CONCURSUL INTERJUDETEAN DUMITRU RUSU MEDIUL CONCURENIAL Profil: Servicii Clasa: a XII-a Toate subiectele sunt obligatorii.

Se acord 10 puncte din oficiu. Subiectul I 25p

Scriei pe foaia de examen litera corespunzatoare raspunsului corect....................................10p 1. Puterea cumprtorilor ca for ce acioneaz asupra concurenei pe o pia, este dat de: a. gradul de informare al cumprtorilor; b. diferenele dintre furnizori; c. identitatea mrcii; d. accesul la reteau de distributie. 2. Ameninrile substituenilor sunt reprezentate de: a. numrul alternativelor; b. economiile de scar; c. concurenii diveri; d. identitatea mrcii; 3. Un criteriul de selecie a furnizorilor nu este: a. ambalajul i etichetele; b. cota de pia; c. aspectul exterior al unui produs; d. puterea cumprtorilor. 4. Gradul de rivalitate este dat de: a. economii de scar; b. diferenele dintre produse; c. numrul alternativelor; d. politicile guvernametale. 5. Ca i criteriu de selecie a ofertelor furnizorilor, nivelul preurilor : a. influeneaz calitatea sortimentului de produse; b. determin performana produselor; c. este asociat cu sensibilitatea la pre a cumprtorilor; d. este determinat de substituenii unui produs. 6. n coloana A sunt enumerate forele care acioneaz asupra concurenei pe o pia, iar n coloana B caracteristicile acestor fore. Scriei pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunztoare din coloana B.........................................5p A. Forele ce acioneaz asupra concurenei B. Caracteristici 1. Puterea cumprtorilor a. volumul produciei furnizorilor 2. Puterea furnizorilor b. numrul alternativelor 3. Bariere la intrarea pe pia c. concurenii diveri 4. Gradul de rivalitate d. cash-flow-ul 5. Ameninrile substituenilor e. politicile guvernamentale f. concentrarea puterii de negociere a consumatorilor

7. Notai cu adevrat (A) sau fals (F) n dreptul fiecrui enun:......................................10p a. Preul practicat de concurent reprezint element specific regsit n fia de identit ate a firmei concurente. b. Puterea furnizorilor este dat de concentrarea puterii de negociere. c. Sursele externe fac apel informaiile deinute de propriul personal n urma contactului cu diverse persoane. d. Concurena imperfect este un model teoretic care descrie o form ideal a pieei. e. Concurena generic are loc ntre firme ce ofer produse/servicii care satisfac aceleai nevoi n moduri diferite.

Subiectul II 1. Caracterizai concurena imperfect. 2. Copiai pe foaia de examen i completai schema de identificare a concurenilor.

25p 15p 10p

Subiectul II

25p

n orasul X funcioneaz mai multe firme care au ca obiect de activitate comercializarea produselor electronice. Veniturile locuitorilor sunt mari, cererea este n cretere. Firma A este amplasat n centrul comercial al oraului, preul produselor este mare, personalul a fost schimbat de mai multe ori n ultimul an, conducerea firmei a fost instruit n strintate, dispune de resurse financiare mari, asigur transport la domiciliu, instalare i service gratuite timp de un an. Firma B se afl n zona depozitelor de la marginea oraului, practic preuri mici, produsele provin de la firme puin cunoscute pe pia. Magazinul se afl n interiorul depozitului, conducerea fiind asigurat de patron, care este un fost electrician. n ultimul an, firma a nregistrat o scdere a vnzrilor. Cifra de afaceri a firmei A a fost de 90 mil. de lei, iar a firmei B de 30 mil. de lei. Se cere: a. Identificai elementele componente ale analizei SWOT. (5p) b. Enumerai trei puncte tari ale firmei A. (10p) c. Identificai punctele slabe ale firmei B. (10p) d. Precizai care ar putea fi soluiile pentru atenuarea sau ndeprtarea punctelor slabe ale firmei B. Identificai dou soluii. (5p) e. Scriei formula cotei de pia i calculai cotele de pia absolut i relativ ale celor dou firme, cunoscnd ca firma A este lider de pia, firma B se afl pe locul doi, iar vnzrile totale sunt de 300 mil. lei. (10p)