PROIECT DIDACTIC

Unitatea de invatamant: Liceul Tehnologic Chisineu Cris

Profesor: Cotro Monica Angela
Clasa: a XI a-D
Domeniul de pregatire:Comert
Calificarea profesionala:Comerciant vanzator
Modulul: Modulul I Vanzarea marfurilor
Unitatea de invatare:Caracterizarea formelor de vanzare
Lectia: Comertul mobil
Tipul lectiei:Mixta
Data:19.12.2023
Anul scolar:2022-2023
Durata:50 minute

Scopul lectiei: Transmiterea de noi cunostinte referitoare la comertul mobil.

Rezultate ale învățării:

1
Cunoștințe:
7.1.1. Caracterizarea formelor de vanzare clasice si moderne
Abilitati:
7.2.1. Aplicarea formelor de vanzare la nivelul unitatii comerciale
Atitudini:
7.3.1. Asumarea sarcinilor ce ii revin in aplicarea formelor de vanzare la nivelul unitatii comerciale
Obiective operaționale: La finalul orei, elevii vor fi capabili să:

 Să cunoasca ce conta activitate comertul mobil

 Sa cunoasca trasaturile comertului mobil
 Să stie variantele intalnite la comertul mobil.

Resurse procedurale (strategie didactică)

Metode și procedee didactice: explicația, conversația, observarea dirijata

Mijloace de învățământ:manual, fisa de lucru, videoproiector, prezentare powerpoint.
Forme de organizare a activității: activitate frontală, activitate pe grupe.
Evaluarea: observarea, evaluarea orală.

Resurse bibliografice:

2
Curriculum pentru clasa a XI a Invatamant Profesional
Ristea, A.L., si colectivul, Tehnologie comerciala Editura Expert, Bucuresti, 1995;

3
 SCENARIUL DIDACTIC AL LECŢIEI

Eșalonarea conținutului Strategia didactică

Nr. Ob.
Etapele lecției/ Activitatea Metode si Mijloace Forme de Evaluare
crt Op. Activitatea profesorului procedee de organizar
dozare timp
elevilor didactice invatamant e
1. Moment Saluta elevii, verifica prezenta Elevii sunt atenți și se Conversația Caiete Activitate Observare
organizatoric/ 2’ online si existența materialelor pregătesc pentru Pixuri frontală sistematica
necesare lecției. Stabilește o desfășurarea lecției.
Catalog
atmosfera favorabila
desfășurării lecției.
2. Captarea atenției/ 3’ Pune elevilor cateva intrebari Răspund la întrebarile Explicația, Caiete, Activitate Evaluare
legate de Comertul stabil, adresate de profesor. pixuri frontală orală
Conversația
realizat prin intermediul retelei
1.Comertul stabil,
de automate.
realizat prin
1. Care este rolul comertului intermediul retelei de
stabil realizat prin intermediul automate reprezinta o
retelei de automate? forma de vanzare cu rol
de completare in cadrul
2. Care sunt principalele
activitatii de ansamblu
caracteristici ale acestui tip de
a comertului.
vanzari cu amanuntul?
2 Principalele
3 Care sunt principalele
caracteristici ale acestui
avantaje pentru comparator ale
tip de comert cu
comertului stabil, realizizat prin
amanuntul sunt:
intermediul retelei de
automate? - ofera un sortiment de

4
 4 Care sunt avantajele pentru marfuri foarte restrans,
vanzator? punand accent pe
aricole de stricta
necesitate din categoria
produselor de uz
curent;
-in procesul de
comercializare sunt
utilizate tehnologii
automatizate,referitoare
atat le prezentarea si
distribuirea
produselor,cat si la
incasare;
-poate rezolva unele
necesitati de baza (apa,
bauturi racoritoare,
sandvisuri);
-are avantajul
desfasurarii continue,
fara orer de functionare
si al amplasarii fara
restrictii in locurile de
trafic maxim sau in
punctele cu cerinte
deosebite ( gari si
autogari, spitale, scoli)
3 Principalele avantaje
se materializeaza in

5
 rapiditatea si
comoditatea cu care se
pot procura produsele
dorite, la aceasta se mai
adauga posibilitatea
efectuarii
cumparaturilor la orce
ora din zi si din noapte,
intrucat nu exista
restrictii sau alte
impedimente generate
de orarele de
functionare.
4 Pentru comerciant
principalul avantaj
consta in usurinta
exploatarii (sortiment
simplu, aprovizionare
pe masura diminuarii
stocurilor din automat)
la care se adauga si
eficienta ridicata a
activitatii comerciale
respective.

3. Anunțarea temei Anunț titlul lecției: Notează titlul lecției și Explicația, Caiete,pixur Activitate Observare
lecției și a ascultă atenți la i frontală
Comertul mobil; scriu titlul pe profesor. Conversația sistematica
obiectivelor

6
 operaționale / 2’ tabla

Prezint obiectivele lecției:

 Sa cunoasca ce consta
activitatea comertului
mobil;
 Sa cunoasca trasaturile
comertului mobil;
 Sa cunoasca variantele
intalnite la comertul
mobil

4. Comunicarea/ Expun lectia cu ajutorul Elevii ascultă cu atenție Conversația Videoproie Activitate Apreciere
Transmiterea noilor prezentarii power point, explic și scriu în caiete „Explicatia, ctor verbala
Frontala
cunostinte cuvintele si expresiile noi cu explicațiile cuvintelor observatia
ajutorul elevilor. noi . dirijata
30’
Comertul mobil reprezinta o
variant a activitatii comerciale
cu amanuntul care are o larga
raspandire si se realizeazasub
diverse forme. In ceea ce
priveste vechimea sa, el poate

7
 fi asemanat cu comertul stabil
relizat prin intermediul retelei
de magazine.
Ca baza materiala, pentru
functionarea punctelor de sale
de vanzare, poate folosi
diverse mijloace si utilaje. Intre
acestea cele mai importante
sunt:
-tonete fixe sau mobile
-chioscurile mobile
-furgonete
Activitate
-autobuzele magazine frontala
Ca sistem de organizare si
desfasurare a activitatii
comerciale se pot avea in
vedere mai multe variante:
- deplasarea intineranta pe
distante mici a unor vanzatori
ambulanti, care ofera un
sortiment foarte restrans de
produse, in cele mai frecvente
cazuri chear un singur articol;
- gruparea unor unitati
mobile de diferite specializari
in cadrul pietelor obisnuite de
marfuri ce au un program

8
 cotidian, oferind sortimente
similare cu cele din reteaua
stabile;
- concentrarea unitatilor
mobile in anumite zone in
zilele de targ din localitatile
deservite;
Tinand seama de baza
materiala initial si de
posibilitatile de organizare,
comertul mobil poate fi
caracterizat prin urmatoarele
trasaturi:
- poate fi folosit atat ca
activitate de baza, cat si ca
comert de completare in
diferitele zone in cadrul carora
isi desfasoara activitatea;
- poate asigura aprovizionarea
cu nu numar mare de produse a
populatiei dintr-o serie de mici
localitati satesti izolate;
- asigura gruparea flexibila si
rapida a unor unitati foarte
mici, de diferite profiluri, prin
intermediul carora se poate
pune la dispozitie o oferta de
marfuri variata, pentru

9
 populatia concentrate in
anumite zone cu ocazia unor
evenimente locale (diverse
manifestari sportive, culturale)
- are o mare capacitate de Elevii sunt atenți la
5. Fixarea si acoperire a zonelor in care explicațiile profesorului
sistematizarea actioneaza, putand deplasa Explicația
și urmăresc indicațiile
cunostintelor 8’ operativ partizi si sortimente Elevii sunt atenți la Exercițiul
diverse de marfuri spre Fișe de Evaluare
explicațiile profesorului lucru orală
punctele de consum stabile si
și completează fișele de
ocazionale, contribuind astfel la
lucru. După
gradul de satisfacere a
completarea fișelor
cerintelor pietei in profil
teritorial; individual elevii sunt
atenți la explicațiile și
corectările făcute de
profesor
Conform fisei de lucru

10
6. Obținerea feed- Supravegheaz activitatea Activitate independentă Explicația Fișe de
back-ului și elevilor și modul de lucru. a elevilor prin formarea lucru
Problematiz
realizarea de și consolidarea
Cer elevilor să prezinte fișele area
precizări, completări deprinderilor
de lucru realizate de ei
etc./ 5’
informează elevii asupra
performanțelor prin critici
constructive.

7. Evaluarea Se fac aprecieri generale și Elevii ascultă Explicatia Activitate

perfomantei individuale privind implicarea aprecierile făcute de frontala
elevilor în predarea noilor profesor
cunoștințe.

11
 FISE DE LUCRU
VANZAREA MARFURILOR
CLASA a XI a D

I. Completati spatiile punctate cu cuvintele potrivite:

Comerţul mobil reprezintă o variantă a activităţii comerciale cu

………….. care are o largă răspîndire şi se realizează sub diverse forme.

 În ceea ce priveşte vechimea sa, el poate fi asemănat cu comerţul

………………realizat prin intermediul reţelei de magazine.

II. Stabiliti valorea de adevar pentru urmatoarele afirmatii:

1. Comertul mobil poate fi ca o activitate de baza in diferitele zone in cadrul

carorara isi desfasoara activitatea.
2. Are o mare capacitate de acoperire a zonelor in care actioneaza, putand
deplasa operativ partizi si sortimente diverse de marfuri spre punctele de
consum stabile si ocazionale.

III. Care este varianta corecta de raspuns?

1. Ca baza materiala, pentru functoinarea punctelor sale de vanzare, comerul

mobil poate folosi diverse mijloace si utilaje:
a. Tonete fixe sau mobile, chioscuri mobile, furgonete si
autofurgonete;
b. Tonete fixe, chioscuri fixe;
c. Toate raspunsurile sun corecte.
2. Ca sistem de organizare si desfasurare a activitatii se pot avea in vedere
mai multe variante:

12
 a. Concentrarea unităţilor mobile în anumite zone în zilele de tîrg din
localităţile deservite. 
b. Gruparea unor unitati mobile de diferite specializari in cadrul
pietelor obisnuite de marfuri ce au un program cotidian.
c. Toate raspunsurile sunt corecte.

BAREM DE CORECTARE

I. Amanuntul, stabil
II. 1. F, 2. A

13
 III. 1. A, 2.C

14