EXEMPLIFICARE – TIPURI DE ITEMI

MODULUL: MARKETINGUL AFACERILOR

CLASA: A XI-A
SPECIALIZAREA: TEHNICIAN IN ACTIVITATI DE COMERT

competenta 1-Analizeaza rolul marketingului in activitatea agentului economic

competenta 2-Determina nevoile clientilor
competenta 3-Analizeaza oportunitatile de marketing
1.Itemi cu alegere 2.Itemi duali
multiplă c2
c3
Cititi cu atentie enunturile si notati in dreptul fiecăruia
Pentru fiecare dintre cerintele de mai jos litera A, dacă apreciati că enuntul este adevărat, sau
litera F, dacă apreciati că enuntul este fals.
scrieti, pe foaia de lucru, litera
corespunzătoare răspunsului corect:
5.Rapoartele fortelor de vanzare fac parte
dintre sursele externe de informare. (........)
3.Compania face parte din:
Raspuns corect + barem de notare: 5-F(1p).
a.macromediu;
b.micromediu;
Daca ati intalnit enunturi false, modificati-le pentru a
c.mediul demografic; deveni adevarate.

d.mediul extern.
5.Rapoartele fortelor de vanzare fac parte
3_b_ dintre sursele INTERNE de informare.
(2p)

Raspuns corect+ barem de notare: 3- b (1p)

3.Itemi pereche
c3

În coloana A sunt enumerate diferite tipuri de strategii de piata, iar în coloana B caracteristicile
acestora. Scrieti pe foaia de lucru asocierile dintre fiecare cifră din coloana A si litera corespunzătoare
din coloana B.

A . Strategii de piata B.Caracteristici ale

1.Strategia cresterii
2. Strategia diferentiata
3.Strategia restrangerii
strategiilor de piata
a. firma se adreseaza pietei in
mod global;
b.firma se afla in expansiune;
c.firma isi adapteaza oferta
fiecarui segment de piata;
d.firma supravietuieste.

1___ ;2____ ;3____ 
Raspunsuri corecte + barem de notare: 1-b(1p); 2-c(1p); 3-d(1p)
4.Item de completare
c1
Completati spatiile libere astfel
încât să obtineti enunturi corecte:
1.Elementul care explică apariţia
marketingului este ...................
(1).......................
Raspuns corect + barem de notare: 1-
dinamismul social-economic (2p)
5. Item tip intrebare structuată
c2
Precizati elementele cerute ale discutiei “Focus
grup”:
a.Componenta grupului (numarul minim si cel
maxim de persone);
b.Temele de baza ale marketingului abordate in
discutie (cel putin trei);
c.Durata discutiei.
Raspunsuri corecte + barem de notare:
a. 6-12 persoane -(1p)
b. 1.– studierea nevoilor de baza ale consumatorilor
pentru a gasi noi idei de produse-(2p)
2. -testarea unei idei sau concept nou de produs-
(2p)
3. -studierea atitudinii si comportamentului
cumparatorilor-(2p)
c.1-3 ore-(1p).
Total: 8p
6.Item tip rezolvare de probleme
c2
Rezolvati problema urmatoare aplicand metoda ordonării rangurilor in determinarea preferinţelor consumatorilor:
O ancheta realizata pe un esantion de 1500 persoane a cerut celor intervievati sa indice ordinea de
importanta a celor trei atribute in decizia de cumparare a produsului « sacou din lana ». Rezultatele
obtinute sunt cele din tabelul urmator :

Caracteristici I II III
600 600 400
Culoare
700 700 300
Model
500 500 400
Preţ
Raspunsuri corecte + barem de notare:

a.Ponderati optiunile cumparatorilor ; a. I= 3 pct; II= 2 pct; III= 1pct- (1p)

b.Calculati scorurile pentru fiecare b. Scor Culoare= 2,13- (1p) ; Scor Model= 2,26- (1p) ;
atribut ; Scor Preţ= 2,06- (1p)
c.Stabiliti ordinea importantei celor trei c. Locul 1 - Scor Model= 2,26
caracteristici. Locul 2 - Scor Culoare= 2,13
Locul 3- Scor Preţ= 2,06- (1p)
Total: 5p
Pentru fiecare răspuns gresit sau lipsa răspunsului, 0 puncte.
7. Item tip eseu structurat
c3
Realizati o prezentare a unei firme ce actioneaza pe piata dupa urmatoarele strategii:

1. Strategia cresterii
2. Strategia diferentiata
3. Strategia activa
4. Strategia exigentelor ridicate
5. Strategia ofensiva

Raspunsuri corecte + barem de notare:

1.Firma este in expansiune (4p)

2.Firma isi adapteaza oferta fiecarui segment in parte (4p)
3.Firma este puternica, preocupata de innoire, anticipeaza schimbarile pietei (4p)
4.Firma satisface la un nivel cat mai ridicat exigentele pietei (4p)
5.Firma urmareste cresterea cotei de piata (4p).

Total: 20p
Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia ,0p.