Politica de distributie

Defenitii, sarcini si etape

 Cuprins
 Definitii;
 Sarcini de distributie;
 Etapele politicii de distributie;
 Distributia fizica;
 Strategiile de distributie.
 Definitie
 Totalitatea activităților, proceselor economice şi tehnico-
organizatorice privind dirijarea şi transmiterea fluxului de produse
de la producător la consumator în condiţii de eficiență maximă.
 Definiţiile distribuţiei în optica marketingului includ:
• Operațiunile economice (vânzare, cumpărare, consignaţie), care
include trecerea succesivă a mărfurilor de la un agent la altul, până
la intrarea definitivă în sfera consumului.
• Lantul proceselor operative la care sunt supuse mărfurile în
deplasare spre consum (distribuţia fizică sau logistica mărfurilor).
 SARCINILE DISTRIBUȚIEI

Asigurarea continuității procesului de distribuţie (prin eliberarea

unităţilor producătoare şi crearea condiţiilor de reluare a producţiei);
Păstrarea proprietăţilor bunurilor printr-o serie de
operaţiuni:ambalare, congelare, depozitare;
Recuperarea cheltuielilor efectuate de firmele producătoare, de cele
prestatoare de servicii (transport, comerţ, bănci, asigurări) şi însuşirea
unui profit ca o cerință esenţială a economiei de piață;
Prin legăturile pe care le stabileşte între agenţii economici, distribuţia
creează condiții sporirii vitezei de rotaţie a capitalurilor circulante;
Distribuţia pune în contact centrele de producţie cu cele de
consum,conectează circuitul economic
 Etapele politicii de distribuție
 Etapa I - de pregătire
• se efectuează prognozarea volumului distribuției, se determină variantele
mai raționale de distribuire a mărfurilor la bazele en-gros;
 Etapa II - organizarea distribuţiei fizice de la producător până la punctul
de distribuţie
• este o etapă concretă de activitate, începând cu distribuirea mărfii de la
fabrica producătoare până la depozitul bazei en-gros sau magazin, sau
consumatorul final.
 Etapa III — organizarea distribuţiei proprii a mărfurilor (mişcarea
acestora într-un canal)
• lucrul cu consumatorii finali, care achiziţionează mărfuri şi se mişcă în
 DISTRIBUȚIA FIZICĂ
 Ansamblu de activități legate de mişcarea mărfurilor de la
producător până la consumator;
 Ansamblu de activităţi, mijloace şi tehnici legate de mişcarea
bunurilor materiale (prelucrarea comenzilor, depozitarea,
stocarea, transportarea) de la locul de producţie până la locul
de consum;
 Mişcarea şi manipularea bunurilor de la locul de producere la
consumator sau ansamblul activităţilor ce se desfăşoară în
legătură cu deplasarea produsului pe traseul produs-consum.
 STRATEGIILE DE DISTRIBUȚIE
 În funcţie de destinaţia produsului, firmele producătoare vor alege o distribuţie
directă prin canale scurte sau lungi
• În funcţie de gradul de implicare a firmelor producătoare în activitatea de
distribuţie - înpractică, se poate realiza comercializarea mărfurilor prin aparat
propriu, prin intermediari sau combinat;
• Gradul de control este în strânsă legătură cu interesele firmei. Obiectul
controlului este:volumul vânzărilor, mărimea stocurilor, nivelul preţurilor,
politica de promovare;
• Gradul de elasticitate al aparatului de distribuție (adaptarea la schimbări) mai
ales la mărfurile cu desfacere sezonieră
• Logistica mărfurilor - fixează orientarea firmei în ceea ce priveşte livrarea
mărfurilor, mijloacelor de transport, alte activităţi ocazionate de mişcarea fizică
Multumesc de
atentie