CLARIFICRI CONCEPTUALE PRIVIND STRATEGIA

Rdcinile etimologice ale cuvntului strategie se regsesc n antichitate, cnd titulatura de strategos era acordat unuia din cei 10 magistrai supremi ai Atenei. Mai trziu, termenul a primit semnificaia de general de armat al oraelor-stat din Grecia Antic (n greaca veche, stratos = armat, egos = conductor). Iniial, n antichitatea greac timpurie, termenul de strategos se referea la rolul generalului care comanda o armat. Ulterior, a dobndit sensul de art a generalului, referindu-se la abilitile psihologice i comportamentele care ddeau posibilitatea generalului de a-i ndeplini rolul. n timpul lui Pericle (450 .e.n.), accepiunea strategiei era de calitate managerial (adminsitrativ, leadership, oratorie, putere), iar pe vremea lui Alexandru cel Mare (330 .e.n.) strategia se referea la abilitatea de a desfura forele pentru a coplei opoziia (dumanul) i de a crea un sistem unitar de guvernare global.

Dac n antichitate stratego nsemna planificarea distrugerii inamicilor prin utilizarea eficient a

resurselor, n perioada modern strategia are o semnificaie mult mai complex, respectiv de art de a conduce un rzboi. Chiar dac termenul de strategie provine din limba greac, semnificaia actual a conceptului provine din opera clasic a lui Sun Tzu, elaborat n anul 500 .e.n., Arta rzboiului,
considerat a fi primul tratat de strategie militar. Strategia militar i strategia de afaceri se caracterizeaz printr-un numr apreciabil de elemente comune, analiza condiiilor externe, a poziiei

adversarului i analiza forelor proprii fiind cteva dintre acestea.

Problematica strategiei organizaiilor economice a preocupat o serie de personaliti marcante ale managementului, reprezentativi fiind: Harry Igor Ansoff, Alfred D. Chandler, Kenichi Ohmae i Michael E. Porter.

Pionierul planificrii strategice este Igor Ansoff, care a formula n anul 1963 acest concept, cnd prsea Lockhead Aircraft Corporation pentru a preda la Carnegie Institute of Technology. Henry Mintzberg considera cartea lui Ansoff Strategia dezvoltrii ntreprinderii, publicat n 1965, ca modelul cel mai elaborat de planificare strategic, Sir Harvey-Jones afirmnd despre aceeai lucrare c este una dintre cele

mai bune cri de economie din toate timpurile. Dup aceast carte, Ansoff public alte lucrri importante ca: Business Strategy (1969), From Strategic Planing to Strategic Management (1976), Strategic Management (1979) i Implanting Strategic Management (1984).

Studiind evoluia marilor societi americane ntre 1850 1920, Alfred D. Chandler, profesor de istoria gestiunii la Harvard, remarca faptul c n acea perioad a aprut o nou unitate

economic ntreprinderea format din numeroase uniti de exploatare, fiecare gestionat

relativ autonom. El contribuie la restructurarea general a ntreprinderilor americane prin organizarea departamental, fiind unul din primii teoreticieni n management care a prevzut importana planificrii strategice pentru ntreprindere, nainte de elaborarea structurii organizatorice. n cea mai remarcabil lucrare a sa, Strategii i structuri ale ntreprinderii, Alfred Chandler explic relaiile care exist n cadrul organizaiilor ntre strategie i structur, definind strategia ca determinarea scopurilor i obiectivelor pe termen lung, a mijloacelor de aciune i alocarea

resurselor necesare i considernd structura organizaiei ca fiind modelul de organizare i

asamblare pentru a aplica strategia aleas, mpreun cu toate ierarhiile i relaiile de autoritate
pe care acestea le implic.

Mai recent, n anul 1987, Henry Mintzberg, definete strategia n 5 moduri:

-

ca plan de aciune, ca stratagem, ca model de comportament, ca poziie i ca perspectiv.

Astfel, strategia este un plan, pentru c prezint cursul de aciune pentru abordarea unei situaii.
Strategia poate fi o manevr de pclire a concurenilor o stratagem, realizat cu scopul de a obine un avantaj concurenial asupra acestora. De asemenea, strategia poate fi un model

de comportament, fapt ce asigur consistena aciunilor celor care o aplic. Strategia poate
exprima poziia pe care o ocup organizaia n mediul su, cel mai frecvent pe pia. n final,

strategia poate fi o perspectiv, sau, altfel spus, o ideologie, o for conductoare comun
tuturor membrilor organizaiei.

Conceptul de strategie
Ansoff Igor

Axul comun al activitilor organizaiilor i produselor/pieelor, ce definete natura esenial a activitii economice, pe care organizaia o realizeaz sau prevede s-o fac n viitor. n opinia sa, strategia are 4 componente: domeniul
produs/pia, vectorul de cretere, avantajul competitiv i sinergia.

Andrews Kenneth

Structura obiectivelor, elurilor sau scopurilor, politicile i planurile majore pentru realizarea lor, astfel stabilite nct s defineasc obiectul actual sau viitor de activitate al afacerii i tipul de ntreprindere existent sau preconizat. Determinarea pe termen lung a scopurilor i obiectivelor unei ntreprinderi, adoptarea cursurilor de aciune i alocarea resurselor necesare pentru realizarea obiectivelor.
Strategia ca percepie un curs prestabilit de aciune, pentru a soluiona o situaie; Strategia ca schi/proiect o manevr menit s asigure depirea unui concurent sau oponent; Strategia ca model o structur de aciuni consistente n plan comportamental; Strategia ca poziionare a firmei mijloacele de identificare a locului pe care organizaia l are n mediul su, cel mai frecvent pe pia; Strategia ca perspectiv stabilirea unei poziii i o anumit percepere a realitii care se reflect n aciunile sale, viznd piaa, tehnologia, etc.

Chandler Alfred

Mintzberg Henry

Nicolescu Ovidiu

Ansamblul obiectivelor majore ale organizaiei pe termen lung, principalele modaliti de realizare, mpreun cu resursele alocate, n vederea obinerii avantajului competitiv potrivit misiunii organizaiei.

Porter Michael

Specificarea abordrii fundamentale pentru obinerea avantajului competitiv urmrit de firm, care furnizeaz contextul aciunilor de ntreprins n fiecare domeniu funcional.

Quinn James Brian

Strategia este un model sau un plan care integreaz scopurile majore ale organizaiei, politicile i secvenele de aciune ntr-un ntreg coerent. tiina i arta de a stabili obiectivele generale ale organizaiei pe termen mediu i lung i de a formula opiunile de acionare pentru atingerea acestora, innd seama de toate resursele existente, n vederea adaptrii eficiente a organizaiei la cerinele mediului ambiant n care funcioneaz.

Zorlenan Tiberiu

Strategia instrument utilizat n management i deopotriv form de concretizare la

nivel organizaional a exercitrii funciei de previziune. Conceptual, strategia

reprezint un ansamblu coerent de obiective i activiti concrete de ndeplinire a

acestora, rezultat al unui amplu i profund proces de analiz tiinific a mediului intern i extern, cu scopul de a asigura performana i competitivitatea unei

entiti structural-organizatorice de tip economic. Pornind de la viziunea

managementului de nivel superior asupra afacerii, componentele strategiei sunt:

viziune strategic, obiective strategice, opiuni strategice (activiti specifice, modaliti concrete de ndeplinire a obiectivelor), eforturi (resurse materiale,

umane, financiare, informaionale, cunotine), termene (iniial, intermediare,

final), responsabili i efecte (cuantificabile, necuantificabile, avantaj competitiv).

Componentele strategiei

Viziunea strategic reprezint percepia managementului asupra viitorului, n termeni de

orientare, valori, atitudine i responsabilitate, pornind de la scopul pentru care a fost creat
afacerea. Dac n faza iniial, de luare a deciziei de nfiinare a unei firme, pe fondul unui puternic fundament motivaional, ntreprinztorul proprietar-manager are o viziune asupra afacerii, respectiv, o anticipare mental a rezultatului spre care tinde, ulterior, prin derularea procesului managerial strategic, viziunea capt dimensiuni strategice, reprezentnd

anticiparea tiinific a viitorului, prin configurarea alternativelor posibile de evoluie ctre

rezultat (atingerea scopului pentru care a fost creat afacerea). Principiile fundamentale care trebuie respectate n formularea viziunii strategice sunt abordare sistemic (interdependena dintre componentele sistemului de management al firmei pe de o parte i dintre mediul intern al firmei i mediul extern pe de alt parte, atitudine managerial anticipativ i

adaptiv, responsabilitate, determinare, motivare, precum i orientarea ctre rezultat pe

fondul unui sistem de valori declarat i asumat.

Obiectivele strategice reprezint descrierea cantitativ i/sau calitativ a scopului urmrit de

firm n ansamblul su, pe termen lung sau mediu, avnd un caracter sintetic i integrator.
Din punct de vedere al coninutului, obiectivele strategice sunt economice i sociale. Dac

obiectivele economice reflect scopul avut n vedere de proprietar(i), managementul de nivel

superior i stakeholders profitul, cifra de afaceri, ctigul pe aciune, cota de pia etc.,

obiectivele sociale vizeaz responsabilitatea social, considerat un indicator al excelenei n

afaceri i fac referire la controlul polurii, dezvoltarea durabil, drepturile omului n general
i ale salariailor n particular, sntate etc. Managementul companiilor trebuie s conceap strategii coerente de afaceri, care s ncorporeze responsabilitatea social n concordan cu domeniul de activitate i cu nevoile comunitii, s le implementeze i s fac cunoscute toate costurile i rezultatele acestora.

Opiunile strategice reprezint modalitile concrete de ndeplinire a obiectivelor strategice, activitile specifice prin care acestea pot fi ndeplinite n intervalul previzionat, referindu-se la sfera produselor i/sau servicilor, tehnologiilor i echipamentelor de fabricaie, pieelor de desfacere etc. care asigur prin operaionalizare un avantaj competitiv n interaciunea cu mediul intern i extern n care acioneaz firma. De exemplu, dac un obiectiv strategic este creterea profitului n intervalul t (t+3) cu 50%, opiunile strategice trebuie s descrie concret modalitile prin care profitul va crete cu 50% n anul (t+3) comparativ cu perioada de referin anul t. Acestea, pot fi de natura modernizrii tehnologiilor de fabricaie, retehnologizrii, creterii volumului produciei fabricate, extinderii pieelor de desfacere, includerii n fabricaie a unui nou produs etc.

Eforturile vizeaz resursele necesare ndeplinirii obiectivelor strategice prin implementarea opiunilor strategice formulate i sunt de natur material, uman, financiar, informaional i cunotine (considerate ntr-o economie globalizat, bazat pe cunoatere, resursa strategic necesar oricrei entiti structural-organizatorice de tip economic pentru a deveni competitiv).

Termenele strategice delimiteaz n timp perioadele de operaionalizare a strategiei formulate, preciznd momentul declanrii i finalizrii fiecrei opiuni strategice formulate. Se recomand stabilirea termenelor intermediare, n funcie de complexitatea opiunilor strategice, pentru a identifica pe parcurs poteniale abateri/deficiene de la activitile planificate i de a formula msuri de eliminare a acestora. Controlul i evaluarea activitilor n intervalul iniial final planificat este o condiie pentru creterea gradului de certitudine n realizarea opiunilor i implicit obiectivelor strategice formulate. De asemenea, este esenial sincronizarea termenelor stabilite pentru fiecare opiune strategic i ansamblul strategiei formulate. Responsabili sunt persoanele delegate din interiorul firmei care rspund de ndeplinirea fiecrei opiuni strategice, desemnai n etapa de elaborare a strategiei. Responsabil pentru fiecare opiune strategic este angajatul firmei pe postul i n funcia n a crui competen intr realizarea opiunii strategice respective. De exemplu, dac o opiune strategic vizeaz retehnologizarea, din punct de vedere al tiinei managementului, responsabilitatea trebuie atribuit directorului/managerului de producie/tehnic, conform structurii organizatorice raional proiectate (organigrama i fia postului). Efectele strategiei sunt previzionate n etapele de fundamentare i elaborare a strategiei pe baza unor metode i tehnici specifice de prognoz i cuantificate n etapa de evaluare specific procesului managerial strategic. Efectele strategiei sunt cuantificabile i necuantificabile (cantitative i calitative), reprezint gradul de ndeplinire al obiectivelor strategice propuse i implementate i constituie avantajul competitiv obinut de firm prin implementarea strategiei, scopul pentru care a fost formulat strategia, respectiv, elementul(ele) prin care firma se individualizeaz n mediul extern i care i confer caracteristici distinctive fa de competitori.