S.C. “X” S.R.

L are ca obiect de activitate comercializarea produselor electronice,cu o gamă

de produse limitată. S.C. “X” S.R.L. are capacităţi de inovare, are personal calificat şi
amabil ,
imaginea de piaţă fiind slabă. Deoarece cererea este mare datorită creşterii puterii de
cumpărare a
populaţiei, aprovizionarea se face săptămânal cu mijloacele de transport închiriate.
Preţurile sunt mari, comparativ cu preţurile practicate în ţară, managerul dând dovadă de
lipsă
de viziune pe termen lung.
Principalul concurent direct este firma S.C. ”Y” S.R.L. cu produse personalizate de calitate
mai
bună, oferă transport gratuit la domiciliul clienţilor, instalarea produselor şi service gratuit pe
o
perioadă de 1 an.
Vânzările totale în anul 2006 pe piaţa totala au fost de 530 miliarde lei , din care firma “X”
40 miliarde lei si firma “Y” lei 55 miliarde lei.
Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale analizei SWOT .
b. Enumeraţi trei puncte tari si trei puncte slabe pe care le pot avea cele doua firme.
c. Calculaţi cotele de piaţa efectivă ale celor două firme.
d. Precizaţi scopului formării şi perfecţionării angajaţilor.

S.C. “X” SA are ca obiect de activitate comercializarea produselor electronice, având o

infrastructură slabă.
Principalul concurent direct la nivel local este firma S.C.”Y” SA . cu o gamă variată de
produse,
cu un personal amabil şi calificat, dar cu o imagine slabă pe piaţă.
S.C. “X” SA oferă transport gratuit la domiciliul clienţilor, instalarea produselor şi service
gratuit pe o
perioadă de 1 an, deoarece concurenţa a crescut ,iar S.C.”Y” SA doreşte să ofere cât mai
multe
servicii clienţilor.
Preţurile sunt mari, comparativ cu preţurile practicate în ţară, dar firma practică reduceri
pentru
livrări mari.
Vanzarile totale in anul 2006 pe piata totala au fost de 360 miliarde lei , din care firma “X” 18
miliarde lei si firma “Y” lei 23 miliarde lei.
Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale analizei SWOT
b. Enumeraţi trei puncte tari si trei puncte slabe pe care le pot avea cele două firme.
c. Calculaţi cotele de piaţă efectivă ale celor două firme
d. Identificaţi tipurile de recompense directe.
S.C. „Y” S.R.L. este o firma care are ca obiect de activitate comercializarea de computere. în
judeţ nu mai este nici un alt agent economic care comercializează computere.
Firma oferă transport gratuit la domiciliul clienţilor, instalare gratuita şi service gratuit pe o
perioada de un an, după care acesta se plăteşte.
Preturile practicate sunt mari, în comparaţie cu preturile medii practicate în alte judeţe, iar
linia
de produse este limitata.
Publicitate s-a făcut intr-un ziar local şi la un post de radio local.
Luna viitoare se va deschide un nou magazin de comercializare a computerelor, care si-a
făcut
publicitate în ultima luna prin toate canalele media din judeţ.
In ultima hotărâre a Guvernului, s-a decis sprijinirea comercianţilor de computere, prin
reducerea taxelor în cazul importurilor.
Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale unei analize SWOT.
b. Enumeraţi trei puncte tari şi trei puncte slabe pe care le poate avea S.C. „Y” S.R.L.
c. Descrieţi atributele externe (oportunităţi şi ameninţări), specifice mediului în care
acţionează S.C. „Y” S.R.L., atât cele care concura la realizarea obiectivelor propuse, cat şi
cele care împiedica realizarea obiectivelor.
d. Prezentaţi activităţile de motivare nonfinanciară pe care le-ar putea folosi S.C. „Y” S.R.L.

Firma „Computer” are ca obiect de activitate comercializarea de computere şi accesorii. în

oraşul respectiv mai sunt şi alţi agenţi economici care comercializează computere şi
accesorii
cum ar fi spre exemplu firma „El Top” cu produse personalizate şi de calitate mai buna.
Firma „Computer” oferă transport gratuit la domiciliul clienţilor sau sediile firmelor şi
instalare. De asemenea asigura servicii gratuite pentru o perioada de un an şi apoi contra
cost.
Deoarece cererea este mare, ca urmare a creşterii puterii de cumpărare a populaţiei,
aprovizionarea se face săptămânal cu mijlocul de transport al firmei. Preturile sunt, mari
facand
comparatie cu preturile medii practicate în țară, publicitatea s-a facut intr-un ziar şi la un post
de radio local.
Vânzările totale în anul 2006 pe piaţa totala au fost de 150 miliarde lei, din care firma
„Computer” 100 miliarde lei şi firma „El Top” de 50 miliarde lei. Datorită volumului de munca
şi
al serviciilor oferite firma „El Top” are un număr de angajaţi cu 10% mai mult decât firma
„Computer”.Firma „El Top” prin creşterea eficientei activităţii se plasează pe locul trei în topul
firmelor locale cu acelaşi profil de activitate.
Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale analizei SWOT
b. Calculaţi cota de piaţă efectivă a firmei „Computer” pentru anul 2006.
c. Precizaţi care sunt etapele de elaborarea unei strategii privind motivaţia
personalului
d. Prezentaţi măsurile de reducere a costurilor şi îmbunătăţire a calităţii la cele două
firme.