Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Planul cuprinzător de acțiune pe termen lung menit să atingă anumite scopuri sau
obiective se numește strategie. Aceasta implică alocarea adecvată a resurselor, identificarea
piețelor target, oferirea de produse și servicii potrivite și diferențierea față de concurenți
(Brauer et colab., 2008). Strategia este un concept frecvent întâlnit în mediul de afaceri, dar
poate fi aplicat și în alte domenii, precum operațiunile militare, politică sau deciziile
personale. Pentru a elabora strategii de succes este necesară o înțelegere profundă a mediului
în care acestea vor fi implementate, precum și a capacităților și punctelor forte ale
organizației. Scopul strategiei este de a genera un avantaj competitiv durabil, care să ajute
organizația să-și atingă obiectivele pe termen lung.
1
Aceste descrieri ilustrează o înțelegere actuală a strategiei, ca fiind un proces dinamic și
continuu de a lua decizii și de a aborda provocările, într-un mediu de afaceri care se află într-o
permanentă evoluție.
Strategia unei firme reprezintă planul său de acțiune pentru atingerea obiectivelor
stabilite, care implică de obicei alegerea cu privire la modul în care vor fi distribuite resursele,
ce produse sau servicii să ofere și cum să se diferențieze de concurenții săi (Teece, 2018). În
funcție de obiectivele pe termen lung, resursele disponibile și mediul concurențial, există o
varietate de strategii pe care firmele le pot adopta. Mai jos, vom analiza câteva dintre cele mai
întâlnite tipuri de strategii pe care companiile le aplică.
b) Strategia de diferențiere
Strategia de diferențiere reprezintă livrarea de bunuri sau servicii unice sau superioare,
pe care concurenții nu le oferă. În acest sens, designul produsului, brandul și publicitatea pot
fi de ajutor (Banker et colab., 2014). Compania poate atrage clienți care sunt dispuși să
plătească un preț suplimentar pentru produsele sau serviciile sale, prezentând o propunere de
valoare inegalabilă (Banker et colab., 2014). Această abordare este des întâlnită în afaceri
unde clienții sunt dispuși să achite o primă pentru bunuri de calitate înaltă sau unice, precum
în industria bunurilor de lux.
c) Strategia de focalizare
2
marketing și canale de distribuție adecvate. Prin concentrarea pe un segment specific de piață,
compania poate deveni un expert în acea nișă și poate obține un avantaj competitiv. Această
strategie este utilizată în mod frecvent de companiile mici sau de startup-uri care nu pot
concura la nivel de masă.
d) Strategia de diversificare
Tactica de diversificare implică lărgirea activității pe noi piețe sau categorii de produse
care nu sunt legate de activitatea principală a companiei (Bowen et al., 2005). Această acțiune
poate fi realizată prin achiziții și fuziuni sau prin dezvoltarea internă a noilor produse. Prin
extinderea activităților, compania poate reduce dependența de o singură piață sau categorie de
produse și poate împărți riscul (Bowen et al., 2005). Această abordare este utilizată frecvent
de companiile mari care dispun de resursele necesare pentru a investi în noi piețe sau
tehnologii.
Tactica Oceanului Albastru implică dezvoltarea unei noi piețe sau categorii de produse
în care există puțină sau deloc concurență. Acest obiectiv poate fi atins prin inovare, utilizarea
de noi tehnologii sau prin implementarea unui nou model de afaceri. Prin crearea unei noi
piețe, compania poate evita competiția directă și poate obține un avantaj semnificativ
(Strategy, 2015). Această metodă este folosită frecvent de startup-uri și companii care caută să
perturbe piețele existente.
Astfel, există o multitudine de tactici pe care companiile le pot adopta, având în vedere
obiectivele, resursele și contextul competitiv. Deși fiecare metodă prezintă propriile sale
beneficii și dezavantaje, cheia succesului constă în a alege o strategie care se potrivește cu
punctele forte și obiectivele companiei și în a o implementa eficient (Strategy, 2015).
Planificarea strategică este un factor vital pentru orice întreprindere prosperă. Un plan
de acțiune bine conceput poate stabili un traseu clar pentru atingerea obiectivelor și viziunii
unei organizații (Rumelt, 2011). În continuare, se va examina importanța strategiei în lumea
afacerilor și cum aceasta poate aduce beneficii semnificative unei companii.
Direcția și focusarea
3
Unul dintre motivele esențiale pentru care strategia este fundamentală pentru afaceri
constă în faptul că oferă direcție și focalizare. O strategie ajută o companie să-și prioritizeze
resursele, să ia decizii clare și să le alocă corespunzător pentru a-și atinge obiectivele. O
companie care nu are o strategie riscă să-și piardă concentrarea și să cheltuie resurse în mod
ineficient pentru activități care nu contribuie la obiectivele sale (Quinn Patton et colab.,
2010). Strategiile eficiente armonizează resursele, personalul și activitățile companiei către un
scop comun și garantează că toți angajații se concentrează pe aceleași obiective. În plus,
acestea asigură că eforturile companiei sunt direcționate către domeniile de afaceri care sunt
esențiale pentru atingerea obiectivelor stabilite (Quinn Patton et colab., 2010).
Avantajul competitiv
Alocarea resurselor
Managementul riscurilor
Un alt avantaj major al unei strategii de afaceri bine gândite este că poate ajuta o
companie să gestioneze riscul. Prin identificarea posibilelor riscuri și elaborarea planurilor de
4
acțiune în caz de urgență, o companie poate fi mai bine pregătită să facă față evenimentelor
neprevăzute care ar putea să-i afecteze activitățile (Weinhofer et colab., 2013). Prin crearea
unei strategii de afaceri adecvate, o companie poate lua în considerare riscurile potențiale,
cum ar fi modificările în condițiile pieței, modificările comportamentului consumatorilor sau
întreruperile în lanțul de aprovizionare (Weinhofer et colab., 2013). În plus, prin elaborarea
planurilor de urgență, compania poate fi pregătită să facă față evenimentelor neprevăzute,
reducând astfel impactul riscurilor asupra afacerii și minimizând potențialul de pierderi.
Măsurarea performanței
6
Pasul 4: Evaluarea opțiunile strategice
Prin urmare, procesul de elaborare a strategiei este un element esențial pentru succesul
oricărei companii. Acesta implică o metodă sistematică de identificare a obiectivelor și a
scopurilor companiei, evaluarea condițiilor de piață și a concurenței, precum și elaborarea
unui plan pentru a atinge aceste obiective (Raps, 2005). Prin urmarea celor șase pași,
compania poate dezvolta o strategie bine pusă la punct.
7
1.5 Factorii care afectează dezvoltarea strategiilor
Lipsa de claritate
Un aspect fundamental care poate influența elaborarea unei strategii eficiente este
ambiguitatea. Dacă nu există o înțelegere clară a viziunii, misiunii și valorilor companiei,
poate fi dificil să se creeze o strategie care să se alinieze acestor elemente. Pentru a depăși
această problemă, companiile pot formula o declarație de misiune precisă și concisă, care să
definească obiectivele organizației (Slattery et colab., 2019). Este important ca această
declarație să fie comunicată tuturor angajaților pentru a se asigura că toți înțeleg clar și
coerent scopurile și obiectivele companiei.
Analiză inadecvată
Rezistența la schimbare
Rezistența la schimbare este un alt factor care poate afecta dezvoltarea strategiei.
Multe organizații sunt imune la schimbare și pot întâmpina dificultăți în a se adapta la noile
condiții sau oportunități ale pieței (Darmawan et colab., 2020). Companiile pot înlătura acest
obstacol prin dezvoltarea unei culturi a inovației și a îmbunătățirii continue. Încurajarea
angajaților să accepte schimbarea și să își asume riscuri poate promova o cultură care sprijină
8
dezvoltarea de strategii noi și eficiente (Darmawan et colab., 2020). Această cultură ar trebui
să încurajeze gândirea creativă și experimentarea, astfel încât organizația să poată identifica și
valorifica oportunitățile de creștere și să se adapteze rapid la schimbările din piață.
Resursele limitate
Un alt factor care poate influența dezvoltarea strategiei este disponibilitatea limitată a
resurselor. Organizațiile cu bugete limitate pot întâmpina dificultăți în dezvoltarea și
implementarea strategiilor ambițioase (Gomes et colab., 2006). Pentru a depăși acest obstacol,
companiile pot să se concentreze pe competențele lor de bază și să creeze strategii orientate
care se aliniază cu punctele lor tari. De asemenea, pot să utilizeze tehnologia și externalizarea
pentru a maximiza resursele și a reduce costurile.
Astfel, există mai mulți factori care pot influența procesul de dezvoltare a strategiei,
inclusiv ambiguizarea, analiza neadecvată, rezistența la schimbare, resursele limitate și
deficitul de comunicare și colaborare. Companiile pot elimina aceste obstacole prin
dezvoltarea unei definiții clare și concise, efectuând o analiză exhaustivă a factorilor interni și
externi, încurajând o cultură a inovației și îmbunătățirii continue, concentrându-se pe
competențele lor cheie și încurajând colaborarea și comunicarea în cadrul organizației
(O’Daniel et colab., 2008). Prin eliminarea acestor obstacole, companiile pot dezvolta
strategii eficiente care să le poziționeze pentru succes pe termen lung.
9
produsele și serviciile risca să devină neimportante și să-și piardă avantajul competitiv pe
piață (Chapman* et colab., 2005).
10
tehnologii emergente, cum ar fi inteligența artificială, învățarea automată și analiza datelor,
pentru a stimula inovația și a îmbunătăți performanța.
Încurajarea creativității angajaților reprezintă una dintre cele mai eficiente metode de a
promova inovația în mediul de afaceri. Pentru a realiza acest lucru, companiile pot oferi
angajaților oportunități de a-și împărtăși ideile și pot încuraja libertatea de a experimenta și de
a-și asuma riscuri (Hon et colab., 2016). Prin crearea unei culturi a inovației, firmele pot
profita de cunoștințele colective și de creativitatea forței de muncă.
11
Parteneriatele cu organizații externe
12
1.8 Importanța unui sistem de management al performanței în urmărirea
progresului implementării eficiente a strategiilor
13
concentreze pe activitățile care sunt cel mai probabil să contribuie la atingerea obiectivelor
strategice ale acesteia.
14
SURSE BIBLIOGRAFICE
Brauer, M., & Schmidt, S. L. (2008). Defining the strategic role of boards and
measuring boards' effectiveness in strategy implementation. Corporate Governance:
The international journal of business in society, 8(5), 649-660.
Rumelt, R. (2011). The perils of bad strategy. McKinsey Quarterly, 1(3), 1-10.
Martin, R. L. (2010). The execution trap. Harvard Business Review, 88(7/8), 64-71.
McGrath, R. G. (2013). The end of competitive advantage: How to keep your strategy
moving as fast as your business. Harvard Business Review Press.
Porter, M. E., & Kramer, M. R. (2018). Creating shared value: How to reinvent
capitalism—And unleash a wave of innovation and growth. In Managing sustainable
business: An executive education case and textbook (pp. 323-346). Dordrecht:
Springer Netherlands.
Kotter, J. P., Christensen, C. M., Mauborgne, R. A., & Kim, W. C. (2016). Harvard
Business Review Leadership & Strategy Boxed Set (5 Books). Harvard Business
Review Press.
Pisano, G. P. (2019). The hard truth about innovative. Harvard Business Review,
97(1), 62-71.
Lewis, D., Goddard, J., & Batcheller-Adams, T. (2022). Mavericks: How Bold
Leadership Changes the World. Kogan Page Publishers.
Teece, D. J. (2018). Business models and dynamic capabilities. Long range planning,
51(1), 40-49.
Harrison, J. S., Barney, J. B., Freeman, R. E., & Phillips, R. A. (Eds.). (2019). The
Cambridge handbook of stakeholder theory. Cambridge University Press.
Nuryana, Z., Mu'tafi, A., Iskarim, M., & Wu, F. K. (2021). Student Well-Being in
Online Learning during the Covid-19 Pandemic: Voice in the Field. Turkish Online
Journal of Qualitative Inquiry, 12(8).
Amit, R. (1986). Cost leadership strategy and experience curves. Strategic
Management Journal, 7(3), 281-292.
Banker, R. D., Mashruwala, R., & Tripathy, A. (2014). Does a differentiation strategy
lead to more sustainable financial performance than a cost leadership strategy?.
Management Decision.
15
Khanna, T., & Palepu, K. (1997). Why focused strategies. Harvard business review,
75(4), 41-51.
Bowen, H. P., & Wiersema, M. F. (2005). Foreign‐based competition and corporate
diversification strategy. Strategic Management Journal, 26(12), 1153-1171.
Strategy, B. O. (2015). Blue Ocean Strategy. Marketing, 1009, 4C.
Quinn Patton, M., & Patrizi, P. A. (2010). Strategy as the focus for evaluation. New
directions for evaluation, 2010(128), 5-28.
Rosen, C. M. (2001). Environmental strategy and competitive advantage: an
introduction. California Management Review, 43(3).
Bahuguna, P. C., & Kumari, P. (2010). Strategic Human Resource Management &
Organizational Performance. In Pervasive Computing for Business: Trends and
Applications (pp. 150-165). IGI Global.
Weinhofer, G., & Busch, T. (2013). Corporate strategies for managing climate risks.
Business Strategy and the Environment, 22(2), 121-144.
Kennerley, M., & Neely, A. (2003). Measuring performance in a changing business
environment. International journal of operations & production management, 23(2),
213-229.
Grusenmeyer, D. (2009). Mission, vision, values & goals.
Upson, J. W., Ketchen Jr, D. J., Connelly, B. L., & Ranft, A. L. (2012). Competitor
analysis and foothold moves. Academy of Management Journal, 55(1), 93-110.
Ackermann, F., & Eden, C. (2020). Strategic options development and analysis.
Systems approaches to making change: A practical guide, 139-199.
Langemeier, M., & Boehlje, M. (2017). Evaluating Strategic Options. farmdoc daily,
7(122).
Kong, E. (2008). The development of strategic management in the non‐profit context:
Intellectual capital in social service non‐profit organizations. International Journal of
Management Reviews, 10(3), 281-299.
Raps, A. (2005). Strategy implementation–an insurmountable obstacle?. Handbook of
business strategy, 6(1), 141-146.
Slattery, L. C., George, H. P., & Kern, L. (2019). Defining the word bullying:
Inconsistencies and lack of clarity among current definitions. Preventing School
Failure: Alternative Education for Children and Youth, 63(3), 227-235.
16
Mahmood, S., Farooqui, S. M., & Madhoun, M. F. (2018). Predictors of inadequate
bowel preparation for colonoscopy: a systematic review and meta-analysis. European
journal of gastroenterology & hepatology, 30(8), 819-826.
Darmawan, A. H., & Azizah, S. (2020, January). Resistance to change: Causes and
strategies as an organizational challenge. In 5th ASEAN Conference on Psychology,
Counselling, and Humanities (ACPCH 2019) (pp. 49-53). Atlantis Press.
Gomes, B., & Higginson, I. J. (2006). Factors influencing death at home in terminally
ill patients with cancer: systematic review. Bmj, 332(7540), 515-521.
O’Daniel, M., & Rosenstein, A. H. (2008). Professional communication and team
collaboration. Patient safety and quality: An evidence-based handbook for nurses.
Chapman*, R. L., & Corso, M. (2005). From continuous improvement to collaborative
innovation: the next challenge in supply chain management. Production planning &
control, 16(4), 339-344.
Cole, R. E. (2002). From continuous improvement to continuous innovation. Total
quality management, 13(8), 1051-1056.
Hon, A. H., & Lui, S. S. (2016). Employee creativity and innovation in organizations:
Review, integration, and future directions for hospitality research. International
Journal of Contemporary Hospitality Management, 28(5), 862-885.
Tamura, S., Sheehan, J., Martinez, C., & Kergroach, S. (2005). Promoting innovation
in services. Enhancing the Performance of the Services Sector, 133-177.
Sharma, S., & Vredenburg, H. (1998). Proactive corporate environmental strategy and
the development of competitively valuable organizational capabilities. Strategic
management journal, 19(8), 729-753.
Alba, M., Avalos, M., Guzmán, C., & Larios, V. M. (2016, September). Synergy
between smart cities' hackathons and living labs as a vehicle for accelerating tangible
innovations on cities. In 2016 IEEE international smart cities conference (ISC2) (pp.
1-6). IEEE.
Aubert, J. E. (2005). Promoting innovation in developing countries: a conceptual
framework (Vol. 3554). World Bank Publications.
Bahemia, H. (2014). Implementation of an open innovation strategy for a radical
innovation project at Jaguar. In Academy of Management Proceedings (Vol. 2014, No.
1, p. 13967). Briarcliff Manor, NY 10510: Academy of Management.
17
Brudan, A. (2010). Rediscovering performance management: systems, learning and
integration. Measuring Business Excellence.
Srivastava, A. K. (2013). Modeling strategic performance factors for effective strategy
execution. International Journal of Productivity and Performance Management, 62(6),
554-582.
Atkinson, H. (2006). Strategy implementation: a role for the balanced scorecard?.
Management decision.
18