Guerilla Marketing

Termenul de ,,Guerrilla Marketing" a fost introdus de ctre Jay Conrad Levinson n 1984 i
reprezint un tip de marketing neconvenional, inedit, care urmrete s atrag atenia, adeseori
s ocheze i care se bazeaz pe imaginaie, energie i timp mai degrab dect pe un buget mare.
Guerilla marketing urmrete s obin beneficii mari cu resurse puine, precum i s stabileasc
o relaie de ncredere i respect fa de clienii si, transformnd consumatorii n promotori ai
brandului (Levinson, 1984).
Analogia cu tacticile de rzboi se refer tocmai la acest lucru: atacarea consumatorului n
cele mai neateptate locuri i n cele mai surprinztoare modaliti.
Iniial acest tip de marketing a fost pus n aplicare cu succes de firmele mici, ns n prezent
chiar i marile companii au folosit aceste tehnici, cheltuind sume imense pentru campaniile lor.
Pentru a nelege mai bine conceptul de guerrilla marketing este mai uor s urmrim cele mai
importante principii ale acestui tip de strategie.
1. Surpriztor, neateptat. (http://www.journal.faa-design.com/pdf/2-1-faten1.pdf)
Guerrilla marketing se bazeaz pe situaiile neateptate i elementele surpriz i capteaz
atenia i interesul consumatorilor prin plasarea unor obiecte neobinuite n locuri
neobinuite sau folosirea acestor obiecte ntr-un timp neobinuit.
2. Creativitate i inovaie.
Aceast strategie de marketing pe bazeaz mai degrab pe idei creative, design inovator
dect pe un buget ridicat.
3. Drastic.
Se folosesc metode drastice pentru a capta atenia i pentru a atinge un numr ct mai
mare al consumatorilor.
4. Umorul.
Umorul ajut n acest tip de strategie la diminuarea barierelor dintre consumatori i brand
i poate mbogi campania prin atingerea unui numr mai mare al persoanelor la care
ajunge informaia.

5. Simplitate.
Strategiile de guerrilla marketing capteaz atenia consumatorilor prin idei i design
creativ i inovator, dar simplu n acelai timp.
6. One shot game.
Campania se desfoar ntr-o anumit perioad de timp, perioad
n care mesajul ar trebui s ajung la consumatori, fcndu-i pe acetia s neleag c
aceast campanie este temporar i c ideea folosit nu ar trebui utilizat din nou pe
aceeai pia.
7. Low cost.
Strategia de guerrilla marketing are un cost mai redus fa de strategiile tradiionale de
marketing i se urmrete crearea unui impact asupra publicului int cu ajutorul unor idei
creative care nu necesit foarte multe resurse.
8. Bunvoin i beneficii pentru clieni.
Bunvoina consumatorului poate fi definit ca o dispoziie la buntate i compasiune,
reuind s aduc un avantaj pentru companie precum un brand puternic, reputaie sau un
moral ridicat al angajailor.
Pentru a ajunge la acest lucru,se urmrete s se dea ntotdeauna consumatorului ceva ce
l va face mai bogat (mostre gratuite) sau mai satisfcut .
Avantajele strategiei de guerrilla marketing
Guerrilla marketing are numeroase avantaje n lumea brand-urilor, cercettorii
identificnd urmtoarele ca fiind principalele beneficii ale acestei strategicii din punct de
vedere al valorilor funcionale i estetice:
1. Se bazeaz pe strategii neconvenionale, ce necesit mult energie i imaginaie, acestea
fiind folosite pentru a promova aspectele creative i inovative ale brand-ului, crend n
acest fel o imagine distinctiv.
2. Influeneaz mai puternic consumatorul fa de formele tradiionale ale marketingului i
advertising-ului, reuind s ntreasc relaia cu consumatorul i loialitatea acestuia fa
de brand.
3. Se urmrete atingerea consumatorului la un nivel mai personal, mai memorabil, lucru
care va emoiile consumatorului pe timp ndelungat n ceea ce privete brand-ul.

4. Campaniile sunt att de ocante, amuzante, unice sau creative, nct oamenii vor vorbi
mult despre ele, lucru ce construiete reputaia brandului.
5. Creeaz un efect pozitiv pentru un brand ntr-un spaiu media ncrcat, unde consumatorii
au o atenie sczut i desfoar mai multe activiti.
6. Ideile creative i inovative ofer oportunitatea de a contribui la modificarea gustului i
culturii publicului
7. E ideal pentru toate tipuri de branduri: mici (necesit atingerea unui numr ct mai mare
de consumatori), mari (ncearc s valorifice mai bine brandul i s consolideze poziia n
ceea ce privete competiia.