește clientul
la Administrația Financiara pentru înregistrare. Fiecare client va semna contractul de vizionare care prevede
fidelitatea clientului pentru imobilul vizionat si comisionul.
4. Definirea pieței
Factorii determinanți în prestarea serviciului nostru sunt baza de date
extrem de bogata si agenții noștri foarte competenți si serioși. Serviciul
nostru este unic prin aceea că se axează exclusiv pe imobilele de lux și
avem un avantaj pe piață deoarece creditele nu sunt un impediment pentru
clienții noștri si promptitudinea serviciilor noastre.
Piața - Ne definim piața ca intermedierea tranzacțiilor imobiliare.
Concurența - Nu avem nici un competitor direct, dar există substituți

pentru serviciile noastre pe piață. Serviciul nostru este unic deoarece se adresează exclusiv persoanelor
înstărite si avem un avantaj competitiv datorat promptitudinii si al costurilor mici de intermediere.
Riscuri/ Oportunități
Cele mai mari riscuri pentru afacerea noastră în acest moment sunt
riscul de piață si riscul de preț. Considerăm că putem să înlăturăm
aceste riscuri deoarece este un moment oportun pentru investiții in
imobiliare iar oamenii potenți financiar sunt foarte activi pe piața
imobiliară.
Oportunitățile care ni se oferă sunt semnificative; avem
posibilitatea să devenim o companie puternică în domeniul
imobiliarelor, dacă avem parte de o publicitate puternica.
5. Descrierea produselor si a serviciilor
Serviciul
Pac Imobil face oferte posibililor clienți si se ocupa de toate detaliile tranzacției.
Aspecte sau caracteristici unice ale produsului

Există și alte companii pe piață care pot oferi servicii similare,
dar suntem capabili a ne diferenția pe piață deoarece ne
axam exclusiv pe imobilele de lux.
47
Unicitatea
Serviciul nostru este unic deoarece se axează exclusiv pe piața de

lux și avem un avantaj pe piață datorită clientelei si promptitudinii noastre.
Clienții
În funcție de dimensiuni și reputație, agențiile imobiliare se adresează unor segmente diferite de clienți:
Cele mari își împart o piață în care principalii clienți sunt: firmele multinaționale, băncile sau persoanele
fizice cu venituri foarte mari. Această piață este în creștere începând din anul 2000, datorită creșterii
investițiilor în economie.
-
- Cele medii și mici luptă pentru o cotă cât mai bună în cadrul segmentului de piață reprezentat de firmele
mici și mijlocii și de persoanele fizice. Această piață are o evoluție oscilantă, în funcție de zone, iar
previziunile pentru viitor prevăd o tendință ascendentă a cererii, mai ales în contextul dezvoltării lanțurilor
de supermarketuri, mall-uri și hipermarketuri, care atrag după sine o frenezie deosebită a pieței imobiliare.
Concurența
O agenție imobiliară nou-înființată nu are posibilitatea de a concura cu
marile forțe în domeniu, pe proiecte de mare anvergură. De aceea
competitorii vor fi firmele mici, vizând segmentul de clienți descris mai
sus.
Pentru a avea succes într-o afacere nouă pe această piață, trebuie luate
în considerare aspecte legate de diversificarea ofertei față de concurență
- tocmai de aceea, firmele de dimensiuni relativ mici au început să ofere
produse integrate (de la tranzacția imobiliară propriu-zisă până la asistență necesară la perfectarea tuturor
documentelor aferente unei tranzacții).
Cu cât o firmă de dimensiune mică este capabilă să ofere asistenta în toate etapele derulării unei tranzacții
(Administrație Financiară, Cadastru, Notariat etc.), cu atât șansele acesteia de a câștiga teren în față
concurenței cresc.
Marile companii în domeniul imobiliar oferă, pe lângă aceste facilități, numeroase alte servicii, dintre care
putem enumera: studii de fezabilitate, măsurători topo, expertize tehnice, consultanta imobiliară, realizarea
de construcții și amenajări interioare.
Promovarea
Promovarea serviciilor imobiliare constă în principal în anunțuri inserate în ziarele centrale/locale, în reviste
sau în broșurile adresate oamenilor de afaceri (de genul
celor distribuite gratuit în aeroporturi sau hoteluri), alte apariții în presa scrisă.
De multe ori însă, în România "publicitatea" în sfera intermedierilor imobiliare
- în special în cazul agențiilor relativ mici - se rezumă la "fluturașii"
răspândiți în cutiile poștale, pe stâlpi sau pe panourile publicitare.
O astfel de promovare are avantajul că este foarte ieftină, dar pe de
altă parte are un efect restrâns și de multe ori creează o
anumită reticență în rândul multora dintre "destinatari".
48
7. Organizarea si managementul firmei
Sediul firmei este reprezentat de un apartament cu 4 camere, din care una este destinata directorului,
doua camere se folosesc pentru ca agenții sa poată prelucra datele, iar o a treia încăpere e destinata discuțiilor
cu clienții. Imobilul prezinta si o baie si doua holuri. Sediul firmei are acces la apa si canalizare, termoficare,
electricitate si internet.
Pentru a-si desfășura activitatea in cele mai bune condiții, firma are nevoie de 5 computere, după cum
urmează: unul așezat in biroul directorului si celelalte 4 pentru angajați. Alte produse necesare sunt cele
birotice, un telefon fix, un fax, imprimanta si telefoane mobile.
Conducerea va fi executata de directorul firmei, care este si unicul asociat, absolvent al Facultății de
Economie Generala si are o experiența de 10 ani in domeniul imobiliar.
Administratorul reprezintă societatea fata de autoritățile de stat, terți si in justiție, efectuează toate actele de
administrare si gestionare a societății, având toate competentele necesare pentru a acționa in numele
societății, pentru a autoriza actele si operațiunile de gestiune si orice acte de dispoziție. Administratorul
deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societății, gestionând-le in interesul
obiectivelor societății.
Angajații lucrează in regim normal, adică 8 ore pe zi. Pentru buna desfășurare a activității agenției,
personalul e reprezentat de:
- un director
- patru agenți
Cei patru agenți

vor lucra după
cum urmează: 8
ore pe zi așa cum
s-a menționat
anterior si in
permanenta 2
agenți vor fi pe
teren iar ceilalți 2
la sediu si vor
prelucra
datele si vor
stabili întâlniri cu
clienții.
Directorul se va ocupa personal de îmbunătățirea limbajului, atitudinii si

posturii agenților. Acest lucru se va întâmpla o data la 2 săptămâni
in cadrul unei ședințe de 3 ore in care se vor discuta si analiza
public speakingul, persuasiunea, bunele maniere si
corectitudinea limbajului.
49
8. Situația economica-financiara a firmei
Investiția in spațiu si mobilier:
1. Birouri =27 euro* 4 birouri =108 euro
2. Calculatoare~361 euro*5 calculatoare =1083 euro
Calculatoarele sunt:unul pentru director si restul
pentru agenți. Nu este necesar sa aibă fiecare cate
un calculator. Calculatoarele vor fi in rețea, pentru
a facilita accesul la programul informatic care va fi
ales de noi si care va furniza oferte si
cereri din mass media si portaluri de imobiliare.
3. Imprimanta = 55 euro
4. Scaune =13 euro
5 scaune = 65 euro
5. Scanner = 55 euro
6. Fax = 138 euro
7. Telefon fix = 13 euro
8. Camera digitala 111 euro
Total: 1628 euro
Cheltuieli lunare:
1. conexiune internet 27 euro
2. chirie (garsoniera) 200 euro
3. întreținere 83 euro
4. salarii(contribuția la stat) 47 euro
5. telefoane(fix+mobil) 10 euro +416 euro
6. programul informatic 37 euro
7. colaborare +publicitate la situl www.imobiliare.ro 14 euro
Acest site este cotat pe locul întâi dintre cele mai vizitate situri imobiliare din Romania.
8. Anunțuri ziare 100 euro
9. Cheltuieli administrative 10 euro
Aici se include: apa plata, hârtie igienica, produse de curățat, săpun., transport, protocol
Total:944 euro
Investiția necesara este de: 1628 euro (pentru spatiu+mobilier) + 944*3 luni=3000 euro
Venituri
Am calculat venitul cu minim o tranzacție pe luna pentru fiecare agent. La închiriere comisionul firmei este de
50% din valoarea chiriei pe o luna de la proprietar si 50% de la client, in total comisionul fiind egal cu valoarea
chiriei pe o luna. La vânzare comisionul este de 3% de la proprietar si 3% de la client. De obicei, la vânzare se
negociază comisionul, drept urmare se va calcula cu comision de 2%. Estimativ, fiecare agent trebuie sa facă minim
o tranzacție /luna. Am calculat comisionul agentului de 30%.
In prima luna venitul va fi zero. Luna întâi va fi dedicata angajării agenților, trainingului lor, achiziționării
mobilierului, calculatoarelor, spațiului. Intr-un an se amortizează investiția si apoi firma va funcționa din
profit. Calculele de mai jos sunt realizate in euro.
INDICATOR luna luna luna luna Luna 5 Luna 6 Luna 7 luna
1 2 3 4 8-12
VENITURI TOTALE 0 1800 2800 3900 1800 3100 3000 11300
calculate in euro
CHELTUIELI luna luna luna luna Luna Luna Luna luna

TOTALE 1 2 3 4 5 6 7 8-12
calculate in euro
din care: 1244 1634 2224 2609 1634 2329 2294 5199
50
Pentru a înțelege ce este un plan de afaceri trebuie definit întâi conceptul de „afacere”. O definiție neconvențională a
acestui concept, poate fi: intenția unei persoane (fizice sau juridice) de a face/a întreprinde anumite activități în scopul
obținerii unui profit.
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil întreprinzătorilor ce construiesc o afacere sau caută
parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor persoane sau instituții de finanțare, instituțiilor ce gestionează
fonduri pentru proiecte de investiții, gestionarilor de proiecte in cadrul așa-numitelor "incubatoare de afaceri”, etc.
Ele reflectă proiecte de investiții din toate domeniile de activitate.
Planul de afaceri reprezintă un sistem complex bazat pe interdependență și care reflectă de o manieră accesibilă ideea
de afaceri și evoluția acesteia in timp.
Rolul său este nu de a demonstra că afacerea merită finanțată, ci și de a ghida întreprinzătorul începând cu primul an
de operare a afacerii. Implementarea lui înseamnă control și adaptare în funcție de evoluția reală. Acest control
exercitat de-a lungul derulării afacerii va viza toate elementele critice ale entității economice (stocurile, costurile de
producție, controlul calității, vânzările, plățile efectuate, etc.).
Planul de afaceri reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care poți
conduce și controla, întregul proces de demarare a firmei tale.
În egală măsură planul de afaceri reprezintă și un instrument extern, fiind și un
instrument excelent de comunicare cu mediul economic. Acesta „transmite”
tuturor celor din jurul tău, clienți, furnizori, parteneri strategici, finanțatori,
acționari, că știi cu certitudine ce ai de făcut, iar într-o economie de piață
funcțională, partenerii tăi de afaceri serioși apreciază acest lucru și te vor
percepe ca pe un actor pertinent al mediului economic.
51
În forma sa scrisă, planul de afaceri este un document de reflectare a activității companiei pe un anumit interval
de timp, de regula 12 luni, luând în calcul și perioada următoare (2 până la 5 ani). Puține companii planifică
activitatea pentru mai mult de cinci ani, datorită nesiguranței ce caracterizează aceste previziuni.
Planul de afaceri este un document scris care descrie natura afacerii, piața ținta, avantajele pe care afacerea le
va avea asupra competitorilor, precum și resursele și aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. Pentru
întocmirea lui este necesar să se analizeze cu atenție produsele/serviciile oferite, competiția, resursele financiare
necesare și alte detalii operaționale.
Totodată, planul de afaceri este un instrument de lucru ce se folosește pentru a începe și derula o afacere, care
necesită resurse materiale, financiare și umane. Prin intermediul său este valorificată experiența și realizările
din trecut cu scopul de a proiecta viitorul prin cele mai adecvate metode de estimare și aproximare.
Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operațiuni. Pentru întocmirea sa e necesară
parcurgerea următoarelor 3 etape:
 culegerea informațiilor necesare (preturi, concurenți, furnizori, date tehnice, juridice);
 planificarea efectivă a activităților respective - alegerea strategiei potrivite și găsirea
căilor de atingere a obiectivelor stabilite;
 redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare către destinatar a
rezultatului etapei anterioare).
Planul de afaceri are patru funcții:

o de cristalizare și dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusă afacerea;
o de realizare a unei evaluări retrospective a performanțelor reale ale unei afaceri;
o de evaluare a unei noi idei de afacere;
o de a obține finanțare.
Funcția de cristalizare și dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusă afacerea presupune
ca planul de afaceri să definească clar scopurile și obiectivele afaceri să stabilească metode de atingere a
acestora, să identifice riscurile implicite. Astfel, alocarea resurselor se va face după criterii de maximizare a
eficienței, strategiile sunt performante, afacerea este examinată din toate punctele de vedere (marketing,
producție, suport financiar).Planul va arăta „cât și când veți avea nevoie”, permițând compararea unor
alternative strategice și alegerea celei mai eficiente
Funcția de realizare a unei evaluări retrospective a performanțelor reale ale unei afaceri de-a lungul
timpului presupune identificarea cauzelor, direcției și amplitudinii abaterilor de plan, precum și modalităților
de acțiune a companiei în viitor. Managerii și întreprinzătorii își vor îmbunătății experiența profesională și
cunoștințele, vor fi mai puțin expuși unor pericole neprevăzute, vor supraveghea și controla performanțele
companiei și vor fi în măsură să ia măsuri corective în timp util atunci când realizarea obiectivelor este
amenințată.
Funcția de evaluare a unei idei de afaceri derivă din capacitatea planului de afaceri de a analiza, evolua,
compara și clasifica proiectele de investiții. Totodată, acest instrument de lucru conferă încredere în forțele
proprii, poate compensa lipsa capitalului și experienței în cazul în care există alte avantaje (ideea afacerii,
oportunități de piață considerabile, etc).
Funcții de generator de finanțare - cei mai mulți creditori și investitori vor

finanța firma numai după ce-i vor studia planul de afaceri, vor vedea abilitatea
planului de a genera încasări necesare operațiunilor zilnice, plății datoriilor și
generării profitului. Sursele de capital vor dori să știe de câți bani are nevoie firma,
când are nevoie de ei, cum ar fi alocați, dacă și când va fi capabilă să recompenseze
alocarea de fonduri. Finanțatorii vor putea aprecia capacitatea de a diagnostica
situația prezentă, de a-și alege strategia optimă pentru atingerea acestora.
52
De regulă, un plan de afaceri conține o serie de componente obligatorii:
 rezumatul planului de afaceri;
 cuprinsul planului;
 prezentarea produsului firmei;
 piața țintă și concurența;
 procesul de producție și furnizorii;
 strategia de marketing;
 vânzările preconizate;
 previziunile financiare;
 necesarul de finanțare.
Rezumatul planului de afaceri trebuie să conțină succint date referitoare

la: istoricul firmei (în cazul firmelor deja existente); domeniul/domeniile de activitate; misiunea firmei,
obiectivele pe termen lung si cele pe termen scurt; conducerea firmei (experiență, rezultate); caracteristicile
produsului/serviciului; descrierea pieței (perspective de creștere, concurență); sumarul proiecțiilor financiare
și suma de bani solicitată.
În general se pot evidenția 3 tipuri de

plan de afaceri:
Planul sumar poate fi corespunzător

scopului propus de firmele care
urmăresc reînnoirea unei linii de credit
sau pentru obținerea unei sume mici ca
fond de investiții. Planul sumar se
adaptează cel mai bine firmelor care
nu au o vechime mare ci se află într-o
etapă incipientă de dezvoltare. De
asemenea planul sumar mai poate fi
utilizat și de firmele mari, bine
considerate care doresc să testeze
viabilitatea unui proiect de investiții.
Planul „succint de afaceri” conține
suficiente date, care conving potențialii
investitori că pot intra în afaceri în
perspectiva unei reușite și în condiții de
risc diminuate.
Planul dezvoltat este tipul cel mai răspândit de plan de afaceri, devenind tradițional în lumea afacerilor. El este
elaborat în 20-40 de pagini si prezintă cât mai detaliat operațiunile și proiectele de viitor ale firmei. Tipul de
plan dezvoltat devine mai dezirabil în cazul în care necesarul de fonduri pentru care se pledează este mai mare.
Planul operațional. În cazul firmelor bine consolidate, un plan de afaceri poate fi un ghid important pentru
managementul acestora. Planul operațional este caracterizat de un grad ridicat de detaliere, fiind elaborat in
40-100 pagini. Cu cât acesta este mai detaliat cu atât este mai sigur că managerii își vor înțelege rolul și modul
de a duce la îndeplinire toate operațiunile până la realizarea scopului final.
Redactarea unui plan de afaceri reprezintă unul din primii pași de

înființare a unei afaceri. In primul rând un plan de afaceri trebuie sa tina cont
de profilul afacerii, de mediul in care se va desfășura activitatea, de
obiectivele afacerii si de telul urmărit prin realizarea acestora. Dar, in cazul
unor afaceri de mare anvergura, cu multiple consecințe economice si sociale,
pe lângă elaborarea planului de afaceri este indicat sa se întocmească un
studiu de oportunitate si un studiu de fezabilitate.
53
Acest portal web a fost realizat pentru a vă ajuta să descoperiți informația necesară alcătuirii
propriului plan de afaceri. Pentru a realiza un bun plan de afaceri, încercați să studiați în profunzime
informațiile oferite pentru fiecare secțiune a acestuia. Anumite
resurse informaționale pot fi mai utile decât altele, în funcție de
specificul planului dumneavoastră de afaceri.
Resurse online Idei și planuri de afaceri / Modele planuri de afaceri:
 www.plandeafacere.ro/ Idei și planuri de afaceri / Modele planuri de afaceri
 http://pafaceri.ro/plan-de-afaceri/plan-de-afaceri-exemple/ Model plan afaceri
 http://ideideafaceri.manager.ro/ Idei de afaceri / Modele planuri de afaceri
 https://startupprojects.ro/category/idei-de-afaceri-start-up-nation-2018/
 https://startupprojects.ro/portofoliu/ Model plan afaceri
 https://antreprenorinromania.ro/10-idei-de-afaceri-usor-de-invatat-inteles-si-
implementat-pentru-tinerii-absolventi/
 http://startpentrutine.ro/utile/ Idei de afaceri / Modele planuri de afaceri
 http://repatriot.ro/category/resurse/idei-de-afaceri/ Model plan afaceri
 https://www.plandeafacere.ro/tag/model-plan-de-afaceri/ Model plan afaceri
https://www.scribd.com/search?content_type=documents&page=1&query=MODEL%20PLAN%20AFACERI
1. Informații despre sectorul de activitate - O companie poate fi încadrată într-o anumită industrie în
funcție de produsele si serviciile pe care le oferă. In aceasta secțiune puteți regăsi informațiile necesare
încadrării companiei din punct de vedere legal și al obiectului de activitate într-un anumit sector.
Resurse online Informații despre sectorul de activitate:
 Coduri CAEN – www.rocaen.ro/lista-coduri-caen/ sau www.rubinian.com/caen_alfabetic.php?litera=A
 Lege nr. 346 din 14/07/2004 privind stimularea înființării și dezvoltării întreprinderilor mici și
mijlocii: www.faimm.ro/wp-content/uploads/2010/12/Lege-nr-346-din-2004-stimularea-infiintarii-si-devoltarii-
IMM.pdf
 Pașii de urmat în înființarea firmei: www.infiintari-firma.ro/pasii.php
 Camera de Comerț și Industrie a României: www.faimm.ro/wp-content/uploads/2010/12/Lege-nr-346-din-2004-
stimularea-infiintarii-si-devoltarii-IMM.pdf
2. Compania, concept, produse și servicii
Prezentați firma (afacerea) pe care intenționați să o înființați (derulați). Explicați pe scurt
esența conceptului de afacere și apoi detaliați produsele și serviciile pe care le veți furniza.
Nu uitați să precizați planul de dezvoltare al afacerii pentru următorii trei-cinci ani.
Resurse online Compania, concept, produse și servicii:
a) www.hbs.edu/entrepreneurs/ – Antreprenori ai Harvard Business School
b) www.bplans.com/ – Ghid de planuri de afaceri
c) http://ecorner.stanford.edu/ – Coltul de antreprenoriat, Harvard University
3. Analiza pieței
Această secțiune trebuie să arate că vă cunoașteți clientela, că produsul pe
care intenționați să îl oferiți poate face față concurenței.
Vă sfătuim să consultați publicațiile diverselor industrii, articolele
De presă și informațiile oferite de Camerele de comerț pentru a
înțelege funcționarea sectorului economic de care sunteți
54
interesați și pentru a identifica în mod corect segmentul de piață căruia să vă adresați.
Resurse online Analiza pieței:
a) Importanța cercetării de piață: www.startups.ro/node/544
b) Etapele realizării analizei de piață: www.plandeafacere.ro/cum-
sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/cum-facem-analiza-pietei/
c) Studii de piață: www.retail-fmcg.ro/cat/servicii/studii-de-piata-servicii
d) Sfaturi practice de la cum să faci un studiu de piață până la cum să
implementezi rezultatele obținute prin acesta: www.busreslab.com/
e) Articol scris de Tim Berry, fondatorul Palo Alto Software, compania
care produce Business Plan Pro, oferă sfaturi pentru prognozarea cat
mai corecta a vânzărilor inițiale: www.entrepreneur.com/article/77674
Planul de marketing descrie modalitățile prin care firma dumneavoastră își va atinge cifra de vânzări
prognozată. Orice idee de afaceri este inutilă dacă nu aveți clienți care să vă cumpere produsul. De aceea, în
această secțiune trebuie să vă definiți piața și să subliniați cărui segment de piață vă veți adresa cu prioritate,
prezentând specificul clientelei. Prezentați politica de vânzări, de preț, de distribuție, de promovare și cum
acestea sprijină realizarea cifrei de vânzări.
Resurse online Planul de marketing:

a) Un loc foarte bun pentru a începe planul de marketing. Site-ul oferă
ghiduri și cursuri online ținând de toate aspectele realizării și
implementării unui plan de promovare a firmei:
www.hubspot.com/free-marketing-resources
b) www.marketingprofs.com/marketing/library
c) American Marketing
Association: https://www.ama.org/resources/Pages/default.aspx
d) Marketing online in Romania: www.mvfglobal.com/romania
e) www.marketingresources.us.com/
f) Publicitate în
Romania: https://publicitateromaneasca.wordpress.com/
g) Baza de date: www.lexisnexis.com/en-us/products/lexisnexis-
academic.page
h) http://marketingportal.manager.ro/ Un portal care vă ajută să vă
poziționați produsele și serviciile mai bine și mai deștept
i) www.marketingfocus.ro/ Idei și resurse de marketing
j) www.marketingsherpa.com/ Institut de cercetare specializat în
marketing, ale cărui studii și analize sunt în bună măsură disponibile
gratuit.
5. Planul de dezvoltare al produselor si serviciilor

Natura și durata oricărei activități de proiectare și dezvoltare, precum și
resursele financiare implicate înainte ca serviciul sau produsul să fie bun
de vânzare, trebuie foarte atent analizate. Proiectarea și dezvoltarea pot
reprezenta munca necesară pentru transformarea unui prototip de
laborator într-un produs final reușit, pentru a face un produs mai
atractiv pentru cumpărători sau pentru a implementa
ideea unei afaceri care furnizează orice tip de servicii.
55
Proprietate intelectuala: patente, mărci si copyright
Resurse online:
a) Ce este proprietatea intelectuala?: www.eucopyright.com/ro/ce-este-proprietatea-
intelectuala
b) http://europa.eu/youreurope/business/start-grow/intellectual-property-
rights/index_ro.htm
c) Legislația europeana privind copyright-
ul: http://ec.europa.eu/internal_market/copyright/index_en.htm
d) EU Copyright Office: www.eucopyright.com/
e) Journal of Intelectual Property Law & Practices, Oxford
University: http://jiplp.oxfordjournals.org/
6. Planul operațional - Planul operațional arata modul in care va veți conduce afacerea si cum veți aduce
ceva in plus pentru clienții dumneavoastră. Acesta este suma proceselor prin care livrați produsele sau
serviciile către consumator si poate include procesul de producție, transportul, logistica,
printarea, consultanta acordata, in funcție de obiectul de activitate pe care îl aveți.
Resurse online:
a) www.lexisnexis.com/en-us/products/lexisnexis-academic.page
b) Planificarea afacerii – David Butler
www.emeraldinsight.com/doi/abs/10.1108/err.2000.4.6.53.49?journalCode=err
7. Echipa de management - În această secțiune a planului de afaceri trebuie să descrieți pozițiile de

conducere, schema organizațională și a consiliului de administrație și să prezentați pe scurt personalul de
conducere. Vă sfătuim să dovediți existența unui echilibru între competențele tehnice, manageriale și de
afaceri în realizarea obiectului de activitate.
Resurse online:
a) Cum sa-ti construiești echipa de manageri: www.entrepreneur.com/article/83618
b) Crearea unei echipe de management: www.entrepreneur.com/article/34976
c) Despre selectarea membrilor echipei de conducere a companiei:
www.fundinguniverse.com/blog/2006/07/05/finding-your-dream-team/
8. Grafic cu activități
Realizarea unui grafic al activităților necesare începerii si dezvoltării unei
afaceri este una din părțile esențiale atunci când concepem un plan de afaceri. Pe lângă faptul că
ajută la planificarea activității prin stabilirea deadline-urilor importante pentru succesul afacerii,
graficul activităților este important deoarece îi convinge pe investitorii potențiali că echipa de
management este capabilă să planifice dezvoltarea investiției într-o manieră care recunoaște
obstacolele și administrează corect riscul. Deoarece timpul necesar derulării activităților tinde să fie
subestimat în foarte multe planuri de afaceri, este important să demonstrați că ați estimat corect
perioada necesară pentru implementarea diverselor activități.
a) Grafic PERT – www.netmba.com/operations/project/pert/
b) Grafic GANTT www.netmba.com/operations/project/gantt/
9. Analiza si managementul riscului - Dezvoltarea unei afaceri

ridică riscuri și probleme, iar planul de afaceri se bazează pe ipoteze
implicite în legătură cu acestea. Este important să descrieți riscurile cu care
vă puteți confrunta și consecințele evenimentelor care pot afecta negativ
afacerea, compania, personalul, produsul și finanțarea activității.
56
Resurse online:
a) www.businessinsider.com/the-startup-entrepreneur-guide-to-risk-management-2009-6
10. Planul financiar - În această secțiune reperele financiare ale afacerii. Nu exagerați cu tabele
complicate și amănunte care mai degrabă îi vor descuraja pe potențialii finanțatori. Planul financiar
reprezintă în esență evaluarea unei oportunități de investiție și trebuie să arate necesarul de finanțare pentru
derularea activității. De asemenea, trebuie să rezulte de aici potențialul profit al investiției și un calendar al
viabilității financiare. a) www.conta.ro/
Resurse online:
b) Legislație contabila si financiara: http://contabilul.manager.ro/legislatie-contabila-15/
c) Legislație contabila si fiscala: http://legeaz.net/legislatie-contabila-legislatia-fiscala
d) Agenția Națională de Administrare Fiscal: www.anaf.ro
e) Calcul costuri start-up: www.plandeafacere.ro/download/Costuri%20start-up.xls
f) Situațiile financiare: www.investopedia.com/university/financialstatements/
g) Directiva Contabila Europeana 34/2013: http://codfiscal.net/36657/directiva-201334ue-noua-directiva-contabila-
europeana
11. Găsirea surselor de finanțare / fonduri naționale & fonduri ale U.E. StartUp
Guvernul României - Ministerul pentru Mediul de Afaceri prin AIPPIMM
AGENTIA PENTRU IMPLEMENTAREA PROIECTELOR SI PROGRAMELOR PENTRU IMM

 www.aippimm.ro/categorie/programe/
programul StartUp NATION România
Agenția pentru Finanțarea Investițiilor Rurale (AFIR) PNDR/ FEADR

 s://portal.afir.info/informatii_generale_pndr_investitii_prin_p
ndr_sm_6_2_infiintare_activitati_neagricole?amp;lang=RO
FSE /POCU Programul Operațional Capital Uman

România StartUp Plus - www.fonduri-ue.ro/pocu-2014
U.E. / Programul Operațional Competitivitate (POC)www.fonduri-ue.ro/poc-2014
Ai o idee și vrei să vezi dacă poți obține finanțare și în ce condiții?... Dacă răspunsul este DA, atunci ești în
secțiunea potrivită, secțiunea „Ghidul de finanțare”. www.fonduri-structurale.ro/ghid-finantare
 www.antreprenor.su/2012/07/sursele-de-finantare-unei-afaceri.html
 www.finantare.ro/sursele-de-finantare-ale-afacerilor.html
 www.finantare.ro/catalog-business-angels
 www.startupcafe.ro/finantari.htm
 https://angel.co/romania/investors
 http://businessangels.ro/
 www.techangels.ro/
57
58
CONSIDERA ŢII GENERALE - Dezvoltarea antreprenorială Controalele de rutină. Stai în contact cu realitatea de zi cu
are în vedere conceptele și metodele prin care se poate iniția, zi. Înainte de a începe o afacere, fă o analiză a următoarelor
menține și dezvolta o afacere, atât din punct de vedere al relației elemente:
dintre antreprenor și afacerea să (atitudinea psihică), precum și  Realitatea de zi cu zi
al pașilor și strategiilor ce trebuise urmate pentru buna  Calități antreprenoriale
desfășurare a acelei afaceri (partea tehnică). Prezenta secțiune se  Abilități de afaceri
concentrează în două părți principale: una a întrebărilor  Cercetarea pieței
referitoare la cât de pregătit este potențialul antreprenor pentru a  Finanțarea
iniția o activitate antreprenorială; a doua referitoare la procesul Pornirea propriei afaceri implică întregul tău angajament,
de concepere și punere în practică a ideii de afaceri, și aici avem precum și riscuri și provocări de care trebuie să ții seama:
în vedere în special planul de afaceri.
Sacrificiul personal: provocările fi zice și emoționale care
Ești gata să pornești o afacere? însoțesc pornirea unei afaceri nu trebuie subestimate. Pornirea
Sunt posibile mai multe abordări ale întrebării: din punct de unei afaceri este un eveniment care îți schimbă complet viața și
vedere psihologic, comportamental, al competenței și expertizei care necesită multă muncă și timp, mai ales în primele stadii.
profesionale, al posibilităților financiare și tehnologice etc. Timpul de care ai nevoie și timpul de care dispui se vor
Întrebarea determină mai multe răspunsuri posibile, mai reconfigura. În mod cert va fi necesar un nou management al
nuanțate decât simplul DA sau NU? timpului.
Un DA categoric poate fi înșelător – știi la ce anume te pricepi Instabilitatea financiară: pot fi vremuri când situația financiară
și știi și aspectele pe care trebuie să le aprofundezi sau să le poate deveni nesigură și acest lucru te poate afecta negativ atât
înveți de la alții. Cu toate acestea, încă nu știi ce anume nu știi și pe tine, cât și familia ta. De exemplu, poți uita concediile, poate
ai o imagine incompletă și pe alocuri distorsionată despre va trebui să investești economiile sau să folosești casa familiei
întregul ansamblu de operațiuni necesare bunei desfășurări a ca garanție și, în cazul cel mai rău, riști să pierzi investiția și
unei afaceri. propria casă. Vor apărea cheltuieli neprevăzute și vei investi
Nota bene: o idee genială nu se vinde de la sine – în mult timp și bani până vei porni afacerea și până vei scoate
antreprenoriat este ca în artă: 1% inspirație și 99% transpirație. profit.
Munca de la idee la produsul final va avea multe necunoscute și Pierderea beneficiilor unui job permanent: nu vei mai avea
va trebui să înveți „din fuga calului”. Pe de altă parte, un NU salariu și beneficii adiacente de la actualul job (pensia, concediu
temător este descurajant – necunoscutele pe care le vei întâlni medical plătit, concediu de odihnă plătit, bonuri de masă și
nu trebuie să blocheze ideea de business, ci trebuie abordate altele). Mai mult, vei fi în situația de a plăti tu însuți oameni care
rațional și profesional, multe din ele putând fi surmontate doar să lucreze cu tine sau pentru tine.
prin înțelegerea naturii problemei respective și atenția de detaliu Presiune asupra relațiilor apropiate: vei avea nevoie de
și punerea în practică. Ca o concluzie generală, a porni o suportul familiei și al prietenilor, suportul emoțional trebuind
afacere este pe cât de captivant, pe atât de provocator – vei dublat și de un suport practic, aspect care trebuie discutat în
lupta pe mai multe fronturi și drumul nu este presărat numai cu prealabil. Atât familia cât și prietenii apropiați trebuie să fi e
victorii (profi t), ci și cu obstacole (pierderi sau lipsă de conștienți de efectele începerii unei noi afaceri, fiind crucial ca
lichidități). aceștia să fi e alături de tine. Programul tău de lucru se va
modific ca și odată cu el și relațiile cu familia și prietenii. Vei
Nivelul de angajament. - Nu subestima nivelul de angajament
intra în contact cu noi persoane și există riscul neglijării unor
de care ai nevoie!!!
obișnuințe cu ai tăi. Ține seama de avertizările familiei sau
Trebuie să fi i onest în legătură cu aportul la afacerea ta:
prietenilor, însă nu te lăsa descurajat de riscurile prezentate de
– cunoștințele tale – experiența acumulată până în prezent, atât
aceștia.
în plan general (ai văzut ce au făcut alții), cât și în plan special
(domeniul tău de expertiză);
Posibila izolare: poți fi atât de absorbit de noua ta ocupație, încât
– situația financiară – resursele de care dispui, atât în bani
nimeni și nimic numai există în rest. Nu este cazul să rupi
(economii aflate în cont, împrumuturi de la familie sau prieteni)
contactul cu realitatea imediată. Să fi i propriul tău șef este o
cât și în natură (terenuri, imobile) și,
experiență care te va satisface. Cu toate acestea, a purta întreaga
– calitățile personale – unii indivizi au o aplecare mai mare spre
responsabilitate a succesului
antreprenoriat decât alții. Antreprenorul de succes îmbină
sau insuccesului pe umerii
deopotrivă experiența și instinctul, precum și munca proprie cu
tăi te poate izola de ceilalți.
munca oamenilor săi
Menținerea unei rețele de contacte este
Succesul afacerii va depinde atât de ATITUDINEA ta, cât și crucială nu numai pentru dezvoltarea afacerii,
de CALITĂŢILE tale - Angajamentul, energia, perseverența cât și pentru menținerea unei stări de spirit
și sprijinul din partea familiei și prietenilor vor însemna pozitive. Ia legătura cu foștii colegi, acum
foarte mult pentru a transforma ideea de afacere în realitate, specialiști în diverse domenii. Nu vei avea
mai ales în perioada de început a afacerii. bani să plătești diverși consultanți. Însă
părerea profesională a unui prieten poate face
mai mult decât un studiu de impact.
59
Întreabă-i pe cei care au deja o afacere despre provocările pe Dincolo de a fi incredibil, fenomenul este explicabil printr-o mai
care le-au înfruntat. Discută cu cât mai mulți. Experiența lor bună organizare în fața unor probleme de natură diversă, fată de
neplăcută ar putea fi evitată. Succesele lor ar putea fi și ale tale. tendința de „moleșeală„ în prezența unei singure lucrări.
Inițiativă – Abilitatea de a găsi noi resurse și a fi proactiv, și nu
Calități necesare în antreprenoriat.
de a merge pe calea „așteptăm și vedem ce se întâmplă”.
Studiile au arătat că există calități cheie care se regăsesc în mod
Inițiativa merge mână în mână cu managementul riscului și cu
obișnuit la oamenii de afaceri de succes. Profilul tipic al omului
evaluarea corectă a unor oportunități. Nu trebuie lucrat între
de afaceri include (fără a fi limitat la):
două extreme, între a-ți asuma toate riscurile și a nu-ți asuma
 Încredere nici un risc. Cel care își asumă orice risc poate câștiga cel mai
 Autodeterminare mult, însă poate și pierde peste măsură. Totodată, trebuie să fi m
 Deschizător de drumuri conștienți că cel mai mare risc este acela de a nu-ți asuma nici
 Gândire critică un risc.
 Angajament
 Perseverență Abilități cheie
 Inițiativă Orice antreprenor are nevoie de
Încredere – Încrederea până la pasiune în produsul sau serviciul anumite abilități cheie pentru a pune în practică ideile care vor
tău este o condiție necesară, dar nu și suficientă a succesului. garanta longevitatea afacerii. Evaluează-ți propriile abilități și
Atragem atenția asupra faptului că încrederea în propriul produs cunoștințe. Această evaluare te va ajuta să decizi dacă
sau serviciu nu trebuie să fi e unidimensională, pornind doar de  înveți noi abilități
la tine către ceilalți. Mult mai importantă este construirea  delegi sarcini
încrederii celorlalți în produsul sau serviciul tău.  recrutezi sau faci outsourcing.
Autodeterminare - Convingerea că rezultatul depinde de A învăța noi abilități este un proces obligatoriu în
propriile tale acțiuni, și mai puțin de factori exteriori sau de antreprenoriat, indiferent de nivelul la care ai ajuns. De altfel, cu
acțiunilor altor persoane. A da vina pe ceilalți sau pe conjunctură cât afacerea ta se va dezvolta, cu atât vei avea nevoie de noi
trebuie să rămână doar o consolare de moment, nu un scop în cunoștințe pentru a o putea menține la un standard ridicat.
sine. Așa cum terții și contextul pot fi pe alocuri piedici în calea Paradoxal, cu cât experiența ta creste într-un anume domeniu, cu
succesului, în aceeași măsură pot favoriza și dezvoltarea atât va trebui să aprofundezi acel domeniu. A învăța nu este o
afacerii. Este doar o chestiune de raportare a persoanei la mediul chestiune de suficientă, ci una de permanentă.
în care își desfășoară activitatea.
Delegarea de sarcini este o operațiune pe cât de necesară, pe
Deschizător de drumuri – Capacitatea de a avea inițiativă, de a
atât de riscantă. Va trebui să stabilești foarte clar ceea ce vrei de
lucra independent și de a-ți pune în practică ideile. Un
la persoana căreia i-ai delegat sarcina. Modul tău de raportare la
antreprenor de succes începe prin a fi un administrator bun, apoi
acea sarcini diferă de modul delegatului de a privi exact același
un manager din ce în ce mai bun și ajunge să fi e un lider în
lucru. Și poți trasa doar un anume rezultat, însă poți impune și o
relația cu sine și ceilalți.
anume metodă de lucru, anumite resurse sau un anume buget de
Gândire critică – Capacitatea de a fi deschis la sfaturile altor
timp. Cu cât sunt delegate mai multe sarcini, cu atât
persoane, având tot timpul în minte propriile obiective pe care
coordonatorul este degrevat de munci de rutină și are timp pentru
le-ai trasat pentru afacere. Cu cât un antreprenor discută și
noi oportunități sau strategii. Secretul constă în stabilirea
ascultă mai multe persoane, cu atât șansele sale de succes sunt
coordonatelor delegării și în controlul asupra persoanei și
mai mari. Idei preconcepute de genul „știu eu mai bine cum se
sarcinii delegate.
face” sau „ăștia nu se pricep la nimic” sunt deosebit de
dăunătoare în afaceri, ca și în viață. Sfatul unei persoane avizate Recrutarea și outsourcingul, departe de a fi unul și același
sau al uneia care a trecut printr-o experiență asemănătoare poate lucru, au în vedere acele operațiuni care pot deveni costisitoare
fi un ingredient extrem de util pentru optimizarea ideii tale, iar pentru a fi menținute în propria companie. Astfel, este nevoie de
pe de altă parte te poate scuti de neplăcerea unui experiment eșuat. persoane specializate în anumite domenii (ex. marketing,
Angajament – Capacitatea de a face sacrific cii personale în ceea consultanta contabilă sau juridică), sau este nevoie ca numite
ce privește programul prelungit și timpul liber. Experiența arată operațiuni să fi e externalizare, pentru a se reduce costurile
că a avea propria afacere determină mai puțin timp liber și nu (subcontractarea, subantrepriza etc.). Principalele domenii în
mai mult timp liber. Aceasta cel puțin în primele stadii ale care sunt necesare anumite abilități de afaceri
afacerii. Programul tău și cel al angajaților tăi se va decala. De  Managementul financiar
asemenea, tabieturile personale și familiale vor trebui modific • Dezvoltarea produsului afacerii
cate. Angajamentul în propria afacere este în primul rând un • Managementul resurselor umane
dozaj optim al experiențelor acumulate cu managementul • Planificarea afacerii
timpului. • Marketing
Perseverență – Capacitatea de a continua în ciuda
• Relația cu furnizorii
obstacolelor, instabilității financiare și expunerii la riscuri.
Perseverența se traduce totodată în capacitatea de a rămâne • Vânzări
eficient în situații de stres și presiune externă. Există
persoane care „se pierd” atunci când au de făcut mai multe
lucruri deodată, în timp ce alte persoane, dimpotrivă,
lucrează mai eficient când sunt sub presiune.
1
Managementul financiar – O bună înțelegere a planificării Nu țineți neapărat să luați inițiativa și vă plac mai degrabă acei
fluxului financiar, a managerierii creditelor și menținerii unei oameni numiți specialiști. Nu vă sunt prea plăcuți oamenii care
relații bune cu banca și contabilul propriu. știu să facă de toate, în viziunea dumneavoastră aceștia nu știu
Dezvoltarea produsului afacerii – Abilitatea de a-ți planifica pe mai nimic. Aveți și dreptate! Doriți să faceți lucrurile mai bine
termen lung dezvoltarea produsului afacerii prin identificarea decât le-ați făcut în trecut.
persoanelor, materialelor și activităților sau proceselor care Sunteți stimat pentru părerile dumneavoastră obiective și
conduc la acest lucru. Pentru a planifica, trebuie să cunoști atât clare în același timp. De asemenea și argumentarea
competitorii cât și nevoile clienților. dumneavoastră logică îi va pune pe ceilalți în dificultate. Nu v-ar
Managementul resurselor umane – Abilitatea de a rezolva strica însă ceva mai multă încredere în forțele dumneavoastră. Cu
disputele, de a motiva angajații și de a manageria recrutarea și puțin efort veți face parte din acei oameni care sunt foarte bine
formarea profesională. A ști să interacționezi adecvat cu plătiți pentru munca lor, dacă nu cumva chiar sunteți în această
oamenii, îți va garanta o coordonare bună a angajaților. categorie. Aveți valoare de manager! Mult succes!
Planificarea afacerii – Abilitatea de a evalua punctele tari și
slabe ale afacerii și de a planifica în consecință. 3. Dacă sunteți ECHILIBRUL DINTRE MANAGER
Marketing - Cunoștințele bune de marketing te vor ajuta la ŞI LEADER atunci: ...sunteți un manager cu abilități de leader.
elaborarea și supravegherea activităților de marketing și Acest lucru înseamnă că sunteți genul de persoană care
vânzare, la analiza pieței, la identificarea punctelor de desfacere. cântărește atent înainte de a lua o decizie. Totodată sunteți capabil
Relația cu furnizorii – Abilitatea de a identifica cei mai să luați inițiațiva grupului pentru a putea duce lucrurile la bun
performanți furnizori și de a-ți construi o relație cât mai flexibilă sfârșit. Sunteți interesat atât de cantitate cât și de calitate. Dați
cu aceștia. foarte mare importantă succesului personal, însă ați prefera să nu
Vânzări – Abilitatea de a identifica potențialii consumatori și faceți niciun rău nimănui prin succesul dumneavoastră. Puneți de
nevoilor lor, de a le prezenta cu succes bunurile sau serviciile asemenea preț pe prietenii și dați dovadă de flexibilitate atunci
oferite pentru a-i transforma în clienți. Fără vânzări afacerea ta când e nevoie, având tăria să spuneți că o idee este bună, chiar
nu poate supraviețui și nu se poate dezvolta. După cum lesne se dacă nu vă aparține.
poate observa, pentru fiecare din aceste domenii se poate face Sfaturi indiferent de categoria în care v-ați regăsit.
câte un curs în parte, existând tratate care descriu în detaliu
aceste aspecte. Este evident că un antreprenor nu poate excela în Ce să faceți pentru a dobândi eficienta?
fiecare și oricare din aceste materii, dintr-o imposibilitate ♦ stabiliți și comunicați obiectivele
obiectivă și subiectivă. ♦ fiți pretențios în ceea ce privește calitatea
De aceea apelul la specialiști este indispensabil în oricare ♦ creați cadrul necesar pentru o activitate eficientă
fază a dezvoltării unei afaceri. Enumerarea acestor domenii ♦ formați echipa în adevăratul sens
cheie și stăpânirea unor cunoștințe de bază din fiecare are ♦ delegați sarcinile de rutină
menirea de a oferi antreprenorului o imagine de ansamblu, ♦ comunicați clar, încurajând feedback-ul
nicidecum de a-l face specialist și în finanțe, și în management ♦ dinamizați grupurile, stabilind obiective îndrăznețe,
sau marketing, și în vânzări sau resurse umane. De altfel întregul dar realiste
ghid de fată se adresează unui antreprenor aflat la început de ♦ adoptați un stil democratic de conducere
drum, nu specialiștilor. ♦ luați decizii corecte și la timp
♦ conduceți eficient discuțiile
LEADER SAU MANAGER? ♦ utilizați cu pricepere ședințele
♦ sprijiniți membrii echipei
1. Dacă sunteți un LEADER
autentic atunci: Care este diferența între leader și manager?
...oamenii vă respectă pentru ideile dumneavoastră, mai ales Managerul - persoană care aplică funcțiile managementului, în
pentru că îi puteți convinge relativ ușor. Aveți ceva special care acord cu sarcinile, competențele și responsabilitățile atribuite funcției pe
adună oamenii în jurul dumneavoastră. În grupul dumneavoastră care o exercită.
de prieteni luați inițiativa de cele mai multe ori. A lua inițiativa
vi se pare un lucru normal care conduce la succes. Diferența primordială manager - lider: dacă managerul deține
Adeseori monotonia vă enervează și doriți ceva nou, doriți în mod evident capacitatea de a influența, atunci el poate fi numit
să experimentați. Pentru dumneavoastră viața este o continuă conducator sau lider. Dacă predomină latura formală a puterii, el
provocare! Oamenii vă uită cu greu pentru că aveți o va fi numit șef, director, dar nu lider. Managementul este înțeles
personalitate puternică ce-și pune amprenta prin locurile ca o acțiune numai de sus în jos, se referă numai la subordonați și
unde pășiți! Mult succes în continuare! are ca suport funcțiile managementului, leadership-ul (latura
informală a puterii) se poate exercita în afara granițelor și
2. Dacă sunteți un adevărat MANAGER atunci: responsabilităților ierarhice și vizează toate tipurile de relații: cu
...sunteți o persoană foarte echilibrată care analizează și colaboratorii, cu colegii, cu managerii, cu beneficiarii etc.
găsește întotdeauna metoda potrivită. Poate uneori nu ați
avut dumneavoastră cea mai bună idee însă cu siguranță ați
fost cel mai bun atunci când a venit vorba să găsiți cea mai
potrivită cale de a aplica ideea respectivă. Dumneavoastră
știți că un detaliu contează, acesta putând duce la un eșec sau
la succes.
2
Înainte de a-i conduce pe ceilalți trebuie să fii capabil să te ANTREPRENORIATUL CA ALTERNATIVĂ / DE CE
conduci pe tine ! Acest „a te conduce pe tine" îl putem considera a fi ANTREPRENOR? Satisfacțiile antreprenoriatului sunt multiple.
primul principiu al Leadershipului! Înainte de a avea o „relație cu ceilalți
trebuie să începi prin a avea o relație cu tine"! Printre cele mai importante enumerăm:
Independența (autonomia) Aceasta este câștigată în urma
A te conduce pe tine înseamnă a ști să-ți stabilești ferm
obiectivele personale, înseamnă a avea o viziune, înseamnă a inițierii unei afaceri, deoarece antreprenorul este cel care ia
avea consecvență și fundamentare în acțiunile tale! A te decizii și face ca lucrurile să aibă o anumită direcție stabilită de
conduce pe tine înseamnă a fi capabil să-ți organizezi timpul el însuși.
tău, înseamnă a prioritiza și înseamnă a lua decizii ferme în Libertatea de decizie și acțiune Este conferită de deținerea unei
ceea ce te privește! O maximă spunea: „oamenii se dau din fața celor afaceri, iar pentru antreprenor apare ca o necesitate asumată.
care știu încotro se îndreaptă!"
Autorealizarea Antreprenorul, deținând o afacere proprie, nu
În concluzie, dacă ai hotărât să o iei pe drumul leadershipului fă-ți puțin mai întâmpină piedici în autorealizare, singurele limite fiind cele
timp și stai de vorba cu tine. Eventual dă-ți o întâlnire când ai mai mult
timp liber și ai o discuție onesta cu tine! Răspunde-ți înainte de toate la determinate de propria să capacitate, creativitate și inovație.
întrebarea: Sunt capabil să mă conduc pe mine? Pare un lucru simplu acest Posibilitatea unui câștig nelimitat Majoritatea
a te conduce pe tine, însă este un lucru peste care nu merită să treci întreprinzătorilor obțin mult mai mult câștig decât dacă ar lucra
superficial! A te conduce pe tine înseamnă a fi în stare să-ți
pentru alți antreprenori sau companii.
controlezi și să-ți direcționezi emoțiile, înseamnă a fi capabil
să-ți stabilești obiective clare și măsurabile, înseamnă a ști să- Angajarea membrilor familiei In cazul în care afacerea
ți organizezi o zi de lucru, înseamnă a ști să faci diferența între înregistrează rezultate bune, întreprinzătorul își va putea angaja
urgent și mai puțin urgent, între important și mai puțin toți membrii familiei. Acesta este un alt aspect avantajos,
important, să fii consecvent în primul rând cu tine și să termini deoarece afacerea va avea continuitate prin preluarea ei de către
lucrurile pe care le-ai început. Acest lucru îl veți întâlni uneori
copii. Pe de altă parte, în afacerea derulată de membrii familiei
sub denumirea de caracter, tărie sau fermitate!
Reține: poate exista o morală și o încredere mai bună.
1. Înainte de a-i conduce pe ceilalți Aplicarea cunoștințelor și abilităților proprii Pentru unele
trebuie să te poți conduce pe tine! persoane, găsirea unui loc de muncă adecvat cunoștințelor și
2. Oamenii se dau din fața celui care abilităților proprii poate fi o problemă (datorită excesului de
știe încotro se îndreaptă și îl urmează forță de muncă în domeniul respectiv). In felul acesta un
apoi pe acesta! întreprinzător poate iniția o afacere, unde cunoștințele și
abilitățile sale să constituie un avantaj.
SUCCESUL ÎN LEADERSHIP Ieșirea din rutină Este o altă problemă destul de des întâlnită.
Ce trebuie să fac pentru a fi un bun leader? Aceasta este întreba- Sunt persoane care simt nevoia unei schimbări, care doresc să
rea pe care eu mi-am pus-o cu ceva vreme în urmă, la fel întreabă părăsească o activitate monotonă, de rutină. Inițierea unei
și cursanții din trainingurile de Leadership, probabil și voi vă afaceri reprezintă o ocazie pentru a împlini această satisfacție.
întrebați la fel! Există vreo metodă? Pot să știu dacă anumite Sentimentul de Putere și Influenta Pentru orice întreprinzător
lucruri îmi asigură succesul iar altele nu? o afacere conferă putere și influenta de oarece el este cel care ia
Dincolo de o caracterizare generală a leadershipului, care ar deciziile, influențează cursul acțiunilor, decide soarta
însemna o conducere a echipei dincolo de funcția pe care acesta o întreprinderii, iar toate aceste aspecte îi creează o satisfacție
deține în organizație, Leaderul deține și capacitatea de a empatiza psihologică deosebită.
cu cei din jur, capacitatea de a mobiliza, abilitatea de a împărtăși
o viziune etc. Să plasăm liderul într-o situație și organizație, unde
el trebuie să abordeze un comportament care să-i asigure succesul.
Să luăm exemplul unei organizații cu care am avut de-a face. O
voi numi Performer! Tocmai se schimbase directorul general PRINCIPII ANTREPRENORIALE ŞI MODELE DE
al acesteia. Trecutul ei era mediocru, în sensul că nici nu
SUCCES
avuseseră realizări extraordinare, dar nici nu înregistraseră
vreun eșec remarcabil, era o organizație aflată pe linia de „Cine nu riscă nu câștigă". Hoffman La Roche
„plutire". Noul director, era o persoană promovată din din Elveția este una dintre cele mai mari și
interior, care venise cu gânduri mari. Astfel organizația profitabile companii farmaceutice. În 1925 era o
Performer este convocată la o ședință de către noul director firmă mică ce vindea vopsele textile. În perioada în
pentru a stabili o strategie care să ducă la creșterea producției care vitaminele au fost descoperite, iar lumea
de medicamente și îmbunătățirea calității acestora, totul științifică nu le accepta, a achiziționat patentele de
cumulat cu creșterea vânzărilor. DG (Directorul General) a vitamine pe care nu le dorea nimeni, a angajat
venit în ședință cu un plan ferm. Acesta cuprindea printre cercetători de la Universitatea din Zurich, oferindu-
altele: reducerea costurilor de producție, disponibilizarea le salarii mult mai mari decât cele de profesori și a
unor posturi pe care le considera ineficiente, un sistem de investit toți banii pe care îi avea și pe care i-a
sancțiuni clar și dur în același timp, rapoarte de monitorizare împrumutat pentru această afacere. După 60 de ani,
clare întocmite zilnic etc. jumătate din piața mondială a vitaminelor era
deținută de Hoffman La Roche.
3
Profită de oportunitățile de pe piață. Medicamentul Tylenol Dedică-te afacerii tale. „Crede în ea mai mult decât oricine
a fost folosit de ani de zile ca analgezic și se putea procura doar altcineva. Cred că toate greutățile personale pe care le-am avut,
cu rețetă. Până nu demult, aspirina, un analgezic mai vechi, le-am învins prin pasiunea pură pe care am adus-o în munca mea.
deținea supremația întrucât nu era nevoie de rețetă pentru a fi Nu știu dacă te naști cu o astfel de pasiune sau o înveți, dar ceea
procurată. Tylenol nu era atât de puternic precum aspirina, nu ce știu este că ai nevoie de ea. Dacă îți iubești munca și dacă ești
provoca tulburări gastrice și nu avea efecte adverse. Când acest acolo în fiecare zi, încercând să faci lucrurile cât mai bine posibil,
medicament s-a procurat fără rețetă, succesul în SUA a fost mult în curând se molipsesc și ceilalți din jurul tău de această pasiune,
mai mare decât au prevăzut producătorii. Acest succes a creat care este contagioasă ca gripa" - Sam Walton, fondatorul rețelei
ocazia pentru „imitația creatoare": firma Johnson&Johnson de magazine Wal-Mart (cea mai admirată companie din lume în
înțelegând astfel că există o piață pentru un medicament ce anul 2003 conform revistei Fortune).
înlocuia aspirina. Tylenol a apărut ca un analgezic universal și
sigur, iar în 2 ani conducea piața. Motivează-ți colaboratorii și angajații. Nu întotdeauna banii sunt
4, Identifică anumite nevoi specifice. În 1984, Michael Dell de ajuns. în fiecare clipă trebuie să gândiți noi metode pentru a vă
era student la medicină al Universității Texas din Austin și folosea motiva și stimula angajații. Puteți fixa obiective curajoase, puteți
un calculator personal de tip PC. În acest fel a ajuns să fie foarte să încurajați competiția și să țineți scorul. Dacă lucrurile intră într-
nemulțumit de serviciile magazinelor care vindeau calculatoare o anumită rutină puteți „încrucișa personalul" (de exemplu faceți
gata asamblate de la producători și și-a pus problema dacă între schimb de posturi între manageri) pentru a menține o stare de
nevoile clientului și resursele producătorului nu ar putea exista o provocare.
cale mai directă decât magazinul, care în afară de faptul că nu ar
adăuga valoare produsului, îngreuna mult comunicarea în ambele
direcții. El și-a propus să vândă calculatoare într-un mod
revoluționar, asamblate după opțiunile clientului, direct din
fabrică, creând o comunicare directă client-producător. După
propria să descriere, a reușit să adauge valoare pentru client.
Afacerea începută de Michael Dell în 1984 cu 1000 de dolari are
acum o cifră de vânzări de 36,9 miliarde. Dell este astăzi cel mai „Cel mai flexibil element dintr-un sistem conduce acel sistem".
mare vânzător online de computere, vânzând de 50 de milioane de Gândiți-vă la firma dumneavoastră ca fiind un element dintr-un
dolari pe zi. Nr. de angajați în întreaga lume depășește 40.000. sistem numit piață. Fiți flexibil, adaptați-vă permanent la
nevoile clienților, pentru a putea conduce piața.
Fii conștient de importanța alegerii numelui firmei Care este diferența care face diferența? Puneți-vă această
și a mărcii. Nume reușite întrebare în mod regulat. Încercați să găsiți elementul care poate
- Zapp (telefonie mobilă) - sugerează viteza transferului de date,
este scurt și cu personalitate;
face diferența în fața clienților între firma dumneavoastră și
- Flamingo (calculatoare) - are muzicalitate și este ușor de concurență.
memorat; Adoptați o atitudine etică. Cele mai importante repere etice ale
- UltraPro (calculatoare) - sugerează performanta și oamenilor de afaceri se referă la integritate, la corectitudine.
profesionalismul; Integritatea se propagă de sus în jos în organizație și în societate,
- Hollywood (cinematografie) - asociere cu cinematografia așa că nevoia de integritate la vârful piramidei este acută.
americană, cândva legendară; În ceea ce privește relațiile cu subalternii, șeful trebuie să respecte
Nume nereușite egalitatea de șanse a acestora. A favoriza și a persecuta sunt
- Banca Agricolă - asociere cu „agricultură" (numele a fost retras); deopotrivă nocive pentru atmosfera din organizație. În multe
Roscopro (service auto) - asociere cu „copro-";
Spearmint (gumă de mestecat) - asociere nefericită;
cazuri, un angajat foarte capabil părăsește o organizație unde un
ABC Security (pază și protecție) - sugerează o firmă coleg incompetent este în grațiile șefului. Un director general sau
de începători; un patron trebuie să își înțeleagă propria forță asupra celorlalți și
- Restaurant Noroc - sugerează de ce ai nevoie aici ca să scapi fără să o folosească pentru a păstra un echilibru, nu pentru a-l strica.
o toxiinfecție alimentară. Din acest motiv, trebuie evitate relațiile de rudenie sau de cuplu
într-o firmă. Chiar dacă rudele sau partenerii sunt extremi de
Un alt factor important este alegerea emblemei, cunoscută sub
corecți, relația catalizează energii perturbatoare în organizație.
numele de siglă sau de logo. Deoarece memoria vizuală este
Este rău și pentru ei, fiindcă nimeni nu va crede că au vreun merit
unul din principalele mecanisme cerebrale, o siglă grafică este
vreodată chiar dacă îl au.
importantă pentru că se adresează direct acestui mecanism.
Se recomandă ca siglele (emblemele) să fie non-figurative.
Un alt generator de inechitate într-o firmă este folosirea
Uneori ele includ obiecte sau persoane stilizate și cel mai
resurselor firmei în interes personal. Cu cât poziția ierarhică a
adesea litere (un acronim), pentru o conexiune mnemotehnică
celui care folosește resursele firmei în interes personal este mai
cu numele firmei. Simetria siglei este regula frumuseții clasice,
mare, cu atât este mai mare decepția, riscul și inechitatea.
modernismul impunând însă și sigle asimetrice. Creatorul
O altă chestiune care tine nu numai de etică, dar și de o
unei sigle ar fi bine să fie inițiat în heraldică și semiotică. Unele
înțeleaptă prudență: respectă-i pe ceilalți, indiferent cât sunt de
din greșelile frecvente ale începătorilor sunt: lipsa de contrast
mici. Nu te costă nimic să spui o vorbă bună și să fii politicos.
a siglei, abundența unor detalii, iregularități supărătoare,
Cei mari au fost cândva mici și își amintesc cum au fost
sugerări involuntare. Sigla ar trebui să fie recunoscută
tratați. Experiența arată că unii oameni care au acum o
imediat, indiferent de dimensiunile la care este scalată,
autoritate decizională în privința afacerii noastre, au fost
inclusiv la dimensiuni foarte mici.
cândva poate subalternii noștri.
4
Ce este marketingul ? Un întreprinzător aflat la început de drum trebuie să conștientizeze că, din momentul începerii
afacerii sale, clienții săi vor trebui să reprezinte centrul preocupărilor sale. Într-adevăr, nici o afacere nu poate supraviețui
fără clienți - ei reprezintă principala sursă de finanțare a activităților organizației - orice afacere va exista atâta timp cât
vor exista clienți.
Astfel, Marketingul este procesul de management responsabil pentru anticiparea, identificarea și satisfacerea
necesităților clientului, în mod profitabil. Acest deziderat de satisfacere a clienților este însăși rațiunea de existență a
afacerii. Iar aceasta trebuie realizată mod profitabil - altfel nu mai este vorba de o afacere, ci de o acțiune, instituție
caritabilă. Activitatea de marketing este o activitate importantă, reprezentând o investiție în dezvoltarea viitoare a
afacerii. Dacă în prima fază, a începutului, ne vom stabili probabil singuri strategia de marketing, după ce trecem de
greutățile startului trebuie să avem în vedere a apela la un profesionist, la un consultant în management.
Care sunt cele mai la îndemână instrumente de marketing ?

În cadrul activității de marketing, cel mai uzual se constată combinarea a 4 politici principale:
 Politica de produs
 Politica de promovare
 Politica de preț și condiții de preț
 Politica de distribuție
Politica de produs
Cea mai importantă idee a politicii de produs este orientarea către client. Produsul trebuie astfel conceput încât să
satisfacă cât mai bine necesitățile clientului. Înainte de a concepe orice produs este esențial să știm dacă există o cerere
pentru acest produs. Apoi, este important să aflăm dacă produsul respectă cerințele existente din punct de vedere
tehnic, al siguranței în exploatare sau cerințele legale.
Tehnicile cele mai utilizate în cadrul politici de produs sunt:
- analiza ciclului de viață al produsului
- analiza gamei de produse
- marca / numele produsului
- ambalarea produsului
Politica de promovare
Este totalitatea acelor acțiuni prin care mesajele noastre, referitoare la propriul produs, sunt transmise pieței țintă
Denumirea firmei ca element al politicii de promovare
„Totul începe cu numele firmei". Numele firmei este prima informație pe care potențialul nostru client o aude despre
firma noastră. Pentru ca această primă impresie să fie și una favorabilă, numele firmei trebuie ales cu grijă și cu mult
discernământ. Unele recomandări pot fi avute în vedere:
 Utilizarea unor expresii străine poate constitui uneori un dezavantaj, prin dificultățile
de pronunțare a numelui firmei mai ales în cazul comunicării prin telefon
 Numele firmei trebuie să fie pe cât posibil concis, sugestiv, ușor de ținut minte și mai ales original
 Este important să alegem un nume cu identitate proprie, ușor de scris sau pronunțat
în limba română dar și ușor de scris și pronunțat în limbi străine - dacă anticipăm că
vom avea relații de afaceri cu străinii. În acest sens este bine de evitat prezența
diacriticelor în nume - caractere dificil de citit sau scris pentru un străin
 Totodată, este bine să știm că legea societăților comerciale face anumite precizări
referitoare la numele firmei: de exemplu în cazul societăților cu răspundere limitată
numele trebuie să conțină o referire directă la obiectul de activitate al firmei
 Este bine să alegem 2 sau 3 variante de nume, pentru a avea o rezervă în caz că
numele ales de noi este deja înmatriculat sau rezervat la Registrul Comerțului
1
Politica de comunicare începe cu numele firmei, cu numele produselor, cu tot ce înseamnă identitate grafică a
firmei (logo, hârtie cu antet, cărți de vizită, oferte ale firmei) și continuă cu materialele de prezentare a firmei și cu
modul de ambalare al produselor. Desigur, în funcție de posibilitățile financiare ale firmei pot fi realizate și diverse
materiale de reclamă sau obiecte promoționale.
Totodată, participarea la târguri, seminare sau prezentări, implicarea în diferite manifestări științifice, de
cercetare sau chiar sponsorizarea unor acțiuni cu caracter cultural, social, sportiv, etc pot constitui modalități subtile
dar deseori foarte eficiente de comunicare cu piața țintă. Ce este important de reținut este că mesajul conținut de
materialele de promovare trebuie să sugereze (mai subtil sau mai explicit) clientului utilitatea produsului / serviciului
Dvs. și, poate și mai important, prin ce vă diferențiați Dvs. fată de concurență.
Politica de preț și de condiții de plată
Există trei mari categorii de metode de stabilire a prețului unui produs:
Prețul în funcție de costuri

În funcție de costuri: există mai multe metode de a calcula costul unui produs sau global, a unei game de
produse. Peste acest cost se adaugă o marjă de profit și acesta este prețul pieței.
Prețul în funcție de cerere

O altă metodă este de a fixa prețul produsului la o valoare pe care eu consider că piața (cererea) o va accepta.
Evident lucrul acesta necesită o bună cunoaștere a pieței și a prețurilor acceptabile pentru diferitele segmente ale
pieței. Aceasta nu înseamnă neapărat că prețul trebuie să fie mic - comercianții de produse de lux stabilesc preturi
mari pentru că se adresează unei piețe care este dispusă (și chiar vrea) să plătească preturi foarte mari, aceste preturi
dându-le clienților sentimentul că au achiziționat produse de foarte bună calitate, la care nu oricine are acces (accesul
fiind restricționat prin prețul prohibitiv).
O altă strategie de fixare a prețului care are la bază comportamentul psihologic al cererii este cea în care
preturile se stabilesc de genul 199.000 lei, dând psihologic senzația că prețul se încadrează într-o categorie de preturi
sub 200.000 lei , În cazul nostru. O altă strategie psihologică este și cea în care un discount de 20% este prezentat sub
forma: la patru produse cumpărate primiți unul gratuit !
Prețul în funcție de concurență

Categoric că este important să ținem seama și de acțiunile concurenței.
Astfel, putem aborda preturi similare sau ușor mai mari ca ale concurenței
(știm deja că pe acestea piața le acceptă) și să comunicăm pieței avantajele
competitive ale produsului nostru.
Putem totodată, mai ales în fazele de început ale afacerii, să oferim reduceri semnificative (mai mici cu 30% decât
concurența) pentru a atrage cote de piață. Este recomandabil ca acest lucru să se realizeze însă numai pentru perioade
limitate, pentru a nu periclita echilibru financiar al firmei și pentru a nu da pieței percepția că produsul nostru este
„ieftin" și deci probabil slab calitativ și cu utilitate redusă.
Condițiile de preț
Acestea reprezintă o altă latură fundamentală a politici de preț. Un termen de plată îndelungat poate echivala cu un
reducere semnificativă, pentru că numerarul costă. Și la Dvs. în organizație, lipsa numerarului la un moment dat poate
necesitata apelarea la un credit pe termen scurt, operație care diminuează categoric profitul. Pot fi imaginate diferite
modalități de plată care pot stimula piața să apeleze la produsele/serviciile noastre.
Politica de distribuție
Reprezintă locul și modalitatea fizică prin care produsul este

vândut, de exemplu prin vânzare directă, prin comerțul en-gros sau prin
comerțul en-detail. Specificul produsului, respectiv bun de larg consum,
bun de investiții, serviciu, etc. determină foarte mult alegerea canalului
de distribuție.
2
De exemplu, bunurile de larg consum cu diferențiere redusă se pretează comerțului en-gros; pe măsură ce
specializarea bunurilor crește ne vom îndrepta către comerțul en-detail iar când produsul este extrem de specializat
clientului (de exemplu un soft dedicat, sau un produs de consultanță în management sau o poliță de asigurări) atunci
canalul de distribuție este de cele mai multe ori vânzarea directă. O astfel de modalitate este valabilă la produsele sau
serviciile personalizate, cum este cazul bunurilor industriale destinate investițiilor de exemplu.
Recomandări pentru IMM în faza de înființare a unei firme
• alegeți-vă un produs, o activitate pe care o stăpâniți perfect din punct de vedere tehnic începeți o activitate numai
după ce aveți câțiva clienți siguri pentru produsul / serviciul Dvs. și anticipați că mai există și alți clienți potențiali
• Concepeți-vă produsele / serviciile după necesitățile anticipate ale clientului sau încercați să identificați clienți
pentru produsele / serviciile în care dețineți avantaje competitive
Alegeți-vă numele firmei cu atenție
• Investiți puțin timp într-o imagine grafică a firmei Dvs.
• Alegeți-vă mijloace de promovare specifice activității Dvs.
• Aveți în vedere toate cele trei politici de preț la stabilirea prețului
• Atenție la condițiile de plată - un bun management al numerarului
înseamnă maximizarea cumpărărilor pe credit și minimizarea vânzărilor pe credit
• Condițiile de plată pot fi o pârghie pentru atragerea unor clienți strategici
Planificarea strategică de marketing

Planificare strategică
- Nu se poate vorbi de planificare strategică de marketing fără să se facă referiri la planificarea strategică a
organizației:
mediu misiune obiective strategii planul de portofoliu
planul strategic al organizației

Misiunea organizației
Misiunea organizației se stabilește având în vedere:
- istoria organizației
- mediul organizației
- componentele distinctive ale organizației și răspunde la întrebări ca:
Care este profesiunea (menirea, afacerea) noastră?
Care este afacerea în care dorim să intrăm?
Misiunea trebuie:
- să se concentreze pe piețe și nu pe produse
- să fie realizabilă
- să fie motivațională
- să fie specifică
- să indice o direcție
Obiectivele de marketing:
A. Cu referire la piață
B. Cu referire la alte elemente
Cerințe în cadrul elaborării obiectivelor de marketing:
- Să fie integrabile și să se armonizeze cu mulțimea
obiectivelor companiei (analiza conflictelor între
obiective) Să fie capabile să motiveze personalul
- Să fie măsurabile
- Să fie formulate într-o manieră operațională
- Să fie realizabile
3
Strategii specifice de marketing
- Segmentarea
- Poziționarea
- Elemente strategice ale mixului de marketing
Exemplu
I. Obiectiv organizaţional / Profitabilitate – ROI anual de cel puțin 15% înainte de taxe
II. Strategii organizaționale - a - penetrarea pieței sau – dezvoltarea pieței
III. Obiective de marketing
a – Creșterea ratei de cumpărare pentru consumatorii actuali cu 7%
b – Creșterea cotei de piață la 8% prin atragerea de noi segmente de piață pentru produsele existente
IV. Strategii de marketing

a – Îmbunătățirea poziției existente pentru consumatorii actuali (repoziționare, mix de marketing)
b – Intrarea pe noi segmente de piață cu produsele existente (identificarea segmentelor, poziționarea, mix
de marketing)
Pași în proiectarea și punerea în practică a unui concept de marketing
Diagnoza de marketing
Se efectuează întâi diagnoza firmei tale, iar apoi diagnoza mediului social, politic și economic în care firma își
desfășoară activitatea.
În cadrul diagnozei se adună toate datele, se analizează dar nu se dau soluții.
Pentru companie se analizează:
- domeniile de activitate din trecut, din prezent și din viitor;
- câmpurile tehnologice aferente domeniilor de activitate;
- domeniile de inovare;
- aprecierea tendințelor pentru tehnologii și domenii de activitate;
- portofoliul domeniilor de activitate;
- obiective și strategii ale firmei în trecut, prezent și viitor;
- acțiunile economico-financiare întreprinse în trecut, prezent și viitor;
- factori de succes din trecut și prezent; șanse și risc pentru viitor;
- resursele umane implicate în activitățile din trecut, prezent și viitor;
- managementul trecut, prezent și viitor.
Pentru mediul politic, social și economic în care firma își desfășoară activitatea se analizează:
- conjunctura politica din trecut, prezent și viitor precum și influenta acesteia asupra activității firmei și asupra
piețelor în care aceasta își desfășoară activitatea;
- piața și segmentarea acesteia în trecut, prezent și viitor; evoluția socială a fiecărui segment de piață;
- concurența: obiective și strategii, domenii de activitate, tehnologii aferente fiecărui domeniu de activitate,
acțiuni economico-financiare, factorii de succes, piețele de desfacere și segmentarea acestora, puncte tari și
puncte slabe ale firmei în raport cu concurența.
Analiza Swot (puncte tari și puncte slabe, oportunități și riscuri)
Stabilirea obiectivelor și strategiilor
Analiza datelor prelucrate în cadrul diagnozei și corelarea
lor: Se corelează obiectivele și strategiile firmei cu portofoliul
de afaceri, cu poziția firmei în raport cu concurența, cu
evoluția politică, economică și socială a mediului, cu resursele
viitoare ale firmei, astfel încât să se stabilească domeniile de
activitate pentru viitor, piețele de desfacere viitoare,
strategiile de marketing pentru fiecare domeniu de activitate
și/sau piața de desfacere.
4
 Segmentarea pieței și poziționarea în segmentele de piață.
 Bugetul de marketing.
- Planul de marketing
 Identificarea oportunităților de marketing
 Selectarea piețelor țintă
 Poziționarea produsului
 Stabilirea obiectivelor cantitative
 Dezvoltarea mix-ului de marketing
Elaborarea planului de marketing începe cu proiectarea organizatorică și de personal necesară pentru realizarea
obiectivelor și strategiilor. Proiectarea planului de marketing se concretizează în proiectarea mixului de marketing.
Mixul de marketing este orientarea activității de marketing a companiei în funcție de resursele interne și de
condițiile de piață, prin combinarea într-un tot unitar, coerent, sub forma unor programe a elementelor:
- produs,
- preț,
- plasare - distribuție,
- promovare.
Poziția și ordinea de importantă a celor patru elemente ale mixului de marketing depind de strategia de marketing
adoptată. Proiectarea mix-ului de marketing nu este un proces secvențial, ci este un proces iterativ. Stabilirea
variabilelor pentru cele patru elemente: produs, preț, promovare și plasare, este un proces dificil care se realizează în
mai multe iterații.
- Produsul va răspunde la întrebarea: ce vindem?
- Prețul va răspunde la întrebarea cu ce preț?
- Plasarea - Distribuția va răspunde la întrebarea unde?
- Promovarea va răspunde la întrebarea cum?
Conținutul generic al unui plan de marketing

1. Sumar – prezentarea pe scurt a planului propus
2. Situația curentă – prezentarea macromediului, competiției, consumatorilor, firmei
3. Analiza constrângerilor și oportunităților, punctelor tari și punctelor slabe
4. Obiectivele
5. Strategiile de marketing
6. Acțiunile programului
7. Prezentarea rezultatelor financiare ale aplicării planului
8. Controlul / cum va fi monitorizat planul de marketing
- Punerea în practică a planului și controlul

planului de marketing
- defalcarea pe termene, responsabilități
- ordonarea și derularea activităților
- măsurarea modului de îndeplinire a obiectivelor
- marketing audit și control
- adaptarea măsurilor la schimbări:
- insatisfacția consumatorului
- produse de substituție
- competiție în creștere
5
6
7
8
9
10
11
12
k) Sir Richard Branson on entrepreneurship | London Business
Resurse pentru antreprenori School: www.youtube.com/watch?v=fpI2wheL85Q
l) Lara Morgan: If you can learn to sell, you will make a profit |
1. Generalități și IDEI planuri afaceri MODELE London Business
 www.bigtraining.ro/ Cum să pornești și să dezvolți School: www.youtube.com/watch?v=KLu3H0biMk8
propria ta afacere m) Entrepreneurship Week Speaker: Guy
Kawasaki: www.youtube.com/watch?v=msm1uTaGdgk
 www.plandeafacere.ro/ Idei și planuri de afaceri /
n) Cum să aduci prosperitatea în viaţa ta şi să îţi dezvolţi
Modele planuri de afaceri mentalitatea
 http://repatriot.ro/ Resurse pentru antreprenori antreprenorului: http://shop.andyszekely.ro/cumpara/prosperit
 www.esimplu.ro/ Știri, evenimente, ate-si-antreprenoriat-7751130
diverse resurse din domeniul antreprenoriatului
 Informații despre antreprenoriatul social 3. Formarea Echipei
 http://academiadeantreprenori.ro/resurse/ a) Plaftorma online și consultanță pentru recrutarea membrilor
Resurse și sfaturi pentru dezvoltarea afacerii echipei: https://smartdreamers.ro/
 www.planul-de-afaceri.ro/ Programe de finanțare a b) www.hipo.ro/
planurilor de afaceri c) Platformă care oferă șansa găsirii unor parteneri pentru
 http://pafaceri.ro/plan-de-afaceri/plan-de-afaceri- afacerea dumneavoastră http://founderdating.com/
exemple/ Modele planuri de afaceri d) Platformă care oferă șansa găsirii unor parteneri pentru
afacerea dumneavoastră www.cofounderslab.com/
 http://laurentiumihai.ro/ghid-plan-de-afaceri/ Ghid
e) Enterprise Europe Network – Ajută și consiliază firmele mici
pentru scrierea unui plan de afaceri pe teme europene, incluzând accesarea de noi piețe, atât în UE
 www.vmbpartners.ro/portfolio-view/instrumente- cât și în afara acesteia. Serviciile celor circa 600 de organizații
companii/simulator-plan-de-afaceri/ Simulator plan de membre (inclusiv camere de comerț, centre tehnologice și
afaceri agenții de dezvoltare) sunt gratuite:
 http://ideideafaceri.manager.ro/ Idei de afaceri / http://een.ec.europa.eu/
Modele planuri de afaceri
 http://creativebusinesscup.ro/ Concurs 4. Surse de finanțare
de antreprenoriat creativ a) www.investopedia.com/ Informații despre investiții în orice
 www.afacerilacheie.net/ Resurse pentru antreprenori domeniu
 www.startups.ro Un portal destinat antreprenorilor, b) www.capital.ro/fondurile-romanesti-de-investitii-au-atras-
celor ce doresc sa lanseze o companie, cu conținut 52-milioane-de-euro-in-luna-mai.html Articol despre fondurile
original realizat împreună cu specialiști de business. de investiții din România
c) http://efectcapital.ro/ Sursă de informații despre afaceri și
investiții
2. Materiale Video d) www.oresaventures.com/ Investitor privat
a) Stanford University Ecorner – aici găsiți cursuri online și e) www.forbes.com/sites/alexkonrad/2015/01/05/30-under-30-
peste 2000 de materiale video și audio despre top-young-investors-of-venture-capital/ Top
antreprenoriat: http://ecorner.stanford.edu/ 30 investitori cu vârsta sub 30 de ani
b) Portal românesc care oferă cursuri gratuite din domenii f) http://seedcamp.com/ Seedcamp este cel mai important fond
precum business, comunicare, antreprenoriat și european de accelerare a afacerilor, care sprijină start-up-uri
altele: www.bizschool.ro/ din toată lumea.
c) Small Business g) www.syntaxis-capital.com/ Syntaxis asigură suport financiar
School: www.smallbusinessschool.org/page98.html pentru dezvoltarea micilor companii, în mod organic sau prin
d) Frontline World Social Entrepreneurs Series: achiziții.
www.pbs.org/frontlineworld/stories/socialentrepreneurs.html h) www.ei.com.pl/ro Enterprise Investors este cea mai veche şi
e) Harvard i-lab | Entrepreneurship 101 with Gordon una dintre cele mai mari firme de private equity şi venture
Jones www.youtube.com/watch?v=7IoBUOsy_ew capital din Europa Centrală şi de Est
f) Top 10 Mistakes Made by i) www.darbyoverseas.com/ Darby Overseas Investments, Ltd.
Entrepreneurs: www.youtube.com/watch?v=gtHZUr3mdlY este membră a Franklin Templeton Investments și pionier în
g) Sell Your Ideas the Steve Jobs finanțarea afacerilor în piețele emergente, inclusiv în Europa de Est.
Way: www.youtube.com/watch?v=0q-wvAIeUgk
h) TED: Ideas Worth Spreading: www.ted.com/
i) Business Talks – editia numarul 4 – Antreprenoriat in
Romania si la nivel
global: www.youtube.com/watch?v=iNZi1v_cI4s
j) ENTREPRENEURSHIP LECTURE: THE POWER OF
ENTREPRENEURSHIP –
STARTUP: www.youtube.com/watch?v=hvewJ-LD0ak
1
5. Crowdfunding e) http://success-romania.ro/economie-sociala/antreprenoriat-
a) http://multifinantare.ro/ Platforma de crowfunding social.htm Informații despre antreprenoriatul social
b) http://crestemidei.ro/ Platforma de crowfunding Antreprenoriatul social și dezvoltarea sa în dezvoltarea socială
g) www.echoinggreen.org/ Organizație ce sprijină antreprenoriatul social
c) http://potsieu.ro/ Platformă de crowdfunding pentru proiecte sociale
h) www.ashoka.org/ Organizație ce sprijină antreprenoriatul social
d) www.we-are-here.ro/ Platforma de crowfunding i) www.skollfoundation.org/ Organizație ce sprijină antreprenoriatul social
e) www.kazuu.ro/ Platforma de crowfunding j) www.fasromania.ro/ Organizație ce sprijină antreprenoriatul social
f) www.bursabinelui.ro/BursaBinelui/Home/Home
Platformă online unde donațiile sunt necomisionate
g) http://crowdfunding.alumni.ubbcluj.ro/ Platforma de 9. Antreprenoriat feminin
crowdfunding a Universității ”Babeș Bolyai” din Cluj a) www.antreprenoriatfeminin.ro/ Antreprenoriat feminin
h) www.romanianstartups.com/startups- b) www.kfacts.ia.ro/uploads/File/WP200902.pdf
category/crowdfunding/ Platforma de crowfunding Studiu despre antreprenoriatul feminin în România
i) www.kickstarter.com/ Crowdfunding internațional c) http://antreprenoriat.upm.ro/antreprenoriat-transilvan/preocupari-
j) www.indiegogo.com/ Crowdfunding internațional europene-privind-dezvoltarea- antreprenoriatul-feminin~38.html
Preocupări europene privind dezvoltarea antreprenoriatul feminin
k) www.rockethub.com/ Crowdfunding internațional
d) www.key.com/business/key4women/women-owned-
l) https://angel.co/ Business angels
business.jsp Resurse educaționale, de finanțare și networking
5. Modele și planuri de afaceri IDEI + EXEMPLE e) www.womenable.com/ Program
de cercetare și consultanță care are
a) www.bplans.com/ Modele și idei pentru planuri de afaceri ca scop dezvoltarea antreprenoriatului în rândul femeilor
b) www.sba.gov/category/navigation-structure/starting-managing- f) http://womencandoanything.com/
business Informații pentru crearea unui plan de afaceri Resurse și informații pentru femeile antreprenor
c) www.score.org/resources/business-planning-financial-
statements-template-gallery 10. Cercetare academică în domeniul antreprenoriatului
a) www.ssrn.com/en/index.cfm/erpn/ Revistă de antreprenoriat
d) http://smartapp.ro/ Simulator plan de afaceri
b) www.babson.edu/Academics/centers/blank-
e) http://laurentiumihai.ro/ghid-plan-de-afaceri/ center/bcerc/Pages/frontiers-of-entrepreneurship-research.aspx
 www.plandeafacere.ro/ Cercetări în domeniul antreprenoriatului
 http://pafaceri.ro/plan-de-afaceri/plan-de-afaceri-exemple/ c) www.kauffman.org/what-we-do/research
 http://ideideafaceri.manager.ro/ Cercetare în inovare și creștere economică
d) www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/
6. Marketing și e-Commerce Resurse pentru antreprenori
a) www.gmarketing.com/ Guerrilla Marketing e) www.efer.eu/ European Forum for Entrepreneurship Research
b) www.ama.org/Pages/default.aspx American Marketing f) http://sej.strategicmanagement.net/ Management strategic
Association g)http://onlinelibrary.wiley.com/journal/10.1111/(ISSN)1540-
c) www.ecommercetimes.com/ Informații despre e-commerce 6520 Entrepreneurship Theory and Practice
d) http://managementhelp.org/computers/e-commerce.htm h)http://onlinelibrary.wiley.com/journal/10.1111/(ISSN)1540-
Ghidul începătorului în comerțul online 627X Journal of Small Business Management
e) www.entrepreneur.com/topic/online-marketing Online i) http://link.springer.com/journal/11187
marketing Economia micilor afaceri
f) www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online- j)www.tandf.co.uk/journals/titles/08985626.asp Antreprenoriat
marketing/ Ghid de marketing online și dezvoltare regională
g) http://blog.trafic.ro/2011/07/19/unde-mergem-la-scoala-in-ro-
sa-studiem-marketingul-online/ Resurse marketing online 11. Finanțarea afacerii
a) www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-finantezi-o-
7. Antreprenoriat social afacere/oferta-de-credite-pentru-imm-uri-in-romania/
a) www.altreileasector.ro/categorie/antreprenoriat-social/ Oferte de creditare pentru IMM-uri
Ghid de antreprenoriat social b) www.constientizarerurala.ro/antreprenoriat/28-finantarea-
b) www.changemakers.ro/ceeste.php afacerii Ghidul Micului Întreprinzător
Diferențierea antreprenoriatului clasic de antreprenoriatul social c) www.timpul.md/articol/metode-de-finantare-a-afacerilor-
c) www.responsabilitatesociala.ro/taguri/antreprenoriat- 20950.html Metode de finanțare a afacerii
social.html Antreprenoriat social d) www.efin.ro/credite/linii_credit_companii
d) www.startups.ro/antreprenoriat-social Linii de credit pentru companii
Informații despre antreprenoriatul social
f)www.upm.ro/facultati_departamente/ea/onm2007/SECTIUNEA%20
2/Orhei_Elisabeta.pdf
Material tipărit prin intermediul proiectului de tineret PILOT Îndrăznește să

reușești StartUp TineRI finanţat de către Ministerul Tineretului şi Sportului
1
200.000 LEI /44.000 euro
Se tot spune despre (NERAMBURSABILI) Obținere finanțare
tineri că sunt prin programul StartUp Nation
„VIITORUL DE ROMANIA!
MAINE” și la un
moment dat vor S I M U L A T O R - FORMULAR
deveni cetățeni adulți. conceput sa aveți șanse 100% de
Dar tineri sunt
ACUM
`` finanțare a PLANULUI de
„PREZENTUL DE AFACERI ACCESATI LINK:
AZI”. Și tot ACUM https://docs.google.com/forms/
tinerii reprezintă
SCHIMBAREA
demonstrându-și
capacitatea de a fi
membri activi în
comunitățile din care
provin. Investiția in
capitalul uman prin
dezvoltarea resurselor
umane (in special a
tinerei generații) este
un proces care poate
sa dureze chiar zeci de
ani, in acest sens in
cadrul acestui proiect
investim ACUM prin
implicarea activa a
tinerilor in acest `
proces de educație in
mediul antreprenorial Material tipărit prin intermediul proiectului de tineret PILOT Îndrăznește să
(Încurajând toate reușești StartUp TineRI finanţat de către Ministerul Tineretului şi Sportului
inițiativele de
implicare activa a
tinerilor in scopul
dezvoltării unui model
de Plan de afaceri si
construirii propriei
1
afaceri StartUp )
astfel încât sa avem
rezultatele scontate in
primul rând ACUM in
„PREZENTUL DE CONTACT Platforma virtuala Business Network@StartUP
AZI” precum si in
viitorul apropriat … Pagina WEB Net@StartUP https://sites.google.com/view/startupnation/
„VIITORUL DE
MAINE”
BLOG -uri Net@StartUP https://netstartup.blogspot.ro/
https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina WEB Facebook Net@StartUP www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo/
GRUP Facebook Net@StartUP www.facebook.com/groups/356815834404250/
CONTACT E-MAIL Net@StartUP netstartupro@gmail.com 1
Ghidul COMPLET cu resurse pentru informare a viitorilor antreprenori TineRI

Ghidul Web Complet Startup Tineri Adt Mts 2018

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghidul Web Complet Startup Tineri Adt Mts 2018

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MINISTERUL

Ghidul WEB COMPLET StartUp TineRI (realizat in scopul facilitării

Platforma virtuala Business Network@StartUP a Asociației “Dorna

Platforma virtuala Business Network@StartUP isi

 Ghid Web Practic MODEL PLAN afacere *StartUp

 Ghid Web Practic AFACEREA*StartUp de la A la Z

Antreprenoriatul este un contribuitor cheie in

ASOCIATIA DORNA TISMANA OFERA SERVICII DE INFORMARE SI - CONSILIERE VIZAVI DE OPORTUNITATI PE

Guvernul României - Ministerul pentru Mediul de Afaceri prin AIPPIMM

U.E. / Programul Operațional Competitivitate (POC)www.fonduri-ue.ro/poc-2014

Resurse online Idei și planuri de afaceri / Modele planuri de afaceri:

 Pagina WEB Net@StartUP https://sites.google.com/view/startupnation/ 3

Pașii necesari pentru înființare firma

I. Actele Necesare pentru Înființarea firmei

II. Verificarea Disponibilității Denumirii

III. Stabilirea Sediului Social

Un proces pe care îl poți face în paralel cu toți pașii pentru realizarea

IV. Redactarea Actului Constitutiv

Următorul pas reprezintă redactarea Actului Constitutiv al societății.

V. Realizarea Capitalului Social

VI. Completarea Declarațiilor pe Propria răspundere

Atenție! Semnătura pe aceste documente se vor realiza în

1. Specimenul de semnături se obține în primul Pas și se

VIII. Ultimul Pas

IX. Alte Informații

X. Programul tău de facturare

XI. Mult SUCCES

Înregistrarea la Administrația Finanțelor Publice - CUM?

CONSTITUIREA UNUI SRL-D / CADRUL JURIDIC DE REGLEMENTARE – OUG

CONDITII PENTRU DEBUTANTUL CARE SOLICITA INFIINTAREA UNUI SRL-D

CONDITIILE INDEPLINITE DE SOCIETATEA INFIINTATA

CE CONTINE DOSARUL PENTRU UN SRL-D

 FONDURI naționale StartUp: Guvernul României Ministerul pentru Mediul de

 FONDURI U.E.: Fonduri Europene Structurale și de Investiții www.fonduri-ue.ro

 Calendar Apeluri estimate 2018 www.fonduri-ue.ro/calendar-lansari

- PNDR/ FEADR prin AFIR - Agenția pentru Finanțarea Investițiilor Rurale

Sprijinul va viza crearea BENEFICIARII:

RESURSE UTILE INTERNET & SOCIAL MEDIA

OBIECTIVE PROGRAM START-UP NATION ROMANIA: stimularea înființării și dezvoltării

SCOPUL PROGRAMULUI START-UP NATION

BENEFICIARII PROGRAMULUI START-UP NATION

CRITERII ELIGIBILITATE PROGRAM START-UP NATION ROMANIA

a. Sunt înregistrați conform Legii nr.31/1990 privind

BENEFICIILE PROGRAMULUI START-UP NATION ROMANIA: Se poate acorda ajutor de minimis in

OBLIGATIILE ANTREPRENORILOR CARE APELEAZA LA PROGRAMUL START-UP NATION

a. Sa angajeze, cu contract de munca pe durata

SCHEMA DE MINIMIS A PROGRAMULUI START-UP NATION ROMANIA: Masurile de natura

ACTIVITATILE CE POT PRIMI FINANTARE PRIN PROGRAMUL START-UP NATION

Punctajul maxim care se poate obține este de 100 puncte.

Nota: Sunt eligibile cheltuielile cu chiria,

h. Cheltuielile aferente chiriilor pentru

CHELTUIELI NEELIGIBILE PENTRU PROGRAMUL START-UP NATION ROMANIA:

ACTIVITATI SI FIRME CARE NU SUNT ELIGIBILE

GRAFIC ESTIMATIV DE IMPLEMENTARE AL PROGRAMULUI START-UP NATION ROMANIA:

Nota: Varianta finala a normelor metodologice de implementare care

STRUCTURA PLANULUI DE AFACERI PENTRU PROGRAMUL START-UP NATION

ETAPELE IMPLEMENTĂRII PROGRAMULUI START-UP NATION ROMANIA:

EVALUAREA PLANULUI DE AFACERI DEPUS IN CADRUL

IMPLEMENTAREA PROIECTELOR FINANTATE PRIN PROGRAMUL START-UP NATION ROMANIA:

RECUPERAREA AJUTORULUI DE MINIMIS PENTRU PROGRAMUL START-UP NATION ROMANIA:

Înainte de a merge mai departe, asigura-te ca ai răspunsul la următoarele întrebări:

Pasul 2. Fa-ti o lista de idei!

 numărul de locuri de muncă ce urmează a fi create in cadrul programului;

Concluzie: Odată ce ai parcurs toți pașii descriși mai sus, ideea de