Cum să vinzi online mai mult cu

ajutorul Youtube
Alexandra Tudor, 2 noiembrie 2020
GPeC SUMMIT Online
Alexandra Tudor - PPC Architect Canopyst

● 7+ years of experience in Pay Per Click

● Team leader

● Speaker at events in Romania, Google Trainer

● Managed Google Ads and Facebook Ads accounts for clients such as
Dr.Max, Provident, Sephora, DPAP, Regina Maria, Credit Europe
Bank, Arabesque, StarShiners, RCS & RDS, Sporting Bet,
PIATRAONLINE, Edenred
 • YouTube Trends
• Cum poți atinge obiectivele
AGENDA unui business folosind
YouTube Ads
• Formate de ad-uri video
• Tips and tricks în crearea
de ad-uri pentru YouTube
• Cum măsurăm impactul
unei campanii YouTube Ads
 • YouTube Trends
• Cum poți atinge obiectivele
AGENDA unui business folosind YouTube
Ads
• Formate de ad-uri video
TRENDS • Tips and tricks în crearea de
ad-uri pentru YouTube
• Cum măsurăm impactul unei
campanii YouTube Ads
• Studiu de caz
Source: Google/Magid Advisors, Global (U.S., CA, BR, U.K., DE, FR, JP, IN, KR, AU), "The Role of Digital Video in People’s Lives,” n=20,000, A18–64 general online population, Aug. 2018.
CROSS-DEVICE
Cum poți atinge
obiectivele unui
business folosind
YouTube Ads
Consumatorii sunt pe YouTube în diferite etape ale procesului de
achiziție. Este recomandat să ajungi la ei în toate etapele acestei călătorii.
 SALES Skippable In Stream

Skippable In Stream
LEADS

Skippable In Stream
WEBSITE TRAFFIC

Ad Sequence, Skippable in
PRODUCT AND BRAND Stream, Non-Skippable
CONSIDERATION Instream, Bumper Ads,
Skippable with Shopping

Skippable in Stream,
BRAND AWARENESS Non-Skippable, Bumper,
Outstream, Ad Sequence

APP PROMOTION App install, app engagement

AWARENESS & Instant Reserve

CONSIDERATION
Cele mai populare tipuri de conținut

● Inspirație
● Îndrumare/sfaturi
● Tutoriale de tip “How to…”
● Dezvoltare personală
● Product Demo
● Testimoniale
 Metode de plata în strânsă
legătură cu obiectivul campaniei
Bumper Target CPM

Skippable In Stream Target CPA, Maximize Conversions

Non Skippable Target CPM

Ad Sequence Target CPM, Max. CPV

Trueview for Shopping Max.CPV, Target CPM

Outstream Viewable CPM

Instant Reserve Fixed CPM

 TIPURI DE
AD-URI VIDEO
 YouTube Trueview
● ad-uri skippable / non-skippable
● inainte de video, in timpul video-ului
● in search results pe Youtube
● in side-bar pe Youtube
 TrueView In Stream
● apar înaintea unui video sau în timpul unui video pe Youtube
● pot fi skippable sau non-skippable
● pentru cele skippable utilizatorii au opțiunea de skip după 5 secunde sau pot alege să
urmărească până la final video-ul
● plătești doar dacă utilizatorul a vizualizat 30 de secunde din ad sau tot ad-ul (daca e
mai scurt de 30 de secunde)
● video-urile non-skippable trebuie să aibă maxim 15 secunde
TrueView In Stream
TrueView In Stream
TrueView for Shopping
 TrueView for Shopping
● ad-uri instream care au companion banners produse din feed-ul dinamic
de Merchant center
● ramane pe watch page și după ce ad-ul s-a terminat
● poți să selectezi exact produsele care vrei să apară alături de video. De
preferat să fie chiar produsele din video sau produse vedetă
● recomandat să ruleze pentru perioade mai lungi (15-30 de zile)
 TrueView for Action

● axat pe perfomanță (folosim cu metode de bidding de tip cost pe

achiziție sau maximizarea conversiilor)
● buton de acțiune customizabil (limită de 10 caractere)
● Headline de 15 caractere
● skippable ad
● opțiunea de a folosi cu formular (colectare de date direct din reclama
Youtube)
TrueView for Action
 Ad Sequence
● o serie de ad-uri video pe care le putem livra unei persoane
● se poate imparti secventa in pasi in functie de interactiunea utilizatorilor cu ad-ul
Ad Sequence
 Bumper Ads
● reclame video non-skippable de 6 secunde
● le putem folosi ca teasing, ca reminder în timpul unei campanii sau post
campanie
● nu înregistrează vizualizări, ci doar afișări
Bumper Ads
Bumper Ads
Bumper Ads
Discovery Ads
 Outstream Ads
● extind pe web ad-urile de Youtube
● utilizatorul poate alege să interacționeze sau nu cu ele
● apar doar pe dispozitive mobile
● plata se face doar la interacțiune
 Nou - Instant Reserve
● bumper sau instream ads
● rezervare
● plata CPM fixă
● delivery rezervat și prioritar
● conținut premium
 TARGETING
● demographics
● retargeting
● interest - affinity audiences
● interest - in market audiences
● custom audiences (based on search interest)
● keywords
● light TV viewers
● life events
 TIPS AND TRICKS
PENTRU AD-URI VIDEO
REUȘITE
Adaptează video-ul pentru online
● nu folosi același video ca pentru TV, el trebuie adaptat pentru online
● primele 5 secunde trebuie să transmită mesajul principal și numele brandului
● captează atenția din primele secunde dacă scopul e să convingi utilizatorul să nu
dea skip
● folosește un call to action, spune-i utilizatorului ce te aștepți să facă mai departe
Adaptează video-ul pentru online
Folosește sunetul și imaginea
● pune accent pe voice-over
● nu folosi ad-uri pe Youtube care folosesc o melodie și tot mesajul este transmis
scris
● un mare procent al utilizatorilor folosește Youtube pentru muzică - ad-ul tău
trebuie să se diferențieze de o melodie
Construiește reclamele pentru dispozitive mici

● gândește mobile - first, vor funcționa bine și pe desktop

● filmări luminoase
● crop și accent pe fața oamenilor sau pe elementele centrale din reclamă
● menține atenția, nu lungi prea mult scenele și menține ad-urile relativ scurte
● folosește texte cu font mare, pentru ecrane mici
Construiește reclamele pentru dispozitive mici
● FOLOSEȘTE ȘI FORMATUL VERTICAL - acoperă mai mult din ecran pe
smartphones
Gândește ad-ul în jurul încadrării din Youtube
Să recapitulăm...
CUM MĂSURM IMPACTUL UNEI
CAMPANII DE YOUTUBE ADS?
• monitorizează creșterea în căutările de brand
/ ale produsului promovat pe Youtube / Google
Search

• nu verifica niciodata doar rezultatele în

platforma Google Ads / Google Analytics.
Youtube Ads sunt campanii upper-funnel.
Corelează cu obiectivul campaniei

• Brand Lift Study

• Monitorizează creșterea accesărilor directe

 Brand Lift Study

● măsoară impactul printr-un studiu controlat

● ține cont de obiectivul campaniei tale
● control group / exposed group
● video-ul trebuie să comunice obiectivul pentru a
putea masura
KAHOOT.IT
 Multumim!

ALEXANDRA@CANOPY.RO