Următoarele criterii de apreciere a furnizorilor se refera la furnizori Curenţi /Potentiali

a. Serviciile pe care le oferă

b. Modalitatea de acţiune in cazul reperelor refuzate
c. Evoluţia in timp a preturilor de vânzare
d. Potenţialul financiar
e. Experienţa manageriala

Ordonaţi descrescător următoarele obiectivele strategice ale inovării in logistica:

a. cost leadership
b. diferenţierea prin servicii
c. reputaţie de furnizor de servicii

Diferenţierea produsului pe lanţul de distribuţie este in interesul:

a. producătorului b. vânzătorului c. distribuitorului

Personalul de vânzare prezintă următoarele caracteristicii pe cele doua pieţe PI/PB:

a. pregătire tehnica PI/PB
b. pregătire economica PI/PB
c. buget important de formare PI/PB

Elasticitatea cererii în raport cu preţul pentru produsele industriale este

…………..datorită aspectului ………………..al cererii

Precizaţi caracteristicile variabilei preţ pe cele doua pieţe PI/PB:

a. e mai important decit calitatea PI/PB
b. are rol promoţional PI/PB
c. are la baza competitivitatea produselor PI/PB
d. se stabileşte prin negociere PI/PB

Selectaţi si ordonați elementele definitorii ale conceptului de segmentare a pieţei :

a. estimarea cererii c. influenţarea comportamentului de
b. crearea de grupe omogene de cumpărare
clienţi d. este succesiva elaborării unei
strategii
Precizaţi variabilele de segmentare de nivel I si II dintre următoarele:
a. geografice I/II c. personal din compartimentele de
b. organizaţionale I/II specialitate I/II

In cazul sistemelor de distribuţie multicanal liderul nu este întotdeauna producătorul.

A/F

Caracteristicile relaţiei client-furnizor reprezintă factor de segmentare de :

a. nivel I b. nivel II

Mărimea firmei este variabila a criteriului de segmentare din perspectiva:

a. geografica b. organizaţionala c. demografica
Pe piaţa industriala nu este mai importanta ritmicitatea livrărilor decât preţul: A/F

Cererea derivata este caracteristica: PI/PB

Pe termen mediu se lucrează la nivel de : a. comanda b. articol c. referinţe catalogate

Grila MAD 2015 1

O modificare a unei comenzi a clientului afectează:
a. partea angajata a PD b. partea neangajata a PD c. costurile

Deciziile statice se bazează pe date din:a. Trecut b. Prezent c. Viitor

Mărimea lui qs din formula volumului desfacerii depinde de :

a. stocul de produse finite de pe canalul de distribuţie
b. trendul pe baza vânzărilor anterioare
c. dinamica cererii
d. stocurile in curs

Precizati in ce categorie de servicii ( Conceptie, comercializare, Valorificare) se

incadreaza cele enumerate in lista de mai jos:
-Consulting C c V -revizie, C c V
-know-how, C c V -leasing C c V
-garantie, C c V -Cesionare licente C c V
-factoring C c V

Ordonaţi corespunzător etapele următoare cu privire la relaţia cu furnizorii: a.

Evaluare b. Testarea credibilităţii c. Selecţie

Caracterizarea comportamentului clientului industrial din punct de vedere

organizaţional are la baza următoarele variabile:
a. mărimea si gradul de specializare ale clientului
b. localizarea geografica
c. politicile de achiziţionare utilizate.
d. poziţia departamentului de achiziţie in structura organizatorica
In cadrul gestiunii lanţului logistic,valoarea adăugata reprezintă :
a. un cost generat pe lanţul de c. este suportat de furnizor
distribuţie d. se materializează in profitul
b. este suportat de vânzător vânzătorului

In cazul recumpărării modificate vânzătorul si clientul au interese divergente: A/F

Piaţa industriala are următoarele caracteristici:

a. volume mici de produse c. mulţi clienţi
b. exista cerere compusa d. cumpărători profesionişti

Descentralizarea decizionala in logistica se asigura prin :a. eficienta utilizării activelor b.

organizarea de centre de costuri c. stimularea iniţiativei antreprenoriale

Ordonaţi descrescător, după importanţă, factorii de influenta ai preţului pe piaţa

industriala :
a. costul b. valoarea produsului la client
c. sistemul legislativ d. valoarea produsului
Orizontul de programare a producţiei se refera la:a. termenul de aprovizionare b.
termenul de fabricaţie c. termenul de livrare

Planul director de fabricaţie este sinonim cu planul global de cereri materiale : A/F

Modelele operaţionale de caracterizare a comportamentului de cumpărare prezintă

caracteristicile :a. variabile calitative b. sunt subiective c. variabile cantitative

Grila MAD 2015 2

Calculul necesarului Brut/Net de materii prime si materiale se face pe termen
a. Scurt B / N b. Lung B / N c. Mediu B / N

In cadrul managementului lanţului logistic,valoarea adăugata reprezintă :

a. un cost generat pe lanţul de c. este suportat de furnizor
distribuţie d. se materializează in profitul
b. este suportat de vânzător vânzătorului

Următoarele criterii de apreciere a furnizorilor se refera la furnizori Potenţiali

a. Serviciile pe care le oferă
b. Experienţa manageriala
c. Modalitatea de acţiune in cazul reperelor refuzate
d. Evoluţia in timp a preturilor de vânzare
e. Potenţialul financiar

Metoda MRP-(Planificarea Cererilor Materiale) este o tehnica de gestiune a:

a. nomenclaturii de fabricaţie b. stocurilor de produse finite c. stocurilor de materii
prime
Ajustările planului global de cereri se fac de către:
a. serviciul comercial b. serviciul producţie

Gamele simplificate de fabricaţie sunt necesare pe :a. termen lung b. termen mediu c.
termen scurt

Costurile administrative sunt: Interne/Externe întreprinderii

In cadrul modelului lanţului valoric logistica interna este Primara/Secundara

In cazul Sistemelor verticale de marketing exista riscul de duplicare a serviciilor : A/F

Cererea de consum a stocului este sinonima cu cantitatea vânduta: A/F

Evitarea rupturilor de stoc este in interesul :Producătorului/Beneficiarului

Asociaţi si ordonaţi următoarele noţiuni economice:

a. Necesarul de resurse materiale
pentru consum
b. Surse pentru acoperirea
necesarului de consum
c. Necesar pentru realizarea
programului de producţie
d. Surse interne ale întreprinderii
e. Necesarul pentru formarea
stocului de resurse la sfârşitul
perioadei de gestiune
f. Alte resurse interne

Reducerea imobilizărilor este interesul: a. producătorului b. beneficiarului

Valoarea creata pe lanţul logistic reflecta :
a. capacitatea distribuitorului de a vinde sub preţ
b. preţul ridicat datorat serviciilor
c. capacitatea producătorului de a diferenţia oferta
d. un sistem eficient de gestiune a distribuţiei
Parteneriatul in logistica se stabileşte : a. pe lanţul produsului b. pe canalul de
distribuţie

Strategia de servire a clientului are la baza următoarele procese:

a. elaborarea de standarde de servire
b. reconsiderarea clientului la nivelul funcţiilor managementului
c. crearea de avantaj competitiv la nivel operaţional

Grila MAD 2015 3

Următoarele criterii de apreciere a furnizorilor sunt Subiective
a. Chestionare de piaţa
b. Experienţa manageriala
c. procedurile aplicate in cazul reperelor refuzate
d. evoluţia in timp a preturilor de vânzare
e. derularea contractelor anterioare

Decizia de achiziţie pe piaţa industriala are la baza :

a. criterii obiective c. criterii de reciprocitate
b. elasticitatea inversa d. criterii de performanta tehnica

Produsul prezintă următoarele caracteristici pe cele doua pieţe, respectiv PI/PB:

a. se poate produce in cadrul firmei PI/PB
b. se consuma imediat PI/PB
c. ambalarea are rol promoţional PI/PB
d. natura tehnica PI/PB

Clasificarea materialelor după sistemul ABC se face in funcţie de criteriul;

a. de consum b. de valoare c. ambele

Orizontul complementar este:

a. termenul de aprovizionare b. termenul de fabricaţie c. durata de regrupare

Distribuţia exclusiva acoperă piaţa integral : A/F

Clasificaţi in doua categorii de funcţii, Logistice si Promovare, următoarele activităţi:

- managementul canalului de - finanţare L / P
desfacere L / P - depozitare L / P
- colectare L / P - transport L / P
- sortare L / P - furnizare de informaţii L /P
- service post cumpărare L / P

Sistemul de gestiune al producţiei este un centru de decizie:

a. Operaţional b. Tactic c. Strategic

Cheltuielile de stocare cresc proporţional cu:

a. mărimea stocului b. durata de reaprovizionare c. durata de stocare

Pe piaţa industriala nu se lucrează cu mai mulţi furnizori: A/F

Bugetul promoţional se axează pe următoarele componente, comparativ pe cele doua

pieţe PI/PB :a. personalul de vânzare PI/PB b. publicitate PI/PB c. reclama PI/PB

Recumpărarea directa se transforma in recumpărare modificată in beneficiul :

a. cumpărătorului b. vânzătorului

Structura organizatorica coordonata pe canalul de distribuţie corespunde :

a.sistemelor verticale b. sistemelor orizontale
In modelul ‘Lanţului valoric-Porter’ următoarele activitati sunt Primare/Sprijin
Logistica interna P/S Tehnologia P/S
Achiziţiile P/S Resursele umane P/S
Infrastructura P/S Vânzările P/S

Grila MAD 2015 4