APLICATIA 7

Potrivit revistei ,,Marketing News’’ primele cinci locuri in ierarhia mondiala a

firmelor de cercetare de marketing 1999 erau:

FIRMA CA (milioane dolari)

1. A.C. NIELSON 1524
2. AMS HEALT 1276
3. KANTAR GROUP 774
4. TN SOFRES 601
5. INFORMATION RESOURCES 546

Sa se calculeze cota relativa de piata a acestor firme, daca volumul total al

incasarilor din cercetari de marketing in 1999 a fost de 14643 milioane de dolari.+

Aplicaţia 1 – Cota relativă de piaţă

La nivelul anului 2005, valoarea totală a tranzacţiilor pe piaţa frigiderelor,

a fost de
2 milioane euro (VT = 2.000.000 euro). Situaţia a 5 producători din acest domeniu
în acel an a fost conform tabelului, următoarea :

Firme (mărci) Cifra de afaceri

LG 30
Whirlpool 25
Samsung 14
Zanussi 11
Artic 8

Să se calculeze cota relativă de piaţă a primelor 5 întreprinderi.

REZOLVARE
a. Calculăm cota de piaţă a primelor cinci firme, după relaţia :
CA
Cp   100
Vp

unde : Cp – cota de piaţă ;

CA – cifra de afaceri ;
VT – valoarea totală a tranzacţiilor pe piaţă
30 11
C pLG   100  30 % C pZanussi   100 = 11%
100 100
 25 8
C pWhirepool   100  25% C pArtic   100 = 8%
100 100
14
C pSamsung   100 = 14%
100

Se poate observa că firma care produce frigiderele LG deţine cea mai mare
cotă de piaţă si este urmată de producătorii celorlalte mărci : Whirlpool, Samsung,
Zanussi şi Artic.
Prin însumarea cotelor de piaţă a acestor 5 producători de frigidere se
obţine 88%, procent ce reprezintă ponderea pe care aceştia o ocupă în piaţa
totală a producătorilor de frigidere.
b. Calculăm cota de piaţă relativă pentru cele 5 firme producătoare de
frigidere:
30 11
C rpLG   1,2  lider unic C rpZanussi   0,37  specialist
25 30

8
C rpWhirepool 
25
 0,83  challenger C rpArtic   0,27 
30 30
specialist
14
C rpSamsung   0,47  specialist
30

Firme Cifra de Cota de Cota relativa

(mărci) afaceri piata de piata
LG 30 30% 1.2
Whirlpool 25 25% 0.83
Samsung 14 14% 0.47
Zanussi 11 11% 0.37
Artic 8 8% 0.27

Timp de lucru 30 minute

APLICATIA 8
 Unul din prietenii vostri incearca sa lanseze pe piata un produs local. El va
solicita ajutorul in intocmirea unei scurte analize a pietei si a concurentei locale. Analiza
poate cuprinde:

1. Obiectivul urmarit si destinatarul analizei;

2. Un paragraph introductiv cu privire la produsul/serviciul oferit;
3. Concurentii existenti pe piata;
4. Pozitia pe care o detin concurentii;
5. Perspectivele pietei;
6. Posibili clienti;
7. Sfaturi pentru reusita.
Timp de lucru 2 saptamani

APLICATIA 9

Realizati un proiect care sa cuprinda urmatoarele informatii:

1. Identificati principalii concurenti fizici si virtuali ai unui magazine de cart ice se
afla in localitatea vostra.
2. Realizati un tablou comparative cu caracteristicile principalilor concurenti
3. Listati punctele tari si punctele slabe ale principalilor concurenti si comparatile cu
cele pe care le are magazinul ales.
Timp de lucru 2 saptamani
APLICATIA 10

Firma Computer are ca obiect de activitate comercializarea de computere si

accesorii.
In judet nu mai sunt alti agenti economici care comercializeaza computere si
accesorii.
Firma ofera transport gratuity la domiciliul clientilor sau sediile firmelor si
instalarea. Deasemenea asigura service gratuity pentru o perioada de un an si apoi
contra cost.
Deoarece cererea este mare, aprovizionarea se face saptamanal cu mijlocul de
transport al firmei.
Preturile sunt mari, facand comparative cu preturile medii practicate in tara.
Publicitatea s-a facut intr-un ziar si la un post de radio local.
Luna viitoare se va deschide un nou magazin de computere. Acesta si-a facut
publicitate in ultima luna prin toate canalele media din zona.
In ultima hotarare de Guvern s-a decis sprijinirea comerciantilor de computere
prin reducerea impozitului pe profit si reducerea taxelor in cazul importurilor.

Se cere:
a) Realizati analiza SWOT pentru firma Computer completand urmatoarea schema:

Puncte tari Puncte slabe

Oportunitati Amenintari
 b) Analizati analiza firmei prin completarea tabelului urmator:

Firma Diversitate Servicii Nivel Promovarea Prêt Concurenti

sortimentala oferite calitativ

Timp de lucru 50 minute