Model — cadru pentru beneficiari (Notă!

Se completează toate rubricile din formularul-tip în

limba română, prin tehnoredactare. Recomandările scrise cu font italic nu vor fi preluate

ELABORAT DE:
Solicitant Pădurariu Alexandru-Andrei, Tudor Andrada, Dușea Andra
Forma juridica S.R.L.
Date de identificare S.C. Lost-Security SRL, RO14449311, J12/1819/2021, Str. Gladiolei nr.1

PLAN DE AFACERI

TITLUL PROIECTULUI: Lost-Security SRL

Durata de implementare a proiectului: 36 luni(maximum 36 de luni)-perioada incubare
24 luni (maximum 24 de luni)-perioada post-incubare

I. DATELE GENERALE ALE SOLICITANTULUI

> Denumirea solicitantului/ Forma juridică a solicitantului: Pădurariu Alexandru-Andrei, Tudor Andrada, Dușea Andra
> Date de identificare ale solicitantului:
> Obiectul de activitate - Codul CAEN 6202 – Activități de consultanță în tehnologia informației
>Categorii de beneficiari eligibili prin sub-masura 6.2. (se bifează corespunzător situației solicitantului)
□ Micro-intreprinderi si intreprinderi mici existente
□ Micro-intreprinderi si intreprinderi mici noi infiintate

Forma juridică a solicitantului (se bifează corespunzător situației solicitantului)

□ Persoana fizica autorizata (OUG nr. 44/2008)
□ întreprindere individuala (OUG nr. 44/ 2008)
□ întreprindere familiala (OUG NR.44/2008)
□ Societate în nume colectiv - SNC (Legea nr.31/1990);

Pagina 1 din 18
 □ Societate în comandită simplă - SCS (Legea nr.31/1990);
□ Societate pe acțiuni - SA (Legea nr.31/1990);
□ Societate în comandită pe acțiuni - SCA (Legea nr.31/1990);

□ Societate cu răspundere limitata - SRL (Legea nr.31/1990)

□ Societate comercială cu capital privat (înființată în baza Legii nr. 15/ 1990, cu modificările și completările ulterioare);

- Sediul social /sediu profesional Aleea Căprioarei nr.2

- Punct de lucru unde se va desfasura activitatea propusa prin proiect Str. Gladiolei nr.1,
- cod fiscal RO14449311,
- tel./fax: 0727-000.111,
- e-mail:office@lowsecurity.ro
- Codul Unic de Inregistare (CUI) RO14449311
- Certificatul de Înregistrare eliberat de Registrul Comerțului: Seria B Nr. 1218128, J12/1819/15.11.2021
- Poziția reprezentantului legal în întreprindere: manager

*Sediul social/sediu profesional și/sau punctul/punctele de lucru ale solicitantului pot fi gazduite de incubator(fizic si/sau virtual)

>Responsabil legal:
a) nume, prenume, funcție, procent acțiuni deținute în cadrul organizației (se completează dacă este cazul cu nr. de acțiuni deținute);
Pădurariu Alexandru-Andrei – manager, deține 3 parți sociale în valoare totală de 100 lei
b) sediul social/sediu profesional, domiciliu
Sediul social la Aleea Căprioarei nr.2 și punctul de lucru la Str. Gladiolei nr.1
>Elaborator Plan de Afaceri (coordonate de identificare)
II. SITUAȚIA ECONOMICA INIȚIALĂ A SOLICITANTULUI (DESCRIERE)
Istoricul activității - se prezintă pe scurt principalele elemente din activitate si dupa caz, activitatea secundara, alta decât cea pentru care
se cere sprijin prin prezentul PA, a solicitantului, până la momentul depunerii Cererii (evolutie cifra de afaceri, număr de salariați,

Pagina 2 din 18
investitii in active fizice etc.)
NU ESTE CAZUL
Descrierea situației inițiale va cuprinde:
>Data înregistrării la ORC (îndeplinind condiția de micro-întreprindere/întreprindere mică): 12.11.2021;
o Anul infiintarii (pentru start-up-uri): 2021
o Baza materiala de care dispune:

■ terenuri - în folosință și/sau proprietate: sediul social situat la aleea căprioarei nr.2
■ clădiri, mașini, instalații, utilaje și alte dotări: nu există
■ proprietate intelectuala: nu există
III. ETAPELE ȘI OBIECTIVELE
La acest capitol se vor prezenta detaliat obiectivele care se intenționează a fi atinse prin realizarea investițiilor propuse prin PA. Se va face
descrierea detaliată a măsurilor care se vor lua pentru creșterea veniturilor întreprinderii, a networking-ului, dar si masuri de siguranta
pentru perioada post-incubare.
Pentru creșterea veniturilor, societatea noastră va implementa următoarele măsuri:
 Aplicarea unei strategii de vânzări ce constă în principal în oferirea unui pachet de servicii cu un raport calitate-preț foarte
avantajos, diferit în funcție de categoria de clienți.
 Adoptarea unei campanii de promovare ce va urmări crearea unei bune imagini a firmei, precum și încurajarea orientării
clienților spre serviciile oferite.
 Asigurarea unui portofoliu de minim 10 clienți fideli după aplicarea strategiilor menționate anterior.
 Achiziția de echipamente de ultimă generație în vederea asigurării cu succes a serviciilor alese de clienți.
Ca măsură de siguranță pentru perioada post-incubare vom opta pentru stabilirea unor prețuri mai reduse la început în vederea
stimulării și acaparării unui număr cât mai mare de clienți.

III.1 Descrierea obiectivelor

Obiectivul general
- Diversificarea economiei prin creșterea numărului de microîntreprinderi și întreprinderi mici, în vederea unei dezvoltări economice
durabile, creării de locuri de muncă si reducerii sărăciei.
Se descrie contribuția la atingerea obiectivului general.

Obiectivul general al prezentului plan de afaceri este înființarea și dezvoltarea unei afaceri bazată pe furnizarea de servicii de securitate

Pagina 3 din 18
cibernetică și crearea a cel puțin 3 (trei) locuri de muncă .

Obiectiv (Indicatori
UM 2022 2023 2024
țintă)
355.920,00 lei 549.080,00 lei 767.720,00 lei
Cifra de afaceri LEI
Profit LEI 20.000 100.000 200.000
Număr de salariați NUMĂR PERSOANE 3 4 7
Obiectiv obligatoriu de indeplinit

Dezvoltarea afacerii incubate si păstrării sustenabilitatii dupa perioada de incubare, conform contractului semnat.

ATENȚIE!
Neîndeplinirea obiectivului obligatoriu -constituie nerespectarea eligibilității proiectului situație în care se procedează la
recuperarea partiala a fondurilor investite de incubator.( acolo unde este cazul).

Obiective specifice:
Solicitantul trebuie să prevadă minimum 3 și maximum 5 obiective specifice, ponderile aferente fiecăruia sunt de minimum 20% și sunt
stabilite în funcție de importanța acestora la realizarea obiectivului general propus prin proiect.

Solicitantul poate alege dintre obiectivele specifice propuse de incubator sau poate propune alte obiective specifice, descriind actiunile
pentru atingerea acestora.
Consultanta, obtinerea avizelor/autorizatiilor sau intocmirea documentatiei obligatorii conform legii NU pot fi obiective specifice, ci
actiuni in cadrul unui obiectiv specific.

Prin acțiunile propuse în Planul de afaceri trebuie să se asigure fezabilitatea proiectului și continuitatea activității după incetarea acordării
sprijinului, pe toată perioada de execuție și monitorizare a proiectului.

Pagina 4 din 18

Nr. crt. Obiectiv specific Descriere obiectiv specific
angajarea a 3 persoane, cu
pregătire în domeniul securității
1 dezvoltarea resursei umane
cibernetice și înstruirea și
perfecționarea acestora
realizarea unui portofoliu crearea unui renume pe piața
2 Elaborarea unei campanii de publicitate
stabil de clienți locală prin promovare on line
Dotarea sediului și
dezvoltarea acestuia
Achizitia de active tangibile:...
totalul buc echipamente
3 40%
21 buc. echipamente
TOTAL
* procentul se stabilește pentru fiecare obiectiv specific în funcție de importanța acestuia la realizarea obiectivului general propus prin
Acțiunile si documentele suport Procent aferent
justificative care atesta obiectivului (se acorda pentru
modalitatea de indeplinire a fiecare obiectiv specific
obiectivului asumat)*
Programe de training și certificări Cisco 30%
Realizare web-site pentru promovarea
serviciilor
30%
prin distribuirea de afișe și pliante în
zonele intens cirulate
Pentru furnizarea serviciilor de
securitate cibernetica este necesar:
 Server – 2 buc.
 Router – 1 buc.
 Switch – 1 buc.
 Laptop – 3 buc.
 Pc – 2 buc.
 Multifuncțională – 1 buc.
 Soft facturare
 Sursă neîntreruptibilă de energie
(UPS) – 4 buc
 Stabilizator de tensiune – 2 buc.
 Network attached storage – 1
buc.
 Cabinet metalic – 1 buc.
 Sistem supraveghere video – 1
buc.
 Stabilizator de tensiune – 1 buc.
100%
Pagina 5 din 18
proiect, este de minimum 20%/obiectiv specific, iar suma procentelor tuturor obiectivelor specifice trebuie să fie 100%.

Implementarea corectă a PA presupune realizarea tuturor obiectivelor. Se consideră obiectiv realizat obiectivul pentru care au fost
implementate toate acțiunile menționate.
Nerealizarea uneia/mai multor acțiuni din cadrul obiectivului specific analizat are ca efect recuperarea unei sume proporțional cu ponderea
aferentă acțiunilor nerealizate.

Descriere mijloace de digitalizare - de completat în cazul in care in proiect sunt integrate mijloace de digitalizare, pentru activitatea
din planul de afaceri, pentru care se vizeaza obținerea punctajului la CS 4.2. Criteriulprioritizăriiproiectelor care integrează mijloace de
digitalizare în activitatea din planul de afaceri. Se va furniza lista completa a mijloacelor de digitalizare
Se va prezenta modul în care mijloacele de digitalizare vor fi utilizate în mod integrat în scopul proiectului, respectiv modul în care acestea
vor fi folosite pentru realizarea producției, prestarea serviciilor propuse și/sau comercializarea producției realizate. Totodată se va
fundamenta contribuția acestor mijloace la digitalizarea activității.

 Soluție de facturare în cloud – pentru emiterea facturilor, evidența registrului de casă, rapoartelor de vânzări, precum și pentru
arhivarea și păstrarea registrelor de contabilitate și a celorlalte documente financiar-contabile în conformitate cu prevederile Ordinului
Ministerului Finanţelor Publice (MFP) nr. 2.634/2015;
 Platformă digitală pentru gestionarea și urmărirea fluxurilor de documente, efectuarea tranzacțiilor sigure și asigurarea stocării
sigure a datelor;
 Site web – pentru prezentarea și promovarea serviciilor;
 Soluție cloud – pentru furnizarea serviciului de stocare si back-ul al datelor clienților.

Descriere obiectiv specific care vizează protecția mediului - de completat în cazul in care in proiect este asumat un obiectiv specific care
vizeaza protecția mediului pentru obținerea punctajului la CS 5.2 - Criteriul prioritizării planurilor de afaceri care își propun cel puțin un
obiectiv specific care vizează protecția mediului. Se va furniza lista completa a echipamentelor/actiunilor precum si o descriere a modului in
care acestea vor fi folosite pentru realizarea producției, prestarea serviciilor propuse și/sau comercializarea producției realizate. Totodata
se va fundamenta contributia acestora la protectia mediului. NU ESTE CAZUL

III.2 Descrierea etapelor pentru dezvoltarea activității

a. Motivarea afacerii
Se prezinta oportunitatea afacerii, se descriu serviciile ce urmeaza să fie prestate sau produsele ce urmează a fi obținute.

Pagina 6 din 18
 Odată cu creșterea nivelului de digitalizare și interconectare a dispozitivelor, riscurile în materie de securitate cibernetică au crescut
semnificativ.
Marile companii lucrează cu date sensibile și astfel orice incident de securitate care le afectează poate însemna atât sancțiuni din
partea autorităților, scurgeri de informații, pierderi financiare, furt de date, cât și probleme serioase de reputație în ochii clienților.
Firma își propune să execute următoarele servicii:

 Audit de securitate
 Consultanta tehnica in securitatea cibernetica
 Implementare soluții de Backup & restore
 Monitorizare e-mail & antispam
 Management antivirus
 Monitorizare soluție backup & restore
 Găzduire web-site
 Găzduire baze de date
 Implementare soluții securitate cibernetică

Scopul societății nou înființate este de a atinge un nivel cat mai ridicat de profitabilitate si de satisfacție a clientilor, in conformitate cu
standardele impuse de companie.
Misiunea firmei va fi stabilită încă de la început și va consta în satisfacerea exigențelor clienților prin oferirea unor servicii de cea mai
bună calitate, menținerea unui mediu de lucru care să aducă satisfacție personalului, precum și competiția continuă care să asigure creșterea și
prosperitatea firmei și a angajaților.

b. Analiza pieței pe care activează/va activa întreprinderea în contextul dezvoltării afacerii.

o Descrierea ofertei și a cererii (concurența, clienți existenți/potențiali, beneficiarii finali ai produsului/serviciului - dacă aceștia
diferă de clienții descriși),
În orașul Constanța, unde se află sediul și punctul de lucru al societății noastre există companii care desfășoară activități similare, și
care pot fi potențiali concurenți. Societăți cu codul CAEN 6202 – Activități de consultanță în tehnologia informației:
DENUMIRE CONCURENT SEDIUL SOCIAL
GMB COMPUTERS SRL Str. Traian 68A E Constanța

o Descrierea pe scurt a politicilor privind:

■ Produsul/servicii: aspectele de Managementul produselor și Marketingul produselor se ocupă de specificațiile bunului

sau produsului în cauză, și la modul în care relaționează la nevoile și dorințele utilizatorului final.

Pagina 7 din 18
 Firma noastră, prin furnizarea de servicii încearca să aibă o ofertă cât mai diversificată la un preț avantajos pentru a putea mulțumi
fiecare client. Calitatea și garanția serviciilor oferite este prioritară deoarece ne dorim să satisfacem toate nevoile clienților privind protecția
împotriva atacurilor cibernetice și totodată să asigurăm un mediu de comunicare securizat și confortabil. Având aparate de ultimă generație și
specialiști bine pregătiți, putem să garantăm un mediu IT sigur și cu o structură de funcționare la cele mai exigente standarde, precum și să
îmbunătățim permanent calitatea serviciilor în funcție de cerințele pieței și dezovoltarea IT&C, astfel încât clienții noștri să fie mulțumiți de
calitatea serviciilor pe care noi le oferim, dar și de promptitudinea și seriozitatea cu care ne onorăm toate contractele.
■ prețul: se referă la procesul de stabilire a prețului pentru un produs, inclusiv reducerile de preț.
Prin furnizarea serviciilor de securitate ne dorim să satisfacem nevoia de siguranță a oamenilor. Serviciile oferite de societatea
noastră sunt mult mai accesibile la preț decât ale concurenței, astfel încât oferirea de valoare similară la un preţ mai scăzut reprezintă o
modalitate obişnuită de a satisfice nevoile segmentelor de clienţi sensibile la preţ. Scopul nostru momentan fiind acela de a atrage noi clienți
și de a-i fideliza, decât obținerea profitului. Pentru a asigura calitatea servciilor, compania se bazeaza pe calitatea input-urilor și a proceselor.
Astfel, angajații noștri vor beneficia permanent de cursuri de aprofundare și perfecționare. De multe ori, clienții asociază prețurile prea mici
sau prea mari, cu calitatea produselor. Ne vom axa pe stabilirea unui preț corect care ne va ajuta să creem o imagine realistă și de încredere
despre serviciile noastre. De asemenea, vom opta și pentru strategiile de prețuri reduse în perioadele de sărbătoru cum ar fi: Black Friday,
Paște, Crăciun etc.

■ promovarea: Include reclama, relațiile publice, publicitatea și vânzările personale și se referă la diferite metode de
promovare a unui produs, brand sau companie.

Principale canale de comunicare sunt Facebook Ads, InstagramAds, Google Ads și indexarea în motoarele de căutare Google, Bing,
Yippy etc.De asemenea, folosim campanii prin e-mail cu ajutorul modulului Mailchimp integrat în cadrul paginii web. Modulul colectează
datele utilizatorilor, cu acordul lor, și ne ajută sa creăm e-mail-uri atractive cu diferite promoții, care vor fi trimise simultan persoanelor
abonate.De obicei, cele mai eficiente sunt reclamele pe Facebook Ads și funcționează cel mai bine. Totuși, managementul dorește ca
mecanismul cel mai puternic de promovare al magazinului să fie recomandarea clienților multumiți. Utilizăm și metoda de marketing afiliat –
profitshare, 2performant. Pentru promovarea societății se utilizează diferitele site-uri care permit segmentarea pieței, precum Google
Adwords, Facebook Ads. Prin intermediul celor două îți poți selecta publicul țintă în funcție de vârsta, sex, preferințe, interese, zona
geografică. Pentru astfel de reclame vom stabili un buget de 2.000 LEI / lună pentru campaniile googleads. În acest caz, se aleg foarte bine
cuvintele cheie pentru care urmărim să licităm. În principal pentru cuvintele precum IT, securitate, licitația este foarte mare și se va merge pe
sinonime ale cuvintelor pe care ne dorim să le targetăm. Totuși, cea mai puternică și de succes publicitate din punctul nostru de vedere se
realizează prin intermediul spot-urilor publicitare difuzate la televizor sau la radio. Astfel poți acoperi un număr imens de potențiali clienți și
este cel mai sigur mod de a câștiga încrederea consumatorilor.
În ceea ce privește relațiile cu clienții este nevoie de unul sau mai mulți angajați care răspunde la telefon, preia comenzile și care
deține abilități de relaționare dezvoltate astfel încât poate comunica cu empatie și asertivitate, poate rezolva plângerile dacă există și se poate
asigura de faptul ca, clienții sunt multumiți de serviciile prestate de societatea noastră. Astfel încât se pune accentul pe relația de asistență

Pagina 8 din 18
personală. Fiecare segment de clienți se așteaptă să stabilim și să menținem acest tip de relaţie. De asemenea, clienții așteaptă promptitudine
în cazul în care au nevoie de informații suplimentare și o gestionare bună a comenzii.

■ vanzare/desfacere cu amănuntul sau prestarea serviciului - se referă la numirea locului vânzării/desfacerii cu

amănuntul a produsului sau cel al prestării serviciului (ex: regiune geografică sau ramura industrială )
Proiectul se va implementa în Județul Constanța, Regiunea de dezvoltare SUD-EST. Pentru desfășurarea în legalitate a activității sunt
necesare o serie de avize și autorizații:
- Inspectoratul pentru Situații de Urgență “Dobrogea” al judetului Constanța - instituție specializată în vederea avizării şi
autorizării de securitate la incendiu şi protecţie civilă;
- ORNISS - Oficiul Registrului Naţional al Informaţiilor Secrete de Stat - exercită atribuţii de reglementare, autorizare, evidenţă şi
control privind protecţia informaţiilor clasificate;

■ client - beneficiarul/segmentul căruia se adresează (tineri adulți, familii, companii, oameni de afaceri, femei, bărbați, etc.)
Segmentele de consumatori pe care îi servim sunt atât firmele private precum birourile de avocatură, centre comerciale, cabinete
medicale, firmele din domeniul logisticii, cât și instituțiile publice precum universități, școli, spitale, etc... Se preconizează că, serviciile
oferite se vor adresa atât întreprinderilor private, cât și companiilor publice din mediul rural și din mediul urban. Serviciile oferite de
societatea noastră vor respecta cerințele cliențiilor, iar întreaga politică a societății se va concentra spre conștientizarea cerințelor acestora, pe
oferirea de servicii de calitate, promptitudine, flexibilitate, disponibilitate. Ne dorim să fidelizăm clienții atât prin intermediul cii serviciilor
oferite, cât și prin diverse stimulate de ordin financiar: reduceri de preț, campanii de promovare, abonamente.
o Descrierea fluxului afacerii (aprovizionare materie prima, furnizori,echipamente si utilaje necesare, desfacere, clienti).
De unde cumparam echipamentele si ce echipamente
PRET PER
PRET TOTAL
ECHIPAMENT BUC. FURNIZOR BUC.
ORIENTATIV
ORIENTATIV
Server DELL PowerEdge R540 2 SENETIC 11.521,41 RON 2.304,282 RON
Network attached storage
Western Digital My Cloud 1 SENETIC 8.693,77 RON 8.693,77 RON
EX4100
Router Cisco ISR 4431/K9 1 SENETIC 29.154,77 29.154,77
Switch Cisco Catalyst WS- 1 SENETIC 3.659,87 3.659,87

Pagina 9 din 18
 C2960L-24TS-LL SE VA OBȚINE PREȚUL
Laptop ASUS ROG Strix G15 CEL MAI BUN PE BAZA
G513IE cu procesor AMD A 2-3 CERERI DE
Ryzen™ 7 4800H, 15.6", Full OFERTE. SE VA
3 ALTEX 4.699,90 RON 14.099,70 RO.N
HD, 144Hz, 16GB, 512GB SELECTA OFERTA CEA
SSD, NVIDIA® GeForce MAI AVANTAJOASĂ DIN
RTX™ 3050 Ti 4GB PUNCT DE VEDERE
Sistem PC cu monitor ASUS TEHNICO-ECONOMIC.
ROG Strix GT15 G15CE cu
procesor Intel® Core™ i7- APROXIMATIV =
11700 pana la 4.90 GHz, 107.356,152 LEI
2 Emag 6.999,99 RON 13.999,80 RON
Rocket Lake, 16GB DDR4, Valoare euro = 4,94
1TB M.2 NVMe™ PCIe® 3.0 21.171 EURO
SSD, NVIDIA® GeForce®
RTX3060 12GB DDR6, No OS
Multifuncțională –
Multifunctional laser color
1 CopyService 5,275 RON 5,275 RON
Konica Minolta Bizhub C3320i,
ADF, Duplex, Retea, A4
Cabinet Metalic TRITON
1 Prostore 3,641 RON 3,641 RON
RMA-42-A81-BAX-A1, 42U
Sistem supraveghere video
exterior complet Dahua DH-
C8EXT80-5MP-M, 8 camere, 5 1 SPY SHOP 5,000 RON 5,000 RON
MP, IR 80 m, IoT + accesorii
montaj
Kit alarma antiefractie Paradox 1 SPY SHOP 1,303 RON 1,303 RON

Pagina 10 din 18
 Spectra SP7000+TM70+SL-
900B
Soft facturare – 30,34 LEI /
1 Smartbill
SmartBill LUNĂ
Sursă neîntreruptibilă de energie
(UPS) –
UPS MUSTEK Line Int. cu
3 Vexio 885,99 RON 2.657,97 RON
management, LCD, 2000VA/
1200W, AVR, 2 x IEC & 2 x
Shucko, display LCD
Sursă neîntreruptibilă de energie
(UPS) –
1 ITGalaxy 14.156,99 RON 14.156,99 RON
APC Smart-UPS X 3000VA
Network Card
Stabilizator de tensiune –
Stabilizator tensiune
1 Electropower 3.410 RON 3.410 RON
Electropower EP-SVC-
20000VA-(16000W)-230V

c. Descrierea activității/activităților propuse

o Descrierea fluxului tehnologic/serviciilor (cu totalitatea activităților necesare realizării acestui flux care trebuie detaliate și
realizate prin proiect), activitatea și tehnologia aplicată în cadrul proiectului. Se descrie detaliat fluxul activitatilor propuse prin
PA si modul de realizare a acestora, prin care se asigură obtinerea produsului destinat vanzarii sau a serviciului prestat.,
 implementare soluții securitate cibernetică - Administrarea și menținerea sistemelor securizate la zi împotriva atacurilor
cibernetice, precum și alegerea celor mai potrivite soluții pentru a restricționa orice tip de atac;
 consultanță tehnică în securitatea cibernetică - consiliere în alegerea celor mai bune metode de protecție împotriva atacurilor
cibernetice;

Pagina 11 din 18
  implementare soluții backup & restore - Oferirea accesului permanent la date și recuperarea integrală a acestora în caz de
eroare umană sau dezastru natural;
 monitorizare e-mail & antispam - Monitorizarea activă a severul-ui de e-mail și eliminarea mail-urilor de tip SPAM;
 analiză malware și detecție vulnerabilități - Realizare scanări și rezolvarea tuturor vulnerabilităților din rețea;
 Soluție de autentificare bi-factorială - presupune folosirea sistemului de parola în tandem cu un stick de securitate și un server
de autentificare și astfel, clienții își pot folosi resursele companiei cu un grad sporit de securitate

o Descrierea resurselor: umane, materiale, financiare propuse prin proiect care contribuie la dezvoltarea activităților
întreprinderii. Resursele financiare (suma forfetară obținută prin proiect și, după caz, alte resurse financiare atrase) nu se vor
descrie din punct de vedere valoric.
După caz, se vor descrie acțivitățile privind formarea profesională sau/și consilierea.

Societatea noastră va incerca sa nu apeleze la instituțiile bancare în vederea obținerii unor credite necesare investiției și a
cheltuielilor neprevăzute cel putin in primii 3 ani de activitate. Se va apela la aceste institutii dupa momentul analizei performantei societatii.
De asemenea, administrarea investiției va fi realizată de către societatea noastră, care își asumă acoperirea cheltuielilor de întreținere și
operare a obiectivului de investiție care face obiectul finanțării. Costurile de întreținere și operare vor fi prevăzute anual în bugetul societății,
aceasta urmând să asigure activitățile de întreținere, menținere și administrare după încheierea proiectului și încetarea finanțării. Capacitatea
de a asigura operarea și întreținerea investiției după finalizarea proiectului timp de 3 ani este susținută de următoarele argumente:
-calitatea managementului, flexibilitatea și capacitatea mare de adaptare la condițiile socio-economice;
-nivelul ridicat de pregătire profesională a întregii echipe;
-strategia de dezvoltare flexibilă și inovatoare.
Prin implementarea proiectului societatea va angaja 3 persoane cu studii superioare si cu o experiență de minim 3 ani pe un post
similar. Personalul necesar va fi identificat și recrutat prin intermediul anuțurilor la mica publicitate (Ejobs, Romjob, Bestjobsetc). În ceea ce
privește politica de salarizare va avea la bază o analiză a factorilor ce influențează nivelul salariilor: cererea și oferta de muncă, legislația
(salariul minim pe economie), fluctuația costului vieții, posibilitățile de plată a firmei, salariile acordate de concurență. Fondul de salarii va
fluctua în funcție de profitul obținut, veniturile înregistrare de societate. Planul de salarizare va prevedea și adăugarea unor prime, zile libere,
bonusuri lunare și anuale, dar și penalizări în cazul în care nu se va respecta regulamentul de ordine interioară. De asemenea, personalul va
beneficia de cursuri de perfecționare odată la 6 (șase luni).

Forța de munca
Specialitate/ Nr. Permanenți/sezonieri
Personal
Meseria angajați Nr.
1.Administrator de sistem 1 PERMANENT
2.Administrator bază de date 1 PERMANENT
3.Administrator de securitate 1 PERMANENT

Pagina 12 din 18
Total, din care:
3 permanenti SPECIALIST 3 PERMANENT
0 sezonieri IT

Pagina 13 din 18
 d. Modalitatea de gestionare si implementare a PA

o Scurta descriere a derulării activităților pentru implementarea PA;

Se vor prezenta activitățile previzionate în scopul atingerii obiectivelor specifice propuse prin PA.
ex.: achiziție active tangibile/intangibile, instruiri, capitalizarea întreprinderii etc.

În vederea implementării planului de afaceri se vor desfășura următoarele activități:

-Închirierea spațiului de lucru;
-Achiziționarea echipamentelor necesare desfășurării activității prin solicitarea ofertelor de prețuri de la furnizori și alegerea ofertei
cea mai avantajoase din punct de vedere tehnico-economic;
-Realizarea sesiunilor de interviuri în vederea angajării personalului necesar;
-Identificarea unui portofoliu de clienți, atragerea acestora;
-Creșterea veniturilor prin fidelizarea clientelei;
-Realizarea cursurilor de perfecționare destinate personalului angajat (cel puțin de două ori pe an);
-Realizarea unor campanii de marketing eficiente în scopul generării veniturilor, realizare web-site pentru promovarea serviciilor;
-Elaborarea unei campanii de publicitate prin distribuirea de afișe și pliante în zonele intens cirulate;

o Descrierea modalitatii de desfășurare a activităților comerciale, astfel incât producția comercializată sau serviciile prestate
(vanzari previzionate) să justifice procentul asumat la obiectivul obligatoriu;
La baza realizării securităţii cibernetice in organizatiile publice si private cu care firma urmeaza sa presteze servicii stau următoarele:
-Coordonarea – activităţile se realizează întro concepţie unitară, pe bazaunor planuri de acţiune convergente destinate asigurării
securităţiicibernetice, în conformitate cu atribuţiile şi responsabilităţile fiecărei entităţi;
-Cooperarea – toate entităţile implicate (din mediul public sau privat)colaborează, la nivel naţional şi internaţional, pentru asigurarea
unui răspunsadecvat la ameninţările din spaţiul cibernetic;
- Eficienţa – demersurile întreprinse vizează managementul optim alresurselor disponibile;

Pagina 14 din 18
 -Prioritizarea – eforturile se vor concentra asupra securizării infrastructurilorcibernetice ce susţin infrastructurile critice naţionale.
- Diseminarea – asigurarea transferului de informaţii, expertiză si bune practici în scopul protejării infrastructurilor cibernetice.

 Durata de implementare a PA și de îndeplinire conformă a angajamentelor din PA;

Prezumtiile care stau la baza realizarii previzionarii pentru societatea in cauza sunt urmatoarele:
-Cererea pe piata este in continua crestere;
-Concurenta in numar mic;
-Societatea foloseste aparatura de ultima generatie ceea ce duce la increderea clientilor in aceasta;
-Specialisti IT bine pregatiti;
-Oferta pe care societatea o ofera pe piata este una variata, crescand numarul de clienti prin folosirea mai multor servicii gasite la
aceasi societate;
-Cresterea numarului de atacuri ciberneticeceea ce duce la solicitarea cat mai mare a serviciilor de securitate;
-Cresterea numarului de firme noi infiintate care au nevoie de gazduire web pentru prezentarea domeniului de activitate si reclama;
-Digitalizarea organizatiilor publice si private care au nevoie in numar cat mai mare de baza de date.
De la data semnării contractului, prin PA, solicitantul trebuie să demonstreze că:
o va realiza activitatile în conformitate cu cele precizate în PA,
o va demara implementarea PA în cel mult 2 luni de la data semnării contractului, și
o va realiza toate angajamentele asumate.
În cadrul acestei secțiuni se detaliază prezumțiile (pentru o mai bună înțelegere de către persoanele care verifică PA) care au stat la baza
realizării previzionării procentului stabilit la obiectivul obligatoriu: gradul de utilizare a capacității de producție și modul cum evoluează
acesta în timp; se va preciza producția fizică și producția valorică estimată în urma realizării investiției. Previzionarea
vanzarilor/incasarilor se va realiza in preturi constante (EUR).
Prognoza veniturilor si evolutia activitatii propuse prin proiect (EUR)
Nr. Total Total Total
Categoria UM
Crt. An 1 An 2 An 3
Vanzari fizice previzionate
1. Audit de securitate Serviciu 85 103 131
2. Consultanta tehnica in securitatea cibernetica Serviciu 58 94 130

Pagina 15 din 18
 3. Implementare soluții de Backup & restore Serviciu 24 48 72
4. Monitorizare e-mail & antispam Serviciu 68 105 120
5. Management antivirus Serviciu 46 58 92
6. Monitorizare soluție backup & restore Serviciu 48 72 96
7. Găzduire web-site Serviciu 36 72 120
8. Găzduire baze de date Serviciu 4 6 9
9. Implementare soluții securitate cibernetică Serviciu 36 60 84
Nr. Pret in Total Total Total
Categoria UM
Crt. EUR/UM An 1 An 2 An 3
Vanzari valorice previzionate
1. Audit de securitate 202,23 Serviciu 17189.550 20829,690 26492.130
Consultanta tehnica in securitatea
2. 101,11 Serviciu 5864.380 9504,340 13144.300
cibernetica
Implementare soluții de Backup &
3. 303,34 Serviciu 7280.160 14560,320 21840.480
restore
4. Monitorizare e-mail & antispam 40,45 Serviciu 2750.600 4247,250 4854.000
5. Management antivirus 40,45 Serviciu 1860.700 2346,100 3721.400
6. Monitorizare soluție backup & restore 60,67 Serviciu 2912.160 4368,240 5824.320
7. Găzduire web-site 20,22 Serviciu 727.920 1455,840 2426.400
8. Găzduire baze de date 2887,82 Serviciu 11551.280 17326,920 25990.380
Implementare soluții securitate
9. 607,69 Serviciu 21876.840 36461,400 51045.960
cibernetică

SUM An1 SUM An2 SUM An3

Total venituri /incasari anuale
(1-12) (1-12) (1-12)
72.013,59 111.100,10 155.339,37

* Se va completa tabelul de mai sus pentru întreaga perioada (1-3 ani). In tabel vor fi trecute veniturile și încasările aferente activității
propuse prin proiect, obținute din producția comercializată sau activitățile prestate aferentă/aferente codului/codurilor CAEN.
Previziune realizare obiectiv obligatoriu: după........ani de la contractarea sprijinului.

Totalul veniturilor sau încasărilor previzionale care vor justifica obiectivul obligatoriu = suma totalurilor mai multor ani din prognoza
(de ex: An1+An2 sau An1+An2+An3, etc.)

Explicații pentru completarea tabelului:

Pagina 16 din 18
Vânzări fizice previzionale (per produs serviciu) - Total An 1 - reprezint numărul total UM (unitati de masură) previzionale a fi vândute în
anul 1
Ex UMcantitativ: (buc.; ml.; mc. etc)
Vânzări valorice previzionate An 1 (per produs/serviciu) = Vânzări fizice previzionate Total An1 (per produs/serviciu) x Preț în Euro/U.M.
Se va aplica similar aceeasi formulă de calcul pentru toți anii de previziune (An1;An2;An3) .

IV. DETALII PRIVIND ACȚIUNILE NECESARE PENTRU DEZVOLTAREA ACTIVITĂȚII

UTILIZAREA EFICIENTĂ A RESURSELOR
Atenție !
Implementarea PA trebuie să înceapă în termen de cel mult 2 luni de la data semnării Contractului.

Pentru dezvoltarea buna a activitatii, ca și acțiuni avem nevoie de angajați bine pregătiți, aceastia avand grija sa rezolve fiecare problema care
intervine, cursurile pe care le oferim la 6 luni acestora ajuta la dezvoltarea personală a fiecăruia, pe noi ca societate ajutându-ne sa ne
dezvoltam pe mai multe ramuri. Promovarea buna a firmei sta la baza dezvoltării deoarece printr un număr mare de clienți activitatea devine
profitabila, acest profit reinvestindu-se in creșterea numărului de echipamente.

V. EVALUAREA PRINCIPALELOR RISCURI

Se va face o scurtă prezentare a principalelor riscuri care se pot ivi pe parcursul implementării proiectului, cauzele și efectele acestora
asupra producției totale obținute sau serviciilor prestate, și după caz, modalități de combatere a acestora. Se vor menționa următoarele
tipuri de riscuri (listă neexhaustivă):
- evoluția pieței și a prețurilor
- asigurarea materiei prime etc.
Dacă pe parcursul perioadei de incubare se constată că nu au fost îndeplinite / respectate / menținute condițiile de eligibilitate si de
selecție prevăzute în PA, se va proceda la rezilierea contractului.
FACTORII DE RISC IN CADRUL FIRMEI
 Lipsa resursei umane
 Tehnici noi de atac cibernetic - duce la furtul de date, defidelizarea clientilor acestia apeland la firme cu mai multa experienta
 Nesupravegherea aparaturii, folosirea necorespunzator a echipamentelor - rezulta deteriorarea echipamentului, pierderea de date
 Nerespectarea normelor de igiena prin care aparatele trebuie pastrate
 Accesul si folosirea neautorizata a echipamentului
RISCURI EXTERNE
 Riscuri politice-schimbarea legislatiei in vigoare

Pagina 17 din 18
 Riscuri contractuale-nerespectarea termenelor si conditiilor din contractul intocmit
 Cresterea competitivitatii pe piata
 Aparitia unei aparaturi mai performante

Pagina 18 din 18