FISA DE LUCRU

S.C.Azur S.A are ca obiect de activitate comercializarea produselor cosmetice. Fiind o

firma ce dispune de mari resurse financiare , aceasta doreste sa patrunda pe noi piete prin
diversificarea gamei de produse. S.C.Azur S.A. asigura transportul gratuit catre magazinele de
profil , comenzile fiind onorate în cel mai scurt timp, maxim 7 zile. Preturile practicate sunt
medii, calitatea produselor este buna, gama de produse este limitata,imaginea pe piata este
slaba, iar angajatii sunt calificati.
Principalul concurent al firmei este S.C. Cris S.A ce îsi face publicitate prin toate canalele
media din tara si realizeaza cercetari în vederea introducerii în gama sortimentala proprie a
unor noi produse, cresterea pietei fiind considerata lenta.
Vânzarile totale în anul 2016 pe piata totala au fost de 176 milioane, din care firma S.C.Azur
S.A 23 milioane,iar S.C Cris S.A 37 milioan
Cerinte:
a. identificati elementele componente ale analizei SWOT;
b. realizati analiza SWOT pentru firma S.C.Azur S.A.
c. calculati cotele de piata efectiva ale celor doua firme in anul 2016.
 FISA DE LUCRU

S.C.Alfa S.R.L are ca obiect de activitate comercializarea produselor electronice. Fiind

o firma ce dispune de resurse financiare, prezinta urmatoarele aspecte:asigura transportul
gratuit catre clienti, comenzile fiind onorate în termen scurt; preturile practicate sunt mari,
imaginea pe piata este foarte buna, personalul este calificat,dar în numar insuficient. S.C.Alfa
S.R.L doreste cucerirea de noi piete s i extinderea gamei de produse comercializate.
Principalul concurent al firmei este S.C. Unirea S.R.L ce îsi face publicitate prin toate
canalele media din tara si care practica vânzarea unor produse substituibile.
Vânzarile totale în anul 2006 pe piata totala au fost de 215 miliarde ,din care firma S.C.Alfa
S.R.L 18 miliarde,iar S.C Unirea S.R.L 16 miliarde.
Cerinte:
a. identificati elementele componente ale analizei SWOT;
b. realizati analiza SWOT pentru firma S.C.Alfa S.R.L;
c. calculati cotele de piata efectiva ale celor doua firme în anul 2006;
 FISA DE LUCRU

S.C.Alfa S.R.L are ca obiect de activitate comercializarea produselor electrocasnice.

Fiind o firma ce ofera o gama larga de servicii clientilor, prezinta urmatoarele aspecte:asigura
transportul gratuit catre clienti, comenzile fiind onorate în termen scurt;preturile practicate
sunt mari, imaginea pe piata este foarte buna, personalul este apreciat pozitiv de clienti;firma
foloseste vânzarea cu credit, dobânzile pe piata fiind mari. S.C.Alfa S.R.L doreste cucerirea de
noi piete si extinderea gamei de produse comercializate.
Principalul concurent al firmei este S.C. Unirea S.R.L ce are o piata de desfacere mai mare,
cu produse personalizate de calitate mai buna.
Vânzarile totale în anul 2006 pe piata totala au fost de 230 miliarde, din care firma S.C.Alfa
S.R.L 28 miliarde, iar S.C Unirea S.R.L 34 miliarde.
Cerinte:
a. identificati elementele componente ale analizei SWOT;
b. realizati analiza SWOT pentru firma S.C.Alfa S.R.L;
c. calculati cotele de piata efectiva ale celor doua firme în anul 2006;
 FISA DE LUCRU

S.C. Azur S.R.L are ca obiect de activitate comercializarea produselor electrocasnice,cu o linie
de produse limitata. Principalul concurent direct este firma S.C. Vera S.R.L. cu produse
personalizate de calitate mai buna.
S.C. Azur S.R.L ofera transport gratuit la domiciliul clientilor, instalarea produselor si
service gratuit pe o perioada de 1 an. Deoarece cererea este mare datorita cresterii puterii de
cumparare a populatiei, aprovizionarea se face saptamânal cu mijloacele de transport proprii
celor doua firme.
Preturile sunt mari, comparativ cu preturile practicate în tara. Publicitatea s-a facut într-un ziar
si la un post de radio local.
Vânzarile totale în anul 2007 pe piata totala au fost de 245 miliarde, din care firma S.C. Azur
S.R.L 28 miliarde , iar firma Vera S.R.L 37 miliarde .
Se cer:
a. Identificati elementele componente ale analizei SWOT.
b. Enumerati 3 puncte tari si 3 puncte slabe pe care le pot avea cele doua firme.
c. Calculati cotele de piata efective ale celor doua firme în anul 2007
 FISA DE LUCRU

S.C. “X” S.R.L are ca obiect de activitate comercializarea produselor electronice,cu o gama de
produse limitata. S.C. “X” S.R.L. are capacitati de inovare, are personal calificat si amabil ,
imaginea de piata fiind slaba. Deoarece cererea este mare datorita cresterii puterii de
cumparare a populatiei, aprovizionarea se face saptamânal cu mijloacele de transport
închiriate.
Preturile sunt mari, comparativ cu preturile practicate în tara, managerul dând dovada de lipsa
de viziune pe termen lung.
Principalul concurent direct este firma S.C. ”Y” S.R.L. cu produse personalizate de calitate
mai buna, of era transport gratuit la domiciliul clientilor, instalarea produselor si service gratuit
pe o perioada de 1 an.
Vânzarile totale în anul 2006 pe piata totala au fost de 530 miliarde lei , din care firma “X”
40 miliarde lei si firma “Y” lei 55 miliarde lei.
Se cere:
a. Identificati elementele componente ale analizei SWOT
b. Enumerati 3 puncte tari si 3 puncte slabe pe care le pot avea cele doua firme.
c. Calculati cotele de piata efectiva ale celor doua firme