TESTUL GRILĂ CURSUL NR.

3
1.Cifra de afaceri reprezintă:
a.suma veniturilor rezultate din vânzări de bunuri, livrări de mărfuri, executări de lucrări şi prestări de servicii plus alte venituri
din exploatare, mai puţin rabaturile, remizele şi alte reduceri acordate clienţilor;
b.suma veniturilor rezultate din activitatea de investiţii, livrări de mărfuri, executări de lucrări şi prestări de servicii plus alte
venituri din exploatare, mai puţin rabaturile, remizele şi alte reduceri acordate clienţilor;
c.suma veniturilor rezultate din vânzări de bunuri, livrări de mărfuri şi prestări de servicii plus alte venituri financiare, mai puţin
rabaturile, remizele şi alte reduceri acordate clienţilor.
(5 puncte)

Conform Ordinului ministrului finanțelor publice nr. 1.802/2014 pentru aprobarea Reglementărilor contabile privind situațiile
financiare anuale individuale și situațiile financiare anuale consolidate, cu modificările și completările ulterioare, reducerile
acordate clienților pot fi comerciale sau financiare.
Reducerile comerciale includ (pct. 76 alin. (7) din OMFP nr. 1.802/2014):
 rabaturile – se primesc pentru defecte de calitate și se practică asupra prețului de vânzare;
 remizele – se primesc în cazul vânzărilor superioare volumului convenit sau atunci când cumpărătorul are un statut
preferențial;
 risturnele – sunt reduceri de preț calculate asupra ansamblului tranzacțiilor efectuate cu același terț în decursul unei
perioade determinate.
Reducerile financiare sunt sub formă de sconturi de decontare acordate pentru achitarea datoriilor înainte de termenul normal
de exigibilitate (pct. 77 alin. (1) din OMFP nr. 1.802/2014).

In categoria reducerilor comeciale se includ: rabatul, remiza si risturnul.

Rabatul reprezinta reducerea practicata, in mod exceptional, asupra pretului de vanzare convenit anterior intre furnizor si
client, tinandu-se cont de unele defecte de calitate sau de neconformitate a bunurilor comercializate, fata de clauzele prevazute
in contract.
Remiza este o reducere practicata, in mod exceptional asupra pretului curent de vanzare, tinandu-se cont de volumul
vanzarilor sau de importanta cumparatorului in clientela vanzatorului. Remiza corespunde, in general, unui procent aplicat
asupra pretului brut, procent prevazut in oferta de preturi a intreprinderii sau care rezulta din negociere intre cei doi parteneri
contractuali.
Risturnul reprezinta o reducere de pret calculata asupra ansamblului operatiilor efectuate de acelasi cumparator pe o perioada
determinata.
De regula, reducerile comerciale se acorda sub forma unui procent din pretul brut, dar se pot acorda si in suma fixa.
In categoria reducerilor financiare este inclus scontul de decontare.
Scontul de decontare este reducerea financiara acordata procentual asupra unei creante decontate inainte de scadenta normala.
Altfel spus, scontul de decontare reprezinta o bonificatie acordata clientului de catre furnizor pentru plata cu anticipatie a unei
sume datorata de client. Scontul de decontare este o cheltuiala financiara pentru furnizor, care este beneficiarul platii
(incaseaza o suma inainte de scadenta) si un venit financiar pentru client, care efectueaza o plata inainte de scadenta.

2.Cifra de afaceri trebuie să îndeplinească următoarele condiţii:

a.nivelul său să acopere cheltuielile din exploatare şi să permită realizarea de profit;
b.să deţină o pondere de minim 85% din veniturile de exploatare;
c.nivelul său să fie superior nivelului cifrei de afaceri concurenţilor firmei;
d.în dinamică să prezinte o tendinţă de creştere reală, pentru a asigura creşterea reală a volumului de afaceri al firmei;
e.să fie realizată corespunzător cu specificul activităţii pe elementele sale componente de venituri pentru a corespunde
obiectului principal de activitate al firmei.
(5 puncte)
3.Indicatorii operaţionali ai cifrei de afaceri sunt:
a.cifra de afaceri netă;
b.cifra de afaceri medie;
c.cifra de afaceri marginală;
d.cifra de afaceri critică;
e.cifra de afaceri în preţuri constante sau comparabile.
(5 puncte)
4.Referitor la analiza dinamică a cifrei de afaceri trebuie făcute următoarele menţiuni:

1
 a.dinamica cifrei de afaceri trebuie să prezinte o tendinţă de creştere în preţuri comparabile de la o perioadă la alta, pentru a
asigura creşterea reală a afacerilor firmei;
b.dinamica cifrei de afaceri să o devanseze pe cea a principalului concurent, a sectorului de activitate;
c.dinamica cifrei de afaceri să devanseze dinamica sectorului de activitate;
d.dinamica cifrei de afaceri încasate să devanseze dinamica celei calculate;
e.ritmul de creştere de la o perioadă la alta să fie tot mai mare, dar după o evoluţie regulată.
(5 puncte)
5.În analiza structurală a cifrei de afaceri se utilizează următorii indicatori:
a.coeficientul de concentrare Gini-Struck;
b. coeficientul Herfindhal;
c. metoda ABC.
(5 puncte)
6.Scopul analizei factoriale constă în:
a.stabilirea unui raport dintre diferiţi factori de influenţă (interni sau externi, direcţi sau indirecţi) şi indicatorul analizat şi
găsirea soluţiilor pentru reducerea creditelor viitoare;
b.determinarea corelaţiei dintre diferiţi factori de influenţă (interni sau externi, direcţi sau indirecţi) şi indicatorul analizat şi
găsirea soluţiilor pentru redresarea activităţii sau îmbunătăţirea performanţelor viitoare;
c.determinarea corelaţiei dintre cifra de afaceri şi indicatorul analizat şi găsirea soluţiilor pentru redresarea activităţii sau
îmbunătăţirea performanţelor viitoare.
(5 puncte)
7.Factorii interni care pot influenţa cifra de afaceri sunt:
a. potenţialul de resurse umane;
b. potenţialul de resurse materiale;
c. potenţialul tehnic şi productiv;
d. potenţialul financiar;
e. potenţialul comercial.
8.Factori externi care pot influenţa cifra de afaceri sunt:
a.cererea manifestată pe piaţă;
b.concurenţa;
c.mediul economic al firmei.
(5 puncte)
9.Modele de analiză aferente cifrei de afaceri sunt stabilite în funcţie de:
a. volumul vânzărilor şi preţul de vânzare a produselor;
b. resursele utilizate şi gradul de valorificare a producţiei;
c. influenţa patrimoniului şi a elementelor sale componente.
(5 puncte)
10. Modelul de analiză pune în evidenţă următorii factori:
a. activul total;
b. structura activului total;
c. viteza de rotaţie a activelor circulante.

(5 puncte)

11. Relaţia reprezintă:

a. abaterea absolută a cifrei de afaceri;
b. ritmul mediu de creştere a cifrei de afaceri;
c. indicele cifrei de afaceri.
(5 puncte)
12.Care din relaţiile de mai jos reflectă influenţa gradului de valorificare a producţiei exerciţiului:
a. ;

b. ;

2
 c. .
(5 puncte)

13.Coeficientul Gini-Struck se determină după relaţia:

a. ;
b. ;

c. .
(5 puncte)
14.Modelul de analiză a cifrei de afaceri stabilit în funcţie de resursele utilizate şi gradul de valorificare al producţiei este:
a. ;

b. ;

c. .
(5 puncte)

15. Completaţi: Utilizatorii analizei diagnostic de tip factorial a cifrei de afaceri sunt în principal: …….......................................
(5 puncte)
16. Completaţi: Coeficientul Herfindhal permite măsurarea gradului de diversificare a afacerii pe diferite structuri şi se
determină după relaţia: .........................................
(5 puncte)
17. Cifra de afaceri medie reprezintă venitul ce revine unei unităţi de produs sau serviciu, determinându-se ca raport între
cifra de afaceri totală şi volumul fizic al vânzărilor.
Adevărat Fals
(5 puncte)
18.Mediul economic al firmei se referă la politica fiscală promovată de guvern, nivelul mediu al ratei dobânzii, cursul de
schimb valutar (pentru firmele cu activitate de export), rata inflaţiei, tendinţele pieţei de desfacere (creştere, stagnare sau
regres).
Adevărat Fals
(5 puncte)

Răspunsuri şi la testul grilă

1.a 2.a,b,d,e 3.a,b,c,d,e 4.a,b,c,d,e 5.a,b,c

6.b 7.a,b,c,d,e 8.a,b,c 9.a,b,c 10.a,b,c
11.c 12.b 13.a 14.a,c 15.agenţii economici, instituţiile financiare creditoare, acţionarii, statul
16. 17.adevărat 18.adevărat