Procesul decizional în

marketing
 Cuprins

• noțiunea de previziune;
• tipurile de previziune;
• factorii ce influențează procesul de previziune;
• felurile de variabile;
• metodele de previziune.
Procesul de previziune se bazează pe calcule şi analiză
ştiinţifică. Previziunea, ca parte integrantă a procesului de
conducere, indeplineste mai multe funcții: cercetarea şi
descoperirea tendințelor fenomenelor de piață, estimarea
actiunilor viitoare, elaborarea unor alternative,
determinarea obiectivelor viitoare; asigurarea parametrilor
necesari analizei economice, ca elemente de apreciere și
ierarhizare a alternativelor, in vederea adoptării unor decizii
optime de prevedere.
• In functie de modul de formulare, previziunea poate fi.
- punct, care se referă la estimări ale evoluției fenomena forma unei
- interval, care evidenţiază evoluţia fenomenelor între anumite limite
sau intervale
- termen, care reprezintă evoluţia fenomenelor în cadrul unui interval
de timp
• După modul de abordare a fenomenelor de piață, previziunile pot fi:
oexploratoare, care reprezintă evoluţia viitoare a fenomenelor de
piață în termeni probabilistici:
o normative, care se bazează pe existența unor norme pentru a defini
limitele viitoare ale fenomenelor de piață.
• După metodele şi tehnicile utilizate, previziunile pot fi: grafice, statistico-
matematice, deterministe și stohastice, etc.
• După aria geografică la care se referă, deosebim: previziuni locale,
naţionale şi internaționale.
• După nivelul de agregare la care se elaborează, previziunile se pot referi la
nivelul economiei naţionale, la nivelul agriculturii (de ramură), la nivelul
unei întreprinderi, la nivelul unei grupe de produse agroalimentare, la
nivelul unui singur produs sau serviciu.
• După modul de exprimare, deosebim: previziuni cantitative care indică
valori absolute şi previziuni calitative, care exprimă tendinţe şi orientări
ale pieței.
Multumesc de atentie