Valoarea contingentă a inovației strategiei de marketing

pentru performanța dezvoltării produselor în întreprinderile

chinezeşti

Skumpija Andrea
MMV anul II
 Scopul cercetării

Acest studiu extinde cercetarea comportamentului antreprenorial prin investigarea

relației dintre inovația strategiei de marketing (MSI) și performanța produselor noi în
noile proiecte bazate pe tehnologia din China.

Mai exact, având la bază o viziune contingentă bazată pe resurse, strategia de marketing
este o firma care trebuie să fie combinată cu relații manageriale externe și să fie
desfășurată în mediul adecvat pentru a asigura succesul acesteia.
 Strategii de cercetare utilizate

A fost extras un eșantion aleatoriu de 500 de noi întreprinderi din lista chiriașilor de firme dintr-o
zonã de înaltã tehnologie din China.
249 de firme au fost de acord sã participe, iar datele sau obținut doar de la 177 de firme.

S-au comparat firmele participante cu un eșantion de 251 de firme neparticipante care au avut
disponibile datele privind vârsta de risc, numãrul fondatorilor, numãrul de angajați și vânzãri.

Chestionarul a fost pregãtit inițial în englezã și apoi tradus în chinezã.

S-a realizat colectarea datelor pe teren pe o perioadã de șase luni.

S-a identificat și intervievat membrii echipei de top management care au fost implicați direct în
formularea și implementarea strategiei de marketing pentru noul produs focal.
De asemenea, li s-a oferit respondenților o opțiune „nu știu” în timpul colectãrii datelor pentru a
asigura cã nu se vor simți presați sã rãspundã la fiecare întrebare.
 Rezultatele obţinute

Tabelul 2 oferã statistici descriptive și corelații de variabile.

A fost folosită o analizã ierarhicã de regresie moderatã pentru a testa ipotezele. A fost regresată performanța
produsului nou în ceea ce privește variabilele de control, variabilele independente și interacțiunile în etape
secvențiale. Niciuna dintre variabilele din studiu nu a avut un factor de variație peste 3,0 care sã indice cã
multicoliniaritatea nu este o problemã.
Rezultatele din Tabelul 3 (Modelul 3) aratã
cã adãugarea variabilelor de interacțiune
adaugã 18% la varianța explicatã în
performanța produsului nou.

Relațiile extraindustriale consolideazã

relația dintre strategia de marketing şi
performanța produsului nou .
 Implicaţiile cercetării

●
Efectul inovațiilor strategice poate fi avansat prin aplicarea unei concepții de contingențã
a teoriei bazate pe resurse și considerând capitalul social și caracteristicile de mediu ca
active complementare.
●
Implicații pentru gestionarea de noi proiecte. În primul rând, managerii acestor firme nu
pot presupune cã strategia de marketing (MSI) are un efect pozitiv sau negativ asupra
performanței în orice circumstanțã.
●
Noile întreprinderi ar trebui sã fie conștiente de posibilele dezavantaje ale strategiei de
marketing. Rezultatele sugereazã cã o utilizare mai eficientã a strategiei de marketing
necesitã luarea în considerare nu numai a facilitãrii capitalului social, ci și a
implementãrii acestuia în condițiile de mediu adecvate.
 Descrierea limitelor cercetări

●
Generalizabilitatea descoperirilor este limitatã, deoarece eșantionul a fost mic și provenit din
noi întreprinderi într-o singurã zonã de dezvoltare de înaltã tehnologie din China.

●
O altã potențialã limitare se referã la utilizarea mãsurilor de performanțã si obiective
raportate de informatori, mai degrabã decât derivate din date de arhivã.
 Direcţii viitoare de cercetare

●
S-a presupus că implementarea strategiei de marketing implică procese relaționale și de
învățare complexe din punct de vedere social.Dar nu s-a examinat modul în care aceste
procese conduc la dezvoltarea strategiei de marketing. Această problemă ar trebui
examinată în cercetările viitoare.
●
În al doilea rând, deși accentul acestui studiu s-a concentrat asupra inovării strategiei în
contextul specific de marketing, inovația strategiei s-ar putea aplica altor activități
funcționale, cum ar fi gestionarea resurselor umane, producția, contabilitatea și altele .
Cercetările viitoare ar trebui să examineze modul în care inovația strategiei în aceste alte
activități funcționale afectează performanța.
●
În al treilea rând, cercetările viitoare ar trebui să exploreze alte relații externe care pot
influența eficacitatea strategiei de marketing și a altor inovații strategice.