Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

Plan de Strategie Managerială

1. Viziuni Strategice

Acest document prezintă și reflectă viziunea personală în ceea ce privește

gestionarea activităților în interesul SDEE Transilvania Sud SA (SDEE TS) și Strategia
de Management, pe termen mediu și lung.
SDEE TS are ca obiect principal de activitate distribuția energiei electrice, tranzitul
de energie electrică prin rețelele proprii, dispecerizarea energiei electrice prin operator
de distribuţie, modernizarea şi retehnologizarea instalaţiilor energetice existente,
extinderea automatizării, precum şi cercetare-proiectare în domeniul său de activitate,
conform Licenţei de distribuţie nr. 465 din 2002, modificată în 20.04.2015 prin Decizia
Autorităţii Naţionale de Reglementare în Domeniul Energiei nr. 615.
Consider că activitatea mea anterioară care constă din 6 ani Director Dezvoltare în
SC BRAPLAST SRL BRASOV, iar în cadrul SC FISE ELECTRICA SERV SA – SISE
ELECTRICA TRANSILVANIA SUD în funcția de Director Tehnic timp de 3 ani, în funcția
de Director Audit Tehnic timp de 2 ani, în funcția de Director SISE Transilvania Sud timp
de 2 ani, și timp de 3 luni în cadrul SDEE TS ca Director Departament Balanțe
Energetice precum și activitatea didactică începând din anul 1983 mă recomandă ca
persoana cea mai potrivită care poate să pună în aplicare următoarele obiective
strategice:
OS1. Asigurarea serviciilor companiei în condiții de eficiență operațională şi
financiară prin menținerea și extinderea rețelelor electrice de distribuție (RED)
din arealul SDEE TS.
OS2. Organizarea planificării şi alocarea resurselor financiare necesare pentru
implementarea deciziilor de business prin dezvoltarea „serviciilor cu valoare
adăugată”, strâns legate de activitățile specifice SDEE TS.
OS3. Pregătirea profesională a resursei umane corespunzătoare tuturor
domeniilor de activitate ale companiei în condițiile unei politici de remunerare
bazate pe performanță.

Prioritățile ce vor face parte din planul strategic al managementului sunt:

Pentru OS 1:
1. Stabilizarea modelului organizațional.
2. Realizarea investițiilor.

Page 1 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

3. Controlul costurilor (prioritar Consumul Propriu Tehnologic – CPT) prețul să fie

competitiv și să sprijinie politicile industriale ale statului în concordanță cu
politicile UE concurențiale.
4. Îmbunătățirea condițiilor SSM (Securitatea şi Sănătatea Muncii) şi în special a
AQ (Asigurarea calității).

Pentru OS 2:
1. Îmbunătățirea procesului de elaborare a bugetului pentru anii următori, astfel încât să
fie prezentat pentru o primă validare în CA-ul din decembrie/optimizarea procesului de
bugetare.
2. Revizuirea trimestrială a bugetului în funcție de realizări.
3. Optimizarea sistemului de reporting operaţional şi financiar.

Pentru OS3:
1. Conştientizarea utilităţii sistemului de management al performanței, atât la nivel de
companie cât şi la nivel de salariat, prin punerea în directă corespondență cu
performanţa.
2. Implementarea la nivel de companie a strategiilor, politicilor şi procedurilor adaptate
proceselor societăţii.
3. Monitorizarea feedback-ului în scopul identificării necesarului de îmbunătățire
(formare profesională, recrutare, selecție).

Pentru atingerea obiectivilor strategice propun următorii indicatori de performanță la

nivelul managementului de top?
 Performanțe COMERCIALE
1. Creșterea cantității de energie electrică distribuită,
2. Creșterea veniturilor din tariful de distribuție,
 Performanțe ECONOMICO-FINANCIARE
3. Reducerea arieratelor;
4. Puneri în funcțiune;
5. Productivitatea muncii (exprimată în GWh/salariat şi mil.lei/salariat.)
 Reducerea COSTURILOR

Page 2 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

6. Reducerea cheltuielilor de exploatare OPEX;

7. Reducerea consumului propriu tehnologic în rețele electrice de
distribuție;
8. Încadrarea în fondul de salarii planificat.
 Calitatea SERVICIILOR
9. Tratarea şi rezolvarea sesizărilor.
 Calitatea RELAŢIILOR
10. Continuitatea în alimentarea cu energie electrică a consumatorilor.
11. Accesul la rețea nediscriminatoriu şi în conformitate cu reglementările
ANRE.

Având în vedere Obiectivele strategice propuse consider că misiunea SDEE TS poate

fi:
SDEE TS are misiunea de a asigura distribuirea energia electrică, tranzitul de energie
electrică prin rețelele proprii, dispecerizarea energiei electrice, modernizarea și
retehnologizarea instalațiilor energetice existente, extinderea automatizării, precum și
cercetarea-proiectarea în domeniul său de activitate, de a participa activ prin
dezvoltarea infrastructurii rețelei electrice de distribuție a energiei la creșterea eficienței
energetice și de a sprijini și facilita dezvoltarea durabilă a Sistemului Energetic Național
(SEN).

Viziunea care reiese din obiectivele propuse va fi:

SDEE TS va deveni un operator de distribuție dinamic și inovator, recunoscut pe plan
național, internațional și regional pentru performanță financiară, pentru extinderea
poziției de lider în cadrul Grupului Electrica și excelență profesională.
Viziunea ca mesaj către societate civilă:
Susținerea interesului public în sensul răspunderii sociale față de comunitate și
protecția mediului.
Viziunea ca mesaj către utilizatori:
O alimentare cu energie electrică fiabilă cu parametri de calitate a energiei electrice
conform standardului de performanță în condiții de nediscriminare și la un înalt nivel
tehnic.
Viziunea ca mesaj către acționari:

Page 3 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

O creștere organică a businessului care să aducă plusvaloare acționarilor și să se

regăsească în dividendele distribuite.
Viziunea ca mesaj către salariați:
Angajament continuu către creșterea performanței și realizarea la nivelul societății a
unei filozofii LEAN ce conduce la un mediu de muncă atractiv, motivant, sigur și
sănătos.

2. Managementul Organizațional

Resurse umane
În prezent prin SDEE TS prin prisma specificului activităților desfășurate și potrivit
licenței de funcționare nu utilizează angajați temporari. Conform Institutului de Statistică
mai jos sunt prezentate două grafice legate clasificarea personalului în funcție de
pregătirea profesională și vârstă.

Page 4 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

Managementul organizațional în cadrul resurselor umane este definit de:

- analiza necesităţilor organizaţionale în ceea ce priveşte talentele, identificarea şi
descoperirea talentelor potrivite;
- atragerea talentelor, recrutarea, identificarea pachetului salarial optim, trainingul
şi dezvoltarea experţilor, evaluarea performanţelor, construirea planului de
carieră, aplicarea unei strategii de retenţie.
Succesul acestui proces este asigurat prin:
- angajarea oamenilor potriviţi;
- respectarea promisiunilor;
- recunoaşterea meritelor;
- un mediu de lucru pozitiv;
- oportunităţi de creştere;
- acţiuni recreaţionale.
În acest scop, ar trebui identificate sectoarele care reprezintă „motoare ale
activității”.
În relația cu acestea, managementul resurselor umane presupune:
- de identificat zonele unde lipsesc persoane profesioniste;
- de colectat CV-uri ale tuturor angajaților;
- selecția primară să o facă Departamentului Resurse Umane;
- organizare de interviuri directe ale Managerilor cu persoanele selectate;
- de identificat persoanele care să fie introduse în programe de pregătire,
programe de carieră, programe de mentorat;
- de trasat sarcină Departamentul Resurse Umane să deruleze aceste programe și
să le monitorizeze.
Într-o accepțiune mai integrativă, acest management poate fi interpretat în corelație
și interfuncţionalitate cu abordarea conceptelor filosofiei LEAN, în care toți angajații sunt
implicați în activități de îmbunătățire în munca de zi cu zi cu orientare către client care
dictează activitățile și deciziile noastre, astfel având în vedere următoarele procese:

Page 5 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

1. Muncă Standard prin dezvoltarea unor instrumente şi metode pentru a crea

standarde eficiente de lucru;
2. Planificare resurse având în vedere metode şi instrumente pentru înțelegerea,
planificarea şi previzionarea cerințelor şi crearea unei flexibilități a forței de
muncă şi a bunurilor;
3. Managementul performanţei care presupune utilizarea unor metode de
vizualizare a diferenţelor faţă de ţintă, rezolvarea structurată a problemelor şi
dezvoltarea unui grad de implicare a oamenilor;
4. Dezvoltare abilităţi prin împuternicirea angajaților cu ajutorul unor instrumente şi
tehnici adecvate şi crearea premiselor pentru învățare continuă;
5. Înţelegere şi angajament prin promovarea unei schimbări de cultură
organizaţională, utilizând o strategie de comunicare consecventă care să
conducă la implicarea oamenilor la toate nivelurile;
6. Mentalitate ”Văd şi reacţionez”, având o componentă de întelegere şi observare
a problemelor, utilizând experienţa acumulată şi “provocarea” continuă a situaţiei
actuale;
7. Leadership: Definirea unor standarde de leadership şi sprijinirea conceptului de
schimbare prin puterea exemplului (‚Role modeling’).
În mod concret, aceste abordări vor reclama următoarele măsuri pentru finalizarea
acestui proces prin:
• Utilizare indicatori de performanță pentru măsurile de îmbunătățire şi soluțiile
implementate;
• Vizualizare indicatori de performanţă pe Tabloul de Bord;
• Focusare pe cele 7 pierderi (ce de exemplu: așteptarea, transport, stocuri
supraprocese, defecte, deplasări, resursa umană) în identificarea potențialului de
îmbunătăţire;
• Crearea unui „ghid“ pentru lideri (Ce trebuie să facă un lider? Când şi cu ce
frecvenţă? Ce instrumente să folosească?);
• Motivare angajați implicați în schimbare;
• Intranet actualizat – secţiune LEAN.

Se va realiza Harta Fluxului de Valoare pentru noul proces implementat în cadrul

resurselor umane.

Responsabilitate socială
Este un proces de management prin care SDEE TS va contribui la dezvoltarea unei
societăți românești durabile și performante. Compania poate să-și planifice ce
vizează politica responsabilității sociale corporative, în următoarele domenii:
1. Artă și cultură: colaborarea la organizarea de festivaluri de teatru și muzică
clasică, la organizarea de evenimente ale asociațiilor de elevi și studenți sau
ale asociațiilor , fundațiilor culturale la realizarea de opere artistice etc.

Page 6 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

2. Educație: acordarea de ajutor tinerei generații (burse); utilizarea

laboratoarelor de cercetare din Institutul de Cercetare – Dezvoltare al
Universității Transilvania din Brașov, Universitatea Lucian Blaga Sibiu, Universitatea
Petru Maior din Mureș; ajutor material pentru îmbogățirea fondului de carte în
bibliotecile școlare (manual, cărți de specialitate în domeniul electroenergetic).
3. Acțiuni umanitare: acordarea de ajutor material asociațiilor pentru protecția
pensionarilor proveniți din sistemul electroenergetic, fundații asociații pentru copii cu
dizabilități; implicarea ți în acțiuni de binefacere pentru a ajuta persoanele și
localitățile sinistrate ca urmare a calamităților naturale.
4. Mediul înconjurător: acțiuni preventive și corective
5. Dezvoltarea comunității: acordarea de sprijin financiar în construcții și
restaurări de școli de monumente de cult prioritate fiind zonele în care SDEE
TS deține structuri regionale de distribuție a energiei electrice
6. Responsabilitate față de angajați: respectarea angajamentelor față de
angajați, inclusiv stabilirea salariilor.
Codul de etica profesională al companiei va stabili setul de valori etice:
1. Fii loial societății!
2. Fii corect!
3. Contribuie prin calitatea activității, la promovarea și întărirea imaginii de
exigență profesională și de integritate a societății!
4. Urmărește performanța în activitatea profesională proprie, dovedește
spirit de inițiativă și deschidere la schimbare și nou!
5. Păstrează confidențialitatea operațiilor, informațiilor și documentelor
clasificate din cadrul Societății!
6. Dovedește spirit de echipă față de colegi, respectând demnitatea și
drepturile fiecăruia!
7. Fii integru. Nu căuta și nu pretinde/oferi avantaje necuvenite în relațiile cu
clienții, executanții de lucrări/prestatori de servicii sau autorități!
8. Evită conflictele de interese personale financiare cu cele ale Societății!
9. Apără și protejează integritatea patrimonială a societăți și urmărește
utilizarea patrimoniului nemai în interesul societăți!

Informații Financiare
Având în vedere informațiile financiare prezentate în macheta de costuri privind
operarea, menținerea și dezvoltarea rețelelor publicată pe site-ul
https://www.sdeets.ro/export/sites/default/Docs/distributie/Macheta_codr_31_12_2017.pdf :

se pot identifica următoarele:

1. Pct. B2.4 - cost distribuţie generale de utilizare a rețelelor de distribuţie-proprietatea
altor societăţi: 324.57% per total din care,

Page 7 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

- B2.4.2 - 338.53%, respectiv folosirea RED - proprietatea altor societăți;

- B2.4.1-costuri distribuţie prestate de către terti, respectiv, 246.96 %
Măsurile care trebuiesc luate în ceea ce priveşte aceste categorii de costuri, selectia
unor terţi cu servicii mai convenabile.

2. Apoi sunt costuri mari, în creştere cu primele de asigurare: 157.84%.

Se impune alegerea unor societăţi de asigurare cu servicii mai ieftine.

3 Se observă la pct C-amortizare reglementată, este 25,56% din total costuri.

Iar 41% din total costuri sunt costuri de operare si mentenanţă trebuie aplicat un plan de
mentenanță care să reducă costurile şi 33.29% sunt costuri aferente acoperirii CPT
recomandarea mea este ca divizia de managementul energie să realizeze achiziția de
energie necesară CPT de pe piața contractelor bilaterale iar pentru acest lucru trebuie
realizată o prognoză de achiziție cu o acuratețe ridicată.

4. La pct. B1,costurile cu salariile în total costuri de operare și mentenanţă 51.99 %,

pondere ridicată, ar rezulta măsuri de reducere a ponderii cheltuielilor de personal prin
creşterea productivităţii muncii precum și modificarea componentei BAR din tariful de
distribuție.
5. La investitii , este important ca să fie realizate din surse proprii, de remarcat
Investiţiile esenţiale 45% din total.
În concluzie se pare că costurile cele mai mari au crescut la distribuția de energie.

Consumul Propriu Tehnologic (CPT) este unul dintre elementele importante, cu

aport major în cheltuielile aprobate prin Bugetul de Venituri şi Cheltuieli al societății,
precum şi în stabilirea tarifelor de distribuție.
În cadrul SDEE Transilvania Sud SA CPT procentual raportat la energia electrică
intrată în contur, respectiv la energie electrică rămasă în conturul de distribuție a avut o
evoluție descendentă în perioada 2014-2017 conform figurii de mai jos.

Page 8 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

Ca rezultat al primelor constatări, pentru că o reducere de pierderi înseamnă o creştere

a eficienței, se pot întreprinde măsuri cu finalizare operativă, cum ar fi:
- utilizare tehnologii HVAC, utilizare lumină inteligentă în incinta clădirilor, sisteme
de auto-producere de energie termică şi electrică;
- utilizare proceduri de achiziţii bazate pe criteriul raportului optim preţ/calitate şi
nu numai pe preţul cel mai scăzut;
- achiziţie energie electrică de pe piaţa de energie la preţurile cele mai mici;
- demers pentru înfiinţarea unei şcoli în sistem dual pentru electrice care va ridica
nivelul de pregătire al angajaților, asigurând în perspectivă forța de muncă
necesară pe termen lung.
În același timp, pornind de la considerentul verificat că toate procesele sunt legate între
ele dacă sunt optimizate, rezultă că astfel şi numai astfel pot fi controlate şi optimizate
costurile şi rentabilizată activitatea companiei prin:
- informare şi stimulare a participării active a fiecărui angajat la procesele
companiei, astfel încât să se îndeplinească indicatorii de performanță ceea ce va
duce la creșteri salariale (în această fază, prin sistemul de premiere, iar ulterior
prin sistemul de salarizare: parte constantă+parte variabilă);
- exercitare de audituri periodice de procese si proceduri care vor stabili punctele
de control şi le va verifica, punându-se accent pe zonele cu cele mai mari
pierderi identificate şi cum au fost remediate.
Performanța tehnică a SDEE TS
Performanțele tehnice ale societății se încadrează în cerințele de licență si
standardul de performanță ANRE. Aceste indicatori sunt monitorizați în permanență
sunt indicatori care ne prezintă informații despre calitatea serviciului de alimentare cu

Page 9 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

energie electrică. Pentru continuitatea în alimentarea cu energie electrică, cei mai

importanți indicatori sunt SAIDI şi SAIFI.
Valorile pentru SAIFI anul 2017, întreruperi planificate şi neplanificate datorate
Operatorul de Distribuție (OD) (cazul b) sunt prezentate în tabelul de mai jos .

SAIFI intreruperi SAIFI intreruperi

Operator de Distribuție planificate (a) neplanificate (b) SAIFI total(a+b)

Enel - Distribuție Muntenia 0.27 3.46 3.73

Enel - Distribuție Banat 0.78 6.03 6.81

Enel - Distribuție Dobrogea 0.78 6.03 6.81

Distribuție Oltenia 0.76 3.84 4.6

Delgaz Grid 0.7 5.69 6.39

SDEE Muntenia Nord 0.4 1.66 2.06

SDEE Transilvania Nord 0.98 2.69 3.67

SDEE Transilvania Sud 0.74 3.29 4.03

Valoare agregată pe țară 0.65 3.83 4.48

Principalul indicator de performanță pentru continuitatea în alimentare a utilizatorilor

este SAIDI pentru întreruperi neplanificate din cauza OD (cazul b), fără întreruperile
neplanificate provocate de forța majoră, respectiv de utilizatori pe anul 2017 sunt
prezentate mai jos:

SAIDI întreruperi
SAIDI întreruperi neplanificate SAIDI
Operator de Distribuție planificate (a)min/an (b)min/an total(a+b)min/an

e-Distribuție Muntenia 60 172 232

e-Distribuție Banat 169 245 414

e-Distribuție Dobrogea 162 217 379

Distribuție Oltenia 198 330 528

Delgaz Grid 178 438 616

SDEE Muntenia Nord 151 240 391

SDEE Transilvania Nord 326 298 624

SDEE Transilvania Sud 210 298 508

Valoare agregată pe țară 183.5 290 473.5

Page 10 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

Valoarea mai mare a indicatorilor SAIFI și SAIDI comparativ cu alți OD se datorează

înregistrării în anul 2017 a unor incidente în zone cu acces dificil pentru remedierea
defectelor, acest fapt influențând creșterea indicatorului SAIDI. O alta cauză care a
influențat valoarea crescută a indicatorilor a constituit-o acțiunile externe asupra
instalațiilor în special din cauza lovirii sau atingerii de conductori și cabluri, ruperi de
stâlpi sau cabluri, obiectelor căzute pe instalații și a vegetație (căderi de copaci, crengi
luate de vânt).
Dintr-o primă analiză acești indicatori pot fi îmbunătății prin realizarea următoarelor
lucrări de investiții folosind:
1. Retehnologizarea stațiilor de transformare;
2. Modernizare posturilor de transformare;
3. Retehnologizarea/modernizarea liniilor electrice;
4. Utilizarea tehnologiilor și sistemelor de management de performanță superioară.
În final doresc să promovez în cadrul companiei soluții noi atât de dezvoltare cât și
managementul activelor existente ca de exemplu:
1. Implementarea sistemului informatic geografic (se vor cunoaște de exemplu tipul
și dimensionarea conductelor);
2. Monitorizarea online a transformatoarelor de putere din stațiile de transformare la
nivelul izolație;
3. Reducerea duratelor de retragere din exploatare;
4. Aplicarea principiilor de mentenanță bazată pe fiabilitate;
5. Elaborarea de norme tehnice interne care să permită realizare unui cadru unitar,
promovarea unor soluții standardizate de echipare, precum și promovarea
tehnologiilor performante cu randament crescut, compacte care să asigure
siguranța în exploatare și protecția eficientă a mediului inconjurator.

Cercetare / Inovare
Pentru fiecare proiect societatea adoptă soluții care urmăresc reducerea
impactului asupra mediului înconjurător în funcție de ultimele performanțe tehnologice
accesibile și în concordanță cu legislația în vigoare.
Conform Raportului de țară al României pentru 2017 (COM(2017) 90 final),
rezultatele României sunt cu mult inferioare mediei UE în ceea ce privește cota de
întreprinderi care au introdus inovații tehnologice (34 % din media UE) și inovații fără
caracter tehnologic (63 % din media UE) pe piață sau în cadrul structurilor lor, în 2014
înregistrându-se un declin puternic în comparație cu anul precedent în cazul
întreprinderilor care inovează folosind resursele interne (a se vedea Tabloul de bord al
Uniunii Inovării pe 2014). Capacitatea României de a atrage investiții pentru cercetare și
dezvoltare din partea întreprinderilor este îngreunată de calitatea globală slabă a bazei

Page 11 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

științifice (cel mai scăzut nivel de calitate din UE, pe baza indicatorului sintetic al
Comisiei privind excelența în cercetare). În acest context propun ca personalul talentat
și cu preocupări inovative să participe la întocmirea de proiecte de cercetare, inovare
sau dezvoltare experimentală în domeniile ITC (domeniul de puternic progres
tehnologic) și Smart Grids (domeniu cu uzură morală intensă).

Investiții și direcții de dezvoltare

SDEE TS dezvoltă și monitorizează rețeaua de distribuție pentru a asigura adecvarea
acesteia la necesități rezultate din evoluția SEN ca de exemplu:
- Evoluția consumului;
- Apariția unor noi grupuri producătoare;
- Uzura fizică și morală a echipamentelor.
În cazul identificării unei necesități de dezvoltare a rețelelor electrice de distribuție,
selectarea soluțiilor se face în urma unei analize cost / beneficiu bazate pe evaluarea
unor indicatori tehnici și economici specifici.
Doresc să prezint mai jos câteva direcții strategice care au drept ca scop creșterea
eficacității și eficienței serviciului prestat:
- Implementarea tehnologiilor noi performante;
- Promovarea teleconducerii instalațiilor din arealul SDEE TS;
- Asigurarea infrastructurii adecvate în concordanță cu nivelul de dezvoltare
a pieței de energie;
- Promovarea soluțiilor tehnice și de exploatare care conduc la reducerea
pierderilor în rețelele electrice de distribuție;
- Utilizarea cât mai eficientă a capacităților de distribuție existente;
- Amplasarea noilor producători, de preferință, în zonele deficitare ale
sistemului energetic.
Un risc mare pe care îl voi lua în considerare și în calcul este presiunea investițională
determinată și de evoluția SEN din ultima perioadă de reglementare și o accelerare a
programului de investiții pe anul 2018 (aproximativ 75 milioane Euro) în conjuncție cu
reducerea corespunzătoare a programului de mentenanță.
Programul de asigurare a mentenanței va fi întocmit conform prevederilor ANRE și va
avea în vedere următoarele scopuri:
- Respectarea legislației în vigoare privind desfășurarea activităților de
mentenanță;
- Stabilirea strategiei și a obiectivelor pe termen mediu și lung a
responsabilităților cerințelor și a modului de îndeplinire ale acestora,
privind asigurarea desfășurării activității de mentenanță în cadrul SDEE
TS;

Page 12 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

- Prezentarea criteriilor de performanță aferente activității de mentenanță și

identificarea costurilor
- Respectarea cerințelor normativelor specifice în vigoare;
- Elaborarea emiterea și actualizarea regulamentelor, procedurilor,
instrucțiunilor, programelor, fiselor tehnologice specifice unor activități
și/sau din domenii proprii mentenanței în cadrul rețelelor electrice de
distribuție;
- Stabilirea condițiilor specifice care trebuie cuprinse în contractele
încheiate cu unități prestatoare de mentenanță.

Mai jos aș dori să prezint principiile generale ale strategiei de mentenanță ce vor
fi aplicate în cadrul SDEE TS pe baza cărora se va realiza Programul Anual de
Mentenanță (PAM):
- Utilizarea eficientă a fondurilor destinate activității de mentenanță în
conformitate cu prevederile legale;
- Organizare de programe/proiecte/categorii de instalații a Programului de
mentenanță a societății;
- Corelarea programului de mentenanță cu programul de investiții
(retehnologizare/modernizare/dezvoltare);
- Integrarea în derularea proiectelor a principiilor rezultate din sistemul de
asigurare a calității, protecției mediului înconjurător, conceptul de
securitate, inclusiv securitate și sănătate în muncă, situații de urgență;
- Considerarea rolului și importanței rețelei electrice de distribuție ca
infrastructură critică a pieței de energie electrică la stabilirea concepției de
management performant al activelor și implicit de performanță.
Obiectivele specifice stabilite prin strategia de mentenanță pot fi cuantificate printr-un
set de indicator KPI (Key Performance Indicator) ca de exemplu:
1. Indicatori tehnici: indisponibilitate accidentală și planificată a instalațiilor,
energie nelivrata consumator în urma evenimentelor accidentale produse în
rețeaua electrică de distribuție; timp mediu de întrerupere.
2. Indicator Economic: Costurile de mentenanță.
Beneficiile specifice urmărite în cadrul dezvoltării rețelelor electrice de distribuție sunt
realizate prin indicatorii tehnici stabiliți de către ANRE prin ordinul 8 /23.03 2016:
- Creșterea continuității în alimentarea cu energie electrică şi a calității
tehnice a energiei electrice în condiții de eficiență economică.
- Îmbunătățirea indicatorilor de continuitate în alimentarea cu energie
electrică se face prin reducerea întreruperilor accidentale datorate stării
tehnice a rețelei electrice şi reducerea duratei unei întreruperi prin
posibilitatea realimentării în cel mai scurt timp a consumatorilor afectați.

Page 13 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

- Îmbunătățirea calității tehnice a serviciului de distribuție se face prin

încadrarea în limitele admisibile ale tensiunii nominale.
- Creșterea eficienței economice a serviciului de distribuție se realizează
prin reducerea consumului propriu tehnologic şi reducerea cheltuielilor de
mentenanța şi/sau operare.
Realizarea lucrărilor de retehnologizare/modernizare precum şi a lucrărilor de
dezvoltare a RED vor determina obținerea următoarelor beneficii pentru activitatea
SDEE TS:
• Reducerea numărului de întreruperi accidentale anuale astfel încât valoarea
acestuia să tindă spre zero pentru instalația care se modernizează sau se
realizează.
• Reducerea duratei medii anuală a unei întreruperi accidentale astfel încât
valoarea acestuia să tindă spre zero pentru instalația care se modernizează sau
se realizează.
• Reducerea consumul propriu tehnologic astfel încât să se poată realiza
încadrarea în limitele impuse.
• Reducerea căderii de tensiune la capăt de rețea în vederea încadrării în valorile
impuse prin standardul de performantă.
• Reducerea cheltuielilor de mentenanță şi/sau operare astfel încât valoarea
acestora să fie cât mai mică pe toată durata de funcționare a instalațiilor.

Sistemul de Management Integrat

Obiectivul principal stabilit de mine privitor la Sistemul de management integrat îl
constituie corelarea prevederilor documentației sistemului de management integrat
calitate-mediu-securitatea muncii cu modificările legislative şi organizatorice dar şi cu
cerințele sistemului de control managerial/intern prevăzut de Ord. 400/2015 al
Secretariatului General al Guvernului, în paralel cu pregătirea auditului de supraveghere
a Sistemului de Management Integrat calitate-mediu-securitatea muncii în vederea
menținerii certificării în raport cu standardele ISO 9001 , ISO 14001 şi OHSAS 18001.
Adecvarea documentației sistemului de management integrat calitate-mediu-sănătate și
securitate ocupațională a avut permanent în vedere situația societății din punct de
vedere al poziției sale în mediul economic - faptul că activitatea sa se desfășoară numai
în domeniul reglementat. In acest context, obiectivele generale ale societății precum şi
obiectivele specifice pe funcții şi niveluri relevante au fost în mod necesar orientate
către satisfacerea cerințelor stabilite de către reglementator, în special prin condițiile
asociate licenței de distribuție a energiei electrice nr. 465 şi prin “Standardul de
performanţă pentru serviciul de distribuţie a energiei electrice” aprobat prin Ordinul
ANRE nr. 11/2016. Data: 22.06.2017. MO 535/07.07.2017.
Se vor întreprinde activități specifice managementului de sistem, cele mai importante
fiind: stabilirea şi comunicarea obiectivelor generale ale SDEE TS în domeniile calitate,

Page 14 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

mediu și securitatea muncii, stabilirea obiectivelor specifice ale funcțiilor şi nivelurilor

relevante din structura organizatorică, actualizarea ROF şi fișelor de post cu
specificarea corespunzătoare a responsabilităților, reevaluarea şi prioritizarea
aspectelor de mediu, reevaluarea pericolelor şi riscurilor prin actualizarea fișelor de risc,
auditare internă a Sistemului de Management Integrat calitate-mediu-securitatea muncii
precum şi analizarea SMI de către management în vederea evaluării stadiului
implementării şi stabilirii acțiunilor corective necesare.

Riscuri și constrângeri
Activitățile societății sunt sensibile la condițiile economice generale, care pot influența
cantitate de energie distribuită și implicit veniturile și rezultatele operaționale. În plus,
cererea pentru energie electrică și prețul acesteia depinde de o varietate de factori
asupra cărora societatea nu are control, printre care aș menționa:
 Evoluții economice și politice la nivel, național, internațional și regional;
 Cererea consumatorilor industriali;
 Condiții climatice;
 Legi și reglementări existente.

Riscul politic și legislativ: în ceea ce privește întârzieri în aprobarea în Guvern a

strategie energetice naționale; aplicarea cu întârziere a cadrului legislativ european atât
ca transpunere în legislația națională cât și ca implementare.
Riscul de reglementare: flexibilitatea redusă a mecanismului de stabilire a tarifului de
distribuție a energie electrică. Rigiditatea/limitele mecanismului de tarifare conduc la:
 Nivelul nesustenabil al CPT recunoscut în tarif;
 Posibilitatea apariției de “costuri îngropate„ (nerecuperarea integrală a capitalului
investit în anumite proiecte inițial aprobate de ANRE dar ulterior reevaluate de
autoritate ca fiind nejustificate si excluse din baza activelor reglementate (BAR);
 Lipsa predictibilități costurilor de capital în interiorul unei perioade de
reglementare de 5 ani;
Strategia mea împreună cu Departamentul de Reglementare Distribuție va avea în
vedere promovarea unui rol pro-activ în dezvoltarea cadrului legislativ și de
reglementare. Un dialog transparent structurat și susținut cu toate autoritățile relevante
are menirea de dezvolta o dimensiune strategică, atât asupra necesității recunoașterii în
tarife a cheltuirilor si eforturilor investiționale, cât și asupra asigurării trasabilității dintre
sursele de finanțare și utilizarea lor.

Riscul deteriorării ratingului de credit al societății reflectă un complex de factori cu

potențial efect asupra creșterii costurilor de finanțare pe piața de credit, ceea ce poate

Page 15 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

afecta semnificativ societatea având în vedere volumul substanțial de capital necesar a

fi atras pentru finanțarea Planului de Investiții aferent următorilor ani. Pe de altă parte,
ratingul societății este puternic dependent de ratingul suveran a României.
Am în vedere ca strategie stabilizarea perspectivei ratingul societății, prin diversificarea
surselor de finanțare, îmbunătățirea lichidității și a vizibilității surselor de finanțare pe
termen scurt și mediu și implementarea unor soluții de protecție împotriva riscului
valutar.

Risc de volum (cantitate de energie tarifabilă): Potențialele contracții neprevăzute ale

cantității de energie în SEN de la un an la următorul, chiar dacă sunt ajustate ulterior
(anul n+1), produc perturbații în mod direct la nivelul profitul obținute din activitatea de
bază.

Riscul fluctuațiilor dobândă de finanțare și de curs valutar: Societatea poate fi

expusă fluctuațiilor cursului de schimb valutar prin numerar și echivalente de numerar,
împrumuturi pe termen lung sau datorii comerciale exprimate în valută. Monedele care
expun societatea la aceste riscuri sunt în principal, EUR, USD, CHR li JPY.
Strategia avută în vedere ca mixul de finanțare avut în vedere să fir conservator, astfel
încât datoria purtătoare de dobândă (credite comerciale și obligațiuni corporative) să nu
depășească 45% din totalul capitalurilor atrase (dator și capitaluri proprii), iar la nivelul
finanțării prin obligațiuni să fie comparabil cu cel al datoriei comerciale.

Relația cu acționarul
Cadrul optim pentru îndeplinirea misiunii societății și atingerea obiectivelor sale, se
bazează pe respectarea intereselor acționarilor și a tuturor parților implicate în
activitatea societății.
Liniile directoare în relația cu acționarii vor fi:
 Creșterea valorii acțiunilor;
 Distribuirea de dividende și maximizarea randamentului capitalului investit;
 Profitabilitate către limita superioară a valorilor permise de reglementări pentru
activitățile desfășurate de societate;
 Informare corectă și în timp real asupra modificărilor ce au loc în cadrul societății.
Se poate stabili ca indicator de performanță pentru managementul de top protejarea și
creșterea valorii investițiilor acționarilor “rentabilitatea totală a investițiilor acționarilor”
(Total Shareholders Return) ca indicator principal de monitorizare a performanței pe
termen lung a managementului de top.

Page 16 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

3. Concluzie

Prin desemnarea mea pentru funcția de director general ajunct voi realiza:
 Menținerea sub stricta monitorizare a cheltuielilor de exploatare, prin permanenta
analiză a acestui indicator, în special a cheltuielilor privind CPT și a celor de
mentenanță;
 Menținerea echilibrului financiar prin monitorizarea fluxurilor de numerar,
previzionarea prudenta a cash-flow-ului și angajarea cu responsabilitate a plăților;
 Sprijinirea politicilor statului de economisire;
 Introducerea de proiecte pilot de reorganizare a activității regionalelor având ca
scop o mai mare responsabilizare a personalului regionalelor și eficientizarea
muncii prin reducerea fluxurilor interne redundante;
 Măsuri de întărire a controlului tehnic şi economic;
 Introducerea în reglementările interne a prevederilor legislative specifice nou
introduse sau modificarea acestora, după caz.

Investițiile structurate pe cele trei surse de finantare – surse proprii, surse atrase
(credit furnizor), fonduri nerambursabile programul de investiții aferent anului 2017 va fi
orientat spre câteva direcții principale, cum ar fi:
 retehnologizări și modernizări linii și stații de 110 kV;
 retehnologizări și modernizări instalații electrice MT și JT;
 alimentarea cu energie electrică noi consumatori;
 îmbunătățirea calității energiei electrice distribuite și furnizate;
 reducerea consumului propriu tehnologic;
 automatizarea distribuției pe MT;
 promovarea unor lucrări de smart metering în mediul urban și rural
prin dezvoltarea comunicării bidirecționale;
 realizarea SCADA pentru stațiile de transformare;
 realizarea achiziției utilaje independente și utilaje pentru securitatea
muncii;
 implementarea soluțiilor GIS;
 creșterea securității informaționale cibernetice.
Prin reducere a costurilor voi urmării să nu afectez în mod negativ calitatea
serviciilor, adică, în general, valoarea pe care o reprezintă aceasta pentru clienți.
În principal, aceasta înseamnă:
1. Reducerea proceselor non-eficiente;
2. Reducerea cheltuielilor cu activele non-performante;
3. Planificarea eficientă a activităților;

Page 17 of 18
Acest document este confidențial iar utilizarea lui se va face în scopul pentru care fost creat.

4. Reducerea costurilor privind achiziția de materii prime, materiale.

Procesul de rentabilizare reprezintă o investiție în viitor pe termen lung, trebuie
condus ca orice activitate concurențială care aduce folos societății.

Întocmit: Dr. Ing. Sorin ABAGIU

Page 18 of 18