ONBOARDING

Machines vs. Humans

Cine câștigă în
campaniile
de Google Search?
MACHINES vs. HUMANS
YOU?
YOU?
Mădălina
Data Developer &
Automation Specialist

+2 years XP

Google Scripts, UI Path

Automated +15 processes

Loved by her colleagues

Dragoș Smeu
General Manager & Trainer

+10 years XP

Media budget: +5 mil €

Bird-eye-view on all agency
accounts
Performance media strategy
MACHINES vs. HUMANS
Tipuri de campanii de search

TOP 10 KPIs & automated rules

Bidding - automate vs. manual

Optimisation matrix

Concluzie
TIPURI DE
CAMPANII DE
SEARCH
STRUCTURA UNUI CONT DE ECOMMERCE

conținut confidențial
Intro

Structura: urmează ierarhia site-ului pe care urmează să îl promovăm

Brand vs. categorie: Care este mai importantă? Care aduce mai mult trafic?
Brandul sau categoria de produse?

Filtre: îți definește grupurile pe care le vei dezvolta mai apoi în structura
campaniei tale dar nu uita niciodată de căutările generale care îți pot aduce
mult trafic către site
STRUCTURA UNUI CONT DE ECOMMERCE

conținut confidențial
miniprix.ro
STRUCTURA UNUI CONT DE ECOMMERCE

conținut confidențial
miniprix.ro
STRUCTURA UNUI CONT DE ECOMMERCE

conținut confidențial
miniprix.ro
STRUCTURA UNUI CONT DE ECOMMERCE

conținut confidențial
miniprix.ro

Research: din meniul site-ului îți iei research-ul pentru structura

campaniei iar din meniul de filtre structura grupurilor
STRUCTURA UNUI CONT DE ECOMMERCE

conținut confidențial
miniprix.ro

Research: din meniul site-ului îți iei research-ul pentru structura

campaniei iar din meniul de filtre structura grupurilor
STRUCTURA UNUI CONT DE ECOMMERCE

conținut confidențial
Cizme - miniprix

Miniprix

Campanie Campanie Campanie

Grup Grup Grup Grup

Ad text Keywords Ad text Keywords Ad text Keywords

STRUCTURA UNUI CONT DE ECOMMERCE

conținut confidențial
Cizme - miniprix

Miniprix

Cizme de Cizme Cizme

piele casual elegante

Cu / fără Înalte
Culoare Culoare
toc

Ad text Keywords Ad text Keywords Ad text Keywords

TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Tipuri de campanii / Intro

Clasice RLSA, DSA Shopping Ads

Campaniile tradiționale în Sunt support pentru Aduc în acest moment cam

care alegem o listă de cuvinte campaniile clasice de search 30% din trafic
cheie și creăm anunțuri.
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Principalele tipologii

Clasice

RLSA

DSA

Shopping Ads
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Principalele tipologii

Clasice / HUMAN

RLSA / HUMAN

DSA / MACHINE

Shopping Ads / MACHINE

TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Principalele tipologii / Clasice

Brand protect

Competiție

Generală, pe categoriile principale

Specifică, categoriile principale

Denumire de produse
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Principalele tipologii / Clasice

Brand protect: Licitezi pe căutările ce țin de brand și mai ales pe brand +

categorie

Competiție: Licitezi pe căutările brandurilor competitoare; de regulă aici ai

rezultate sub benchmark

Generală, pe categoriile principale: Grupuri pe principalele categorii de

produse de pe site

Specifică, categoriile principale: Grupuri specifice pe specificații ale

categoriilor de produse de pe site

Denumire de produse: Licitezi exact pe denumirea de produs sau pe codul

SKU
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Principalele tipologii / Clasice

Strategy Volume CTR CPC Conversion rate

Brand protect low very high very low very high

Competiție low very low very high very low
Generală, pe categoriile principale very high average low low
Specifică, categoriile principale average average average average
Export de produse low high high very high
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Principalele tipologii / Clasice

Brand protect

Competiție

Generală, pe categoriile principale

Specifică, categoriile principale

Denumire de produse
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Clasice / Generală, pe categorie
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Clasice / Specifică, atribut
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Clasice / Specifică, atribut suplimentar
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Clasice / Denumire de produs
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Clasice / Brand protect & competiție
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Principalele tipologii

Clasice

RLSA

DSA

Shopping Ads
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
RLSA

Intri pe site

Ți se pune un cookie de retargeting

Ieși din site, faci o altă căutare

Advertiser-ul are setată o astfel de campanie

Se afișează anunțul din campanie

TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
RLSA
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Principalele tipologii

Clasice

RLSA

DSA

Shopping Ads
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
DSA

Campanie automatizată

Nu adaugi cuvinte cheie ci URL-uri sau feed-uri de produse

Titlul anunțului este generat automat

La fel și link-ul de destinație

TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
DSA

Campanie automatizată

Nu adaugi cuvinte cheie ci URL-uri sau feed-uri de produse

Titlul anunțului este generat automat

La fel și link-ul de destinație

TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
DSA

Nu adaugi cuvinte cheie ci URL-uri sau feed-uri de produse

Titlul anunțului este generat automat

La fel și link-ul de destinație

TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
DSA

Titlul anunțului este generat automat

La fel și link-ul de destinație

TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Shopping Ads

Campanie automatizată

Nu adaugi cuvinte cheie ci feed-uri de produse

Imaginea, titlul, prețul, sunt luate automat din feed-ul de produse

Nu ai control asupra cuvintelor cheie unde se afișează (poți

adăuga doar cuvinte cheie negative)
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Shopping Ads / Intro

Poza produs

Nume produs

Preț produs

Numele magazinului

Extra info: Cele mai importante aspecte privind Shopping Ads sunt
imaginile produsului, prețul și descrierea produselor în Feed
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Shopping Ads

Primul pas: pentru a putea construi campaniile de Shopping Ads, trebuie

construit un cont pe platforma merchants.google.com.

De reținut: Contul trebuie setat, asset-urile verificate, iar pentru asta este
nevoie ca adresa de email pe care se crează contul să fie admin pe toate
asset-urile (Google Analytics/ Google Tag Manager)

Important: Generarea feed-ului este pasul cel mai important. Recomandarea

noastră este de a folosi API pentru a genera feed-ul pentru a evita orice
situație posibilă privind prețuri sau produse out of stock.
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Shopping Ads

Structură Feed: Matching-ul între cuvintele cheie căutate de utilizatori și

produsele afișate se face pe baza titlului + descrierea produsului din feed.
 More info here
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Shopping Ads

De reținut: Toate elementele prezentate aici sunt obligatorii.

TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Shopping Ads

Classic: Campaniile de Shopping Clasice

vizează doar spațiile de Shopping dedicate
din motorul de căutare

Smart: Campaniile de Smart Shopping

folosesc feed-ul de produse pentru search,
dar și pentru a retargeta utilizatorii cu
produsele văzute (Search, Display, Youtube,
Gmail)
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Shopping Ads / Keep that in mind

Recomandăm ca în fiecare cont să existe

ambele tipuri de campanii: Smart și clasic.
În cazul în care bugetul este limitat
recomandarea noastră este să alegeți
campania de tip smart.
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Shopping Ads

Avantaje Dezavantaje

Utilizatori relevanți Keyword matching

CPC mic vs. Control limitat
Cost/conversie Stoc/ Preț
Rata de conversie
Costul/Revenue
Retargetarea clienților
TIPURI DE CAMPANII DE SEARCH

conținut confidențial
Shopping Ads / Highlights

Feed: Primul pas în crearea campaniilor de Shopping este și cel mai greu pas
este: generarea feed-ul de produse. Apelează la un specialist pentru a îți
ușura munca și alege varianta de feed automat.

Setarea campaniei: Alege campania clasică pentru a acoperi căutările din

Search și completează cu o campanie Smart pentru o acoperire mai mare.

Optimizare campanie: Optimizarea se face atât în Google Ads (făcând

grupuri specifice pentru fiecare categorie/brand, excluzând produse sau
placements/ segmente de vârstă ), dar și Merchant Center testând imagini
sau descrieri de produse.
TOP 10 KPIs
TOP 10 KPIs

conținut confidențial
ANALIZA INDICATORILOR
TOP 10 KPIs

conținut confidențial
Analiza indicatorilor / Intro

Indicatori de relevanță Indicatori de competitivitate Indicatori de performanță

Indicatorii care îți spun dacă Te ajută să îți dai seama dacă Indicatorii care îți spun dacă
relevanța între cuvinte cheie și nu cumva bătălia este prea rezultatele campaniilor aduc
anunțuri este validată mare pentru tine și profitabilitate.
TOP 10 KPIs

conținut confidențial
Analiza indicatorilor
TOP 10 KPIs

conținut confidențial
Analiza indicatorilor

Indicatorii de relevanță: Clicks, Impressions și

CTR

Indicatorii de competitivitate: CPC, Impression

top %, Search Top IS

Indicatorii de performanță: Conversions,

Conversion rate și Cost / conversion

Cost:
TOP 10 KPIs

conținut confidențial
Analiza indicatorilor

Indicatorii de relevanță: analizează relevanța anunțului și compară în

funcție de benchmark-ul campaniilor de search
TOP 10 KPIs

conținut confidențial
Analiza indicatorilor

Indicatorii de competitivitate: analizează relația dintre cost pe click și

poziția de afișare; verifică dacă bugetul pe campanie îți oferă suficient
market share din acea categorie
TOP 10 KPIs

conținut confidențial
Analiza indicatorilor

Indicatorii de performanță: analizează indicatorul de performanță în

relație cu cel de volum; analizează costul pe conversie în relație cu costul
pe click
TOP 10 KPIs

conținut confidențial
Benchmarks

Strategie CPC CTR Conversion rate

Search: Brand Protect €0.09 43.89% 4.74%

Search: All campaigns except brand €0.28 14.24% 1.93%
Shopping Ads €0.12 1.00% 0.92%
Shopping Ads SMART €0.07 1.39% 1.13%
AUTOMATED RULS

conținut confidențial
If this then that.
AUTOMATED RULS

conținut confidențial
If this then that.
AUTOMATED RULS

conținut confidențial
If this then that.
TIPURI DE
BIDDING
TIPURI DE BIDDING

conținut confidențial
Principalele tipologii

Manual CPC

Target CPA, ROAS

Maximize clicks, conversion, conversion value

Target impression share

TIPURI DE BIDDING

conținut confidențial
Principalele tipologii

Manual CPC / HUMAN

Target CPA, ROAS / MACHINES

Maximize clicks, conversion, conversion value / MACHINES

Target impression share / MACHINES

TIPURI DE BIDDING

conținut confidențial
Principalele tipologii

Manual CPC: Pentru research-ul inițial, pentru analiza dintre indicatori și

pentru o licitație fină diferențiată în funcție de cuvinte cheie.

Target CPA, ROAS: Atunci când îți dorești să optimizezi costul pe conversie al
campaniilor deja construite

Maximize clicks, conversion, conversion value: Atunci când îți dorești să

dezvolți contul și să crești numărul de conversii

Target impression share: Pentru situațiile în care îți dorești să acoperi toate
căutările de pe acea nișă
TIPURI DE BIDDING

conținut confidențial
JSYK, despre automate bidding

Treci pe automate bidding doar atunci când ai deja

experiență cu respectiva categorie de produse.

Analizeză înainte campaniile și cei 10 indicatori

OPTIMISATION
MATRIX
OPTIMISATION MATRIX

conținut confidențial
Link resursă

Când și cum să îmi optimizez campaniile?

Optimizează campaniile: folosește matricea de optimizare pentru a

decide ce campanii pot fi oprite și care trebuie optimizate
OPTIMISATION MATRIX

conținut confidențial
Link resursă

Când și cum să îmi optimizez campaniile?

CONCLUZIE
MACHINES vs. HUMANS
MACHINES vs. HUMANS
MACHINES & HUMANS
MACHINES & HUMANS