FIȘA DE LUCRU

1. Descoperiți pe verticală și pe orizontală 13 termeni specifici activităților de distribuție:

F E T R A S E U S A
S M L I S T L N D F
I A A S M O D I U L
E R T C C C I C U I
G F I N A L R O R Z
J A M G N M E S D R
P U E N A B C T A E
A V D P L A T A B F
U D T Q P R O C E S
R D E P O Z I T Y T
I R F K U V E U I E

2. Asociați caracteristicile din coloana B formelor de aprovizionare corespunzătoare din coloana

A:

A Aprovizionarea B Caracteristici
1. De la mai mulți furnizori a. furnizorul deține monopolul
2. În comun b. evită cheltuieli suplimentare
3. De la furnizor unic c. pune furnizorii în legătură cu
4. Direct de la producător concurența
5. indirectă d. crește puterea de negociere a
cumpărătorilor
e. minimizează stocurile și crește
ritmicitatea aprovizionării

3. Numărul de intermediari care participă succesiv la transferul produselor, definește:

a) Lungimea circuitului de distribuție
b) Lățimea circuitului de distribuție
c) Profunzimea circuitului de distribuție
d) Adâncimea circuitului de distribuție
4. Canalele lungi se caracterizează prin:
a) Cunoașterea bună a pieței
b) Dependența de angrosiști
c) Acțiuni promoționale susținute de producător
d) Lansare rapidă a produselor noi
5. Completați spațiile libere cu termenii potriviți:
La nivelul circuitelor foarte scurte, nu apar ................................., vânzarea fiind
realizată ..................către consumatorii finali.
6. Întreprinderea Orion S.A. este producătoare de centrale termice, cu o capacitate de 50 000
buc/an. Costul de fabricație unitar este de 1 000 lei, iar prețul de vânzare acceptat fiind de 1
500 lei respectiv 400 Euro pentru extern. Cursul anticipat pentru perioada următoare este de
4,5 lei/Euro, iar întreprinderea este dispusă a acorda un rabat de 5% pentru comenzi mai
mari de 1 000 000 lei respectiv 222 000 Euro. Comanda minimă pentru piața internă: 50 buc.
În momentul actual, firma mai are de contractat 10% din viitoarea producție, pe următoarea
structură de comenzi:
  1 000 bucăți solicitate de un importator din Turcia;
 2 000 bucăți solicitate de un importator din China
 1 300 bucăți solicitate de firmele de comerț cu ridicata din Ungaria
 2 comenzi a câte 1 500 bucăți din Bulgaria
 10 comenzi a câte 100 bucăți din partea detailiștilor din România
 5 comenzi a câte 100 bucăți și 3 comenzi a câte 50 bucăți din partea firmelor de
comerț cu ridicata din România.
a) Care este canalul(canalele ) de distribuție care maximizează profitul firmei?
b) Care este numărul de verigi intermediare în cazul acesta?
c) Care este ponderea produselor la export în total producție?
d) Care este lățimea canalului de distribuție la nivelul comerțului cu ridicata în România?
7. Canalul prin care se distribuie un anumit produs este format din 4 intermediari, fiecare
fixându-și prețul de vânzare prin aplicarea unui procent de 20%. Dacă prețul de vânzare al
producătorului către primul intermediar este de 100 lei, cât va plăti consumatorul final
pentru produsul analizat?