PLAN DE AFACERE

WASHCAR

Student: Bagrim Vadim

Grupa LS-31

INTRODUCERE
Planul de afaceri a intreprinderii Mari-Wash SRL este
intocmit

in

scopul

evaluarii

unei

noi

afaceri

privind

deservirea populatiei municipiului Tirgu Mures prin furnizarea

de servicii de tipul spalare si igienizare de autovehicule.In
acest plan de afaceri se va prezenta capitalul necesar,
sursele de finanare i toate celelalte elemente necesare
activitii unei astfel de intreprinderi.
CINE SUNT EU SI CARE ESTE ROLUL MEU?
Numele

meu

este

Gherasim

Marian,

sunt

student

la

Universitatea Petru Maior, Facultatea de Stiinte Economie,

Juridice si Administrative,

specializare

ECTS (Economia

Comertului, Turismului si Serviciilor) in anul I.

Visul meu este sa am propria mea afacere, sa fiu propriul
meu stapan si sa nu depind de nimeni. Afacerea pe care mi-o
doresc s-a nascut dintr-o pasiune pe care o am, si anume cea
pentru autovechicule.
Toti

posesorii

de

autovechicule

trebuie

sa-si

intretina

autovechiculul personal si nu numai, intr-un final acestia

ajung la spalatoriile din oras.
Impreuna cu doi prieteni din copilarie am inceput afacerea
sustinuti de familiile noastre.
DESCRIEREA AFACERII

Evolutia pietei auto a inregistrat o considerabila crestere

inregistrindu-se sporiri de la an la an in ceea ce priveste
numarul autovehiculelor comercializate in Romania.Aceasta
evolutie

pozitiva

se

datoreaza

cresterii

accentuate

numarului de autovehicule importate ,mai ales ca urmare a

variantei de achizitionare a acestora chiar si in leasing.
In consecinta apare drept oportuna infiinarea unei noi
spltorii auto n municipiul Tirgu Mures, avnd cel mai mare
grad

de

motorizare

necesitatatea

din

dimensionrii

ar.Totodata
ct

mai

se

realiste

impune
a

cererii

prezente i viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu

exista surprize neplacute si imprevizilbile determinate de
supraaprecierea acesteia.Obiectivul acestei noi societati este
de

deservi

populatia

municipiului

Tirgu

Mures

prin

furnizarea de servicii de tipul spalare si igienizare de

autovehicule,atat in exterior cit si in interior,precum si
servicii

auxiliare

solutie),silicon

cum

,curatat

,aspirat),tratament

ceara

ar

fi:curatat

portbagaj
,spalat

geamuri(cu
(sters

praf

motor,curatare

jante,curatat tapiserie.
Se preconizeaza in viitor extinderea gamei de servicii ,cu o
investitie aditionala minima.
Pachetul de servicii cuprinde pentru inceput:
~spalat exterior
-cuaratarea petelor de smoala,de rugina;

-curatarea jantelor cu solutie speciala;

~curatat interior
-aspirat ,sters si parfumat;
-curatarea geamului cu solutie speciala;
~polishare auto
-polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei de
pe caroserie,eliminand zgarieturile fine, redand o infatisare
impecabila a

masinii prin serviciul cosmetic special,si

anume ceruirea.
~curatare tapiserie
-se efectueaza cu solutie profesionala destinata tapiseriei
automobilului

curatind

diverse

pete(chiar

si

cele

mai

complicate) asfel lasind un aspect proaspat si un miros

placut interiorului masinii.
LOCALIZAREA
Spalatoria auto va fi localizata in orasul Tirgu Mures,si
anume la periferia unui drum cu trafic auto intens,in
nemijlocita apropiere cu o localiate des populata de multi
posesori de autovehicule adica soseaua Gheorghe Doja,in a
carei imediata apropiere nu exista nici o firma cu acelasi
obiect de activitate si deasemenea se presupune ca va fi o
intreprindere

care va avea o infrastructura dezvoltata. n

cazul n care afacerea dat nu poate s-i ating obiectivele

vizate (volumul de vnzri, numr de clieni i altele) se va
recurge la diversificarea de activiti sinergice, i anume:

magzin de piese auto, atelier de reparaie i deservire

tehnica toate acestea largind segmentul de piata.
PIATA DE DESFACERE
Din punct de vedere al posibilitatilor financiare ,clientii care
apeleaza la aceste servicii se incadreaza in categoria celor
cu venituri medii sau mari simpli soferi ,soferi TIR-uri,Soferi
microbuze ,soferi care pregatesc masinile pentru vinzare-in
primul rind pentru faprul ca detin mijloace de transport ,iar
in al doilea rind pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru
un serviciu care din lipsa de timp sau din alte motive nu o
fac ei insisi.Potentialii clienti sunt personae fizice cit si
juridice.
In ceea ce priveste preferinele clienilor, trebuie precizat c
cererea are o important component geografic, de aici i
importana poziionrii corecte a spaiului n care urmeaz s
se desfoare activitatea. n viziunea noatsra cel mai indicat
ar fi un amplasament aflat pe o osea important a
municipiului, cu un trafic intens de maini de toate
dimensiunile.
Piata auto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea
concurenei n plan geografic, rezult c orice firm trebuie
s se compare n primul rnd cu societile de acelai
profil,localizate in imediata apropiere.Analiza comparativa
urmeaz s vizeze dotrile i capacitile existente, gama de
servicii, nivelul tarifelor etc. n funcie de aceste elemente se

pot lua msurile care se impun pentru obinerea unei cote de

piata cit mai bune pe plan local.
O concurenta puternica este exercitat i de majoritatea
benzinriilor, care ofer serviciul de spltorie auto, fie
integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor
uniti specializate, fie se limiteaz la spalatul si curatatul
parbrizelor.O componenta aparte a concurentei,dar care nu
poate fi trecuta cu vederea sunt acele persoane care spala
masini in schimbul unor sume foarte mici de bani care pot fi
observati in multe intersectii ale orasului Tirgu Mures.
Analizand principalii competitori de pe piata se pot defini
urmatoarele concluzii:
~prezenta

unor

companii

puternice

si

de

renume

in

domeniul petrolier care si-au extins activitatea si la spalarea

autoturismelor(Petrom,Luqoil,etc.)

cu

infrastructura

si

echipamente moderne;
~ media angajatilor care presteaza serviciile efective se
situeaza in jurul valorii de 8 separati in 2 schimburi;
~se practica tarife diferentiate atat in functie de tipul masinii
cit si in functie de partea curatata;
~exista o serie de servicii auxiliare prestate cum ar fi:curatat
geamuri

cu

solutie,silicon,curatat

portbagaj,tratament

ceara,spalat motor,curatat jante,curatat tapiserie;

~unele tarife sunt negociabile(in functie de tip).

TARIFELE PENTRU SERVICIILE PRESTATE

Intreprinderea pretinde de a isi oferi serviciile la un pret
acceptabil si rezonabil ,variind in functie de partea curatata
si categoria automobilului,dupa cum urmeaza:
Tip masina
Autoturisme

Manopere
Exterior

Pret
30

Monovolum

Interior
Exterior

25
40

Jeep

Interior
Exterior

35
45

Autoutilitare

Interior
Exterior

35
50

Interior fata

20

Interior spate

60

ALTE MANOPERE:
Denumirea servicului
Curatat geamuri (solutie)
Curatat portbagaj
Curatat jante
Tapiserie scaun
Tapiserie bancheta
Plafon
Panou usa
Mocheta podea
Tapiserie complet
Polishare

Pret
15
20
10
50
125
100
25
100
400
400

PERSONALUL INTREPRINDERII
Personalul angajat ntr-o spltorie auto nu are nevoie de o
calificare anume, ci doar de o minim experien n relaiile

cu clienii i de cunoaterea sau nsuirea modului de

utilizare a echipamentelor i instalaiilor. Totui, vom urmri
cu

prioritate recrutarea

a cel

puin

unui angajat

cu

experien anterioara in domeniu,avand grija sa punem

accentul pe constitutia fizica si rezistenta la efort.Un efort
deosebit va fi indreptat spre armonizarea relatiilor dintre
angajati si promovarea colegilitatii.
Recrutarea personalului se va face prin anunturi in presa
scrisa si internet(Makler,SMS market,www.jobs.ro).
Salariul va fi in regie.Vom avea 4 angajati (cu un salariu
individual brut de 1700 lei) impartiti in 2 schimburi a cite 6
ore,un contabil (cu un salariu brut de 2000 lei) si desigur
administratorul afacerii (cu un salariu brut de 2500 lei).Se
preconizeaza indexarea anuala a salariilor in functie de
evolutia inflatiei.

PROMOVAREA
O metoda eficienta de promovare pentru toate unitatile
care

prin

produsele

sau

serviciile

lor

se

adreseaza

conducatorilor auto-implicit si in cazul spalatoriilor autoconsta in avertizarea prin intermediul indicatoarelor plasate
pe

drumurile

publice

care

atrag

atentia

potentialilor

clienti.Panouri vor fi instalate in apropierea afacerii ,usor

vizilbile si purtand indicatii clare.

Vom opta pentru promovarea in paginile defilante ale unor

ziare recunoscute,o alta varianta o reprezinta promovarea
prin Internet precum si in Pagini Aurii.
Vor

exista

deasemenea

gratis,servirea

clientilor

promotii:o
cu

spalare
cafea

in

din

10

timpul

spalarii,rasforirea ultimelor reviste si ziare deasemenea in

timpul spalarii.

IPOTEZE DE LUCRU
Pentru ca intreprinderea sa-si inceapa activitatea ea va avea
nevoie de:
Necesarul
1 calculator

Pret unit.
5000 lei

Pret tot.
5000 lei

1 imprimanta+fax
2 mese

2700 lei
1000 lei

2700 lei
2000 lei

10 scaune

600 lei

6000 lei

Telefon fix+internet

4000 lei/an

4000 lei

Licenta
Cheltuieli inregistrare

2500 lei
840 lei

2500 lei
840 lei

Rechizite birou
Reviste,ziare

3000 lei/an 3000 lei

2000
lei 2000 lei

/an
Consum apa

5000 lei/an

5000 lei

Consum energie electrica

Canalizare,amenajare teritoriu

6000 lei/an
1000 lei/an

6000 lei
1000 lei

Cheltuieli aditionale
Spume solutii spray-uri bureti

2000 lei/an
111600lei/

2000 lei
111600 lei

Masina de polishat
Instalatie
pt

spalat

an
4500 lei
sub 32000 lei

presiune(incalz)
Insatalatie de curatat prin stropire

4500 lei
32000 lei

18000 lei

18000 lei

Echipament de curatat cu perii

21000 lei
Aspirator pt medii umede si uscate
4500 lei
Cheltuieli amenajare hala(izolare 30000 lei

21000 lei
4500 lei
30000 lei

peret)
Total

263640 lei

Se presupune ca unele date vor inregistra valori pe parcursul

a celor 3 ani previzionati astfel:
~amortizarea ecipamnetelor se va face pe o perioada de 3
ani;
~am considerat un progarm de la 8.00-20.00=12 ore/zi;
~2 posturi de lucru cu 2 angajati repartizati in 2 ture;
~am

observat

ca

un

spalat

interior/exterior

dureaza

aroximativ 30 minute;
~cele 2 posturi de lucru vor inregistra zilnic o medie de 11
masini;
~valoarea medie a unei spalari este de 85 lei;

10

~la fiecare spalat se consuma apa in valorea medie de 80 l;

~metrul cub de apa inclusiv epurare,canalizare se evalueaza
la 4,42 lei.
~am considerat luna 30 zile ,anul 360 zile.

Se va lucra 2 ture a cite 2 angajati:

Salariu

burt Total

cheltuieli

mediu lunar incl salariale lunare

CAS,CAM
Personal productiv
4 angajati

1700 lei

6800 lei

1 administrator

2500 lei

2500 lei

1 contabil
Cheltuieli

2000 lei
-

2000 lei
11300 lei

Personal adm.

sal.lunare
Calculul uzurii echipamntelor:
Calcul uzura
Denumire echipament
Instalatie

spalat

presiune

cu

Val
intrare
sub 32000

sistem lei

DFU VPR

Uz

Uz

anuala
6400 lei

lunara
533,33

ani

incalz(post 1)
Instalatie de curatat prin 18000

stropire(post 2)

ani

lei

lei
3600 lei

300 lei

11

Echipament de curatat cu 21000

4200 lei

350 lei

perii
lei
Aspirator pt medii umede 4500 lei

ani
3

1500 lei

125 lei

si uscate
Masina polishat

4500 lei

ani
3

1500 lei

125 lei

5000 lei

ani
4

1250 lei

104,16

Imobil

460000

ani
20

23000

lei
1916,66

Mese

lei
2000 lei

ani
4

lei
500 lei

lei
41,6 lei

6000 lei

ani
4a

1500 lei

125 lei

Calculator

Scaune

Din cauza c unele tipuri de echipament se uzeaz destul de

repede, este nevoie ca ele s fie nlocuite n fiecare an ,
ridicnd costul uzurii destul de mult. Amortizarea activelor
nemateriale este redus, principalul motiv fiind faptul c ea
nu are multe active nemateriale.

Calculul amortizarii:

Denumirea

Val

ob.

intrare

Licenta

2500 lei

de DFU

5 ani

Uz lunara

Uz anuala

500 lei

41,66 lei

12

Cheltuieli de 840 lei

5 ani

168 lei

14 lei

inregitrare

La fiecare spalat se consuma 80 l de apa cunoscind pretul

apei se poate estima costul lunar al acesteia pentru cele 11
de masini spalate zilnic:
80l*0,00442*11 masini*30 zile=116,688 lei
Consumul de energie electrica va ajuge lunar la 500 lei.
Determinam costul utilitatilor pentru spalare interior/exterior
al automobilelor:
Sampon auto cu miros(2l)=52lei
Glass cleaner(1,5l)=28 lei
Carpet cleaner(2 l)=32 lei
Wheel cleaner(2l)=43 lei
Se presupune ca se va consuma zilnic cite 2 unitati pentru
cele 11 de masini previzionate ,deci costurile lunare se vor
ridica la :
Sampon :104 lei *30 zile=3120 lei
Glass cleaner:56 lei *30 zile=1680 lei
Carpet cleaner :64 lei*30 zile=1920 lei
Wheel cleaner :86 lei*30 zile=2580 lei
Cumulind costul apei,energiei electrice si utilitatilor pentru
serviciul spalarii

se ajunge in mediu la o suma lunara in

valoare de: 9916,688 lei.

13

Se mentioneaza deasemenea faptul ca o parte din aceste 30

de clienti lunar vor solicita in adaos si alte manopere cum ar
fi:
~tapiserii complete;
~polishari;
~plafon;
~ curatat portbagaj;

14