Grupa _________ Numele______________ Prenumele ________________

STRATEGII DE MARKETING

L u c r u l i n d i v i d u a l Var. I
1. REFERAT 1: Strategia de marketing: concept și etapele elaborării (1-2
pag.)
2. REFERAT 2: Obiective de marketing: calități, importanța și
principalele tipuri de obiective (1-2 pag.)
3. T E S T

3.1. Conform lui Philip Kotler, principala problemă cu care se confruntă firmele din ziua de azi
sunt deficitul de:
a) investiţii; b) bunuri; c) utilaje; d) clienţi.

3.2. Care dintre următoarele exemple pot fi considerate oportunităţi, în cadrul analizei SWOT
efectuate de o anumită firmă: (1) lansarea de către firmă a unui nou produs; (2) crearea unui
compartiment de marketing; (3) efectuarea unei reduceri de preţ pentru serviciile oferite de firma
în cauză; (4) ritmul ascendent de evoluţie a pieţei; (5) retragerea unui competitor de pe piaţa
ţintă; (6) modificarea favorabilă a reglementărilor referitoare la sectorul de activitatea în care
este prezentă firma respectivă?
a) 1, 2, 3; b) 2, 3, 4; c) 3, 4, 5; d) 4, 5, 6.

3.3. Obiectivele calitative pot fi formulate în termeni de:

a) volumul vânzărilor; b) satisfacţia clienţilor; c) contribuţia produsului la costurile generale.

3.4. Segmentarea realizată în funcţie de categorie de venituri face parte din criteriul:
a) economic; b) socio-demografic; c) geografic; d) socio-psihologic.

3.5. Care dintre următoarele modele fac parte din modelele de alegere a pieţelor-ţintă:
a) specializarea pe produs; b) specializarea selectivă;
c) specializarea totală; d) specializarea spaţială.

3.6. A evalua un marketing – mix din punct de vedere cantitativ presupune:

a) calcularea punctului mort sau pragului de rentabilitate;
b) verificarea respectării celor patru „reguli de aur”;
c) analiza concurenţei.

3.7. Pentru un produs al cărui preţ de vânzare este de (400+10N) lei/un., se cunosc următoarele
date: CVu = (300+10N) lei/un., (CF = 300.000+1.000N) lei.
Să se calculeze: a) Punctul mort sau pragul de rentabilitate (PM) şi CA. Verificaţi.
b) Pmin, dacă Q=(5.000+100N) un.
Să se analizeze rezultatele calculelor.

4. 5 scopuri personale și 5 scopuri de marketing

 Grupa _________, Numele______________ Prenumele ________________

STRATEGII DE MARKETING

Lucrul individual Var. II

1. REFERAT 1: Esența și conținutul conceptului de poziţionare (1-2 pag.)
2. REFERAT 2: Conținutul planului de marketing (1-2 pag.)
3. T E S T

3.1. Principala preocupare a marketingului strategic o reprezintă:

a) eficientizarea producţiei şi perfecţionarea tehnicilor de promovare;
b) diferenţierea calitativă a ofertei pentru categorii distincte de consumatori, pe termen lung;
c) creşterea profiturilor şi creşterea volumului producţiei;
d) cunoaşterea nevoilor consumatorilor.

3.2. Care dintre următoarele exemple pot fi considerate puncte forte ale firmei, în cadrul
analizei SWOT: (1) cererea mare pentru produsele firmei; (2) o strategie de marketing coerentă
şi eficientă, (3) cota mare de piaţă, (4) ritmul înalt de creştere economică, (5) intensitatea scăzută
a concurenţei, (6) imaginea favorabilă a produselor firmei?
a) 2, 3, 6; b) 1, 3, 4; c) 3, 4, 5; d) 4, 5, 6.

3.3. Obiectivele de rentabilitate pot fi formulate în termeni de:

a) volumul vânzărilor; b) cifra de afaceri (CA); c) contribuţia produsului la costurile generale.

3.4. Segmentarea realizată în funcţie de vârstă face parte din criteriul:

a) economic; b) socio-demografic; c) geografic; d) socio-psihologic.

3.5. Care dintre următoarele modele nu fac parte din modelele de alegere a pieţelor-ţintă:
a) specializarea pe produs; b) specializarea selectivă;
c) specializarea totală; d) specializarea spaţială.

3.6. A evalua un marketing – mix din punct de vedere calitativ presupune:

a) calcularea punctului mort sau pragului de rentabilitate;
b) verificarea respectării celor patru „reguli de aur”;
c) analiza concurenţei.

3.7. Pentru un produs al cărui preţ de vânzare este de (300+10N) lei/un., se cunosc următoarele
date: CVu = (200+10N) lei/un., CF = (200.000+1.000N) lei.
Să se calculeze: a) Punctul mort sau pragul de rentabilitate (PM) şi CA. Verificaţi.
b) Pmin, dacă Q=(4.000+100N) un.
Să se analizeze rezultatele calculelor.

4. 5 scopuri personale și 5 scopuri de marketing

 Grupa _________, Numele______________ Prenumele ________________

STRATEGII DE MARKETING

Lucrul individual Var. III

1. REFERAT 1: Diagnostica sau sinteza SWOT (1-2 pag.)
2. REFERAT 2: Evaluarea calitativă a mixului de marketing (1-2 pag.)
3. T E S T
3.1. Elementele esenţiale ale marketingului strategic sunt considerate:
a) investigarea pieţei, segmentarea pieţei, realizarea programelor de marketing;
b) segmentarea pieţei, definirea pieţei – ţintă, poziţionarea ofertei;
c) elaborarea programelor de marketing, oferirea valorii, comunicarea valorii;
d) realizarea strategiei de marketing, elaborarea tacticilor de marketing, implementarea politicilor
de marketing.
3.2. Care dintre următoarele exemple pot fi considerate pericole (ameninţări), în cadrul analizei SWOT
efectuate de o anumită firmă: (1) restrângerea drastică a pieţei, (2) lipsa specialiştilor de marketing în
cadrul firmei, (3) politica de marketing agresivă a concurenţilor, (4) scăderea cifrei de afaceri a firmei, (5)
criza economică, (6) costurile mari înregistrate de firmă?
a) 1, 3, 5; b) 2, 3, 4; c) 3, 4, 5; d) 2, 5, 6.
3.3. Care dintre următoarele afirmații pot fi considerate obiective ale studiilor de segmentare:
a) Cine sunt cumpărătorii produsului şi ce caracteristici au ei în comun ?
b) Cine sunt cei care nu cumpără şi ce trăsături au în comun ?
c) Cât de mari sunt segmentele identificate ?
d) Ce procent de vânzări este realizat de consumatorii care cumpără mult ?
e) Ce deosebire există între consumatorii care au încercat şi cei care nu au încercat produsul
nostru ?
f) Prin ce canale mass-media putem intra în contact cu segmentele profitabile ?
3.4. Planificarea strategică reprezintă o activitate:
a) inclusă în cadrul marketingului strategic;
b) care asigură fundamentarea obiectivelor stabilite pe baza planurilor strategice;
c) variantele a şi b sunt ambele corecte;
d) nici o variantă anterioară nu este corectă.
3.5. Strategiile fundamentale din cadrul politicii de poziţionare a unei întreprinderi se referă la:
a) întărirea poziţiei deţinute în prezent de întreprindere;
b) identificarea poziţiilor neocupate de concurenţă;
c) detronarea concurenţei;
d) toate variantele anterioare sunt corecte.
3.6. Avis se descrie ca fiind o companie „care se străduieşte mai mult” (decât Hertz, implicit).
Poziţionarea practicată de Avis este o poziţionare în funcţie de:
a) caracteristici; b) beneficii; c) utilizator; d) competiţie.
3.7. Pentru un produs al cărui preţ de vânzare este de (300 +10N) lei/un., se cunosc următoarele date:
CVu = (500+10N) lei/un., CF = (300.000+1.000N) lei.
Să se calculeze: a) Punctul mort sau pragul de rentabilitate (PM) şi CA. Verificaţi.
b) Pmin, dacă Q=(10.000+100N) un.
Să se analizeze rezultatele calculelor.
4. 5 scopuri personale și 5 scopuri de marketing
 Grupa _________, Numele______________ Prenumele ________________

STRATEGII DE MARKETING

Lucrul individual Var. IV

1. REFERAT 1: Segmentarea: concept, importanță și criterii de
segmentare (1-2 pag.)
2. REFERAT 2: Evaluarea cantitativă a mixului de marketing (1-2 pag.)
3. T E S T
3.1. Conceptul de marketing strategic are în vedere:
a) definirea strategiei de marketing;
b) nevoile consumatorului privite pe termen lung;
c) asigurarea diferenţierii calitative faţă de consumator;
d) toate variantele anterioare.
3.2. Care dintre următoarele exemple pot fi considerate punctele slabe ale firmei, în cadrul analizei
SWOT efectuate de o anumită firmă: (1) restrângerea drastică a pieţei, (2) lipsa specialiştilor de
marketing în cadrul firmei, (3) politica de marketing agresivă a concurenţilor, (4) scăderea cifrei de
afaceri a firmei, (5) criza economică, (6) costurile mari înregistrate de firmă?
a) 1, 3, 5; b) 2, 3, 4; c) 3, 4, 5; d) 2, 4, 6.
3.3. Identificarea unui segment de piaţă format din consumatori care doresc să obţină un produs la preţ
care este cel mai scăzut de pe piaţă este o segmentare realizată în funcţie de:
a) comportament;
b) avantajul urmărit;
c) criteriul demografic;
d) personalitate.
3.4. Planificarea strategică reprezintă o activitate:
a) inclusă în cadrul marketingului strategic;
b) care asigură fundamentarea obiectivelor stabilite pe baza planurilor strategice;
c) variantele a şi b sunt ambele corecte;
d) nici o variantă anterioară nu este corectă.
3.5. Strategiile fundamentale din cadrul politicii de poziţionare a unei întreprinderi se referă la:
a) întărirea poziţiei deţinute în prezent de întreprindere;
b) identificarea poziţiilor neocupate de concurenţă;
c) detronarea concurenţei;
d) toate variantele anterioare sunt corecte.
3.6. Avis se descrie ca fiind o companie „care se străduieşte mai mult” (decât Hertz, implicit).
Poziţionarea practicată de Avis este o poziţionare în funcţie de:
a) caracteristici; b) beneficii; c) utilizator; d) competiţie.
3.7. Pentru un produs al cărui preţ de vânzare este de (600 +10N) lei/un., se cunosc următoarele date:
CVu = (300+10N) lei/un., CF = (400.000+1.000N) lei.
Să se calculeze: a) Punctul mort sau pragul de rentabilitate (PM) şi CA. Verificaţi.
b) Pmin, dacă Q=(20.000+100N) un.
Să se analizeze rezultatele calculelor.

4. 5 scopuri personale și 5 scopuri de marketing