I.

PROBA SCRISĂ
 Întreprinderea, veriga de bază a economiei
- trăsături caracteristice ale întreprinderii;
- clasificarea întreprinderilor.
 Procesul de înființare și funcționare al întreprinderii:
- organizarea structurală a întreprinderii (tipologia structurilor organizatorice, proiectarea
şi elaborarea structurii organizatorice, factori de influenţă privind realizarea structurii
organizatorice);
- funcţiunile întreprinderii;
 Obiectivele marketingului.
 Funcțiile marketingului.
 Piața și dimensiunile acesteia (definirea pieței și clasificări).
 Concurența – componentă a pieței: analiza SWOT a firmei.

Bibliografie

1. Bărbulescu, C., Gavrilă, T. (coordonator), Economia şi gestiunea întreprinderii, Editura

Economică, Bucureşti, 1999.
2. Cârstea, Gh., Managementul producţiei, Editura Interprint, Bucureşti, 1994.
3. Constantinescu, D., Tumbăr, C., Nistorescu, T., Meghişan, Gh., Economia întreprinderii,
Editura Economică, Bucureşti, 2000.
4. Lefter, V., Manolescu, A., Managementul resurselor umane, Editura Didactică şi
Pedagogică, Bucureşti, 1995.
5. Manolescu, A., Managementul resurselor umane, Editura Economică, Bucureşti, 2003.
6. Zorlenţan, T., Burduş, E., Căprărescu, G., Managementul organizaţiei, Editura Economică,
Bucureşti, 1998.
7. Lefter,V., Chivu, I. – Economia întreprinderii, Editura Economică Preuniversitaria, 2005.
8. Ilie, S. şi colectiv – Organizarea resurselor umane – manual pentru clasa a XI-a – ruta directă
şi clasa a XII-a – ruta progresivă, Editura Oscar Print, Bucureşti, 2006.
9. Ilie, S. şi colectiv – Planificarea operaţională – manual pentru clasa a XI-a – ruta directă şi
clasa a XII-a – ruta progresivă, Editura Oscar Print, Bucureşti, 2006.
10. Paraschiv, D. – Planificarea operaţională – manual pentru clasa a XI-a – ruta directă şi clasa
a XII-a – ruta progresivă, Editura Akedemos Art, Bucureşti, 2007.
11. Capotă, V., Popa F., Ghinescu, C. Marketingul afacerii, Filiera tehnologică, profil Servicii,
Editura Akademos Art, București, 2006.
12. Ilie, S., Tanislav C., Poștovei, C., Marketingul afacerilor, manual pentru clasa a XI-a,
Filiera Tehnologică, Editura Oscar Print, Bucureşti, 2006.
13. Ilie, S., Tanislav C., Poștovei, C., Mediul concurenţial al afacerilor, manual pentru clasa a
XII-a, Filiera tehnologică, Editura Oscar Print, Bucureşti, 2007.
14. Daniel Badila, Analiza pieței - Clasa a XII-a. Filiera tehnologică, profil servicii, Editura
Universitatea Lucian Blaga, 2011.

ÎNTREPRINDEREA, VERIGA DE BAZĂ A ECONOMIEI

 Intreprinderea reprezinta o veriga de baza a economiei in care are loc producerea unor
bunuri, executarea unor lucrari sau prestarea unor servici comform cerintelor pietei.
Trăsături caracteristice ale întreprinderii

-unitate tehnico-productiva

-unitate organizatorico-administrativa

-unitate economico-sociala

a) Unitatea tehnico-productiva este determinata de necesitatea asigurarii desfasurarii in bune

conditii a obiectului de activitate al intreprinderii respective. Ea se concentreaza la nivelul fiecarui
intreprinderi in existenta unor anumite structuri si raporturi, referitoare la mijloacele de munca
folosite, unelte de munca, mijloace de transport, cladiri etc., la obiectele muncii intrebuintate in
procesul de prodctie si la forta de munca.In acest sens doua intreprinderi se vor deosebi intre ele,
prin prisma celor trei factori fundamentali ai procesului de productie. Totodata fiecare intreprindere
reprezinta un organism unitar tehnico-productiv si prin modul in care isi organizeaza activitatea la
nivelul unitatilor de productie de baza, deoarece din acest punct de vedere intreprinderile se pot
caracteriza fie prin unitatea productiei fabricate de intreprindere.

Unitatea tehnico-productiva caracterizata prin omogenitatea procesului tehnologic, presupune

desfasurarea in sectile de baza a unor procese de productie similare; dotarea cu aceleasi tipuri de
utilaje, o organizare asemanatoare a procesului de productie si forta de munca in general structurata
pe meseri identice. Ca urmare in fiecare sectie se obtin produse finite asemanatoare. De exemplu la
o intreprindere producatoare de piese mari de fonta exista unele sectii de turnatorie pentru piese
mijlocii si altele pentru piese mici.

Unitatea tehnico-productiva, caracterizata prin unitatea productiei fabricate de intreprindere,

presupune desfasurarea in diferite sectii de baza a unor procese tehnologice diferite in urma carora
la nivel de intreprindere se obtin produsele ce dau profilul acesteia. Sectiile vor fi dotate cu utilaje
de tipuri diferite iar forta de munca pentru aceste sectii va fi diferit specializata.

Intreprinderea in acest caz are unitate tehnico-productiva, intrucat toate sectile de productie de baza
concura la realizarea fabricarii acelorasi produse care reflecta profitul intreprinderii. De exemplu o
intreprindere va avea o sectie de turnatorie pentru toate dimensiunile de piese – indiferent - , de
asemenea, ea va avea sectii de forja, tratamente termice, prelucrari mecanice si montaje pe care
toate piesele le pargurg, rezultand de la ultima sectie produsul finit. Rezulta ca sectiile de baza se
diferentiaza intre ele atat din punct de vedere al procesului tehnologic cat si al dotarii cu utilaje si al
specializarii lucratorilor. In acest caz, se inpune stabilirea anumitor proportii intre sectiile de baza
ale intreprinderii, caracterizand astfel intreprinderea ca organism unitar tehnico-productiv.

In mod similar se stabilesc proportii privind si activitatea unitatilor de productie auxiliare si de

servire ale intreprinderii, in raport cu volumul de activitate necesitat de unitatiile de productie de
baza.

b) A doua trasatura se baza a unei itreprinderi o constituie unitatea organizatorico-

administrativa.

Potrivit acestei trasaturi fiecare intreprindere se organizeaza si functioneaza distinct. Ca urmare

organizatorico-administrativa, intreprinderea, incat de la, infiintare, o data cu precizarea obiectului
sau de activitate, a sediului si a denumirii, dispune de propria sa structura organizatorica, cuprizand
compartimente de productie, de conceptie si compartimente functionale.

c) Ce-a de a treia trasatura de baza a itreprinderi o reprezinta unitatea economico- sociala.

Aceasta trasatura se manifesta prin faptul ca intreprinderea este organizata si condusa pe principiul
rentabilitatii si deci fiecare itreprindere trebuie sa desfasoare o astfel de activitate incat sa se asigure
atat acoperirea cheltuielilor de productie si de circulatie de venituri proprii, cat si obtinerea
profitului.

Pentru acesta,intreprinderea, ca unitate economico-sociala, are buget de venituri si

cheltuieli propriu, cont de decontare la banca,poate intra in relatii contractuale cu alte unitati si
isi desfasoara activitatea pe baza cerintelor pietei.

Clasificarea întreprinderilor
 Clasificarea întreprinderilor
a) dupa forma de proprietate asupra capitalului social si patrimoniului
- publice
- particulare
b) dupa statutul juridic
- S.A.
- S.R.L.
- S.C.S.
- S.C.A.
- S.N.C.
c) dupa felul materiei prime utilizate
- extractive
- prelucratoare
d) dupa destinatia economica a produsului
- producatoare de mijloace de productie
- producatoare de bunuri de consum
e) dupa caracteristicile tehnice si tehnologie ale procesului de productie
- producatoare de energie electrica si termica
- din industria metalurgiei feroase si neferoase
- din industria de exploatare si prelucrare a lemnului
f) dupa gradul de marime
- mici
- mijloci
- mari
g) dupa gradul de specializare
- specializate
- universale
- mixte
h) dupa tipul de productie
- productie de masa
- productie de serie
- productie individuala(pe unitate)
 PROCESUL DE ÎNFIINȚARE ȘI FUNCȚIONARE AL ÎNTREPRINDERII

Organizarea structurală a întreprinderii (tipologia structurilor organizatorice, proiectarea şi

elaborarea structurii organizatorice, factori de influenţă privind realizarea structurii
organizatorice)

Structura unei întreprinderii este considerată cadrul, scheletul acesteia.

Structura organizatorică reprezintă un ansamblu de funcŃii şi de relaŃii care asigură dirijarea

sistemului către obiectivele propuse. Reprezentarea schematica a structurii organizatorice a
unei întreprinderii poartă numele de organigramă.
 Obiectivele marketingului

Obiectivele fixate de catre agentul economic trebuie sa fie realiste. Nivelurile stabilite trebuie
sa fie rezultatul analizei ocaziilor si a punctelor tari ale organizatiei si nu dorintelor personale
ale managerilor.
Obiectivele activitatii de marketing la nivelul intreprinderii se impart in:
Obiective economice:
 Cresterea cifrei de afaceri, cresterea profitului;
 Cresterea sau mentinerea cotei de piata ;
 Cresterea profitului si a ratei profitului;
 Cresterea nivelului investitiilor;
 Reducerea riscului;
Obiective psihologice:
 Imagine favorabila in randul consumatorilor sau imagine de marca sau firma;
 Gradul de cunoastere a produselor intreprinderii;
 Gradul de satisfactie a clientului;
 Fidelizarea clientilor ;