Test

Competențe antreprenoriale

varianta 4 cu răspunsuri

Total 10 p

Răspunsurile corecte în roșu și subliniate

1. Care dintre următoarele situaţii reflectă cel mai bine o comunicare eficienta? (1p= 4x0,25)
a. Comunicarea în care recipientul aude mesajul, îl întelege, îl reține și îl acceptă.
b. Comunicarea în care transmițătorul comunică mesajul într-un mod plăcut, agreabil,
prin limbaj verbal, nonverbal și paraverbal.
c. Comunicarea în care transmițătorul comunică mesajul recipientului și acesta îl înțelege.
d. Comunicarea care nu este afectată de zgomot.
2. Selectați dintre cele trei opțiuni situaţia în care feedbackul este cel mai eficace? (1p=4x0,25)
a. Să spui care sunt aspectele negative ale produsului/situatiei despre care ți s-a cerut
feed back.
b. Să spui în mod constructiv ceea ce simți cu privire la produsul/situația despre care ți s-a
cerut feed back.
c. Să formulezi o fraza politicoasă cu privire la la produsul/situația despre care ți s-a cerut
feed back.
d. Să lauzi produsul serviciul pentru a da încredere evitând aspectele negative pe care
oricum nu le-ar accepta?
3. Care este structura tipică a unui plan de afaceri (selectați o opțiune dintre cele două de mai
jos)?(1p=2x0,5)
a. informatii generale, viziune si misiune, prezentarea proiectului, resurse umane, analiza
pietii, proiectii financiare.
b. viziune si misiune, prezentarea proiectului, resurse umane, proiectii financiare.

4. Analizați afirmațiile de mai jos și marcați-le pe cele care le considerați adevărate (1p=4x0,25)
a. O afacere este creată pentru a produce beneficii pentru cetățeni.
b. O afacere prin natura ei trebuie să genereze profit.
c. O afacere are ca principal scop bunăstarea angajatilor.
d. O afacere produce și vinde , pentru profit , bunuri și servicii pentru satisfacerea
nevoilor societății.

5. Care sunt cele patru componente ale unei analize SWOT interna/ externa ? (1p= 4x0,25)
a. …………………...
b. …………………….
c. …………………...
d. …………………...
6. Managementul financiar se ocupă cu ? (1p= 2x0,5)
a. Procesarea și interpretarea informatiilor privind resursele afacerii atât pentru cei din
interiorul cât și pentru cei din exteriorul afacerii
b. subsistemul fondurilor, luarea deciziilor privind necesarul de fonduri, achiziționarea lor
și alocarea resurselor disponibile
7. Marcati în lista de mai jos care dintre urmatoarele dipuri de cheltuieli sunt de natura
investițiilor(1p= 4x0,25).
a. Cheltuieli cu reparatii curente
b. Achizitie de echipamente de natura activelor fixe
c. Cheltuieli salariale
d. Lucrari de constructii la cladiri (altele decat reparatii curente)

8. Care dintre afirmațiile de mai sus reflectă o orientare de marketing a afacerii ? (1p=
5x0,2)
a. Un produs bun se vinde singur
b. Un client cumpără avantajul competitiv al produsului/serviciului meu care se pliază
pe nevoile lor
c. Este important sa producem ceea stim sa facem noi cel mai bine.
d. Produsul si serviciul il concepem dupa nevoile clientilor nostri si nu dupa cum ne-ar
place noua personal.
e. Nu stiu de ce nu cumpara clientii produsul nostru. Eu l-as cumpara.
9. Care dintre următoarele componente apartin tehnicii de bazare AIDA? (1p= 4x0,25)
a. D- Domină Impune-te in fața clientului
b. A - Ascultă - Lasă clientul să vorbească.
c. I – Interes – Creeaza interes pentru produs/ serviciu
d. A – Acțiunea – include îndemnul Cumparati acum!

10. Care dintre urmatoarele teme/ capitole fac parte din Codul Muncii (1p= 4 x 0,25)
a. Salarizarea, plata salariului
b. Contribuții sociale obligatorii
c. Contractul individual de muncă
d. Impozit pe venit