EVALUAREA ÎNTREPRINDERII

CURS REZUMAT ÎN FORMAT ELECTRONIC

1
 ASPECTE TEORETICO-METODOLOGICE PRIVIND
ACTIVITATEA DE EVALUARE

1.1. Concepte si fundamente

Activitatea de evaluare presupune calcularea si stabilirea unui pret

care sa poata fi utilizat într-o tranzactie între vânzator si cumparator.
Procesul de evaluare este un proces complex care necesita respectarea
unor metode, principii, standarde în stabilirea unei valori pentru firma sau
difeirtele categorii de active evaluate.
Caracterul complex al activitatii de evaluare este determinat de mai
multi factori:
- natura si marimea firmei;
- patrimoniul firmei si posibilitatea de valorificare;
- reflectarea în contabilitatea firmei a patrimoniului ei;
- capacitatea echipei de conducere de a gestiona si elabora strategia firmei.
În ceea ce priveste momentele în care este necesara evaluarea unei
firme, acestea sunt:
- la schimbarea dreptului de proprietate asupra firmei;
- la schimbarea marimii si structurii capitalului;
- la schimbarea numarului si componentei asociatilor si actionarilor;
- în actiuni juridice cu scop patrimonial ( faliment, succesiune, etc );
- în caz de litigii.

1.1.1. Activitatea de evaluare

Evaluarea este o activitate din sfera serviciilor profesionale cum

ar fi: consultanta, proiectarea, avocatura.

Consultanta în evaluare se finalizeaza printr-o lucrare de evaluare

rezultata în urma unui proces complex, prin respectarea unor metode si
standarde prin care se atribuie o valoare unor proprietati, intreprinderi etc.

O alta remarca importanta care trebuie facuta în legatura cu activitatea

de evaluare este diferenta dintre valoare si pret. În urma acestei activitati,
întreprinderii s i se atribuie o valoare, care este o calitate conventionala
atribuita în urma unei judecati, unor calcule, unei expertize.

2
 Pretul este o suma concreta rezultata în urma unei tranzactii,
apare între vânzator si cumparator si poate fi diferit de valoare care
este o marime estimata având o doza de subiectivism.

Calitatea unei lucrari de evaluare consta în acuratetea prin care

evaluatorul reuseste prin opinia sa asupra valorii sa se apropie de pretul
tranzactiei, pret ce apare pe piata caracteristica.

Evaluarea este o activitate efectuata de profesionisti care respecta

niste principii, metode si standarde specifice prin care se determina o valoare
pentru proprietate sau intreprinderea respectiva, care sa fie cât mai apropiata
de cea pe care recunoaste piata în urma tranzactiilor.
Evaluarile pot fi clasificate în functie de anumite criterii astfel:
a) în functie de obiectul lor:
- evaluari de bunuri ( mijloace fixe, stocuri etc. );
- evaluari de active intangibile ( licente, brevete, marci, investitii în
resurse umane etc.);
- evaluari de active economice ( sectii, magazine, depozite etc.);
- evaluari de firme, întreprinderi.
b) în functie de metoda utilizata pentru evaluare:
- evaluari patrimoniale;
- evaluari bazate pe actualizarea profiturilor;
- evaluari bazate pe actualizarea cash flow-urilor;
- evaluari bursiere;
- evaluari mixte.
c) în functie de scopul urmarit:
- evaluari economice care urmaresc stabilirea valorii de piata a unei
afaceri în vederea vânzarii ei;
- evaluari administrative care urmaresc de regula stabilirea masei
impozabile si sunt cerute de catre organele fiscale.
d) în functie de beneficiarii evaluarii se disting:
- evaluari pentru proprietarii afacerii pentru stabilirea unei baze de
negociere în vederea vânzarii firmei;
- evaluari pentru institutiile publice;
- evaluari pentru institutiile financiar – bancare;
- evaluari pentru instante judecatoresti în cazul existentei unor litigii
legate de marimea, miscarea sau lichidarea patrimoniului firmei;
- evaluari pentru persoane fizice ( mostenitori, salariati etc.).

3
 Evaluarea nu este un exercitiu simplu, dar nici o stiinta exacta. Pentru
a avea o imagine cât mai apropiata de realitate a valorii întreprinderii este
necesara o evaluare a acesteia.

Valoarea rezultata în urma unei evaluari nu trebuie confundata

cu pretul de vânzare al întreprinderii sau a unei parti din actiunile ei.

Problematica valorii a fost abordata în permanenta de o serie de

specialisti în domeniu, care au formulat diferite curente. Indiferent de
curentul abordat în stabilirea valorii firmelor, exista diferite tipuri de valoare
care sunt folosite în practica economica.

Valoarea de piata poate fi definita ca fiind (conform Asociatia

Nationala a Evaluatorilor din România - ANEVAR) “marimea estimata
pentru care o proprietate ar fi schimbata la data evaluarii, între un vânzator
hotarât si un cumparator hotarât, într-o tranzactie echilibrata, dupa un
marketing adecvat, în care fiecare parte a actionat în cunostinta de cauza,
prudent si fara constrângeri”.

Valoarea de utilizare reprezinta valoarea unei proprietati, din punctul

de vedere al utilizatorului.

Valoarea din nou (valoarea de înlocuire) reprezinta costul producerii

si procurarii din nou a proprietatii respective. În varianta în care pentru
diferite proprietati nu se pot prezenta devize sau expertize se recomanda
stabilirea valorii în baza unor metodologii stabilite de specialistii din diferite
domenii.

Valoarea ramasa reprezinta valoarea din nou din care se scade uzura. În
cazul în care evidentele contabile nu ofera toate datele pentru
determinarea gradului de uzura, aceasta se determina astfel:
- pe baza de expertiza tehnica prin experti autorizati;
- pe baza de analiza tehnica, luându-se în calcul vechimea, starea de
întretinere, numarul de reparatii capitale, regimul de utilizare, calificarea
personalului de deservire etc.

4
 Valoarea de impozitare reprezinta valoarea unei proprietati, conform
definitiei data de reglementarile legale cu caracter fiscal.
Valoarea de lichidare reprezinta suma lichiditatilor rezultate prin
vânzarea activelor unei societati, în cazul în care aceasta îsi înceteaza
activitatea.
Valoarea lichidativa reprezinta valoarea rezultata din estimarea
minimului sumelor ce se pot obtine prin vânzarea activelor unei firme.
Valoarea bursiera reprezinta valoarea firmei cotate la bursa, în urma
aplicarii metodelor de evaluare bursiere.
Valoarea de asigurare reprezinta valoarea acceptata de asigurator pe
baza evaluarii proprii, si în baza unui contract de asigurare.
Valoarea de continuitate reprezinta valoarea determinata pe baza
însumarii cash flow-urilor actualizate, generate de desfasurarea activitatii
firmei.

1.1.2. Evaluatorul

Definitia de baza si cerintele minime pentru un evaluator, responsabil

pentru elaborarea si supervizarea evaluarilor, pentru care poarta
responsabilitatea includerii acestora în documentele financiare, este ca acesta
sa fie o persoana cu o buna reputatie, care poate demonstra ca:

- a obtinut o diploma universitara sau postuniversitara adecvata, la un

institut de învatamânt superior recunoscut, are cel putin doi ani de experienta
dupa absolvire si poate demonstra ca si-a mentinut si sporit cunostintele sale
profesionale printr-un program relevant de pregatire continua;
- are suficiente cunostinte si experienta locala în evaluarea activelor
corporale aflate în zona si categoria respectiva;
- îndeplineste toate cerintele legale, regulamentare, etice si
contractuale legate de lucrare.

Definitia evaluatorului de active, potrivit conceptiei europene1, este

dupa cum urmeaza: „Un evaluator de active este o persoana cu buna
reputatie care a obtinut o calificare adecvata, are o experienta adecvata si
este competent în evaluarea activelor corporale din locul si categoria
respectiva. Daca într-unul din statele membre nu exista calificari academice
adecvate, evaluatorul de active trebuie:

1
asa cum a fost adoptata de catre Comisia Europeana, urmareste textul editiei din 1988 al Principiilor
Directoare cu Privire la Evaluarea Activelor Fixe.

5
 • sa fie membru al unui organism profesional recunoscut care se
ocupa de probleme ale evaluarii de active;
• sa fie desemnat de catre instantele sau autoritatea cu statut
echivalent;
• sau sa aiba minim un certificat recunoscut de absolvire al unui liceu
si o perioada suficienta de cel putin trei ani de experienta practica în
evaluarea de terenuri si cladiri din acea localitate.”
Comunicatul adauga ca "evaluatorul trebuie sa fie independent în
desfasurarea lucrarii sale, adica autoritatile publice nu vor avea dreptul de a
emite ordine cu privire la rezultatul evaluarii" si ca Birourile de evaluare ale
statului, functionarii publici sau angajatii sunt priviti ca independenti
atâta timp cât este exclusa o influenta a lor".

În anumite state, functionarii publici nu vor fi considerati în mod

normal ca fiind capabili de a combina cerintele functiei publice pe care o
detin ca angajati ai statului cu un rol de verificare, o atributie care se
regaseste ca cerinta pentru obiectivitate si independenta. Astfel, ei nu trebuie
sa aiba acreditarea necesara ca sa accepte instructiuni pentru o meserie care
necesita independenta.

Evaluatorul poate fi intern, extern sau independent.

Evaluatorul extern nu are un interes financiar semnificativ în

compania clientului, nici direct, nici indirect ( prin asociati, coadministratori
sau rude apropiate ).
Evaluatorul independent este un evaluator extern care, în plus, nu a
avut în ultimele 24 de luni si nu are nici în prezent o relatie pecuniara cu
clientul, cu exceptia platii evaluarii si a declarat în scris orice implicare
trecuta sau prezenta cu proprietatea evaluata sau cu partile interesate sau
legate de proprietate pentru ultimele 24 de luni.

Evaluatorul poate fi evaluator intern, fie ca administrator, director sau

functionar, daca este calificat corespunzator si daca nu are un interes
financiar sau politic semnificativ.
Evaluarea este un serviciu profesional fiind o activ itate complexa
realizata în general de o echipa de specialisti cu pregatire din domenii
variate: constructii, specialisti în echipamente, economisti, contabili, juristi
etc.
În ceea ce priveste responsabilitatea evaluatorului, aceasta poate fi:
profesionala, civila sau penala.

6
 Responsabilitatea profesionala se refera la modul în care evaluatorul
cunoaste si aplica procedurile, metodele si tehnicile specifice, precum si
normele de comportament etic.
Responsabilitatea civila rezulta din obligatiile mentionate în
contractul civil încheiat între client si evaluator, acesta din urma obligându-
se sa presteze un serviciu de calitate.
Responsabilitatea penala apare atunci când evaluatorul a încalcat
legea penala în legatura cu activitatea sa.

1.2. Organizarea activitatii de evaluare

Procesul de evaluare cuprinde trei etape distincte: etapa de ofertare,

etapa de contractare si etapa de evaluare. Acestea au drept scop:
- identificarea punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunitatilor si
amenintarilor;
- aprecierea fezabilitatii transferului de proprietate;
- stabilirea unui interval de valori de referinta pentru procesul de negociere
al firmei.

a) Etapa de ofertare
În aceasta etapa evaluatorul prezinta oferta sa sub forma unui
document firmei care doreste evaluarea. Pentru elaborarea ofertei trebuie
luate în considerare urmatoarele aspecte:
- oferta trebuie sa fie astfel conceputa, elaborata în asa fel încât sa atraga
clientul;
- exprimarea ofertei sa fie simpla si clara;
- sa reiasa din continutul ei informatiile necesare pentru activitatea de
evaluare;
- sa prezinte costul activitatii de evaluare;
- sa cuprinda informatii referitoare la eventualii colaboratori de care sunt
nevoie în procesul de evaluare;
- sa prezinte conditiile de realizare a lucrarii pentru ambele parti.

b) Etapa de contractare
Daca ambele parti (evaluatorul si clientul) cad de acord asupra tuturor
aspectelor prezentate în oferta de evaluare, se va trece la etapa de
contractare.
Contractarea lucrarii de evaluare trebuie sa respecte standardele
europene de evaluare precum si conditiile prezentate în oferta.

7
 Elementele esentiale ale unui contract de evaluare sunt:
- denumirea partilor contractante;
- scopul evaluarii;
- termenul de evaluare;
- drepturile si obligatiile evaluatorului;
- drepturile si obligatiile clientului;
- costul lucrarii de evaluare;
- modul de aplicare si calculare a unor eventuale penalitati;
- clauza de modificare sau reziliere a contractului;
- semnaturi autorizate.

c) Etapa de evaluare
În cadrul procesului de evaluare, etapa cea mai importanta o constituie
etapa de evaluare.
Aceasta este constituita din trei faze care se deruleaza succesiv: faza
initiala de pregatire a activitatii de evaluare, faza de evaluare propriu zisa si
faza rezultatelor si concluziilor.

Faza de pregatire a activitatii de evaluare urmareste:

- planificarea activitatii de evaluare ( fazele necesare lucrarii de evaluare si
durata acestora, stabilirea personalului care se va ocupa de evaluare etc. );
- culegerea informatiilor cu privire la situatia economica nationala si a
domeniului în care îsi desfasoara activitatea firma evaluata, precum si a
informatiilor despre firma în cauza;
- subcontractarea unor lucrari cu colaboratorii.

În aceasta etapa are loc primul contact cu personalul firmei care va

furniza informatiile necesare procesului de evaluare.

Echipa de consultanta trebuie sa-si formeze o vedere de ansamblu

asupra firmei si asupra problemelor cu care se confrunta: afaceri desfasurate,
furnizori si clienti, retele de distributie, tehnologii utilizate, situatia
economico-financiara, organizarea si conducerea firmei. Vor fi contactati
cenzorii si auditorii interni si externi, se vor consulta rapoartele încheiate, se
vor cere informatii de la Camera de Comert si Industrie, Registrul
Comertului etc., pentru culegerea de informatii referitoare la firma evaluata.

În faza evaluarii propriu zise se realizeaza un diagnostic, si evaluarea

cu ajutorul metodelor patrimoniale, metodelor de rentabilitate sau a
metodelor combinate.

8
 Pe parcursul fazei rezultatelor si concluziilor se întocmeste raportul de
evaluare pe baza informatiilor obtinute în a doua faza si se prezinta acest
raport clientului.

Raportul de evaluare trebuie întocmit în conformitate cu standardele

de evaluare si trebuie sa tina cont de cerintele clientului. Acesta trebuie sa
fie redactat clar si concis si sa dea posibilitatea clientului sa înteleaga datele
prezentate în raport.

Raportul de evaluare trebuie sa contina:

- prezentarea obiectului evaluat;
- prezentarea obiectivului si scopului evaluarii;
- prezentarea bazelor lucrarii de evaluare;
- prezentarea diagnosticului de evaluare, a metodelor de evaluare utilizate;
- concluzii si recomandari.

1.3. Sarcinile evaluarii întreprinderii

Produsul evaluarii consta în stabilirea unor „preturi potentiale“ pentru

întreaga întreprindere, subunitati independente sau participatii.

Prin preturi, vom întelege sumele de bani care vor fi obtinute de cel
care înstraineaza, si cheltuielile consumate, de cel care achizitioneaza.

Ca „pret potential“ nu trebuie sa întelegem aici numai pe cel posibil

de obtinut la o vânzare - cumparare, ci si fiecare valoare care ar aparea, în
„ziua de referinta“ (ziua la care se refera evaluarea), ca un venit de pe urma
înstrainarii.

Prin urmare, misiunea unei evaluari de întreprindere consta într-o

apreciere, sau, în sens comercial, calculatie.

În legatura cu aceste „preturi potentiale“ se pune întrebarea: în ce

masura poate fi vorba de valoare într-un asemenea pret? Aceasta problema
este tratata de Viel/Bredt/Renard sub forma valorii obiective si subiective a
întreprinderii.

Moxter, a formulat notiunea „preturilor potentiale“, definite ca preturi

limita (pret maxim de cumparare) ale unor achizitori rationali, iar preturile
de „întelegere“, sunt cele efectiv propuse de un judecator corect.

9
 Pentru cazurile mentionate mai sus, Moxter, deosebeste „valori
subiective“ de întreprindere, care rezulta din conditii specifice si valori
tipice, obiective de întreprindere, asa cum rezulta ele pentru un mare numar
de cazuri concrete, care se pot numi tipice.

Pe baza acestor premize sunt însarcinati expertii autorizati sa evalueze

întreprinderile.

Persoanele fizice sau juridice, care dau mandat evaluarii

întreprinderilor, stabilesc, întotdeauna, perspectiva din care se va efectua
aceasta evaluare.

În ultima instanta este vorba de aprecierea unui pret individual de

înstrainare al unei întreprinderi, care poate fi obtinut, cel mai usor în „ziua
de referinta“ a evaluarii, pe baza situatiei economice specifice a
întreprinderii.

Aceasta valoare care este dedusa din proprietatile obiectului de

evaluat, pe de-o parte si din posibilitatile de înstrainare existente, pe de alta
parte, se apropie de ceea ce, în mod obisnuit, se numeste valoarea
„obiectiva“ a întreprinderii. Daca am stabilit o asemenea valoare, atunci nu
este deloc greu sa deducem diverse „valori subiective“, în functie de
diferitele motive sau momente de evaluare.

În vederea realizarii acestui scop, avem nevoie de informatii legate de

calitatile întreprinderilor si ale mediului economic al acestora din momentul
respectiv, din care sa se poata stabili preturile maxime sau minime de
întelegere.

Daca în practica obtinerea valorii obiective a întreprinderii are un grad

de dificultate ridicat, valorile maxime sau minime de vânzare, din punctul de
vedere al anumitor subiecte, sunt stabilite, de regula, fara probleme.

Este important sa se retina ca misiunea evaluarii întreprinderilor,

poate fi rezolvata prin aprecieri si calculatii, fiind vorba întotdeauna numai
de un folos, pe care o întreprindere sau o participatie, îl creeaza, si de
costurile care trebuiesc suportate, pentru a obtine folosul respectiv.

10
 Din acest punct de vedere, sarcina evaluarii întreprinderii ar putea fi :
stabilirea limitelor, avantajelor si dezavantajelor unei întreprinderi sau
participatii pentru proprietarul ei si, pe baza predominantei avantajelor fata
de dezavantaje, în limitele date, fundamentarea unei judecati de valoare sub
forma unei sume de bani, pe care un achizitor ar urma sa o plateasca pentru
subiectul în cauza.

1.4. Principii generale de evaluare

Evaluarile de întreprinderi se bazeaza pe anumite principii generale de

evaluare, dintre care cele mai importante sunt:

1. Principiul evaluarii unitare

a) valoarea unei societati nu este determinata de suma valorilor
partilor componente folosite pentru construirea ei;
b) nici evaluarea partilor componente bazata pe cheltuieli de
reconstructie nu duce principial la valoare;
c) întreprinderea trebuie evaluata global ca entitate economica;
d) întregul nu este suma partilor componente;
e) valoarea întreprinderii poate fi mai mare sau mai mica decât cea a
partilor componente.
De exemplu, o unitate comerciala, care îsi desfasoara activitatea în
spatii închiriate, de altfel ea detine un patrimoniu redus, pe baza calitatilor
angajatilor sai si a managementului, obtine venituri foarte mari. În aceasta
situatie valoarea firmei se afla peste valoarea elementelor componente ale
patrimoniului din care s-au scazut datoriile.

2. Principiul referirii la viitor

Valoarea unei întreprinderi este functie de foloasele pe care le poate
produce în viitor.
Cumparatorul nu va plati, numai pentru trecut. Daca se poate constata
ca în viitor, comparativ cu trecutul si prezentul, vor actiona alti factori care
vor influenta, într-un mod important, dezvoltarea societatii, va trebui sa se
tina cont de acestia la aflarea valorii.
La stabilirea valorii se vor lua în considerare:
a) daca în momentul evaluarii se poate presupune ca preturile de
procurare vor creste sau vor scade;
b) piata va cere adaptarea conditiilor de vânzare - cantitati, preturi,
sortimente;

11
 c) parti din întreprindere care în trecut erau integrate direct în procesul
de productie pot în viitor sa nu mai participe (sau sa fie utilizate numai
partial). Consecintele acestor fenomene vor fi luate în considerare la
evaluare;
d) posibilitatea modificarii regimului fiscal al agentilor economici
(schimbarea bazei de impozitare, introducerea de noi impozite, orice alte
informatii fiscale).

3. Principiul analizei trecutului si a situatiei actuale

Prognozele despre dezvoltarea viitoare, considerate întotdeauna ca
nesigure, nu pot fi înlaturate în procesul de evaluare; credibilitatea lor
trebuie marita prin analiza temeinica a factorilor de influenta.
Prognoza credibila a viitorului nu poate fi efectuata fara analiza
temeinica a trecutului si prezentului societatii care va fi evaluata.
Studiul trecutului si prezentului se face pe baza „analizei diagnostic“ a
principalelor functiuni ale întreprinderii:
- juridica;
- comerciala;
- productie;
- management si organizare;
- financiar - contabila.
În masura în care nu exista cunostinte si informatii referitoare la
viitor, rezultatele trecutului si prezentului pot fi folosite ca referinta pentru
prognozarea viitorului.
Exemplu:
O prognoza a vânzarilo r presupune analiza structurii acestora în trecut
si prezent. Daca analiza nu evidentiaza modificarea tendintelor de dezvoltare
în viitor, atunci pot fi luate în considerare vânzarile prognozate prin
calculele efectuate pe baza datelor din trecut.

4. Principiul luarii în considerare a „asteptarilor medii“

La evaluarea dezvoltarii viitoare a întreprinderii (firmei), se vor
elimina punctele de vedere optimiste sau pesimiste care nu pot fi
fundamentate.
În principiu, trebuie pornit de la previziunile medii; scenariile de
viitor „pesimiste“ sau „optimiste“ vor trebui folosite pentru evidentierea
sanselor si a riscurilor.
Principiul prudentei din contabilitate nu poate fi folosit la evaluarea
societatii, deoarece tine cont numai de interesele unei parti. Atunci când, la

12
evaluarea societatii, se iau în considerare posibilitati suplimentare de
dezvoltare, pe lânga sanse, trebuie avute în vedere si riscurile aferente.

5. Principiul celei mai avantajoase valorificari a patrimoniului

existent
La evaluare se va porni de la cea mai avantajoasa folosire a
patrimoniului, în masura în care valorificarea partilor componente este
posibila din punct de vedere legal si realizabila în mod practic.
De exemplu:
- un teren, nu este necesar societatii si aduce, în folosinta actuala,
numai venituri mici. La evaluare se va calcula valoarea de circulatie
(valoarea unui bun economic în ziua evaluarii, se stabileste pe baza
preturilor de pe piata sau a opiniei expertilor);
- un teren, în centrul orasului, folosit pentru depozitarea marfurilor;
depozitarea poate fi facuta si într-un spatiu închiriat la marginea orasului; va
trebui sa se calculeze daca vânzarea terenului si diminuarea sumei încasate
cu cheltuielile pentru chirie, nu ar conduce la o valoare totala mai mare;
- la întreprinderi nerentabile este de analizat daca încetarea activitatii
este eficienta, scotându-se în evidenta si costurile aferente; dacå scoaterea
din functiune este fezabila (toate costurile fiind luate în calcul), se va lua în
considerare acest lucru la evaluare;
- o centrala electrica este în situatia de a fi scoasa din functiune pe
baza unor asteptate norme de protectie a mediului înconjurator; în aceasta
situatie este de analizat data când scoaterea din functiune a vechii centrale
este eficienta si o investitie într-o noua centrala, care sa corespunda din
punct de vedere al normelor de protectie, este fezabila.

6. Principiul delimitarii obiectului evaluarii

Obiectul evaluarii trebuie strict delimitat din punct de vedere al
timpului si al elementelor materiale. În principiu, sunt de stabilit care din
partile întreprinderii apartin obiectului de evaluat, cât si din ce moment
rezultatele apartin noului investitor.
Obiectul de evaluat îl constituie toate elementele de patrimoniu
detinute de societate, legal, inclusiv sarcinile care greveaza pe ele. Sarcinile
fiscale care greveaza patrimoniul nu vor fi atribuite investitorului. Ziua de
referinta a evaluarii este o anumita zi calendaristica în care, din motive ce tin
de tehnica evaluarii, (în mod obisnuit data ultimului bilant) se va începe
procesul de evaluare.

13
 7. Principiul esentialitatii si rentabilitatii evaluarii
Aflarea valorii unei întreprinderi se face într-o perioada de timp si cu
costuri limitate, motiv pentru care, în interesul calitatii evaluarii, trebuie
analizati factorii esentiali de influenta asupra valorii ei. Evaluatorul trebuie
sa tina seama de principiul rentabilitatii lucrarilor de evaluare: în virtutea
principiului „referirii la viitor“, evaluatorul trebuie sa-si consacre o parte a
timpului sau pentru a se ocupa de elementele de planificare ale
întreprinderii, ceea ce înseamna renuntarea la analiza prea amanuntita a
situatiei din trecut; faptul ca prognozele nu sunt sigure nu este un argument
care sa-i permita evaluatorului sa se ocupe în exclusivitate de trecut; în
interesul economiei de timp se pot face rotunjiri în functie de marimea
întreprinderii de evaluat.

8. Principiul efectuarii controlului de plauzibilitate

Valoarea unei întreprinderi reprezinta o exprimare economica ce
rezulta numai din deduceri contabile si împletiri de marimi de calcul.
Presupunerile care au fost luate în calcul la stabilirea valorii trebuie
verificate prin controale de plauzibilitate, în conditiile date, trebuie stabilit
prin calcule alternative modalitatile prin care diversele presupuneri
actioneaza asupra valorii. Independent de aceste verificari valoarea este
necesar sa fie analizata si apreciata luându-se în calcul marimi comparabile
cum ar fi:
- preturi platite pentru întreprinderi asemanatoare;
- compararea valorii întreprinderii cu valori rezultate din proceduri
derivate ale ramurii, bransei respective, (indicatori si indici).

1.5. Necesitatea, motivul si momentul evaluarii întreprinderii

Motivele pentru care se efectueaza evaluarile de întreprinderi sunt

foarte importante si ele depind de scopul urmarit.
În general evaluarea se efectueaza când se schimba proprietarul.
Aceasta devine obligatorie pentru orice societate când se schimba
proprietarul unic - statul.
Principalele ocazii când se face evaluarea sunt:

1. Vânzarea – cumpararea întreprinderilor, a partilor de

întreprinderi (active), a actiunilor sau participatiilor
La vânzare-cumparare are loc schimbarea proprietarului si este
necesara stabilirea unui pret care sa satisfaca, deopotriva, atât pe vânzator
cât si pe cumparator.

14
 Pretul de vânzare poate fi considerat acceptabil daca se situeaza între
limita minima sub care este dispus sa vânda vânzatorul (sub aceasta limita
vânzarea n-ar mai fi eficienta) si limita maxima pe care cumparatorul este
dispus sa o plateasca. Pentru vânzator, valoarea obiectiva ar fi limita minima
de pret, deoarece la stabilirea acesteia s-a pornit de la veniturile realizate în
conditiile activitatii, în forma actuala.

Având în vedere ca la vânzarea – cumpararea actiunilor sau a titlurilor

de participare are loc o schimbare a proprietatii, stabilirea preturilor se face
conform regulii de mai sus.

Baza de pornire o constituie valoarea întregii întreprinderi. Valoarea

participarii nu este egala întru-totul cu ponderea ei în valoarea totala.
Valoarea actiunilor si a titlurilor de participare difera în functie de gradul de
influenta care poate fi exercitat de cumparatori, ceea ce înseamna ca
achizitionarea unui pachet de control se va face la un pret mai ridicat decât
cumpararea unor actiuni care nu permit nici o influenta asupra actului de
conducere.

La vânzarea - cumpararea actiunilor sunt de luat în considerare

cursurile bursiere ale actiunilor asemanatoare si situatiile bursiere ale
momentului.

2. Fuziunea întreprinderilor
Fuziunea se face prin absorbtia unei societati de catre alta sau prin
contopirea a doua sau mai multe societati comerciale, pentru a forma o noua
societate.

La fuzionare trebuie stabilit în ce masura proprietarii întreprinderilor

implicate participa la capitalul întreprinderii rezultate din fuzionare.
Stabilirea cotei de participare se bazeaza pe valorile întreprinderilor care
fuzioneaza.

Fuzionarea este profitabila daca noile parti rezultate din fuziune le

depasesc pe cele anterioare. Acest lucru este posibil când se realizeaza efecte
pozitive de cooperare. Contributia întreprinderilor care fuzioneaza, la efectul
de cooperare poate fi foarte importanta prin valoarea rezultata ca urmare a
acestui proces.

15
 Daca în fuzionare sunt implicate întreprinderi la care acelasi
proprietar detine participari, problema valorii nu are relevanta. Valoarea
devine relevanta daca întreprinderile care fuzioneaza au asociati diferiti,
ceva de genul „joint-venture“ si, de asemenea, daca se vând parti unor terti.

3. Divizarea întreprinderilor
Divizarea rezulta din împartirea întregului patrimoniu al unei
societati, care-si înceteaza activitatea, între doua sau mai multe societati
existente sau care se înfiinteaza prin acest mod.

Daca la divizarea de întreprinderi mari în mai multe entitati

economice independente, tertii, în calitate de detinatori de participatii sau
proprietari - sunt participanti, atunci pentru mentinerea drepturilor de
proprietate, este necesara evaluarea întreprinderii.

Fuziunea si divizarea au ca efect dizolvarea, fara lichidare a societatii

care îsi înceteaza existenta si transmiterea în întregime, a patrimoniului catre
societatile beneficiare.

4. Restituirile
La exproprierile fara compensatii, evaluarea în cazul unei restituiri
integrale ulterioare, trebuie sa se faca de doua ori, adica în momentul
exproprierii si în cel al restituirii, pentru a preveni cresteri de valori sau
devalorizari.

5. Participatii în cadrul joint - ventures

La înfiintarea sau asocierea de întreprinderi în cadrul „joint-ventures“
se aplica aceleasi proceduri de stabilire a valorii ca si la fuzionari. Împartirea
corecta a drepturilor de proprietate se poate face numai prin evaluarea
partilor cu care participa fondatorii, respectiv asociatii.

6. Marirea capitalului social/înfiintare prin aport în natura

Daca o întreprindere este folosita ca aport în natura, pentru marirea
capitalului social al unei societati, atunci trebuie stabilit câte actiuni se emit
ca urmare a respectivului aport în natura. Acest lucru se realizeaza si prin
evaluarea aportului în natura si al societatii primitoare.
În ipoteza ca la înfiintarea unei societati, pe lânga bani ori aport în
natura, se aduce si o intreprindere, aceasta va trebui evaluata, pentru a stabili
corect noile drepturi de proprietate.

16
 7. Emisiunea de actiuni. Cotarea la bursa
În acest caz este vorba de vinderea de actiuni, în cantitati mari, de
catre terti privati. Premisa pentru cotarea la bursa este dovada capacitatii
productive a întreprinderii în cauza în conditiile competitiei de piata. Baza
stabilirii cursului de emisiune îl reprezinta evaluarea întreprinderii.
Evaluarea nu poate conduce direct la valoarea cotatiei bursiere deoarece mai
sunt de luat în calcul si alti factori, cum ar fi: cursurile la bursa, raporturile
curs-profit la întreprinderi comparabile cotate la bursa etc.

Evaluarile rezultatelor societatii constituie puncte de sprijin referitoare

la aprecierea viitoarelor dividende de încasat si posibilele cresteri de curs ale
actiunilor pentru eventualii cumparatori si care, în ipoteza introducerii la
bursa, capata noi valente pentru actionariatul diversificat care are noi
posibilitati de analiza.

8. Arendarea
Evaluarea întreprinderii trebuie facuta la începutul si sfârsitul
arendarii pentru a diminua riscurile modificarilor, în plus sau în minus, ale
patrimoniului arendat.

9. Evaluarea ca baza a deciziei de redresare sau lichidare a

întreprinderii
Evaluarea unei întreprinderi cu rezultate slabe poate constitui
argumentul esential în alegerea alternativelor de redresare sau lichidare.

10. Ofe rirea de informatii preliminare pentru flexibilitate în

vânzari de întreprinderi sau cooperari
Evaluarile preliminare scurteaza fazele pregatitoare pentru vânzari de
întreprinderi si cooperari, si maresc flexibilitatea factorilor de decizie.

11. Evaluarea unui obiect din motive concrete

În principiu se pot face distinctii între motive de evaluari care depind
sau nu de o decizie care urmeaza sa se ia. Motivele de evaluare în care
modificarea conditiilor de proprietate este conditionata de o anumita decizie,
pot fi împartite în:

a) Prilejuri de evaluari în care modificarea situatiei proprietatii nu se

poate face de o parte împotriva vointei celeilalte parti.
Concret, în acest caz, este vorba de: vânzarea sau cumpararea de
întreprinderi, domenii de afaceri, grupe de produse, marci sau parti de

17
întreprinderi; fuzionari sau divizari de întreprinderi efectuate pe baza liberei
întelegeri între parti; intrarea unui asociat într-o întreprindere care fiinteaza
deja.
În literatura de specialitate cazurile în care niciuna din parti nu poate
sa efectueze singura modificari ale situatiei proprietatii (însemnând ca, nu se
poate impune) fara colaborarea si împotriva vointei declarate a partii
celeilalte, - se mai numesc situatii conflictuale nestapânite sau nedominate.
b) Cazuri în care una din parti poate efectua modificari ale situatiei
proprietatii împotriva vointei celeilalte.
Printre acestea se pot aminti: iesirea unui asociat prin rezilierea
contractului de societate; eliminarea unui membru incomod, suparator dintr-
o societate de persoane; stabilirea platilor de compensatie la încheierea unui
contract de asociere sau a unei asocieri în participatiune; despagubirea
asociatilor minoritari în cazul unor transformari transmisibile; exproprieri.
Acestea se mai numesc si situatii conflictuale aflate sub control.

Împartirea motivelor de evaluare care depind de o decizie în situatii

conflictuale nestapânite si situatii aflate sub control, nu este suficienta
deoarece nu cuprinde toate cazurile în care se face evaluarea, ca de exemplu:
introducerea pentru prima oara de actiuni la bursa; participari la capital ale
salariatilor, cazuri în care se poate spune numai partial ca este vorba de o
situatie conflictuala aflata sub control, pentru ca aceste acte nu pot fi
asimilate integral cumpararii de parti din întreprindere.

De asemenea, în cazul: partajului intervenit dupa divort; împartirii

masei succesorale la mostenire; iesirii unui asociat din societate prin moarte
sau faliment; încadrarea în categoria situatiilor conflictuale aflate sub
control, se poate face numai în anumite limite.

Pentru motive de evaluare care nu sunt dependente de o anumita

decizie, nu este prevazuta o modificare a raporturilor de proprietate. Aici se
pot avea în vedere evaluarile legate de impozitarea patrimoniului; la
stabilirea limitei de creditare la verificarea garantiei creditului; la redresarea
(asanarea) întreprinderilor.

12. Evaluarea întreprinderii proprii sau a unor elemente(active)

strategice din acestea
În afara de situatiile concrete amintite mai înainte, poate sa apara si
necesitatea evaluarii propriei întreprinderi sau a unor unitati strategice de
afaceri (active strategice) ale acesteia.

18
 O asemenea evaluare se face tot în vederea luarii unei decizii fara ca
prin aceasta sa se schimbe relatiile de proprietate.

Motive pentru asemenea evaluari le-ar putea constitui:

- compararea diferitelor concepte strategice cu cel actual;
- stabilirea valorii efectelor de sinergie în propria întreprindere în
cazul cumpararii unei alte întreprinderi;
- intentia înfiintarii unui joint - venture.

a) Evaluarea conceptelor strategice.

În cazul conceptelor strategice, decizia corecta se poate lua numai
daca acestea sunt cuantificate, ceea ce implica ca, pentru fiecare, sa fie
facuta o evaluare de întreprindere.
Intreprinderile sunt constituite, de regula, din diferite unitati de afaceri
productive strategice. Pe scurt, o unitate productiva de afacere strategica
reprezinta, o activitate antreprenoriala (combinatie produs -piata), pentru care
este posibila o strategie proprie sau mai pe larg, o totalitate de combinatie
produse/piata, linii de productie, s.a.m.d., care îndeplinesc împreuna o
functie si care se disting clar de alte combinatii produse/piata.
Rapaport defineste unitatea de afacere strategica (activul strategic) ca
„cea mai mica unitate organizatorica pentru care are rost si este posibila o
planificare strategica integrala, în legatura cu un anume produs, pentru o
piata precis stabilita“.
O strategie pentru o asemenea unitate poate fi, prin urmare, conceputa
ca o adunare (acumulare) de investitii legate de o combinatie de
produse/piata, iar întreprinderea, ca un portofoliu de investitii alese pe baza
strategiilor, în care se apreciaza viitoarele cash-flow-uri, care intra odata cu
o anumita strategie.
Valoarea economica a unei întreprinderi poate fi apreciata în functie
de strategiile luate în calcul.
Strategiile de afaceri se apreciaza în functie de rentabilitatea pe care o
asigura posesorilor de titluri de participatie, iar în cazul unor societati, care
se negociaza la bursa, prin intermediul platilor de dividende si a
modificarilor de curs al actiunilor.
Daca conducerea societatii judeca sau selecteaza anumite strategii,
atunci acestea trebuie sa fie cele care asigura cel mai mare avantaj
detinatorilor de actiuni.
De cele mai multe ori, elementele strategice de afaceri din cadrul unei
întreprinderi necesita conceptii si strategii diferite. Din cauza marimii, a
dezvoltarii diferite si a conceptelor strategice variate, este necesar ca fiecare

19
element de strategie de afacere sa fie evaluat separat si apoi reunit într-o
sinteza globala a întreprinderii.

b) Evaluarea efectelor de sinergie din propria întreprindere la

cumpararea unei alte întreprinderi.
Elaborarea diferitelor concepte strategice poate conduce la concluzia
ca este adecvat sa se achizitioneze alte întreprinderi, parti din alte
întreprinderi, grupe de produse straine, produse sau marci.
Numai dupa analiza si evaluarea elementelor strategice proprii de
afaceri (active strategice) vor fi selectionati sistematic candidatii adecvati.
Limita superioara de pret pentru întreprinderea evaluata va cuprinde si
efectele de sinergie care vor apare în propria întreprindere.
Existenta prospectului de vânzare permite evaluarea la timp a
propriilor elemente strategice de afaceri în legatura cu evaluarea provizorie
ale candidatelor la achizitionare, pe baza surselor de date publice accesibile
si a propriilor cercetari; de exemplu analiza concurentei, implica noi
întrebari puse vânzatorului în vederea modificarii rapide si sigure a limitei
superioare de pret pentru întreprinderea evaluata, inclusiv calcularea
efectelor de sinergie a ambelor întreprinderi.

c) Alte motive.
Evaluarea fiecarei unitati productive strategice (activ strategic) din
întreprinderea proprie, poate:
- sa permita o reactie rapida la o eventuala cerere de preluare;
- sa stabileasca forma potrivita de plata (schimburi de actiuni,
achizitie cu plata de numerar) pentru întreprinderea achizitionata;
- sa fie baza pentru controlul, planificarea si coordonarea investitiilor.

1.6. Scopul si functiile evaluarii întreprinderii

Evaluarile de întreprinderi se desfasoara în cadrul unor functiuni

diferite.
În cadrul functiunii „neutrale“, expertul - evaluator, folosindu-se de o
baza de date sigura si pornind de la anumite premize de evaluare, obtine o
„valoare obiectiva“ asiguratorie, care poate fi folosita ca baza de pornire
pentru viitoarele negocieri de pret.
Functiunea de „consiliere“ îi permite expertului - evaluator stabilirea
unei valori de decizie. Valoarea de decizie indica - luând în considerare
scopurile subiective(strategice) si posibilitatile existente - cât ar putea da

20
maximum, un investitor pentru o întreprindere (limita superioara de pret) sau
cât trebuie sa ceara minimum un vânzator (limita inferioara de pret).

În cadrul functiunii „de mediere“ expertul - evaluator mediaza între

valorile subiective ale partilor si propune un pret considerat de el, de
întelegere, de acord, având în vedere ca este necesar un acord între valorile
subiective prezentate si pornind de la premiza ca valorile de decizie vor fi
calculate pâna la realizarea acestui lucru.

Valorile obiective se calculeaza în cadrul functiunii neutrale ale

analizei efectuate de expertul - evaluator. Ele pot fi folosite ca baza de
plecare pentru negocierile care au loc în diversele situatii când se efectueaza
evaluarea întreprinderilor, din care amintim, cele mai importante: vânzari -
cumparari de întreprinderi, parti de întreprinderi, ca si a actiunilor sau
participatiilor; fuziuni de întreprinderi; restituiri de întreprinderi sau de parti
din acestea; participari la joint - ventures; majorari de capital, participare în
natura; introduceri la bursa; arendari; evaluari în vederea restructurarii si
lichidarii de întreprinderi; obtinerea de informatii ca masura de precautie si
pentru mai multa flexibilitate la vânzari de întreprinderi si cooperari.

Chiar daca si în aceste situatii, se folosesc de foarte multe ori, în

cadrul tratativelor directe, valorile subiective bazate pe valori de decizie,
totusi practica a demonstrat-o ca nu este lipsit de sens sa se porneasca de la
valorile obiective.

Valoarea obiectiva, impartiala,are o dimensiune stabilita pornind de la

ideea continuarii activitatii întreprinderii si se bazeaza pe anumite premize si
conventii de evaluare.

Pe baza acestora, expertul - evaluator enunta asteptarile de venituri,

raportate la obiectul de evaluat si stabileste o valoare, care poate fi
interpretata ca interna si în care au fost luati în calcul toti factorii de reusita
din cadrul întreprinderii.

Pornind de la aceste valori obiective, se poate, ca în faza de negociere,

luând în considerare si factorii subiectivi, sa se ajunga la un acord
concretizat într-un pret de întelegere.

21
 Drumul stabilit de practica de evaluare poate fi împartit în doua faze si
anume:
I. faza de constatare - în care expertul – evaluator vazând
„cum sta“ întreprinderea, îi atribuie o valoare obiectiva si
II. faza de tratative

Influentele subiective deosebite vor fi evidentiate de expertul -

evaluator neutru înca din faza de constatare.

În cadrul evaluarii în „pasul doi“ expertii - evaluatori pot lua în

considerare si situatii deosebite urmare carora valoarea obiectiva poate fi
dezvoltata în continuare într-o valoare de decizie.

Prin valoare de decizie întelegem pretul maxim pe care îl poate plati

un potential cumparator, respectiv pretul minim pe care un potential
vânzator trebuie sa-l obtina.

Stabilirea valorii de decizie se face din perspectiva unui anumit

cumparator, respectiv vânzator si se raporteaza la punctele lo r de vedere
specifice.

În principiu, în cazul motivelor dependente de o decizie, valoarea

întreprinderii poate fi calculata pentru urmatoarele scopuri:
a) Stabilirea unei valori de decizie în scopul unei investitii de capital
Caracteristic acestei valori sunt: „ detinatorul de participatii nu are sau
are numai o influenta neînsemnata asupra conducerii întreprinderii;
„ valoarea este mai putin sau mai mult egala pentru fiecare depunator
de capital ; „ valoarea se stabileste prin comparatie cu
întreprinderi asemanatoare (valoarea de piata).
b) Stabilirea unei valori de decizie în scopul desfasurarii unei activitati
antreprenoriale (sau renuntari).
Caracteristic pentru aceasta valoare sunt: „ detinatorul de participatii
are o influenta hotarâtoare în conducerea întreprinderii; „ valoarea
întreprinderii va fi influentata hotarâtor de actionar si se situeaza, de regula,
peste cea pe care un investitor o atribuie întreprinderii; „ valoarea subiectiva
este limita superioara de pret a unui cumparator interesat, respectiv limita
inferioara a vânzatorului; „ valoarea întreprinderii se va stabili pe baza
calculului investitional (valoarea de randament).

22
 Se porneste de la principiul ca pentru aflarea valorii, numai scopurile
si posibilitatile acelui cumparator, respectiv vânzator, sunt decisive.

În cazul stabilirii valorii este vorba despre un calcul investitional

individual care, în prima faza, poate porni de la o valoare obiectiva.

La stabilirea valorii, pentru un cumparator sunt de luat în considerare,

printre altele, si urmatoarele aspecte: scopuri strategice legate de piata,
urmarite de cumparator în perioada respectiva; efectele de cooperare, care
pot fi realizate numai de cumparatorul din momentul respectiv.

Spre exemplificare am considerat urmatoarele situatii:

- Un cumparator doreste ca prin achizitonarea unei întreprinderi sa-si
faca intrarea într-o noua piata. El va fi dispus, din acest motiv, sa plateasca
mai mult pentru acest obiect decât ar rezulta daca nu am lua în considerare
acest obiectiv strategic al lui. În acest caz, valoarea lui de decizie depaseste
valoarea obiectiva.
- Cumparatorul doreste ca o parte din produsele proprii sa fie finisate
în noua întreprindere cumparata, deoarece obtine, în acest mod, avantaje
concrete, care conduc la dimin uarea costurilor de fabricatie. Aceste avantaje,
legate de costuri, trebuie avute în vedere la stabilirea valorii.

Modificarea situatiei fiscale personale poate constitui un element care

trebuie luat în considerare la calculul investitional individual. Acest lucru
este valabil mai ales în cazul investitorilor straini care beneficiaza de
reduceri fiscale.

Toate acestea sunt foarte actuale în tara noastra în procesul de

reforma. Deosebirea fata de evaluarea obiectiva consta, înainte de toate, în
faptul ca veniturile asteptate de pe urma întreprinderii depind de proprietarul
din momentul respectiv. Acest fapt se refera atât la veniturile financiare cât
si la avantajele nefinanciare. În legatura cu aceasta, veniturile vor fi
apreciate diferit, în functie de cumparator, tinându-se cont de siguranta lor si
avându-se în vedere înclinatia spre risc a investitorului.

La stabilirea valorilor de decizie, în prim plan se afla „principiul

subiectivitatii“ care tine cont de pozitiile factorilor direct implicati în
situatiile respective.

23
 Pentru realizarea scopurilor evaluarii trebuie sa se porneasca de la
urmatoarele ipoteze:
a) cumparatorul imaginar tinde exclusiv spre câstig;
b) cauzele obtinerii rezultatelor din anii trecuti se perpetueaza si în
viitor.
Aceste presupuneri se refera atât la deciziile proprietarului cât si la factorii
care se sustrag influentelor sale (mediul înconjurator);
c) dupa retinerea substantei, rezultatele se varsa integral în favoarea
actionarului;
d) cel mai favorabil plasament alternativ al câstigului prognozat îl
constituie o achizitie a unei alte întreprinderi din tara care aduce cel mult
acelasi profit si prezinta o structura de risc - sansa asemanatoare;
e) veniturile ambelor surse sunt supuse aceleiasi fiscalitati;
f) cresterile de pret ale bunurilor investite aferente obiectului de
evaluat si ale alternativei comparabile pot fi repartizate integral asupra
preturilor de desfacere.

1.7. Standarde interne si internationale de evaluare

A devenit din ce în ce mai evident ca proprietatea imobiliara are un

rol vital ca o componenta semnificativa a pietelor globale de capital si ca un
element esential care afecteaza investitiile directe în strainatate.

Cererea pentru Standarde Internationale si Europene este foarte clar

stabilita în acest context si va fi de o importanta crescânda în viitor.

Revolutia din tehnologia informatiilor si comunicatiilor si integrarea

financiara aproape ca a provocat o prabusire a ordinii existente a Statelor
Nationale care îsi organizau afacerile fara sa tina seama de structurile
financiare stabilite, modelele de comert, fluxurile de capital sau de
schimbarile legislative care se produc în alte tari. Ca o forma de aparare
împotriva dinamicii schimbarii globale, chiar si cele mai puternice state au
format cluburi polit ice sau de afaceri regionale, printre care se numara si
Uniunea Europeana.

Paralel cu dezvoltarea pietelor globale si cu liberalizarea fluxurilor

comerciale de bunuri, servicii si capital, a aparut necesitatea stabilirii
principiului transparentei ca o baza pentru crearea unui climat de încredere si
pentru eliminarea potentialelor practici de coruptie, si de aici, nevoia de

24
standarde coerente pentru stabilirea metodologiei si a modului de realizare a
rapoartelor de evaluare, atât în scopuri publice cât si private.

Comitetul pentru Standarde Internationale de Evaluare (IVSC), fondat

în anul 1981, are responsabilitatea de a raspunde nevoilor comerciale ale
corporatiilor transnationale si fondurilor de investitii prin elaborarea de
metodologii si metode de întocmire a rapoartelor de evaluare consistente;
aceste nevoi sunt cauzate si de presiunile institutionale derivate din
acordurile GATT, a Organizatiei Mondiale a Comertului (OMC) de la 1
ianuarie 1995. Rolul proprietatii imobiliare, ca element cheie care sustine
investitiile interne, atât pentru economiile dezvoltate si în curs de dezvoltare,
cât si pentru cele aflate în situatii limita, a fost recunoscut si de organizatii
internationale cum ar fi Natiunile Unite, OECD si BERD.

Pâna în prezent, au fost publicate patru Standarde Internationale de

Evaluare si se asteapta ca, sub conducerea lui Philippe Malaquin - expert
atestat, Comitetul sa puna la punct o specificatie mai cuprinzatoare, cu baze
largi, prin care sa poata fi stabilite standarde mai detaliate pe plan global.

Concentrarea crescânda asupra importantei evaluarii în afacerile din

afara granitelor nationale, în finante si investitii în cadrul pietei unice a
Uniunii Europene si a tarilor din Europa Centrala si de Est, a generat
presiuni asupra Grupului European al Asociatiilor de Evaluatori pentru a
elabora standarde cu o larga aplicabilitate generala. Domeniile de afaceri
unde au fost exercitate presiuni în mod particular cuprind domeniul bancar,
finantele publice si sectoarele asigurarilor.

Publicare unei editii revazute total a "Standardelor Profesionale

Europene Aprobate pentru Evaluarea Proprietatilor Imobiliare", cunoscute în
vorbirea curenta sub denumirea de Ghidul Albastru si comandata de
TEGOVA (Grupul European al sociatiilor de Evaluatori) marcheaza punctul
cuminant al unei perioade de 20 de ani de claborare de asociatii profesionale
europene, reprezentând pe evaluatorii de proprietati din 33 de tari, pentru a
elabora si a aviza aceste standarde.

25
 Cu toate ca activitatea de evaluare nu e reglementata de catre
institutiile guvernamentale, ea se desfasoara dupa standarde si proceduri
profesionale si etice specifice elaborate de catre aceste asociatii profesionale.
De exemplu, Societatea Americana a Evaluatorilor a introdus noua standarde
de evaluare a firmelor care privesc urmatoarele aspecte:
- terminologia evaluarii;
- continutul raportului de evaluare;
- cerintele evaluarii firmei;
- evaluarea pe baze patrimoniale;
- metoda comparatiilor;
- metoda de estimare a valorii de piata;
- metode de evaluare bazate pe profit;
- analiza rezultatelor evaluarii si opinia evaluatorului;
- corectia documentelor financiare.

Uniunea Europeana a Expertilor Contabili si Financiari a introdus

standardul de evaluare a firmei, TRC-1 cu privire la urmatoarele aspecte:
- pozitia evaluatorului fata de client;
- evaluarea prin metoda fluxurilor financiare actualizate;
- evaluarea prin metoda capitalizarii profitului;
- principii generale de evaluare a firmelor;
- recomandari catre evaluator;
- limitele raportului de evaluare;
- responsabilitatea evaluatorului.

Obiectivul principal al standardelor de evaluare este îmbunatatirea si

mentinerea calitatii lucrarilor atât în beneficiul evaluatorilor cât si al celor
care folosesc rezultatul acestor evaluari.

În Europa, calea preferata este adoptarea Standardelor Europene si,

numai în mod suplimentar, dezvoltarea de cerinte specifice la nivel national.

În primul rând, standardele nu au caracter obligatoriu. TEGOVA nu

are nici o putere de a impune aceasta obligativitate, iar acest lucru nici nu
este un obiectiv practic. Pe principiul subsidiaritatii, guvernele nationale vor
continua sa stabileasca reglementari detailate. În mod similar, asociatiile
membre vor elabora în multe cazuri standarde nationale bazate pe
standardele europene sau identice cu acestea, modificând anomaliile ramase
din reglementari. Calea preferata este de a adopta Standardele Europene si a
dezvolta cerinte specifice la nivel national în mod suplimentar.

26
 Marea Britanie este unica tara din Europa care are standarde foarte
dezvoltate si obligatorii. Cartea Rosie se refera în Standardul nr. 1 (Practice
Statement - PS 1.2.2) la statutul curent al Standardelor Europene si
Internationale si stipuleaza ca "Daca o proprietate din afara granitelor
Regatului Unit formeaza subiectul unui raport de evaluare pentru un client
care nu este britanic sau nordirlandez (inclusiv o filiala înregistrata în
strainatate a unei firme britanice sau nord-irlandeze), evaluatorul poate alege
sa aplice regulile publicate de Comitetul pentru Standarde Internationale de
Evaluare (IVSC), de Grupul European al Asociatiilor de Evaluatori
(TEGOVA) sau de cerintele/liniile directoare ale oricarui corp profesional
national din tara în care este situata proprietatea..."2. Prin extensie, unui
client ne-britanic ce solicita o evaluare de la un expert atestat al Regatului
Unit, în viziune mea, îi este interzis de standardele obligatorii din Cartea
Rosie de a adopta Ghidul Albastru sau standardele nationale aplicabile în
jurisdictia unde se face evaluarea.

Trebuie reflectat în ce masura o evaluare care, în Marea Britanie, este

considerat un serviciu cu oferta excedentara este elementul principal pentru
viitorul profesiei de evaluator. Exista o mare apropiere între evaluare si
munca de consultanta. Facând o paralela exacta cu profesia de contabil care a
trecut de la oferirea unui produs de audit traditional la furnizarea de
consultanta manageriala care produce o valoare adaugata considerabila,
evaluatorii au o noua oportunitate deschisa catre ei printr-un produs de
valoare mare. În trecutul recent, evaluatorii din Marea Britanie au fost
preocupati de evaluarea achizitiilor de actiuni si au încercat sa faca evaluari
la costuri mai mici, omitând, cu unele exceptii notabile, oportunitatea de se
concentra mai mult pe îmbunatatirea nivelului rapoartelor lor pentru a
întruni cerintele clientilor.

Cei mai atenti se concentreaza acum pe piata internationala si sporesc

tranzitia potentiala din cadrul modelelor de valori asa cum au fost introduse
odata cu aparitia Uniunii Monetare Europene.

Existenta unei piete comune a proprietatilor din cadrul Uniunii

Europene va face mai intensa necesitatea existentei unei baze consistente de
evaluare pe plan european si international.

2
Standardul nr. 1 (Practice Statement - PS 1.2.2) în Cartea Rosie – ghid de evaluare în Marea
Britanie, având caracter obligatoriu pe teritoriul acestei tari.

27
 Principalele modificari ale editiei a sasea a Standardelor Internationale
de Evaluare 2003 (IVS) includ introducerea unui Standard nou, Raportarea
Evaluarii. De asemenea, au fost publicate trei noi Standarde Internationale
pentru Practica în evaluare: GN5-Evaluarea bunurilor mobile, GN10-
Evaluarea proprietatilor agricole si GN11-Verificarea evaluarilor.

Important de subliniat este faptul ca potrivit Comitetului pentru

Standarde Internationale de Evaluare – IVSC, standardele se împart în:
Standarde Internationale de Evaluare (IVS), Standarde Internationale de
Aplicatie în Evaluare (IVA), respectiv Standarde Internationale de Practica
în Evaluare (GN).

Comitetul pentru Standarde Internationale de Evaluare – IVSC a

adoptat aceste standarde în vederea îmbunatatirii continutului si calitatii
evaluarilor de întreprinderi în cadrul comunitatii internationale, în beneficiul
orientarii utilizatorilor situatiilor financiare si ai evaluarilor de întreprinderi.

METODE DE EVALUARE A ÎNTREPRINDERILOR.

METODA ACTIVULUI NET CORECTAT

2.1. Metode de evaluare a întreprinderilor

Conform opiniei diferitilor specialisti în domeniu, valoarea unei firme

este data de valorile actuale ale investitiilor care au format patrimoniul
existent, dar si de valoarea din prezent a CFW-rilor viitoare pe care
investitiile le vor aduce. În mod fundamental, nu exista decât trei modalitati
de a ajunge la valoarea unei întreprinderi:
1. Abordarea pe baza de active ( patrimoniala );
2. Abordarea pe baza de venit;
3. Abordarea prin comparatie.
Asadar, exista mai multe metode de evaluare, aferente fiecarui tip de
abordare.

Metodele de evaluare patrimoniale au un grad înalt de complexitate

deoarece este nevoie de un numar mare de specialisti în domenii variate, dar
si de un volum mare de munca. Elementele de pornire în evaluarile
patrimoniale sunt componentele bilantiere de activ si pasiv.
Valoarea întreprinderii = Valoarea Activelor - Valoarea Datoriilor

28
 Abordarea pe baza de venit reprezinta calea generala de estimare a
valorii unei întreprinderi prin utilizarea uneia sau mai multor metode prin
care valoarea este determinata pe baza convertirii veniturilor anticipate.
Metodele înscrise în abordarea pe baza de venit sunt:
- metoda capitalizarii venitului ( prin multiplu de rezultate );
- metoda actualizarii cash-flow-ului net.

Evaluarea prin multiplu de rezultate are ca principiu determinarea

valorii întreprinderii prin rentabilitatea ei. Aceasta se realizeaza pornind de
la rezultatul (net, de exploatare, marja bruta) care se multiplica cu rata
câstigurilor din domeniul de activitate al societatii.

Metoda are ca punct de plecare al evaluarii, determinarea rezultatului

ce se considera a fi relevant. Se poate porni de la beneficiul net: aceasta
abordare are avantajul simplicitatii, dar acest beneficiu net sau rezultat net
este influentat de rezultatele exceptionale ale societatii. Se poate porni în
determinarea valorii de la rezultatul de exploatare care elimina veniturile si
cheltuielile financiare si exceptionale sau de la rezultatul curent (rezultat de
exploatare plus rezultat financiar). Daca consideram valabile criteriile anglo -
saxone, atunci rezultatul de pornire va fi EBIT (earnings before interest and
tax) respectiv, rezultatul fara venituri si cheltuieli financiare si exceptionale
si impozit sau EBITDA (earning before interest, tax, depreciation and
amortization) respectiv rezultatul precedent la care se adauga amortizarea.

Valoarea întreprinderii = N x Rezultat

În cazul evaluarii prin fluxuri de trezorerie (cash-flows), o

întreprindere poate fi evaluata prin lichiditatile pe care urmeaza sa le
generaze în viitor. Valoarea ei este data de fluxurile de trezorerie (cash-
flows) previzionale susceptibile a fi obtinute în urmatorii ani.

În primul rând trebuie definita metoda de masurare a fluxurilor de

trezorerie. Armonizarea reglementarilor contabile românesti cu cele
europene si cu standardele internationale de contabilitate retin prin ultimul
Regulament Contabil din februarie 2001 metoda din Standardul International
de Contabilitate IAS7. Cele doua metode, cea directa si cea indirecta, fac
distinctia între fluxurile din activitati de exploatare, activitati de investitii,
activitati de finantare.

29
 Metoda indirecta porneste de la profitul net înainte de impozitare la
care se adauga amortizarile, cheltuielile si pierderile financiare si se scad
veniturile din investitii financiare si se ajusteaza cu + sau - diferentele de
stocuri si datorii sau creante pentru obtinerea fluxului din activitati de
exploatare, la care se adauga sau scade fluxul din activitatile de investitii si
de finantare.

Fluxurile de trezorerie determinate prin metoda directa se bazeaza pe

încasarile de la clienti, din care se scad platile catre furnizori, angajati,
comisioane bancare, impozit pe profit, la care se adauga sau scade numerarul
rezultat din activitati de investitii (achizitia de cladiri, echipamente sau
vânzarea lor) si numerarul rezultat din activitati de finantare ( emisiuni de
actiuni, cumpararea de actiuni, împrumuturi pe termen lung, plata
dividendelor ).

Fluxul de trezorerie sau de lichiditati se exprima în bani, la puterea de

cumparare a zilei. Actualizarea sau exprimare în preturi constante necesita
ajustari ale valorilor previzionate. Aceasta ajustare se face în primul rând din
cauza inflatiei, în al doilea rând, banii pe care urmeaza sa-i primim sunt bani
ce nu pot fi investiti acum pentru a produce alte lichiditati imediat.

Actualizarea se poate face plecând de la rata investitiilor fara risc

( împrumuturi de stat ) la care se adauga o prima pentru riscul de tara, riscul
întreprinderii si o prima suplimentara pentru riscul datoriilor întreprinderii.
Daca aceste riscuri sunt mari se poate ca investitorul (cumparatorul) sa
considere investitia (achizitia) nerentabila.
Valoarea întreprinderii = Suma fluxurilor de trezorerie previzionate pentru anii
viitori

Abordarea prin comparatie reprezinta calea generala de estimare a

valorii unei întreprinderi prin utilizarea uneia sau mai multor metode care
compara subiectul de evaluat cu întreprinderi care au fost tranzactionate.

30
2.2. Problematica metodei activului net corectat

Dupa modul de prelucrare a bilantului contabil valorile folosite în

evaluarea patrimoniala sunt:
a) valori patrimoniale determinate pe baza activului si pasivului:
- Activul Net Contabil (A.N.C.)
- Activul Net Contabil Corectat (A.N.C.C.)
- Valoarea de Lichidare (V.L.)

b) valori patrimoniale determinate pe baza activului utilizat în exploatare:

- Activul Brut Contabil (A.B.C.)
- Valoarea substantiala (V.S.)
- Capitalurile Permanente Necasare Exploatarii (C.P.N.E.)

Diferenta dintre cele doua categorii de valori patrimoniale este data de

partile participante la tranzactia de vânzare - cumparare a firmei evaluate.

Prima categorie de metode corespunde opticii vânzatorului firmei,

care este interesat de vânzarea activelor si recuperarea investitiilor, motiv
pentru care aceste valori sunt cunoscute si sub denumirea de valori
matematice.

A doua categorie de metode corespunde opticii cumparatorului,

interesat de reconstructia firmei sau de folosirea unor anumite active, fiind
denumite si valori functionale.

În cadrul metodelor de evaluare patrimoniale, evaluatorul analizeaza

si prelucreaza fiecare post de activ si pasiv în vederea eliminarii influentelor
unor factori care nu dau o valore reala firmei.

Asadar, putem spune ca abordarea patrimoniala reprezinta modalitatea

de estimare a valorii unei întreprinderi si/sau unui pachet de actiuni, prin
utilizarea metodelor de estimare a valorii de piata a activelor individuale ale
întreprinderii din care se scade valoarea de piata a datoriilor totale ( deci
active totale corectate la valoarea de piata minus datorii totale corectate ).

Aceasta metoda încearca evaluarea întreprinderii prin patrimoniul ei.

Valoarea este egala cu activul ( imobilizari, stocuri, creante, clienti,
disponibilitati banesti ) din care se scad datoriile exigibile (împrumuturi,
furnizori, impozite, alte datorii ).

31
 Evaluarea se realizeaza pe baza bilantului. Limitarea metodei consta
în faptul ca ea nu reflecta cu exactitate realitatea economica. Bilantul contine
date istorice, asa cum de altfel se gasesc în toata contabilitatea întreprinderii.
Daca disponibilitatile banesti au o valoare reala identica cu cea înscrisa în
bilant, valoarea unui imobil, a unor utilaje, masini sau a unui stoc de marfa
poate diferi foarte mult de ceea ce este înscris în bilant.

De asemenea, creantele si obligatiile în alte monede, în conditii de

inflatie au alta valoare fata de cea înscrisa în bilant. Ajustarea valorilor din
bilant este uneori favorabila vânzatorului ( reevaluarea cladirilor sau
terenurilor) alteori favorabila cumparatorului ( stocuri greu vandabile sau
utilaje vechi sau chiar hale industriale vechi). Pentru ajustari, fie se tine cont
de indicele de inflatie existent de la data achizitiei pâna la data curenta, fie se
considera valorile de înlocuire ale activelor ( achizitia de noi active pentru
înlocuirea celor vechi).

Vânzatorul nu trebuie sa uite ca valoarea activelor unei societati nu

este data numai de cea înscrisa în bilant ca activ tangibil. Întreprinderea
cumuleaza în timp un anumit nivel de cunostinte, îsi cladeste o reputatie si o
clientela solida sau, într-un cuvânt, are ceea ce se numeste goodwill.
Valorizarea goodwill - ului este bine a fi încredintata unui specialist.
Renumele sau fondul comercial (goodwill) poate fi mai important decât
activele existente într-un anume moment al existentei întreprinderii.

Aceasta metoda este retinuta si de Legea 31 art. 133 pentru cazul

actionarilor ce vor sa se retraga din societate, legea numind valoarea
contabila neta, activ social net, pentru societatile ce nu coteaza pe piata
bursiera sau extrabursiera. Legea nu prevede si ajustarile valorilor din bilant,
care ar trebui sa faca obiectul negocierii cu ceilalti actionari.
Prin urmare, esenta metodei poate fi rezumata astfel:

Activul Net Corectat = Activ total corectat – Datorii totale corectate

2.3. Principii si metode de evaluare a elementelor de activ

Activul net contabil corectat se determina ca diferenta între activul

corectat si pasivul corectat. Ambele parti ale bilantului sunt supuse unor
corectii, datorate influentei unor factori economici (fluctuatii valutare,
regimuri de amortizare, evolutia preturilor etc.). În cazul acestei metode
activul sufera cele mai multe corectii, iar elementele de pasiv sunt foarte

32
putin sau chiar deloc corectate (eventual datoriile). Elementele din activ care
se înlatura sunt considerate nonvalori.

Pentru a se corecta activele unei firme se urmareste determinarea

valorii lor de utilitate. Valoarea de utilitate reprezinta pretul care trebuie
platit pentru a achizitiona la un anumit moment, un activ având aceleasi
conditii de folosinta, aceleasi performante, destinatii de folosire si durata
prezumata de utilitate reziduala.

Corectiile care se aplica activelor se refera la:

a) active necorporale - în cadrul acestei categorii de active:
- cheltuielile de constituire sunt considerate nonvalori si se elimina;
- cheltuielile de cercetare, dezvoltare sunt considerate nonvalori daca
se refera la produsele existente, serviciile oferite, iar în caz contrar se iau în
calculul A.N.C.C.;
- alte elemente (licente, brevete, marci, clientela etc.).

Daca acestea nu pot fi evaluate separat de celelalte active ale firmei,

sunt eliminate din calculul A.N.C.C., calculându-se global prin metoda
goodwill-ului.

Aceste elemente ar putea fi evaluate (daca exista date suficiente) în

functie de redeventele la care acestea dau dreptul de încasare, dupa formula:
=V ×∑
n
1
( )
r n
t =1 1+ ar

V- valoarea unei marci din C.A.;

r- redeventa (%);
ra -rata de actualizare;
t - numar de ani.
ex.: r = 3%, ra = 10%; t = 7 ani, deci V = 14,5% din C.A.

Clientela se evalueaza la valoarea de înlocuire, adica la costul de

reformare a retelei de distributie, recrutare, specializare, motivare etc.

b) active corporale se refera la:

- terenuri care sunt evaluate în functie de amplasare, caracterul lor
construibil sau nu etc.
33
 Exista doua categorii de terenuri:
• în exploatare (evaluatorul tine seama de faptul ca firma foloseste
terenurile în desfasurarea activitatii);
• în exces (terenul nu e folosit în scop productiv).

Evaluarea tine cont de pretul pietei pe metru patrat al terenului,

respetiv cu constructia aferenta, la care se aplica o diminuare procentuala
pentru a se obtine valoarea terenului neconstruit.
- cladiri
În vederea evaluarii unei cladiri se tine cont de caracterul de nou al
acesteia. În cazul în care cladirea este noua se poate tine seama de nivelul
costurilor ocazionate de ridicarea si finisarea acesteia. Pentru constructiile
mai vechi, se tine cont de suprafata construita (m.p.), costul din nou al unui
metru patrat de cladire, coeficientul de functionalitate si un coeficient de
vechime.

Rationamentul celor doi coeficienti este dat de faptul ca vechimea

influenteaza valoarea cladirilor, dar si faptul ca folosirea cladirii în anumite
scopuri poate genera o uzura mai mare sau mai mica a acesteia.
V = S mp × clmp × c f ×
cv
- masini, utilaje, mijloace de transport - sunt evaluate la pretul de
vânzare pe piata de ocazie sau la valoarea neta contabila înmultita cu
raportul dintre valoarea actuala noua si valoare de intrare.
- imobilizari în leasing - se includ în valoarea activelor firmei evaluate
chiar daca acestea se afla în proprietatile firmei de leasing.

Aceste imobilizari sunt reflectate la valoarea lor neta (în acest caz se
ia în considerare si amortizarea aferenta). Amortizarea se scade din suma
datorata lunar, fiind trecuta la cheltuieli de exploatare, iar diferenta dintre
redeventa si amortizare este cheltuiala financiara. În pasiv este introdusa
contrapartida acestei imobilizari, reprezentând o datorie pe termen lung.

c) Imobilizari financiare (I.F.)

În ultimii ani, foarte multe firme au investit în alte firme în anumite
cote de participare, în scopul obtinerii unor avantaje. Când participatia este
importanta, se considera ca filialele apartin companiei parinte, nefiind
necesara evaluarea suplimentara a acestora. Pentru participatii minoritare se
poate folosi valoarea bursiera, valoarea de capitalizare a dividendelor, a
profitului net.

34
d) Activele Circulante pot fi evaluate la nivelul costurilor de achizitie (în
cazul stocurilor de materii prime), la nivelul costurilor de productie (pentru
stocurile de productie în curs si produse finite), la pretul de vânzare (creante
clienti). Evaluarea elementelor de pasiv conduce la determinarea valorii
actuale a acestora.

e) provizioane pentru riscuri si cheltuieli

Acele provizioane care se vor utiliza în mod cert se retin ca datorii
latente si se scad din pasiv.

f) provizioane reglementate - sunt luate în calcul la valoarea actuala din care

se scade impozitul viitor. Aceasta deoarece introducerea acestor cheltuieli în
suma impozabila a profitului ofera economii fiscale.

g) impozite latente se refera la impozitul datorat pentru plusvaloarea otinuta

din vânzarea activelor si din impozitul continut de subventiile pentru
investitii si provizioanele reglementate.

Astfel,
A.N.C.C. = Activ Corectat – Pasiv Corectat = A.N.C. +/- corectii
activ/pasiv

ABORDAREA PE BAZA DE VENIT ÎN EVALUAREA

ÎNTREPRINDERII

3.1. Aspecte metodologice ale evalarii afacerii prin abordarea pe baza

de venit

Abordarea evaluarii prin venit (Income Approach), conform

definitiei din proiectul standardului european si celui international de
evaluare a afacerilor este "calea generala de estimare a valorii unei afaceri,
unei participatii la aceasta sau unei actiuni, utilizându-se una sau mai multe
metode, prin care valoarea este determinata prin convertirea veniturilor
anticipate".

Formele de venit utilizate în metodele înscrise în abordarea pe baza de

venit (numite si metode de randament) sunt diferite, functie de tipul
proprietatii supuse evaluarii. Cele mai uzuale forme de venit sunt:
• profitul net;
• cash-flow-ul net sau brut;

35
• dividendul;
• redeventa (bruta sau neta);
• chiria (bruta sau neta);
• renta (bruta sau neta).

În cazul evaluarii afacerilor, deci a entitatilor producatoare de profit,

pe baza capacitatii lor de a genera profit în viitor, evaluatorul trebuie sa-si
foloseasca judecata lui pentru:
• alegerea celei mai adecvate metode de evaluare;
• utilizarea unor ipoteze credibile referitoare la nivelul mentenabil al
venitului si la durata probabila de obtinere a acestuia;
• asigurarea unor coerente între indicatorii economici utilizati în previziunea
evolutiei veniturilor viitoare astfel încât valorile rezultate din aplicarea mai
multor metode bazate pe venit sa fie egale sau foarte apropiate, deoarece
acestea au aceeasi baza conceptuala.

Metodele de evaluare înscrise în abordarea pe baza de venit sunt

urmatoarele:
• metoda DCF (Discounted Cash Flow);
• metoda actualizarii dividendelor.
• metoda capitalizarii profitului net;

Cele trei metode pot fi modelate, functie de evolutia previzibila a

formei de venit cu care opereaza în una, doua sau trei etape:

(1) o singura etapa când forma de venit anual reproductibil se va mentine la

acelasi nivel sau se previzioneaza ca va creste cu o rata anuala perpetua
constanta (notata, de obicei, cu g); în acest caz, se va aplica formula
capitalizarii cu o rata de capitalizare identica cu rata de actualizare si
respectiv formula Gordon-Shapiro, în care rata de capitalizare (k) este mai
mica cu g fata de rata de actualizare; deci:
k=t-
g
Aplicarea unei formule de calcul a valorii afacerii prin utilizarea unui
singur stadiu este adecvata numai pentru afacerile care au ajuns la
maturitate, iar evolutia viitoare a veniturilor acesteia se va înscrie în tendinta
generala de crestere a domeniului (ramurii) din care face parte afacerea
supusa evaluarii sau a PIB al tarii în care se deruleaza afacerea.

36
(2) în doua etape, respectiv:
• o etapa de crestere anuala constanta si rapida a formei de venit pe
parcursul perioadei de previziune explicita (de exemplu 5 ani);
• o etapa aferenta perioadei de previziune nonexplicita, de evolutie
mai lenta a venitului (de obicei mai mica decât cea previzionata în prima
etapa), sau de crestere anuala perpetua constanta a acestuia, respectiv
aferenta perioadei de maturitate a afacerii subiect al evaluarii.
Aplicarea formulelor de calcul a valorii afacerii care va evolua în
doua etape este adecvata în cazul afacerilor care se previzioneaza a se
dezvolta într-un ritm ridicat într-o prima etapa - pâna la ajungerea lor la
maturitate; ulterior acestei etape, va urma al doilea stadiu caracterizat fie
prin mentinerea la acelasi nivel a venitului anual, fie printr-o crestere anuala
perpetua a acestuia cu o rata anuala constanta, identica sau apropiata cu rata
anuala previzionata de crestere a ramurii din care face parte afacerea
evaluata sau cu PIB.

(3) în trei etape, respectiv:

• o etapa de crestere rapida a formei de venit (de exemplu în urmatorii
3-4 ani cu un ritm anual de 20%);
• o etapa în care ritmul de crestere a formei de venit se va dimuna, (de
exemplu între anii 4-5 si anul 8 viitor), si
• o etapa de mentinere a nivelului sau de crestere moderata a formei
de venit în perioada de previziune non-explicita (de exemplu de la anul 9
viitor la infinit).

O astfel de previziune în trei etape a evolutiei viitoare a formei de

venit este adecvata în cazul evaluarii afacerilor aflate în faza incipienta
si/sau cu capacitati importante de productie neutilizate, dar cu piata
potentiala în crestere.

Standardele Internationale de Evaluare contin câteva precizari

referitoare la metodele de evaluare bazate pe actualizarea/capitalizarea unor
forme de venit. Cele mai importante sunt urmatoarele:
• metodele bazate pe venit sunt baze de evaluare, altele decât valoarea
de piata. Totusi, rezultatul utilizarii acestor metode poate sa fie valoarea de
piata daca estimarile se bazeaza pe criterii derivate din piata. "Toate
metodele, tehnicile si procedurile de masurare a valorii de piata, daca pot fi
folosite si daca sunt folosite corect si adecvat, vor conduce la o formulare
comuna a valorii de piata, daca se bazeaza pe criterii derivate de piata.
Metoda comparatiei vânzarilor sau alte metode de comparatie de piata,

37
 trebuie sa se dezvolte din observatiile de piata. Costurile de constructie si
deprecierea trebuie determinate prin raportarea la o analiza a estimarii
costurilor si a deprecierilor acumulate reflectate de piata. Metoda
capitalizarii veniturilor sau metoda fluxurilor financiare actualizate trebuie sa
se bazeze pe fluxurile financiare determinate de piata si pe rate de
rentabilit ate derivate din piata. Cu toate ca posibilitatea de obtinere a
informatiilor si circumstantelor legate de piata sau de activul însusi vor
determina care metoda de evaluare este cea mai adecvata ssi mai relevanta,
rezultatul folosirii oricareia dintre procedurile mentionate trebuie sa fie
valoarea de piata, daca fiecare metoda se bazeaza pe informatii derivate din
piata" (Standard IVSC 1);

• evaluatorul se va situa pe pozitia unui expert neutru, respectiv a

celui care face o evaluare de pe pozitia unui investitor mediu (cu abilitati
manageriale medii), reflectând astfel asteptarile curente ale afacerii evaluate
si excluzând influentele subiective (sau interesele speciale) ale unor
investitori anumiti. Altfel spus, valoarea de piata rezultata în urma aplicarii
unor metode de randament bazate pe criterii de piata si reflectând astfel
comportamentul mediu al investitorilor se deosebeste esential de valoarea de
investitie (sau valoarea subiectiva) care este valoarea unei proprietati pentru
un anumit investitor sau pentru o categorie de investitori sau pentru
obiective/scopuri de investitii identificate. Valoarea de investitie, de obicei,
este superioara valorii de piata cu un excedent numit valoarea speciala.
Aceasta valoarea speciala este rezultata în urma sinergiilor aparute ca
rezultat al asocierii fizice, functionale sau economice a proprietatii evaluate
cu alta proprietate. Rezulta deci ca daca fluxurile financiare/veniturile
viitoare sunt previzionate pe baza asteptarilor unui anume investitor sau unui
grup de investitori care au obiective de investitii sau criterii pentru
efectuarea investitiei definite în mod clar, evaluatorul se va situa pe pozitia
unui expert consultant, iar rezultatul evaluarii lui este valoarea de investitie,
diferita în mod esential de valoarea de piata .

38
Modelul DCF
Cash-flow-ul previziont are sensul de cash-flow net free cash-flow).
În cazul evaluarii unor afaceri care nu vor recurge la finantare prin credite,
deci neîndatorate, se va utiliza metoda actualizarii cash-flow-ului net la
dispozitia actionarilor (free cash-flow to equity owners method), care
formula de calcul a acestui indicator este urmatoarea:
Cifra de afaceri neta (1)
- Cheltuieli de exploatare directe (2)
= Profit înainte de amortizare, dobânzi si impozit (PIADI)
- Amortizare
= Profit înainte de dobânzi si impozit (PIDI)
- Impozit pe profit
= Profit net
+ Amortizare
= Cash-flow pentru exploatare
- Investitii de capital
- Modificarea anuala a fondului de rulment net (3)
= Cash flow net pentru actionari (CFNA)
În cazul evaluarii unor afaceri care sunt finantate si cu credite, deci
îndatorate, formula de calcul a CFNA este modificata prin includerea
influentei capitalului împrumutat atât asupra profitului, cât si a cash-flow-
ului.
Cash-flow-ul net pentru investitorii în firma, care revine tuturor
proprietarilor de capitaluri utilizate de o firma îndatorata (actionarii
obisnuiti, actionarii detinatori ai actiunilor privilegiate si creditorii) se
calculeaza astfel:
CFNA
+ Dobânzi platite x (1 – 25% ) ( 25% cota impozitului pe
profit)
+ Rate de rambursare credite
- Intrari de credite
+ Dividende preferentiale
= Cash flow net pentru investitori în firma (CFNF)
Alta modalitate de calcul a CFNF este:
PIDI x (1 – 25%)
+ Amortizare
- Investitii de capital
- Modificarea anuala a fondului de rulment net
= Cash flow net pentru investitorii în firma – CFNF (debt free cash-
flow)

39
 Astfel, putem sintetiza urmatoarele relatii de calcul:

CF net la dispozitia firmei = CF net pentru actionari în cazul

întreprinderilor neîndatorate

CF net la dispozitia actionarilor unei firme îndatorate = CF net la

dispozitia firmei minus datoriile totale purtatoare de dobânzi existente
la data evaluarii (DPD)

Modelul actualizarii dividendelor (Dividend Discount Model)

Aceasta metoda se refera la evaluarea unei actiuni si deci si a
capitalului actionarilor pe baza fluxului de dividende sperate si/sau a
plusvalorii (capital gain) obtinuta din vânzarea actiunilor la un curs superior
celui de cumparare.
Utilizarea acestei metode de evaluare a capitalului actionarilor este un
caz particular al metodei DCF, rezultatele fiind egale numai daca:
• amortizarea este egala cu investitia de capital;
• modificarea anuala a FRN este zero;
• cash-flow-ul net este distribuit în întregime sub forma de divid ende.
Aceste ipoteze sunt greu de realizat în practica si deci, metoda este
adecvata pentru firmele cu o politica strategica de plata a dividendelor
relativ constanta (procent din profitul net). Aplicarea acestei metode de
evaluare a capitalului actionarilor este conditionata de fiabilitatea ipotezelor
referitoare la:
• evolutia dividendelor viitoare;
• rata de actualizare aplicata.
În ce priveste evolutia dividendelor, ca si în cazul metodei DCF, pot fi
previzionate 1, 2 sau trei etape de crestere a dividendelor si a celor din
indicatori cheie, din care deriva marimea acestora, respectiv:
• profitul net si
• cota din profitul net alocata dividendelor.
În ce priveste rata de actualizare aplicata, aceasta reflecta costul
capitalului actionarilor (ccp).

40
Cu o etapa:
• durata: 5 ani;
• profitul net pe actiune în 2003 = 2$;
• rata anuala de crestere a profitului net pe actiune este de 25%;
• coeficientul â = 1,50;
• prima de risc a pietei bursiere = 6%;
• rata de baza fara risc = 8%;
• cota dividendului în profitul net = 20%.
Cu doua etape :
• durata: 5 ani;
• rata anuala de crestere a profitului net pe actiune se va diminua în mod
linear de la 25% în anul 5 la 6% în anul 10;
• cota dividendului în profitul net va creste linear de la 20% la 50%;
• coeficientul â se va diminua în mod linear de la 1,50 la 1,0 în anul 10.
Cu trei etape:
• durata: de la anul 11 la 8;
• rata anuala perpetua de crestere a profitului net pe actiune va fi de 4%;
• coeficientul â = 1,0;
• cota dividendului în profitul net va ramâne la 60%.
Prima problema de rezolvat se refera la calcularea costului capitalului
propriu al actionarilor (ccp) pe baza modelului CAPM (Capital Asset Pricing
Model)
ccp = Rf + â (Rm - Rf)
Pentru primul stadiu:

ccp = 8% + 1,5 x 6% = 17%

Pentru al doilea stadiu:
2005 8% + 1,4 x 6% = 16,4%
2006 8% + 1,3 x 6% = 15,8%
2007 8% + 1,2 x 6% = 15,2%
2008 8% + 1,1 x 6% = 14,6%
2009 8% + 1 x 6% = 14%
Suma dividendelor actualizate este de 9,18$.
Pretul de revânzare al actiunii estimat pentru anul 2013 se calculeaza
prin capitalizarea profitului net/actiune din anul 11 cu o rata de capitalizare
identica cu rata de
actualizare din anul terminal diminuata cu rata anuala perpetua de crestere a
profitului net/actiune (4%).
Deci: Pretul de revânzare = 117 $/actiune
Pretul de revânzare actualizat = 117 x 0,27 = 31,59$/actiune

41
 Rezulta ca valoarea unei actiuni este egala cu 9,18 $ dividende
actualizate + 31,59 $ pret de vânzare actualizat = 40,77 $/actiune

Valoarea calculata prin aplicarea metodei actualizarii dividendelor

este diferita de cea rezultata prin aplicarea tehnicilor cash-flow-ului
actualizat din cel putin urmatoarele doua motive:
- cash-flow-ul net nu se distribuie în întregime sub forma de dividende ci o
parte de obicei mai mica; în plus, aceasta inegalitate este fluctuanta;
- în metoda dividendelor actualizate nu se adauga în mod distinct valoarea
de realizare neta a activelor redundante, respectiv a celor care nu sunt
necesare exploatarii (de care se tine seama în evaluare prin metoda
capitalizarii profitului net si prin metoda DCF).

Metoda actualizarii dividendelor este deci o particularizare a metodei

DCF, deoarece punctul de plecare în calcule este profitul net - indicatorul
principal care se previzioneaza în mod explicit, pe durata previziunii
discrete. Aplicarea acestei metode este însa extrem de sensibila la tipul de
afacere si de management, respectiv la nivelul de profitabilitate viitoare a
firmei si la politica de distributie a profitului net al firmei.

Modelul capitalizarii/actualizarii profitului net

Aceasta metoda se poate aplica în mai multe circumstante, respectiv
în functie de evolutia trecuta sau viitoare a profitului net. Câteva probleme
metodologice sunt:
- este vorba de un profit net corectat si nu de unul contabil;
- corectiile asupra profitului brut curent (deci dupa deducerea cheltuielilor cu
dobânzi), pot fi adecvate pentru a reflecta reprezentativitatea cifrei de
afaceri, elementelor de cheltuieli, unei structuri normale a capitalului utilizat
si cotei de impozit pe profit;
- rezonabilitatea corectiilor se reflecta în alegerea sau calcularea unui profit
net anual mentenabil pe termen lung;
- profitul net anual corectat se refera numai la activitatea de exploatare si la
cea financiara, excluzându-se rezultatul exceptional; de asemenea, nu se iau
în calcul veniturile si cheltuielile aferente activelor redundante (cele din
afara exploatarii).
În proiectul standardului european de evaluare a afacerii, referitor la
nivelul profitului net se precizeaza ca esentiala este "stabilirea unui nivel
reprezentativ si mentenabil în viitor a unui tip de venit, de obicei profitul net

42
curent. Aceasta nu este o valoare contabila preluata din contul de profit si
pierdere, ci este o valoare ajustata pentru a reflecta o evolutie economica
normala si reproductibila în viitor. Corectiile au rolul de a elimina impactul
asupra veniturilor si cheltuielilor a unor influente temporare, nerepetabile
sau accidentale. Câteva exemple de cauze care impun necesitatea corectiilor
sunt:
- cresterea sau diminuarea veniturilor cauzate de situatii exceptionale sau de
modificarea
preturilor;
- modificarea metodei de contabilizare a stocurilor;
- modificarea preturilor materiilor prime, materialelor, combustibilor,
energiei;
- modificarea costurilor salariale ca urmare a presiunilor sindicale sau a
diminuarii numarului salariatilor;
- modificarea marimii amortizarii ca urmare a includerii în imobilizarile
necorporale a unor active ca de exemplu brevete de inventie, marci
comerciale, etc. ;
- influenta unor greve nerepetabile, penalitati substantiale, reorganizari ale
companiei;
- influenta activelor redundante asupra veniturilor totale si cheltuielilor
totale;
- influenta asupra nivelului dobânzilor a unei structuri a capitalului investit
inadecvate cu
afacerea evaluata;
- impactul modificarii cotei de impozit pe profitul afacerii evaluate. Corectiile
se fac, de obicei, asupra contului de profit si pierderi din
ultimele exercitii contabile (3-5 ani)".

De asemenea, în EVS 5.01.7, referitor la Evaluarea pe baza

performantelor de exploatare ale afacerii - proprietati cu destinatie de
afaceri, sunt facute alte precizari importante referitoare la tehnica aplicarii
corectiilor asupra profitului brut curent.
"Corectitudinea evaluarii ... depinde, în parte, de calitatea datelor specifice
contabile si informatiilor referitoare la sectorul de activitate ca si de
cunostintele si de capacitatea evaluatorului de a interpreta datele respective
si de a evalua eficacitatea managementului actual. În mod normal, ar trebui
analizate bilanturile pentru cel putin ultimii trei ani de exploatare, daca sunt
disponibile, iar pentru proprietatile a caror activitate are o natura ciclica ar
putea fi nevoie de o perioada mai mare de analiza. Trebuie verificata sursa
de informatii si, în caz de dubii asupra credibilitatii acestora, trebuie sa se

43
faca referinte la surse mai credibile. Sursele de informatii si baza de
fundamentare a tuturor previziunilor trebuie sa fie explicite. Modelul
dezvoltat al unei activitati profitabile si reproductibile a unui operator de
eficienta medie nu trebuie sa fie extins peste asteptarile participantilor pe
piata, luate în considerare la întocmirea ofertelor sale".

Exista trei proceduri diferite de aplicare a acestei metode:

Prima procedura consta în capitalizarea unui profit net anual
reproductibil. Aceasta procedura este adecvata, daca evolutia profitului net
în ultimele 3-5 exercitii contabile anuale a fost normala si afacerea nu-si va
propune o extindere a activitatii (de exemplu o firma de shiping va opera tot
cu 4 vapoare si nu cu un numar mai mare de vapoare); în acest caz se
calculeaza, de obicei, un profit net anual corectat mediu ponderat.
Rata de capitalizare sau coeficientul multiplicator sunt selectate, de
obicei, din informatiile oferite de statistica tranzactiilor recente cu afaceri
similare.
În cazul evaluarii întreprinderilor necotate, rata de capitalizare (k)
practicata în mod uzual este rata nominala a dobânzii obligatiunilor
guvernamentale pe termen lung majorata cu o prima de risc cuprinsa între
25-50% din aceasta rata. Deci:
k = 9% + 25% - 50% din 9% si, Va = PNa / k , în care:
Va = valoarea capitalurilor actionarilor
PNa = profitul net anual corectat si mentenabil pe termen lung
De asemenea, coeficientul multiplicator uzual este un P.E.R. de
referinta (fie al unei companii asemanatoare cotate, fie unul mediu al mai
multor companii asemanatoare cotate), care se diminueaza cu 30-50% pentru
reflectarea riscurilor totale ale unei companii necotate.
Deci: Va = PNa x P.E.R. corectat (diminuat)
În cazul în care se vor prelua de catre cumparator si activele
redundante, acestea trebuie evaluate la valoarea lor realizabila neta (pret
estimat de vânzare minus cheltuieli de vânzare minus impozitul pe venitul
din vânzare minus impozitul pe dividende, daca se practica) care se va
adauga la valoarea calculata prin capitalizare.
Deci: Va = PNa / k + Vrn sau
Va = PNa x P.E.R. corectat + Vrn , în care
Vrn = valoarea de realizare neta a activelor redundante
O particularizare a acestei proceduri este cazul în care evaluatorul
stabileste doua niveluri ale profitului net anual corectat reprezentativ
(indicated after tax earning from operation, adjusted net income) si anume

44
unul pesimist mai mic (de exemplu 200 mil. lei) si unul optimist mai mare
(de exemplu 250 mil. lei).
În aceasta situatie, rata de capitalizare si/sau coeficientul multiplicator
trebuie alesi în mod coerent prin încorporarea riscului mai mic (în varianta
pesimista a profitului net) si unui risc mai mare în varianta optimista. De
exemplu, daca rata de capitalizare în primul caz este de 11% (deci un
coeficient multiplicator de 7 (1/0,143), în al doilea caz k = 13,9%.
În ambele variante, valoarea capitalului actionarilor, calculata prin
capitalizare va fi identica, respectiv fie:
Va = 200/0,11 = 1.800 mil. lei
Va = 250/0,139 = 1.800 mil. lei
În cazul în care întreprinderea evaluata dispune de active redundante
si cumparatorul are intentia de a le achizitiona se va adauga si valoarea
realizabila neta a acestora.
A doua procedura consta în actualizarea profitului net previzionat cu o
rata de actualizare, care reflecta fie costul capitalului propriu, fie costul
mediu ponderat al capitalului, functie de structura previzionata a capitalului
utilizat. Aceasta procedura este adecvata petru evaluarea afacerilor în
dezvoltare, de exemplu pentru o firma de shiping care va opera cu un numar
mai mare de nave. Un alt caz în care procedura este adecvata se refera la
afacerile amplasate în cladiri închiriate, în care practic amortizarea si
investitiile necesare pentru derularea normala a activitatii viitoare sunt
neglijabile ca de altfel si modificarea anuala a necesarului de fond de
rulment. Rezulta asadar ca profitul net se identifica în mod practic cu cash-
flow-ul net. Procedura este uzuala pentru evaluarea restaurantelor, firmelor
de consultanta, magazinelor, statiilor de vânzare a produselor petroliere, etc.
în cazul în care acestea functioneaza în active de exploatare închiriate.
A treia procedura se refera la afacerile demarate recent. Standardul
European de evaluare EVS 5.01.8 face o referire specia la la aceasta situatie
astfel: "în cazul unor afaceri recent demarate ar fi necesar ca evaluatorul sa
simuleze un cont de profit si pierdere probabil a se realiza în viitor,
efectuând ajustarile corespunzatoare pentru riscurile aferente. Evaluatorul ar
putea utiliza planul de afaceri al operatorului, dar trebuie sa-si exercite
capacitatea de examinare critica în evaluarea importantei pe care o poate
acorda acestuia".
Cu alte cuvinte, paragraful mentionat mai sus face o precizare foarte
importanta pentru un evaluator, referitoare la necesitatea de a verifica
credibilitatea oricarei surse de informatii obtinute de la clientul sau de la
consultantii sai profesionali, sa preia numai informatiile credibile si sa
explice în mod clar gradul de credibilitate al informatiilor pe care-si

45
construieste ipotezele si scenariile de evaluare. De asemenea, evaluatorul
trebuie sa refuze efectuarea unor evaluari în care accesul lui la informatiile
relevante îi limiteaza posibilitatile de analiza.
Modelul CF la dispozitia firmei este adecvat în urmatoarele cazuri:
• afacerea evaluata îsi va modifica substantial gradul de îndatorare pe
parcursul perioadei de previziune explicita; de exemplu, în cazul aplicarii
metodei MEBO, gradul de îndatorare este ridicat la momentul vânzarii
afacerii catre salariati urmând a se diminua semnificativ în urmatorii ani;
• afacerile pentru care, în unii ani din perioada de previziune explicita, CF-ul
la dispozitia
actionarilor este negativ;
• afacerile aflate în dificultate, care funtioneaza cu pierderi dar care au sanse
de redresare prin recurgerea la credite si vor degaja un cash-flow la
dispozitia firmei pozitiv, dupa parcurgerea unei perioade de tranzitie;
• afacerile aflate în stadiul de demarare care vor produce un cash-flow la
dispozitia firmei pozitiv în viitor.
Modelul actualizarii dividendelor este adecvat în cazul evaluarii
pachetelor minoritare de actiuni, când nu se poate schimba politica de
distributie a dividendelor în sensul apropierii nivelului acestora sau chiar
egalizarii dividendelo r cu CF la dispozitia actionarilor.
Relatiile dintre cele trei modele prezentate pot fi sintetizate astfel:
CFF = CFA în cazul firmelor neîndatorate
CFF > CFA în cazul întreprinderilor îndatorate
CFA = CFF - valoarea de piata a datoriilor purtatoare de dobânzi, în cazul
întreprinderilor îndatorate
Ca urmare si valorile obtinute prin modelele si procedurile de evaluare
care constau în capitalizarea/ actualizarea acestor forme de venit pot fi
diferite. Evaluatorul are obligatia de a-si folosi judecata sa pentru alegerea
celei mai adecvate metode de evaluare, functie de scopul evaluarii. Aceasta
obligatie a evaluatorului este ceruta în mod expres în proiectul Standardului
european de evaluare a afacerii .

2.2. Metoda actualizarii fluxurilor de lichiditati ( Discounted Cash-Flow

– DCF)

Metoda DCF este una dintre cele mai complexe metode de evaluare,
dar totodata si cea mai corecta din punct de vedere teoretic. Ea se bazeaza pe
actualizarea tuturor beneficiilor economice proiectate (fluxuri de lichiditati
sau alte variabile asimilate) ale întreprinderii utilizând o rata de actualizare
ce reprezinta costul capitalului pentru acea investitie. Actualizarea

46
presupune o perioada explicita de previziune si o valoare reziduala (perioada
non-explicita).
Termenul de cash-flow, are mai multe semnificatii, în functie de sfera
de cuprindere. Daca este utilizat pentru evaluarea rentabilitatii unei investitii,
el reprezinta fluxul de lichiditati ce urmeaza a fi generat de investitia
respectiva. Când se are în vedere întreprinderea în ansamblul ei, fluxul de
disponibilitati este cel care rezulta din totalitatea operatiunilor, respectiv
modificarea trezoreriei nete pe durata exercitiului. Practic, calculul fluxurilor
de disponibilitati utilizate în evaluare, are în vedere, profitul net, la care se
adauga alte disponibilitati (amortismentele, provizioane si valoarea
reziduala) si se scad nevoile de finantare ale activitatii, respectiv investitiile
pentru mentinerea potentialului tehnic si variatia nevoii de fond de rulment.
Rezulta ca parametrii necesari calculului se refera la previzionarea
veniturilor, cheltuielilor, dobânzilor, amortizarilor, investitiilor, structurii
capitalului si a valorii reziduale.

2.2.1. Problematica metodei DCF

Începând din anii ’70, aplicarea metodei DCF s-a generalizat la toate
evaluarile de întreprinderi mijlocii si mari. Chiar si în prezent, fluxurile
financiare sunt calculate pentru
ansamblul activitatilor unei întreprinderi, pe o durata de previziune explicita
cuprinsa între 5 – 10 ani.
Estimarea valorii întreprinderii prin metoda actualizarii fluxurilor de
disponibilitati pentru actionari (CFNA), se bazeaza pe urmatoarea relatie de
calcul:

n
CFNA Vr
V +
DCF = ∑ (1 t a) (1 a)n
+
i =1
+

VDCF = valoarea întreprinderii prin metoda DCF;

CFNA = cash – flow net la dispozitia actionarilor;
a = rata de actualizare (costul capitalului);
Vr = valoarea reziduala;
i = anul de previziune;
n = intervalul de previzune (numar de ani);

Principalele etape necesare în determinarea fluxului viitor de

lichiditati sunt:
47
I. Reanalizarea concluziilor diagnosticului întreprinderii. În aceasta etapa
evaluatorul sintetizeaza întreg diagnosticul întreprinderii evaluate, realizând
si teste de coerenta. Scopul este acela de a fundamenta etapele urmatoare
necesare estimarii valorii firmei.
II. Stabilirea parametrilor cheie de evolutie a întreprinderii (în contextul
economic în care opereaza). Tinând seama de concluziile diagnosticului se
vor preciza variabilele cheie care vor influenta activitatea viitoare si limitele
generale ale dinamicii firmei.
III. Alegerea duratei de previziune. Actualizarea presupune o perioada
explicita de previziune si o valoare reziduala (perioada non-explicita).
Alegerea perioadei explicite se bazeaza pe elemente cum ar fi:
- Uzantele privind durata de previziune explicita (3 – 7 ani);
- Intervalul de timp în care firma va ajunge la stabilitate sau la o dinamica
stabila;
- ciclul de viata al produselor/serviciilor societatii;
- ciclul normal de investire;
- cantitatea si calitatea informatiilor de care dispune echipa de evalu are
pentru a face previziunile;
- durata de amortizare a imobilizarilor;
- durata de recuperare asteptata pentru investitia facuta de cumparator;
- perioade de previziune practicate la evaluari similare.
IV. Stabilirea ipotezelor de previziune. Scenariile/stadiile de evolutie a
întreprinderii. În aceasta etapa evaluatorul stabileste ipotezele generale si
ipotezele specifice în care realizeaza previziunea. Ca ipoteze generale, se
retin ipoteze la nivel macroeconomic si respectiv la nivelul ramurii în care
opereaza întreprinderea, precizarea valorilor în care se realizeaza proiectiile
(valori constante sau valori nominale) etc. In cadrul acestei etape evaluatorul
stabileste principalele ipoteze specifice, retinute în estimarea activitatii
viitoare a firmei, având în vedere:
- Activitatea operationala, respectiv dinamica volumului de activitate,
evolutia costurilor si a rezultatelor pe durata de previziune ;
- Estimarea necesarului de fond de rulment pe baza unor ipoteze privind
viteza de rotatie a activelor si pasivelor curente;
- Activitatea investitionala, retinându-se parametrii esentiali ai politicii de
investitii a întreprinderii în perioada urmatoare;
- Activitatea de finantare (pentru estimarea valorii capitalului actionarilor); De
asemenea, evaluatorul va considera scenariile sau stadiile de
evolutie a firmei, pornind de la variabilele cheie de care depinde activitatea
prognozata. Estimarea poate retine fie utilizarea mai multor scenarii în

48
dinamica activitatii întreprinderii, fie considerarea mai multor stadii în
cadrul unui singur scenariu construit.
Din punct de vedere tehnic, în aceasta etapa sunt utilizate instrumente
si tehnici specifice, fiind realizate:
- proiectii ale contului de rezultate;
- proiectii ale situatiei patrimoniului;
- proiectii ale principalilor indicatori economico-financiari;
- proiectii ale fluxului de lichiditati.
V. Estimarea valorii reziduale
VI. Estimarea valorii nete de realizare a activelor redundante (în afara
exploatarii)
Cel mai adesea în evaluarea unei întreprinderi se întâlnesc ca active în
surplus sau nenecesare: licente neutilizate, terenuri libere, cladiri neutilizate
sau aflate în exploatarea unei alte firme/persoane, case de vacanta,
echipamente si utilaje în surplus fata de utilizarea actuala si previzibila a
capacitatii, automobile de lux, disponibilitati în exces etc. În toate situatiile,
acestea se evalueaza separat la valoarea neta de realizare pe piata, iar aceasta
se include în valoarea rezultata din actualizarea fluxurilor operationale.
Valoarea reziduala este valoarea estimata a proprietatii/întreprinderii
evaluate la sfârsitul perioadei explicite de previziune. În determinarea valorii
reziduale evaluatorul trebuie sa analizeze daca estimeaza valoarea unei
întreprinderi care are o durata de viata finita sau, dimpotriva, durata de viata
estimata este nelimitata. De exemplu, o durata finita apare în cazul
societatilor comerciale care au prevazuta o durata limitata precizata în actele
constitutive, sau cazurile în care întreprinderea epuizeaza resursele pe care le
prelucreaza într-un anumit interval de timp. În toate aceste situatii, valoarea
reziduala în care investitia este estimata a avea o durata de viata finita,
pentru estimarea valorii reziduale se va retine valoarea de lichidare a
întreprinderii. În situatia în care se estimeaza o durata de viata nedeterminata
a investitiei (întreprinderii), evaluatorul va estima valoarea reziduala prin
capitalizarea venitului disponibil (profit net, cash-flow etc.). Aceasta
reprezinta abordarea cea mai uzuala în estimarea valorii reziduale a
întreprinderilor care nu au o durata de viata limitata. Functie de estimarile
privind evolutia întreprinderii dupa perioada explicita de previziune
(evolutie constanta sau crestere/descrestere), evaluatorul va aplica una din
relatiile urmatoare de calcul.
CFn CFn
V V
=
sau r
=r a−g
în care: c
49
CFn = fluxul de lichiditati din ultimul an de previziune explicita sau profitul
net din ultimul an de previziune explicita;
c = rata de capitalizare;
a = rata de actualizare;
g = rata de crestere/reducere constanta a fluxului de venit considerat.
Fiind vorba de o “valoare în viitor”, valoarea reziduala este inclusa în
estimarea valorii întreprinderii evaluate folosind tehnica actualizarii.
Daca se are în vedere actualizarea fluxurilor de lichiditati pentru
capitalul investit (CFNI), estimarea valorii întreprindere se face în mod
identic, singura diferenta care apare fiind reprezentata de fluxul de lichiditati
considerat.
Din punct de vedere metodologic, diferentierile care apar pot fi
sintetizate astfel:
CFNA :
- Fluxul de disponibilitati avut în vedere este la dispozitia
proprietarilor;
- Valoarea estimata prin aplicarea formulei de calcul este
reprezentata de valoarea capitalului propriu;
- Rambursarea creditelor este inclusa în estimarea fluxului de
lichiditati;
- Cheltuiala cu dobânda este inclusa în estimarea fluxului de
lichiditati;
- Rata de actualizare este reprezentata de costul capitalului propriu.
CFNI:
- Fluxul de disponibilitati avut în vedere este la dispozitia
furnizorilor de capital;
- Valoarea estimata prin aplicarea formulei de calcul este
reprezentata de valoarea capitalului propriu plus valoarea
creditelor;
- Rambursarea creditelor nu este inclusa în estimarea fluxului de
lichiditati;
- Cheltuiala cu dobânda nu este inclusa în estimarea fluxului de
lichiditati;
- Rata de actualizare este reprezentata de costul mediu ponderat al
capitalului.
Rezulta asadar ca în cazul estimarii fluxului de lichiditati pentru
capitalul investit cash-flow ul din finantare si costul creditelor nu
influenteaza dimensiunea fluxului de disponibil considerat la dispozitia
capitalului investit. De asemenea, rata de actualizare corespunzatoare CFNA

50
este reprezentata de costul capitalului propriu, iar cea adecvata CFNI este
determinata pe baza costului mediu ponderat al capitalului.
Pot fi analizate doua probleme ale aplicarii acestei metode, care fie
sunt neîntelese, fie sunt aplicate în mod mecanic si, uneori, eronat. Acestea
se se refera la: durata perioadei de previziune explicita (sau discreta) si
respectiv, la tratarea în evaluare în mod diferentiat a veniturilor viitoare
provenite din strategiile diferite de dezvoltare a întreprinderii evaluate.
În principiu, valoarea afacerii nu este influentata de durata de
previziune explicita, deoarece valoarea reziduala balanseaza marimea cash-
flow-ului net. Altfel spus, daca durata de previziune va fi redusa de la 10 ani
la 5 ani, cash-flow-ul net anual actualizat însumat va fi mai mic, dar valoarea
reziduala actualizata va fi mai mare. Pe masura cresterii numarului de ani
din perioada de previziune explicita, va creste marimea cash-flow-ului net
actualizat si se va diminua marimea valorii reziduale actualizate, dar în
cadrul aceleiasi valori a afacerii.
Durata de previziune explicita trebuie sa fie proiectata pe baza mai
multor criterii, functie de stadiile necesare pe care trebuie sa le parcurga
afacerea evaluata pâna la atingerea stabilitatii economice (maturitatii
acesteia).
În majoritatea exemplelor concrete redate în lucrari de prestigiu,
aplicarea celor doua variante ale metodei DCF demonstreaza ca pe
parcursul duratei de previziune explicita, rata rentabilitatii capitalului
investit se mentine constanta si la un nivel mai ridicat fata de costul mediu
ponderat al capitalului.
Strategia unei întreprinderi poate sa fie diferita pentru managerii
acesteia. Ca urmare, metoda DCF nu poate fi aplicata printr-o singura
metodologie care cuprinde atât baza teoretica, cât si modelul matematic .
Exista cel putin trei strategii urmate de managerii unei întreprinderi, care
reclama deci abordari diferite în evaluare, respectiv metode diferite de
evaluare. Cele trei strategii carora trebuie sa le corespunda trei metode
diferite de evaluare sunt urmatoarele:
A) continuarea activitatii de exploatare existenta la data evaluarii si derulata
si în trecut;
B) adoptarea de noi oportunitati de afaceri, urmare a alocarii de importante
resurse de finantare pentru activitate , de produse noi si pentru activitatea de
marketing aferenta lansarii pe piata a noilor produse;
C) dezvoltarea externa prin achizitii de noi afaceri, prin fuziuni sau prin
joint-venture (asocieri temporare).
Metodele de evaluare adecvate cu cele trei directii strategice expuse
mai sus sunt:

51
 1. metoda DCF a valorii prezente ajustate (Adjusted Present Value –
APV);
2. metoda evaluarii capitalului investit pe baza optiunii (The options
approach to capital investment);
3. metoda DCF cu varianta cash-flow-ului net la dispozitia actionarilor
(equity cash flow sau free cash flows to equity discount model)
Daca prima si ultima metoda fac parte din aceeasi abordare a
evaluarii, cunoscuta sub denumirea de analiza DCF, metoda (2) este o
adaptare a metodei de determinare a valorii unei optiuni, adica a unei
derivate financiare.
Metoda DCF a valorii prezente ajustate (APV) se bazeaza pe ideea
ca aplicarea metodei DCF prin varianta cashflow- ului net la dispozitia
firmei (CFF) presupune parcurgerea a trei etape:
• determinarea CFF si valorii reziduale;
• calcularea cmpc cu care se identifica rata de actualizare;
• calcularea valorii capitalului actionarilor prin extragerea creditelor totale,
existente la data evaluarii, din valoarea firmei .
Dar punctul slab al acestei metode este modul de calcul al cmpc, care
este aplicabil numai pentru o structura simpla si statica a capitalului investit.
În multe cazuri de evaluare, structura finantarii este foarte diversificata si
dinamica (prin credite bancare, emisiunea de actiuni si obligatiuni, etc.) si
deci calcularea cmpc este dificila sau incorecta. Altfel spus, cu cât este mai
complexa structura capitalului companiei evaluate, ca si strategia de
procurare a fondurilor de finantare, cu atât riscul de calcul a unui nivel
eronat al cmpc este mai mare. De aceea, solutia pentru depasirea acestui
impediment este aplicarea abordarii cunoscuta sub denumirea de Adjusted
Present Value (APV), numita si evaluarea pe componente sau pe segmente.
Aceasta tehnica de evaluare încorporeaza deci, în mod explicit, cash-
flow-ul asociat cu finantarea prin credit, respectiv cu suma initiala avansata
de creditor la debutul unei investitii, cu esalonarea ratelor de credit si
dobânzii si cu plata ultimei transe de credit la sfârsitul perioadei de detinere
a proprietatii (deci înainte de a fi vânduta cu un câstig de capital).
Metoda abordarii valorii capitalului investit pe baza teoriei
optiunii priveste investitiile efectuate de o întreprindere ca o cheltuiala
ireversibila. Acestea însa pot fi sistate daca conditiile economice se modifica
pe parcursul derularii lor si, mai ales, o investitie nu este aprobata niciodata
de un manager financiar daca nu rezulta o valoare neta prezenta (NPV)
pozitiva (realizabila numai daca RIR > cmpc). Aplicarea regulei generale a
unei NPV pozitiva pentru o decizie de investitie are doua carente majore:
prima se refera la proiectia veniturilor si cheltuielilor pe baza unor ipoteze

52
imuabile, stabilite la data analizei fezabilitatii unei investitii, deci fara a fi
incluse anumite conditionari care, ar putea sa duca la sistarea investitiei
(daca conditiile de piata se modifica substantial); a doua se refera la
selectarea unei rate de actualizare substantial mai ridicata fata de costul
capitalului utilizat de companie, ceea ce face ca multe proiecte de investitii
sa nu fie admise la finantare, deoarece ar genera o NPV negativa. Cele doua
carente au transformat metodologia calcularii eficientei economice a unei
investitii pe baza analizei cost – beneficiu (deci a conditiei ca NPV sa fie
pozitiva si deci RIR > cmpc) într-o viziune îngusta; aceasta denota, în optica
analistilor financiari de azi, o miopie a managerilor financiari.
Una din directiile importante de evolutie a unei întreprinderi este asa
numita dezvoltare externa care consta în participarea la fuziuni (orizontale,
verticale sau de tip
conglomerat), la asocieri temporare (joint venture), la aliante strategice cu
alte firme si la o multime de alte forme de asocieri. Ca urmare, se impune nu
numai evaluarea unor astfel de tipuri de afaceri ci, mai ales, estimarea
avantajului pentru actionari care decurge din aceste asocieri. Marimea
acestui avantaj/profit este indicatorul esential de semnare a unor contracte de
asociere avantajoase. Metoda de evaluare cea mai avantajoasa pentru
participarea la astfel de asocieri este metoda DCF care utilizeaza cashflow-ul
net la dispozitia actionarilor (the equity cash-flow approach), deci care
reflecta numai fluxul de disponibilitati la dispozitia proprietarilor.

2.2.2. Valoarea terminala a întreprinderii în metoda DCF

Valoarea întreprinderii (sau valoarea capitalului investit în

întreprindere), rezultata în urma aplicarii metodei DCF, se calculeaza prin
însumarea valorilor actualizate ale cash-flow-ului net la dispozitia
capitalului investit din perioada de previziune explicita, cu cash-flow-ul net
din afara exploatarii (valoarea de realizare neta a activelor din afara
exploatarii) si cu valoarea terminala. În multe cazuri valoarea reziduala
actualizata are o pondere ridicata (peste 50%) în valoarea totala a
întreprinderii.
Valoarea terminala mai este cunoscuta si sub alte denumiri precum
valoare reziduala, valoare continua si valoare finala.
În standardele europene si internationale de evaluare a întreprinderii
(Business Valuation) nu este data o definitie explicita a valorii terminale, ci
numai referiri la modalitatile de calcul a acesteia.
În terminologia contabila, valoarea reziduala este definita numai în
relatie directa cu definitia unui activ. Astfel, conform IAS 16.6 „valoarea

53
reziduala reprezinta valoarea neta pe care o întreprindere estimeaza ca o va
obtine pentru un activ la sfârsitul duratei de viata utila a acestuia, dupa
deducerea prealabila a costurilor de cesiune previzionate.”
Tipul de valoare reflectat de valoarea terminala poate fi: valoarea
contabila, valoarea de piata, valoarea de lichidare, valoarea subiectiva, în
functie de premisele utilizate în calcularea acestui indicator.
Valoarea terminala poate fi calculata pe baza urmatoarelor doua
premise:
a) continuitatea activitatii normale de exploatare dupa expirarea duratei de
previziune explicita;
b) lichidarea sau încetarea activ itatii de exploatare la expirarea duratei de
previziune explicita, datorita unor factori previzibili.
Una dintre metodele utilizate pentru estimarea valorii terminale este
metoda capitalizarii cash-flow -ului net.
Aceasta metoda este cea mai agreata de evaluatori, fiind adecvata
numai în cazul în care întreprinderea va intra în stadiul de stabilitate
economica, la sfârsitul perioadei de previziune explicita. În acest caz,
adecvarea acestei metode consta în calcularea valorii terminale pe baza
aceluiasi indic ator utilizat în perioada de previziune explicita, adica cash-
flow-ul net. Se evita astfel o incoerenta posibila în stabilirea valorii totale a
întreprinderii prin doua abordari, respectiv pe baza cash-flow-ului net din
perioada de previziune explicita si valoarea terminala estimata prin abordari
patrimoniale sau prin comparatie.
Formula clasica de estimare a valorii terminale prin metoda
capitalizarii cash-flow-ului net este formula Gordon-Shapiro, sub forma:
CFN
V=r
p

k−g
CFNP+1 = cash-flow-ul net din primul an care urmeaza dupa perioada de
previziune explicita (daca durata de previziune explicita este de 10 ani, anul
p+1 va fi anul 11 viitor);
k = rata de actualizare;
g = rata anuala de crestere perpetua a cash-flow-ului net în perioada de
previziune non-explicita;
Nivelul CFNP+1 se calculeaza pe baza previziunii acestui indicator si
în anul p+1, folosind aceiasi formula.
Marimea valorii terminale este influentata, în masura semnificativa,
de nivelul lui g, respectiv de cresterea anuala perpetua sperata a cash-flow-
ului net dupa expirarea perioadei de previziune explicita. Factorii care
trebuie avuti în vedere la stabilirea nivelului lui g sunt: conditiile economice
generale; cresterea previzionata a domeniului de activitate al întreprinderii

54
supuse evaluarii; cresterea în trecut a cash-flow-ului întreprinderii;
previziunea managerilor referitoare la cresterea veniturilor viitoare.
În general, o cale buna de stabilire a nivelului lui g este cresterea
medie anuala pe termen lung a produsului intern brut al tarii. Cresterea PIB
se exprima în termeni reali. Deci daca g previzionata se identifica cu
cresterea PIB, rezulta ca este exprimat în termeni reali (gr). Dar, în mod
uzual, rata de actualizare utilizata pentru actualizarea cash-flow-ului net se
exprima în termeni nominali. Ca urmare si g va trebui sa fie exprimat tot în
termeni nominali (gn). Pentru aceasta se va adauga rata anuala medie
previzionata a inflatiei (f) la gr.
Deci: gn = gr + f
În tarile dezvoltate, în cazul aplicarii metodei DCF prin efectuarea
calculelor în dolari, în mod uzual nivelul gn este cuprins între 3% si 5%.
Trebuie avut în vedere si faptul ca o serie de domenii (de înalta tehnologie
sau de natura serviciilor) au o dinamica previzionata a cresterii venitului
superioara cresterii PIB. Ca urmare, sunt posibile si niveluri mai ridicate ale
gn.

2.2.3. Cuantificarea riscului în analiza DCF

În cazul evaluarii întreprinderilor în abordarea bazata pe venituri, în

care se încadreaza si analiza DCF, singurul element care ia în considerare
riscul de realizare a fluxurilor financiare proiectate si posibilitatea de
recuperarea a investitiei initiale (în cazul unui proiect de investitie) este rata
de actualizare a fluxului financiar.
Tipului de cash-flow ce se utilizeaza pentru evaluarea întreprinderii îi
corespunde o anumita rata de actualizare:
CFNA – cash-flow net la dispozitia actionarilor (free cash-flow to equity) -
costul capitalului propriu (ccp);
CFNI – cash-flow net la dispozitia firmei (free cash-flow to the firm) -
costul mediu ponderat al capitalului (cmpc);
Indiferent de tipul de cash-flow utilizat pentru evaluare, elementul
care ia în calcul riscul afacerii este costul capitalului propriu, în ipoteza în
care dobânzile practicate pe piata sunt constate pentru perioada de timp luata
în calcul, modelele de calcul ale acestuia exprimând acest lucru.
Pentru a putea determina valoarea întreprinderii cu o mai mare
precizie se pot utiliza câteva metode de a cuantifica incertitudinea ce
înconjoara un proiect sau activitatea unei firme, suplimentar fata de riscul
încorporat de rata de actualizare, respectiv costul capitalului propriu.

55
 Unul dintre aceste modele este asa numitul model bazat pe
timp/durata. Prin marirea ratei de actualizare peste nivelul costului
capitalului în încercarea de a reduce riscurileafacerii, supradimensionând-o,
rezulta o valoare mai mica a afacerii, actualizând supraevaluat fluxurile de
numerar viitoare. Toate modelele utilizate în prezent în evaluare afacerilor
prin analiza DCF utilizeaza aceasta tehnica:
• Modelul primei de risc în trepte:
a = Rf + R ,
unde:
Rf - rata de baza fara risc;
R - prima de risc.

• Modelul primei de risc global:

a = Rf (1 + R)
,
unde:
R - marimea riscului global.

• Modelul CAPM (Capital Assets Pricing Model) – pentru firme cotate

a = Rf + ß (Rm – Rf)

• Modelul CAPM (Capital Assets Pricing Model) adaptat – pentru

firme necotate
a = Rf + ß (Rm – Rf) + ?d + .?l ,
unde:

ß – coeficientul de risc sistematic;

? d - corectie pentru dimensiunea firmei;
? l - corectie pentru lichiditate.
Concluzia generala referitoare la modelele ce leaga incertitudinea de
durata este ca, desi între cele doua marimi exista o relatie clara, totusi nu
reusesc sa surprinda în amanunt caracteristicile întreprinderilor/afacerilor, ci
mai degraba duc la mascarea diferentelo r decât la evidentierea acestora.
Aceasta metoda a primei de risc tinde spre a crea mai curând modele de
firme sau afaceri ce ar trebui sa functioneze aproape identic, fara sa
marcheze diferentele determinate de mediul intern si extern sau de
managementul fiecarei afaceri în parte.
Practica evaluatorilor de a utiliza una, doua sau trei rate de actualizare
diferite, respectiv o varianta optimista, pesimista si cea mai probabila ( în
majoritatea situatiilor nu se utilizeaza nici macar aceasta metoda de
consid erare a incertitudinii ) pentru a determina valoarea afacerii, conduce la
rezultate diferite semnificativ. În aceste conditii, de cele mai multe ori,
56
evaluatorul nu poate alege cu o argumentata justificare, din punct de vedere
al incertitudinii, una dintre valorile estimate, chiar daca cunoaste existenta
unor probabilitati subiective de realizare a fluxurilor financiare, ce se pot
aprecia de catre evaluator sau/si de managerul firmei evaluate, care sa
argumenteze mai precis o anumita valoare a afacerii.
Modelele probabilistice pornesc de la presupunerea ca se pot realiza
estimari realiste ale probabilitatilor subiective asociate pentru diferite fluxuri
de numerar (cash-flow). Estimarile astfel obtinute constituie o distributie
probabilistica a fluxurilor monetare. Rezulta asadar ca se asteapta variatii ale
fluxurilor individuale, valoarea finala putând sa varieze.
Obiectivul modelului probabilistic este acela de a stabilii variatiile
cele mai probabile ale rezultatului datorita estimarii fluctuatiilor fluxurilor
de numerar. În acest fel efectele incertitudinii sunt mai clar prezentate si
participa direct la determinarea valorii finale a afacerii, în directa cunostinta
de cauza.
Cele trei metode ce tin de modelul probabilistic sunt: speranta
matematica (SM), analiza probabilistica discreta (APD) si analiza
probabilistica continua (APC).

2.3. Avantajele si limitele metodei DCF

Uneori este deosebit de dificil de realizat diferenta între rata de

actualizare (utilizata în metoda DCF) si rata de capitalizare – element cheie
în abordarea pe baza de venit.
Principalele elemente de diferentiere au în vedere urmatoarele:
• Rata de capitalizare este utilizata pentru a converti un flux constant si
reproductibil în valoarea prezenta a proprietatii, în vreme ce rata de
actualizare este utilizata pentru a converti fluxuri viitoare, diferite ca
marime si evolutie, în valoarea prezenta a proprietatii care genereaza
acele fluxuri;
• Rata de capitalizare preia toate modificarile viitoare ale venitului
considerat pentru estimarea valorii;
• Modificarile în veniturile viitoare sunt preluate în capitalizare prin
deducerea din rata de actualizare a ratei de crestere anuale a venitului
prin intermediul relatiei Gordon – Shapiro.
În tehnica bazata pe actualizare, orice crestere a venitului este
previzionata pentru fiecare an de previziune fiind preluata în estimarea
valorii la numarator. Prin capitalizare, modificarile viitoare ale venitului sunt
estimate ca o medie anuala (rata de crestere) si preluate în estimarea valorii
la numitor (rata de crestere se deduce din rata de actualizare).

57
 Daca este estimata o crestere importanta pe termen scurt sau mediu a
beneficiului economic al întreprinderii, dupa care va fi probabila o perioada
stabila sau o dinamica lenta, din punct de vedere tehnic va fi preferata o
metoda bazata pe actualizare. Evaluatorul cunoaste ca o rata de crestere
rapida va fi preluata de indicatorii de piata (de exemplu PER -
multiplicatorul Pret pe actiune / Profit net pe actiune), dar un PER ridicat are
încorporata o rata de crestere ce include si o componenta speculativa.
Principalele avantaje ale metodei DCF pot fi sintetizate astfel:
- din punct de vedere teoretic, metoda DCF este cea mai corecta, deoarece se
bazeaza pe transformarea fluxurilor viitoare de lichiditati în valoarea
prezenta a proprietatii care genereaza acele fluxuri;
- metoda este utilizata pe scara larga pe pietele financiare pentru a estima
pretul unei actiuni si, pe aceasta baza, a orienta deciziile
de,investire/dezinvestire;
- metoda capata o tot mai mare întelegere si acceptare din partea,justitiei si a
fiscului.
Dezavantajele metodei sunt urmatoarele:
- metoda este greu de înteles de catre persoanele care nu au cunostinte
financiare de baza;
- este o metoda deosebir de laborioasa, iar realizarea unei evaluari bazate pe
aceasta netoda necesita realizarea unor proiectii economico-financiare, fapt
care poate naste controverse;
- necesita estimarea costului capitalului, care poate deveni controversat, dar
care uneori este si greu de estimat.

58