Anexa 1 - Plan Afaceri 140127 - Rev.23.03.2022

ANEXA 1: PLAN DE AFACERE
Proiect: STUDENT ANTREPRENOR, Cod SMIS 2014+: 140127

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
OPIS
OPIS.................................................................................................................................................................. 0
Titlu: ________________________________________.................................................................................1
1. INFORMAȚII DE IDENTIFICARE A ÎNTREPRINDERII VIITOARE ...................................................................2
1.1 Forma juridică de constituire a întreprinderii pe care intenționați să o înființați...................................2
1.2 Propunere denumire entitate juridică....................................................................................................2
1.3 Codul CAEN al activității pentru care se solicita finanțare, regim TVA..............................................2
2. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI (OBIECTIVE,
ACTIVITĂȚI, REZULTATE, INDICATORI)..............................................................................................................3
2.1 Descrierea afacerii (rezumat).................................................................................................................3
2.2 Locația de implementare și modul de asigurare cu utilități....................................................................3
2.3 Responsabilul legal al întreprinderii.......................................................................................................3
2.4 Structura acționariatului întreprinderii...................................................................................................4
2.5 Viziune....................................................................................................................................................4
2.6 Obiectivul general și obiectivele specifice afacerii..................................................................................4
2.7 Activități necesare implementării a planului de afaceri (demarării și funcționării afacerii)....................4
2.8 Calendarul desfășurarii activităților necesare implementării planului de afaceri (Diagrama Gantt)......5
2.9 Indicatori rezultate economice...............................................................................................................6
3. DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTIȚII.....................................................................................................6
3.1 Descrierea proiectului de investiții.........................................................................................................6
3.2 Fluxul activităților (fluxul tehnologic/operațional).................................................................................6
3.3 Descrierea produselor/serviciilor/lucrărilor care fac obiectul afacerii....................................................6
4. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI......................................................................................7
4.1 Piața de desfacere. Clienții.....................................................................................................................7
4.2 Analiza concurenței................................................................................................................................7
5. STRATEGIA DE MARKETING..........................................................................................................................8
5.1 Elementele mixului de marketing...........................................................................................................8
6. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE.....................................................................8
6.1 Structura organizatorică.........................................................................................................................8
6.2 Tabloul locurilor de muncă în primele 12 luni de implementare ale planului de afaceri........................9
7. ANALIZA SWOT A AFACERII..........................................................................................................................9
8. TEME ORIZONTALE SI SECUNDARE FSE (Fondul Social European)..............................................................10
8.1. Îmbunătățirea accesibilității, utilizării și calității tehnologiilor informației și comunicației (TIC).
Utilizarea TIC și contribuția la dezvoltarea de comptențe digitale.............................................................10
8.2. Inovare sociala.....................................................................................................................................10
8.3. Egalitate de șanse și nediscriminare....................................................................................................10
8.4. Dezvoltare durabilă.............................................................................................................................10
9. SUSTENABILITATEA INVESTIȚIEI..................................................................................................................12
10. BUGET & PROIECȚII FINANCIARE..............................................................................................................12
11. ANEXE.......................................................................................................................................................13
Pagina 0 din 23
PLAN DE AFACERI
Titlu: Centru de confectii metalice CNC
Solicitant: Andrei Costin Alexandru

Adresa de e-mail: alex_vl14@yahoo.com
Telefon: : 0751 918 747
Adresa (domiciliul/reședinta): Judetul Valcea ,Comuna Milcoiu ,Sat Izbasesti ,Strada Izbasesti , Nr 9
Semnătura___________________
Pagina 1 din 23
1. INFORMAȚII DE IDENTIFICARE A ÎNTREPRINDERII VIITOARE 1

1.1 Forma juridică de constituire a întreprinderii pe care intenționați să o înființați
Indicați forma juridică a întreprinderii prin care planul de afaceri va fi implementat. Întreprinderile se încadrează în una
din categoriile definite în art. 2, alin. 1 și 2 din Legea nr. 346/2004, și anume societăţi reglementate de Legea societăţilor
nr. 31/1990, republicată, cu modificările şi completările ulterioare, societăţi cooperative, persoane fizice autorizate,
întreprinzători titulari ai unei întreprinderi individuale şi întreprinderile familiale, autorizate potrivit dispoziţiilor legale în
vigoare, care desfăşoară activităţi economice, precum și asociaţii şi fundaţii, cooperative agricole şi societăţi agricole
care desfăşoară activităţi economice)
Forma juridica a intreprinderii va fi de tip SRL .
1.2 Propunere denumire entitate juridică

(maxim 2 opțiuni). Denumirea se poate schimba în faza de înființare firmă.
Malaga SRL
Agera SRL
1.3 Codul CAEN al activității pentru care se solicita finanțare, regim TVA
Conform ultimei Clasificări a Activităților din Economia Națională: http://www.rocaen.ro/). Indicați cu claritate
codul/codurile CAEN din care va/vor rezulta cea mai mare parte a cifrei de afaceri și căruia ajutorul de minimis îi este
destinat). Dacă este cazul, vor fi indicate cu claritate codurile CAEN secundare eligibile și neeligible cărora ajutorul de
minimis nu le va fi destinat. Codurile CAEN eligibile sunt cele prezentate în anexa 5 - Lista codurilor CAEN aferente
direcţiilor de politică industrială menţionate în Strategia Naţională pentru Competitivitate 2014-2020 sau care vizează
dezvoltarea activității în domeniile de dezvoltare inteligenta și sănătate indentificate prin SNCDI (anexa 5bis).
CAEN Activitate economică

CAEN principal 2920 - Productia de caroserii pentru autovehicule; fabricarea de remorci si
semiremorci
CAEN secundare 4532 Comert cu amanuntul de piese si accesorii pentru autovehicule

... 2932 Fabricarea altor piese si accesorii pentru autovehicule si pentru motoare de
autovehicule
Cod CAEN 7410 Activitati de design specializat
Firma va fi plătitoare de TVA? Da Nu
Condiții specifice de desfășurare a activității: (menționați dacă pentru funcționarea afacerii din
domeniul/domeniile enumerate mai sus sunt necesare condiții speciale de muncă, de mediu, taxe de autorizare,
autorizații, acreditări, licențe etc).
1
Răspundeți cât mai complet fiecărei cerințe din sectiunile planului de afaceri
Pagina 2 din 23
Pentru desfasurarea activitatii este necesara o autorizatie mediu .
2. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A

PLANULUI DE AFACERI (OBIECTIVE, ACTIVITĂȚI, REZULTATE,
INDICATORI)
2.1 Descrierea afacerii (rezumat)

Realizati pe scurt (în maxim 1 pagină) o sinteză a planului de afaceri din care sa reiasa continutul acestuia (se vor
introduce informații cheie despre afacere, se pot iprezenta pe scurt produsele/serviciilece se vor obtine, , piaţa ţintă,
resursele necesare afacerii, ce determina ca afacerea prezentata in planul de afaceri sa fie una de succes ).
Menționați, dacă este cazul, caracterul inovativ sau de unicitate al afacerii, de ce și în ce fel va atrage clienții.
Evidențiați orice idee sau caracteristici noi, inovatoare care vă pot mări șansele de succes.
Valoarea ajutorului de Numărul de locuri de muncă ce vor fi create în primele 6 luni după
minimis solicitat semnarea contractului de subvenție
60 000 euro 3
Corelați informațiile cu celelalte sectiuni ale planului de afaceri (Buget, Resurse umane). Numărul minim de locuri de
muncă este 3.
2.2 Locația de implementare și modul de asigurare cu utilități

 Adresa sediu social și punct(e) de lucru (dacă este cazul - dacă adresa nu este cunoscută, se vor indica
cel puțin localitatea și județul. Întreprinderile nou înființate vor avea obligatoriu sediul social și, după
caz, punctul/ punctele de lucru în regiunea de SUD VEST OLTENIA):
Atat sediul social cat si punctual de lucru se vor afla in Rm.Valcea , Judetul Valcea .
 Asigurarea utilităților: Care sunt utilitățile de care aveți nevoie; care sunt consumurile medii lunare
previzionate și cum asigurați accesul la aceste utilități?
Din punctul de vedere al utilitatilor , vom avea nevoie de un bransament electric trifazat ( 400V) cu un consum estimat
de 3000 kWh/luna ~ 4000 lei/luna , plus racordare la apa menajera pentru spatiu destinat toaletei cu un consum
estimat de 3m3/luna ~ 200 lei/luna .
Utilitatile , in special bransamentul electric vor fi un factor decisiv in alegerea spatiului de inchiriat .
2.3 Responsabilul legal al întreprinderii

Numele și prenumele persoanei care va fi reprezentantul legal după înființarea întreprinderii, serie și număr al cărții de
identitate, telefon, e-mail. În mod obligatoriu, poziția de responsabil legal va fi deținută de către solicitant .
Nume: Andrei Costin Alexandru

CI: VX 715569
Pagina 3 din 23
Date de contact (email, telefon): alex_vl14@yahoo.com , 0751918747
2.4 Structura acționariatului întreprinderii

!!! În cazul în care întreprinderea se înființează ca societate reglementată de Legea societăţilor nr. 31/1990, republicată,
cu modificările şi completările ulterioare, și are mai mult de un asociat, persoana al cărei plan de afaceri a fost selectat
în vederea finanțării va trebui să aibă atât calitatea de asociat majoritar cât și cea de administrator.
Nr. Poziția în cadrul întreprinderii (ex. reprezentant Pondere în

crt Nume și prenume legal, administrator(i), acționar (i), membri Capital
. social %
1. Andrei Costin Alexandru Administrator 51%
2. Ungureanu Gheorghe Asociat 49%
Antonio
Solicitantul sau eventualii asociați nu pot deține poziția de asociat, administrator, reprezentant legal sau angajat în
cadrul altor întreprinderi înființate prin programul Innotech Student pentru întreaga perioadă a contractului de
subvenție.
2.5 Viziune
Descrieți situația dorită în viitor, peste 3 ani, atunci când firma reușește să îndeplinească în mod eficient așteptările
celor mai importanți factori interesați - asociați, clienți, angajați etc. Enunțați direcțiile strategice ale firmei, specificând
acțiunile pe care le veți întreprinde.
Viziunea companiei este de a deveni cel mai valoros și de încredere furnizor de servicii de prelucrare a
metalelor care produce produse din oțel pentru piețele industriale, comerciale și de consum .
Dar nu suntem doar o companie de prelucrare a metalelor, suntem un furnizor total de soluții. Scopul nostru
este să oferim clienților noștri soluții inovatoare, servicii complete pentru clienți și calitate garantată.
O data cu achizitionarea utilajelor vom incepe fabricarea de componente obtinute prin procedee de debitare
cu plasma , care vor reprezenta majoritara sursa de venit in primul an , urmand ca din al doilea an sa
achizitionam un alt tip de cnc , pentru executarea de piese prin frezare , aducand inca un angajat in cadrul
firmei , dezvoltand capacitatile de productie a firmei , acoperind o gama mai variata de servicii prestate .
Urmand ca il al treilea an , sa ne mutam intr-o hala proprie , eliminand costurile chiriei .
2.6 Obiectivul general și obiectivele specifice afacerii

Prezentați obiectivul general și cel putin 3 obiective specifice economice preconizate a se atinge; Obiectivele trebuie să
fie formulate clar, cuantificabile și în strânsă corelare cu activităţile şi rezultatele prevăzute a se realiza/obține.
Respectați regula de formulare SMART a obiectivelor - Specific, Măsurabil, Acceptabil, Realist, cu Termen de realizare în
timp.
Obiectivele SMART:
S – sa le oferim oamenilor posibilitatea de a-și vedea ideile căpătând formă în fața lor , prin procedee de
design si implementare constructiva .
Pagina 4 din 23
M – ne dorim sa ne marim capacitatea de productie , achizitionand alt utilaj in al doilea an , angajand inca un
operator CNC .
A – urmarind cererea din piata , evidentiind lipsa unor servicii complete , asemanatoare , atat in Rm.Valcea
cat si la nivel extins in țară , rezulta fezabilitatea modelului de business .
R – perioada este favorabila implementarii serviciului nostru , oamenii orientandu-se catre activitati in aer
liber , motorizate , drept efect situatiei pandemice care i-a tinut „inchisi” in case .
T – acest proiect se va implementa , odată obținută finanțarea, într-un interval de 70 – 90 de zile.
2.7 Activități necesare implementării a planului de afaceri (demarării și funcționării

afacerii)
Durata de implementare a planului de afaceri este de 12 luni.
Descrieți fiecare activitate/subactivitățile necesare implementării cu succes a planului de afaceri propus, resursele
necesare (umane și materiale) necesare punerii în practică a fiecărei activități, rezultatele concrete obținute în urma
realizării fiecărei activități, perioada de derulare necesară pentru implementarea fiecărei activități.
(Prezentați și descrieți activitățile/ subactivitățile necesare implementării cu succes a planului de afaceri, ca de exemplu:
- asigurarea spaţiului de lucru (proprietatea solicitantului/ închiriere etc.);
- amenajarea spaţiului;
- achiziţionarea de echipamente, mobilier;
- obţinerea de avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării proiectului;
- asigurarea condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc.;
- recrutare/selecţie/angajare personal;
- acţiuni de promovare a produselor/serviciilor;
- aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri.
Activitatea 1: Gasirea unei hale in chirie , obtinerea autorizatiilor si infiintarea firmei .

Este necesara o hala de productie , avand un bransament de 400 V si acces cu autovehicule , in marime de
minim 20x10 m .
Ar fi benefic sa aiba o camera separata de birou , toaleta .
 Perioada de derulare: Prima luna
 Resurse implicate:
-Umane : Administratorul trebuie sa faca demersurile legale .
-Materiale:Autorizatie mediu , contract inchiriere spatiu (enumerați achizițiile ce trebuiesc realizate,
alte aspecte – avize, autorizații, etc)
 Rezultate obținute
Obtinerea punctului de lucru si a autorizatiei de functionare , infiintarea firmei .
Activitatea 2: Inceperea campaniilor de marketing

 Perioada de derulare: Prima luna
- Umane : Administratorul si asociatul se vor ocupa de acest lucru
- Materiale : Monetare , pentru plata abonamentelor necesare creearii site-ului , reclamei
 Rezultate obținute :
Crearea tuturor platformelor de socializare , a site-ului web .
Pagina 5 din 23
Activitatea 3: Achizitionarea utilajului

 Perioada de derulare: Luna 1
- Umane : Echipa distribuitoare a utilajului
- Materiale : Utilajul cnc cu plasma si anexele acestuia
Comandarea utilajului de debitare cu plasma , montarea acestuia si punerea in functiune
Activitatea 4: Achizitionarea utilajelor / sculelor necesare

 Perioada de derulare: Luna 2
- Umane : Administratorul si asociatul se vor ocupa de aceasta sarcina
- Materiale : Compresor , rezervor aer , aparat de sudura mig, accesorii anexe , polizoare
unghiulare , scule marunte , mobila de birou , etc .
Cumpararea si montarea in sediu a sculelor , utilajelor si a mobilei .
Activitatea 5: Angajarea oamenilor

 Perioada de derulare: Luna a 3-a
- Umane : Operator CNC , Sudor .
- Materiale : Monetare
1. Rezultate obținute:
Angajarea operatorului cnc si a sudorului , plus training-ul pe utilaj
Activitatea 6: Inceperea oferirii de servicii

 Perioada de derulare: Luna a 3-a
- Umane : Administrator , asociat/sudor , operator cnc
- Materiale : Tot ansamblul tehnic
2. Rezultate obținute:
Preluarea de comenzi si executarea acestora .
2.8 Calendarul desfășurarii activităților necesare implementării planului de afaceri

(Diagrama Gantt)
Reprezentați sub forma diagramei Gantt fiecare din activitățile/subactivitățile enumerate mai sus,
menționând rezultatele obținute și resursele necesare
Nr. Denumire activitate Resurse alocate Luna Luna Luna ... ... Luna
crt. (enumerați succint 1 2 3 12
Pagina 6 din 23
tipurile de resurse
alocate)
1 A1. Gasirea unei hale in chirie ,
obtinerea autorizatiilor si
infiintarea firmei
2 A2. Inceperea campaniilor de
marketing
3 A3. Achizitionarea utilajului
4 A4. Achizitionarea utilajelor /
sculelor necesare
5 A5. Angajarea oamenilor
6 A6. Inceperea oferirii de servicii
2.9 Indicatori rezultate economice
Nr. crt. UM Anul 1 (începe la data Anul 2 Anul 3

semnării contractului de
subvenție - estimativ 21
iunie 2022)
Venituri totale lei 1 200 000 2 000 000 2 700 000
Număr de angajați persoane 3 4 5
Corelați informațiile referitor la venituri totale, profit brut cu cele din Anexa 2 Buget.
!!! Numărul de locuri de muncă nou create prin implementarea planului de afaceri va fi de minim 3. Fiecare
întreprindere beneficiară de ajutor de minimis va trebui să angajeze, la cel târziu 6 luni de la semnarea contractului de
subvenție, cel puțin numărul de persoane asumat prin planul de afaceri.
3. DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTIȚII
3.1 Descrierea proiectului de investiții

Prezentați lista dotărilor /serviciilor care fac obiectul investiției, prezentați justificarea necesității investiției. Prezentați
echipamente/utilaje/dotari/servicii necesare pentru derularea afaceri și costul acestora. Corelați elementele de cost cu
Anexa 2 Buget (Bugetul planului de afaceri). Descrieți succint rolul și importanța elementelor de cost pentru care
solicitați finanțare.
Investitia initiala consta in achizitionarea urmatoarelor echipamente :
-Plasma CNC (128 000 ron) : debitarea placilor de metal laminat , dupa modelul proiectat .
-Compresor aer (10 000 ron) : necesar utilajului cnc in functionarea acestuia .
-Rezervor aer sub presiune (3 500 ron): asigura o cantitate si o presiune constanta de aer .
-Aparat sudura MIG (6 500 ron): face posibila lipirea prin sudare a elementelor debitate +echipament
adiacent .
Pagina 7 din 23
-Polizoare unghiulare (1 800 ron): permite debavurarea pieselor debitate , ajustarea lor .
-Unitate PC (2 000 ron) : proiectarea componentelor , gestiunea documentelor firmei , contactul cu
clientii/partenerii .
-Imprimanta (500 ron) : printarea planurilor de lucru , desenelor tehnice , facturilor , etc .
-Mobila birou (1 700 ron) : asigurarea unui mediu de lucru placut si eficient .
Ca si costuri fixe avem : chiria , licentele software , electricitatea , internetul+telefonia , apa menajera .
Iar ca si costuri variabile regasim : costuri pentru campaniile de promovare .
3.2 Fluxul activităților (fluxul tehnologic/operațional)

Descrieți pe scurt într-o ordine logică și coerentă fluxul tehnologic/operațional care va fi parcurs în cadrul unui ciclu de
exploatare. Fiecare operațiune din cadrul ciclului de exploatare va fi descrisă, fiind scos în evidență necesarul de resurse
de orice tip - spații, utilaje, mobilier, calculatoare, software, personal, materii prime, utilități, servicii, etc.
Comanda va fi preluata de la client in urma unui apel telefonic ori a unei comenzi plasate pe site-ul nostru , dupa care
se va executa proiectarea pieselor componente in softul specific , urmand ca programul de lucru sa fie inmanat
operatorului CNC , care va lua bucata de materie prima , o va pozitiona pe masa de taiere a utilajului cnc si va incepe
debitarea pieselor . Dupa debitare , piesele raman cu niste imperfectiuni (bavura) care trebuie inlaturata manual , cu
ajutorul unui polizor unghiular . Componentele debitate , se pot livra direct in componente separate sau se trece mai
departe in procesul de asamblare , unde piesele sunt unite de un lacatus mecanic sau un sudor , printr-un procedeu de
sudare , rezultand ansamblul final , care poate fi inmanat clientului .
3.3 Descrierea produselor/serviciilor/lucrărilor care fac obiectul afacerii

 Ce produs/serviciu oferiți?
 Descriere: caracteristici fizice; tehnologia utilizată în producerea lui; Prezentați, unde este aplicabil, modul în
care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate în producerea/menținerea/dezvoltarea produsului/serviciului;
 Detaliați ce resurse sunt necesare pentru obținerea produselor/serviciilor - materiile prime, echipamente si
forța de muncă necesare); faceți o scurta prezentare a furnizorilor și menționați localizarea lor; specificați
ponderea materiilor prime în funcție de proveniență (local, indigen, import);
 Menționați alte condiții care trebuie îndeplinite – ex. autorizații, licențe necesare, taxe de autorizare,
necesare pentru realizarea produsului/serviciului, modul în care vor fi obținute, pașii de urmat; condiții
speciale de muncă, legislație de mediu;
 Ce necesitate satisface produsul/serviciul?
 În ce etapă din ciclul de viață se află?
 În ce mod este distribuit? (magazin propriu, la client, en-gros, etc.)
 Cum află clientul de el?
 La ce preț va fi vândut?
 Cât de profitabil și competitiv va fi?
 Nu uitați să puneți în evidență (dacă este cazul ) caracterul inovativ sau de unicitate al afacerii, de ce și în ce
fel va atrage clienții. Evidențiați orice idee sau caracteristici noi, inovatoare care vă pot mări șansele de
succes.
In cadrul companiei vom oferii servicii de debitare cu plasma , servicii de proiectare 2D/3D , servicii de
sudare , respectiv , toate cele de mai sus , pentru produse la comanda ori pentru produsele dezvoltate in
serie .
Pagina 8 din 23
Ca tipuri de produse in serie se vor regasii : bări frontale offroad , bări spate offroad , kit-uri
intarire/ranforsare sasiu , spatii de depozitare suplimentare autovehicule , protectii metalice ale
elementelor de caroserie , kit-uri de suspensie offroad , scut protectie motor/cutie viteze .
Tehnologia utilizata in procesul de debitare este taierea cu arc electric si oxigaz ( plasma) , fiind un tip de
prelucrare foarte versatil , cu un istoric dovedit , putand fi imbunatatit cu tehnologie de taiere laser ,
rezultand o taiere si mai precisa , plus o viteza sporita , avand capacitatea de a raspunde multor nevoi
impuse de piata .
Produsele rezultate din debitarea cu plasma pot avea intrebuintari intr-o foarte mare gama de produse , de
la elemente componente ale autovehiculelor ( bari , protectii , ranforsari , etc ) pana la elemente de design
interior/exterior ( garduri , porti , grilaje , etc ) , reclame fizice , bannere , sigle 3D sau chiar elemente
constructive ( obiecte proiectate 3D , debitate pe componente si sudate intr-un ansamblu ) .
Tinand cont de nevoia de produse tot mai innovative , complicate si precise , debitarea cu plasma CNC face
posibil acest lucru fara a depinde de aptitudinile umane , putand debita un numar mare de produse , fara
variatii de dimensiuni sau calitate .
Din punctul de vedere al resurselor necesare enumeram urmatoarele :
-Resurse materiale : fisierul piesei proiectate , tabla metalica de 3-15 mm ,utilajul cu plasma CNC , Argon gaz
, sistemul de aer comprimat (compresor+rezervor) , aparat sudura + adiacente , polizor unghiular .
-Resurse umane : Operator CNC plasma , Sudor .
Furnizori :
Denumire : Locatie : Site : Logo :
H-Metal Bucuresti https://www.h-metal.ro/ro/tabla-
decapata/116
Mairon Craiova https://www.mairon.ro/produse/tabla-
si-banda/tabla-laminata-la-rece
TheSteel Bucuresti https://www.thesteel.com/ro/Tabla-
si decapata-DC01-A-T105100001?p=3
Sibiu
Vindem- Buzau https://vindem-ieftin.ro/produs/tabla-

Ieftin
neagra-laminata-1000x2000x3/
Pagina 9 din 23
Ponderea furnizorilor este suficienta pe plan local , fara nevoie de importuri .

Pentru desfasurarea activitatii , este necesara o autorizatie de la mediu si o licenta pentru softul de
proiectare , care vor fi procurate in prima luna de implementare de catre administrator . Va mai fi necesar si
un program de protectie al muncii , dupa angajarea oamenilor .
Serviciul satisface cererea de piese/obiecte metalice la comanda , avand un model complex prin forme sau
intruziuni , cat si fabricarea produsului , de la schita la forma finala . Axandu-ne in principal pe sectorul de
autovehicule utilitare , cu inclinatie spre off-road .
Tipul de business se afla intr-o etapa a ciclului de viata de crestere, cu un potential care face de neconceput
alegerea serviciilor clasice , manuale . Tehnologia este in dezvoltare , devenind din ce in ce mai precisa , si
mai accesibila din punct de vedere financiar .
Produsele/Serviciile vor fi distribuite printr-un canal hibrid , atat in regim de magazin fizic si online cat si prin
intermediul unor distribuitori . Preluarea produselor putand fi direct de la sediul nostru , fie prin livrarea
produselor catre client .
Potentialii clienti vor afla de serviciile noastre de pe site-ul oficial al firmei , din reclamele platite , din
afisarile de pe google maps , datorita optimizarii SEO , de pe platformele sociale ( Facebook , Instagram , Tik-
Tok , Olx , etc ) si chiar din reclamele fizice ( panouri , sigle pe masini , etc ) .
Pentru integrarea in piata si castigarea unei reputatii , vom aborda un pret mediu al serviciilor , calculat in
functie de dificultatea comenzii , marimea acesteia , cantitatea , si fidelitatea clientului .
Ca si marja de profit , ne situam aproximativ in jurul procentului de 45% din costul total al produsului , iar
din punctul de vedere al competivitatii , putem spune ca vom lucra eficient , incat sa tinem costurile de
productie minime , vizand astfel o marja de profit maxima .
4. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

4.1 Piața de desfacere. Clienții
 Unde este situată piața ?
 Ce segment vizați?
 Cât de mare este? (aria geografică de acoperire a produsului/serviciului)
 Este o piață în dezvoltare ? Previzionați creșterea pieței/ prognoza cererii pe piață
 Care sunt tendințele pieței ? (creștere, scădere, stagnare)
 Există caracteristici specifice pieței dvs.?
 Descrieți modul în care investiția contribuie la extinderea gamei de produse/servicii, specializarea produselor
oferite, patrunderea pe o piata necunoscuta, largirea domeniului de activitate, etc.
 Cine sunt clienții dvs.? (Tipologia clienților potențiali ai produsului/serviciului oferit de firma dvs.- specificați
profilul acestora: vârstă, sex, ocupații, nivel de venituri, forma de proprietate; localizarea geografică, domeniul
de activitate, etc.)
 Ce îi determină să cumpere produsul/serviciul dvs.? Dificultatea pentru clienții dumneavoastră să obțină
produse/servicii similare din alte surse?)
 Cât de des cumpără în mod normal? Încercați să cuantificați cantitățile pe care le-ați putea vinde
 Ce preț ar fi dispus să plătească clientul pentru produs/serviciu?
Pagina 10 din 23
 De ce credeți că ar cumpăra de la dvs.? Avantaje semnificative ale prețului produselor/serviciilor
dumneavoastră fată de cel al concurenței? Calitatea sau alte beneficii suplimentare ale produselor/serviciilor
pentru clienții dumneavoastră fată de cele ale concurenților?
Piata de desfacere va cuprinde intreg teritoriul Romaniei in faza initiala , urmand ca pe viitor sa facem posibila
si exportarea de produse .
Serviciile se vor presta in Rm.Valcea dar vom putea oferii posibilitatea livrarii produselor finalizate oriunde in
tara , prin servicii de curierat paletizat .
Vom pune accentul pe segmentarea demografica , in special pe persoanele fizice pasionate de sporturi
extreme , respectiv activitati de iesiri in natura cu autovehicule pregatite pentru off-road . Avatarul clientului
ideal este un barbat , cu varsta cuprinsa intre 20 si 50 de ani , casatorit , cu un venit de peste 6000 de lei lunar ,
casatorit , pasionat de iesiri in natura si de sporturi extreme , care alege sa isi petreaca weekend-urile
impreuna cu familia , prietenii , in natura , la camping si facand drumetii cu autovehiculul capabil ( echipat cu
suspensie , bari fata/spate , scuturi , protectii , spatii de bagaje , etc ) .
Tinand cont de nevoia de produse tot mai innovative , complicate si precise , debitarea de precizie cu plasma
CNC face posibil acest lucru fara a depinde de aptitudinile umane , putand debita un numar mare de produse ,
fara variatii de dimensiuni sau calitate . Piata fiind intr-o continua crestere , datorita cererii ridicate de piese
debitate la comanda , acest tip de serviciu acoperind nevoile multor clienti de a-si vedea posibila ideea din
mintea lor , fie artistica sau functionala .
O caracteristica specifica a pietei este ca potentialii clienti cauta sa cumpere un produs absolut necesar
activitatii , lor la un pret avantajos si calitativ , fara batai de cap .
Compania este angajată în dezvoltarea de noi produse și tehnologii care o vor ajuta să facă față provocărilor
viitoare, în special în ceea ce privește sustenabilitatea , intrarea pe mai multe segmente de piata , satisfacerea
tuturor nevoilor segmentului tinta .
Ca si tipologie a clientilor avem in vedere atat barbati cat si femei cu varsta cuprinsa intre 20 si 50 de ani ,
angajati , cu un nivel de venit de peste 6000 lei , avand statutul de proprietari , localizati ori in Rm.Valcea sau la
nivel national , indiferent de tipul de mediu rural sau urban , care simt nevoia si au placerea sa iasa in natura ,
in cautarea aventurii . In acelasi timp ne intereseaza si firme de service/tuning auto care au nevoie de piese la
comanda pentru autovehicule , sau care doresc sa ne fie distribuitori , largind astfel orizontul de perceptie al
clientilor . Oferind si sansa firmelor sau persoanelor fizice care au nevoie de o sigla/banner /gard perimetral
inscriptionat sa ne solicite serviciul , castigand o sursa de venit secundara .
Oamenii vor alege serviciul nostru in detrimentul altor firme asemanatoare datorita simplitatii procesului de
executie ,noi efectuam proiectarea ,debitarea si asamblarea , in cazuri specifice chiar si livrarea ,plus ca vom fi
usor de contactat datorita tuturor retelelor sociale pe care suntem activi , spre deosebire de alte centre de
prelucrare care se bazeaza pe clientii adusi pe recomandari ,care nu isi fac reclama sau sunt dificil de
contactat .
Obiceiul de cumparare al persoanelor fizice individuale nu va fi unul recurent , datorita specificului produselor ,
ele fiind achizitionate in majoritatea cazurilor sub forma de pachete ( pachet bara fata + bara spate , pachet
ranforsare sasiu + chit suspensie , pachet protectii exterioare , pachet scuturi, etc ) care sunt necesare echiparii
unui proiect de masina de off-road , deoarece cu masina nu se poate iesii decat echipata complet , fara
compromisuri . Astfel incat vor exista perioade de cumparare masive si pauze , de la aceeasi persoana fizica .
Cumparaturi recurente vor prezenta persoanele juridice care distribuie mai departe , ori instaleaza produsele
noastre .
Pagina 11 din 23
Prețul este un factor important în determinarea a cât de mult este dispus un consumator să cumpere , acesta
ar trebui să fie stabilit la un nivel care să permită companiei să facă profit și să ofere totuși consumatorilor un
stimulent să cumpere produsul . Mizand totusi pe faptul ca sporturile extreme sunt sporturi scumpe , pentru
oamenii cu un potential financiar mediu spre ridicat .
Clienții vor cumpăra de la noi pentru că le vom oferii un produs care le satisface nevoile , asupra caruia isi vor
putea pune amprenta personala si care va fi personalizat dupa dorintele acestora . Putem face acest lucru
datorita controlului total al tuturor procedurilor de productie , tinand cont de fiecare detaliu . Acest lucru se
datorează faptului că suntem capabili să producem produse de mai bună calitate la un cost mai mic. Motivul
pentru aceasta este că folosim utilaje și echipamente mai avansate, care ne permit, de asemenea, să
economisim costurile cu forța de muncă. Oferind clienților cel mai bun serviciu posibil, motiv pentru care vor
revinii în mod repetat sau ne vor recomanda mai departe .
4.2 Analiza concurenței

 Care sunt principalii dvs. concurenți (direcți și indirecți)?
 Localizarea lor și segmentele de piață pe care le deservesc
 Ce avantaje/dezavantaje au față de produsul/serviciul dvs.?Care sunt tipurile de produse/servicii pe care le
produc? Ce alte avantaje oferă? (ex. în ceea ce privește reputația, fidelitatea clientelei, canalele de distribuție
etc).
 Care va fi strategia dvs de aparare in fata concurentei?
 În urma unei analize efectuate am identificat 3 dintre competitorii noştri direcţi şi anume:
-EMUDDING SRL
Compania a fos înregistrată în anul 2020 , iar în prezent îşi desfăşoară activitatea în localitatea Targu Secuiesc , judetul
Covasna . Raportat la anul 2021 compania a obţinut o cifră de afaceri 4 053 974 lei, având 3 angajaţi.
-WTD LOGISTIC SRL
Compania a fos înregistrată în anul 2012 , iar în prezent îşi desfăşoară activitatea în localitatea Deva , judetul Hunedoara
. Raportat la anul 2020 compania a obţinut o cifră de afaceri 10 155 998 lei, având 9 angajaţi.
-DMS CAR SR
Compania a fos înregistrată în anul 2010 , iar în prezent îşi desfăşoară activitatea în localitatea Cluj-Napoca , judetul Cluj
. Raportat la anul 2021 compania a obţinut o cifră de afaceri 7 774 367 lei, având 5 angajaţi.
 Plus o serie de competitori indirecti , localizati in zona noastra de lucru si care pot oferii servicii asemanatoare
daca li se face comanda .
+ TERMOREP SRL
Compania a fos înregistrată în anul 1991 , iar în prezent îşi desfăşoară activitatea în localitatea Rm.Valcea , judetul
Valcea . Raportat la anul 2020 compania a obţinut o cifră de afaceri 9 000 000 lei, având 65 angajaţi.
+ METAL PRODUCTS SRL
Pagina 12 din 23
+ EMT & OXB SRL
+ METALSERV PRELUCRARE SRL
Valcea . Raportat la anul 2020 compania a obţinut o cifră de afaceri 151 000 lei, având 2 angajaţi.
Concurenti directi
Avantaje Dezavantaje
Au o serie de clienti recurenti . Nu ofera servicii personalizate .

Prezinta o credibilitate in piata . Nu folosesc platforme sociale sau canale diverse de
distributie online .
Si-au cladit un portofoliu dezvoltat in timp .
Relatii cu parteneri , colaboratori .
Concurenti indirecti
Avantaje Dezavantaje
-Au o serie de clienti recurenti . -Deservesc numai comenzi uriase date de firme mari , fie
au servicii prea diversificate si nu sunt specializati pe ceva
-Prezinta o credibilitate in piata .
foarte bine
-Si-au cladit un portofoliu dezvoltat in timp .
-Nu sunt nisati / specializati pe ceva specific
-Relatii cu parteneri , colaboratori .
-Folosesc marketing clasic (reclame fizice , un site de
prezentare ,parteneriate si reclama din recomandari ) , fara
platforme sociale sau canale diverse de distributie online .
Pagina 13 din 23
Avantajul competitiv al companiei noastre este în cea mai mare parte realizat de specializarea strictă a domeniului de
productie fată de competiția indirectă care oferă doar servicii complementare și nu de specialitate pe nisa selectata.
5. STRATEGIA DE MARKETING
5.1 Elementele mixului de marketing
Politica de produs (prezentati modul de prezentare al produselor/serviciilor cu accent pe caracteristicile care
le diferențiază față de cele ale concurenței (ex. aspect comercial (mărime, formă, culoare, design, ambalaj),
tipuri de garantii/servicii oferite, etc) .
Serviciile oferite de catre compania noastra sunt de confectii metalice la comanda , specializate pe
componente de protectie ale autovehiculelor/autoutilitarelor , cu precadere pentru activitati de sporturi
extreme precum off-road ( bari fata/spate metalice , protectie praguri , kit suspensie , scuturi metalice ,
protectii caroserie , spatii depozitare , etc). Produsele noastre se diferentiaza de cele ale concurentei prin
capacitatea de personalizare oferita , proiectarea individuala , posibilitatea masurarii si proiectarii dupa niste
cote exacte , ambalarea si livrarea in cutii paletizate , o gama variata de culori in care putem pregatii
componentele ( avand posibilitatea de a le trimite fara strat de protectie a metalului , grunduite , grunduite +
vopsite sau cu un strat anti-rugina , protector , precum „Teroson”) . Oferind garantie pentru calitatea lucrarii
si a „fitment-ului” componentei in relatie cu celelalte piese ale autovehicului .
 Politica de preț (stabiliți strategia/politica de preț. Aceasta vă ajută să va atrageți clienții și să puteți face
față concurenției. Exemple – costurile și prețurile la vânzarea en-detail, poziția competitivă, prețuri peste/sub
ale concurenței, prețuri aliniate, prețuri multiple
În ceea ce priveşte politica de preţ avem în calcul practicarea unor preţuri asemanatoare cu
ale concurentei , plusand insa cu interactiunea simplificata firma-client necesara
comandarii/configurarii serviciului , datorita platformelor utilizate si al site-ului web intuitiv ,
respectiv oferirea garantiilor de conformitate si rezistenta a produselor oferite .
Pentru calcularea preturilor comenzilor speciale , in afara seriilor de produse oficiale , se vor
lua in calcul diferiti factori precum : dificultatea piesei , marimea acesteia , necesarul de
tabla , numarul de operatii necesare , suduri , indoiri , gauriri si tipul de pregatire . Pretul
transportului fiind cuprins in pretul produsului , cu anumite exceptii in functie de gabaritul ,
greutatea sau distanta .
In primul an estimand o cifra de afaceri de 1 200 000 lei conform machetei financiare .
Vom folosii o strategie de vanzare sub forma de pachet promotional , clientii beneficiind de
o reducere substantiala la achizitia pachetului , acesta continand o combinatie de produse
plasate strategic impreuna , in urma unui studiu asupra comenzilor plasate pe o perioada de
timp de catre aceeasi persoana .
Pentru fidelizarea clientilor vom creea oferte ocazionale , prin care fie vor primii o reducere
de pret la un anumit produs , fie vor primii ceva bonus la achizitionarea altui produs .
Pagina 14 din 23
Vom profita si de oferirea de recomandari , acestia primind beneficii , cu fiecare client adus ,
in urma unui cod de afiliere .
Prezentați următoarele aspecte:
– preţul mediu estimat pe fiecare categorie de produs/servicii în comparație cu cel al concurenților
– adaosul comercial pe categorii de produse/servicii
– cifra de afaceri estimată în conformitare cu macheta financiară
– reduceri/discount-uri, dacă se vor acorda, pentru fidelizarea clienților
 Politica de promovare. Estimaţi care sunt necesitățile în materie de lansare, promovare a

serviciilor/produselor, care sunt metodele și mijloacele folosite pentru a vă face cunoscuți pe piață (ex.
publicitate online (website propriu), rețele de socializare, pliante, broşuri, afisaj, publicitate în presă etc),
bugetele anuale de promovare.Mentionati cum va imbunati promovarea imaginea firmei. Corelati cu
informatiile incluse in buget.
Principalele mijloace de promovare vor fi online , de tipul platformelor sociale precum : Facebook , Instagram ,
Tik-tok , Linkdin , Youtube , locurile in care potentialii clienti sunt prezenti , oameni pasionati de masini ,
tuning , off-road , sau de decorari interioare/exterioare ( sigle, reclame fizice , grilaje , garduri , balustrade
debitate ) , unde pot intra in contact direct cu noi , sau sunt redirectionati automat catre website-ul oficial ,
unde isi pot plasa comanda , incarca documente proprii care necesita confectionare , sau pot intra in legatura
telefonica/video cu noi , pentru o comanda personalizata si o expertiza in dezvolatarea produsului .
Vom folosii si promovare offline/fizica precum : reclame pe masini , pliante , bannere fizice si ne vom folosii si
de recomandari .
 Strategia de comercializare/distribuție (menționați modalități de distribuție, clienții și măsura în care sunt

mai eficiente decât ale concurenței; care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie: cu canale proprii de
distribuție, prin intermediul altor rețele de distribuție, distribuție cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine
proprii, reţea de magazine specializate, la comandă, etc; care sunt cantitățile distribuite/canal de distribuție;
modalitatea de selectare a distribuitorilor; politica de discount și încasări.)
În ceea ce priveşte această strategie vom aborda o distribuţie directă a produselor la comanda , adresându-ne
în mod direct consumatorilor finali , prin intermediul magazinului virtual si a comenzilor primite la sediu , ori
prin diverse metode de comunicare ( Whats’App , Email , telefonic ) . Dar vom oferii si posibilitatea altor firme
sa ne fie distribuitori (service-uri auto , firme de tuning , firme care vor sa ne aiba in cataloagele lor de
produse ) , numai de serii de prefabricate . Vom oferii discount-uri in functie de cantitatea si dificultatea
pieselor , iar clientii fideli , recurenti vor avea beneficii avantajoase . Livrarea fiind gratuita , pretul fiind inclus
in pretul serviciului , cu mici variatii in functie de distanta .
6. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

Prezentarea resurselor umane implicate in realizarea investiției si responsabilităților acestora.
Pagina 15 din 23
6.1 Structura organizatorică

Descrieți structura organizatorică ulterior creării posturilor în firmă, structura ierarhică
Specificați:
- număr de angajati după înființarea afacerii, tip contract, normă de lucru (nr. de ore lucrate pe zi/lună), salarii
lunare
- estimări privind evoluția numărului de angajați pe parcursul dezvotării afacerii
- experiența pe care o aduceți în afacere, cunoștințe teoretice și calificarile existente și necesare, competențe
minimale necesare fiecărui post
- roluri și responsabilități pentru fiecare post, în concordanță cu detaliile operațiunilor din cadrul ciclului de
exploatare
- proceduri de angajare, cum veți face recrutarea și selecția angajaților
- cum va fi recompensat personalul și ce beneficii le vor fi acordate (salariu fix, procent din vânzări, pe baza
unor criterii de performanță, etc.)
Posturi create :
 Administrator :
-contract pe perioada nedeterminata
-Nr ore lucrate : 4
-Salariu : angajatul primește în mână un salariu net de 831 de lei, iar firma plătește un cost total salarial brut de
1334 lei.
-Salariu Sarcini : Intocmirea de acte , contracte , mentinerea contactului cu furnizorii , clientii , executa
proiectarea pieselor .
Calificare necesara : -
 Operator CNC
-Nr ore lucrate : 4
1334 lei.
Sarcini : regleaza , utilizeaza si executa mentenanta utilajului
Calificare necesara : -operator cnc
 Sudor ( Asociat )
-Nr ore lucrate : 4
1334 lei.
Sarcini : Pregateste piesele de asamblare , executa asamblarea acestora prin procedee de sudura , executa
mentenanta aparatelor de sudura .
Calificare necesara : -sudor
Recrutarea si selectia angajatilor se va face in urma postarii unui loc vacant pe platformele dedicate de job-uri ,
si in cadrul centrului AJOFM din judet , astfel sustinand oamenii din cadrul local .
Angajatii vor beneficia de un salariu fix plus un procent din totalul incasarilor . Pe langa primele clasice din
timpul sarbatorilor legale sau zile de nastere .
!!! Numărul de locuri de muncă nou create prin implementarea planului de afaceri va fi de minim 3. Fiecare
întreprindere va trebui să angajeze, la cel târziu 6 luni de la semnarea contractului de subvenție, cel puțin numărul
Pagina 16 din 23
persoane asumat prin planul de afaceri. Locurile de muncă trebuie menținute ocupate cel puțin 12 luni consecutive,
dintre care 6 luni în etapa de implementare și 6 luni în etapa de sustenabilitate, în parametrii asumați în planul de
afaceri (nivel salarial, normă de lucru). Unul din locurile de muncă trebuie ocupat obligatoriu de către solicitant.
6.2 Tabloul locurilor de muncă în primele 12 luni de implementare ale planului de

afaceri
Nr. Funcția Nu Norma Cheltuiala Număr luni Total cheltuieli salariale in primele 12
crt măr de timp salariala lunara aferente luni de implementare
pers (ore/zi per angajat cheltuielii (din Total Din care, Din care,
oan sau ore/ (salariu net cele 12 luni de cheltuiala din din fonduri
e luna) +contribuții implementare (Cheltuiala subventie proprii
sociale angajat ale planului de lunara x (dacă este
si angajator) afaceri) nr. luni) - cazul)
RON
1 Administrator 1 4 1334 9 12 006 12 006 0
2 Operator CNC 1 4 1334 9 12 006 12 006 0
3 Sudor 1 4 1334 9 12 006 12 006 0
...
7. ANALIZA SWOT A AFACERII

Se prezintă și se explică: punctele tari și punctele slabe ale întreprinderii nou-create; oportunitățile oferite de mediul
extern; amenințările care pot surveni din mediul extern; Explicați cum pot fi valorificate punctele tari și cum pot fi
diminuate cele slabe.
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competențe din mediul intern al firmei, pe care aceasta le deține la un
nivel superior în comparație cu alte firme concurente, ceea ce îi asigură un anumit avantaj în fața lor.
Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici interne ale acesteia care îi determină un nivel de performanțe inferior celor
ale firmelor concurente.
Oportunitățile reprezintă factori de mediu externi pozitivi pentru firma, șanse oferite de mediu, firmei, pentru
exploatarea profitabilă a oportunităților apărute.
Amenințările sunt factori de mediu externi negativi pentru firmă, situații sau evenimente care pot afecta nefavorabil, în
măsură semnificativă, capacitatea firmei de a-și realiza integral obiectivele stabilite, determinând reducerea
performanțelor ei economico-financiare).
POZITIVE NEGATIVE
(pentru atingerea obiectivelor) (pentru atingerea obiectivelor)
Puncte tari Puncte slabe
-Executarea unor game variate de prelucrari cu -Lipsa finantarii substantiale in prima etapa de
utilajele noastre dezvoltare a afacerii .
INTERNE -Adaptabilitatea usoara pe diferite tipuri de
(în cadrul -Prima colaborare a asociatilor .
comenzi de executat
firmei) -Posibilatea proiectarii pieselor . -Dificultati cu gasirea unui necesar uman calificat .
-Executarea atat a debitarii cat si posibilitatea
asamblarii , montarii .
Pagina 17 din 23
Oportunități Amenintari
EXTERNE -Oferirea producatorilor din Romania a unor -Dezvoltarea tehnologiei de fabricare a produselor
(în afara servicii rapide si aproape de ei . -Criza economica .
firmei) -Deschiderea afacerii pe un domeniu in crestere .
-Activitatea de vanzare online permite -Scepticismul alocat unei firme noi .
comercializarea la nivel national a produselor
8. TEME ORIZONTALE SI SECUNDARE FSE (Fondul Social European)
8.1. Îmbunătățirea accesibilității, utilizării și calității tehnologiilor informației și

comunicației (TIC). Utilizarea TIC și contribuția la dezvoltarea de comptențe digitale
Prezentați măsurile ce vor promova concret utilizarea și calitatea TIC prin implementarea unor soluții TIC în procesul de
producție/ furnizare de bunuri, prestare de servicii și/sau execuție de lucrări. Explicați cum veți include în afacerea dvs.
elemente de utilizare concretă a instrumentelor IT și de comunicații. Specificați modul în care soluțiile TIC, aplicațiile și
echipamentele achiziționate sunt integrate și corelate cu fluxul tehnologic. Explicați modul în care afacerea va include
elemente de inovare tehnologică, dacă este cazul.
În procesul de producție, soluțiile TIC sunt utilizate preponderent . Acestea ne oferă o serie de beneficii, cum
ar fi creșterea productivității și competitivității, reducerea costurilor , o calitate mai bună a produselor si
creșterea eficienței.
Se vor folosii atat in promovarea serviciilor , prin site-ul web , cat si pentru productia propriu zisa , pentru
transferul de fisiere intre unitatea pc si unitatea de comanda a plasmei .
Utilizarea tehnologiei informației în designul 3D are multe beneficii atât pentru proiectanti , cât și pentru
clienți. Un astfel de avantaj este că poate fi folosit pentru a crea imagini realiste fără a fi nevoie să producă
prototipuri fizice. Acest lucru economisește timp și bani pentru ambele părți implicate în proiect, precum și
reduce risipa, deoarece nu există materiale risipite pe produse de prototipare care nu vor funcționa.
8.2. Inovare sociala

Prezentați măsurile si instrumentele concrete prin care derularea afacerii va contribui la promovarea responsabilității și
inovării sociale, dacă este cazul.
In cadrul companiei vom promova inovarea sociala prin intermediul urmatoarelor actiuni : vom aplica politici
de salarizare și premiere cu procent din cuantumul lucrarilor efectuate ,imbunatatind condițiile de trai ale
angajaților si motivandu-i , vor beneficia de un program de educare profesionala , li se vor acorda zile libere
la nevoie , pe langa cele clasice ( zile de nastere , sarbatori legale, concediu …) .
Avem in plan principal dezvoltarea locala a afacerilor din Valcea , fie ei furnizori de materie prima sau
distribuitori ale produselor noastre , oferind servicii sigure clienților plus suport pentru eventualele
probleme care pot aparea .
Pagina 18 din 23
8.3. Egalitate de șanse și nediscriminare

Prezentați măsurile concrete prin care veți promova principiile egalității de șanse și nediscriminarea în dezvoltarea
afacerii dvs. Menționați dacă aveți în vedere oferirea de locuri de muncă persoanelor din categorii dezavantajate sau
vulnerabile și numărul acestora (ex. persoane provenind din familii și persoane singure, someri, persoane cu handicap,
persoane din mediul rural, persoane de etnie romă, alte persoane vulnerabile).
Compania se angajează să ofere oportunități persoanelor defavorizate din societate o data cu evolutia in
timp . O sa angajam oameni defavorizați pentru a lucra in compania noastră și le oferim oportunitatea de a-
și îmbunătăți abilitățile in cadrul firmei . Toate posturile disponibile vor putea fii ocupate de persoane
defavorizate , doar cu un minim de pregatire si cu dorinta de munca . Se va efectua pregatirea acestora in
cadrul firmei , facand simultan si cursuri de pregatire unde este necesar . Un criteriu de alegere al oamenilor
potriviti pentru postul vacant , va fi numarul de persoane aflate in grija , daca exista , astfel incat sa putem
ajuta o parte mai mare din comunitatea locala . Compania isi propune sa angajeze in primele 12 luni de
implementare , cel putin 1 om aflat intr-o situatie defavorizata , fie somer , de etnie roma , din mediul rural
sau incadrat in alta categorie de persoane defavorizate .
8.4. Dezvoltare durabilă

Prezentați cel puțin una dintre activitățile necesare pentru integrarea principiului dezvoltării durabile și a unui/unor
instrumente concrete pentru asigurarea implementării acestui principiu, dacă este cazul. Este important să realizați care
este amprenta ecologică a afacerii. Descrieti cum veți aborda procesele de recuperare, refolosire, reciclare,
managementul deșeurilor, managementul eficient al resurselor.
Compania se va asigura că satisface nevoile prezentului fără a compromite capacitatea generațiilor viitoare de a-și
satisface propriile nevoi. Prin procese de reciclare in urma prelucrarilor metalice , colectand toate resturile , urmand a fi
trimise spre centre de reciclari metalice . Cu scopul ca acele resturi sa fie reformate in noi materii prime necesare
productiei firmei . Astfel avand zero amprente asupra mediului .
Iar din punctul de vedere al eficientei energetice , odata cu mutarea in hala proprie , vom facilita montarea de panouri
fotovoltaice , astfel asigurand necesarul cu iluminatul si consumatorii medii , in hala de productie si in spatiile de
birouri . Procedând astfel, nu numai că vom contribui la sustenabilitate, ci și vom economisi bani la facturile de utilități.
Referitor la criteriile ce vizează TEMELE ORIZONTALE SI SECUNDARE FSE, vă rugam sa aveți in vedere următoarele:
 Inovarea sociala: Inovarea socială presupune dezvoltarea de idei, servicii și modele prin care pot fi mai bine
abordate provocările sociale, cu participarea actorilor publici și privați, inclusiv a societății civile, cu scopul
îmbunătățirii serviciilor sociale.
 Exemple de teme de inovare socială:
o metode inovatoare de implicare activă a membrilor comunității în operațiunile sprijinite, inclusiv
pentru depășirea barierelor de ordin moral sau care țin de cutumele din societate/ etnice;
o metode inovatoare de combatere a discriminării;
o valorificarea oportunităților locale în identificarea soluțiilor propuse;
o activități și inițiative care vizează promovarea egalității de șanse, nediscriminarea etc.
o aplicarea de mecanisme de preluare de către agenții economici a unor servicii publice, prin intermediul
unor activități comerciale vizând servicii sociale, culturale, de mediu etc. (de ex., alpinism utilitar,
peisagistică, îngrijire bătrâni, livrarea la domiciliu de alimente sau alte consumabile etc.);
o dezvoltarea de cooperative pentru livrarea unor servicii necesare în comunitate.
Pagina 19 din 23
Exemple :
Activități pentru angajați de îmbunătățire a calității locului de muncă: ex. dezvoltare personală și
profesionalăși evoluția carierei; bunăstare fizică și psihică la locul de muncă, politici de salarizare și premiere ce
îmbunătățesc condițiile de trai ale angajaților, implicarea angajaților în decizii și automanagement; siguranță la
locul de muncă; incluziune pe piața muncii pentru persoane cu risc de excluziune; programe pentru susținerea
angajaților cu familii / copii: echilibru viață profesională- viață private, programe pentru angajaților părinți singuri;
programe pentru reintegrarea la locul de muncă a femeilor după perioada de maternitate și creștere a copilului etc
Activități pentru societate și comunitate locală: ex: dezvoltarea de produse și servicii dedicate unor nevoi
comunitare insuficient satisfăcute; susținerea (financiară, cu competențe profesionale) unor programe locale în
beneficiu comunitar: educație, sănătate, incluziune economică și socială, democrație, cultură, cercetare; susținerea
antreprenoriatului social la nivel local, implicarea în parteneriate public-privat pentru dezvoltarea comunităților etc
Activități pentru Parteneri de afaceri: furnizori, distribuitori etc.: ex: susținerea economiei locale, a piețelor
locale, a schimbului de bunuri și servicii; încurajarea antreprenoriatului local, în particular a antreprenoriatului
social; încurajarea inovației la nivel local; corectitudine și onestitate în relațiile cu furnizorii și distribuitorii;
promovarea furnizorilor și distribuitorilor responsabili social și față de mediu
Activități pentru clienți: ex: produse și servicii de calitate, adecvate nevoilor clienților; tratament corect al
clienților; sănătatea și siguranța clienților; servicii de suport clienți.
 Inovarea este o activitate din care rezultă un produs, bun sau serviciu, nou sau semnificativ îmbunătățit sau un
proces nou sau semnificativ îmbunătățit, o metodă nouă de marketing sau o metodă nouă organizațională în
practicile de afaceri, în organizarea locului de muncă sau în relaţiile externe. Inovarea este bazată pe
rezultatele unor tehnologii noi, pe noi combinaţii ale tehnologiei existente sau pe utilizarea altor cunoştinţe
obţinute de întreprindere.
 Inovarea de produs (bun sau serviciu) reprezintă introducerea unui bun sau a unui serviciu, nou sau
semnificativ îmbunătăţit în privinţa caracteristicilor sau modului său de folosire (aceasta poate include
îmbunătăţiri semnificative în privinţa specificaţiilor tehnice, componentelor şi materialelor, software-ului
incorporat, uşurinţei de utilizare sau a altor caracteristici funcţionale)Produsele inovate pot fi noi pentru piaţă
sau noi numai pentru întreprindere. O întreprindere poate avea inovare de produs chiar dacă acesta nu este
nou pentru piaţă, dar este nou pentru întreprindere.
 Inovarea de proces reprezintă implementarea unei metode noi sau semnificativ îmbunătăţite de producţie sau
livrare (acestea pot include schimbări semnificative de tehnici, echipamente şi/ sau software), cu scopul de
reducere a costurilor unitare de producţiei şi distribuţiei, să îmbunătăţească calitatea, să producă sau să
distribuie produse noi sau îmbunătăţite semnificativ.De asemenea, o întreprindere poate avea inovare de
proces, chiar dacă ea nu este prima care a introdus procesul pe piaţă.(Sursa: Guidelines for collecting and
interpreting innovation data, ediţia a 3a - OSLO MANUAL, OECD, European Commission, Eurostat, 2005)
 Dezvoltare durabila: Integrarea orizontală a principiului „dezvoltare durabila” are în vedere ca operațiunile
finanțate să urmărească reducerea impactului asupra mediului cât mai mult posibil, prin activități dedicate
protecției mediului, eficienței energetice, atenuării schimbărilor climatice și adaptării la acestea, biodiversității,
rezistenței la dezastre, prevenirii și gestionării riscurilor. Promovarea și educarea cu privire la protecția mediului
și a unui mod de viață sănătos vor contribui la dezvoltarea unei economii sustenabile, bazate pe principiile
dezvoltării durabile. Mai multe informatii: http://www.fonduri-ue.ro/orientari-beneficiari
9. SUSTENABILITATEA INVESTIȚIEI
Este important să identificați modalitățile prin care veți asigura sustenabilitatea afacerii. Aceasta implică dezvoltarea
unei strategii pe termen lung. Pentru ca o afacere să fie sustenabilă trebuie să aveți în vedere mecanisme și planuri sau
proiecte care să ajute afacerea să se dezvolte fără a pune în pericol resursele pe care le are la dispoziție sau pe care
Pagina 20 din 23
intenționează să le utilizeze. Sustenabilitatea financiară a unei firme se poate obține prin atragerea de fonduri prin
diverse metode.
Descrieți cum veți asigura sustenabilitatea economică și financiară după încetarea sprijinului financiar acordat prin
ajutor de minimis:
- direcțiile viitoare ale afacerii, măsurile ce vor fi întreprinse, resursele necesare
- explicați modul cum se va autofinanța afacerea după încetarea acordării subvenției
In scopul sustenabilitatii afacerii vom lega conexiuni puternice cu furnizorii si distribuitorii produselor noastre , astfel
incat sa ajungem la un cost per produs minim , cu o calitate premium , care sa isi faca reclama de la sine . Ne vom folosii
de clientii deja avuti in scop de cercetare , de imbunatatire a serviciilor , si ii vom retargeta cu scopul de a obtine
conversie . Se va urmarii o evolutie continua a serviciilor prestate , cautand mereu inovare . In functie de succesul in
categorie de profit , toti banii se vor reinvestii in firma , pentru achizitia de noi utilaje , de imbunatatire a conditiilor de
munca , sau pentru motivarea angajatiilor .
O miscare importanta o va reprezenta achizitia unui utilaj CNC de tip freza verticala ( investitie aproximativa de 45 000
euro ) care ne va permite intrarea pe piata de piese metalice prelucrate prin procedee de aschiere ale autovehiculelor
sau din industria aeronautica . Care va fi urmat de un contract sau mai multe cu producatori specializati in constructia
de automobile , utilaje si modele aeronautice .
Pentru momentele critice in care sa presupunem ca exista o deficienta de cerere pe nisa principala , cea de elemente
de caroserie , protectii , componente de ansamble , putem executa alte tipuri de confectii metalice precum (placi de
gard/porti debitate cu model , elemente de balustrade , sigle/reclame fizice debitate ori proiecte individuale ale
clientilor ) astfel incat sa avem un flux continuu de lucru , respectiv de incasari , pentru buna functionare a intreprinderii
. Astfel nu depindem de o singura nisa , fiind mai putin vulnerabili la schimbarile obiceiurilor de cumparare din piata ,
devenind o oportunitate de investitie mai putin riscanta pentru investitori .
Perioada obligatorie de asigurare a sustenabilității este minim 6 luni dupa finalizarea investitiției.
Aceasta este perioada de timp de minim 6 luni, obligatorie după perioada de funcționare (etapa de implementare a
planului de afaceri de 12 luni), în care întreprinderea nou-înființată va continua să funcționeze din surse proprii, inclusiv
cu obligația menținerii locurilor de muncă la parametrii asumați în planul de afaceri - norme și nivel salarial.
Menționati care este perioada de timp minimă pentru care vă asumați sustenabilitatea activităților
(funcționarea afacerii) peste cele 6 luni obligatorii:
0 luni 9 luni
10. BUGET & PROIECȚII FINANCIARE

Completați toate sheet-urile Anexei 2 Buget si proiecții financiare – cuprinde secțiunile :
 1.Buget
 2.Echipamente, utilaje & soft
 3. Cheltuieli Resurse Umane
 4. Cheltuieli materiale& ob inventar
 5.Cheltuieli Utilitati & Altele
 6. Venituri
 7. CashFlow
Pagina 21 din 23
11. ANEXE
Se recomandă anexarea oricăror documente care fundamentează planul de afaceri – de exemplu: oferte de preț pentru
achiziții (echipamente, utilaje, materii prime, servicii,etc), CV-uri acționariat, documente oficiale - studii, rapoarte, date
statistice, referinte privind caracteristicile pieței produsului/serviciului dezvoltat, etc.
Se punctează fundamentarea planului de afaceri prin astfel de documente.
Pagina 22 din 23

Anexa 1 - Plan Afaceri 140127 - Rev.23.03.2022

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Anexa 1 - Plan Afaceri 140127 - Rev.23.03.2022

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ANEXA 1: PLAN DE AFACERE

Proiect: STUDENT ANTREPRENOR, Cod SMIS 2014+: 140127

Titlu: Centru de confectii metalice CNC

Solicitant: Andrei Costin Alexandru

1. INFORMAȚII DE IDENTIFICARE A ÎNTREPRINDERII VIITOARE 1

Forma juridica a intreprinderii va fi de tip SRL .

1.2 Propunere denumire entitate juridică

CAEN Activitate economică

CAEN secundare 4532 Comert cu amanuntul de piese si accesorii pentru autovehicule

Firma va fi plătitoare de TVA? Da Nu

2. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A

2.1 Descrierea afacerii (rezumat)

2.2 Locația de implementare și modul de asigurare cu utilități

2.3 Responsabilul legal al întreprinderii

Nume: Andrei Costin Alexandru

2.4 Structura acționariatului întreprinderii

Nr. Poziția în cadrul întreprinderii (ex. reprezentant Pondere în

2.6 Obiectivul general și obiectivele specifice afacerii

2.7 Activități necesare implementării a planului de afaceri (demarării și funcționării

Durata de implementare a planului de afaceri este de 12 luni.

Activitatea 1: Gasirea unei hale in chirie , obtinerea autorizatiilor si infiintarea firmei .

Activitatea 2: Inceperea campaniilor de marketing

Activitatea 3: Achizitionarea utilajului

Activitatea 4: Achizitionarea utilajelor / sculelor necesare

Activitatea 5: Angajarea oamenilor

Activitatea 6: Inceperea oferirii de servicii

2.8 Calendarul desfășurarii activităților necesare implementării planului de afaceri

2.9 Indicatori rezultate economice

Nr. crt. UM Anul 1 (începe la data Anul 2 Anul 3

3. DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTIȚII

3.1 Descrierea proiectului de investiții

Investitia initiala consta in achizitionarea urmatoarelor echipamente :

Iar ca si costuri variabile regasim : costuri pentru campaniile de promovare .

3.2 Fluxul activităților (fluxul tehnologic/operațional)

3.3 Descrierea produselor/serviciilor/lucrărilor care fac obiectul afacerii

Mairon Craiova https://www.mairon.ro/produse/tabla-

TheSteel Bucuresti https://www.thesteel.com/ro/Tabla-

Vindem- Buzau https://vindem-ieftin.ro/produs/tabla-

Ponderea furnizorilor este suficienta pe plan local , fara nevoie de importuri .

4. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

4.2 Analiza concurenței

-WTD LOGISTIC SRL

+ METAL PRODUCTS SRL

+ EMT & OXB SRL

+ METALSERV PRELUCRARE SRL

Au o serie de clienti recurenti . Nu ofera servicii personalizate .

 Politica de promovare. Estimaţi care sunt necesitățile în materie de lansare, promovare a

 Strategia de comercializare/distribuție (menționați modalități de distribuție, clienții și măsura în care sunt

6. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

6.1 Structura organizatorică

6.2 Tabloul locurilor de muncă în primele 12 luni de implementare ale planului de

7. ANALIZA SWOT A AFACERII

8. TEME ORIZONTALE SI SECUNDARE FSE (Fondul Social European)

8.1. Îmbunătățirea accesibilității, utilizării și calității tehnologiilor informației și

8.2. Inovare sociala

8.3. Egalitate de șanse și nediscriminare

8.4. Dezvoltare durabilă

10. BUGET & PROIECȚII FINANCIARE

Se punctează fundamentarea planului de afaceri prin astfel de documente.

S-ar putea să vă placă și