ROMNIA

MINISTERUL EDUCAIEI NAIONALE

I CERCETRII TIINIFICE

UNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI din BACU

Facultatea de Inginerie
Calea Mreti, Nr. 157, Bacu, 600115, Tel./Fax +40 234 580170
http://inginerie.ub.ro; e-mail: decaning@ub.ro

PROGRAM DE STUDIU: ENERGETIC INDUSTRIAL

ANTREPRENORIAT

STUDENT GRUPA 941

Profesor Universitar dr.ing.Zichil Valentin

Alistar Mihai

2015-2016

STAND COMERCIALIZARE HAINE

COPII

CUPRINS
CAP 1.DESCRIERE4
1.1Prezentarea afacerii........4
1.1.1 Ideea de afacere..........4
1.1.2 Form juridic i un scurt istoric............5
1.1.3 Amplasamentul ..........6
1.1.4 Descrierea produselor.............7
1.1.5 Diferenierea fa de concuren.............7
1.1.6 Analiza PEST..............7
1.2 Planul de marketing.......8
1.2.1 Analiza SWOT................8
1.2.2 Strategia de marketing............9
1.2.3 Mixul de marketing.............9
1.2.4Preul. Analiz Bolton Consulting Group..............10
1.2.5 Promovarea...................12
1.2.6 Distribuie.................................................................12
1.2.7 Personal.....................................................................12
1.3 Managementul afacerii............12
1.3.1 Planul operaional graficul Grant..............12
1.3.2 Organizarea afacerii..............13
1.3.3 Politic de management a resurselor
umane.................................................................................13
CAP 2.PARTEA FINANCIAR...14
2.1 Cheltuieli fixe...........14
2.1.1 Investiia iniial................14
2.1.2 Cheltuieli fixe( ordinare )..............15
3

2.1.3 Cheltuieli cu salariile.............15

2.2 Venituri.........16
CAP 3. SINTEZ...............................................................17
3.1 Calculul rentabilitii pe primul an...............................17
BIBLIOGRAFIE.................................................................17
CAP 1.DESCRIERE
1.1 PREZENTAREA AFACERII
1.1.1 Ideea de afacere
Cnd m-am gndit s pornesc propria afacere pentru a avea un ctig
suplimentar n anul 2000 sursele financiare proprii , au condus la deschiderea
unui stand n care prinicipalele comercializri s se fac cu produse
alimentare , cosmetice , detergeni . Teoretic o astfel de afacere este extrem de
simpl: i amenajezi un spaiu comercial ntr-un vad comercial bun, iei marf
de la nite en-grositi sau direct de la productori i apoi o revinzi cu un adaos
comercial
care
s
conduc
la
un
profit
convenabil.
Majoritatea celor care doresc s i deschid propria afacere se gndesc prima
dat la un magazin deoarece n comer teoretic nu trebuie s ai studii de
specialitate sau o vast experien anterioar i n plus, dac e vorba de un
mic magazin, ai ansa de a te lansa ntr-o afacere cu bani puini. Deoarece ,
am rezistat n aceast activitate , trebuie s recunosc c am reuit s m numr
printre acei administratori care au reuit s gestioneze bugetul n aa fel nct
veniturile s depeasc cheltuielile.Economia de piata i imprejurarile prin
care comerul in Romania a evoluat in direcia cunoscut au condus de la an
la an ca vnzrile produselor comercializate s scad , datorit apariie marilor
hypermarketuri gen Metro , Selgros , Cora , Lidl i astfel o mare parte din
consumatori s-au reorientat spre noul mod de aprovizionare . Drept urmare
am considerat c o schimbare n cadrul profilului societii trebuie s apar , o
schimbare care s pstreze aceeai idee principala , de comer , dar orientate
spre comercializarea unor produse care ar avea o concuren mai mic pe
piaa actual . Astfel a venit ideea comercializrii hainelor de copii , mergnd
pe o analiz bine gestionat pentru care a aprut actualul proiect. Pentru a
realiza aceast idee , considernd c am curajul necesar de a dezvolta o astfel
de afacere este foarte important parcurgerea ideii prin etapele urmtoare , i
astfel s reuesc s benficiez de realizarea unui profit care s majoreze
veniturile familiei. Pentru sursa de finantarea a demararii acestui proiect am
analizat doua aspecte :
4

1. Un mprumut de aproximativ 20.000 ron de la banca Raiffesein Bank

cu o durat de rambursare de 5 ani rezultnd urmtoarele condiii de
rambursare :
- la un credit de nevoi personale far ipotec , Flexicredit cu o doband
variabil : suma lunar de plata care include rata lunara, comisionul
lunar i prima de asigurare, daca este cazul ar fi calculate la o doband
de 13,57 % rezultnd o rat lunar de 448 ron i o valoare total de
plat de 26.902 ron [1]
2. Folosirea economiilor personale depuse ntr-un cont de economii la aceeai
banc , pe aceeai perioada de 6 luni : rezultnd o suma final de 20.610 ron ,
la care s-au aplicat impozite i taxe aferente tranzacionrilor.[2]
Concluzia desprins din aceste analize , precum i experiena avut n
domeniul comerului a condus la alegerea variantei de a investi propriile
economii , deoarece profitul estimat a se realiza este mult mai mare dect
dobnda oferit de bncile actuale.
1.1.2 Form juridic i un scurt istoric de la dat nfiinrii, cu
menionarea evenimentelor majore din activitatea acesteia.
Form juridic a societii : SOCIETATE CU RSPUNDERE LIMITAT
( SRL) SC ALISTAIR SRL nfiinat conform actului de autetinficare nr
694/08.09.2000 , nregistrat la Registrul Comerului cu nr J04/478/2000 CUI
RO 13365971 , nregistrat n scopuri de TVA la dat de 01.01.2001
Activitatea principala pn n prezent : Comer cu amnuntul n magazine
nespecializate , cu vnzare predominant de produse alimentare , buturi i
tutun cod CAEN 4711.
Conform obiectelor de activitate ale societii incluse n Actul constitutiv ,se
poate regsi codul CAEN 4782 : Comer cu amnuntul al textilelor,
mbrcmintei i nclmintei efectuat prin standuri, chiocuri i piee
Sediul actual este n localitatea Bacu , strad Corni Bistriei nr 18, bloc
18 ,sc D, ap 4, judeul Bacu conform Contractului de comodat nr
129/10.09.2002
Indicatori din situaiile financiare anuale la 31 decembrie 2014 depuse la
unitile teritoriale ale Ministerului Finanelor Publice cf. Ordinului viceprimministrului, ministrul finanelor publice nr.65/2015 privind principalele
aspecte legate de ntocmirea i depunerea situaiilor financiare anuale i a
raportrilor contabile anuale ale operatorilor economici la unitile teritoriale
ale Ministerului Finanelor Publice,de ctre entitile al cror exerciiu
financiar coincide cu anul calendaristic, care au aplicat Ordinul ministrului
5

finanelor publice nr. 3055/2009, cu modificrile i completrile ulterioare

cod unic de identificare:13365971[3]

DENUMIRE INDICATORI
Indicatori din BILANT
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL, din care
26142
Stocuri (materii prime, materiale, productie in curs de executie, semifabricate, produse finite, marfuri
25494
etc.)
Creante
37
Casa si conturi la banci
611
CHELTUIELI IN AVANS
DATORII
VENITURI IN AVANS
PROVIZIOANE
CAPITALURI - TOTAL, din care:
Capital subscris varsat
Patrimoniul regiei
Patrimoniul public

0
26142
200
-

Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE

Cifra de afaceri neta
VENITURI TOTALE
CHELTUIELI TOTALE

49421
49421
27525

Profitul sau pierderea brut(a)

-Profit
-Pierdere

21896
0

Profitul sau pierderea net(a) a exercitiului financiar

-Profit
-Pierdere

20548
0

Indicatori din DATE INFORMATIVE

Numar mediu de salariati

1
Comert cu amanuntul in
magazine nespecializate
cu vanzare predominant
de produse alimentare
bauturi si tutun

Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN

1.1.3Amplasamentul
Punctul de lucru : pentrul noul punct de lucru consider c este suficient pentru
nceput nchirierea unui nou stand n Pia Sud , loc Bacu , str Mreti .
Pentru noul spaiu se va face un contract de nchiriere cu proprietarul ,
respectiv Asociaia Fotbal Club Municipal Bacu a unei suprafee de 10 mp ,
preul fiind de 160 ron / metru ptrat , respectiv 1600 ron / luna . Chiria
prevzut
acoper
toate
cheltuilile
utilitilor
necesare
.
Consider c experiena avut n desfurarea activitilor de comer de pn
acum , mi concretizeaz alegerea ca fiind foarte bun , deoarece locaia se
afl n mijlocul unui trafic intens al populaiei , fiind favorizat de pia
agroalimentar des frecventat, persoanele ce locuiesc n zona Carpai ,
Corni , Mreti , Tic-Tac .
1.1.4 Descrierea produselor
Pentru alegerea produselor, a clientelei i modului de aprovizionare , am
apelat la un studiu de pia , rugnd un numr de 100 de persoane s rspund
urmatorului chestionar , pe care personal l-am dus la ndeplinire :

Din analiza facuta au rezultat :

-produsele vandute vor include toata vestimentatia necesara copiilor de varsta
cuprinse intre 1-10 ani .
-clientela va fi formata din majoritatea parintilor tineri , precum si din
persoanelor in varsta deveniti bunici .
-furnizarea produselor comercializate se va face prin aprovizionare a de la
magazinele din Complexul Dragonul Rosu Bucuresti , en-grosul Bistrita
Bacau , comenzi online , precum si prin contract cu anumite firme de
confectii a acestor produse.
7

1.1.5 Diferentierea fata de concurenta se va realiza datorita :

a. produsele comercializate vor respecta cu strictete calitatea
b. celui mai bun raport calitate/prt
c. unicitatii cat mai mari a produselor
1.1.6 Analiza PEST (factori Politici, factori Economici, factorii Socioculturali, factorii Tehnologici ) este un instrument foarte puternic de analiza a
situatiilor strategice intr-o afacere de succes. Pentru a se adopta si implementa
strategii de marketing care sa functioneze pentru profitabilitatea unei afaceri,
trebuie ca managerii responsabili sa isi cunoasca mediul in care isi desfasoara
activitatea.
Astfel factorii politici reprezinta o importanta problematica pentru
desfasurarea unei activitati in Romania. In ultimii ani s-a inregistrat o mica
crestere a puterii de cumparare iar impozitul pe venituri este de 16 % .
In ceea ce priveste factorii economici n Uniunea European rata anual a
inflaiei a rmas stabil la 0,2%, n timp ce n zona euro a urcat pn la 0,3%
n ianuarie, de la 0,2% n decembrie. Un numr de 10 state membre au
nregistrat rate anuale negative ale inflaiei, pe primele locuri fiind Polonia
(minus 1,7%) i Romnia (minus 1,5%). La polul opus, cele mai mari rate
anuale ale inflaiei au fost nregistrate n Belgia (1,8%), Austria (1,4%) i
Suedia (1,3%).Comparativ cu luna decembrie 2015, rata anual a inflaiei a
sczut n 12 state membre, printre care se numr i Romnia, a rmas stabil
n dou ri i a crescut n 14 state. Cu toate acestea, BNR a modificat la 1,4%
prognoza de inflaie pentru finalul acestui an, n cretere cu 0,3 puncte
procentuale fa de prognoza anterioar, de 1,1%. De asemenea, Guvernatorul
Bncii Naionale a Romniei (BNR), Mugur Isrescu, a declarat recent c se
ateapt la o nsprire a politicii monetare mai devreme dect s-a preconizat
anterior, n condiiile n care inflaia a revenit.
Din punct de vedere al factorilor socio-culturali nu cred c comercializarea
acestor produse ar conduce la aspecte negative .
Referitor la factorii tehnologici consider suficient ambientul creat de ctre
proprietarul spaiului nchiriat i anume aer condiionat , ncalzire pe timpul
anotimpului rece,iluminat foarte bine poziionat [4] .
1.2 PLANUL DE MARKETING
1.2.1 Analiza SWOT
PUNCTE TARI

OPORTUNITAI

-calitatea ridicat a produselor oferite

-astfel de vestimentaii au pre mai

convenabil faa de aceleai produse

-locaie central
8

-clieni cunoscui

comercializate n magazine mai mari

-numarul mic de astfel de standuri ce
comercializeaz aceste produse
-vrsta
potenialilor
beneficiari
conduce la dezvoltarea fizic
permanent, rezultnd necesitatea
schimbrii periodice a mbrcmintei

PUNCTE SLABE
-lipsa unei ieiri
exteriorul cldirii
-lipsa proprietii
spaiului de lucru

AMENINRI
proprii

spre -stoc de vestimentaii de la un

anotimp la altul ceea ce poate duce la
necesar valoric de stoc mai mare
personale a

1.2.2 Strategia de marketing

Standul deschis se dorete a fi perceput ca un spaiu cald i primitor , unde

persoana ce va vinde se va mprieteni cu clienii i va crea o relaie de
ncredere. Deasemenea se dorete ca baza promovrii standului s fie
recomandrile clienilor mulumii , precum i promovarea produselor prin
mprirea unor pliante care s atrag persoanele ce doresc astfel de produse.
Acesta reprezint planul operaional pe care mi-l propun pentru atingerea
unui scop int i anume acapararea a cel puin 80 % din pia pn la sfritul
primului an de fucionare.

1.2.3 Mixul de marketing

a) Produsul
Standul va oferi o varietate mare de vestimentaie :

Denumire
bluze i camai
cciuli i mnui
compleuri
costume de baie i orturi
geci
halat baie
hanorace
jeans
lenjerie de corp
pantaloni
pijamale
prosop i poncho
pulovere
rochie i fustie
salopete i combinezoane
epcue i plrii
sosete i ciorapi
treninguri
tricouri

Cantitate
50
50
50
50
25
20
20
30
30
30
40
10
20
20
10
20
30
10
30
TOTAL

Pre/RON
25
18
49
39
100
50
50
59
25
24
29
58
39
45
39
19
15
59
19

Total
1250
900
2450
1950
2500
1000
1000
1770
750
720
1160
580
780
900
390
380
450
590
570
20090

Au fost analizate preurile i principalele produse vor fi aprovizoionate de la

Dragonul Rou Bucureti , efectund cel puin o deplasare / sptmna
pentru aprovizionare , de la en-gross Romalion , Bistria loc. Bacu ,
precum i prin comenzi online la site-uri ce comercializeaz astfel de produse.
10

n plus pentru a fi un punct de atracie pentru prinii poteniali clieni , vom

asigura la o anumit perioada de timp , cel puin o dat pe sptmna , atracia
prin mprirea ctre copii ce trec de mici cadori gen bomboane , baloane
colorate , mici jucrii .

1.2.4 Preul

n general preul este fixat n mare parte, de pia . Produsele de aceeai

calitate ca ale concurenei vom ncerca s le vindem cu aceleai preuri , dar
vom ncerca s atragem un numr mai mare de clieni . n general se va merge
cu un adaos comercial de 25-100 %. Pentru a nu bloca sume importante n
produse ce se demodeaz , la fiecare schimbare de anotimp vom face o
reducere care s acopere n special cheltuielile , mergnd pn la eliminarea
ctigului ce s-ar fi obinut prin adaos.

Analiza Boston Consulting Grup

Grupul de consultan Boston Consulting Grup a creat o matrice, denumit pe
scurt BCG, care reprezint un instrument foarte cunoscut i utilizat n
marketing. Este dezvoltat sub form unei matrici de tipul 2X2, ce pleac de
la premisa c performan economic este determinat de doi factori foarte
importani:
cota relativ de pia ;
rata relativ de cretere a pieei.
Cota relativ de pia reprezint raportul dintre cota de pia a firmei n
discuie i cota de pia a celui mai puternic concurent al firmei (foarte
important este cunoaterea celui mai puternic concurent!). Cota relativ de
pia exprim nivelul de dominare a pieei de ctre firma. Cota de pia
indic, de asemenea, capacitatea de a produce venit, fluxul de numerar fiind
factorul cel mai important: cu ct nivelul de dominare a pieei este mai mare,
cu att crete capacitatea firmei de a genera lichiditi. Iat unul din
argumentele care determina o firma s i doreasc o poziie pe pia ct mai
bun.
11

Rat de cretere a pieei este un indicator important din dou motive. Pe o

pia aflat n cretere rapid, vnzrile unui produs/servicii pot crete ntr-un
ritm mai alert, dect pe o pia cu o cretere lent. Pe de alt parte, aceast
cretere a vnzarilor atrage o cantitate mare de lichiditi ce poate fi utilizat
la dezvoltarea firmei.

Din analiz fcut au rezultat c adaosul comercial este stabilit de cerere ,

acesta fiind doar un exemplu cu o mare ritmicitate n schimbare . Preul final
este stabilit cu aproximatie acum , el variind foarte mult n funcie i de
preurile concurenei.
12

1.2.5 Promovarea

Dup cum am mai spus , principala promovare i fr investiii, va fi

recomandarea clienilor mulumii din toate punctele de vedere i anume :
calitate , pre , serviabilitate , politee , deschidere la compromisuri legate de
latura comercial a produselor precum i reduceri n limita posibilitilor
pentru clienii fideli. Vom mpri n zon pliante de promovare a specificului
vnzrilor . Vom ncerca s promovm vnzarea online la domiciliul
clientului .

1.2.6 Distribuie

Noul profil de activitate se va desfura pentru nceput n 10 metri ptrai iar

programul de lucru va fi de luni pn vineri 9-18 , sambata 9-14 iar duminica
9-13 .

1.2.7 Personal

Pentru desfurarea acestei activiti n paralel cu cea existena , ar trebui

angajat o persona care conform Nomenclatorulului CAEN de meserii , ar
ocup postul de vnztor cod CAEN 522004.

1.3 MANAGEMENTUL AFACERII

1.3.1Planul operaional ( graficul Grant )realizat pe un numar de zece
zile :
Cercetarea
pieei
Elaborarea
planului de
afaceri

1
x

13

10

nchiriere
spaiu
Obinere
autorizaie
de
funcionar
e punct de
lucru
Achiziie
rafturi
Amenajare
spaiu
Angajare
personal
Achiziie
stoc iniial
Inaugurare

x
x

x
x
x

x
x
x
x

1.3.2 Organizarea afacerii

Fiind o afacere de familie conform actului constitutiv al societii , ntreag
activitate va fi administrat de ctre asociatul unic n calitate de administrator
i va avea n subordine vnztorul punctului de lucru.

1.3.3 Politica de management a resurselor umane

Recrutarea angajatului se va face direct de ctre administrator , angajarea
fcndu-se cu contract de munc pe durata nedeterminat oferind un salar net
de 1200 ron.

14

15

CAP 2. PARTEA FINANCIAR

2.1 CHELTUIELI FIXE

2.1.1 Investiia iniial

Din punct de vedere al actelor necesare deschiderii unui nou punct de lucru
cheltielile iniiale vor fi reduse deoarece obiectul de activitate este inclus n
actul constitutiv al societii , fiind necesare doar obtinera Autorizaie de
funcionare pentru noul amplasament i emiterea unui nou Certificat
constatator din partea Oficiului Registrului Comerului de pe lng Tribunalul
Bacu pentru cel de-al doilea punct secundar de activitate cu declaraia pe
propria rspundere conform creia firma ndeplinete condiiile de funcionare
, specifice pentru fiecare autoritate public , pentru activitile declarate n
clasa CAEN.
Autorizaia de funcionare se va elibera de ctre Administraia Pieelor
Bacu , organ care are n grij spaiul ce umeaz a fi nchiriat i va fi eliberat
dup prezentarea dosarului complet care trebuie s includ : cerere , copii
dup contract de nchiriere , copie dup CUI , anex cu Autorizaia ISU a
proprietarului locaiei i Certificat Fiscal eliberat de secia Taxe i impozite
din cadrul primriei Bacu .
Certificatul constatator se va obine online , prin serviciul InfoCert, servicul
nou oferit de ctre Oficiul Naional al Registrului Comerului [5].

Deasemenea amenajarea i funcionarea noului punct de lucru include

cheltuilei minime necesare . Astfel n tabelul I am nsumat aceste cheltuieli i
am prevzut totodat o suma aproximativ pentru neprevzute .

16

TABELUL I . Cheltuieli iniiale

2.1.2 Cheltuieli fixe( ordinare )

Total cheltuieli prima lun 21.955 ron . Restul de 11 luni cheltuieli de

1805/luna.

2.1.3 Cheltuieli cu salariile

ANGAJAT
Salariu Brut

Lei
1647

Asigurri Sociale (CAS)

Asigurri Sociale de Sntate (CASS)
Fondul de omaj (CFS)
Deducere personal (DP)
Impozit pe venit (IV)
Salariu Net
ANGAJATOR
Asigurri Sociale (CAS)
Asigurri Sociale de Sntate (CASS)
17

10.5%
5.5%
0.5%
16%

15.8%
5.2%

173
91
8
280
175
1200
Lei
260
86

Fondul de omaj (CFS)

0.5%
8
Concedii si Indemnizaii (CCI)
0.85%
14
Creane Salariale (FGPCS)
0.25%
4
Fondul de Risc i Accidente (AMBP)
0.15%
2
Salariu Complet
2021
TOTAL TAXE
Lei
Angajatul pltete statului
447
Angajatorul pltete statului
374
Total taxe ncasate de stat
821
Pentru a plti un salariu net de 1200 lei angajatorul cheltuie 2021 lei
[6].
2.2 VENITURI

18

Din exemplul prezentat , considerm c dac veniturile zilnice estimate ar fi

de 432 ron iar cheltuielile aferente mrfurilor comercializate de 282 ron ar
rezult zilnic urmtorul profit :

19

CAP 3. SINTEZA

SOCIETATEA INVESTITOARE : SC ALISTAIR SRL

IDEEA DE AFACERE : STAND COMERCIALIZARE HAINE COPII

3.1 CALCULUL RENTABILITII PE PRIMUL AN

Profitul anual aferent vnzrii aceluiai stoc de marfa :
125 x 350 zile( considernd c aproximativ 15 zile pe an punctul de lucru va
fi nchis ) = 43750 ron

BIBLIOGRAFIE
[1]https://www.raiffeisen.ro/persoane-fizice/produsele-noastre/credite/creditede-nevoi-personale/credit-de-nevoi-personale-fara-ipoteca/ 31.03.2016 ora
21:00
[2]https://www.raiffeisen.ro/persoane-fizice/produsele-noastre/economii/contde-economii/ 01.04.2016 ora 21:30
[3] http://www.mfinante.ro/infocodfiscal.html 01.04.2016 ora 22:00
[4] http://www.economica.net/romania-a-avut-a-doua-inflatie-negativa-dinuniunea-europeana-in-ianuarie 115316.html#ixzz43weHDRz9 01.04.2016
ora 23:15
20

[5]http://www.onrc.ro/index.php/ro/informatii/certificate-constatatoare
02.04.2016 ora 22:00

[6]http://www.calculator-salarii.ro/1200-net-calcul-salariu-brut/
ora 22:30

21

02.04.2016