ACHIZITIONAREA UNEI AFACERI EXISTENTE

• Avantaje si limite
• Etape
• Metode de evaluare a afacerii
Avantaje si Limite
 Avantaje

Posibilitatea
Relatii cu Sistem de Previziuni pe O singura
Imagine Amplasament Personal Finantare mai cumpararii la
Continuitatea furnizorii control baza unor tranzactie
formata corespunzator calificat accessibila un pret de
stabilite prestabilit date reale financiara
chilipir
 Firma care are succes, poate avea in continuare succes
 Firma existenta poate avea cea mai buna localizare
 Angajatii si furnizorii sunt stabiliti
 Echipamentul este instalat si capacitatea este cunoscuta
 Stocurile necesare exista si relatiile comerciale de credit
sunt bine definite
 Noul proprietar poate utiliza experianta vechiului
proprietar
 Noul intreprinzator poate sa se acomodeze cu piata si cu
afacere
 Posibilitatea unei planificari mai facile
 Reducerea riscului
 Existenţa unei amplasări
favorabile, care în cazul începerii
afacerii de la zero ar fi dificil de
obţinut

Folosirea experienţei şi a
relaţiilor vânzătorului,
deoarece întreprinderea
are un nume cunoscut pe
piaţă, are stabilite relaţii
cu furnizorii de materii
Obţinerea unor venituri imediate,
prime şi materiale.
deoarece nu se începe de la zero
Limite
a.Inexistenta unei c.Echipamente invechite
b.Imagine nefavorabila
afaceri de vanzare. si stocuri demodate

d.Dificultati privind e.Amplasament f.Situatie financiara

personalul necorespunzator proasta

g.Dificultatea
h.Neonestitatea i.Schimbari
introducerii
vanzatorului imprevizibile
schimbarilor

j.Supraevaluarea
afacerii
 Afacere poate fi de vanzare pentru ca nu a fost profitabila
 Vechiul proprietar poate prezenta diferente fata de
realitatea relatiilor cu furnizorii , creditorii, personalul ,
firma putand avea o imagine proasta, iar pozitia pe piata
sa fie nefavorabila
 Angajatii preluati pot fi necorespunzatori
 Localizarea si activele firmei pot fi necorespunzatoare
 Modificarea si inovarea sunt dificil de implementat
 Stocurile pot fi depreciate tehnic si calitativ
 Mostenirea unei reputatii necorespunzatoare
 Posibilitatea ca locul sa devina neincapator
 Dificultatea introducerii schimbarilor
 Supraevaluarea afacerii
 Dificultăți în efectuarea
schimbărilor, ca urmare a
costurilor ridicate pentru
Existența unor fonduri fixe acestea sau a rezistenței din
necorespunzătoare, de partea personalului etc.
exemplu echipamentul uzat
moral și fizic, spații care
necesită mari cheltuieli pentru
reparație și întreținere.
 Motivele vanzarii

Motivele vânzării pot fi fie personale, fie strict de natură financiară.

Din perspectiva cumpărătorului acestea se împart în două mari categorii:

• Motive favorabile
• Motive nefavorabile.

Cunoașterea motivelor reale ce stau la bază deciziei de a vinde firma este crucială pentru a lua decizia corectă.
De obicei, aceste motive nu sunt declarate în mod deschis de către vânzători, cea mai des întâlnită scuză a
acestora reprezintă „motivele de natură personală”.
Etape
 1. Stabilirea unor
6. Determinarea 7. Elaborarea ofertei
obiective si scopuri
valorii afacerii. de cumparare
realiste

5. Investigarea
8. Negocierea
aspectelor legale ale
2. Cercetarea pietei cumpararii
cumpararii si
si incheierea afacerii
continuarii activitatii

3. Motivatia vanzarii
4. Evaluarea
afacerii
ETAPA 1
• Definirea obiectivelor achizitionarii
afacerii
ETAPA 2
• Studierea pietei vizate

ETAPA 3
• Evaluarea ofertelor

ETAPA 4
• Elaborarea ofertei de cumparare

ETAPA 5
Negocierea achizitionarii afacerii
 Stabilirea Elaborarea
Negocierea
criteriilor unei decizii

Evaluarea
Căutarea unei
propriuzisa a
afaceri
afacerii

Determinarea Diagnosticarea
motivului afacerii
Metode de evaluare
ale afacerii
Evaluarea Situatiilor
Financiare

Evaluarea situatiei
bunurilor tangibile si
intangibile

Evaluarea relatiilor de
munca, a moralei si
productivitatii
1. Metoda de evaluare bazata pe comparatie

2. Metodele patrimoniale

3.Metoda veniturilor viitoare

4.Metodele combinate
 Metoda bazată pe
comparație

Metodă patrimonială (sau

a cheltuielilor)

Metoda veniturilor viitoare

Metodă mixtă
Bibliografie
1. Steve Mariotti, caroline glackin – Antreprenoriat. Lansarea si administrarea unei afaceri, Editura Bizzkit, 2012
2. Marius Ghenea - Antreprenoriat. Drumul De La Idei Catre Oportunitati Si Succes In Afaceri, Colectia Business, 2011
3. Liviu Marian – Antreprenoriat, Targu Mures
4. John W. Herz, Charles H. Baller - Business acquisitions, Volumul 3, Practising Law Institute, 2000
5. Conf. univ. dr. dorel ursu – Crearea si dezvoltarea afacerilor-planul de afaceri,(modul4) proiect Pos dru
6. http://www.wall-street.ro/slideshow/Start-Up/61949/Sfaturile-unui-antreprenor-in-serie-Achizitie-vs-start-up-in-
vreme-de-criza.html
7. Manual de antreprenoriat. Initierea si dezvoltarea afacerii ( Proiect cofinantat din Fondul Social European –
POSTDRU 2007-2013 )
8. Antreprenoriat – Initiere in afaceri , Larisa Bugaian – Chisinau 2012
9. Proiect rolul si importanta IMM-urilor (pag 9)
10. Janeta Sirbu , Afacerea – Locul si rolul ei in procesul economic , Cap .I
11. http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceri-existente.html
12. http://intreprinzatori.ro/lansarea-in-afaceri/cumpararea-unei-afaceri-existente/
13. Larisa Bugaian – Antreprenoriat: Initierea afacerii, Chisinau, 2010
14. http://www.startups.ro/analize/cand-si-de-ce-sa-cumperi-o-afacere-deja-existenta
15. Gheorghe Budugan, Claudia Fratila, Larisa Cor, Marius Feier - Manual de antreprenoriat. Initierea si dezvoltarea
afacerii (Proiect cofinantat POSDRU 2007-2013)
16. Sofia Suleanschi, Valentina Veverita – Primii pasi in afaceri. Ghid pentru antreprenorii incepatori, Chisinau 2009
17. http://intreprinzatori.ro/lansarea-in-afaceri/cumpararea-unei-afaceri-existente/
18. Larisa Bugaian, Mihai Roșcovan, Angela Solcan, Ștefan Todirașcu – Cum sa-ti infiintezi o afacere, Chisinau 2010
19. http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceri-existente.html