Aplicații

1) Aria pieței
1.1 Pe lângă datele furnizate de figura alăturată, se mai cunoaște faptul că distanțele
între localități sunt: A - B = 80 km; A - C = 55 km; A - D = 30 km. Determinați cât
la sută din cererea din A este atrasă de fiecare din localitățile B, C și D.
1.2 Utilizând legea gravitației comerciale, elaborată de Reilly, determinați cât la sută
din cererea din București este atrasă de fiecare din localitățile Ploiești, Urziceni, Călărași, Oltenița,
cunoscând următoarele date:
Nr. Crt. Localitatea Populația (mii locuitori) Distanța față de București
1 București 2067 -
2 Ploiești 254 60
3 Urziceni 19 55
4 Călărași 79 115
5 Oltenița 33 62

2) Structura pieței
2.1 Știind că Blend-a-med are un număr de 300.000 de cumpărători care cumpără în medie 12 tuburi de
pastă de dinți, iar la nivelul global al pieței pastei de dinți mai există încă 50.000 de cumpărători potențiali
și consumul mediu maxim la nivelul pieței este de 13 tuburi de pastă de dinți, determinați dimensiunile
pieței efective și a celei potențiale pentru Blend-a-med. Care este nivelul creșterii totale posibile, a
creșterii extensive, a creșterii intensive și a creșterii mixte? Care este ponderea deținută de fiecare din
cele trei tipuri de creșteri (extensive, intensive, mixte) în creșterea totală?
2.2 Coca-Cola are 400.000 de consumatori ce cumpără în medie 50 de doze de Coca-Cola. Consumul mediu
maxim pe care îl poate absorbi piața este mai mare decât consumul mediu a produselor Coca-Cola cu 25
de doze, iar numărul maxim al consumatorilor este cu 50% mai mare decât numărul consumatorilor
efectivi ai Coca- Cola. Determinați dimensiunile pieței efective și a celei potențiale pentru Coca-Cola. Care
este nivelul creșterii totale posibile, a creșterii extensive, a creșterii intensive și a creșterii mixte? Care
este ponderea deținută de fiecare din cele trei tipuri de creșteri (extensive, intensive, mixte) în creșterea
totală?

3) Capacitatea pieței
3.1 În perioada t0 , în totalul vânzărilor unui produs, firma A deține o cotă de 9%, iar firma B o cotă de 15%.
În perioada t1, vânzările firmei A sunt cu 12% mai mari decât în anul precedent, iar cele ale firmei B cu
numai 5% mai mari. Știind că vânzările totale ale produsului respectiv pe piață sunt în t1 cu 10% mai
mari decât în t0, la ce nivel se situează cotele de piață ale celor două firme în t1?
3.2 Firma A, producătoare de ceasuri de lux, își propune o creștere a cotei de piață cu 9% (puncte
procentuale) în anul 2020 față de cota de piață deținută în 2018. Din cele 780.000 de ceasuri de lux ce
se preconizează că se vor vinde în total în 2020, firma B își propune să vândă 241.800 bucăți.
Completați spațiile libere din următorul tabel:
Firma Cota de piață în 2018 Modificări (+/-) ale piețelor Cota de piață în 2020
A 24,00%
B 31,00%
C 26,00% 26,00%
D 10,00% +7,00%
E
Total 100% +11,00%

3.3 Care este cota relativă de piață pentru fiecare din companiile de mai jos?
Nr. Crt. Companie Cifra de afaceri (mld. €)
1 General Motors 1039
2 Ford Motor 896
3 Toyota 555
4 Daimler-Benz 417
5 Chrysler 381