Tips&Tricks pentru

campanii de
Google
Adwords
care îţi aduc mai
mulţi clienţi
Ciprian Soleriu
Fondatorul Conversion
Academy și mentorul tău
pentru vânzări online.

Conversion Academy
www.conversionacademy.ro
Laurentiu MIhai
- Co-Fondator
The-Pharmacy
- Project Manager & Trainer
în Google Adwords
în cadrul
Laboratorului de Online

www.the-pharmacy.eu
România în Online
România în Online
România în Online
România
în Online
Drumul
Consumatorului
Awareness Considerare

Conversie Loializare
Tipuri de campanii:
Google Display - notorietate
Google Search Traditional/Dinamic – considerare/conversie
Remarketing Display/Dynamic – conversie/loializare
Remarketing Google Search - conversie
Google Search Brand – conversie/loializare
Youtube Ads - notorietate
Gmail ads – notorietate/considerare
Email Ads – notorietate/considerare
Care este legătura dintre tipurile de
campanii şi drumul consumatorului?
Indicatorii de
performanta
Indicatorii de performanta in CPC:

Număr Conversii

Cost / Conversie

Rata de Conversie = conversii/clickuri * 100

ROAS = venituri/buget uilizat * 100

Tools in Adw
Utile pentru Google Adwords:
1. Planificatorul Cuvintelor cheie / Planificatorul Anunturilor Grafice
2. Google Trends
3. Consumer Barometer
4. Previzualizarea si diagnostircarea anunturilor
5. Google Analytics
Tools
Utile pentru verificarea constanta a
site-ului :
1. Google Analytics – OBLIGATORIU
2. Hotjar – Heatmap, monitorizarea vizitatorilor, Conversion Funnel
3. SumoME – pentru wordpress – asemanator cu hotjar + tool-uri
interesante pentru captare de newslettere
4. Marketizator – Software pentru optimizarea ratei de conversie
Sfaturi pentru
campanii de succes
Înainte de a face
campania
Analizează-ţi concurenţii (Google Tag Manager, Anunţurile din google,
1 preţurile, landing page-urile, Beneficiile, atributele ,CTA)
2 Analiza Publicului ţintă

•Date Demografice,
•Date despe activitatea lor in online
•Date despre situatia domeniului in online
•Date despre nivelul de cumparaturi online
3 Stabileşteţi un Obiectiv Clar înainte de a începe!

Notorietate vs. Vânzare?

Exemple:
• Vreau să-mi cresc vânzările cu 30% in acest an
•Vreau să am 200 de noi comenzi pe lună
•Vreau ca mesajele mele sa ajunga la cel putin 100.000 de useri din
publicul meu ţintă
•Vreau ca reclamele mele video sa fie vazute de peste 25.000 useri

Numeric!
4 Setarea codurile De Remarketing / Conversie

Vrei să-ţi monitorizezi munca?

Foloseşte codurile de remarketing / Conversie

<!-- Codul Google pentru eticheta de remarketing -->

<!--------------------------------------------------
Etichetele de remarketing nu pot fi asociate informa?iilor de identificare personala ?i nu pot fi plasate în pagini referitoare la categorii delicate.
Consulta?i mai multe informa?ii ?i instruc?iuni referitoare la activarea etichetei accesând aceasta adresa URL:
http://google.com/ads/remarketingsetup
--------------------------------------------------->
<script type="text/javascript">
/* <![CDATA[ */
var google_conversion_id = 879852327;
var google_custom_params = window.google_tag_params;
var google_remarketing_only = true;
/* ]]> */
</script>
<script type="text/javascript" src="//www.googleadservices.com/pagead/conversion.js">
</script>
<noscript>
<div style="display:inline;">
<img height="1" width="1" style="border-style:none;" alt=""
src="//googleads.g.doubleclick.net/pagead/viewthroughconversion/879852327/?value=0&amp;guid=ON&amp;script=0"/>
</div>
</noscript>
Când faci campania:
1 Cheia succesului sta in stabilirea cuvintelor cheie şi a grupurilor de
anunturi!
2 Cuvintele cheie fac diferenta in optimizarea campaniei
 3 Anunturile fac diferenta in comunicare!

Vs.

•Cifre
•Întrebări
•Preturi sau Procente
•Cuvantul cheie
•Deadline (valabilitate)
•Stocul (cantitatea)
4 Search fara Remarketing este precum Google fără Facebook
5 Remarketing în campaniile de search poate fi cheie succesului

Cuvinte Vizitatori

RLSA
cheie site
6 Remarketing Youtube ar fi a doua cheie a succesului
7 Bugetul: 80% pentru campanii – 20% pentru teste
8 Licitaţia manuala – Timpul poate salva bani
9 Ajustarea pe dispozitive este RECOMANDATA!
10 Extensiile de anunturi sunt oblogatorii

Vs.
11 Quality score este important, dar nu cel mai important!

Vs.
12 Optimizarea zilnica este OBLIGATORIE!

•A/B testing pe anunţuri

•Cuvinte cheie negative
•Cuvinte cheie noi
•Testare de noi grupuri de anunturi
•Schimbarea landing page-urilor
•Programarea anunturilor pe ore/zile
•Ajustarea rotatiei anunturilor
De ce adwords?
Un alt motiv
pentru care
Google Adwords
începe să fie
Obligatoriu!
Vă mulţumesc!

Ne auzim pe Facebook 

Laurenţiu Mihai:
Laurentiu.mihai@the-pharmacy.eu
www.the-pharmacy.eu