Modul II – Tehnici comerciale

Clasa a XI-a D

Utilajele si materialele de prezentare si desfacere a marfurilor

Echipamentul comercial al magazinelor cuprinde, alaturi de mobilierul de expunere a

marfurilor, o gama larga de utilaje si materiale, indispensabile in procesul prezentarii si
desfacerii marfurilor.

Din categoria utilajelor fac parte urmatoarele:

      utilajele de baza ale salii de vanzare, si anume:

o       utilaje pentru calcul,

o       aparate pentru incercat si verificat articolele electrocasnice,

o       baterii, becuri, aparate de masura,

o       generatoare de mira pentru televizoare,

o       standuri de incercari,

o       pupitre pentru auditii muzicale etc.;

      utilaje suplimentare ale salii de vanzare:

o       dispozitive, aparate si masini pentru calcat, refrisat, fasonat, festonat, cusut si brodat
articole de confectii, tesaturi, perdele, covoare, mochete, lenjerie de pat etc.;

      utilaje specifice sectorului alimentar:

o       vitrine frigorifice, masini pentru taiat, cantarit, ambalat, marcat.

Casele de marcat fac parte din utilajele de baza ale salii de vanzare, avand un rol important in
toate punctele de vanzare, cu deosebire insa in cele de mari suprafete.

Procesul de incasare a contravalorii marfurilor trebuie sa se deruleze cat mai operativ,

cumparatorii apreciind buna functionare a magazinului si dupa felul in care se desfasoara
incasarea contravalorii marfurilor.

Numarul caselor de marcat in diferitele tipuri de magazine trebuie in asa fel fundamentat
incat sa asigure un proces nestanjenit de incasare si sa preintampine aglomerarile. Dupa acest
principiu, se stabileste numarul clientilor care trebuie serviti intr-un anumit interval de timp.

Numarul necesar al caselor de marcat se stabileste, in general, in functie de:

numarul maxim al clientilor care se afla intr-un anumit interval de timp in magazin ;
timpul mediu de servire la casa a unui client;

durata totala de functionare a casei in intervalul de timp considerat.

Amplasarea caselor de marcat m mod corespunzator are in vedere respectarea anumitor

cerinte:

-circulatia clientilor trebuie sa se desfasoare nestanjenit, astfel incat sa nu se ajunga la

aglomerari, iar fluxul clientilor sa nu se intersecteze in fata caselor de marcat;

-clientii vor fi indrumati in asa fel incat toate casele de marcat sa fie solicitate in mod
uniform;

-casierul trebuie sa poata supraveghea de la locul sau o parte a salii de vanzare;

-in cazul vanzarii prin autoservire toate casele vor fi grupate intr-un loc; exceptii sunt posibile
atunci cand sala de vanzare (sau raionul dintr-un magazin) are mai multe iesiri care trebuie sa
fie deschise.

Fluxul clientilor intr-un magazin este nemijlocit conditionat de marimea si localizarea spatiala

a cailor de circulatie in cadrul salii de vanzare. De altfel, caile de circulatie creeaza premizele
pentru o viziune de ansamblu asupra interiorului magazinului si accesibilitate la diferitele
raioane de vanzare, prin asigurarea nestanjenita a clientilor si a marfurilor,

Dimensiunile si orientarea cailor de circulatie sunt in relatie directa cu urmatoarele elemente

de baza, care individualizeaza fiecare magazin:

      marimea si particularitatile constructive ale magazinului, indeosebi cele legate de

dispunerea punctelor fixe: intrari, iesiri, scari rulante, lifturi;

      marimea si forma suprafetei de vanzare;

      dispunerea spatiala a mobilierului comercial in sala de vanzare; in functie de forma de

vanzare promovata de catre magazin;

      comportamentul spatial al clientilor;

      pozitionarea locurilor de intrare si iesire in si din magazin

Numarul si pozitionarea punctelor de acces al clientilor in magazin conditioneaza orientarea

majora a fluxului de circulatie. O rezolvare tehnologica rationala a segmentarii suprafetei de
vanzare pretinde o intrare si o iesire in si din magazin orientate corect din punct de vedere
functional, ceea ce presupune:

      orientarea usilor de intrare direct spre strada;

      cai de acces comode, primitoare, dimensionate astfel incat sa asigure circulatia

nestanjenita a clientilor; de preferat ca pentru intrare si iesire sa existe usi distincte, desi la
magazinele mici nu este posibil acest lucru;
       deschiderea usilor in sensul fluxului clientilor; la magazinele cu autoservire usa de
intrare trebuie sa se deschida spre stanga, pentru a orienta fluxul de clienti in sens opus acelor
de ceasornic