EXEMPLIFICARE – TIPURI DE ITEMI

MODULUL: MARKETINGUL AFACERILOR

CLASA: A XI-A
SPECIALIZAREA: TEHNICIAN IN ACTIVITATI DE COMERT

competenta 1-Analizeaza rolul marketingului in activitatea agentului economic

competenta 2-Determina nevoile clientilor
competenta 3-Analizeaza oportunitatile de marketing
1.Itemi cu alegere multiplă
c3
Pentru fiecare dintre cerintele de mai jos
scrieti, pe foaia de lucru, litera
corespunzătoare răspunsului corect:
2.Itemi duali
c2
Cititi cu atentie enunturile si notati in dreptul
fiecăruia litera A, dacă apreciati că enuntul
este adevărat, sau litera F, dacă apreciati că
enuntul este fals.

3.Compania face parte din: 5.Rapoartele fortelor de vanzare fac

parte dintre sursele externe de
a.macromediu; informare. (........)
b.micromediu;
c.mediul demografic; Raspuns corect + barem de notare: 5-
d.mediul extern. F(1p).

Daca ati intalnit enunturi false, modificati-le pentru

3_b_ a deveni adevarate.

Raspuns corect+ barem de notare: 3- b 5.Rapoartele fortelor de vanzare fac

(1p) parte dintre sursele INTERNE de
informare. (2p)
3.Itemi pereche
c3

În coloana A sunt enumerate diferite tipuri de strategii de piata, iar în coloana B caracteristicile
acestora. Scrieti pe foaia de lucru asocierile dintre fiecare cifră din coloana A si litera
corespunzătoare din coloana B.

A . Strategii de piata B.Caracteristici ale

1.Strategia cresterii
2. Strategia diferentiata
3.Strategia restrangerii
strategiilor de piata
a. firma se adreseaza pietei
in mod global;
b.firma se afla in expansiune;
c.firma isi adapteaza oferta
fiecarui segment de piata;
d.firma supravietuieste.

1___ ;2____ ;3____

Raspunsuri corecte + barem de notare: 1-b(1p); 2-c(1p); 3-d(1p)
4.Item de completare
c1
Completati spatiile libere astfel
încât să obtineti enunturi corecte:
1.Elementul care explică apariţia
marketingului este
...................(1).......................
Raspuns corect + barem de notare: 1-
dinamismul social-economic (2p)
5. Item tip intrebare structuată
c2
Precizati elementele cerute ale discutiei “Focus grup”:
a.Componenta grupului (numarul minim si cel maxim
de persone);
b.Temele de baza ale marketingului abordate in
discutie (cel putin trei);
c.Durata discutiei.
Raspunsuri corecte + barem de notare:
a. 6-12 persoane -(1p)
b. 1.– studierea nevoilor de baza ale consumatorilor
pentru a gasi noi idei de produse-(2p)
2. -testarea unei idei sau concept nou de produs-
(2p)
3. -studierea atitudinii si comportamentului
cumparatorilor-(2p)
c.1-3 ore-(1p).
Total: 8p
 6.Item tip rezolvare de probleme
c2
Rezolvati problema urmatoare aplicand metoda ordonării rangurilor in determinarea preferinţelor consumatorilor:
O ancheta realizata pe un esantion de 1500 persoane a cerut celor intervievati sa indice ordinea de
importanta a celor trei atribute in decizia de cumparare a produsului « sacou din lana ». Rezultatele
obtinute sunt cele din tabelul urmator :

Caracteristici I II III
600 600 400
Culoare
700 700 300
Model
500 500 400
Preţ
Raspunsuri corecte + barem de notare:
a.Ponderati optiunile cumparatorilor ; a. I= 3 pct; II= 2 pct; III= 1pct- (1p)
b.Calculati scorurile pentru fiecare b. Scor Culoare= 2,13- (1p) ; Scor Model= 2,26- (1p) ;
atribut ; Scor Preţ= 2,06- (1p)
c.Stabiliti ordinea importantei celor trei c. Locul 1 - Scor Model= 2,26
caracteristici. Locul 2 - Scor Culoare= 2,13
Locul 3- Scor Preţ= 2,06- (1p)
Total: 5p
Pentru fiecare răspuns gresit sau lipsa răspunsului, 0 puncte.
7. Item tip eseu structurat
c3
Realizati o prezentare a unei firme ce actioneaza pe piata dupa urmatoarele strategii:

1. Strategia cresterii
2. Strategia diferentiata
3. Strategia activa
4. Strategia exigentelor ridicate
5. Strategia ofensiva

Raspunsuri corecte + barem de notare:

1.Firma este in expansiune (4p)

2.Firma isi adapteaza oferta fiecarui segment in parte (4p)
3.Firma este puternica, preocupata de innoire, anticipeaza schimbarile pietei (4p)
4.Firma satisface la un nivel cat mai ridicat exigentele pietei (4p)
5.Firma urmareste cresterea cotei de piata (4p).

Total: 20p
Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia ,0p.