Gama de produse și

servicii
Gama de produse

❖ Reprezintă ansamblul de articole sau de

servicii pe care întreprinderea este în
măsură să le ofere consumatorilor;
❖ Cuprinde o gamă de mărfuri înrudite prin
capacitatea lor de a satisface o nevoie
socială sau prin caracteristicile fizice și
chimice asemănătoare;
❖ La nivelul unei întreprinderi, gama de
produse este formată din totalitatea
articolelor cu caracteristici comune sau
distincte pe care le produce și/sau vinde.
Liniile de produse

❖ Sunt alcătuite din bunurile și

serviciile ce au caracteristici
comune, produse care aparțin unei
linii de produse reprezintă articolele
acesteia și se diferențiază doar prin
intermediul caracteristicilor
secundare;
❖ Au în componență produse asemănătoare
din punc de vedere al tehnologiei de
fabricație al materiei prime și al
nevoii ce va fi satisfăcută.
Articolele sunt definite ca elemente unitare ce intră în
componența unei linii de produse.
DIMENSIUNILE /CARACTERISTICILE GAMEI DE PRODUSE

LUNGIMEA GAMEI = AMPLITUDINEA X PROFUNZIMEA

01 AMPLITUDINEA/LĂRGIMEA
● MĂSOARĂ NUMĂRUL DE LINII DE PRODUSE CARE SE
COMERCIALIZEAZĂ.

● INDICĂ NUMĂRUL DE REFERINȚĂ (MODELE SAU VERSIUNI) CARE SE

02 PROFUNZIMEA ●
OFERĂ PRIN INTERMEDIUL FIECĂREI LINII DE PRODUSE;
INDICĂ NUMĂRUL DE PRODUSE DISTINCTE DIN CADRUL UNEI LINII DE
PRODUSE.

03 OMOGENITATEA
● CARACTERISTICĂ/DIMENSIUNE NECESARĂ PENTRU
PRODUSELE COMERCIALIZATE.

04 LUNGIMEA GAMEI
●
●
MĂSOARĂ NUMĂRUL TOTAL DE PRODUSE CARE POT FI COMERCIALIZATE;
NUMĂRUL DE ARTICOLE DIN CADRUL ÎNTREGII GAMEI DE PRODUSE.
Elementele unei game de produse

Produse Produse Produse Produse care

Liderul reglatoare
Produse pregătesc
de atracție de apel
gamei tactice viitorul

Determină W2 W1 W4
consumatorul să Au ca misiune Prin
caute mai multe eliminarea și Sunt produse
caracteristicile
informații în
atenuarea Servesc la atractive, cu
Reprezintă legătură cu acestea; lor (modernitate,
variaților contracararea ofertă limitată în
produsul care odată obținute
timp, destinate nivel tehnic),
generează cea informațiile sezoniere ale punctuală a
cererii; atragerii uneui conferă
mai mare cifră de respective, decizia acțiunilor
afaceri ( sau cel de cumpărare este Generează o segment de întreprinderii o
luată în defavoarea concurenței .
mai mare profit). cifră de afaceri piață bine poziție
produsului
respectiv și în constantă. definit. privilegiată pe
favoarea altuia cu piață.
un preț mai mare.
 Determinarea amplitudinii gamei de produse În funcție de obiective firma poate alege între o
gamă scurtă sau o gamă lungă de produse.

Modificarea liniilor de produse se poate realiza în multiple sensuri:-extinderea liniei de produse;

-completarea liniei de produse;
-modernizarea liniei de produse.

Dinamica unei game de produse ; Ritmul înoirii sortimentale ( se calculează ca raport procentual între
numărul de produse noi introduse în fabricație și numărul de produse existente la sfârșitul perioadei) .
Ritmul diversificării sortimentale ( se calculează ca raport
procentual între diferența produselor noi și vechi și produsele existente la începutul perioadei analizate).

Rî=Pnoi/Psf.per. X100
Rd=Pnoi-Pvechi/Pinc.per.X100