Obiective ale politicii de

distribuție
Prin politica de distribuție se urmărește crearea tuturor condițiilor care să
faciliteze utilizitarilor găsirea produselor necesare în locuri accesibile, la timpul
oportun, în cantități suficiente și de calitate corespunzătoare.

Facilitează transferul fizic al produsului, de la FUNCȚII

producător la consumator. FIZICE

FUNCȚIILE
DISTRIBUȚIEI

Prin intermediul acestora, se organizează și se FUNCȚII

realizează tranzacțiile. COMERCIALE
 FUNCȚIA MODALITATE DE REALIZARE

Facilitarea schimburilor Se realizează prin reducerea numărului

tranzacțiilor.

Schimbarea proprietății asupra produsului Se realizează prin operațiuni comerciale

precum : vânzarea, cumpărarea.

Transportul Asigură deplasarea produselor de la

producător la distribuitor și de la acesta la
consumator.

Stocarea Prin intermediul stocării se realizează

ajustarea în timp a ofertei la cerere.
 FUNCȚIA MODALITATEA DE REALIZARE

Sortarea și ambalarea Funcții ce fac posibilă oferirea unei varietăți de produse sub aspect
calitativ, structural și de marcă.

Asumarea funcțiilor logistice Împreună cu producătorul , distribuitorul trebuie să își asume anumite
funcții și operații logitice ( gestiunea stocurilor).

Promovarea Se oferă consumatorului informații despre produse.

Service-ul Se realizează prin activități legate direct de vânzare și negociere, de

livrare, instalare, efectuarea reparațiilor în perioada de garanție.

Finanțarea Se realizează prin faptul că distribuitorul cumpără de la producător

cantități în partizi mari, oferindu-i contravaloarea produselor, ceea ce-i
permite continuitatea activității, chiar dacă produsele nu au ajuns la
consumator, în acest fel distribuitorul este cel care finanțează
continuitatea producției, asumându-și riscul.

Socială Această funcție derivă din asigurarea protecției intereselor

consumatorului, educarea acestora, precum și prin faptușl că
distribuția oferă un număr important de locuri de muncă.
 ROLUL
DISTRIBUȚIEI

Asigurarea
Realizarea unei
momentului
corelații optime Deplasarea optim al livrării
între cerere și produsului la în raport cu
ofertă,
locul cererii, cererea, ceea ce
exercitând o
prin conduce la
influență activă
organizarea regularizarea
asupra
rațională a mișcării
producției pe
fluxului fizic al mărfurilor și la
baza cunoașterii
mărfurilor. atenuarea
cererii
oscilațiilor
consumatorilor .
sezoniere.

1 2 3
Procesul de distribuție al mărfurilor

Distribuția reprezintă
procesul prin care bunurile
și serviciile sunt puse la
dispoziția consumatorilor
intermediari sau finali,
asigurându-li-se acestora
facilitățile de loc, timp,
mărime, potrivit cerințelor
pe care le manifestă în
cadrul pieței.
 Totalitatea proceselor economice și tehnico-
organizatorice și transmiterea fluxului de
bunuri și servicii de la producător la
consumator în condiții de maximă eficiență.

Distribuția

Ansamblul operațiunilor și proceselor

economice determinate de mișcarea mărfurilor
de la producător la consumator.

Alegerea și gestionarea modului de

optimizare a disponibilităților unui produs
pentru un număr maxim de consumatori la un
cost minim.
 TRASEUL (ruta) pe care îl
parcurge produsul pe piață

Lanțul proceselor operative

la care sunt supuse Ansamblul operațiunilor
mărfurile, în drumul lor de la economice ce însoțesc,
producător la consumator. condiționează și desăvârșesc
PROCESUL DE DISTRIBUȚIE acest traseu (vânzare-
cumpărare)
DISTRIBUȚIA COMERCIALĂ
● constă în a transfera titlul de
proprietate asupra produsului
de la producător la
consumator;
● poate fi asigurată prin
intermediul agenților de
distribuție, (vânzătorii din
întreprindere sau întreprinderi
de comerț cu ridicata).
DISTRIBUȚIA FIZICĂ
● constă în a pune din punct de
vedere material, bunurile și
serviciile la dispoziția
consumatorilor, cu ajutorul
mijloacelor de transport și al
stocajului;
● este întâlnită în literatura de
specialitate și sub denumirea
de logistică comercială.

DISTRIBUȚIA
1 2