Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Avantaje si Limite
Avantaje
Continuitatea
Imagine formata
Amplasament corespunzator
Personal calificat
Firma care are succes, poate avea in continuare succes Firma existenta poate avea cea mai buna localizare Angajatii si furnizorii sunt stabiliti
Existena unei amplasri favorabile, care n cazul nceperii afacerii de la zero ar fi dificil de obinut Folosirea experienei i a relaiilor vnztorului, deoarece ntreprinderea are un nume cunoscut pe pia, are stabilite relaii cu furnizorii de materii prime i materiale.
Limite
a.Inexistenta unei afaceri de vanzare. b.Imagine nefavorabila c.Echipamente invechite si stocuri demodate
e.Amplasament necorespunzator
h.Neonestitatea vanzatorului
i.Schimbari imprevizibile
j.Supraevaluarea afacerii
Existena unor fonduri fixe necorespunztoare, de exemplu echipamentul uzat moral i fizic, spaii care necesit mari cheltuieli pentru reparaie i ntreinere.
Dificulti n efectuarea schimbrilor, ca urmare a costurilor ridicate pentru acestea sau a rezistenei din partea personalului etc.
Motivele vanzarii
Motivele vnzrii pot fi fie personale, fie strict de natur financiar. Din perspectiva cumprtorului acestea se mpart n dou mari categorii: Motive favorabile Motive nefavorabile.
Cunoaterea motivelor reale ce stau la baz deciziei de a vinde firma este crucial pentru a lua decizia corect. De obicei, aceste motive nu sunt declarate n mod deschis de ctre vnztori, cea mai des ntlnit scuz a acestora reprezint motivele de natur personal.
Etape
2. Cercetarea pietei
4. Evaluarea
Motivele cele mai des invocate de vanzatori 1. Pensionarea 2. Sanatatea 3. Dorinta de asi schimba ocupatia 4. O viata mai linistita, cu banii obtinuti din vanzare 5. Probleme legate de mostenire
Motivele mai putin invocate de vanzatori 8. Presiunea familiei 9. Neintelegeri conjugale 10. O oportunitate mai favorabila
Motivele cele mai putin invocate de vanzatori 15. Presiunea exercitata de marile firme 16. Restrictii de zonificare 17. Imposibilitatea de a face fata concurentei
11. Hartuiala produsa de 18. Nemultumirea salariatilor birocratie, taxe, grupuri ale consumatorilor 12. Finantare peste posibilitatile 19. Dorinta de a infiinta o firma concurenta cu un potential intreprinzatorului superior au o uzura
6. Plictiseala de a conduce aceeasi Tendinta de diminuare a 20. Echipamentele au devenit invechite sau afacere cerintelor pietei pronuntata 7. Neintelegeri intre parteneri 14. Pierderi datorita unor cauze 21. Reglementari guvernamentale inhibitorii nedepistate de intreprinzator
22. Dificultati in aprovizionare 23. Localul a devenit neincapator 24. Produse sau servicii depasite 25. Neinnoirea contractului de inchiriere 26. Nevoie de capital circulant peste posibilitatile firmei 27. Plecarea salariatilor cheie 28. Amenintarea unor procese de anvergura 29. Venituri doar din vanzarile precedente 30. Lichidare fortata
Zona de negociere
Zona de acord posibil
Poz de ruptura 7 000 Poz cea mai fav. 6 000
ETAPA 1
Evaluarea ofertelor
ETAPA 4
Elaborarea ofertei de cumparare
ETAPA 5
Stabilirea criteriilor
Negocierea
Determinarea motivului
Diagnosticarea afacerii
2. Metodele patrimoniale
4.Metodele combinate
Metod mixt
Bibliografie
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Steve Mariotti, caroline glackin Antreprenoriat. Lansarea si administrarea unei afaceri, Editura Bizzkit, 2012 Marius Ghenea - Antreprenoriat. Drumul De La Idei Catre Oportunitati Si Succes In Afaceri, Colectia Business, 2011 Liviu Marian Antreprenoriat, Targu Mures John W. Herz, Charles H. Baller - Business acquisitions, Volumul 3, Practising Law Institute, 2000 Conf. univ. dr. dorel ursu Crearea si dezvoltarea afacerilor-planul de afaceri,(modul4) proiect Pos dru http://www.wall-street.ro/slideshow/Start-Up/61949/Sfaturile-unui-antreprenor-in-serie-Achizitie-vs-start-up-invreme-de-criza.html 7. Manual de antreprenoriat. Initierea si dezvoltarea afacerii ( Proiect cofinantat din Fondul Social European POSTDRU 2007-2013 ) 8. Antreprenoriat Initiere in afaceri , Larisa Bugaian Chisinau 2012 9. Proiect rolul si importanta IMM-urilor (pag 9) 10. Janeta Sirbu , Afacerea Locul si rolul ei in procesul economic , Cap .I 11. http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceri-existente.html 12. http://intreprinzatori.ro/lansarea-in-afaceri/cumpararea-unei-afaceri-existente/ 13. Larisa Bugaian Antreprenoriat: Initierea afacerii, Chisinau, 2010 14. http://www.startups.ro/analize/cand-si-de-ce-sa-cumperi-o-afacere-deja-existenta 15. Gheorghe Budugan, Claudia Fratila, Larisa Cor, Marius Feier - Manual de antreprenoriat. Initierea si dezvoltarea afacerii (Proiect cofinantat POSDRU 2007-2013) 16. Sofia Suleanschi, Valentina Veverita Primii pasi in afaceri. Ghid pentru antreprenorii incepatori, Chisinau 2009 17. http://intreprinzatori.ro/lansarea-in-afaceri/cumpararea-unei-afaceri-existente/ 18. Larisa Bugaian, Mihai Rocovan, Angela Solcan, tefan Todiracu Cum sa-ti infiintezi o afacere, Chisinau 2010 19. http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceri-existente.html