Cumpărarea unei afaceri

existente
1. Avantaje şi limite cumpararii
unei afaceri existente
2. Etapele procesului de
cumpărare a afacerii
3. Evaluarea afacerii
 Avantaje
• Durata de lansare
• Venituri imediate
• Amplasare
• Experienţa şi a relaţiile vânzătorului
• riscul
 Limitele
• Risc
• Cheltuieli suplimenatre
• Reputația
• Nedorința de a lucra
• Fonduri fixe
• Amplasamentul
• schimbari
 Etapele cumpărării afacerii
• Stabilirea criteriilor
• Căutarea afacerii
• Stabilirea motivului vânzării
• Diagnosticarea afacerii
• Determinarea valorii întreprinderii şi
stabilirea preţului afacerii
• încheierea contractului de vânzare-
cumpărare
 Motivele vânzării unei afaceri
Favorabile cumpărătorului
- dorinţa proprietarului de a schimba domeniul
de activitate;
- oboseala acestuia;
- agravarea stării de sănătate;
- plecarea în altă localitate;
- conflictele cu partenerii de afaceri;
- conducerea ineficientă;
- pierderea interesului pentru afacerea dată.
 Evaluarea întreprinderii

Constituie procesul de determinare a valorii

acesteia la o dată concretă, ţinându-se
cont de factorii fizici, economici, sociali
şi de altă natură care influenţează
asupra valorii întreprinderii.
 Diagnoza comercială
• - tendinţele de dezvoltare a pieţei – piaţa este în creştere,
descreştere sau staţionează;
• - mărimea pieţei şi cota pe piaţă a afacerii ce se vinde;
• - clienţii şi structura clientelei – cine sunt, care sunt
veniturile şi preferinţele lor, ce factori influenţează decizia
lor de cumpărare;
• furnizorii – numărul şi structura acestora, dependenţa de
anumiţi furnizori;
• - concurenţii – cine sunt, unde sunt amplasaţi, care sunt
punctele forte şi cele slabe ale concurenţilor în comparaţie
cu întreprinderea evaluată-
• - amplasamentul – unde este amplasată întreprinderea,
care sunt avantajele şi dezavantajele amplasării date;
• - produsul şi preţul;
 Diagnoza tehnică
• - echipamentului existent, pentru a evalua starea de
funcţionare şi gradul de
• uzură, a determina peste cât timp va fi necesară
modernizarea sau înlocuirea
• acestuia şi care vor fi cheltuielile suportate;
• - clădirilor (oficii, secţii de producţie, depozite) şi
terenurilor, a corespunderii
• situaţiei reale cu documentaţia tehnică;
• - tehnologiei aplicate şi a modului de organizare a
procesului de producţie;
• - calităţii producţiei şi a nivelului inovaţiilor
Diagnoza resurselor umane şi
a managementului
• numărul, structura şi calificarea
personalului;
• productivitatea muncii;
• relaţiile din colectiv;
• competenţa echipei manageriale;
• mărimea salariilor;
• loialitatea angajaţilor faţă de noii
proprietari
 Diagnoza financiară
- cheltuielile suportate de întreprindere şi
veniturile obţinute de aceasta;
- situaţia fluxurilor de numerar;
- rentabilitatea;
- lichiditatea financiară;
- capacitatea de plată.
 Diagnoza juridică
• legalitatea constituirii afacerii şi actele de
constituire,
• dreptul de proprietate, fondatori, cota
acestora în capitalul social al societăţii,
• Contractele de vânzare-cumpărare şi de
arendă,
• informaţia despre existenţa litigiilor şi
etapa de soluţionare a acestora.
 Motivele vânzării unei afaceri
Nefavorabile cumpărătorului
- decăderea economiei;
- concurenţa puternică;
- preţul ridicat al chiriei;
- echipamentul uzat sau tehnologiile
învechite;
- problemele cu furnizorii;
- amplasamentul nefavorabil;
- existenţa unor litigii interminabile.
 Diagnosticarea afacerii

• Diagnoza comercială
• Diagnoza tehnică
• Diagnoza resurselor umane şi a
managementului
• Diagnoza financiară
• Diagnoza juridică
 Metode de evaluare a afacerii
• bazate pe comparaţie;
• patrimoniale;
• a veniturilor viitoare;
• mixte.
 Goodwill
• Excedentul valorii globale a unei
întreprinderi la o anumită dată,
comparativ cu valoarea atribuită
elementelor din activul bilanţului la
aceeaşi dată.
• diferenţa dintre preţul solicitat pentru
întreprindere (Vî) şi valoarea ei
patrimonială exprimată prin activul net
contabil (ANC).
• Gw = Vî - ANC