Întrebări la care s-a răspuns incorect:

- Care dintre următoarele NU este un motiv pentru care implementările de marketing sau MarTech eșuează
adesea?
- Care dintre următoarele NU este un beneficiu de asigurare a calității construirii unui plan de implementare a
Marketing Hub?
- Care dintre următoarele sarcini ar trebui să revizuiți în pregătirea primului apel cu un client? Selectați toate
opțiunile care se aplică.
- Cât de des ar trebui să aveți apeluri de integrare cu clienții dvs. pentru a verifica progresul acestora?
- Adevărat sau fals? HubSpot Support poate răspunde la orice întrebări despre orice software care se
integrează cu HubSpot.
- Care dintre următoarele elemente de acțiune ar trebui incluse în etapa de planificare a implementării unui
Marketing Hub?
- Care dintre următorii pași ar ajuta liderii de vânzări și marketing să aprofundeze comunicarea între
organizațiile lor? Selectați toate opțiunile care se aplică.
- Care dintre următoarele este un KPI tipic de marketing prin e-mail? Selectați toate opțiunile care se aplică.
- Selectați toate opțiunile care se aplică. Există defecte inerente în utilizarea pâlniei ca metodologie, inclusiv:

Răspunsuri corecte la întrebări:

- Scenariu: Campionul dvs. de la firma unui client se opune schimbării strategiei de automatizare a
marketingului, chiar dacă cercetările și descoperirile dvs. arată clar că abordarea lor nu este eficientă. În loc
să fii receptiv la ideile tale, ideea de a schimba prea multe procese le face să se simtă inconfortabil - mai ales
că au construit personal multe dintre procesele vechi. Ce ar trebui să faci?
- Care dintre următoarele este beneficiul managementului de proiect al construirii unui plan de implementare
a Marketing Hub?
- Scenariu: Unul dintre clienții dvs. a fost inițial încântat de perspectiva de a migra la HubSpot din stiva lor
anterioară MarTech, dar are gânduri secundare. Plănuiai să discuți cu ei despre stabilirea obiectivelor pentru
strategia lor generală de marketing, dar observi că par să fie preocupați de preocupările tehnice centrate în
jurul migrației. Ce ar trebui să faci?
- Care dintre următoarele descrie cel mai bine experiența de lucru cu un client Enterprise (spre deosebire de
ceea ce ați experimenta cu clienții Professional)?
- Ce informații ar trebui să luați în considerare atunci când stabiliți obiectivele pe care clientul trebuie să le
îndeplinească în timpul onboarding-ului?
- Dacă un client vă întreabă pe cine ar trebui să invite la primul apel de consultanță în implementare, care
este cea mai bună opțiune de mai jos?
- Când migrați dintr-un alt sistem, care sunt câteva informații cheie pe care ar trebui să le cunoașteți atunci
când aveți discuția de migrare cu clientul?
- Care dintre următoarele întrebări ar trebui să puneți dacă un client are un CRM preexistent și dorește să-și
conecteze sistemul HubSpot?
- Înainte de a examina opțiunile de migrare cu un client, ce întrebări ar trebui să puneți dacă are un sistem
CRM preexistent?
- Când mapați date dintr-un obiect personalizat de la Salesforce la HubSpot, care dintre următoarele sunt
considerate opțiuni viabile pentru migrarea datelor? Selectați toate opțiunile care se aplică.
- Adevărat sau fals? După ce conversațiile inițiale de planificare a proiectului v-au oferit șansa de a efectua o
descoperire completă și de a înțelege obiectivele proiectului, ar trebui să pregătiți și să trimiteți un plan formal
de proiect părților interesate.
- Adevărat sau fals? Definiția succesului pentru un proiect ar trebui să includă indicatori relevanți și fiecare
definiție a succesului ar trebui să fie specifică, măsurabilă, realizabilă, relevantă și oportună.

- Adevărat sau fals? Fiecare proiect de implementare a Marketing Hub-ului ar trebui să aibă obiective
ambițioase. La începutul procesului, colaborați cu echipa clientului pentru a stabili praguri ridicate pentru KPI-
urile campaniei, valorile de referință privind livrabilitatea e-mailurilor, ratele de conversie a paginilor de
destinație și multe altele.
- Pe care dintre următoarele ar trebui să le configurați cu clientul dvs. după finalizarea migrării Marketing Hub?
- Adevărat sau fals? Partenerii ar trebui să desemneze trei persoane responsabile pentru fiecare sarcină
bazată pe termene limită, pentru a se asigura că proiectul se desfășoară fără probleme.
- Care dintre următoarele întrebări NU se potrivește în conversația finală cu clientul?
- Care este scopul desemnării părților interesate informate în matricea responsabilității? Selectați toate
opțiunile care se aplică.
- Care dintre următoarele roluri ar trebui incluse în echipa de implementare Marketing Hub a firmei dvs.?
Selectați toate opțiunile care se aplică.
- Adevărat sau fals? Sarcina conducătorului operațiunii de marketing este de a se asigura că toate părțile
interesate lucrează ca o echipă și conduc proiectul înainte. Ei numesc piesele care sunt executate de
specialistul în tehnologie, conducerea operațiunilor de marketing și alte roluri.
- Scenariu: În timpul primului apel, revizuiți obiectivele clienților în contul lor. Ei sunt interesați să schimbe
obiectivele stabilite inițial în timpul procesului de vânzare. Ar trebui să le permiteți să schimbe proiectele
țintă?
- Care dintre următoarele elemente de acțiune ar trebui incluse în etapa de dezvoltare a implementării unui
Marketing Hub? Alegeți toate opțiunile care se aplică.
- Adevărat sau fals? Managerul de proiect ar trebui să lucreze în parteneriat cu managerii de marketing, agenții
de vânzări și alte părți interesate pentru a determina ce valori să evalueze în mod regulat.
- Adevărat sau fals? Ar trebui să configurați liste diferite pentru diferite tipuri de e-mailuri pentru clientul dvs.,
astfel încât clienții și potențialii clienți să se poată înscrie numai pentru e-mailurile relevante pentru ei.
- Care dintre următoarele NU este un exemplu de magnet de plumb?
- Care dintre următoarele sunt modalități prin care vă puteți ajuta clientul să-și segmenteze listele de e-
mailuri?
- Adevărat sau fals? HubSpotGhidul GDPR sau CAN-SPAM nu trebuie confundat cu sfaturi juridice. Consultați
întotdeauna un consilier juridic sau un site autorizat, cum ar fi site-ul FTC, pentru a vă asigura că operați în
conformitate cu legea.
- Adevărat sau fals? Partenerii de soluții ar trebui să utilizeze instrumente SEO terțe, cum ar fi Moz Pro și
Ahrefs, pentru a evalua volumul de căutare pentru prioritizarea subsubiectelor.
- Când lucrați cu clienți B2B care ar putea fi interesați să urmărească ABM, va trebui să vă ajustați abordarea
pentru a vă concentra pe următoarele:
- Adevărat sau fals? Este dificil să știi ce tip de clienți potențiali sau conturi alcătuiesc lista de e-mailuri a unui
client până când nu au testat variabilele prin testarea A / B.
- Care dintre următoarele NU este unul dintre modelele de atribuire de marketing disponibile în HubSpot?
- Adevărat sau fals? Educarea prospectilor dvs. cu privire la diferentele dintre sisteme va ajuta la cresterea
valorii atat a Marketing Hub, cat si a serviciului dvs.