Cum s conduci un grup de oameni din

punctul A n punctul B
Cnd stai de vorb cu mai mult de doi oameni i ei te ascult, e ti
ntr-o poziie de lider.
Conteaz mai puin c ii un toast la o petrecere, un discurs la o
conferin, o edin la o firm sau c prezini produse unui grup de
clieni.
Ceea ce conteaz cu adevrat este s conduci grupul frumos i elegant,
din punctul A in punctul B.
O fi greu, o fi uor ?
Greeala fatal pe care o fac unii oameni ntr-o astfel de situa ie este
concentrarea pe sine.
Cum
s
fac
s
dau
bine
?
Ce s spun ca s primesc recunoaterea celor din fa a mea ?
Cum mi demonstrez valoarea ? etc
Aceste ntrebri nu sunt explicite n conversaie, dar ele ruleaz deseori
n mintea celui care conduce grupul
ntr-o anumit msur, dorina de a da bine este fireasc i de
neles, numai c ea nu ar trebui s fie prioritar.
Cu ce poi s o nlocuieti ?
Metoda cea mai bun pe care o cunosc mi-a fost oferit pe tav de un
prieten (vorbitor public din Canada) la un prnz pe care l-am luat
mpreun cu ani n urm.
Ea rspunde la urmtoarea ntrebare:
Cum s faci rost de energie nelimitat, n cteva secunde ?

Cnd prietenul meu mi-a vorbit de aceast mic tehnic, am crezut c

glumete.
El spunea c indiferent de starea n care se afl, cnd aplic tehnica
nivelul de energie de care dispune crete brusc.
Destul de circumspect, am aplicat la rndul meu aceast abordare la
nceputul ctorva discursuri i spre surprinderea mea a funcionat
perfect, de fiecare dat
Acum vreau s i prezint i ie acest mic secret:
Practic, n secunda n care preiei conducerea unui grup, e necesar s i
aminteti c ceea ce se petrece acolo servete n primul rnd grupului i
abia n al doilea rnd liderului su (tu).
Mai concret:
Rezultatele unei ntlniri de afaceri se msoar n primul rnd prin
valoarea adugat pe care participanii au creat-o (profituri, locuri de
munc, etc.) i abia n subsidiar prin avantajele liderului.
Rezultatele unui training sau ale unui discurs nu se refer mai ales la
dovedirea competenelor vorbitorului ci la aciunile pe care la va face
respectivul grup n urma evenimentului.
i mai concret, iat ce s faci:
Repet-i n mintea ta urmtoarea afirmaie:
Ceea ce urmeaz s fac nu este n primul rnd despre mine !
Prestaia ta e important ! Esenial chiar ! Dar asta nu nseamn c
atenia ta trebuie s fie focalizat exclusiv asupra propriei persoane.
Cnd repei aceast afirmaie iei presiunea de pe tine i o a ezi n
relaia dintre tine i grupul pe care l serveti.
tiu

Ceea ce tocmai ai citit poate s par banal, sau prea simplist,. i

totui funcioneaz !
n lumea profesionitilor de top circul aceast butad n legtur cu
performana:
Cei mai mari performeri fac pur i simplu foarte bine lucrurile
fundamentale
A-i aminti c nu esti pus acolo ca s fii ridicat n slvi ci ca s serve ti
interesele grupului este unul dintre lucrurile fundamentale pe care ar
trebui s le fac orice speaker, manager, CEO, director de vnzri sau
lider informal
Asta nu nseamn
nesemnificativ.

te

transformi

ntr-un

personaj

mic

nseamn doar s fii suficient de detaat de nevoia de a te face plcut

sau a mulumi pe toat lumea (tip: nu se poate, am incercat).
Aceast detaare este o marc a liderilor autentici, o expresie a
charismei personale i un prilej de Inspiraie !
Cnd i spui: Nu este n primul rnd despre mine creierul tu
blocheaz celelalte mesaje subcontiente de genul: Cum mi
demonstrez valoarea ?
n acest fel orgoliul profesional se reduce n volum.
In acest fel devii un lider autentic, adica o persoan care ob ine
rezultate pozitive pentru comunitatea din care face parte, mpreun cu
ea.
Inspiraie

5 tehnici de convingere selecte extrase

de la cei mai buni speakeri din lume

n ultimii 15 ani am avut ocazia s nv direct de la peste 50 de

speakeri de succes.
De la fiecare am luat cte 2-3 tehnici pe care le-am testat n propriile
mele speech-uri sau n ntlnirile de afaceri la care am participat.
Astzi vreau s i ofer i ie 5 tehnici selecte de influenare i
convingere, pe care le-am nvat de la maetrii prezentrilor cu public.
La ce te ajut?
La cel puin trei lucruri:
i mbunteti puterea de convingere de pe scen, ca speaker
Comunici mai bine n ntlnirile cu miz mare (vnzri, negocieri)
Cunoti i aplici cele mai bune tehnici de prezentare (gata selectate din
multitudinea de posibiliti)
Iat cele 5 secrete:
Pregtete-te inteligent
Cnd repei ceea ce vei spune pe scen sau n comunicarea cu un
interlocutor folosete micarea fizic. Alege o activitate fizic ce i
permite s rulezi n mintea ta prezentarea. Plimb-te, cnt, alearg,
etc.
Ideal ar fi ca respectiva activitate s i permit s repei ce ai de spus.
Secretul este ca activitatea respectiv s i permit micri ale
muchilor pe care le vei folosi i pe scen. Astfel, corpul tu
nregistreaz n memoria muscular mici elemente de comportament
pe care le vei folosi pe scen (mici gesturi ale minilor, posturi, mimici,
etc.)
Atrage atenia n mod relevant

Cnd ncepi s comunici c un profesionist, realizezi ct de important

este s captezi atenia nc de la nceput. Acest lucru se poate realiza n
modalitatea verbal sau nonverbal. Iat o formul verbal cu care po i
ncepe o prezentare i care nu d gre niciodat: V voi spune o
poveste care nu s-a mai spus niciodat (surs: Jon Miller).
Pentru partea nonverbal, secretul este s invii participanii de la
nceput s fac ceva fizic. De exemplu, poi s le ceri s rspund n
perechi la o ntrebare n primele 60 de secunde de la nceperea
interaciunii cu ei.
Fii interactiv, nu academic
Iat o formul simpl pe care o poi utiliza i tu ca s mre ti gradul de
interactivitate cnd comunici cu grupuri. I-am dat acestei formule o
denumire oarecum exotic:
So what me too
Oricum ai denumi aceast formul, secretul este s te asiguri c
participanii se regsesc n povestea pe care o spui.
Cu alte cuvinte, n loc s gndeasc i ce dac? ei vor gndi i mie mi
se poate ntmpla! Cel mai simplu, aceast reacie se obine cu
experienele universale adic fcnd referire la situaii foarte simple n
care orice om se poate regsi, cu ajutorul unei formule de genul: Vi s-a
ntmplat vreodat?
De exemplu:
Vi s-a ntmplat vreodat s mergei la cumprturi cu o list i s
venii acas cu alte produse dect cele de pe list?
Sau
Ai probat vreodat mai multe perechi de pantofi fr s i cumprai?
Sau

Ai spus vreodat ceva unui prieten iar acesta a neles cu totul

altceva?
Folosite cu moderaie, astfel de formule fac minuni atunci cnd vrei s
dai relevan prezentrii pe care o faci adic, de fiecare dat cnd
vorbeti!
Cnd prezini concepte, d exemple n loc de explicaii
La fel ca n tehnica descris mai sus, exemplele trebuie s fie
universale dac vrei s dai relevan prezentrii tale. Cu ct oamenii
se pot regsi mai uor n exemplele de situaii pe care le propui, cu att
vor nelege mai uor conceptele sau informaiile pe care le oferi.
A oferi un exemplu nu este modul principal prin care po i influen a pe
cineva. Este singurul mod. (Albert Einstein)
Revizuiete-te pe video
Ultima tehnic selectat din arsenalul maetrilor este revizuirea.
Profesionitii i mbuntesc performana prin revizuirea activit ii i
lund decizii n legtur cu ceea ce merit mbuntit.
Ce s faci ca s i mbunteti prestaia cnd faci prezentri?
Filmeaz-te. Marea majoritate a celor care vorbesc n public au impresia
c au un impact emoional mai mare dect au n realitate. 10 minute de
filmare revizuit vor duce la clarificarea acestei percepii. Dup ce i
vezi filmarea, poi s i dai voie mai mult s te manife ti emfatic n
prezentrile tale, ceea ce i va mbunti flexibilitatea emo ional i
mai ales impactul.

Cele 5 speech-uri
pe care le ii intr-o via
Se spune c viaa e scurt, dar cnd eti nceptor ntr-ale vorbitului n
public i te afli pe scen s-ar putea s ai impresia contrar

Secundele curg la fel de ncet ca broboanele de sudoare de pe tmple,

iar tremuratul vocii i pare amplificat de mii de ori de microfonul pe
care l ii stngaci n mn
i totui trebuie s vorbeti
Te afli n una din cele 5 situaii tipice n care orice om normal ajunge
ntr-o via ntreag cel puin o dat
Care ar fi aceste situaii?
Le voi descrie pe fiecare n parte cu fraze scurte:
1. Cel mai bun prieten al tu i cere un favor de onoare: S ii un
speech introductiv la nunta lui (sau la deschiderea fundaiei umanitare
pe care o lanseaz)
2. Organizezi un proiect pornind de la una dintre pasiunile vieii tale, iar
la festivitatea de deschidere ai norocul s vorbeasc un speaker faimos.
Cu o sear nainte i cere s i faci o introducere de 90 de secunde pe
baza materielelor publicitare pe care i le trimite prin e-mail.
3. Proiectul pe care l-ai lansat cu ani n urm a ajuns la un punct critic
i persoanele implicate doresc s primeasc o informare la o mas
rotund, motiv pentru care i cer s faci o prezentare de 30 de minute
a stadiului proiectului.
4. Primeti un premiu pentru ntreaga activitate sau pentru finalizarea
unui proiect. i se cere s ii un mic discurs de acceptare a premiului.
5. Auzi zgomotul asurzitor al vocilor i al aplauzelor ritmate ale celor
100 de colegi de breasl din asociaia profesional din care faci parte:
Speech!! Speech!! Speech!! Speech!! Speech!! Speech!!
Speech!!
Urmeaz s te ridici de pe scaun i s spui cteva cuvinte despre
ultimul articol de impact pe care l-ai scris
Toate cazurile de mai sus au ceva n comun:

Faptul c evoluezi ca om!

Dac ai devenit prietenul cel mai bun al cuiva
Dac te-ai implicat ntr-un proiect umanitar
Dac eti liderul unei echipe
Dac activitatea ta e recunoscut printr-un premiu
Dac ai colegi de breasl care te respect
nseamn c ai evoluat pe drumul vieii tale, iar asta vine la pachet cu
asumarea rolului tu de lider.
n momente ca cel descrise mai sus, toi ochii sunt ainti i asupra ta!
Oamenii ateapt de la tine s spui ceva care s i inspire, care s le
aduc zmbete pe buze i speran n inimi, ceva care s le dea
claritate i relevan, dar i ncredere s continue pe drumul pe care au
pornit alturi de tine.
n astfel de momente, a spune nu, a te retrage, a te ascunde sau a
cuta pretexte s amni momentul este un act de laitate.
De ce?
Pentru c rolul tu ca lider n acele momente nu este s te lustruie ti
pe tine n faa publicului (vorba poetului), ci s i serveti pe oamenii
care te investesc cu ncredere!!!
n aceste momente de scen tipice pentru viaa oricrui om, e necesar
s ne amintim dou secrete importante:
1. Suntem acolo s servim.
2. Oameni nu sunt acolo s ne asculte pe noi exclusiv, ci s triasc un
moment important din viaa lor.

Primul secret i permite s i iei inima n dini i s te ridici n picioare

i s vorbeti cu curaj.
Al doilea i amintete ca atunci cnd te ridici n picioare s spui lucruri
relevante pentru cei care te ascult i s le ar i c i pas de ei i de
semnificaia momentului.
Ce se ntmpl ns dac nu te ridici n picioare?
Ce se ntmpl dac renuni, dac te ascunzi, dac fugi?
Eu cred c acela este momentul subtil n care dai cu piciorul unui lung
ir de oportuniti viitoare.
Oamenii care ar fi putut fi inspirai de prezena ta rmn n confortul
plictisitor al unei ntlniri oarecare.
Persoanele de decizie care te-ar fi putut invita s ii un speech la viitorul
lor eveniment te vor ignora.
Oamenii care ar fi fost motivai s vin ctre tine n pauz ca s te
cunoasc i s i lase o carte de vizit vor trece pe lng tine la fel de
anonimi ca atunci cnd au intrat prima dat n ncperea n care te aflai
i tu
i e pcat
E pcat pentru c actul de curaj al ridicrii n picioare ca s spui cteva
cuvinte poate face diferena n ntreaga ta carier ulterioar
i cine tie. poate c ar face diferena chiar i n via a ta personal
(am cunoscut destui speakeri care i-au cunoscut viitoarele(viitori) so ii
(soi) n ocaziile n care au vorbit pe scen).
Poate c nu vei avea ntr-o via toate cele 5 ocazii s vorbe ti n public
pe care le-am sugerat mai sus
i ce dac?

Fiecare ocazie n care eti invitat s vorbeti este de fapt o ans n plus
s i asumi un rol de lider (fie i pentru cteva minute) i s i inspiri pe
oamenii din preajma ta s devin mai buni!
Crede-m:
Emoia pe care o vei simi cnd i se confirm acest adevr merit
absolut tot stressul i toat strdania pe care le implic.
Inspiraie

PS
i mulumesc pentru c ai citit acest articol pn la capt!
n era facebook, articolele mai lungi de juma de pagin se citesc tot
mai rar;)

Top 5 frici ale celor ce in prezentri cu

public
Zilele trecute am fcut o cercetare statistic mai ciudat !
Adic, n loc s fac o anchet sociologic pe eantion reprezentativ
sau cum se numesc astea, am ntrebat direct la surs.
Uite cum am fcut, pe pai:

Am

prezentri
Am trimis ntrebrile prin e-mail ctre oamenii care se

formulat

ntrebri

despre

fricile

celor

care

in

pricep
Am colectat rspunsurile
Am realizat un top i am oferit soluii pentru fiecare
Am dat materialul unui grafician i acesta a conceput un
infografic pe care acum i-l druiesc ie:

Descarc infograficul in format pdf

De unde am aflat care sunt cele 5 frici ?
M-am dus la facilitatorii pe care i-am format n ultimii ani i care
lucreaz n fiecare sptmn cu nvceii care i doresc s in
prezentri.
Ei activeaz n grupurile regionale de practic pentru vorbitori publici
din programul Speaker Elite, pe care l-am conceput acum 3 ani.
Ei mi-au dat listele cu rspunsuri despre frici i eu le-am suprapus.
Am preferat acest tip de anchet dintr-un motiv simplu:

Aceti facilitatori petrec n fiecare luni sear cte 3 ore timp de 10

sptmni cu un grup de 15-20 de oameni care nva cum s in
prezentri.
Unii dintre participani sunt nceptori, alii avansai.
Partea cea mai bun este aceea c tehnicile pe care le nva sunt
simple dar noi (sunt tehnici concepute de mine n mare parte), aa c i
nceptorii i avansaii au ce nva.
i mai interesant este ns ce nva facilitatorii, crora le trec prin
mn mai multe generaii de absolveni.
Aa am ajuns s concep infograficul, i dat fiind experiena celor care
au dat rspunsurile, cred c vei gsi n el coninut foarte relevant !
Listeaz-l i gndete-te cum poi folosi cele 5 tehnici cnd pregteti
viitoarele tale prezentri.
Descarc infograficul in format pdf
Inspiraie

PS
1.
n cazul n care i doreti s participi la programul Speaker Elite,
citete aici prezentarea i mrturiile participanilor. Programul este
disponibil n 12 orae din ar.
PS2.
Dac i place acest infografic, probabil vei aprecia i un alt material
similar pe care l-am conceput n urm cu 6 luni, care te ajut s
depeti barierele pe care le au de trecut cei care in prezentri.

Cum sa inveti eficient cand te afli intr-o

sala de curs sau conferinta ?
Salut,

Mulumesc c eti printre cititorii mei!

Dac te numeri printre cei care au vizionat seria de video-traininguri
gratuite despre prezentri cu public. M bucur c te intereseaz
subiectul i c i pot fi de folos pe tema asta !
Astzi fac o invitaie ctre pasionaii de dezvoltare personal (i n
special de public speaking): este vorba de un video nou pe care l-am
fcut la un eveniment recent (n urm cu cteva zile).
Acolo am vorbit pe scen despre Cum s nvei eficient cnd te afli ntro sal de curs sau conferin ?
E o secven scurt din care nvei:
- cum poi folosi dialogul interior ca s i ajui memoria
- ce s vizualizezi n timpul unei prezentri ca s reii mai mult
informaie
cum
s
iei
notie
- care sunt cele 3 tipuri de speakeri i ce fel de speaker merit cea mai
mare atenie
Semnificaia acestei prezentri video este ns mai mare:
Ca speaker profesionist i trainer pentru speakeri, una dintre cele mai
frumoase satisfacii pe care le pot tri este s vorbesc pe scen alturi
de mentorii mei.
n lume exist civa gigani ai industriei de dezvoltare personal,
oameni care au dat tonul acestui domeniu i au construit standardele de
performan.
Eu am nvat de la 60 dintre ei n mod direct n ultimii 20 de ani, dar
am un top 5 cu care mi-am propus ca ntr-o bun zi s m ntlnesc n
calitate de coleg pe scen.
Am ajuns la cifra 3!

Prezentarea pe care urmeaz s o vezi este cea inut n deschiderea

conferinei cu unul dintre aceti speakeri de talie mondial, om care a
scris 65 de cri i a vorbit n faa a milioane de oameni n aproape 100
de ri.
Probabil i-ai dat seama c e vorba de Brian Tracy.
Cnd nvei direct de la mentori, i cnd ajungi s fii cu ei pe aceeai
scen, exist acolo un gest simbolic pe care merit s l trieti cu toat
fiina ta: este secunda n care l invii pe scen pe mentorul tu s
vorbeasc dup ce ai fcut tu deschiderea:

Este o schimbare de tachet emoionant pentru c are putere

simbolic:
Practic, ajungi s fii tu deschiztor de drumuri pentru cei care i-au
deschis
drumuri
!
Spun asta i din perspectiva discipolului lui Brian Tracy dar i din
perspectiva celui care formeaz vorbitori publici.
n ultimii doi ani, muli dintre foarte tinerii speakeri promitori din
Romnia au participat la cursurile de formare pe care le-am conceput i

folosesc aceast abilitate n carierele lor: Clin Iepure, Paul Ardeleanu,

Ovidiu Oltean, Rzvan Daba sunt doar cteva nume care mi vin acum
n minte.
La rndul meu, vorbesc cu plcere n fata grupurilor pe care le
organizeaz i astfel procesul nvare-contribuie se dezvolt firesc n
beneficiul tuturor celor care vor s dobndeasc aceast minunat
competen prezentrile cu public.

n prezentarea pe care am susinut-o recent alturi de Clin, Paul i

Ovidiu, am simit profund, la doar cteva zile dup ce l-am introdus n
scen pe Brian Tracy, ct de frumos i natural se manifest ideea de a
da mai departe ceea ce i tu ai primit la rndul tu.
E o senzaie minunat !
i doresc din suflet s o trieti i tu.

Cum sa ai prezentari in public GENIALE,

care iti vor creste STIMA DE SINE?

Ganditi-va ca oamenii care stiu sa vorbeasca in public, nu au nici o

problema sa castige dublu decat castiga toti colegii lor, care nu vorbesc
in public Extrem de SIMPLU Devin experti foarte buni pe o nisa
foarte ingusta din profesie.
Si asta nu-i foarte greu! Necesita doar timp acordat!
Dupa care, capitalizeaza sau monetizeaza aceasta nisa, ca sa o poata
livra catre alti colegi de breasla sau catre audienta care are nevoie de
asa ceva.
Si isi DUBLEAZA venitul! Simplu!
Dar pentru asta au nevoie sa se urce pe scena si sa fie perfect
congruenti. Nu sa vina si sa spuna: as vrea sa va prezint ceva.. am
luat premiul Nobel pentru asta Dar eu nu sunt sigur daca este util
pentru dumneavoastra si este vorba despre o descoperire care va
schimba viata. Viata mea a schimbat-oaaaaainainte eram descheiat
la nasturi.
Si INVATAREA celorlalti e dependenta de stare, nu numai invatarea
ta. Este foarte important acest lucru!
O sa revin la asta si iti voi oferi o metoda prin care sa poti construi un
sir de amintiri pozitive despre public speaking, astfel incatsa
devina mai putin relevant la cate traininguri ai fost.
Ceea ce devine relevant este cate experiente de calitate
superioara ai avut, fara sa fie ele intretaiate de experiente negative.
Pentru ca tu, daca ti-ai creat 5, 6, 7 experiente de public speaking
geniale cum crezi ca va fi a opta? Sunt sanse foarte mari sa fie
GENIALA!!
De ce?
Iti creste nivelul de stima de sine pe de o parte, iar pe de alta parte ai
construit suficienta neuro-cale, ca tu sa poti merge pe acea cale si sa
nu mergi pe cealalta.

Care e cealalta neuro-cale?

Cealalta neuro-cale este cea in care, in gandurile tale predomina ce e
mai urat:
Doamnelor si domnilor urmeaza sa vorbeasca Andy SzekelyAoleu, ce
o sa spun? O sa arunce astia cu rosii in mine! Vai de capul meu!!
O sa arunce si cu oua stricate? Mi-a spus mie maica-mea si bunica-mea
si taica-miu ca nu o sa fiu in stare aoleu in ce m-am bagat?! Ce prost
am fost! Stiam eu ca o sa mi se intample asta, sa vezi ce o sa ma bata
la sfarsit!!
Buna seara!
Asta este INCONGRUENTA!