Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
VARIABILE:
CEREREA
OFERTA
CONCURENŢA
PREŢUL
1
3.4.CEREREA ŞI COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI
CEREREA- DEFINIRE
-Cererea reprezintă o cantitate de produse economice pe care
cumpărătorii sunt dispuşi să o cumpere, la un anumit nivel de preţ
cunoscut, într-o anumită perioadă limitată de timp.
-Cererea este cantitatea dintr-o anumită marfă, bun economic sau
serviciu ce se poate cumpăra într-o perioadă de timp dată, la preţul
pieţei .
2
Capacitatea de cumpărare a consumatorului (de satisfactori ca şi de
prodfactori) depinde, în primul rând, de resursele băneşti disponibile, numai
acestea generând cererea solvabilă.
Voinţa de cumpărare reprezintă latura subiectivă a deciziei de repartizare
efectivă a unor disponibilităţi băneşti, pentru cumpărarea de bunuri. La rândul
ei, aceasta depinde de structura şi intensitatea nevoilor, anticipări privitoare la
evoluţia veniturilor şi a preţurilor etc.
Deci, cererea rezultă din interacţiunea a trei factori:
-nevoile de consum,
-venitul disponibil,
-preţul bunurilor.
Nevoile fac ca cererea să fie un act raţional (rezultat al unui calcul) dar şi unul
condiţionat. Cererea se află în raport direct proporţional cu nevoile existente în
societate şi este influenţată de mediul în care se manifestă (imită nevoile altor
consumatori, este stimulată de producător prin publicitate).
Pe baza mai sus amintitei analize a „cererii în funcţie de venituri”, apar efecte de
importanţă teoretică, dar mai ales cu consecinţe practice:
3
EFECTE:
efectul de venit – se manifestă atunci când preţul unui bun
scade, antrenând sporirea indirectă a venitului, întrucât
aceeaşi sumă de bani permite consumatorului să îşi
mărească cantităţile achiziţionate, ceea ce echivalează cu o
creştere a venitului.
Prima consecinţă a reducerii unui preţ este creşterea cererii
pentru produsul în cauză, iar cea de a doua este
reprezentată de formarea unui spor de venit pentru
consumatorul ce beneficiază de reducerea preţului. Venitul
suplimentar nu este absorbit în întregime de creşterea
cererii pentru bunul a cărui produs s-a redus, ci sporeşte
cererea pentru alt produs cu preţ neschimbat, sau
generează economii;
efectul de substituţie apare în cazul în care preţul unui bun
sporeşte, ceea ce diminuează puterea de cumpărare a
consumatorului şi determină orientarea acestuia spre un
bun al cărui preţ s-a redus sau a rămas constant.
4
EFECTE:
Efectul de substituţie datorat efectului de venit, se manifestă
atunci când are loc creşterea preţului pentru un bun considerat
esenţial (exemplu: produse alimentare de bază), ceea ce
antrenează deprecierea venitului şi impune orientarea
cumpărătorului pentru achiziţionarea acestui bun, în detrimentul
altor bunuri.
Deşi, în general evoluţia cererii în funcţie de modificarea preţului este
în raport invers, există şi posibilitatea unei influenţe pozitive a
preţului asupra cererii, ceea ce aparent contrazice legea cererii.
Atunci când preţul unui bun creşte, iar aceasta antrenează o
sporire a achiziţionării bunului respectiv, înseamnă că
cumpărătorul anticipează viitoare creşteri de preţuri pentru bunul
respectiv. Consumatorii cumpără mai mult în prezent, pentru a
putea cumpăra mai puţin în viitor. Nu preţul mai mare, ci
schimbarea aşteptărilor este cea care determină consumatorii să
cumpere mai mult în prezent. În cazul produselor alimentare sunt
vizate doar cele neperisabile, care pot fi păstrate o perioadă mai
îndelungată.
5
a. După gradul de agregare deosebim:
1. Cerere individuală (cererea la nivelul individului) – este influenţată de:
- preţul produsului;
- preţul produselor de substituţie;
- mărimea venitului; cerere individuală
-gustul cumpărătorului; P i
C i
-reclama comercială;
-marca fabricii şi marca comercială.
0 Qi Q
7
În funcţie de elasticitatea cererii la preţ, bunurile se clasifică astfel.
8
P
P
|ε| =
0
Cererea inelastică la preţ
Cererea perfect
inelastică la preţ
|ε| < 1
0 Q
0 Q
P
P
|ε| = 1
|ε| >
0
Cererea cu elasticitate
unitară la preţ Cererea elastică la preţ
pq = ct
0 Q 0 Q
P
|ε| =
infinit
Cererea perfect elastică la preţ
0 Q
9
Elasticitatea cererii la preţ este influenţată de o serie de factori,
între care:
10
Elasticitatea cererii la venit – măsoară impactul creşterii venitului consumat
asupra cantităţilor cerute dintr-un bun:
εv= Δ%Q/Δ%V
unde: Δ%Q – variaţia absolută a cantităţii cerute;
Δ%V – variaţia absolută a venitului.
a. cerere la venit elastică – se modifică în acelaşi sens cu venitul dar mai intens şi are
valoare supraunitară. Este caracteristică pentru bunurile de lux, cele de folosinţă
îndelungată, servicii etc.;
b. cerere la venit inelastică – se modifică în acelaşi sens cu venitul dar mai lent,
având valoare subunitară. Se întâlneşte la bunurile alimentare de bază (consum
curent);
c. cerere la venit unitară – se modifică în acelaşi sens cu venitul şi cu aceeaşi
intensitate, având valoare unitară. Este caracteristică pentru bunurile nealimentare
de uz personal şi folosinţă curentă.
OBSERVAŢIE!!!
Cu cât un bun va fi mai inelastic la venit, cu atât el va fi un bun de primă necesitate
(ex.: alimentele), iar cu cât va fi mai elastic la venit cu atât va fi un bun de lux.
11
Factorii care influenţează cererea definesc o multitudine de situaţii posibile,
de modificare a condiţiilor cererii.
Următorii factori (alţii decât preţul) influenţează cererea:
12
Factorii care influenţează cererea
13
CEREREA SI COMPORTAMENTUL
CONSUMATORULUI
John Maynard Keynes a demonstrat pe fondul crizei de
supraproducţie din anii 1929-1933 rolul consumului
individual şi a celui neproductiv în funcţionarea economiei
de piaţă.
Elemente specifice:
înclinaţia marginală spre consum
multiplicatorul investiţiilor şi legătura acestuia cu gradul de
ocupare a forţei de muncă
relaţia dintre venit, consum şi investiţii.
Concluzie:efectele unei crize de supraproducţie pot fi
diminuate nu prin reducerea ofertei, ci prin stimularea
cererii.
Solutia:intervenţia statului în creşterea cheltuielilor publice şi
stimularea investiţiilor.
14
CEREREA SI COMPORTAMENTUL
CONSUMATORULUI
unde:
Qc= cererea
Pc= preţul cererii
Kc= constantă ce defineşte cererea maximă de produse de un anumit
tip manifestată într-un anumit moment pe o piaţă;
x= factor de elasticitate a cererii în raport cu preţul
15
CEREREA SI COMPORTAMENTUL
CONSUMATORULUI
CONCLUZIE!!!-FACTORI DE MODIFICARE A CERERII:
16
CEREREA ŞICOMPORTAMENTUL
CONSUMATORULUI
Factori care influenteaza mărimea cererii :
dimensiunea pieţei;
puterea de cumpărare a celor ce formează cererea pentru un
anumit produs;
preferinţa consumatorilor, moda, standardul de viaţă.;
anticipările consumatorilor privind evoluţia preţurilor, a veniturilor,
a conjuncturii economice de ansamblu sau a situaţiei politico-
economice.
existenţa sau inexistenţa bunurilor substituibile ;
modificările în nivelul preţurilor bunurilor substituibile.
factorii de mediu
17
3.4. OFERTA ŞI COMPORTAMENTUL PRODUCĂTORULUI
18
OFERTA
unde:
Qo= oferta
Po= preţul ofertei
Ko= constantă ce defineşte oferta minimă de produse de un anumit tip
manifestată într-un anumit moment pe o piaţă;
y= factor de elasticitate a ofertei în raport cu preţul
19
Studiul ofertei este necesar din mai multe motive:
20
Pe baza unor criterii complexe, oferta poate fi:
22
OFERTA
Gradul de elasticitate al ofertei În condiţiile în care preţul unitar este dat şi
depinde de : considerat constant, factorii care
costul producţiei; influenţează oferta sunt:
posibilităţile stocare şi costul costul unitar şi marginal al bunurilor
acestora; produse – diminuarea costului atrage
specificul produselor; după sine creşterea cantităţii oferite, la
caracteristica proceselor acelaşi preţ unitar. Situaţia este inversă,
tehnologice; atunci când costul mediu şi cel marginal
timpul scurs de la modificarea
cresc;
condiţiile de stocare şi costul stocării;
preţurilor etc.
preţul altor bunuri;
condiţiile de intrare/ieşire din ramură;
subvenţiile – influenţează în sens pozitiv
oferta; ea creşte când subvenţiile se
măresc şi se micşorează când subvenţiile
se reduc sau sunt eliminate;
perspectivele de modificare a preţurilor;
împrejurări extra - economice (ex.:
pondere importantă, condiţiile naturale)
pentru unele domenii (agricultură, turism,
transporturi).
23
OFERTA
ÎN CONCLUZIE
FACTORI DE MODIFICARE A OFERTEI:
costul producţiei
reducerea costului de producţie determină creşterea ofertei
o tehnologie superioară permite mărirea ofertei
preţul altor produse
creşterea preţului la un produs duce la sporirea ofertei de produse
substituibile
cresterea pretului la produsul de bază duce la sporirea preţului
produselor secundare şi implicit a ofertei acestora
concurenţa duce la scăderea preţurilor şi implicit a ofertei
taxele aferente bunului respectiv
majorarea taxelor duce la scăderea ofertei
informatii, previziuni
evenimente politice, sociale, naturale
modificări legislative,juridice
modificări naturale, in agricultura
24
LEGEA CERERII
pentru toate bunurile normale şi majoritatea bunurilor inferioare,
cererea se află în relaţie negativă cu evoluţia preţului unitar. Pentru
aceste bunuri, cererea se extinde când preţul scade şi se contractă
când acesta creşte.
Noţiunea de bunuri „normale” şi „inferioare” au fost introduse de către
Robert Giffen, la sfârşitul secolului XIX.
PARADOXURI-Robert Giffen a relevat faptul că, atunci când are loc creşterea
generalizată a preţurilor, menajele sărace îşi reduc drastic consumul alimentar de
bunuri cu valoare nutritivă şi valoare superioară şi medie, sporind în acest timp
achiziţiile pentru bunurile cu valoare nutritivă redusă şi de calitate inferioară, pentru a-şi
putea asigura existenţa pe termen scurt.
Paradoxul Vebler – surprinde comportamentul indivizilor îmbogăţiţi „peste noapte”,
persoane recent pătrunse într-un grup social „superior”, care practică atitudinea de
„snob effect”. Ei cumpără mai ales acele bunuri ale căror preţuri cresc (sau cresc cel
mai rapid) şi renunţă la achiziţionarea şi consumul acelor bunuri al căror preţ s-a redus
şi care sunt astfel accesibile unui cerc mai larg de cumpărători.
Paradoxul Rugină-De la un anumit nivel de creştere al preţurilor, mărirea generalizată a
acestora este însoţită de o creştere a cererii, ca măsură parţială de apărare a
cumpărătorului în faţa unor viitoare creşteri de preţuri.
25
LEGEA OFERTEI
LEGEA OFERTEI
“între oferta de produse şi preţul acestora există o legatură de
cauzalitate directă, în sensul că majorarea preţului unui produs, la
un anumit nivel al cererii, atrage după sine creşterea într-o măsura
mai mare sau mai mică a ofertei pentru acel produs “ sau
“atunci când preţul unitar al unui bun creşte, are loc extinderea ofertei,
iar atunci când preţul unitar scade, are loc contracţia ofertei”.
PARADOXURI
Paradoxul King – exprimă comportamentul atipic al producătorilor agricoli
mici şi mijlocii, care apelează pe scară largă la credite pentru susţinerea
producţiei agricole. Dacă preţurile produselor agricole scad, oferta se
extinde, pentru că doar astfel producătorii debitori pot să îşi asigure
procurarea resurselor băneşti pentru achitarea creditelor scadente şi
continuarea activităţii.
Paradoxul Rugină -de la un anumit nivel al creşterii preţurilor, majorarea în
continuare a acestora este însoţită (pe termen scurt) de contracţia cantităţii
oferite, pentru că întreprinzătorii aşteaptă condiţii şi mai favorabile (preţuri
mai mari), procedând la stocarea unei părţi din producţie.
26
3.6. Concurenţa
DEF: Concurenţa este forma pe care o ia confruntarea între cerere şi
ofertă pe piaţă prin manifestarea liberei voinţe, dar direct
interesate, a operatorilor, sau
Concurenţa reprezintă libertatea economică în forma ei activă, un
mijloc de coordonare şi ghidare a eforturilor oamenilor, o metodă
de adaptare a activităţii indivizilor unele altora, fără intervenţia
autorităţilor.
Concurenţa presupune îndeplinirea unor condiţii şi anume:
oferta să fie mai mare sau cel puţin egală cu cererea;
cumpărătorul să poată alege între mai multe alternative;
posibilitatea de a pătrunde pe orice piaţă dorită;
să fie protejată, inclusiv prin lege.
27
Concurenţa reprezintă confruntarea, rivalitate economică între
industriaşi, bancheri, prestatori de servicii pentru a-şi atrage de
partea lor clientela consumatoare prin preţuri mai convenabile,
preţuri mai bune, în vederea obţinerii unor profituri cât mai mari şi
cât mai sigure.
Libertate
Libera
a de a
initiativa
alege
Bazele
concurent
ei
29
În economia de piaţă, concurenţa îndeplineşte o serie de funcţii:
30
Formele concurenţei
Tipurile de concurenţă pot fi identificate după o serie de factori de influenţă:
numărul şi talia (puterea economică) a participanţilor la schimb (mulţi,
puţini sau unul);
gradul de transparenţă al pieţei (accesul la informaţie);
complementaritatea şi funcţionalitatea reţelei de pieţe dintr-o ţară, sau pe
o piaţă unică;
gradul de diferenţiere al produselor care satisfac aceeaşi nevoie socială;
facilităţile de a intra în ramură;
mobilitatea sau rigiditatea preţurilor;
nivelul dezvoltării economice;
conjunctura politică internă şi internaţională;
cultura economică a populaţiei;
gradul de diferenţiere al ofertei şi al preferinţelor;
complementaritatea anumitor bunuri;
mărimea veniturilor şi mecanismele prin care acestea se obţin.
31
FORMELE CONCURENŢEI
Concurenţa perfectă (pură) – purificată de orice intervenţie cu tentă
monopolistă, presupune existenţa unor raporturi pe piaţă astfel încât, toţi
producătorii sunt capabili să îşi vândă producţia la preţul pieţei, fără a-l
putea determina în mod hotărâtor, iar cumpărătorii, la rândul lor, pot
cumpăra tot ceea ce au nevoie, la acelaşi preţ al pieţei, preţ pe care nu îl
pot influenţa după bunul lor plac. Acest tip de concurenţă se caracterizează
prin:
atomicitatea cererii şi a ofertei – un număr mare de firme identice participă
pe piaţă în calitate de ofertanţi şi cumpărători de bunuri şi servicii, fiecare
dintre ele având dimensiuni neglijabile în raport cu dimensiunile pieţei;
omogenitatea produsului – toate firmele produc acelaşi produs, fără a
exista diferenţe de calitate sau de alte caracteristici;
libertatea intrării în ramură (fluiditatea deplasării)- nu există nici un fel de
barieră la intrarea sau ieşirea din ramură a noilor firme;
transparenţa perfectă a pieţei – toţi agenţii economici de pe piaţă sunt
perfect informaţi în legătură cu natura, calitatea, preţul produsului etc.;
mobilitatea perfectă a forţei de producţie (mai ales muncă şi capital) –
forţa de producţie se îndreaptă spre acele utilizări în care se obţine o
rentabilitate ridicată.
33
Condiţiile concurenţei imperfecte
există fie puţini vânzători relativi puternici şi mulţi
cumpărători mici şi dispersaţi (oligopolul);
există fie puţini cumpărători şi mulţi cumpărători
(oligopsonul);
produsele sunt diferenţiate real sau doar
imaginar;
există condiţii pentru ca diferiţii agenţi economici
să exercite un control efectiv asupra preţurilor;
apariţia de dificultăţi în ceea ce priveşte intrarea
producătorilor în ramuri şi sectoare;
rivalităţi în relaţia cu publicul.
34
Formele concurenţei imperfecte
Concurenţa monopolistă – este o variantă a concurenţei
perfecte, păstrând caracteristicile acesteia, cu excepţia
celei referitoare la omogenitatea produselor.
Diferenţierea produsului constă în faptul că, fiecare producător
caută să imprime produsului său anumite particularităţi
care pot să îi confere o anumită superioritate în competiţia
cu alte produse.
Orice producător care a reuşit să îşi particularizeze produsul,
poate obţine o urcare a preţului acestuia.
Piaţa cu concurenţă monopolistă asigură o bună satisfacere a
cererii, cumpărătorii au posibilitatea să aleagă acele
produse care corespund cerinţelor şi veniturilor de care
dispun.
Preţul de echilibru al concurenţei monopoliste este mai ridicat
decât cel al concurenţei perfecte şi depăşeşte costul
marginal.
35
Formele concurenţei imperfecte
Concurenţa de monopol – se caracterizează prin aceea că, oferta
unui produs este concentrată la un singur producător, care are
posibilitatea controlării pieţei.
Monopolul determină nivelul preţurilor, dar cantitatea de produse
vândute este dependentă capacitatea de cumpărare la un moment
dat.
Concurenţa oligopolistă – păstrează caracterul de atomicitate al
cererii (există numeroşi cumpărători de talie aproximativ egală),
dar oferta unui produs este asigurată de un număr mic de
producători.
Situaţia de oligopol nu dă posibilitatea unui producător de a controla
preţul, dar aceştia pot influenţa totuşi piaţa, prin deciziile luate în
domeniul producţiei şi al preţurilor.
Concurenţa monopsonică – cumpărătorul poate exercita
individual, o influenţă hotărâtoare asupra preţului produsului,
pentru că există un singur cumpărător (monopson) sau un număr
restrâns de cumpărători (oligopson).
36
Concurenţa poate fi:
- directă şi indirectă;
- loială şi neloială (dumpingul – vânzarea produselor pa un preţ sub
nivelul celui de achiziţie).
CONCLUZIE!!!
37