STUDIU DE CAZ S.C. ALCONEP S.R.L.

TG: OCNA

Scurt istoric SC ALCONEP SRL

SC ALCONEP SRL este una din cele mai mari societăți de construcții din județul
Bacău și una dintre cele mai longevive, firma datând pe piață în domeniul construcțiilor încă
din anul 1993. Firma este constituită din capital integral privat sub conducerea celor doi
acționari, Pal Marcel și Alecu Ilie și are ca principal domeniu de activitate Lucrări de
construcții a clădirilor rezidențiale și nerezidențiale. Firma are un capital social vărsat de
200.000 RON. Societatea este înscrisă în Registrul Comerţului şi la Direcţia Finanţelor
Publice cu numărul de înregistrare J04/180/1993. Societatea își are sediul într-o clădire
proprie, nou construită, la adresa Str. Costache Negri 142, Tîrgu Ocna.
Firma şi–a dobândit renumele prin calitatea lucrărilor executate, prin seriozitatea cu
care a abordat fiecare angajament, indiferent de anvergură şi gradul de dificultate al lucrării.
În perioada de la înfiinţare şi până în prezent, firma a avut o dezvoltare remarcabilă, atât în
ceea ce priveşte producţia realizată, cât şi în disponibilitatea de a asimila materiale şi
tehnologii noi, la nivelul celor existente pe piaţa mondială.
Datorită mediului economic favorabil și dezvoltărilor din sector, firma SC ALCONEP
SRL pe parcursul a 17 ani de activitate a reușit să obțină o poziție importantă pe piața
construcțiilor făcând față cu succes concurenței acerbe și căutând permanent diversificarea
activității sale prin deschiderea unor linii de servicii precum:

• execuţie şi reparaţii construcţii civile și industriale și agricole, drumuri şi poduri;

• lucrări alimentare cu apă, canalizare și stații epurare;
• instalaţii în construcţii : termice, sanitare, electrice, de gaz;
• lucrări confecții metalice, aluminiu și PVC
• producere betoane, sape, mortare și produse balastiere
• fabricarea elementelor prefabricate de beton simplu și armat pentru construcții
•

Firma dispune de specialişti şi muncitori de înaltă calificare în domeniu, care stau la

dispoziţia oricărui beneficiar, cu găsirea de soluţii performante în domeniul de activitate al
construcțiilor.
 Patrimoniul societăţii este format din spaţii administrative, bază de producţie proprie,
depozite, ateliere, gater, stații de beton și sortare, mijloace de transport proprii (basculante,
camionete, autoturisme, carosate etc.), utilaje de mică şi mare mecanizare de înaltă
performanţă (utilaje de săpat şi de ridicat), echipament informatic competitiv.

În prezent, ALCONEP dispune de peste 230 de angajați, realizând o cifră de afaceri de

peste 20.000.000 de lei în ultimii 6 ani.

Conducerea firmei își propune pentru viitor creșterea competitivității firmei la un nivel
ridicat și să facă din ALCONEP una dintre cele mai performante firme de profil.

1. Misiunea, viziunea, valori, obiective

Misiunea firmei

Misiunea ALCONEP caracterizează firma în ansamblul ei și se reflectă în cultura

organizațională a firmei. SC ALCONEP SRL se remarcă de celelalte firme care acţionează în
sectorul construcţiilor prin conturarea misiunii de a se dovedi un adevărat partener pentru toți
beneficiarii lucrărilor, furnizându-le, cu aceeaşi atenţie, profesionalism şi înalt standard
calitativ, produse și servicii de executare a lucrărilor în contrucții.

Firma ALCONEP se angajează în furnizarea de servicii în domeniul construcţiilor

civile şi industriale în condiţii de deplină securitate atât pentru factorul uman cât şi pentru
mediul înconjurător, la nivelul cerinţelor legale şi de reglementare. Întreaga conducere a
firmei și personalul implicat se concentrează permanent în jurul asigurării unui proces de
producție și prestare servicii care să genereze o interfață constructivă, care transformă
beneficiarii în parteneri și colegi de drum pe o perioadă îndelungată.

Cultura organizațională a firmei se fundamentează pe principiul de a servi şi de a fi în

permanenţă la dispoziţia clienţilor, de a răspunde cu promptitudine cerinţelor consumatorilor,
sprijinindu-se pe o structură solidă, care are la bază o bună interacţiune între angajaţi, dar şi
între angajaţi şi clienţi. Toatea acestea constituie o premisă pentru crearea unui nivel calitativ
optim al serviciilor prestate.

Viziunea firmei
 SC ALCONEP SRL este de a câştiga poziţia de lider în sectorul construcţiilor din
regiunea Moldova, în perspectiva evoluţiei economiei româneşti.

Valorile firmei

În centrul preocupărilor firmei SC ALCONEP SRL se află permanent:

• Calitatea produselor/serviciilor oferite clienţilor, în vederea creşterii încrederii şi

satisfacţiei acestora;
• Orientare către client. Însăși misiunea companiei este de a realiza servicii care să
răspundă cerințelor clientului, acesta fiind cel mai important în relația de cooperare ce
se stabilește între firmă și beneficiar;
• Orientarea către angajați reprezintă o preocupare continuă pentru ALCONEP.
Firma susține angajații prin training și dezvoltare, oportunități egale și diversitate,
remunerare responsabilă și corectă, asigurarea unui echilibru serviciu/viață privată;
• Angajament. În urma semnării unui contract de cooperare, firma își asumă
responsabilitatea pentru acțiunile ce urmează a fi înteprinse în vederea executării și
respectării planului lucrării. Firma își asumă responsabilitatea de a acționa în interesul
beneficiarilor;
• Respectul ghidează firma de la cel mai mic pănă la cel mai înalt nivel, acceptând și
prețuind diversitatea opiniilor celorlalţi şi dreptul lor la individualitate;
• Integritate în luarea deciziilor este o garanție a ALCONEP prin acțiuni etice şi
corecte în activitatea de zi cu zi şi în toate deciziile sale.

Obiective

• Dezvoltarea portofoliului de servicii cu încă 2 activități conexe în decursul anului

2011 care să vină în întâmpinarea satisfacerii necesităților clienților săi.
• Extinderea firmei la nivel regional, prin deshiderea de noi puncte de lucru în județele
învecinate până la sfârșitul anului 2011;
• Menținerea relațiilor de colaborare cu partenerii existenți, în special cu statul român și
depășirea momentului de instabilitate politică în decursul acestui an.
 • Adoptarea unui sistem de îmbunătățire continuă a calității serviciilor oferite prin
perfecționarea personalului în cadrul unor traininguri de personal desfășurate în
perioada ianuarie- februarie 2011;
• Extinderea cu 10% a parcului auto și modernizarea celui existent începând din anul
curent, 2011 pănâ în anul 2012;
• Creșterea cotei de piață cu 10% până la sfârșitul anului 2011;

2. Structura organizațională

Societatea ALCONEP se bazează pe o structură organizatorică flexibilă şi eficace

pentru a răspunde cu promptitudine, rapiditate şi eficienţă la exigenţele propriilor clienţi-
parteneri.

Coordonarea activităţii este asigurată de doi manageri directori generali, PAL

MARCEL și ALECU ILIE.

Lucrările sunt realizate de șantiere de execuţie, conduse de personal tehnic de

specialitate cu experienţă în domeniu. Legătura funcţională între conducerea generală a firmei
sunt asigurate de compartimente specializate pe domenii: contractare-decontare, producţie,
control de calitate, aprovizionare tehnico-materială, financiar contabilitate, personal,
administrativ.

Comunicarea dintre manageri şi angajaţi este concepută ca un organism dinamic, capabil

în orice moment să se adapteze nevoilor de informare ale angajaţilor din firmă. O bună
comunicare între angajaţi şi manageri are drept scop realizarea unei informări corecte,
eficiente şi eficace, atât pe verticală, cât şi pe orizontală, în vederea realizării în condiţii
optime a solicitărilor atât ale clienţilor cât şi ale angajaţilor, în concordanţă cu obiectivele
manageriale şi organizaţionale stabilite.

Politica de personal:

Structura de personal cuprinde peste 233 de angajaţi, cadre tehnice cu studii

superioare, maiştri şi tehnicieni, economişti şi contabili, majoritatea cu o bogată experienţă în
domeniul construcţiilor. Personalul muncitor are o structură variată de meserii, cu peste 90%
muncitori calificaţi.

Personalul firmei este alcătuit din oameni calificaţi, competenţi, recrutarea şi selecţia
realizându-se după cele mai înalte standarde. Munca într-o firmă ce presupune interacţiune
intensă cu clienţii este una dificilă, de aceea toată atenţia managerilor trebuie să fie îndreptată
către asigurarea unei echipe de lucru cât mai bine pregătită şi capabilă să intre în contact cu
diverşi clienţi. Asigurarea cu un personal cât mai bine pregătit şi mai capabil asigură un
standard înalt al calităţii serviciilor oferite şi ajută de asemenea la crearea unei imagini
favorabile din partea clienţilor.

Atenţia managerilor şi a angajaţilor trebuie îndreptată către realizarea comenzilor în

cele mai bune condiţii, pentru a asigura un maxim de satisfacţie pentru clienţi. Personalul
trebuie să fie orientat către satisfacerea nevoilor acestora, către realizarea eficientă şi eficace a
obiectivelor firmei şi îndeplinirea sarcinilor de lucru.

Procesul de selecție și angajare de personal are regim permanent, adaptat programului

de dezvoltare al firmei, se face prin anunțuri la mica publicitate în ziarele locale, urmate de
analiza referințelor și interviuri, proba de lucru, angajare de probă prin contract de muncă pe
perioada de trei luni cu transformarea ulterioară în angajare pe durată nedeterminată.

Nivelul câștigurilor salariale este în funcție de nivelul calificării, randamentul lucrului

și volumul de timp lucrat. În perioadele de stagnare a lucrului, datorate unor motive obiective,
salariul este calculat la o valoare medie.

3. Strategii aplicate de firma SC ALCONEP SRL

Strategia firmei a vizat extinderea, înglobarea unor activități conexe celei de bază
pentru a sprijini bunul mers al lucrărilor. Flexibilitatea reprezintă o valoare importantă în
strategia abordată de firmă şi astfel se crează posibilitatea de a-şi diversifica activitatea,
venind în întâmpinarea nevoilor pieţei româneşti de construcţii.

Firma se bucură din plin de factorii de sinergie, în executarea lucrărilor de construcție

aceasta utilizând materii prime, produse fabricate sau prefabricate în atelierele și depozitele
întreprinderii.

În anul 1998 firma aplică o strategie de concentrare verticală în amonte pentru

întărirea poziției competitive prin achiziționarea de la furnizorul SC Ciubotaru SRL a
balastierei situate pe râul Trotuș. Avantajele competitive pe care le-a generat aplicarea
strategiei transformând costurile pe care obținerea de materii prime le genera în centre de
profit au fost vizibil pozitive, acest lucru reflecându-se în cifra de afaceri în continuă creștere.

Deoarece piața imobiliară cunoștea un avânt extraordinar iar domeniul construcțiilor

se dovedea a fi unul extrem de profitabil, conducerea companiei decide o strategie de
diversificare prin construirea unui depozit de materiale de construcții, destinat depozitării
produselor necesare lucrărilor proprii, dar și deschis publicului consumator.

În puțin timp de la luarea deciziei toate resursele au fost îndreptate către construcția
depozitului iar în vara anului 2005 construcția a fost finalizată.

În cele din urmă investiția s-a dovedit a fi una neinspirată și nu din cauza gândirii
strategice, ci din perspectiva alegerii locației unde a fost construit deoarece depozitul a fost
devastat în totalitate în urma inundațiilor din vara anului 2005.

În anul următor planul strategic s-a menținut, un nou depozit de materiale de

construcții fiind construit de data aceasta în apropierea imediată a sediului companiei. Odată
cu depozitul, firma s-a extins cu un atelier de producere a tâmplăriei PVC și aluminiu.

4. Piaţa firmei
Consumatori şi clienţi
Sistemul actual de distribuţie a serviciilor şi produselor firmei SC ALCONEP SRL
este în exclusivitate bazată pe contracte de servicii încheiate cu partenerii de afaceri. Acest
sistem are la bază activitatea proactivă a conducerii manageriale care are nu numai rolul de a
fi o interfaţă între firmă şi client, dar şi de a colecta în mod oficial informaţii despre strategiile
de dezvoltare ale clienţilor şi a le corela cu potenţialul de dezvoltare al pieţei de specialitate,
astfel încât firma să le ofere soluţii mulate special pe oportunităţile identificate pentru acel
client.
Odată identificată oportunitatea, pasul următor este realizarea – în colaborare directă
cu reprezentanţii clientului respectiv - arhitecturii soluţiei, a specificaţiilor funcţionale şi a
unui detaliat design. Toate aceste documente se vor constitui în anexe la contractul de
dezvoltare deja încheiat cu clientul respectiv şi dedicat special proiectului. Contractul va
conţine de asemenea şi o anexă privind serviciile profesionale pe care firma le oferă atât în
etapa de analiză, cât şi în toate etapele proiectului din perspectiva managementului de proiect.
 Compania are trei surse principale pentru obţinerea lucrărilor: o mare parte din
comenzi provine din partea statului, o altă parte este câştigată în urma licitaţiilor şi a ofertelor
de achizitii publice, iar o parte semnificativă de lucrări provine din încheierea de contracte cu
persoanele fizice.
Dintre beneficiarii serviciilor firmei amintim:
• CNI București
• ANL București
• Consiliul Local Onești
• S.C. Teleconstrucția S.A. Bacau
• Spitalul Penintenciar Târgu Ocna
• Consiliul Local Slănic Moldova
• Ministerul Dezvoltării, Lucrărilor Publice și Locuinței
• Ministerul Educației, Cercetării și Tineretului

Piața țintă a companiei ALCONEP este așadar cea formată din persoanele juridice și
statul român, ei fiind principalii beneficiari ai lucrărilor și cei mai activi. Strategia firmei ar
trebui îndreptată către menținerea acestora, către atragerea de noi persoane juridice care să
apeleze la serviciile firmei, dar nu ar trebui neglijat sectorul persoanelor fizice, care reprezintă
un segment ce nu ar trebui neglijat.

Dimensiunea pieței
Firma SC ALCONEP SRL își are sediul în Târgu Ocna, prin urmare piața pe care
aceasta mizează este cea situată în proximitatea orașului Târgu Ocna, dar și Onești și Bacău,
unde s-au realizat și cele mai multe dintre lucrări.

Dinamica pieţei
Segmentul construcțiilor a înregistrat o dinamică bună, dovedindu-se o afacere
profitabilă pentru firmele ce activează în domeniu.
Compania SC ALCONEP SRL a intrat pe această piaţă în anul 1993, cunoscând
perioade ascendente în cererea de construcții și realizând cifre de afaceri impresionante.
Alături de afacere a evoluat și echipa ALCONEP iar în anul în curs 2011 firma îşi propune să
atingă o cifră de afaceri de circa 30.000.000 de lei.
 Creşterea pe care firma a resimţit-o de la an la an a fost determinată de noile dezvoltări
imobiliare şi de necesitatea creării de noi locuințe.. De asemenea, evoluţia puterii de
cumpărare şi accesul la credite financiare, care facilitează achiziţionarea în rate a
construcțiilor au stimulat consumul.
Cu toatea acestea, deşi piaţa a stagnat în ultimii doi ani, pe fondul actualei situații
economice mondiale, care afectează domeniul construcțiilor și în țara noastră. Managerul
spune că cea mai importantă evoluţie s-a înregistrat în 2008, când procentul de creştere a fost
de peste 13%.
Firma înregistrează profit în sectorul comercializării de produse de tâmplărie, bilanţul
vânzărilor ferestelor şi uşilor termoizolante în cea de-a doua jumătate a anului precedent arată
că acestea au crescut cu aproximativ 15% faţă de perioada similară din 2009. Potrivit
managerului Pal Marcel creşterea a fost determinată de renovările imobilelor vechi, pentru
îmbunătăţirea eficienţei energetice, dar şi de proiectele imobiliare noi, aflate în curs de
derulare.

5. Concurența
Piața concurențială este extrem de competitivă doar în județul Bacău aflandu-se peste
100 de firme, iar la nivel național numărul acestora crește semnifictiv.

ALCONEP are o mare putere economică, datorată bunei prestații calitative și a

excelenței personalului, câștigând de-a lungul timpului credibilitate pe piață, ceea ce
reprezintă un atu în domeniul de construcții astfel devenind încă din decursul primilor ani de
funcționare un brand pe piață de afaceri din județul Bacău. Rivalii din acest domeniu sunt
puțini dar puternici, astfel creându-se un cerc care domină toata activitatea, fiecare având
regiuni definite de desfășurare, dar totodată și dorința arzătoare de a se extinde, ceea ce duce

la creșterea competiției și ridicarea standardelor de afacere.

Dintre principalii concurenți amintim:

 Comore SA Onesti
 Vimpex SRL
 Miocod SRL
 Euro Com Construct SRL
 Medena Com SRL
 Penetrarea pieței de construcții este dificilă pentru firmele noi. Pentru reușită, acestea
trebuie sa exercite un mare interes în acest domeniu, o mare stabilitate în luarea deciziilor
manageriale, și de a aduce ceva inovator în acest sector. Necesită mult timp culegerea de pe
piață a informațiilor, formarea pieței de desfacere a activitățiii, cu ajutorul executarii corecte a

lucrărilor, prețuri favorabile și indicate de condițiile pieței.

Politica guvernamentală are un rol important în domeniul construcțiilor, deoarece este

motorul care crează mediul favorabil și oferă posibilitatea investitorilor de a-și exercita
activitatea.

Pe piața concurențială un atu pe care îl deține compania ALCONEP și un mod prin

care acesta poate dobândi un avantaj față de restul firmelor este acela ajunge primul la
informație, experiența din domeniu și relațiile de încredere ce s-au clădit în timp cu partenerii
asigurându-i acest privilegiu.

Conducerea managerială s-a dovedit a fi una eficientă de-a lungul timpului iar
calitățile managerilor de a fi buni speculatori ai fluctuațiilor economice, de pe urma acestui
avantaj firma putându-și concentra resursele către crearea unui plan strategicîn vederea
îndeplinirii obiectivelor vizate.

Analiza SWOT

PUNCTE TARI

 ALCONEP beneficiază de un management adaptat la cerințele pieții;

 Structura organizațională a societății este modernă, cuprinzând sectoarele, secțiile
și compartimentele necesare unei întreprinderi moderne;
 Colectivul de specialiști de toate nivelele: ingineri, maiștri, muncitori etc. este
alcătuit în mare majoritate din oameni tineri, spre deosebire de alte unități similare,
mai vechi din țară, societatea nu se confruntă cu conservatorismul, cu stereotipia
sau plafonarea profesională;
  Diversificarea domeniilor de activitate a constituit o preocupare permanentă,
ajungând să activeze în diverse sectoare ale construcțiilor industriale, de la
extracția si prelucrarea materiilor prime de balastieră la crearea de ateliere și
depozite proprii;
 Portofoliu bogat de lucrări corelat cu beneficiarii care au apelat în mod repetat la
serviciile firmei au creat o imagine favorabilă pe piață, situându-se în acest
moment printre liderii din regiune.

PUNCTE SLABE

 Se cere o analiză mult mai exactă a pieței și a firmei, pentru a asigura o poziționare
strategică pe termen lung. Gândirea strategică fundamentală nu înseamnă pur și
simplu orientarea către cel mai mare preț sau cele mai mari comisioane;
 Obiective vag formulate, slab propagate atât în interiorul firmei cât și în exterior.
Personalul este prea puțin informat și prin urmare motivat să ofere servicii
ireproșabile, astfel încăt firma să benefcieze de un flux crescând de clienți;
 O insuficientă promovare la nivel regional și național, în ciuda ofertelor variate și
foarte atractive;
 Inexistența mai multor filiale la nivel regional și cu atât mai puțin național;
 Lipsa unei rubrici în cadrul siteului în care clienții să-și poate expune păreri și să
poată oferi un feed-back pentru serviciile de care au beneficiat în cadrul agenției;

OPORTUNITĂȚI

 Apariția unor noi piețe sau noi tehnologii în domeniul construcțiilor;

 Apariția unor sisteme de muncă mai economice;
 Echipamente mai performante;
 Demararea unor proiecte de construcție de imobile în orașul Onești sau în județul Bacău
 Demararea unor proiecte de stat de reabilitare a drumurilor în județ

AMENINȚĂRI
  Contextul economic actual, unul instabil și presărat de incertitudini pentru potențialii
clienți;
 Contextul politic actual, unul presărat de incertitudini
 Dezvoltarea afacerilor competitorilor și apariția unora noi pe piață

6. Diagnosticul poziției strategice pentru România

6.1 Servicii și produse comercializate de firmă

SC ALCONEP SRL în calitate de antreprenor general, execută proiecte de mare

diversitate în domeniul construcţiilor civile (clădiri publice, administrative, birouri) și
industriale (hale industriale de producţie şi depozit, spaţii comerciale), execută lucrări la
drumuri sau poduri. Firma oferă servicii complete în execuţia construcţiilor, de la lucrări de
demolare pâna la lucrări de finisaje, structuri de rezistentă si amenajări interioare şi exterioare.

6.2 Domenii de activitate strategică

Pondere în
Servicii oferite Factori cheie de succes Grupuri de clienți cifra de
afaceri
• Calitate
• Siguranță
• Preț
• Rapiditate
Construcții civile, Persoane fizice – 22%
• Durabilitate
38%
industriale și agricole • Know-how Persoane juridice – 78%

• Certificări de calitate
• Dotare tehnică

• Ofertă de servicii
 • Calitate
• Siguranță
• Preț
• Rapiditate
Construcții drumuri Persoane fizice – 1%
• Durabilitate
19%
și poduri • Know-how Persoane juridice – 99%

• Certificări de calitate
• Dotare tehnică

• Ofertă de servicii
• Volum
• Rapiditate
• Preț Persoane fizice – 16%
Transport produse de
• Rețea/ rută 6%
balastieră Persoane juridice – 84%
• Lanț logistic

• Dotare tehnică
• Calitate
• Preț
• Rapiditate
• Ofertă diversificată Persoane fizice – 32%
Atelier tâmplărie
• Dotare tehnică 9%
PVC și Aluminiu Perosane juridice – 68%
• Notorietate
• Siguranță

• Locație
Depozit materiale de • Locație Persoane fizice – 37% 16%
construcții • Preț Perosoane juridice – 63%
• Ofertă diversificată
• Notorietate
• Disponibilitatea
produselor
• Dimensiuni
 • Servicii
• Calitatea resurselor
umane

• Lanț logistic
• Calitatea lucrării
• Siguranță
Instalații sanitare, • Preț Persoane fizice – 21%
termice, electrice, • Calitatea resurselor 12%
Persoane juridice – 79%
gaze și electrice umane

• Dotare tehnică

6.3 Furnizori și sisteme concurențiale

Pentru buna finalizare a lucrărilor contractate, firma ALCONEP apelează la propriile

servicii, bucurându-se de posibilitatea procurării de materii prime și prefabricate din propriile
depozite, ateliere și spații de extracție a produselor de balastieră.

Dintre furnizorii firmei amintim:

Lukoil – furnizor de combustibil

Arcelor Mittal Galați – funizor de oțel

7. Portofoliu de activități :
DAS 1 - Activități de construcții civile, industriale, agricole, construcție de drumuri și poduri,
instalații termice, electrice și de gaz

DAS 2 - Transport produse de balastieră și beton sau mortar

DAS 3 – Atelier tâmplărie pvc și aluminiu

DAS 4 – Depozit materiale de construcții

7.1 Evaluarea DAS-urilor:

Criterii de atractivitate:

 Intensitatea concurențială – 0,15

 Talia pieței – 0,15
 Partajarea costurilor cu alte activități -0,15
 Accesul la tehnologii – 0,2
 Procentul de creștere a pieței – 0,2
 Stabilitatea politică – 0,1

Pondere DAS 1 DAS 2 DAS 3 DAS 4

Criterii
relativă Nota NP Nota NP Nota NP Nota NP
Intensitatea
concurențială 0,15 5 0,45 4 0,6 4 0,6 3 0,45

Talia pieței
0,15 5 0,45 4 0,6 4 0,6 4 0,6
Partajarea
costurilor cu
0,15 5 0,45 4 0,6 4 0,6 3 0,45
alte activități

Accesul la
tehnologii 0,2 5 1 3 0,5 3 0,6 3 0,6

Procentul de
creștere a pieței 0,2 5 1 4 0,8 4 0,8 4 0,8

Stabilitatea
0,15 5 0,45 2 0,3 2 0,3 2 0,3
politică
Nota totală 1 3,8 3,4 3,5 3,2
Valoarea Mediu/ Mai
Mediu Mediu Mediu
activității degraba forte

7.2 Evaluarea pozitiei concurențiale pentru fiecare DAS

Evaluarea pozitiei concurențiale pentru DAS 1

Factori cheie de Note pentru

Ponderi relative Note ponderate
succes ALCONEP
Calitate 3 1,5 4,5
Siguranță 3 1,5 4,5
Preț 3 1,5 4,5
Rapiditate 2 1 2
Durabilitate 1 1 1
Know-how 3 1,5 4,5
Cerificări de calitate 2 1,5 3
Oferta de servicii 2 1 2
Dotarea tehnică 3 1 3
TOTAL 21 29
Media ponderată 1,38
Forte/ Foarte
Poziția concurențială
puternică

Evaluarea poziției concurențiale pentru DAS 2

Factori cheie de Note pentru

Ponderi relative Note ponderate
succes ALCONEP
Volum 3 1,5 4,5
Rapiditate 3 1 3
Preț 3 1 3
Rețea / rută 2 0 0
Dotare tehnică 1 1 1
TOTAL 11 11,5
Media ponderată 1,04
Poziția concurențială Forte

Evaluarea poziției concurențiale pentru DAS 3

Factori cheie de Note pentru

Ponderi relative Note ponderate
succes ALCONEP
Calitate 3 1,5 4,5
Preț 3 1,5 4,5
Rapiditate 1 1 1
Ofertă diversificată 2 1 2
Dotare tehnică 1 1 1
Notorietate 2 0 0
Siguranță 2 1 2
Locație 1 0 0
TOTAL 15 15
Media ponderată 1
Poziția concurențială Forte

Evaluarea poziției concurențiale pentru DAS 4

Factori cheie de Note pentru
Ponderi relative Note ponderate
succes ALCONEP
Amplasare 3 0 0
Preț 3 1 3
Oferta diversificată 3 1 3
Notorietate 2 0 0
Disponibilitatea
2 1 2
produselor
Dimensiuni 1 0 0
Servicii 2 1 2
Calitatea resurselor
2 1 2
umane
Lanț logistic 1 1 1
TOTAL 19 13
Media ponderată 0,68
Forte/ Mai degrabă
Poziția concurențială
slabă

Recapitularea atractivității și a poziției concurențiale pentru fiecare DAS

DAS Atractivitate Poziție concurențială Parte din CA

Mediu/ Mai degrabă Forte/ foarte
Activități de construcții 79%
forte puternică
Transport produse de
balastieră și beton sau Mediu Forte 6%
mortar
Atelier tâmplărie pvc și
Mediu Forte 9%
aluminiu
Depozit materiale de Forte/ Mai degrabă
Mediu 16%
construcții slabă

Conform datelor culese și analizei strategice a domeniilor de activitate rezultă că

domeniul construcțiilor reprezintă unul profitabil pentru firmă, cu o poziție concurențială forte
spre foarte puternică, firma înregistrând în acest domeniu și cea mai mare cifră de afaceri.
8. Formularea strategiei

Formularea strategiei firmei SC ALCONEP SRL ar trebui sa se axeze spre

dezvoltarea domeniilor de activitate 1, respectiv construcții și instalații, dar și a domeniilor 2,
3 și 4 care promit în domeniu. Toate domeniile de activitate ale firmei reprezintă surse
generatoare de profit, firma construindu-și planul strategic în jurul dezvoltării acestor centre
de profit.

Dacă până acum a face față situației economice, în ultimii doi ani, ALCONEP s-a axat
pe reducerea și controlul costurilor, creșterea eficienței interne a companiei, menținerea
stabilă a veniturilor și chiar reduceri de personal, managementul firmei ar trebui sa aibă în
vedere o serie de strategii capabile să mențină firma la același randament sau chiar să-l
îmbunătățească.

Pentru ca acest lucru să fie posibil, se recomandă următoarele strategii:

Strategia diversificării concentrice - Piața construcțiilor este una extrem de

profitabilă, dar și una competitivă. Există multe firme fie românești fie străine care pătrund pe
piața din România în încercarea de a obține contracte profitabile. De-a lungul perioadei de
existența, firma ALCONEP a învățat că pentru a fi unul dintre cei mai buni pe piață trebuie să
investești în afacerea ta și trebuie să gândești în perspectivă.

Aplicarea unei strategii de diversificare reprezintă una din cele mai viabile decizii la nivel
strategic în acest contete economic. Se recomandă pătrunderea pe un segment înrudit
construcțiilor, acela al afacerilor cu imobiliare. Deși acest segment este unul deloc promițător
în acest moment, firma ar trebui să încerce să achiziția unor terenuri și construcția unor noi
imobile în orașul Onești, acest lucru fiind necesar dacă ne gândim la multitudinea de clădiri
vechi din oraș, cu arhitectură de mult depășită. Vânzarea de noi locuințe ar trebui demarată
după o eventuală restabilire a economiei românești și un echilibru în afacerile cu imobile.

Strategia de diferențiere la nivel de servicii – ALCONEP urmare a investit în

dezvoltarea portofoliului de servicii și de produse comercializate, pentru a ușura munca
beneficiarului de a căuta furnizori adiționali pentru realizarea unei lucrări în construcții.
Pornind de la produse de balastieră, prefabricate din beton, materiale de construcții, tâmplărie
pvc, toate se găsesc în portofoliul de servicii al firmei.

Pentru a putea susține în continuare bunul mers al lucrărilor, propun firmei abordarea
unei strategii de diferențiere la nivel de servicii prin completarea portofoliului existent cu
servicii precum: instalarea de panouri solare fotovoltaice, centrale eoliene, construcția de
locuințe cu materiale ecologice.

Extinderea portofoliului de servicii reprezintă o oportunitate în dezvoltarea firmei, de

aceea măsurile ar trebui luate în considerare.

Strategia de penetrare a pieței – Pentru că portofoliul firmei este constituit în mare

parte din beneficiari persoane juridice, firma ar trebui să aplice o strategie de penetrare a
pieței prin abordarea de lucrări la persoane fizice. Segmentul perosanelor fizice nu este unul
de neglijat, cunoscându-se o cerere crescândă pentru construcția de locuințe permanente,
locuințe de vacanță sau extinderea de locuințe.

De asemenea firma ar trebui să aibă în vedere extinderea pe noi piețe din late arii
geografie prin deschiderea de noi sedii.

9. Concluzii, limite, propuneri

Managementul firmei SC ALCONEP SRL s-a dovedit a fi unul eficient, care a condus
firma către obținerea de avantaje financiare și la îndeplinirea obiectivelor. Cifra de afaceri a
firmei este una în continuă creștere, în ciuda competitivității din domeniu și în ciuda
contextului economic instabil care afectează în mod direct domeniul construcțiilor.

Strategiile pe care firma le-a implementat de-a lungul timpului au condus către
dezvoltarea firmei, către extinderea domeniilor de activitate și către îmbunătățirea
portofoliului de servicii.

Atât timp cât firma va ști să-și gestioneze și să-și atragă un număr cât mai mare de
clienți atât persoane juridice cât și persoane fizice, activitatea firmei va fi una profitabilă și de
viitor.

Implementarea strategiilor manageriale va ajuta firma să depășească momentul de

criză actual din domeniu și să contribuie la mărirea portofoliului de servicii, penetrarea pe noi
piețe și profitarea din plin de beneficiile factorilor de sinergie.

Bibliografie

Documente firma SC ALCONEP SRL

www.alconep.ro
Internet