Fisa de evaluare

Disciplina: Marketing
Activitatea de invatare: Analiza SWOT
Nume si prenume elev:
Clasa:
Data:

1.. În orasul „X” functioneaza mai multe firme care au ca obiect de activitate comercializarea produselor
electronice. Veniturile locuitorilor sunt mari, cererea este în crestere.
Luna viitoare se va deschide un nou magazin care comercializeaza produse electronice.
Primul loc pe piata este ocupat de firma “A”, iar locul doi este ocupat de firma „B”.
Firma „A” este amplasata în centrul comercial al orasului, are o imagine buna pe piata reusind sa-si
fidelizeze clientela prin comercializarea unor produse de calitate si prin acordarea unui discount de 15%
la valoarea produselor comandate; pretul produselor este mare, personalul a fost schimbat de mai multe
ori în ultimul an, conducerea firmei a fost instruita în strainatate, dispune de resurse financiare mari,
asigura transport la domiciliu, instalare si service gratuite timp de un an.
Firma „B” se afla în zona depozitelor de la marginea orasului, are o imagine slaba pe piata, practica
preturi mici, produsele provin de la firme putin cunoscute pe piata. Magazinul se afla în interiorul
depozitului, conducerea fiind asigurata de patron, care este un fost electrician.
Incercand sa-si fidelizeze clientela, conducerea firmei “B” a deschis o linie de credit care este o
modalitate de amanare a platii pentru clientii fideli.
In anul 2011 cifra de afaceri a firmei „A” a fost de 90 milioane u.m., iar a firmei „B” de 30 milioane u.m..
In anul 2012 cei doi indicatori au avut urmatoarele valori: 100 milioane u.m pentru firma “A” si 25 mil.
Pentru firma “B”. Vanzarile totale pe piata au reprezentat 300 milioane u.m. in anul 2011, iar in anul
2012 au fost in valoare de 320 milioane u.m..

Se cere:
a) Identificati elementele componente ale analizei SWOT pentru cele doua firme. A si B. ( 18x0,5p= 9p)

Din oficiu se acorda 1 punct