Inbound Marketing

pentru industria auto

Inbound marketingul genereaza cu 54% mai multe lead-uri
la un cost cu 62% mai mic decat metodele traditionale de marketing
(Studiu Hubspot)
Evolutia procesului de achizitie (Controlul Informatiei)
 Astazi, consumatorii controleaza informatia

The Age of the

Consumer

61% din oameni cerceteaza online un produs inainte de a-l cumpara (sursa Interconnected World:
Shopping and Personal Finance, 2012)
Abundenta informatiilor si lipsa atentiei
Declinul tacticilor intruzive de marketing
Alternativa : inbound marketing
Inbound marketingul este despre continut...
...Si context
Publicand continutul potrivit, la locul si momentul potrivit, marketingul devine relevant si ajuta
consumatorii sa isi rezolve problemele, nu ii intrerupe.

Inbound marketing =
marketingul pe care
consumatorii si-l doresc
Metodologia de inbound marketing

Vizitatori Leaduri

Clienti
Ambasadori
Inbound marketing funnel
Atrage consumatorii prin blogging, SEO,
social media, PRweb

Converteste consumatorii in leaduri prin

oferte de continut, landing pages, formulare

Inchide leadurile in clienti prin lead nurturing,

marketing automation, workflows, continut
personalizat

Transforma clientii in ambasadori de

brand prin client nurturing, social media si
continut personalizat
7 principii inbound de aplicat
in industria auto
1. Ajuta, nu intrerupe!
Consumatorii evita din ce in ce mai mult reclamele platite si
cauta in mod activ raspunsuri la intrebarile lor

Niciun dealer de masini nu apare in primele 2 pagini Google

2. Ofera continutul potrivit, in
momentul potrivit
Dezvoltarea continutului in functie de etapa in care se afla
cumparatorul in procesul de achizitie
3. Conecteaza-te cu prospectii intr-o
faza incipienta a procesului de achizitie
Folosirea call to action-urilor diferentiate
90% din vizitatori nu sunt inca pregatiti sa cumpere, aflandu-se intr-o etapa de cercetare.
4. Incepe o comunicare
bi-laterala
Consumatorii vor sa afle raspunsuri in timp real la
problemele si framantarile lor

VS.

Niciun reprezentant auto nu a intervenit pentru a-i

oferi o solutie
5. Gandeste multi-channel
6. Dezvolta relatii cu
prospectii tai
Acompanierea prospectilor catre achizitie prin lead nurturing

*Procesul de
decizie in
industria auto
dureaza in
medie 4 luni
7. Aliniaza eforturile de
marketing si vanzari
Contactarea lead-urilor calde la momentul potrivit

Lead Revisit Notifications

Lead Scoring
Multumesc !

Andreea Moisa
Managing Director @Beans United

Contact :
andreea@beans-united.ro
www.linkedin.com/in/andreeapirsan
0724 571 033