UNIVERSITATEA DIN CRAIOVA

FACULTATEA DE MECANICĂ
DOMENIU: INGINERIA ȘI MANAGEMENTUL SISTEMELOR TEHNOLOGIGE
SPECIALIZAREA: INGINERIE ECONOMICĂ INDUSTRIALĂ
ANUL III

PROIECT
MANAGEMENT STRATEGIC
Temă: STRATEGIE DE AFACERI VS. STRATEGIE
CORPORATIVĂ

Coordonator: Conf. Dr. GABRIEL MANGRA

Student: Untaru Cristina-Mădălina

1
 CUPRINS

1. Conținut: strategie de afaceri vs. strategie corporativă

1.1. Diagramă de comparație

1.2. Definiția Business Strategy

1.3. Definiția Corporate Strategy

2. Diferențele cheie între strategia de afaceri și strategia corporativă

3. Concluzie
4. Bibliografie

2
 Managementul Strategic reprezintă o disciplină care se ocupă de gestionarea următoarea
procese de management:

1. Formularea Strategiei
2. Planificare Strategică
3. Alinierea Organizațională la Strategie
4. Integrarea Planurilor Operaționale și Bugetului cu Strategia
5. Execuția Planului Strategic aliniat organizațional și integrat operațional

Adaptarea Strategiei și Planului Strategic la schimbările survenite în mediul de

activitate

”Strategia este un set integrat de opțiuni care poziționează organizația, într-un

anumit domeniu, pentru a obține rezultate superioare pe termen lung.”

”Strategia este un set coerent de politici și acțiuni proiectate pentru a depăși cele mai
importante provocări cu care se confruntă organizația.”

Conceptul de management strategic a apărut în vocabularul managementului, în 1973,

în cadrul primei conferințe asupra managementului strategic organizată de I. Ansoff (SUA) la
Universitatea Vanderbilt. După I. Ansoff, managementul strategic este un mod de
management al firmei cu asigurarea unei legături strînse între strategie și producție.

Considerând Strategia un concept fundamental, procesul care-l gestionează

este Managementul Strategic, care este format, la rândul lui, din două sub-procese:

A. Formularea Strategiei (numită uneori și Dezvoltarea Strategiei) și

B. Execuția Strategiei (numită uneori și Implementarea Strategiei), care

include Planificarea Strategică și Execuția Planului Strategic.

A. Procesul de Formulare a Stategiei are cel puțin un sub-proces principal:

Analiza Strategică. Pentru ca Analiza Strategică să poată lucra, există un număr de

elemente de intrare necesare: Misiunea-Viziunea-Valorile (MVV), Aspitrațiile de
Succes (sau Provocările Majore pentru care trebue formulată Strategia) și Orizontul
Strategic pentru care se realizează Analiza Stategică.

La rândul său, Analiza Strategică are cel puțin două componente proprii,
respectiv Opțiunile Strategice, pe cele două dimensiuni ale Strategiei: Piețele
Targetate (where-to-play) și Factori Competitivi (how-to-win) și Factorii de Influență, care
permit evaluarea comparativă a Opțiunilor Strategice, pe Orizontul Strategic considerat.

Cu ajutorul Analizei Strategice, se definesc mai depare în procesul de Formulare a

Stratgiei, câteva componente esențiale în procesul ulterior de Planificare Strategică,
respectiv Avantajul Competitiv, format din combinația de Opțiuni Strategice selectate în
cadrul procesului de Analiza Strategică, Sistemul de Capabilități ale organizației, care sunt
necesare pentru a susține Avantajul Competitiv și, mai precis, Opțiunile Stratgice care stau la

3
baza lui, și cea mai importanță componentă (din perspectiva Planificării Strategice) și
anume Decalajele Strategice.

Închiderea Decalajelor Strategice permite îndeplinirea Strategiei, iar gruparea acestor

decalaje permite definirea coerentă a Priorităților Strategice.

B. Procesul de Execuție a Strategiei include două sub-procese:

Planificarea Strategică și Execuția Planului Strategic. Planificarea Strategică include

două sub-procese, Aliniere Organizațională și Integrarea Operațională (cu Bugetul și Planurile
Operaționale – Vânzări, Marketing, Producție, Aprovizionare, etc.). Ambele sub-procese
depind de componenta fundamentală a întregii Execuți a Strategiei: Planul Strategic.

Planul Strataegic este realizat la nivelul organizației, și include trei sub-componente

principale: Harta Stratrgiei, Scorecard-urile de Performanță, care include, la rândul
lor, Indicatorii Anticipativi (în engleză Lead KPI) și Indicatorii de Rezultat (în engleză Lag
KPI) și Scorecard-urile de Risc, care includ, la rândul lor, Evenimentele de Risc și Indicatorii
de Risc (în engleză, KRI) și Portofoliul de Inițiative Strategice și Inițiative de Risc (sau de
mitigare a riscurilor). Dintre acestea, Harta Strategiei are două sub-componente
esențiale: Obiectivele Stratgice și Relațiile cauzale (de Cauză-Efect) dintre acestea, respectiv
dintre Obiective Conducătoare și Obiective Conduse.

Procesul de Execuție a Planului Strategic include două sub-procese periodice și un sub-

proces declanșat. Sub-procesele periodice sunt Evaluarea Execuției Planului Strategic (uzual,
cu periodicitate lunară, sub forma de ședințe la nivel departamental, urmate de o ședință la
nivel organizațional) și Revizuirea Modelului Strategic (uzual, cu periodicitate trimestrială).
Sub-procesul declanșat este cel de Adaptare a Strategiei (și Planului Strategic), care este
declanșat de Sistemul de Avertizare Timpurie (în engeză, Early-Warning System) care
monitorizează invalidarea Ipotezelor Strategice utilizate în cadrul procesului de Formulare a
Strategiei.

Strategie de afaceri este preocupat de deciziile strategice privind alegerea produsului,

avantajul competitiv, satisfacția clienților etc. Dimpotrivă, strategia corporativă este preocupat
de obiectivul general și domeniul de aplicare al afacerii pentru a îndeplini așteptările părților
interesate.

Strategia poate fi definită ca un plan integrat sau un truc folosit pentru a obține succesul
într-o anumită afacere. În termeni de afaceri, strategia este privită ca un mijloc de atingere a
scopului companiei. Într-o firmă mare, există mai multe divizii, unități sau departamente, care
sunt angajate într-un număr de afaceri. Într-o astfel de organizație, există trei niveluri primare
de management, adică nivel corporativ, de afaceri și funcțional.

La diferite niveluri de management, diferite tipuri de strategii sunt formulate de către

autoritatea relevantă. Oamenii juxtapun de obicei strategia de afaceri și strategia corporativă,
așa că aici vă prezentăm diferențele dintre cei doi termeni.

4
 1. Conținut: strategie de afaceri vs strategie corporativă
1.1. Diagramă de comparație
Baza pentru
Strategie de afaceri Strategia corporativă
comparație

Strategia de afaceri este strategia

Strategia corporativă este menționată
elaborată de managerii de afaceri pentru
Sens în declarația de misiune, care explică
a consolida performanța generală a
tipul de afaceri și scopul final al firmei.
întreprinderii.

Creat de Management de nivel mediu Management de nivel superior

Natură Executiv și Guvernare Decisiv și legislativ

Selectarea planului pentru îndeplinirea Selecția afacerilor în care compania ar

Se referă la
obiectivelor organizației. trebui să concureze.

Se ocupă cu O anumită unitate sau divizie de afaceri Întreaga organizație de afaceri

Termen Strategie pe termen scurt Strategie pe termen lung

Maximizarea profitabilității și a
Concentrează-te Concurând cu succes pe piață.
creșterii afacerii.

Abordare Introvertit extrovertit

Conducerea costurilor, concentrarea și

Strategii majore Extindere, stabilitate și restrângere.
diferențierea

1.2. Definiția Business Strategy

Prin termenul de strategie de afaceri înțelegem planul de acțiune, conceput pentru a

atinge un anumit scop sau un set de obiective ale organizației. Este formulat cu referire la
strategia corporativă a concernului, care reflectă planurile întregii afaceri. Ajută la informarea
și atragerea investitorilor cu privire la noua afacere, pentru a-i convinge să investească în
afacere. Mai mult, este folosit ca instrument de asigurare a creditorilor cu privire la
credibilitatea întreprinderii.

Strategia de afaceri evidențiază oportunitățile de piață pe care afacerea dorește să le

exploreze, pașii pentru realizarea acesteia și resursele necesare pentru a o pune în practică.
Este formulat de managementul de nivel mediu, care se concentrează pe ceea ce este mai
important pentru companie pentru a atinge scopul dorit.

5
 1.3. Definiția Corporate Strategy

Strategia corporativă poate fi explicată ca planul de management formulat de cel mai

înalt nivel al eșalonului organizatoric, pentru a dirija și opera întreaga organizație de afaceri.
Se face aluzie la master planul care conduce firma spre succes. Deci, cu cât este mai potrivită
în gradul strategiei la nivel corporativ, cu atât vor fi mai mari șansele de succes ale firmei pe
piață.

Strategia corporativă este esența procesului de planificare strategică. Ea determină

obiectivul de creștere al companiei, adică direcția, momentul, amploarea și ritmul de creștere
a companiei. Evidențiază modelul mișcărilor de afaceri și obiectivele privind interesul
strategic, în diferite unități de afaceri, linii de produse, grupuri de clienți etc.

Definește modul în care firma va rămâne sustenabilă pe termen lung.

2. Diferențele cheie între strategia de afaceri și strategia corporativă

Diferențele fundamentale dintre strategia corporativă și cea de afaceri sunt explicate în
punctele de mai jos:

a) Strategia de afaceri poate fi privită ca strategia concepută de managerii de afaceri

pentru a improviza performanța generală a firmei. Pe de altă parte, Strategia Corporativă este
cea exprimată în declarația de misiune a companiei, care descrie tipul de afaceri și scopul
final al organizației.

b) Strategia de afaceri este încadrată de un management de nivel mediu care cuprinde

manageri de divizie, unități sau departamente. Dimpotrivă, strategia corporativă este

6
formulată de manageri de nivel superior, adică consiliul de administrație, CEO și directorul
general.

c) Natura strategiei de afaceri este executivă și de guvernare, în timp ce strategia

corporativă este deterministă și legislativă.

d) În timp ce strategia de afaceri este o strategie pe termen scurt, strategia corporativă

este una pe termen lung.

e) Strategiile de afaceri vizează selectarea planului de afaceri pentru a îndeplini

obiectivele organizației. Spre deosebire de aceasta, strategia corporativă se concentrează pe
selecția afacerii în care compania dorește să concureze pe piață.

f) Strategia de afaceri se referă la o anumită unitate sau divizie. Spre deosebire de

strategia corporativă care se concentrează pe întreaga organizație, cuprinzând diferite unități
sau divizii de afaceri.

g) Strategia de afaceri se concentrează pe concurența cu succes pe piață cu alte firme.

Dimpotrivă, strategia corporativă pune accent pe creșterea profitabilității și a creșterii afacerii.

h) Strategia de afaceri are o abordare introvertită, adică se preocupă de funcționarea

internă a organizației. În contrast, Strategia Corporativă folosește abordarea extrovertită, care
leagă afacerea cu mediul său.

i) La nivel de afaceri, strategiile care sunt folosite de organizație includ, Cost

Leadership, Focus și Diferențiere. Pe de altă parte, la nivel corporativ, strategiile utilizate sunt
Expansiune, Stabilitate și Retragere.

3. Concluzie
Strategia este planul managementului pentru îmbunătățirea performanței firmei și
obținerea unui avantaj competitiv. La nivel de afaceri, strategiile vizează mai mult dezvoltarea
și susținerea avantajului competitiv pentru produsele oferite de întreprindere. Este preocupat
de poziționarea afacerii față de concurenți, pe piață.

În schimb, la nivel corporativ, strategia se referă la formularea de strategii pentru

maximizarea profitabilității și explorarea de noi oportunități de afaceri.

7
4. Bibliografie
1. https://invatatiafaceri.ro/diferente/diferenta-dintre-strategia-de-afaceri-si-strategia-
corporativa/
2. https://ro.wikipedia.org/wiki/Management_strategic