Colegiul Economic “Maria Teiuleanu”, Pitești

Clasa: a XI-a
Calificarea: Tehnician în activități economice
Disciplina: Marketing
Prof. Vasile Aureliana

TEST DE EVALUARE

OFICIU 10 p

SUBIECTUL I 20 p

A. Pentru fiecare din cerinţele de mai jos, scrieţi litera corespunzătoare răspunsului
corect. 10 p
1. Unul din următoarele atribute poate fi considerat punct slab al firmei:
a. dispune de resurse financiare, umane, de amplasare;
b. direcţia strategică este neclară;
c. politici guvernamentale nefavorabile;
d. deţine strategii funcţionale bine concepute;
2. Primul pas în realizarea unei analize SWOT este:
a. identificarea concurenţilor;
b. selectarea ofertelor optime ale furnizorilor;
c. definirea obiectivelor urmărite;
d. determinarea strategiilor concurenţilor;
3. Selecţia furnizorilor se face pe baza:
a. cifrei de afaceri;
b. diversităţii ofertei;
c. performanţelor personalului;
d. listei clienţilor;
4. Gradul de rivalitate este dat de:
a. barierele la părăsirea pieţei;
b. concentrarea puterii de negociere a consumatorilor;
c. numărul alternativelor;
d. sensibilitatea la preţ a clienţilor;
5. Reprezintă punct tare în analiza SWOT a unei firme:
a. lipsa de viziune şi talent managerial;
b. posibilitatea apariţiei unor noi concurenţi;
c. recesiunea economică;
d. servicii oferite clienţilor;
B. Transcrieţi litera corespunzătoare fiecărui enunţ şi notaţi în dreptul ei litera A, dacă
apreciaţi că enunţul este adevărat şi F, dacă consideraţi că enunţul este fals:
10p
a) Oportunitățile sunt atribute interne, specifice firmei care contribuie la
realizarea obiectivelor.
b) Politicile guvernamentale reprezintă o barieră la intrarea pe piaţă.
 c) Puterea cumpărătorilor este dată de ameninţările reprezentate de integrarea
în aval.
d) Există cinci forțe care acționează asupra concurenței pe o piață.
e) Un bun întreprinzător nu este întotdeauna și un bun negociator.

SUBIECTUL II 30 p
A. Transcrieţi cifrele corespunzătoare şi menţionaţi în dreptul lor cuvintele care
completează enunțurile. 5p
.............1...........firmei trebuie să fie percepută de clienți ca fiind cea
mai .............2............., cea mai .............3............., cea mai .............4............., prin
raportare la oferta ...................5.................

B. Răspundeţi pe scurt la următoarele întrebări: 10 p

a. Numiţi politicile de aprovizionare prin întărirea puterii de negociere cu furnizorii.
b. Enumeraţi minim cinci criterii de apreciere a credibilităţii furnizorilor.

SUBIECTUL III 40 p
A. 20 p
În orașul „X” funcţionează mai multe firme care au ca obiect de activitate
comercializarea produselor electronice. Veniturile locuitorilor sunt mari, cererea este în
creştere. Firma „A” este amplasată în centrul comercial al oraşului, preţul produselor este
mare, personalul a fost schimbat de mai multe ori în ultimul an, conducerea firmei a fost
instruită în străinătate, dispune de resurse financiare mari, asigură transport la domiciliu,
instalare şi service gratuite timp de un an. Firma „B” se află în zona depozitelor de la
marginea orasului, practică preţuri mici, produsele provin de la firme puţin cunoscute pe
piaţă. Magazinul se află în interiorul depozitului, conducerea fiind asigurată de patron,
care este un fost electrician, iar personalul este slab calificat. În ultimul an, firma a
înregistrat o scădere a vânzărilor. Cifra de afaceri a firmei „A” a fost de 90 milioane de
lei, iar a firmei „B” de 30 mil de lei.
Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale analizei SWOT.
b. Enumeraţi patru puncte tari ale firmei „A”.
c. Identificaţi punctele slabe ale firmei „B”.
d. Scrieţi formula cotei de piaţă şi calculaţi cotele de piaţă absolută şi relativă ale
celor două firme, cunoscând ca firma „A” este lider de piaţă, firma „B” se află pe locul
doi, iar vânzările totale sunt de 300 mil. RON.
 Barem de corectare şi notare
OFICIU 10 p

SUBIECTUL I 20 p
A. 10 p
1-b, 2 – c, 3 – d, 4 – a , 5 – d
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct (1 p x 10 = 10 puncte).
Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă 0 puncte.
C. 10p
a-F; b-A; c-F; d-A; e-F
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct (1 p x 10 = 10 puncte).
Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă 0 puncte.

SUBIECTUL II 30 p
A.1-oferta; 2-atractivă; 3-credibilă; 4-diferită; 5-concurenţilor 10 p
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct (1 p x 10 = 10 puncte).
Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă 0 puncte.

B. 20 p
a. Politicile de aprovizionare prin întărirea puterii de negociere cu furnizorii sunt:
- alegerea furnizorilor care sunt competitivi unul față de altul;
- creșterea puterii de negociere prin menținerea unui număr de surse suficient de mare
pentru a asigura concurența, dar și îndeajuns de mic încât firma să reprezinte un
cumpărător important pentru fiecare sursă;
- modificarea în timp a valorii contractelor acordate furnizorilor pentru a avea garanţia
că nu se consideră îndreptăţiţi la o anumită proporţie de comenzi de aprovizionare;
- solicitarea, din când în când, de oferte de la furnizori noi, atât pentru a testa
preţurile de pe piaţă, cât şi pentru a obţine date informative de natură tehnologică;
- urmărirea dezvoltării tehnologiei.

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 1 punct (1 p x 10 = 10 puncte).

Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă 0 puncte.

b. Criterii de apreciere a credibilităţii furnizorilor sunt: cifra de afaceri, cota de piaţă,

rentabilitatea, cash-flow-ul, programele de investiţii, capacitatea tehnică şi de
producţie, siguranţa livrării, serviciile de reparaţii;
Pentru oricare răspuns corect se acordă câte 1 punct (1 p x 10 = 10 puncte).
Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă 0 puncte.
SUBIECTUL III 40 p
A. 20 p
a. puncte tari – atribute ale firmei care concură la realizarea obiectivelor
puncte slabe – atribute ale firmei care împiedică realizarea obiectivelor
oportunități – factori externi care concură la realizarea obiectivelor
amenințări – factori externi care împiedică realizarea obiectivelor
Se acordă câte 1 punct pentru explicarea corectă a fiecărui element component al analizei
SWOT (1p x 4 = 4 puncte); pentru simpla enumerare a elementelor componente ale
analizei SWOT se acordă 1 punct (0,25p x 4 = 1p)

b. - amplasarea în centrul comercial al oraşului, conducerea firmei a fost instruită

în străinătate, dispune de resurse financiare mari, asigură transport la
domiciliu, instalare şi service gratuite timp de un an.
Se acordă cate 1 punct pentru oricare punct tare identificat (1p x 4 = 4puncte)

c. – amplasarea în zona depozitelor de la marginea orașului, produsele provin de

la firme puţin cunoscute pe piaţă, personalul este slab calificat, magazinul se
află în interiorul depozitului, conducerea fiind asigurată de patron, care este
un fost electrician.
Se acordă cate 1 punct pentru fiecare punct slab corect identificat (1p x 4 =4puncte)

d. Cota de piaţă: CPi = Vi/V X 100 = CAi/CA X 100

CPi = cota de piaţă; V = volumul vânzărilor produsului „a” pe piaţă;
Vi = volumul vanzărilor firmei/mărcii;
CA = cifra de afaceri totală pe piaţă a produsului „a”;
CA = cifra de afaceri a firmei/mărcii
Se acordă 1 punct pentru scrierea corectă a formulei cotei de piaţă şi 1 punct
pentru explicarea corectă a termenilor (0,20 x 5 =1punct)
Cota de piaţă relativă: CPRi = Vi/VL = CAi/CAL = CPi/CPL
V = volumul vanzărilor; CA = cifra de afaceri; L = lider; i = marca de produs sau firma a
cărei poziţie pe piaţă este analizată
Se acordă 1 puncte pentru scrierea corectă a formulei cotei de piaţă relative şi 1
punct pentru explicarea corectă a termenilor (0,25 x 4 =1punct)
CPi A= (90/300) x 100 = 30%; CPi B= (30/300) x 100 = 10%;
Se acordă câte 1 punct pentru calculul corect al cotei de piaţă al fiecărei firme;
pentru calcul incorect se acordă 0 puncte.
Cota de piaţă relativă a firmei A: CPRiA = 30%/10% = 3
Se acordă 1 punct pentru calculul corect al cotei relative de piaţă a firmei A;
pentru calcul incorect se acordă 0 puncte.
CPRiB = 10%/30% = 0,33
Se acordă 1 punct pentru calculul corect al cotei relative a firmei B; pentru calcul
incorect se acordă 0 puncte.