TIPOLOGIA STRATEGIILOR

SINTEZ BIBLIOGRAFIC
Nr. Crt.

Criteriul de clasificare al strategiilor

Strategiile grupate n funcie de

criteriu

n raport cu avantajul strategic urmrit i zona de

aplicare

De difereniere
Bazat pe costuri mici
Focalizat

Dup caracterul i starea evolutiv

Statice
Dinamice

n funcie de vectorul de dezvoltare

De penetrare
De dezvoltare a pieei
De dezvoltare a produsului
De diversificare

n raport cu caracteristicile obiectivelor

Dup nivelul i scopul urmrit

Asiguratoare
Dedicate
De cretere treptat
Oportuniste
De firm
Economice
Funcionale

Dup criteriul dominrii pieei

De creare i de dominare a pieei

De diversificare

Dup anvergura de pia

Dup criteriul crenelelor de pia

Dup criteriul diversificrii n sectoare industriale

nelegate

Strategii ale firmelor din sectoare de

industrii nelegate
Strategii de holdinguri financiare

10

Dup nivelul de elaborare

Strategii la nivel de organizaie de tip

superior
Strategii la nivel de ntreprindere sau
centru de afaceri

De segmentare
De expansiune geografic
De mondializare
De concentrare
De specializare
De interstiii

SURSA: Brbulescu C. Sistemele strategice ale ntreprinderii, Editura Economic, Bucureti

ALTE TIPOLOGII
1. Dupa sfera de cuprindere:
- strategii globale;
- strategii partiale.
2. Dupa gradul de participare a firmei la elaborare:
- strategii integrate;
- strategii independente.
3. n functie de dinamica principalelor obiective ncorporate:
- strategii de redresare;
- strategii de consolidare;
- strategii de dezvoltare.
4. Dupa tipul obiectivelor si natura abordarilor:
- strategii de privatizare;
- strategii de restructurare;
- strategii manageriale;
- strategii de joint-venture (societate mixta);
- strategii inovationale;
- strategii ofensive;
- strategii axate pe specializare;
- strategii axate pe diversificare;
- strategii organizatorice;
- strategii informationale.

5. Dupa natura viziunii obiectivelor si mijloacelor ncorporate:

- strategii economice;
- strategii administrativ-economice.
6. Dupa natura orientarilor care asigura competitivitatea firmei:
- strategii orientate spre costuri reduse;
- strategii orientate spre diferentierea produsului;
- strategii axate pe o nisa a pietei;
- strategii axate pe calitatea produsului;
- strategii axate pe avantajul tehnologic

Sursa: O. Nicolescu Strategii manageriale de firm, Editura Economic, Bucureti

Clasificri la nivel mondial

M.Porter delimiteaz strategiile din perspectiva

avantajului competitiv n:
1. Strategii bazate pe costuri
2. Strategii de difereniere
3. Strategia focalizat.

Strategia de difereniere, are n vedere ca produsele firmei s

fie unice n ramura de activitate respectiv, ntrunind
anumite atribute (calitatea produsului, imaginea lui pe pia,
tehnologia, etc) apreciate pe scar larg de cumprtori.
Dei diferenierea implic de regul, costuri suplimentare,
unicitatea produsului/produselor permite stabilirea unor
preuri mai mari, fapt care pe de o parte compenseaz
costurile, iar pe de alt parte permit profituri semnificative.

2. Strategia generic, bazat pe diminuarea costurilor, implic

transformarea firmei n cel mai ieftin productor din
ramura respectiv. Acest tip de strategie implic o producie
de mas sau de serie mare i o preocupare susinut pentru
reducerea costurilor.

Avantajul competitiv const n acest caz n stabilirea unor

preuri mici comparativ cu firmele concurente i obinerea
unui profit cel puin la nivelul mediei industriei respective.

3. Strategia focalizat, vizeaz segmente riguros definite ale pieei, pe care

se promoveaz fie un pre redus, fie un produs difereniat. De regul,
sunt vizate segmente de pia mai puin vulnerabile i/sau n care
concurena manifest un grad ridicat de slbiciune.
Avantajul competitiv al firmei care adopt acest tip de strategie rezult din
capacitatea de a satisface la un nivel calitativ ridicat necesiti specifice
consumatorilor, comparativ cu ceilali productori ai gamei de produse
implicate.

Strategiile globale vizeaz ansamblul activitii firmei i se caracterizeaz prin complexitate

ridicat. Fundamentarea acestora impune utilizarea unui instrumentar complex de prognozare,
diagnosticare i decizie, precum i experien, intuiie, viziune, gndire logic, potenial
creativ-inovativ al managerilor, cu deosebire a celor din managementul participativ al firmei.
Strategiile pariale vizeaz verigi autonome ale firmei, domenii majore ale activitii acesteia,
o pia, sau o grup de produse. Se caracterizeaz prin complexitate mai redus i sfer de
cuprindere limitat. n cadrul firmelor mari, cu un grad ridicat de concentrare i diversificare
a produciei, se stabilete o strategie global la nivelul firmei i strategii pariale pentru
domeniile principale (funciuni).
Strategiile de redresare urmresc obinerea unor performane cantitative i calitative similare
celor din perioada anterioar. Acest tip de strategie vizeaz recuperarea unor piee sau
segmente de pia pierdute, prin eliminarea cauzelor care le-au generat i valorificarea
superioar a punctelor forte identificate. Acest tip de strategie se adopt n general, dup o
perioad de declin.
Strategiile de consolidare urmresc meninerea i sensibila ntrire a capacitii competitive a
firmei, obinnd rezultate similare celor realizate n perioada anterioar.

Strategiile de dezvoltare vizeaz obinerea unor performane cantitative i calitative superioare

celor realizate n perioada precedent i creterea capacitii competitive a firmei. Acest tip de
strategie impune promovarea unor schimbri importante n toate domeniile de activitate ale
firmei.
Strategiile ofensive vizeaz ptrunderea pe noi piee sau creterea cotei firmei pe pieele
existente. Acest tip de strategie impune asimilarea de produse noi, modernizarea produselor
existente, introducerea de noi tehnologii cu randamente ridicate, dezvoltarea potenialului
creativ-inovativ.
Strategiile defensive vizeaz renunarea la unele piee sau scderea cotei pe pieele actuale, n
comparaie cu competitorii. Acest tip de strategii sunt generate de modificarea condiiilor pe
anumite piee.
Strategiile axate pe specializare se caracterizeaz prin sfera restrns a produselor fabricate,
dar cu performane tehnice, economice i sociale superioare. Acest tip de strategie impune
modernizarea permanent a produselor pentru a nu pierde avantajul competitiv. n egal
msur, acest tip de strategie se poate baza i pe o integrare n aval sau n amonte. Integrarea
n aval presupune fabricarea unor semifabricate necesare manufacturrii produsului, iar
integrarea n amonte presupune fabricarea unor semifabricate sau produse n care produsul
care formeaz obiectul specializrii este folosit ca semifabricat sau ca materie prim.

Strategia axat pe diversificare se caracterizeaz prin lrgirea gamei de produse i sorto-tipodimensiuni

fabricate. Diversificarea se poate face n domenii nrudite, nenrudite sau se pot combina ambele tipuri de
diversificri.
Strategia orientat spre costuri reduse asigur o putere competitiv n ramurile n care cumprtorii sunt
foarte sensibili la pre. Acest tip de strategie se bazeaz pe un control riguros al costurilor i promovarea
unor tehnologii care s asigure reducerea acestora.
Strategia orientat spre diferenierea produsului poate asigura un avantaj competitiv ndeosebi n ramurile
n care preferinele consumatorilor sunt prea diversificate pentru a fi satisfcute de un produs standardizat.
Un produs diferneiat asigur mai multe servicii consumatorilor. Prin strategii de difereniere firma asigur
o calitate mai bun pentru serviciile care sunt cele mai dorite de consumatori. Diferenierea produsului
asigur un pre mai mare i o loialitate a cumprtorilor fa de marca produsului i, implicit, avantaj
competitiv pentru firm.
Strategia de ni vizeaz satisfacerea cerinelor unui grup mai restrns de consumatori, care, de exemplu,
doresc produse de calitate foarte bun sau produse foarte ieftine.
Strategiile axate pe calitate vizeaz fabricarea unor produse de calitate mai bun dect a competitorilor.
Strategiile bazate pe avantajul tehnologic sunt orientate pe achiziionarea tehnicii i tehnologiei de vrf,
ceea ce asigur costuri mai reduse, calitate superioar a produselor i, implicit, avantaj competitiv.