Curric Tehn Achizitii Si Contractari 12

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII
Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006
CURRICULUM
LICEU TEHNOLOGIC
CLASA A XII A
CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACHIZIII I CONTRACTRI

NIVEL 3
BUCURETI
2005
Tehnician n achiziii i contractri, clasa a XII-a
GRUPUL DE AUTORI:
Dima Raluca - Colegiul Economic Viilor Bucureti

Dorobanu Elena - Colegiul Economic Viilor Bucureti
Georgescu Roxana - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
Iliescu Rodica - Colegiul Economic "Iulian Pop" Cluj-Napoca
Matei Rodica - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
Potovei Ctlina - Colegiul Economic Buzu
Todoru Amalia - Colegiul Economic V. Madgearu Trgu Jiu
Verde tefania - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
CONSULTANI:
CIOBANU GABRIELA Centrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic
TANISLAV CRISTINA Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite expert local
PLAN DE NVMNT
Liceul tehnologic
clasa a XII - a
Aria curricular Tehnologii
Calificarea: Tehnician n achiziii i contractri
Cultur de specialitate i instruire practic sptmnal
Modulul I:
Total ore/an
Mediul concurenial
din care:
Modulul II:
Finanarea afacerii
Total ore/an
din care :
Modulul III:
Negocierea tranzaciilor
Total ore/an
din care:
Modulul IV:
Studiul mrfurilor nealimentare
Total ore/an
din care:
Total ore/an:10 ore/sptmn x 31 sptmni =

Stagii de pregtire practic
Modulul V:
Managementul calitii
Total ore/an
din care:
Modulul VI:
Instrumente de plat
Total ore/an
din care:
Modulul VII:
Total ore/an
Coresponden comercial
din care:
Total ore/an: 30 ore/sptmn x 5 sptmni/an=

Curriculum n dezvoltare local
laborator tehnologic
instruire practic
instruire practic
instruire practic
310 ore
62
31
93
62
93
62
-
150 ore
30
instruire practic
30
instruire practic
60
60
60
instruire practic
60
150 ore
124 ore
Modulul VII:
Total ore/an
Analiza pieei
din care:
Total ore/an: 4 ore/sptmn x 31 sptmni =
310 ore
62
laborator tehnologic 31
instruire practic
-
124
31
instruire practic
31
124 ore
TOTAL 584 ore/an
Not introductiv
Adaptarea la noile cerine ale economiei de pia, presupune nsuirea acelor competene care
s dezvolte n rndul elevilor naltul profesionalism, iniiativa, perspicacitatea, abilitatea de a opera
eficace ntr-un mediu economic dinamic i concurenial.
Modulele de pregtire pentru calificarea de nivel 3 Tehnician n achiziii i contractri
urmresc formarea la viitorii absolveni a unor abiliti legate de :
Identificarea caracteristicilor produselor alimentare/nealimentare, prezentarea ofertei de

preuri, stabilirea cantitilor disponibile, ncadrarea n termenele solicitate pentru livrare i
transport, respectarea condiiilor de livrare, transport, ambalare, promovare etc.
Verificarea produselor din punct de vedere al integritii, proprietilor organoleptice i fizicochimice
Identificarea oportunitilor de pia
Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor
Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii
Utilizarea bilanului contabil pentru informarea, analiza i previzionarea activitilor prin

calculul principalilor indicatori economico-financiari
Pe lng activitile specifice, tehnicianul n achiziii i contractri, i va dezvolta competene

cheie importante pentru viitoarele activiti de la locul de munc: competene de comunicare, de
utilizare a softurilor specifice, va aplica continuu tehnici de mbuntire a calitii la locul de munc.
Locurile de munc vizate pot fi: agent contractri i achiziii, recepioner contractri-achiziii,
tehnician merceolog.
Operaionalizarea cunotinelor teoretice constituie elemente de lucru pentru profesorul de
specialitate n scopul realizrii urmtoarelor obiective:
Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile i

cunotinele nsuite de ctre elevi n clasa a XI-a la modulele Marketingul afacerii,
Planificarea operaional, Organizarea resurselor umane, Studiul mrfurilor
alimentare
Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul

economic de profil
Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul
Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete
satisfacerea
exigenelor tot mai ridicate ale clienilor.

Orele de laborator tehnologic de la urmtoarele module: Mediul concurenial (1 or) ,
Finanarea afacerii (1 or), Negocierea tranzaciilor (2 ore), se desfoar pe baza modelului de
proiectare firma de exerciiu. Aceste ore de laborator vor fi organizate n orarul colii n aceeai
zi, grupate n calup de 4 ore/zi pentru a asigura eficiena activitii n firma de exerciiu.
Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i
pentru formarea profesional continu, este nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de competene
identificate ca fiind necesare n prezent i mai ales n viitor pe o piaa a muncii aflat n continu
schimbare i adaptare la cerinele impuse de dezvoltarea economic.
Competenele generale care pot fi dezvoltate prin activitatea n cadrul firmei de exerciiu, alturi
de competenele tehnice specializate specifice modulelor de pregtire, dau posibilitatea elevilor ca la
finalul unei secvene de pregtire practic realizat cu profesorul de specialitate i/sau cu maistrul
instructor s:
organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;
fundamenteze strategii.
elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;
in evidena contabil a companiei;
efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.
Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a
unei firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator.
O firm de exerciiu este o firm simulat, care oglindete operaiunile lumii afacerilor reale, n
ramura aleas. Este un concept didactic, o imitaie a unei situaii profesionale reale, cu obiective
educaionale.
Reeaua creat de firmele de exerciiu care i desfoar activitatea n coli, organizat i
condus de Centrala Firmelor de exerciiu, inclus n reeaua internaional a Firmelor de Exerciiu,
rspunde cerinelor economiei naionale i mondiale printr-un nvmnt orientat la maximum ctre
pregtirea practic.
Acesta este dirijat spre individ i dezvoltarea personalitii lui. n firmele de exerciiu se
creeaz, pe ct posibil, interconexiunile cele mai apropiate de realitate care se stabilesc ntre oameni,
n cursul desfurrii diferitelor tipuri de activiti specifice procesului de producie dintr-o companie.
Acest model creeaz posibiliti nelimitate pentru realizarea proceselor active i de dezvoltare,
de creare de legturi reciproce, att ntre membrii colectivului ct i ntre diferitele firme din tar i din
strintate .
n timpul activitii n firma de exerciiu se definitiveaz i se dezvolt competenele
fundamentale necesare pentru a lucra ntr-o companie. Organizarea nvmntului sub forma unei
companii care i desfoar activitatea pe o pia determinat i subordonat legislaiei n vigoare n
ar i strintate, stabilete n ce msur, cum , unde i cnd se aplic cunotinele dobndite pe
parcursul procesului de nvare.
Caracteristicile firmei de exerciiu:
un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic;
i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu

practica i legile specifice economiei naionale;
formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului;

ofer posibilitatea de a implica n procesul de nvare experi din sfera practic;
deciziile greite, care n realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmri n cazul unei
firme de exerciiu, dar ofer situaii de nvare;
Locul de desfurare a activitii firmei de exerciiu este un cabinet dotat cu mobilier
corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i

comerciale care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real.
Scopul firmei de exerciiu este ca elevii s dobndeasc competene cheie, care s le permit s
se realizeze cu succes n lumea real.
Competene cheie:
abiliti antreprenoriale
deprinderi de lucru n echip
capacitate de conducere
autonomie de lucru
luarea de decizii i asumarea rspunderii
culegerea i prelucrarea independent a informaiilor
gndirea creativ
aplicarea n practic a cunotinelor teoretice
rezolvare de situaii problem
perseveren
organizarea locului de munc
Scopul si sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin :
Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere;
Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic;
Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;
Cooperarea ntre elevi;
Acionarea n situaii neobinuite;
Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.
Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de

exerciiu. Ei trebuie sa aib aptitudini i cunotine de comer i de management. Conductorii
de
5
Firme de exerciiu sunt consultani i organizatori ai procesului de pregtire i trebuie s stpneasca

principiul pregtirii orientate spre partea practica. Sarcini ale profesorilor coordonatori de firm de
exerciiu:
Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n
cadrul unei firme de exerciiu.
Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi.
Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.
Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu.
Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.
Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor.
Provocri pentru profesorii care i desfoar activitatea sub forma Firmei de exerciiu:
Se lucreaz in echipa - lucru care face apel la caliti precum spirt de rspundere, capacitate
organizatoric, exactitate, precizie, acuratee, pricepere de a rezolva conflicte.
Se aplic n practic cunotine din diverse domenii, precum contabilitate, drept, informatica,
tiine sociale, si altele, ceea ce nseamn ca activitatea n cadrul unei Firmei de exerciiu solicit
o munc i o calificare suplimentara i independent.
Se studiaz i se aplic normele stabilite pentru activitatea Firmei de exerciiu (legi, hotrri de
guvern, ordonane de guvern i altele). Profesorul trebuie s fie la curent cu toate modificrile din
domeniu.
Prin stimularea de situaii reale, elevii fac cunotin cu scopurile specifice ntreprinderii, cu
structura ei organizatoric, cu conexiunile existente i fia postului. Acest lucru impune ca
profesorul s menin legturi strnse cu ntreprinderea partenera cu obiect de activitate
asemntor.
Profesorul este obligat s-i lrgeasc propriile cunotine n diverse domenii, legate de activitatea
Firmei de exerciiu.
Utilizarea computerului n activitatea Firmei de exerciiu solicit perfecionarea competenelor de

utilizare a calculatorului.
Rolul profesorului este diferit - el trebuie s sprijine activitatea, s o coordoneze, s planifice i s

controleze. Toate acestea presupun o munc mai dificil, mai intensiv, dar i mai interesant.
Firma de exerciiu impune aplicarea unor metode diverse: lucru n echip, activitate in grupuri
mici, simulare, experiment, activitate individual, prezentare, studiu de caz.
Avantaje ale desfurrii activitii didactice sub forma Firmei de exerciiu:
Activitatea se desfoar pe echipe.
Procesul muncii este mai important dect rezultatul final (adic un caz rezolvat
incorect sau o situaie scpata de sub control pot avea urmri mai bune pentru
elevi. In firma de exerciiu nici o sarcina nu are din principiu numai o singura
rezolvare sau o rezolvare corecta . Firmele de exerciiu care lucreaz n
pierdere pot furniza rezultate mai bune din punct de vedere didactic).
Procesul de nvmnt este mai structurat.
Elevii trebuie s i asume o responsabilitate mai mare.
In firm de exerciiu participarea fiecrui elev trebuie s fie egal, adic volumul
de munca trebuie s fie acelai.
Profesorul ncurajeaz:
asumarea de responsabiliti;
adoptarea de decizii;
lucrul n echip;
gndirea critic;
rezolvarea de probleme, etc.
MODULUL I
MEDIUL CONCURENIAL
I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt
- Categoria de curriculum : curriculum difereniat(CD),
- Nr. de ore: 62ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic (firma de exerciiu);
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 9. Mediul concurenial al afacerilor
III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor
Uniti de
Competene
competene
UC9. Mediul
individuale
C1.
concurenial al
Analizeaz
afacerilor
concurena pe
pia
Coninuturi tematice
Analiza concurenilor
Identificarea concurenilor: studierea direct a pieei,

publicaii de specialitate, Internet, alte modaliti mass media
Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din

punct de vedere a preurilor, diversitii sortimentale,
calitii, segmentelor de consumatori, cotei de pia, nivelului
tehnologic, etc.
Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin

compararea acesteia cu cea a concurenilor: compararea:
preurilor proprii cu cele ale concurenilor,structurilor
sortimentale,
nivelurilor
calitative,
cotelor
de
pia,
segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice

C2.
Analizeaz
modalitile de
Competitivitate n mediul de afaceri
compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza
a fi competitiv
preurilor,
n mediul de
afaceri
Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare,

analiza
calitii,
aprecierea
credibilitii
furnizorilor
Identificarea modalitilor de cretere a eficienei activitii:

msuri de formare continu a personalului, motivarea
personalului, modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a
costurilor, mbuntirea continu a calitii
Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a

ofertei la acestea: studierea comportamentului de consum al
clienilor, identificarea nielor de pia

Strategii n mediul concurenial
C3.
Adapteaz
Realizarea unei oferte competitive: costuri reduse, preuri,
strategiile
calitate, diversitate sortimental, modaliti de prezentare i
funcie
de
informare, comportamentul personalului
informaiile
Aplicarea
strategiilor
adecvate
mediului
concurenial:
deinute n urma
resursele umane, produs/serviciu, preuri, distribuia pe pia,
analizei
promovare
mediului
concurenial
Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a

ntreprinderii: publicitate, promovarea vnzrilor, relaii
publice, forele proprii de vnzare, trguri i expoziii
IV. Sugestii metodologice

Toate coninuturile modulului Mediul concurenial vor fi efectuate de ctre profesorul de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu.
Coninuturile pot fi abordate n ordinea n care sunt prezentate n tabelul de corelare a acestora
cu competenele individuale.
n procesul de nvare se pot utilizarea
i materialele de nvare la distan (legate de
mediul concurenial al agentului economic) ca surs de informare orientativ.

Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce
nva. Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea,
problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin
proiecte, studiul de caz, brainstormingul etc.
Aceste metode se caracterizeaz prin faptul c:
sunt centrate pe elev i pe activitate;
pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor;
ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele;
determin un parteneriat profesor - elev;
au un puternic accent formativ, nu informativ;
presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme
reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii.
Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire,
conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de

nvare al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative,
centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i
realizeaz o comunicare multidirecional. Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de
stilul de nvare caracteristic, toi elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe
grupuri de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea
ntre colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar
profesorul i ndrum pentru o nvare eficient).
Toate coninuturile acestui modul vor fi parcurse n strns legtur cu firma de exerciiu.
Firma de exerciiu permite n primul rnd identificarea potenialului de care dau dovad elevii.
Lucrul la firma de exerciiu determin dobndirea de abiliti antreprenoriale, de comunicare, de
lucru n echip, de socializare.
Activitatea n cadrul firmei de exerciiu presupune o adevrat interdisciplinaritate n ceea ce
privete coninuturile diverselor module: economie, contabilitate, tehnologia informaiei, limbi
strine, limba romn, drept, marketing etc.
Competenele din cadrul acestui modul pot fi exersate n cadrul firmei de exerciiu astfel:
Competena 1. Analizeaz concurena pe pia poate fi dobndit prin dezvoltarea
capacitii elevilor de a : identifica
concurenii existeni pe pia, caracteristicile ofertei de
produse/servicii, i de a stabili punctele tari i punctele slabe ale propriei firme.

Competena 2 . Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri se
dobndete prin dezvoltarea capaciti elevilor de a : identifica modalitile de eficientizare a
activitii, de a analiza nevoile consumatorilor i de a selecta cei mai buni furnizori n condiiile
date.
Competena 3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei
mediului concurenial se dobndete prin dezvoltarea competenelor elevilor de a :realiza o ofert
optim a propriei firme i de a o promova ct mai atractiv pe pia prin aplicarea strategiilor
adecvate mediului concurenial.
Activitatea de la firma de exercii dezvolt elevului att spiritul antreprenorial ct si
comportamentul ntr-un mediu de afaceri, de concuren.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de pregtire profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd
astfel, capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
10
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n

tabelul de corelare a competenelor cu coninuturile.
Competenele specifice unui modul nu vor fi supuse evalurii finale n cadrul altor module.
Acest lucru nu exclude exersarea i dezvoltarea acestora i prin parcurgerea coninuturilor altor
module.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele.
Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n
momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va avea n vedere progresul
realizat de acesta.
Elevii trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n cadrul
acestui modul.
n situaia n care elevul nu reuete s demonstreze nsuirea unei competene, acesta are
posibilitatea de a participa la o nou evaluare, dup o perioad de pregtire.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul.
Pentru a veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe
competene. Activitile supuse evalurii sunt formulate pe baza criteriilor de performant i
condiiilor de aplicabilitate ale competenei evaluate.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen
Activitate: Lucrezi ntr-un compartiment de marketing ntr-o form de exerciiu. Analizeaz
concurena pe piaa virtual a firmei de exerciiu.
U.C.9 Mediul concurenial al afacerilor
C.1. Analizeaz concurena pe pia
Criterii de performan
a
Identificarea concurenilor
Evaluarea ofertei de produse i

servicii a concurenilor
Determinarea punctelor tari i

slabe ale ofertei proprii prin
compararea acesteia cu cea a
Precizri privind aplicabilitatea

Probe de
criteriilor de performan
evaluare
Probe
studierea direct a pieei
practice/scrise/
publicaii de specialitate
orale
Internet
alte modaliti mass media
din punct de vedere a preurilor
Probe
diversitii sortimentale
practice/scrise/
calitii
orale
segmentelor de consumatori
cotei de pia
nivelului tehnologic, etc.
Compararea:
preurilor proprii cu cele ale Probe
practice/scrise/
concurenilor
11
Pe parcursul semestrului nti realizai
concurenilor
orale
structurilor sortimentale
nivelurilor calitative
cotelor de pia
segmentelor de consumatori
nivelurilor tehnologice
o analiz complet a mediului concurenial al firmei
voastre de exerciiu. Rezultatele vor fi incluse ntr-un portofoliu care va cuprinde:

1. Sursele folosite pentru a identifica concurenii.
2. Concurenii existeni pe piaa romneasc.
3. Evaluarea ofertei concurenilor principali: pre, calitate, sortiment, segmente de
consumatori, cota de pia, nivel tehnologic.
4. Analiza SWOT a propriei firme: puncte tari, puncte slabe, oportuniti, ameninri.
Evaluatorul va evalua elevul pe parcursul unui semestru folosind o fi de observare n care va
nota rezultatul evalurii.
Fia de observare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.9: Mediul concurenial al afacerilor
C.1 :
NR.
CRT.
a
Analizeaz concurena pe pia.
CERINE
Identificarea
concurenilor
Surse
Concureni
Evaluarea
ofertei Pre
concurenilor principali
Calitate
Sortiment
Segmente de consumatori
Cota de pia
Nivel tehnologic
Analiza
SWOT
propriei firme
a Puncte tari
Puncte slabe
Oportuniti
Ameninri
REZULTATUL
EVALURII
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
DATA
12
NU sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare

elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de observare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i

condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.
13
MODULUL II
FINANAREA AFACERII
-
Categoria de curriculum : curriculum difereniat
Nr. de ore: 62, din care 31 laborator tehnologic (firma de exerciiu)
Toate orele sunt desfurate de profesorul specialitate

UC 14 Finanarea afacerii
Uniti de
Competene
Coninuturi tematice
competene
UC 14
individuale
C1
Determin
Finanarea
sursele proprii i
identificarea tipurilor de surse de finanare: proprii i
afacerii
strine
strine
Surse proprii i strine n finanarea unei afaceri
finanarea
unei
afaceri
selectarea surselor proprii de finanare ale agentului

economic i caracteristicile acestora: capital, prime de
capital, rezerve, rezultatul exerciiului, rezultatul reportat,
provizioane pentru riscuri i cheltuieli
selectarea surselor strine de finanare dup natur i

scaden:
- mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare

de un an), pe termen scurt ( mai mic de un an i
caracteristicile lor :
- sursele proprii sunt nerambursabile i se utilizeaz conform
legislaiei n vigoare asigurnd finanarea permanent a
ntreprinderii
- sursele strine au caracter rambursabil i sunt de regul
purttoare de dobnzi, asigurnd finanarea temporar a
ntreprinderii
Documente i registre obligatorii n derularea unei
C2
Utilizeaz
documentele
registrele
obligatorii
derularea
afaceri
identificarea documentelor i registrelor obligatorii n

derularea unei afaceri:
n
unei
- documente: pe tipuri de evenimente i
tranzacii
(factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de
14
afaceri.
bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan,

ordin de plat pentru ncasri i pli, note de contabilitate
pentru operaiile care nu au la baz documente justificative)
- registre: jurnal, inventar, cartea mare
verificarea
registrelor
contabile:
dac
documentele
justificative i notele contabile au fost nregistrate

cronologic n registrul jurnal i sistematic n registrul
cartea mare.
C3
Analizeaz
informaiile
Informaiile economico-financiare din bilan
economicofinanciare
identificare funciilor bilanului: de informare, de analiz,

previzional
din
bilan
compararea informaiilor din bilan pentru perioada

curent
cu
cele
din
perioada
precedent:
active
imobilizate, active circulante, capitaluri proprii, datorii,

venituri, cheltuieli, rezultat financiar
calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din bilan:

capitaluri proprii, capitaluri permanente, fondul de
rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net,
lichiditate, solvabilitate

Toate coninuturile modulului Finanarea afacerii vor fi efectuate de ctre profesorul de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu.
Dup nfiinarea firmei de exerciiu, obiectivul principal al managerilor este acela de a
identifica cele mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii, n conformitate cu obiectul
de activitate. Acetia pot utiliza pentru finanare att sursele proprii, concretizate n capital, prime de
capital, rezerve, rezultatul exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri i cheltuieli, ct i
sursele strine ca mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen
scurt ( mai mic de un an).
n conformitate cu prevederile legale, toate evenimentele i tranzaciile desfurate n cadrul
firmei sunt consemnate n documente de eviden (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i
vnzare de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru
ncasri i pli, note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative), i
registre contabile obligatorii ( jurnal, cartea mare, inventar).
Finalizarea activitii firmei de exerciiu are la baz bilanul contabil. Bilanul are funcii de
informare, analiz i previzional, iar informaiile oferite de acesta contribuie la compararea datelor
15
din perioada curent cu cele din perioada precedent i la calculul principalilor indicatori economicofinanciari care caracterizeaz activitatea firmei. Analiza informaiilor determin stabilirea de msuri
pentru perioada viitoare.
Pentru orele de laborator se organizeaz lecii vizit la firmele partenere pentru documentarea
elevilor n legtur cu particularitile firmelor, i aplicarea reglementrilor legale i metodologilor n
vigoare.
Probele de evaluare trebuie s fie n concordan cu prevederile din Standardul de Pregtire
Profesional. Pentru exemplificarea evalurii prezentm urmtorul model:
Activitate: Utilizarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri
U.C. 14 Finanarea afacerii
C2 Utilizeaz documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri
Criterii de
performan
a.
identificarea
documentelor
i
registrelor
obligatorii
n
derularea
unei
afaceri:
b.
Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de

performan
- documente: pe tipuri de evenimente i
tranzacii
(factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i
vnzare de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de
salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli,
note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz
documente justificative)
- registre: jurnal, inventar, cartea mare
dac documentele justificative i notele contabile au fost
nregistrate cronologic n registrul jurnal i sistematic n
registrul cartea mare
Probe de
evaluare
Prob
practic/or
al/scris
verificarea
prob
registrelor
practic
contabile
Activitate
In cadrul firmei de exerciiu lucrezi n compartimentul contabilitate si ai de realizat urmtoarele
activiti:
identific documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri
verific registrele contabile
Fi de evaluare
Numele elevului:
Numele evaluatorului:
U.C. 14 Finanarea afacerii
C2 Utilizeaz documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri
Nr.crt.
1.
2.
Cerine
Rezultatul
evalurii
identificarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea Da sau (V)
unei afaceri:
Nu sau (X)
verificarea registrelor contabile
Da sau (V)
Nu sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Data
16
nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare:
Elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare.
Certificarea competenei se va realiza n urma evalurii formative.
Grila se va adapta n funcie de contractele din curriculum astfel nct s fie acoperite toate
variantele din standard.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe
parcursul probei.
Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete speciale pentru firma de
exerciiu dotate cu calculatoare, soft specific, mobilier adecvat, documente specifice activitii
desfurate, iar acolo unde resursele permit, chiar telefon, fax pentru o mai bun comunicare.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator,
imprimant, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente de eviden operativ i contabil .
17
MODULUL III
NEGOCIEREA TRANZACIILOR
- Categoria de curriculum: Curriculum difereniat (CD)
- Numr de ore: 93 de ore, din care 62 pentru laborator tehnologic (firma de exerciiu)
UC 23 Negocierea tranzaciilor
Uniti de
Competene
Coninuturi tematice
competene
UC 23
individuale
C1 Aplic tehnici
Negocierea
de comunicare n
Tehnici de comunicare utilizate n negociere

Alegerea tipului de comunicare verbal adecvat n
tranzaciilor
negociere
negociere: forme de comunicare oral, reguli, stiluri de

comunicare
Utilizeaz comunicarea scris n negociere: redactarea

invitaiilor, redactarea raportului, corespondena
de
ofertare
Aplicarea
elementelor de comunicare nonverbal n
negociere: comunicarea prin inut, poziie i micare,

caracteristicile fizice, comportamentul personal, ticurile
verbale sau gesturile, inuta vestimentar,
C2
Utilizeaz
strategii , tehnici
i
tactici
de
negociere
modul de
folosire a timpului
Strategii, tehnici i tactici de negociere
Analizarea factorilor care stau la baza alegerii strategiei:
conjunctur
(intern
sau
internaional);
financiare, umane i materiale;
resursele
posibile aciuni ale
partenerului
Identificarea
tipul de strategie de negociere adecvat:
directe, indirecte, conflictuale, cooperative
Alegerea tacticilor i tehnicilor adecvate: n funcie de:

mprejurrile specifice n care are loc negocierea, scopul
urmrit i mijloacele de care se dispune, aciunile
C3 Realizeaz o
partenerului, tehnicile folosite; defensive, ofensive

Tranzacii comerciale
18
tranzacie
comercial
Iniierea negocierii tranzaciilor: prezentri, fraze de

politee, propunerea de daruri simbolice, discuii despre
familie, cunotine comune, vreme, sport, politic,
ambian plcut
Schimbarea de mesaje i comunicarea poziiilor: obiectul

negocierilor, probleme de discutat, clarificarea poziiilor
de negociere, dezvluirea de intenii, pretenii, capacitatea
de a face concesii, compromisuri
Consolidarea poziiilor de negociere: argumente (clare,

ordonate logic n raport cu interesele urmrite, multe
nume, cifre, locuri), probe i demonstraii(fotografii,
montaje demonstrative, mostre, grafice, articole din pres,
pasaje din manuale de specialitate, publicaii de
specialitate), promisiuni, recomandri, recompense
Finalizarea
tranzaciilor:
acord
global,
secvenial,
ratificare
Coninuturile modulului Negocierea tranzaciilor vor fi efectuate de profesorul de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic.
Exersarea competenelor se va face la laboratorul tehnologic prin introducerea conceptului
Firma de exerciiu. Elevii, avnd la baz cunotinele acumulate la disciplinele de specialitate vor
negocia cu diveri furnizori n vederea aprovizionrii ntocmind documentele corespunztoare.
Aprovizionarea privind constituirea fondului de marf se va face selectnd furnizorii existeni pe piaa
firmelor de exerciiu (din ar i strintate), tranzacia fcndu-se direct ntre cele dou firme, iar
decontrile prin banca virtual. Demararea tranzaciei se realizeaz n momentul n care se cere
oferta si se transmite comanda. Pentru vnzare se urmrete: transmiterea ofertei, primirea comenzii,
transmiterea facturii, iar - plata/ncasarea vizeaz transmiterea ordinului de plat si confirmarea de
la banca virtual.
Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se
pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea,
jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul etc.
Pentru competena Aplic tehnici de comunicare n negociere , prin simulare elevul poate
fi pus n situaia de a alege tipul de comunicare verbal adecvat n cadrul unei negocieri utiliznd
19
elementele de comunicare nonverbal corespunztoare. Exersarea competenei se va face de cte ori

este nevoie pn la atingerea performanei.
Pentru exersarea competenei Utilizeaz strategii , tehnici i tactici de negociere, prin
simulare elevul poate fi pus n situaia de a analiza factorii care stau la baza alegerii strategiei, de a
identifica tipul de strategie de negociere adecvat i de a alege tacticile i tehnicile de negociere
adecvate n funcie de partenerii de afaceri.
Vor fi promovate situaiile din viaa real n vederea realizrii unei tranzacii comerciale
urmrindu-se aplicarea cunotinelor teoretice la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai
mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Elevilor li se va permite s aplice propriul
mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea de materiale cum ar fi:
proiecte, scheme, portofolii. De asemenea se vor exersa competene cheie precum: lucrul n echip,
dezvoltarea gndirii critice, comunicare profesional.
centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i
realizeaz o comunicare multidirecional. Competenele cheie vor fi exersate pentru ncurajarea
integrrii elevului n cadrul echipei de lucru.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Pe parcursul anului elevul trebuie s
fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii
(atingerea competenelor) va avea n vedere progresul realizat de acesta.
competene.
Activitate: Realizeaz o tranzacie comercial
UC 23 Negocierea tranzaciilor
C 3 Realizeaz o tranzacie comercial

performan
Probe de
evaluare
20
Iniierea negocierii prezentri, fraze de politee, propunerea de daruri

tranzaciilor
simbolice, discuii despre familie, cunotine
comune, vreme, sport, politic, ambian plcut
Schimbarea de mesaje i obiectul negocierilor, probleme de discutat,
b comunicarea poziiilor
clarificarea poziiilor de negociere, dezvluirea
de intenii, pretenii, capacitatea de a face
concesii, compromisuri
c Consolidarea poziiilor de argumente (clare, ordonate logic n raport cu
negociere
interesele urmrite, multe nume, cifre, locuri),
probe i demonstraii (fotografii, montaje
demonstrative, mostre, grafice, articole din pres,
pasaje din manuale de specialitate, publicaii de
specialitate),
promisiuni,
recomandri,
recompense
d Finalizarea tranzaciilor
acord global, secvenial, ratificare
Orale/scrise/
practice
Orale/scrise/
practice
Orale/scrise/
practice
Orale/scrise/
practice
Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unui studiu de caz folosind o fi de
evaluare n care va nota rezultatul .

Fia de lucru
Participi alturi de echipa de negociere la alegerea unui nou furnizor, productor de buturi
rcoritoare. Sarcinile tale sunt:
1. Prezentarea propriei persoane i a poziiei n echipa de negociere
2. Prezentarea problemelor de discutat n cadrul negocierilor
Obiectul negocierilor
Oferta propus: calitate, cantitate, pre, modalitate de plat, transport, asigurare
Oferirea de servicii legate strict de produsul cumprat
Argumentarea alegerii furnizorului: calitatea produsului/ambalajului ( compoziie,

aspect, design, form, culoare, modalitate de reclam)
3. Finalizarea tranzaciilor
ncheiere contract
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.23 Negocierea tranzaciilor
Sarcini
Modul de realizare a
sarcinilor
1. Prezentarea propriei persoane i a

poziiei n echipa de negociere:
- nume
- poziie n cadrul echipei de negociere
- utilizarea frazelor de politee
- discuii familiale
- uzane protocolare
2. Prezentarea problemelor de discutat
Rezultatul
evalurii
DA sau ()
NU sau (X)
Data
DA sau ()
21
n cadrul negocierilor:
NU sau (X)
- Obiectul negocierilor
- Oferta:
Calitate
Cantitate
Pre
Modalitate de plat
Transport
Asigurare
- Servicii
- Argumentarea alegerii furnizorului:
Calitatea produsului
Compoziie
Caracteristici organoleptice
Calitatea ambalajului
Aspect
Design
Form
Culoare
Reclam
3. Finalizarea tranzaciilor:
DA sau ()
- ncheierea contractului
NU sau (X)
evaluare.

elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe
parcursul probei
Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i

dovad a evalurii
portofoliile.
22
MODULUL IV
STUDIUL MRFURILOR NEALIMENTARE
- Categoria de curriculum: Curriculum difereniat (CD)
- Numr de ore: 93, din care 62 pentru laborator tehnologic
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate .
UC 17 Studiul mrfurilor nealimentare
Uniti de
Competene
Coninuturi tematice
competene
UC 17 Studiul
individuale
C1 Clasific
Clasificarea sortimentului mrfurilor nealimentare
mrfurilor
sortimentul
alimentare
mrfurilor
de clasificare: origine, materie prim, locul pe care l
nealimentare
ocup n procesul tehnologic, destinaie, funcionalitate
ncadrarea sortimentului n funcie de criterii generale
Gruparea mrfurilor nealimentare n funcie de

nomenclatura comercial: sector, grup, subgrup,
articol, sortiment
ncadrarea sortimentului comercial pe grupe de mrfuri

nealimentare:
jucrii,
textile,
ceasuri,
nclminte,
instrumente
marochinrie,
muzicale,
bijuterii,
gablonzuri, sport, voiaj, turism, papetrie i librrie,

produse chimice de uz casnic pentru splat i curat,
peliculogene, mrfuri din mase plastice, cauciuc,
cosmetice, sticl, ceramic, lemn, metalice, mijloace de
msurare,
construcii,
tehnico-sanitare,
electrice,
C2 Verific
electrocasnice, auto, moto, velo, birotic, telefoane

Verificarea calitativ a mrfurilor nealimentare (lt.)
calitativ
mrfurile
nealimentare
Analizarea mrfurilor nealimentare: organoleptic, de

laborator
Prezentarea
caracteristicilor de calitate pe tipuri
sortimentale de mrfuri nealimentare: organoleptice,

fizico-chimice
Examinarea
calitii
sortimentului
de
mrfuri
23
nealimentare n vederea depistrii defectelor: de

materie prim, proces tehnologic, ambalare, marcare,
C3 Analizeaz
condiiile
transport, depozitare, manipulare

Ambalarea, marcarea, depozitarea, manipularea i
de
transportul mrfurilor nealimentare (lt.)
ambalare,
Compararea modalitilor de ambalare ale mrfurilor
marcare,
nealimentare: colectiv, individual, pe tipuri de
depozitare,
ambalaje, conform standardelor
manipulare
transport
pe
i normelor tehnice
Determinarea tipurilor de marcare a mrfurilor
grupe
nealimentare:
sortimentale
imprimare la
etichetare,
foi
aurie,
argintie,
cald, hrtie copiativ,

tanare, pirogravare, litografiere, n conformitate cu
prevederile standardelor n vigoare, cu specificaii
pentru informarea cumprtorului i pentru identificare
i evidene
Alegerea
condiiilor
de
depozitare
adecvate
sortimentul de mrfuri nealimentare: condiii de spaiu,

temperatur, umiditate, distan fa
de surse de
cldur, lumin, grad de curenie,
pe tipuri de
purttori de mrfuri n funcie de sortiment
Demonstrarea
unei
manipulri
corespunztoare:
conform semnelor de avertizare
Selectarea tipului de transport adecvat mrfurilor

nealimentare: rutier, maritim, feroviar, conducte, aerian
IV. Sugestii metodologice:

Coninuturile modulului Studiul mrfurilor nealimentare vor fi efectuate de ctre profesorul
de specialitate
n orele de teorie i de laborator tehnologic (lt). Acesta are rolul de facilitator,
comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot utiliza metode ca: observaia, munca
independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care
stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz, brainstorming - ul etc. .
Pentru exersarea competenei Clasific sortimentul mrfurilor nealimentare, prin simulare
elevul este pus n situaia de a ncadra sortimentul de mrfuri n funcie de criteriile generale de
clasificare cu respectarea nomenclaturii comerciale n vigoare.
24
Pentru competena Verific calitativ mrfurile nealimentare, se pot organiza lecii vizit la
agentul economic de profil, elevul urmnd s verifice calitativ i cantitativ, sub ndrumare de
specialitate, diferite loturi de marf n vederea depistrii eventualelor defecte. n prealabil elevului i se
va face instructajul de protecie a muncii pentru utilizarea n condiii de siguran a utilajelor i
echipamentelor de lucru.
Pentru formarea priceperilor i deprinderilor n vederea analizrii condiiilor de ambalare,
marcare, depozitare, manipulare i transport pe grupe sortimentale, elevul sub ndrumare de
specialitate, va exersa ori de cte ori este nevoie sarcinile de lucru pentru atingerea competenei n
condiii reale.
Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire,
conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea,
realizeaz o comunicare multidirecional dezvoltnd competenele cheie n diferite contexte i
situaii.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe
grupuri de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea
ntre colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar
profesorul i ndrum pentru o nvare eficient).
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii
prin probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea
competenelor) va avea n vedere progresul realizat de acesta.
competene.
25
Activitate: Analizeaz condiiile de ambalare, marcare, depozitare, manipulare i transport

pentru articolele de nclminte
UC17 Studiul mrfurilor nealimentare
C3 Analizeaz condiiile de ambalare, marcare, depozitare, manipulare i transport pe grupe
sortimentale
d
e
Precizri privind aplicabilitatea

Probe de evaluare
criteriilor de performan
Compararea modalitilor de colectiv, individual, pe tipuri de Orale/scrise/practice
ambalare ale mrfurilor
ambalaje, conform
standardelor i
nealimentare
normelor tehnice
Determinarea tipurilor de etichetare, foi aurie, argintie, Orale/scrise/practice
marcare
a
mrfurilor imprimare la
nealimentare
cald, hrtie copiativ, tanare,
pirogravare,
litografiere,
n
conformitate
cu
prevederile
standardelor n vigoare, cu specificaii
pentru informarea cumprtorului i
pentru identificare i evidene.
Alegerea condiiilor de
condiii de spaiu, temperatur, Orale/scrise/practice
depozitare adecvate
umiditate, distan fa de surse de
sortimentul de mrfuri
cldur, lumin, grad de curenie, pe
nealimentare
tipuri de purttori de mrfuri n
funcie de sortiment
Demonstrarea unei
conform semnelor de avertizare
Orale/scrise/practice
manipulri corespunztoare
Selectarea tipului de
rutier, maritim, feroviar, conducte,
Orale/scrise/practice
transport adecvat
aerian
mrfurilor nealimentare
Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unui studiu de caz folosind o fi de
evaluare n care va nota rezultatul .

Fia de lucru
Pentru o cutie care conine pantofi brbteti, ai de ndeplinit urmtoarele sarcini:
1. Identific tipul ambalajului
2. Prezint modalitatea de ambalare
3. Identific elementele de informare i identificare folosite la marcare
4. Prezint condiiile de depozitare specifice nclmintei
5. Prezint condiiile de manipulare pentru nclminte
6. Argumenteaz alegerea tipului de transport n funcie de criterii stabilite: distan, natura
mrfii, capacitate, durat, siguran, costuri
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.17 Studiul mrfurilor nealimentare
26
C3 Analizeaz condiiile de ambalare, marcare, depozitare, manipulare i transport pe grupe

sortimentale
Sarcini
Determinri
Rezultatul evalurii
Data
1. Identific tipul ambalajului
DA sau ()
NU sau (X)
2. Prezint modalitatea de ambalare
DA sau ()
NU sau (X)
3. Identific elementele de:
DA sau ()
a) informare
NU sau (X)
b) identificare
4. Prezint condiiile de depozitare
DA sau ()
specifice nclmintei
NU sau (X)
5. Prezint condiiile de manipulare
DA sau ()
pentru nclminte
NU sau (X)
6. Argumenteaz alegerea tipului
DA sau ()
de transport n funcie de :
NU sau (X)
a) distan
b) natura mrfii
c) capacitate
d) durat
e) siguran
f) costuri
evaluare.

parcursul probei

dovad a evalurii
portofoliile.
27
MODULUL V
MANAGEMENTUL CALITII
STAGII DE PREGTIRE PRACTIC
I. Precizri privind abordarea modulului
- Categoria de curriculum: Stagii de pregtire practic
- Numr de ore: 30ore/an, din care: 30 ore instruire practic;
U.C.13 Managementul calitii
Uniti de
competene
Competene
individuale
Coninut tematic
UC13.
C1.Realizeaz
Planificarea calitii produselor i serviciilor
Managementul
planificarea
calitii
Definirea nivelului de calitate acceptat : cerine
calitii
proceselor
privind calitatea, indici de calitate, indicatori de
produselor/ serviciilor
noncalitate (numr de produse livrate cu defecte

pe sptmn, numrul de servicii prestate
necorespunztor pe o perioad de timp, numrul
de zile necesare pentru remedierea defectelor);
Stabilirea resurselor necesare: umane, de timp,

financiare, materiale;
Elaborarea
planului
de
obinere
calitii
proceselor i produselor/ serviciilor : stabilirea

succesiunii etapelor de aciune i a termenelor,
repartizarea sarcinilor i a responsabilitilor
C2 Monitorizeaz Monitorizarea
calitii
calitatea proceselor i a produselor/serviciilor
produselor/ serviciilor
Supravegherea
proceselor
proceselor:
activiti,
a
flux
tehnologic, ciclul de via a produsului/serviciului;
Prevenirea apariiei defectelor : identificarea i

ndeprtarea factorilor care determin apariia
defectelor;
3-
mbuntete
Analizarea calitii
proceselor i produselor/
serviciilor: compararea valorilor caracteristice de

28
calitatea proceselor i a
produselor/serviciilor
calitate cu standardele;
mbuntirea
calitii
proceselor
produselor/serviciilor
Analizarea datelor despre desfurarea proceselor

i despre calitatea produselor/ serviciilor: pe baza
datelor din analiza personal i a informaiilor
suplimentare obinute de la angajai i clieni, prin
comunicare deschis i munc n echip, pentru
identificarea punctelor tari i a punctelor slabe.
Rezolvarea problemelor identificate:
Probleme: neconformiti, reclamaii, insatisfacia

clientului, deficiene ale materiilor prime folosite,
ale procesului de realizare a produselor, ale
atitudinii sau competenelor profesionale ale
lucrtorilor.
Rezolvare:
remedierea
produselor, dac
este
posibil;
nemulumirilor
clienilor,
defectelor
compensarea
mbuntirea
procesului, perfecionare a personalului
Stabilirea
calitii:
obiectivelor
realiste,
pentru
msurabile,
mbuntirea
adaptate
cu
obiectivele generale ale ntreprinderii.

Coninuturile modulului Managementul calitii vor fi efectuate de profesorul de specialitate
n stagiile de pregtire practic, organizate la agentul economic.
Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Activitile de nvare propuse pentru aceast perioad vor urmri formarea/consolidarea
competenelor descrise n Standardul de Pregtire Profesional. Instruirea practic se poate desfura
i n atelierele i laboratoarele de specialitate din coal, dac dotarea acestora este adecvat cerinelor
din SPP.
Pentru exersarea i dobndirea Competenei 1 Realizeaz planificarea calitii proceselor i a
produselor/ serviciilor elevul poate fi pus in situaie de simulare sau real s determine cerine
privind calitatea, indici de calitate, indicatori de noncalitate, stabilirea resurselor necesare, elaborarea
planului de obinere a calitii proceselor i produselor/ serviciilor
29
Pentru dobndirea competenei C2 Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor

prin activitile din cadrul laboratorului tehnologic elevul poate fi pus n situaie de simulare sau reale
la agentul economic de profil n situaia de supravegherea proceselor: activiti, flux tehnologic, ciclul
de via a produsului/serviciului, s previn apariia defectelor i s analizeze calitatea produselor i
serviciilor de la agentul economic unde elevul i desfoar stagiile de pregtire practic.
Competena 3 mbuntete calitatea proceselor i a produselor/serviciilor se poate exersa i
dobndi prin realizarea de proiecte i studii de caz la agentul economic de profil.
Profesorul are libertatea de a alege metodele i tehnicile de nvare activ i de a propune noi
activiti de nvare, n msur s asigure formarea competenelor prevzute n program. Se
recomand metodele active, centrate pe elev, care asigur un caracter formativ procesului de
nvmnt.
Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor
care prezint deficiene integrabile, prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de
comportament.
Pentru modulul Managementul calitii, stagiul de pregtire practic se poate efectua
fragmentat n cele dou semestre.
Se recomand ca acest tip de instruire s se efectueze cu precdere la agenii economici, cu care
s se stabileasc relaii de parteneriat care s faciliteze n final i integrarea elevilor pe piaa forei de
munc la terminarea colii.
Se va urmri ca stagiul la agentul economic s permit elevului:
s neleag concret constrngerile economice, umane i tehnice ale ntreprinderii
s neleag constrngerile de securitate impuse de metodele de lucru
s observe i s analizeze, pornind de la situaii reale, diferitele elemente ale unor strategii de
calitate, s perceap costurile induse de non-calitate
s utilizeze achiziiile sale n domeniul comunicrii, n relaia cu personalul angajat
s cunoasc importana tuturor serviciilor i compartimentelor unei ntreprinderi.
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitii sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare: orale,
scrise, practice, n funcie de specificul competenei.
30

Activitate: Monitorizeaz calitatea produselor i serviciilor la agentul economic de profil
UC: 15 Managementul calitii
C2 - Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor
Criterii de
performan
Precizri privind aplicabilitatea criteriilor

de performan
a Supravegherea proceselor Procese:

activiti, flux tehnologic, ciclul de
via a produsului/serviciului
b Prevenirea
apariiei identificarea i ndeprtarea factorilor care
defectelor
determin apariia defectelor
c Analizarea
calitii compararea valorilor caracteristice de calitate cu
proceselor i produselor/ standardele
serviciilor
Evaluatorul (profesorul) va evalua elevul pe baza unui exerciiu practic
Probe de
evaluare
orale/scrise/
practice
orale/scrise/
practice
orale/scrise/
practice
folosind o fi de
evaluare n care va nota rezultatul.

Activitate
Pe baza unei fie de observare monitorizeaz pe decursul unei sptmni de practic la
agentul economic calitatea produsului/serviciului X
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
Activiti desfurate
Rezultatul evalurii
Supravegherea proceselor:
activiti
flux tehnologic
ciclul de via a produsului/serviciului
Identificarea i ndeprtarea factorilor care determin apariia defectelor
DA sau ()
NU sau (X)
compararea valorilor caracteristice de calitate cu standardele
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)

nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare:
elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare;
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare;
31
certificarea competene se va realiza n urma evalurii formative;
pentru buna desfurare a evalurii se recomand:
folosirea unui spaiu amenajat corespunztor (la agentul economic);
evaluarea elevilor pe durata desfurrii probei se realizeaz fr intervenia evaluatorului.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe
parcursul probei.
Sugestii privind dovezile evalurii
fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de
aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii.
pentru probele scrise dovezi ale evalurii sunt considerate: fiele de lucru, testele de evaluare,
chestionarele, proiectele, portofoliile.
orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate
constitui o dovad a evalurii competenelor elevului.
32
MODULUL VI
INSTRUMENTE DE PLAT
-
Categoria de curriculum : stagii de pregtire practic
Nr. de ore: 60 de ore/an din care 60 instruire practic
Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate

UC 22 Instrumente de plat
Uniti de
Competene
Coninuturi tematice
competene
UC 22
individuale
C1 Caracterizeaz
Instrumente de
modalitile
plat.
plat
Modaliti de plat
de
Identificarea modalitilor de plat n numerar, prin

virament (transferul banilor dintr-un cont n altul), cu
mijloace electronice ( cri magnetice),
Prezentarea instrumentelor de plat

- dispoziie de plat/ncasare cu numerar, ordin de plat,
cec, cambie, bilet la ordin, cri de plat,etc.
- structur, reguli de completare, meniuni obligatorii,
operaiuni de regres i de protest, posibiliti de
transmitere (gir, cesiune de crean), tipuri
Instrumente de plat
C2
Utilizeaz
Prezentarea circuitului instrumentelor de plat
instrumente
de
- n funcie de clientul pltitor i clientul beneficiar (local,
plat
intrajudeean, interjudeean).
Completarea instrumentelor de plat - electronic sau

manual, respectnd regulile de completare
nregistrarea n contabilitate tranzaciilor economice

utiliznd instrumentele de plat
33
IV. Sugestii metodologice:

Curriculum pentru Instrumente de plat calificarea Tehnician n achiziii i contractri face
parte din modulele alocate stagiilor de pregtire practic a elevilor i a fost elaborat astfel nct la
finalul liceului absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional n domeniu avnd n vedere
cerinele angajatorilor din domeniul economic.
Competenele specializate din acest modul contribuie la formarea profesional a elevilor,
oferind posibilitatea ca dup parcurgerea modului cunoasc i s utilizeze modalitile i instrumentele
de plat din activitatea economic.
Competenele specializate sunt completate de competenele cheie prevzute n Standardul de
pregtire profesional care formeaz abiliti de comunicare profesional i n limba strin, pentru a
putea utiliza instrumentele de plat n relaiile de import-export, de utilizare a calculatorului n vederea
completrii instrumentelor de plat n format electronic, conform legislaiei n vigoare, de rezolvare a
unor probleme aprute n cazul completrii eronate a unor instrumente de plat sau nerespectrii
circuitului acestora.
Curriculumul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de
organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt
de care dispun acetia, precum i de particularitile individuale i ale colectivului de elevi.
Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns
profesorul are libertate de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de
elevi. Pentru o mai bun nelegere i dobndire a competenelor prezentate se recomand efectuarea
de lecii vizit la agenii economici pentru a cunoate modul de completare a instrumentelor de plat,
dar i la bnci pentru a urmri circuitul acestora.
O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele
prevzute n Standardul de Pregtire Profesional.
Exemplu: UC 25 Instrumente de plat.
C2 Utilizeaz instrumente de plat
Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de Probe de evaluare

performan
a. Prezentarea
circuitului n funcie de clientul pltitor i clientul
Exerciiu
scris,
instrumentelor de plat
beneficiar (local, intrajudeean, interjudeean).
prob oral
b.
Completarea
instrumentelor de plat -
electronic sau manual, respectnd regulile de Prob practic

completare
34
Evaluarea 1 Prezentarea circuitului instrumentelor de plat

Evaluatorul va prezenta banca i localitatea clientului pltitor i a clientului beneficiar, urmnd ca elevul s
ntocmeasc circuitul instrumentelor de plat ntre cei doi parteneri.
Prezentarea circuitului instrumentelor de plat
1. Prezentai circuitul ordinului de plat depus de clientul X la
Evaluator
Data
Banca Z, tiind c beneficiarul are cont la Banca Y din alt ora

2. Prezentai circuitul cecului depus de clientul X la Banca Z, tiind
c beneficiarul are cont la Banca Y din alt ora
Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe
document.
Pentru modulul Instrumente de plat, n vederea dobndirii competenelor, se recomand
utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Expunerea se poate aplica la coninutul Prezentarea instrumentelor de plat,
profesorul prezentnd att instrumentele de plat ct i modul de completare i
particularitile acestora.
Studiul de caz poate fi aplicat la coninutul Completeaz instrumente de plat,
profesorul prezentnd diferite instrumente de pat urmnd ca elevii s completeze
aceste documente i s prezinte circuitul de plat n contexte diferite.
Desfurarea orelor de practic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft specific,
i documente privind instrumentele de plat. Pentru dobndirea competenelor cuprinse n Standardul
de Pregtire Profesional, care st la baza ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura
permanent cu agenii economici prin organizarea de lecii vizit , realizarea de proiecte pe diverse
teme potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la agenii economici, sau
alte modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre profesor.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu
conexiune la Internet, imprimant, calculator de birou, retroproiector, fotocopiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente financiare.
35
MODULUL VII
CORESPONDEN COMERCIAL
- Categoria de curriculum: Stagii de pregtire practic
- Numr de ore: 60ore/an, din care: 60 ore instruire practic;
- Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitate
UC 3.Managementul relaiilor interpersonale
UC 24.Coresponden comercial
Uniti de
competene
UC24.
Coresponden
comercial
UC3.
Managementul
relaiilor
interpersonale
Competene
Coninuturi tematice
individuale
C1.Selecteaz
coresponden
Selectarea corespondenei n funcie de:

Importan:scrisoare oficial, personal, document
oficial .
C1. Creeaz si
Natura (obiectul) corespondenei: iniial , de revenire
menine
relaii
, la care unitatea ateapt rspuns , la care unitatea
profesionale
trebuie s rspund , corespondena intern
Coresponden cu coninut economic
Tip de coresponden :
de solicitare:cerere economic, personal, juridic
de dispoziie: comand
de informare: ofert, cerere
de constatare: proces verbal, rapoarte, dri de seam
de ndrumare i control: ordin decizii, legi, sarcini
nsoitoare de acte: trimitere, borderouri, extrase,
situaii statistice .
UC24.
Coresponden
comercial
C2.Efectueaz
corespondena
comercial
Modaliti de ntocmire a corespondenei :

Tipizate
Netipizate : structur, form, coninut
ntocmirea corespondenei comerciale
Stilul i lexicul comercial: claritate, simplitate,
conciziune, corectitudine; vocabular specific;
Structura scrisorii comerciale: antet, adres interioara,
formule de nceput i ncheiere, obiectul i coninutul
scrisorii, semnturi i tampil, alegerea plicului i
scrierea adresei; forma grafic i estetic
Redactarea corespondenei specifice: cerere: de ofert
general, specific, de participare la licitaie
o ofert: iniial, ferm, cu termen, modificat,
generala, de rspuns
36
o comand: ferm, succesiv, note de comand

o reclamaie economica
o scrisoare de trimitere de acte
UC24.
Coresponden
comercial
UC3.
Managementul
relaiilor
interpersonale
C3. Monitorizeaz Expedierea corespondenei

corespondena
Verificarea corespondenei :
corectitudine la:dactilografiere, procesare,
C2.Gestionez
termeni de specialitate, date economice, sesizarea
conflicte
omisiunilor, greeli de fond sau form, semntura,
stampil, numr de exemplare
oportunitate: ncadrarea in termenul stabilit,
natura solicitrii, necesitatea expedierii
C3.Gestioneaz
Modaliti de expediere: fax, e-mail, posta, curierat. n
ateptrile
funcie de termen, cost
factorilor
nregistrarea corespondenei: borderouri, caiet de
interesai
ieiri, carte de ieiri, baza de date electronice

In cadrul modulului ,,Coresponden comercialse vor exersa i vor fi evaluate competenele unitii
cheieManagementul relaiilor interpersonale unitatea cheie se dobndete prin abordarea
coninuturilor unitii specializate astfel:
C1 Creeaz i menine relaii profesionalese dobndete prin parcurgerea urmtoarelor
activiti:Selectarea corespondenei dup importana si natura ( obiectul ) sa: scrisoare oficial,
personal, document oficial, scrisoare iniial, de revenire, la care unitatea ateapt rspuns, la care
unitatea trebuie s rspund, coresponden intern.
C2 Gestioneaz conflictese dobndete prin parcurgerea urmtoarelor activitii:Verificarea
corectitudinii i oportunitii corespondenei
C3 Gestioneaz ateptrile factorilor interesaise dobndete prin parcurgerea urmtoarelor
activitii:Modaliti de expediere a corespondeneiin funcie de oportuniti
Pentru atingerea competenelor specifice stabilite prin modul, profesorul are libertatea de a dezvolta
anumite coninuturi, de a le ealona in timp. Este indicat s se adapteze metodele de lucru la nivelul
clasei, s se promoveze situaii din activitatea real i s se desfoare orele de activitate practic mai
mult la agenii economici. Elevilor li se va permite s aplice propriul lor mod de nelegere a
coninuturilor realiznd: proiecte, portofolii, studii de caz.
Evaluarea elevilor se poate realiza prin:
UC24.C1- exerciii individuale i n echipa privind selectarea corespondenei comerciale; discuii la
nivelul clasei asupra stabilirii importanei i naturii corespondenei date spre analiz. Evaluarea prin
fi de observare. Competena cheie integrat (UC3.C1) fiind evaluat odat cu cea specific prin
observarea modului de relaionare a elevilor: dialog, ascultare activ, relaii de cooperare i
modalitile de mbuntire a acestora.
37
UC24.C2-utilizeaz corect elementele componente corespondenei comerciale: stilul,lexicul, i

vocabularul specific. Evaluarea: fi de lucru.
UC24.C3-citete i analizeaz corectitudinea ntocmirii corespondenei prin probe practice pe teme
date. Prin discuii libere sau problematizare elevii demonstreaz c sunt capabili s rezolve si medieze
conflicte (UC3.C2).Fi de observare. Folosete raional modalitile de expediere cunoscute innd
seama de oportunitatea corespondenei: termen, necesitatea expedierii, tipul solicitrii, costuri.
Evaluarea fi de observare prin care se vor evalua i criteriile de performan ale unitii cheie
integrate gestioneaz ateptrile factorilor interesai(UC3.C3)
Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare centrat pe elev sau pe probleme de
standarde i curriculum se recomand organizarea de formri care s familiarizeze cadrele didactice cu
noutile n domeniu.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale,
scrise, practice), n funcie de specificul competenei.
38
MODULUL VII
ANALIZA PIEEI
CURRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL
- Categoria de curriculum : curriculum n dezvoltare local (CDL)
- Nr. de ore: 124ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic i 31 ore instruire practic
- Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitate
UC 2. Gndirea critic i rezolvarea de probleme
UC 21. Analiza pieei
Uniti de
Competene
Coninuturi tematice
competene
individuale
UC 21. Analiza C1.
Analizeaz
pieei
caracteristicile
pieei
pe
Piaa
care
specializat, anuare specializate, bnci de date, fiiere,
acioneaz agentul
economic
Identificarea surselor documentare legate de pia: presa

tabele, studii statistice, Internet ( LT)
Determinarea diferitelor categorii de piee(piaa efectiv,

piaa potenial, piaa produsului, piaa firmei) i a
UC2. Gndirea C1.
Identific
critic
i probleme
rezolvarea
de
dimensiunilor
acestora:
structur,
dinamic,
arie,
capacitate
complexe
probleme
Exploatarea diverselor surse interne informative ale

agentului economic: evoluia vnzrilor( globale, pe
sectoare, pe produse), obiective, rapoarte (LT)
Caracterizarea poziiei unui agent economic pe pia:

cota de pia, cota relativ de pia, evoluia vnzrilor,
componente ale imaginii i poziionrii
Distribuia mrfurilor
UC. 21. Analiza

pieei
C2.
UC
Gndirea
critic
2. rolul lor
C2.
i problema
diferitelor
forme
de
aprovizionare:
antrepozite, furnizori, transferuri ntre suprafeele de
Caracterizeaz
intermediarii
Prezentarea
Rezolv
distribuie (IP)
Descrierea diferitelor circuite de distribuie: directe,

scurte, lungi
Precizarea intermediarilor i a rolului lor: ageni,
39
rezolvarea
de
probleme
C3.Evalueaz
angrositi, detailiti, ageni de import/export (LT)
rezultatele
obinute
Produs, servicii, pre
Identificarea informaiilor utile n studiul unui

produs
UC 21. Analiza
pieei
sau
componentele
C3.
Aplic
informaii
referitoare
serviciu:
produsului
clasificarea
produselor,
corporale,
acorporale,
comunicaii cu privire la produs, imaginea produsului)
la
Analizarea ciclului de via al unui produs: etape

(
produse i servicii
lansare,
dezvoltare,
maturitate,
declin),
factori
(generali, specifici)
Descrierea unei game de produse: dimensiuni

( lungime, lime, profunzime), dinamica ( ritm de
nnoire, diversificare), sortiment (produse leader, de
chemare, de viitor, de marc, permanente, sezoniere)
(LT)
Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni

comerciale pentru un produs sau serviciu: raport
calitate-pre, marca, alte servicii (reduceri, garanii,
service dup vnzare, termene de livrare) (IP)
Stabilirea categoriilor de preuri la produse sau

servicii: pre de vnzare, pre promoional, pre
psihologic, pre umbrel, pre de prestigiu, pre
momeal, preuri magice, preuri difereniate, pre de
licitaie, tarife (IP)
Promovarea la locul vnzrii
Determinarea coninutului unui mesaj publicitar:

titlu, slogan, idei cheie, argumentri, emitor,
C4.
Promoveaz
receptor
Identificarea diferitelor tehnici de promovare a

vnzrilor i a impactului lor comercial: reduceri de
produse/servicii la
preuri, cupoane, mostre, vnzri grupate, cadouri
locul de vnzare
promoionale,concursuri, tombole, merchandising
Stabilirea unei strategii de promoie la locul de

vnzare: alegerea locului, momentului, resurse
materiale necesare, prezentare, media i suporturi
40
publicitare, buget (IP)
Utilizarea vnzrii personale i a tehnicilor moderne

de promovare: marketingul direct, e-comer, metode
interactive de comunicare
Identificarea
caracteristicilor
constitutive
ale
imaginii de marc a unui agent economic: firma,

emblema,
numele,amplasare,aria
de
atracie,disponibilitatea produselor i serviciilor,

ambiana,
comportamentul
personalului,
inuta
personalului (LT)
n cadrul modulului Analiza pieei se vor exersa i vor fi evaluate competenele unitii
cheie Gndire critic i rezolvare de probleme. Profesorul trebuie s ofere elevului situaii de
nvare care s-i permit acestuia dezvoltarea competenelor sociale care i asigur n primul rnd
flexibilitate pe piaa muncii. Competenele specifice acestei uniti vor fi evaluate n cadrul acestui
modul, dar se pot exersa i n cadrul altor module de pregtire.
Unitatea de abiliti cheie se dobndete prin exersarea competenelor specializate astfel:
Competena 1. Identific probleme complexe se dobndete prin dezvoltarea abilitilor
prin care elevul exerseaz competene de caracterizare a poziiei unui agent economic pe pia, pe
baza urmtorilor indicatori: cota de pia, cota relativ de pia, evoluia vnzrilor, componente ale
imaginii i poziionrii
Competena 2 . Rezolv probleme se dobndete prin dezvoltarea capacitii elevilor de a
determina i rezolva eventualele probleme de-a lungul circuitelor de distribuie: directe, scurte,
lungi.
Competena 3. Evalueaz rezultatele obinute se dobndete prin capacitatea elevului de a
preciza intermediarii i a rolului lor de-a lungul circuitului marf-consumator: ageni, angrositi,
detailiti, ageni de import/export.
Pentru atingerea competenelor, leciile se desfoar att n sala de clas, ct i n laborator cu
profesorul de specialitate. Orele de instruire practic, este recomandat s se desfoare ntr-o ct mai
mare msur la un agent economic. Sunt recomandate leciile vizit la diveri ageni economici unde
pot fi aprofundate cunotine referitoare la: sursele interne de documentare, forme de aprovizionare
folosite, intermediarii, gama de produse existent la nivelul unitii, punctele de sprijin ale aciunilor
comerciale, modaliti de stabilire a preului, politici promoionale utilizate.
Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a
competenelor cu coninuturile. Se recomand parcurgerea coninuturilor notate cu LT la orele de
41
laborator tehnologic i a celor notate cu IP la orele de instruire practic. Repartizarea numrului de ore
pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea
coninutului.
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme
reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii.
Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii centrate pe elev. Actul de nvare presupune
n acest context nlocuirea prelegerilor cu un stil de nvare activ-participativ, funcie de ritmul
propriu al elevului i/sau situaii de cooperare n grup dar i de stilul de nvare al elevului. nvarea
centrat pe elev presupune concentrarea asupra nevoilor elevului, asupra a ceea ce trebuie s tie
acesta s fac indiferent de modalitatea prin care realizeaz acest lucru.
Ca metode de nvare se recomand: prezentrile pentru colegi, brainstormingul, proiecte,
analiza SWOT, munca n grup, vizite, jocuri de rol, studii de caz i scenarii reale, discuii, portofolii.
Elevii pot lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind
persoane care folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de cunotine( de exemplu ei pot
studia produse, pot stabili preuri, pot realiza un mix promoional).
Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare centrat pe elev sau pe probleme de
standarde i curriculum se recomand organizarea de formri care s familiarizeze cadrele didactice cu
noutile n domeniu.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale,
scrise, practice), n funcie de specificul competenei.
Pentru a veni n sprijinul profesorilor i maitrilor instructori este prezentat un model (orientativ) de
realizare a evalurii pe competene.
Activitate : Identificai varianta optim de distribuie
U.C.2. Gndirea critic i rezolvarea de probleme
C2.
Rezolv probleme
42
C3.
U.C.21.
Evalueaz rezultatele obinute

Analiza pieei
C2. Caracterizeaz intermediarii i rolul lor

b
c

performan
Prezentarea
diferitelor Forme de aprovizionare: antrepozite, furnizori,
forme de aprovizionare.
transferuri ntre suprafeele de distribuie
Descrierea diferitelor
Circuite de distribuie: directe, scurte, lungi.
circuite de distribuie
Probe de
evaluare
Orale/scrise/
practice
Orale/scrise/
practice
Precizarea intermediarilor
i a rolului lor.
Orale/scrise/
practice
Intermediari: ageni, angrositi, detailiti, ageni

de import/export
Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unei fie de lucru folosind o fi de evaluare
n care va nota rezultatul .
Fia de lucru
Un agent economic produce 200 000 articole cu un cost de producie de 100 000 lei/buc,
i l poate comercializa n 3 variante:
Variant
a. sistem propriu
b. intermediari
c. sistem propriu+intermediari
Pre
150 000
120 000
140 000
Cheltuieli de
distribuie
1 500 000 000
300 000 000
1 000 000 000
Cheltuieli de
promovare
500 000 000
100 000 000
200 000 000
a. Stabilete varianta de distribuie cea mai eficient.

b. Identific variantele de aprovizionare pentru agentul respectiv.
c. Descrie circuitele de distribuie din studiul de caz prezentat.
d. Precizeaz intermediarii ce pot fi folosii n acest caz.
e. Rezolv problema aprut.
f. Evalueaz rezultatele obinute.
g. ntocmete un raport care s cuprind concluzia ta cu privire la cazul prezentat, resursele folosite,
aciunile ce trebuie ntreprinse, responsabilitile ce revin, sugestii alternative la soluia aplicat.
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.21.
Analiza pieei
C2. Caracterizeaz intermediarii i rolul lor

43
NR. CRT.
U.C.2.
CERINE
Identific variante
de aprovizionare
Descrie circuitele
de distribuie
prezentate
Precizeaz
intermediarii ce
vor fi folosii
antrepozite
furnizori
transferuri ntre suprafeele

de distribuie
directe
scurte
lungi
ageni
angrositi
detailiti
ageni de import/export
REZULTATUL
DATA
EVALURII
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
Gndirea critic i rezolvarea de probleme
C2. Rezolv probleme

NR.
CRT.
a
d
U.C.2.
CERINE
Identific
soluiile
posibile
metode de rezolvare
formule de calcul
Alege cea
mai
potrivit
soluie
compar soluiile de comercializare

a articolului respectiv
decide care este cea mai eficient
variant
ntocmete
descrie circuitul de distribuie
planul de
respectiv
aciune
identific intermediarii ce pot fi
folosii
Aplic
pune n practic i monitorizeaz
planul de
aciunile prevzute pentru
aciune
comercializarea articolului
respectiv( simulare).
Gndirea critic i rezolvarea de probleme
REZULTATUL
EVALURII
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DATA
REZULTATUL
EVALURII
DA sau ()
NU sau (X)
DATA
C3. Evalueaz rezultatele obinute.

NR.
CRT.
a
CERINE
Analizeaz
rezultatele
compar rezultatul obinut cu

cel dorit
44
Obine feed back
formuleaz o concluzie cu
privire la problema rezolvat
DA sau ()
NU sau (X)
Analizeaz metoda
resurse
aciuni
responsabiliti
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
b
c
evaluare.

parcursul probei

dovad a evalurii
portofoliile.
45
Recomandri pentru adaptarea curriculumului la elevii cu nevoi speciale

cuprini n nvmntul de mas
Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor care
prezint deficiene integrabile prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de
comportament. Pentru reuita colarizrii elevilor cu nevoi speciale n nvmntul de mas sunt
necesare aciuni cum ar fi:
consilierea profesorilor din nvmntul de mas de ctre profesori itinerani care au experien n
pregtirea acestor elevi
prevederea unei perioade suplimentare de instruire (un semestru) pentru atingerea competenelor
descrise n standarde
nfiinarea n atelierele de instruire practic, laboratoarele tehnologice a condiiilor suplimentare

privind mobilierul adecvat, mese de lucru dotate cu dispozitive, echipamente i aparatur special
fiecrui tip de deficien
folosirea n procesul de instruire a limbajelor specifice pentru transmiterea cunotinelor pentru

elevii cu deficiene vizuale sau auditive
evitarea marginalizrii elevilor cu deficiene n colectivul clasei i a disconfortului psihic al

elevilor
Formarea competenelor profesionale i integrarea colar i profesional pot fi difereniate
potrivit principiului resursa urmeaz nevoile elevului cu cerine educative speciale prin
programe individualizate (centrate pe elev)
programe pe grupe de nivel
programe interactive
programe viznd facilitarea comunicrii i relaionrii n activitile de la clas i la instruirea

practic
Se consider c o asemenea abordare este benefic pentru elevii cu nevoi speciale dac:
se realizeaz profesionalizarea adecvat potenialului restant i capacitilor psiho intelectuale ale

elevilor
se ofer anse egale de colarizare prin coala de arte i meserii tuturor elevilor cu deficiene
uoare i medii
calificrile profesionale pentru elevii cu nevoi speciale se vor alege de ctre elevul deficient cu
avizul comisiei de expertiz medical, orientare colar i profesional. Acest aviz va fi dat de
medicii experi n medicina muncii, orientare i profesionalizare.
46
BIBLIOGRAFIE
www.edu.ro este pagina web a Ministerului Educaiei i Cercetrii de unde putei accesa
standardele de pregtire profesional
www.tvet.ro este pagina web a Centrului Naional de Dezvoltare a nvmntului
Profesional i Tehnic, unde putei accesa standardele de pregtire profesional i auxiliare
curriculare
Pentru Laboratorul tehnologic Firma de exerciiu
www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor
de Exercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania.
www.1educat.ro
www.afaceri.net
www.cnipmmr.ro
www.economicsoftware.ro/yatg
www.ase.ro/bibliotecavirtuala
Motoare de cautare
www.business.com/
www.accountingnet.com
www.altavista
www.google
Bibliografie general
http://ferl.becta.org.uk i
http://ferl.ngfl.gov.uk/ - Cutai n cadrul Resurselor Pedagogice sau De nvare (Pedagogy
or Learning Resouces) dac dorii s aflai informaii despre stilurile de nvaare (Learning
styles) i cutai (search) cuvntul How (Cum) i vei gsi materiale despre cum s v creai
resurse pentru activitatea didactic
www.becta.org.uk pagina web a DFES (Departamentul pentru nvmnt i Competene)
cu sfaturi i ndrumri privind tehnologia comunicrii i informaiei
www.lsda.org.uk - pe acest site gsii documente de cercetare utile privind abilitile cheie
http://www.ccm.ac.uk/ltech/cfet/materials/materials.asp
de pe aceast pagin putei descrca pachetul complet privind utilizarea TI (Information
Learning Technology Tehnologia Informaiilor pentru nvare) i materiale pentru
profesor de la utilizarea mouse-ului i pn la crearea de materiale didactice
http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/ - acest site ofer prezentri simple privind crearea materialelor
de nvare
http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/curriculum.html - pagin pentru crearea de materiale i, de
asemenea, pentru programe de calculator ce pot fi utilizate n procesul de creare a
resurselor completarea spaiilor libere, cuvinte ncruciate sau ntrebri-test
www.nln.ac.uk/materials - sursa materialelor finanate prin NLN (National Learning Network
Reeaua Naional de nvare) este nevoie de nscriere
www.bbc.co.uk/webwise - formare complet prin intermediul internet-ului (on line) n materie
de instrumente web cum ar fi pota electronic i cutarea informaiilor
www.bbc.co.uk/keyskills - cteva resurse utile pentru predare este nevoie de legturi web
www.basic-skills.co.uk multe materiale i idei despre abilitile cheie
www.Keyskillssupport.net - sprijin privind abilitile cheie prin materiale interactive de
nvare care v ajut s v verificai i s aplicai abilitile dumneavoastr, legturi spre
alte site-uri utile.
www.bbc.co.uk/celebdaq - copie a pieelor financiare ideal pentru studiile de afaceri
informaii despre finane, comer i aciuni.
www.rdn.ac.uk principalul punct de acces la multe portaluri academice pe toate subiectele
47
http://www.vts.rdn.ac.uk/ de pe Resource Discovery Network., putei accesa toate ghidurile

pentru toate subiectele. Un site excelent cu nvare interactiv n majoritatea domeniilor
profesionale, ghiduri pentru profesori i ghiduri pentru elevi.
www.techdis.ac.uk - serviciu de sprijin pentru tehnologii i elevi cu deficiene.
www.jisc.ac.uk pachete de predare, module virtuale de formare, ghiduri on line gratuite
www.techdis.ac.uk/pdf/curricula.pdf curriculum-uri accesibile documente privind practica
inclusiv.
www.ncam.wgbh.org/webaccess/magpie - magpie este un instrument pentru indexarea
imaginilor video generate pe calculator i materialele multimedia.
www.cowork.ac.uk/development/materials/lectures.htm
i
www.lspn.gcal.ac.uk/teachability/resources/lecturers.html - resurse avansate utile privind
materialele de curs
www.cowork.ac.uk/devleopment/materials/video/video.htm
i
www.rnib.org.uk/seeitright/welcome.htm#8 - ofer resurse utile privind utilizarea culorilor i
materialelor.
www.skill.org.uk pagina Biroului Naional pentru elevi cu deficiene care dispune de resurse
i fie informative.
www.bda-dyslexia.org.uk - pagina Asociaiei Britanice a persoanelor ce sufer de dislexie ce
dispune de resurse i fie de constatare.
www.FENC.co.uk - este un site foarte folositor, cu manuale practice i materiale interactive,
contribuii ale celor ce profeseaz n domeniile profesionale, trebuie pltit o tax pentru a
accesa acest site.
48

Curric Tehn Achizitii Si Contractari 12

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Curric Tehn Achizitii Si Contractari 12

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006

CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACHIZIII I CONTRACTRI

Tehnician n achiziii i contractri, clasa a XII-a

Dima Raluca - Colegiul Economic Viilor Bucureti

Tehnician n achiziii i contractri, clasa a XII-a

Total ore/an:10 ore/sptmn x 31 sptmni =

Total ore/an: 30 ore/sptmn x 5 sptmni/an=

Total ore/an: 4 ore/sptmn x 31 sptmni =

Tehnician n achiziii i contractri, clasa a XII-a

Identificarea caracteristicilor produselor alimentare/nealimentare, prezentarea ofertei de

Verificarea produselor din punct de vedere al integritii, proprietilor organoleptice i fizicochimice

Identificarea oportunitilor de pia

Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor

Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii

Utilizarea bilanului contabil pentru informarea, analiza i previzionarea activitilor prin

Pe lng activitile specifice, tehnicianul n achiziii i contractri, i va dezvolta competene

Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile i

Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul

Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul

Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete

exigenelor tot mai ridicate ale clienilor.

organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;

elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;

in evidena contabil a companiei;

efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.

Tehnician n achiziii i contractri, clasa a XII-a

Caracteristicile firmei de exerciiu:

un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic;

i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu

formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului;

corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i

deprinderi de lucru n echip

luarea de decizii i asumarea rspunderii

culegerea i prelucrarea independent a informaiilor

aplicarea n practic a cunotinelor teoretice

rezolvare de situaii problem

organizarea locului de munc

Scopul si sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin :

Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere;

Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic;

Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;

Cooperarea ntre elevi;

Acionarea n situaii neobinuite;

Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.

Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de

Firme de exerciiu sunt consultani i organizatori ai procesului de pregtire i trebuie s stpneasca

Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n

cadrul unei firme de exerciiu.

Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi.

Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.

Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu.

Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.

Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor.

Utilizarea computerului n activitatea Firmei de exerciiu solicit perfecionarea competenelor de

Rolul profesorului este diferit - el trebuie s sprijine activitatea, s o coordoneze, s planifice i s

Avantaje ale desfurrii activitii didactice sub forma Firmei de exerciiu:

Activitatea se desfoar pe echipe.

Tehnician n achiziii i contractri, clasa a XII-a

Procesul de nvmnt este mai structurat.

Elevii trebuie s i asume o responsabilitate mai mare.

rezolvarea de probleme, etc.

Tehnician n achiziii i contractri, clasa a XII-a

Identificarea concurenilor: studierea direct a pieei,