Obiectivele politicii de

distribuție
Politici de marketing
Politica de distribuție

 Urmărește crearea tuturor condițiilor care să

faciliteze utilizatorilor găsirea produselor
necesare la locul oportun ,în cantități sufucuente
și de calitate corespunzătoare.
 Cuprindetotalitatea deciziilor care se referă la
asigurarea desfacerii produselor și serviciilor.
Funcțiile distribuției

 FUNCȚIIFIZICE –facilitează transferul fizic

al produselor de la producător la
consumator.
 FUNCȚII COMERCIALE – cu rol în organizarea
și realizarea afacerilor
Funcția Modalitate de realizare
Facilitarea schimburilor Prin reducerea numărului tranzacțiilor

Transferul de proprietate Prin operațiuni comerciale

Transportul Asigură deplasarea mărfurilor

Stocarea Se ajustează oferta la cerere

Sortarea și ambalarea Fac posibilă oferirea unei varietăți de produse

Asumarea funcțiilor logistice Împreună cu distribuitorul , producătorul trebuie să își asume operațiile
logistice
Promovarea Oferă informații consumatorului despre produse

Finanțarea Plasarea produselor permite continuarea activității

Service-ul Se realizează prin activități legate de vânzare/negociere/livrare

Socială Derivă din asigurarea protecției consumatorilor, oferă locuri de muncă.

Rolul distribuției
• Repartizarea unei corelații optime între cerere și
ofertă exercitând o influență activă asupra producției
1 pe baza cunoașterii cererii consumatorilor.

• Deplasarea produsului la locul cererii, prin organizarea

rațională a fluxului fizic al mărfurilor.
2
• Asigurarea momentului optim al livrării în raport cu
cererea ceea ce conduce la regularizarea mișcării
3 mărfurilor și la atenuarea oscilațiilor sezoniere.
Procesul distribuției mărfurilor

 Distribuția – ansamblul mijloacelor și al operațiunilor care contribuie la

punerea la dispoziția utilizatorilor /consumatorilor a bunurilor și serviciilor pe
care le realizează o întreprindere.
 Distribuția: totalitatea proceselor economice și tehnico –
organizatorice privind dirijarea și transmiterea
fluxurilor de bunuri și servicii de la consumator
ansamblul operațiilor și proceselor economice
determinate de mișcarea mărfurilor
alegerea și gestiunarea modului de optimizare a
disponibilităților unui produs pentru un număr maxim de
consumatori la un preț minim
Procesul distribuției mărfurilor

 LANȚULPROCESELOR OPERATIVE LA CARE SUNT

CUPRINSE MĂRFURILE ÎN DRUMUL DE LA
PRODUCĂTOR LA CONSUMATOR

 RUTA PE CARE O PARCURGE PRODUSUL PE PIAȚĂ

 ANSAMBLUL OPERAȚIUNILOR ECONOMICE CE

ÎNSOȚESC TRASEUL MĂRFURILOR.
TIPURI DE DISTRIBUȚIE

 DISTRIBUȚIA COMERCIALĂ
 -transfer de proprietate
 Se poate asigura prin distribuitori
 DISTRIBUȚIA FIZICĂ
 Punerea la dispoziția consumatorilor a bunurilor și serviciilor cu ajutorul
mijloacelor de transport/stocaj
 Mai este denumită și logistică comercială